./創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：拓創(chuàng)聯(lián)盟工作室負(fù)責(zé)人：涂升宏聯(lián)系方式:郵箱:1668097261@目錄1項(xiàng)目簡(jiǎn)介11.1項(xiàng)目背景11.2基本描述11.3行業(yè)現(xiàn)狀11.4項(xiàng)目產(chǎn)品11.4.1目標(biāo)用戶11.4.2產(chǎn)品服務(wù)12團(tuán)隊(duì)介紹32.1組織結(jié)構(gòu)32.2成員介紹及其職能32.2.1成員介紹32.2.2職能分配情況43商業(yè)模式73.1盈利模式73.2營(yíng)銷策略73.2.1產(chǎn)品策略73.2.2價(jià)格策略73.2.3推廣策略73.2.4渠道策略83.3進(jìn)度安排84市場(chǎng)分析94.1市場(chǎng)概況94.2市場(chǎng)容量分析94.3消費(fèi)者分析94.3.1消費(fèi)心理分析94.3.2消費(fèi)現(xiàn)象分析105競(jìng)爭(zhēng)分析115.1產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力115.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析115.3優(yōu)劣勢(shì)分析125.3.1優(yōu)勢(shì)分析125.3.2劣勢(shì)分析126可行性分析136.1產(chǎn)品可行性分析 136.2商業(yè)模式可行性分析 137財(cái)務(wù)分析147.1總體目標(biāo) 147.2資金的籌集與運(yùn)用 147.2.1資金籌集計(jì)劃147.2.2資金預(yù)算148風(fēng)險(xiǎn)分析與管理178.1團(tuán)隊(duì) 178.2技術(shù) 178.3財(cái)務(wù) 188.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 188.5其他 199相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)201項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1項(xiàng)目背景互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展,經(jīng)過了早期的技術(shù)驅(qū)動(dòng)、誕生了最早期的一批互聯(lián)網(wǎng)公司,如百度、阿里巴巴、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、新浪等；中期的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),誕生了諸如樂視、愛奇藝、微信等實(shí)力派代表；再到了第三階段,需求以及智能化服務(wù)驅(qū)動(dòng),以大數(shù)據(jù),云計(jì)算,物聯(lián)網(wǎng),智能化為核心,新的互聯(lián)網(wǎng)+引領(lǐng)新的一輪革命高潮,但經(jīng)過14、15年的資本燃燒,互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮有所降溫,創(chuàng)業(yè)逐漸回歸理性。校園020一直是資本和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的焦點(diǎn)所在,也產(chǎn)生了各種各樣的020商業(yè)模式,比如外賣平臺(tái)的餓了么、美團(tuán),校園商超為切入口的宅米網(wǎng)、八天在線、俺來也?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的趣店校園、分期樂等。1.2基本描述隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,移動(dòng)終端的智能化普及,現(xiàn)在的大學(xué)校園隨處可見互聯(lián)網(wǎng)影響,互聯(lián)網(wǎng)影響了同學(xué)們的消費(fèi)方式,消費(fèi)理念,消費(fèi)習(xí)慣,那么在一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的校園互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)里,如何保證我們大學(xué)生們安全,便捷的享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的種種便利？互聯(lián)網(wǎng)深深的影響到了我們的衣食住行,我們希望通過我們高效的物流團(tuán)隊(duì)把類似于食堂這種衛(wèi)生便捷的餐飲送到學(xué)生手中,讓他們免去排隊(duì)的苦惱,節(jié)約更多的時(shí)間,我們希望提供更多的校園內(nèi)就業(yè)機(jī)會(huì),給我們的同學(xué)經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)貼,讓同學(xué)們學(xué)會(huì)自食其力,我們希望在工作的同時(shí)也能體會(huì)團(tuán)隊(duì)精神,積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),我們還希望同學(xué)們能在屬于自己的平臺(tái)上獲得更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),完成原始經(jīng)驗(yàn)和資本的積累,總而言之,希望同學(xué)們能定制一個(gè)屬于自己的大學(xué)生活,不至于荒廢幾年的時(shí)光,畢業(yè)即就業(yè),畢業(yè)即創(chuàng)業(yè),為社會(huì)主義的建設(shè)添磚加瓦。＊1.2項(xiàng)目特色？