淮安快鹿牛奶推廣策劃前言

本推廣策劃通過對(duì)淮安快鹿牛奶的市場(chǎng)環(huán)境的分析，指定出切實(shí)可行的推廣思路、戰(zhàn)略、方法及明確的市場(chǎng)推廣手段，使銷售工作目標(biāo)清晰，銷售過程有據(jù)可依，從而實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。情況分析公司分析公司簡(jiǎn)介：淮安快鹿牛奶有限公司主要從事奶牛飼養(yǎng)、乳品加工與銷售為一體的綜合型企業(yè)?，F(xiàn)有員工400多人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員50多人，另聘有國(guó)內(nèi)外著名專家教授10多人為公司技術(shù)支持系統(tǒng)。公司擁有16個(gè)牧場(chǎng)，存欄奶牛4000多頭，年產(chǎn)鮮奶13000多噸，所有牧場(chǎng)均采用瑞典阿法拉伐擠奶設(shè)備，實(shí)現(xiàn)工廠化、集約化飼養(yǎng)，機(jī)械化擠奶；擁有國(guó)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房和具有國(guó)際先進(jìn)水平的乳品生產(chǎn)、包裝、檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)能力達(dá)40000噸。在行業(yè)中處于利基者的地位。企業(yè)文化企業(yè)精神：忠誠(chéng)勤儉，勇敢創(chuàng)新，和親一致，超越昨天。

價(jià)值觀念：吃的是草，擠的是奶。

經(jīng)營(yíng)理念：以質(zhì)量取勝——消費(fèi)者是我們的衣食父母，唯有以一流的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方可回報(bào)。

質(zhì)量方針：堅(jiān)持采標(biāo)生產(chǎn)，嚴(yán)格過程控制，保持持續(xù)改進(jìn)，滿足顧客需求。產(chǎn)品分析

公司擁有16個(gè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)，存欄奶牛4000多頭，年產(chǎn)鮮奶13000多噸。擁有國(guó)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房和具有國(guó)際先進(jìn)水平的乳品生產(chǎn)、包裝、檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)力達(dá)40000噸。主要生產(chǎn)巴氏殺菌乳、酸牛乳、含乳飲料三大系列產(chǎn)品，五種包裝形式，30多個(gè)品種。產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)經(jīng)過國(guó)家、省、市各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督部門檢測(cè)連續(xù)16年100％合格。公司被淮安市人民政府首批授予“食品信得過單位”，2005年7月榮獲“淮安市食品衛(wèi)生等級(jí)A級(jí)單位”，2006年10月獲得“江蘇省質(zhì)量信用企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，企業(yè)資信等級(jí)AAA級(jí)。主要產(chǎn)品類型1快鹿養(yǎng)生奶是根據(jù)中醫(yī)固本益元的養(yǎng)生理論，結(jié)合現(xiàn)代人的飲食特點(diǎn)和習(xí)慣，精選紅棗、浮小麥等本身具有切實(shí)養(yǎng)生功效的純天然食材，并科學(xué)添加鋅、VB1、VB等營(yíng)養(yǎng)元素。通過生物提取工藝將牛奶和紅棗、浮小麥等營(yíng)養(yǎng)完美融合，使牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更豐富，口味更獨(dú)特，長(zhǎng)期飲用有助于清心安神、潤(rùn)養(yǎng)肺經(jīng)、補(bǔ)血益氣。2果園酸牛奶，采用新鮮牛奶添加果料經(jīng)科學(xué)加工精制而成。本品口感細(xì)膩、口味獨(dú)特、營(yíng)養(yǎng)豐富、易于吸收、酸甜爽口、老少皆宜

適應(yīng)人群:各類人群3雙岐酸奶該產(chǎn)品以新鮮牛奶配以乳酸菌、雙歧桿菌,強(qiáng)化了酸牛奶的營(yíng)養(yǎng)保健功能.補(bǔ)充了人體腸道內(nèi)雙歧桿菌數(shù)量的不足.消費(fèi)者分析

