雅詩蘭黛的市場(chǎng)細(xì)分演講者背景

01市場(chǎng)細(xì)分的特征

03目錄CONTENTS市場(chǎng)細(xì)分

0201PART

背景COMPANYPROFILE企業(yè)簡(jiǎn)介雅詩·蘭黛(EsteeLauder)全球最大的護(hù)膚、化裝品和香水企業(yè)之一，與其創(chuàng)始人同名。雅詩蘭黛企業(yè)創(chuàng)建于1946年。2023年12月，世界品牌試驗(yàn)室編制的《2023世界品牌500強(qiáng)》揭曉，雅詩·蘭黛排名第227。迄今為止，雅詩蘭黛集團(tuán)在中國33個(gè)主要城市的各大高級(jí)百貨企業(yè)設(shè)有150余個(gè)銷售專柜，產(chǎn)品銷售遍及全世界130多種國家和地域。2023年中國化裝品市場(chǎng)銷售總額為400億。2023年我國化裝品銷售增長(zhǎng)速度為14~15%，實(shí)際銷售總額大約為450~460億。2023年我國化裝品行業(yè)發(fā)展速度將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，增幅不低于15%，銷售總額將達(dá)成500億元。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬余種，市場(chǎng)總額居亞洲第二位，所以，世界名牌化裝品一致看好中國大陸的消費(fèi)潛力，幾乎無一漏掉地?fù)尀┐箨?進(jìn)駐中國市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前雅詩蘭黛集團(tuán)在中國的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是國際名牌化裝品，主要有歐萊雅、寶潔企業(yè)的SKⅡ系列、露華濃、圣羅蘭、克里斯汀迪奧、歌雯琪、克萊倫絲、資生堂等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的著名度、美譽(yù)度和超群的市場(chǎng)體現(xiàn)，如日本的資生堂，具有一百數(shù)年的悠久歷史，又深諳中國人的美容習(xí)性及文化老式，在國內(nèi)擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。所以，目前國內(nèi)的化裝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分的劇烈。02PART

市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位雅詩蘭黛從品牌誕生之日就定位于“華麗、高貴、典雅”。憑借著高檔和奢華，雅詩蘭黛堅(jiān)守在化裝品市場(chǎng)的金字塔頂端，一直堅(jiān)持“將最美妙的感覺帶給與我們接觸的每一種人”。高貴、專業(yè)和個(gè)性化是雅詩蘭黛最鮮明的形象。消費(fèi)者的性別1、按消費(fèi)者性別劃分：男性（雅詩蘭黛專為男性打造的潮流產(chǎn)品）和女性（主要消費(fèi)群體）。

男性女性

化裝產(chǎn)品的種類

2、按照化裝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分，有彩妝、護(hù)膚、染發(fā)護(hù)發(fā)等，并進(jìn)一步對(duì)每一品種按照化裝部位、顏色等進(jìn)行細(xì)分。如彩妝又按照部位分為口紅、眼膏、睫毛膏等，而就口紅而言，又按照顏色細(xì)分為粉紅、大紅、無色等，按照口紅的性質(zhì)又分為保濕、明亮、滋潤(rùn)等。不同的年齡段適合不同的產(chǎn)品

3、按女性消費(fèi)者的年齡分為:

20~30

歲的消費(fèi)者、31~50

歲的消費(fèi)者和51歲以上的消費(fèi)者。

20-30歲的消費(fèi)者對(duì)本身外表關(guān)注度很高，自我意識(shí)和自尊心強(qiáng)。31-50

歲的消費(fèi)者消費(fèi)者大多已結(jié)婚，美容化裝成為日常生活的構(gòu)成部分。她們消費(fèi)觀念趨向穩(wěn)定，易發(fā)展為忠實(shí)顧客。她們注重護(hù)膚和養(yǎng)顏，希望自己活起來更年輕，因而她們趨向于購置高檔次、高效能、以保養(yǎng)為主的化裝品。

以雅詩蘭黛的anr系列為例，因?yàn)閍nr功能是即時(shí)修護(hù)、均勻膚色和保濕，所以假如你的肌膚出現(xiàn)細(xì)紋、皺紋、干燥等現(xiàn)象,就能夠使用雅詩蘭黛明星產(chǎn)品了，更主要的是雅詩蘭黛能夠作為早期抗衰老的最佳產(chǎn)品使用。

01.ANR全新雅詩蘭黛即時(shí)修護(hù)特潤(rùn)精髓露，適合年齡:20歲以上;適合膚質(zhì):全部膚質(zhì);人群:早期抗老的肌膚。02.雅詩蘭黛鮮活營(yíng)養(yǎng)精髓水/雅詩蘭黛紅石榴水，適合年齡:

25歲以上;適合人群:膚色暗沉，有疲憊痕跡，想要補(bǔ)充肌膚活力，預(yù)防肌膚過早老化的。03.30到45歲的話適合雅詩蘭黛紅石榴系列，能夠排毒，改善皮膚光澤，暗沉，蠟黃。不同的年齡段適合不同的產(chǎn)品雅詩蘭黛部分系列產(chǎn)品截圖點(diǎn)擊添加你的標(biāo)題系列名稱主打功效針對(duì)肌膚問題修護(hù)賦活系列賦活修護(hù)歲月引起肌膚受損、干燥、粗糙紅石榴系列排濁亮膚疲憊、黯沉、膚色偏黃多效智妍系列賦活修護(hù)

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熟齡肌)皺紋、松弛專研緊塑系列抗老嫩膚

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熟齡肌)皺紋、松弛晶透沁白系列美白淡斑色斑、黑色素、膚色暗沉彈性緊實(shí)系列緊致彈潤(rùn)

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熟齡肌)輪廓不明顯