目前互聯(lián)網(wǎng)種類繁多,專門針對(duì)大學(xué)生的更是寥寥無幾,同學(xué)們的實(shí)際需求沒有得到重視,我們要建立專門服務(wù)XX大學(xué)學(xué)生的綜合性平臺(tái),我們開辟出直接送貨上門的物流體系,而所有的工作人員我們?nèi)繌膶W(xué)生中尋找,給同學(xué)們提供賺錢的機(jī)會(huì),同樣依托這個(gè)物流體系,我們建立有自己的的銷售網(wǎng)絡(luò),通過大宗采購的方式,比如同學(xué)們的生活用品,降低成本價(jià)格,給購買的同學(xué)以實(shí)惠,給出售的同學(xué)的以利潤(rùn),形成社區(qū)化體系,在整個(gè)o2o的物流體系中,我們還將引入資源共享板塊,讓一些利用率不高的二手商品能夠流動(dòng)起來,增加資源利用率。1.3行業(yè)現(xiàn)狀大學(xué)校園市場(chǎng)由于具有人口集中、人員素質(zhì)和消費(fèi)水平較為整齊等特點(diǎn),一直是企業(yè)和商家的必爭(zhēng)之地。大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),衣食住行、吃喝玩樂、學(xué)習(xí)工作板塊等,每一個(gè)都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。就目前而言,服務(wù)于大學(xué)生的項(xiàng)目也是層次不齊,不管是線上線下,商家一般通過尋求代理或者其他粗暴手段直接打入校園市場(chǎng),也正是這些舉措,目前的大學(xué)校園一反面是一片烏煙瘴氣,中介橫行,代理遍地,各種推銷手段弄得學(xué)生不厭其煩,另一方面卻是學(xué)生找不到其對(duì)應(yīng)的服務(wù)平臺(tái),遇事輾轉(zhuǎn)波折,上當(dāng)受騙,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。1.4項(xiàng)目產(chǎn)品1.4.1目標(biāo)用戶大學(xué)校園里對(duì)產(chǎn)品有需求的全體師生。1.4.2產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目的渠道建設(shè)：線上：依據(jù)大學(xué)生的生活特性,建立網(wǎng)站和微信服務(wù)號(hào),官方的微信、微博、論壇和QQ,依托于新媒體和社群營(yíng)銷。線下：通過校園社區(qū)的020市場(chǎng)建設(shè)覆蓋于學(xué)院、年級(jí)的物流和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目的產(chǎn)品建設(shè)：〔1引進(jìn)校園社區(qū)的020市場(chǎng),快遞等服務(wù)。整合資源,引進(jìn)商家,團(tuán)體轟趴聚會(huì)、其他針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)的生活服務(wù)項(xiàng)目。2團(tuán)隊(duì)介紹2.1組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如圖2-1所示：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人涂升宏人力資源部吳思遠(yuǎn)市場(chǎng)部任宏哲設(shè)計(jì)策劃部人力資源部吳思遠(yuǎn)市場(chǎng)部任宏哲設(shè)計(jì)策劃部葛江云財(cái)務(wù)部徐歡網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部方金燕2.2成員介紹及其職能2.2.1成員介紹項(xiàng)目組成員情況如表2-1所示表2-1項(xiàng)目組成員介紹姓名專業(yè)職位個(gè)人事跡及榮譽(yù)涂升宏材料成型及控制工程總經(jīng)理1.伯藜的優(yōu)秀干事。2.學(xué)府1號(hào)的項(xiàng)目合伙人。3.家教兼職,在XX大城小愛餐廳、XX云縱科技支付寶服務(wù)商等就職經(jīng)歷。4.月來悅愛"月餅的創(chuàng)始人。5.拓創(chuàng)聯(lián)盟的原始創(chuàng)始人。任宏哲工商1402市場(chǎng)部經(jīng)理一直擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng),管理學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)副主席。大一大二暑期分別在政府機(jī)關(guān)和建筑公司有過實(shí)習(xí)。獲獎(jiǎng)與榮譽(yù):2015暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人,通過大學(xué)英語四級(jí)。吳思遠(yuǎn)信息1402人力資源經(jīng)理1.獲得校級(jí)個(gè)人簡(jiǎn)歷大賽一等獎(jiǎng)。2.獲得XX大學(xué)十佳校園歌手榮譽(yù)證書。3.管理學(xué)院三好學(xué)生。4.管理學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部副部長(zhǎng)。葛江云公共藝術(shù)1401策劃部經(jīng)理伯藜學(xué)社優(yōu)秀干事。多次參與銷售類活動(dòng),盈利額達(dá)1萬元,有豐厚的銷售經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)擔(dān)任創(chuàng)業(yè)類部長(zhǎng)。4.參與月來悅愛創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。方金燕高分子1501技術(shù)部經(jīng)理1.大一加入了院級(jí)的三個(gè)部門〔宣傳部,心聯(lián),第五檔舞蹈,在部門中學(xué)到最重要的就是與人怎么相處,怎樣去溝通,最大的收獲就是認(rèn)識(shí)了各種不同的人。2.在兼職方面,在教育機(jī)構(gòu)招新,辦過電話卡,代理過電腦,也參與發(fā)傳單、地推等兼職。徐歡電氣學(xué)院生醫(yī)1401財(cái)務(wù)部經(jīng)理閑暇時(shí)間,經(jīng)常在外參加一些課外活動(dòng)和校外兼職,在掙取少量生活費(fèi)的同時(shí)也學(xué)到了許多社會(huì)知識(shí),曾參加過幾次大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓(xùn),收獲頗多。2.大二時(shí)擔(dān)任過社團(tuán)副社長(zhǎng),還是一名動(dòng)感創(chuàng)業(yè)成員,在新生活動(dòng)中取得了優(yōu)異的成績(jī),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定并頒發(fā)了榮譽(yù)證書。