消費(fèi)者群體特征人文特征：20-45歲，男女皆可，家中有老人或者小孩（孩子8-18歲，老人在50-70歲）；中等收入水平，個(gè)人收入水平在1500元左右中高等教育程度心理特征：注重生活質(zhì)量，有自己的生活理念，注重身體健康，時(shí)刻關(guān)心家人的身心健康消費(fèi)行為特征：注重產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注家中使用者的感受；理性購(gòu)買；對(duì)于舊事物有感情考慮購(gòu)買因素：總體上，消費(fèi)者購(gòu)買牛奶是主要考慮的因素首先是口味好，其次是營(yíng)養(yǎng)成分、價(jià)格、名牌。因此，從目前消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣來看，主要存在兩種，如果沒有固定消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，促使他們購(gòu)買的首要誘因是價(jià)格，其次是口味。另外一種有固定購(gòu)買習(xí)慣的品牌消費(fèi)者則注重品牌。飲用數(shù)量：根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者飲用牛奶一般是為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，學(xué)生在成長(zhǎng)階段需要大量的營(yíng)養(yǎng)成分，老人飲用則是為了補(bǔ)充鈣質(zhì)，一般每天200ml左右。飲用場(chǎng)合老人一般是在早餐或睡前飲用，孩子或?qū)W生一般是在早餐時(shí)飲用信息來源由于快鹿牛奶的廣告投放較少，很少一部分是從報(bào)紙、地方性電視臺(tái)獲得的信息，大部分是快鹿的牛奶推銷員上門推銷后訂的。競(jìng)爭(zhēng)分析牛奶行業(yè)宏觀分析：市場(chǎng)供求平衡，增長(zhǎng)乏力市場(chǎng)空間廣闊，潛力巨大品牌區(qū)域性特征明顯，但某些品牌已經(jīng)突破區(qū)域性市場(chǎng)，成為全國(guó)性大品牌產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌和銷售通路成為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

衛(wèi)崗乳品：企業(yè)介紹南京奶業(yè)（集團(tuán)）有限公司的前身是宋美齡、宋慶齡兩姐妹在北伐戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙和炮火中創(chuàng)辦的遺族學(xué)校實(shí)驗(yàn)?zāi)翀?chǎng)。歷經(jīng)75年的風(fēng)雨，走過75載的坎坷，公司始終不渝的秉承孫中山先生"博愛民生"的思想，高舉"親情衛(wèi)崗"的旗幟，堅(jiān)持以"為消費(fèi)者提供放心奶"為宗旨，用幾代人的前赴后繼、嘔心瀝血，打造出一個(gè)充滿生機(jī)和活力的現(xiàn)代化大型企業(yè)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)乳業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)雙元互動(dòng)，雙峰并起擁有的優(yōu)質(zhì)、無污染的奶源，在全省各地?fù)碛辛笮湍淘椿叵冗M(jìn)的設(shè)備以及生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品類型眾多，既有配送奶，也有包裝奶，選擇余地大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方便快捷企業(yè)劣勢(shì)在淮安地區(qū)屬于外來企業(yè)在價(jià)格上略貴于快鹿在淮安地區(qū)的廣告投放較少，車體等戶外媒體幾乎沒有廣告投放維維集團(tuán)：企業(yè)介紹維維集團(tuán)組建于1992年10月，經(jīng)過十多年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)百億元的跨行業(yè)、跨地區(qū)的大型企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)涉足食品、醫(yī)藥、物流、國(guó)際貿(mào)易、化工、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)資源、房地產(chǎn)等。2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元，利稅11億元。是中國(guó)最大的豆奶企業(yè)，中國(guó)10家最大食品制造企業(yè)。2005年維維入選中國(guó)500家最具價(jià)值品牌，2006年維維集團(tuán)入選全球華人企業(yè)500強(qiáng)，2007年中國(guó)首屆大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)排行榜中，位列147位。企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品多元化，涉及范圍廣泛產(chǎn)品創(chuàng)新（維維豆奶粉的物理速溶）進(jìn)入公眾視野范圍早，有較高的知名度廣告制作精良，并聘請(qǐng)了鳳凰衛(wèi)視主持人吳小莉?yàn)槠渑臄z企業(yè)劣勢(shì)企業(yè)以作豆奶起家，給人印象不夠?qū)I(yè)企業(yè)涉及范圍廣，制奶不夠?qū)Ｒ辉诨窗驳貐^(qū)屬于外來企業(yè)廣告雖制作精良，但投放量不大，宣傳力度小快鹿牛奶的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：是淮安的本土企業(yè)，有深厚的群眾基礎(chǔ)在淮安的知名度較高技術(shù)設(shè)備先進(jìn)即時(shí)配送，配送范圍不超過60公里，新鮮，快捷服務(wù)人員上門推銷，進(jìn)行一對(duì)一的宣傳專一做牛奶劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模較衛(wèi)崗、維維較小沒有