一直以來,我都很積極的像優(yōu)秀的同學(xué)們學(xué)習(xí),希望自己也能變得更加優(yōu)秀。2.2.2職能分配情況1.項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：涂升宏〔1負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常工作管理及部門間的協(xié)調(diào)?！?按需要組織策劃項(xiàng)目統(tǒng)一實(shí)施的大型企劃方案,檢查和監(jiān)督方案的落實(shí)?！?負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體開發(fā)方向,制定團(tuán)隊(duì)規(guī)劃提案,為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供公司發(fā)展戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)整合方向、項(xiàng)目贏利開發(fā)等專案?！?定期到各部門按照之都及工作計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)檢查和考核?！?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及工作指導(dǎo)?！?制定團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、下屬崗位職責(zé)、部門發(fā)展計(jì)劃。2.人力資源部：吳思遠(yuǎn)〔1定期與相關(guān)部門經(jīng)理/總監(jiān)審核并修訂公司的組織結(jié)構(gòu)圖和人員編制,保持合理,提高效率,保持標(biāo)準(zhǔn),提高效能。

〔2定期與相關(guān)部門經(jīng)理/總監(jiān)審核并修訂公司的崗位職責(zé)手冊(cè)和任職標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè),便于選拔和評(píng)估人才。

〔3定期審核并修訂工作室的政策與程序手冊(cè),保證合理性和合法性。

〔4組織并協(xié)調(diào)全項(xiàng)目的年度任職資格考評(píng)和工作表現(xiàn)考評(píng),使人力資源保持最佳狀態(tài)。

〔5定期與部門設(shè)計(jì)并更新公司候選人計(jì)劃及職業(yè)生涯設(shè)計(jì)系統(tǒng),使員工能與公司共同發(fā)展。

〔6．制定工資及福利政策并于每年底審核并修訂項(xiàng)目的工資與福利計(jì)劃,使其更具操作性和競(jìng)爭(zhēng)力。

〔7負(fù)責(zé)聘用合同、員工手冊(cè)和人事政策的制定和執(zhí)行,并定期審核并修訂以適應(yīng)各種變化。

〔8定期審核并修訂項(xiàng)目的人力資源預(yù)算及工作計(jì)劃,以確保盡最大限度采取超前管理模式

〔9負(fù)責(zé)制定本部門工作計(jì)劃,安排和督導(dǎo)人力資源部的日常工作,檢查部門工作進(jìn)度,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出糾正,并予以解決,確保部門整體工作的節(jié)奏和效率

〔10參加晨會(huì)及其他會(huì)議。3.市場(chǎng)部：任宏哲〔1負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷策略。〔2負(fù)責(zé)組織實(shí)施營(yíng)銷方案,并根據(jù)市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達(dá)到最佳宣傳效果?！?按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng),審核市場(chǎng)推廣方案。〔4廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳推廣方案及優(yōu)惠方案等,負(fù)責(zé)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施；做好市場(chǎng)周密分析,選好銷售市場(chǎng)和銷售對(duì)策?！?堅(jiān)持向下級(jí)提供長(zhǎng)期性培訓(xùn),加強(qiáng)營(yíng)銷人員的信心與技能?！?了解和掌握市場(chǎng)信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場(chǎng)報(bào)告,并提出相應(yīng)對(duì)策。4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：方金燕1負(fù)責(zé)指導(dǎo)制定、審核技術(shù)管理制度和技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)?！?負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施,確保技術(shù)的超前性、競(jìng)爭(zhēng)性。〔3負(fù)責(zé)組織編制項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)計(jì)劃和公司技術(shù)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。〔4負(fù)責(zé)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的技術(shù)問題?！?保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行,確保公司項(xiàng)目計(jì)劃按時(shí)完成?！?負(fù)責(zé)組織技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益的專業(yè)評(píng)價(jià)工作?！?負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)方案的制定和評(píng)審工作。5.設(shè)計(jì)策劃部：葛江云1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定,媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定,完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào),并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì),配合完成日常推廣宣傳工作；2、完成項(xiàng)目所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì),公司內(nèi)部大型活動(dòng)的組織策劃；負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌推廣、企劃工作,建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；負(fù)責(zé)制定和完善項(xiàng)目各種產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策劃和具體實(shí)施方案,負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等；5、健全部門企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。其實(shí)在做品牌的企業(yè)里,設(shè)置品牌經(jīng)理已經(jīng)成為了必要。在品牌驅(qū)動(dòng)型的6.財(cái)務(wù)部：徐歡〔1建立和完善財(cái)務(wù)部門,建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系,進(jìn)行有效的內(nèi)部控制。〔2組織公司財(cái)務(wù)管理,成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)、存貨控制等方面工作,努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益?！?組織執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律,法規(guī)、方針、政策,監(jiān)督項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律,保障合法經(jīng)營(yíng)。〔4利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù),協(xié)助總經(jīng)理制定發(fā)展戰(zhàn)略,并主持財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定?！?負(fù)責(zé)制定利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)?！?對(duì)活動(dòng)所需要的資金籌措方式進(jìn)行成本計(jì)算,并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式。〔7籌集運(yùn)營(yíng)所需資金,保證戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求,審批工作室重大資金流向。〔8加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)和考核工作,提高財(cái)務(wù)系統(tǒng)人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)?！?審核財(cái)務(wù)報(bào)表,提交財(cái)務(wù)管理工作報(bào)告。3商業(yè)模式3.1盈利模式盈利模式目前主要通過：合作產(chǎn)品：別墅轟趴聚會(huì)、家教培訓(xùn)中介,二手跳蚤市場(chǎng)以及校園020電子商務(wù)等產(chǎn)品盈利。校園推廣：項(xiàng)目通過幾個(gè)小項(xiàng)目的相互結(jié)合,建立起了完善的先下線上營(yíng)銷渠道,物流渠道,有豐富的校園推廣經(jīng)驗(yàn)。3.2營(yíng)銷策略3.2.1產(chǎn)品策略項(xiàng)目的商業(yè)模式可以理解為社區(qū)020電子商務(wù)+生活服務(wù)項(xiàng)目的形式,以吃喝玩樂的產(chǎn)品培養(yǎng)固定粉絲,發(fā)展客戶,再以生活服務(wù)項(xiàng)目豐富平臺(tái)內(nèi)容,已經(jīng)初步形成一個(gè)大學(xué)校園吃喝玩樂,學(xué)習(xí)工作的生活平臺(tái),逐漸形成覆蓋校園的生活平臺(tái)。3.2.2價(jià)格策略項(xiàng)目的宗旨是建立大學(xué)校園生態(tài)環(huán)境,整合資源,打通線上線下?？车糁薪楹痛?摒棄上門推銷,服務(wù)于大學(xué)生,便捷,實(shí)惠。所以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格使我們的核心元素。3.2.3推廣策略線上推廣建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、微信服務(wù)號(hào),整合平臺(tái)資源與服務(wù)項(xiàng)目,建立粉絲基礎(chǔ)?！?通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣,官方QQ、微信、貼吧、微博、論壇以及群等進(jìn)行宣傳推廣,進(jìn)行新媒體和社群營(yíng)銷推廣,目前的網(wǎng)絡(luò)社交賬號(hào)已有大量的粉絲,運(yùn)營(yíng)狀況良好。線下推廣〔1利用戶外廣告、平面媒介、電視廣播傳媒等傳統(tǒng)傳播網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,針對(duì)用戶群體在高校、辦公寫字樓進(jìn)行實(shí)地活動(dòng)開展宣傳,以簡(jiǎn)單粗暴直接的形式使得我們的產(chǎn)品進(jìn)入公眾視野,提升產(chǎn)品知名度?！?借事營(yíng)銷,利用校園話題、名人等結(jié)合營(yíng)銷?！?適當(dāng)進(jìn)行社團(tuán)部門等活動(dòng)贊助,進(jìn)行宣傳推廣,企業(yè)文化營(yíng)銷?！?朋友圈軟推銷,發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的朋友圈優(yōu)勢(shì),可以幫助獲得前期用戶,增強(qiáng)傳播效應(yīng)。〔5利用建立的物流和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行梯度營(yíng)銷。3.2.4渠道策略從渠道上講,則是充分利用現(xiàn)有資源,整合線上線下,線上則是以網(wǎng)站結(jié)合微信服務(wù)號(hào)的形式做為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。再以官方的微信號(hào)、QQ號(hào)、微博QQ群、微信群以及論壇實(shí)行新媒體和社群營(yíng)銷。線下則是充分利用項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的資源以及物流團(tuán)隊(duì)的資源相互結(jié)合。通過建立社區(qū)化、場(chǎng)景化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),結(jié)合線上線下。以線上作為產(chǎn)品信息展示和傳播。以線下的物流團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)相互結(jié)合,形成配套服務(wù)體系。4市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)概況目前的大學(xué)校園的生活服務(wù)平臺(tái)參差不齊、中介橫行、代理遍地、商家形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況。商家無法做好產(chǎn)品和服務(wù),消費(fèi)者也無法享受到優(yōu)惠、便捷的貼心服務(wù)。同學(xué)們報(bào)考培訓(xùn)班多半被無果價(jià)格高。同學(xué)們做兼職〔家教被中間商獲取利益,還不安全。4.2市場(chǎng)容量分析XX約有八萬的高校師生,江大本部約四萬師生。而這種生活服務(wù)類的項(xiàng)目幾乎覆蓋了師生的校園生活,就目前在江大的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r而言,新型的轟趴聚會(huì)越來越受學(xué)生聚會(huì)的歡迎,市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大,轟趴目前每周在五個(gè)場(chǎng)次左右,學(xué)生聚會(huì)觀念有的還停留在吃飯,唱歌,市場(chǎng)還有充足的發(fā)展空間。而校園020電子商務(wù)市場(chǎng)雖然發(fā)展多年,卻一直是不慍不火,有待發(fā)展,因此市場(chǎng)前景廣闊。而校園主題出游,露營(yíng)等項(xiàng)目也未能形成一定的體系,有待進(jìn)一步的突破與發(fā)展。.3消費(fèi)者分析4.3.1消費(fèi)心理分析伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平也逐漸的升高,對(duì)于消費(fèi)的需求越發(fā)重視。我們之所以建立一個(gè)生態(tài)的校園生活服務(wù)平臺(tái),就是要提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。抓住服務(wù)、便捷、實(shí)惠于大學(xué)生。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興的事物,起到了整合資源,優(yōu)化效率的作用,方便了師生的校園生活。4.3.2消費(fèi)現(xiàn)象分析5競(jìng)爭(zhēng)分析5.1產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力〔1產(chǎn)品實(shí)行多產(chǎn)品結(jié)合,項(xiàng)目戰(zhàn)略科學(xué),以校園電子商務(wù)為切入點(diǎn),很快就積累了積累了大量的粉絲、客戶。再以其他項(xiàng)目豐富平臺(tái)內(nèi)容,橫向發(fā)展,共建生態(tài)。項(xiàng)目有自營(yíng)產(chǎn)品,并不是單純的建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),虛實(shí)結(jié)合。項(xiàng)目線上線下的發(fā)展戰(zhàn)略和渠道建設(shè)符合大學(xué)校園的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員大多是大三,且來自不同的學(xué)院,之前有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目產(chǎn)品符合當(dāng)前的學(xué)生需求,便捷、優(yōu)惠。6可行性分析6.1產(chǎn)品可行性分析轟趴由于集吃喝玩樂一體化,是目前大學(xué)身聚會(huì)的新型方式,頗受歡迎。020電子商務(wù)由于具有便捷、不受時(shí)空等限制也頗受部分大學(xué)生的歡迎。項(xiàng)目整體的可行性,項(xiàng)目通過建設(shè)線上線下渠道,打破壁壘。6.2商業(yè)模式可行性分析〔1無論是商品還是服務(wù),其商業(yè)的本質(zhì)都是交換。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,線上線下相互結(jié)合成了企業(yè)的最佳選擇。〔2經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí),大學(xué)校園師生的消費(fèi)水平也逐漸升高,以簡(jiǎn)單的吃喝玩樂市場(chǎng)為例,我們會(huì)以商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量為根本。〔3項(xiàng)目已經(jīng)獲得市場(chǎng)的初步認(rèn)可,反響和口碑都不錯(cuò)。7財(cái)務(wù)分析7.1總體目標(biāo)項(xiàng)目由于實(shí)行戰(zhàn)略結(jié)合,有的項(xiàng)目任然處于投入發(fā)展階段,尚未盈利。但是整體項(xiàng)目已經(jīng)初步盈利,而且營(yíng)業(yè)收入不錯(cuò)。目前制定的財(cái)務(wù)目標(biāo)是2017年上半年是40萬的營(yíng)業(yè)額,下半年能實(shí)現(xiàn)100萬的營(yíng)業(yè)額。項(xiàng)目會(huì)在2017年結(jié)束2018年初進(jìn)行A輪融資,初步目標(biāo)為500萬人民幣,用于項(xiàng)目的擴(kuò)張發(fā)展、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才引進(jìn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。7.2資金的籌集與運(yùn)用7.2.1資金籌集計(jì)劃A輪融資500萬,主要用于項(xiàng)目的優(yōu)秀人才引進(jìn),團(tuán)隊(duì)建設(shè),基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),發(fā)展XX各個(gè)高校市場(chǎng)。7.2.2資金預(yù)算單位：萬元年代項(xiàng)目201620172018場(chǎng)地建設(shè)10550辦公設(shè)備10550員工工資51025網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)0.212項(xiàng)目推廣0.525合計(jì)25.7231328風(fēng)險(xiǎn)分析與管理8.1團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本是在校大學(xué)生,因此不利因素諸多,主要是執(zhí)行力與管理能力經(jīng)驗(yàn)不足,以下根據(jù)此兩方面來進(jìn)行分析。執(zhí)行力風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成員基本都是利用課余時(shí)間參與項(xiàng)目活動(dòng),學(xué)習(xí)與工作時(shí)間往往沖突較大,很難權(quán)衡；學(xué)生應(yīng)變能力不足,執(zhí)行效率低,對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)帶來諸多不便。管理能力風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)所有成員基本是沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的學(xué)生,缺乏創(chuàng)業(yè)知識(shí),在運(yùn)營(yíng)管理上缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)3規(guī)避措施〔1團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)制定合理的排班表,合理安排員工工作時(shí)間；〔2在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部成員的交流；同時(shí)進(jìn)行各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；〔3制定合理管理制度,設(shè)立獎(jiǎng)罰競(jìng)爭(zhēng)措施,以此來促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力以及執(zhí)行力；〔4適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),招募有用可用之才,及時(shí)為公司注入新鮮血液,以便靈活調(diào)用彌補(bǔ)工作時(shí)間漏洞,并可以防止團(tuán)隊(duì)規(guī)?？s小、人才流失現(xiàn)象。8.2技術(shù)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無技術(shù)核心成員,而此項(xiàng)目需要有強(qiáng)大的技術(shù)支持。電商領(lǐng)域涉及的技術(shù)相當(dāng)繁瑣,技術(shù)不成熟將會(huì)導(dǎo)致服務(wù)難以達(dá)到周全,難以產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng),對(duì)于客戶來說,二次消費(fèi)率將會(huì)大幅度降低,因此技術(shù)不成熟導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)極大,規(guī)避措施：通過聘請(qǐng)專業(yè)人士運(yùn)用專業(yè)技術(shù)；定期安排技術(shù)人員參加培訓(xùn)；加強(qiáng)技術(shù)人員與用戶的交流,了解用戶的需求,達(dá)成專業(yè)服務(wù)要求,以此來加快服務(wù)產(chǎn)品升級(jí)與更新,保證產(chǎn)品穩(wěn)定性能,通過核心技術(shù)的升級(jí)使產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力,以降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。8.3財(cái)務(wù)在項(xiàng)目剛起步階段,資金的運(yùn)轉(zhuǎn)是一件繁雜而重要的事情,由于團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)原因,也容易產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn),主要分為資金籌集與財(cái)務(wù)管理方面。1資金籌集風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員是在校大學(xué)生,是無收入群體,但是此項(xiàng)目采取線上與線下的結(jié)合,屬于互聯(lián)網(wǎng)型創(chuàng)業(yè),且互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)用錢鋪路的行業(yè),因此團(tuán)隊(duì)籌集創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金