巴士公司規(guī)范客運(yùn)市場體現(xiàn)公交優(yōu)先建議巴士公司關(guān)于規(guī)范客運(yùn)市場體現(xiàn)公交優(yōu)先的建議

長興、橫沙**地處長江出?？?，島上居民人口約7萬人左右。其中一部分在大陸謀生，大部分居民還要出行活動(dòng)，主要靠航運(yùn)、客運(yùn)與市區(qū)連接。從吳淞發(fā)往**的船班每天大約有18只班次，其中大船人數(shù)約在360人～670人、小船人數(shù)約100人，每天總計(jì)約2500人左右。

原先島上的客運(yùn)市場由上海ZZ巴士公共交通有限公司管轄的**汽車站經(jīng)營。隨著客運(yùn)市場的開放，島上無證、無牌或無營運(yùn)資質(zhì)的“非法營運(yùn)車輛”，從十幾輛發(fā)展到目前近700輛，這對正規(guī)的公交客運(yùn)帶來了沖擊。目前**汽車站的客運(yùn)經(jīng)營可以說是舉步維艱，從原來的30多名職工、13輛大客車、6條客運(yùn)線路，減少到目前的11名職工、9輛客車、3條客運(yùn)線路，每天承接350人次的客流量，營業(yè)收入近700元左右。

我們認(rèn)為，這些無證、無牌非法載客的車輛和隨意拉客、無序競爭的客運(yùn)市場，既沖擊**的客運(yùn)市場，有損于當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，又使國家相關(guān)稅收流失，給當(dāng)?shù)鼐用竦某鲂猩詈凸ぷ鲙頋撛诘牟话踩[患。對此，在區(qū)政府的牽頭領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大代表的提案呼吁下，目前正在醞釀和組織的由區(qū)政府牽頭、多方合作、疏堵結(jié)合、以疏為主的方法，即組建一個(gè)多元投資的客運(yùn)實(shí)體，主要經(jīng)營**的公共交通客運(yùn)、出租客運(yùn)和貨運(yùn)，以此來規(guī)范和發(fā)展**的客貨運(yùn)市場，這不失為一種改變目前不良狀況的可行之舉。

因此，為了培育和發(fā)展**客運(yùn)市場，規(guī)范和加強(qiáng)公共交通客運(yùn)經(jīng)營管理，同時(shí)又能體現(xiàn)“公交優(yōu)先”的政策傾斜，提出如下建議：

方案一：采取由一家多元投資實(shí)體統(tǒng)籌經(jīng)營公共交通客運(yùn)、出租和貨運(yùn)，ZZ巴士公司納入其中。把經(jīng)營公共交通客運(yùn)的ZZ巴士公司納入多元投資實(shí)體中，使該實(shí)體既經(jīng)營市內(nèi)客運(yùn)、又經(jīng)營出租和貨運(yùn)，這對發(fā)展**客運(yùn)市場更為有利。有利于客運(yùn)市場的統(tǒng)籌規(guī)劃和培育發(fā)展；有利于經(jīng)營企業(yè)的投入產(chǎn)出和生存發(fā)展；有利于增強(qiáng)企業(yè)自身的責(zé)任意識(shí)和營運(yùn)效率，便于企業(yè)加強(qiáng)管理、規(guī)范服務(wù)，為島上居民出行帶來方便。

方案二：由多元投資實(shí)體經(jīng)營出租客運(yùn)和貨運(yùn)，把公共交通客運(yùn)業(yè)務(wù)歸位于ZZ巴士公司所屬的**汽車站。并建議采取下面幾方面措施：

1、規(guī)范經(jīng)營資質(zhì)。多方合作的多元投資實(shí)體主要經(jīng)營出租客運(yùn)

和貨運(yùn)，ZZ巴士公司經(jīng)營公共交通客運(yùn)，無證無牌無資質(zhì)的“非法營運(yùn)車輛”退出客運(yùn)市場。方法上可以引導(dǎo)這部分人逐步向上述兩大實(shí)體過渡。

2、公共交通客運(yùn)一塊更新車輛?？梢圆捎觅徺I10萬元左右的中巴車作

為主要的交通工具，以此來改變面貌、吸引乘客和確保安全行車。

3、在**碼頭改擴(kuò)建的計(jì)劃中，體現(xiàn)“公交優(yōu)先”的政策傾斜，在碼

頭停車場建造只有上述兩家客運(yùn)實(shí)體才能進(jìn)入的先公交客運(yùn)后出租貨運(yùn)的站點(diǎn)設(shè)施，并通過加強(qiáng)依法管理來確?？瓦\(yùn)市場的有序競爭。

4、建立常效管理和稽查執(zhí)法的力度，對危害公共交通安全的

人、車和非法營運(yùn)行為加強(qiáng)檢查、管理和執(zhí)法力度，并使之持之以恒，從而使客運(yùn)市場得以健康發(fā)展、客運(yùn)經(jīng)營得以生存和規(guī)范。

二O**年三月**日

篇2：六盤水市房地產(chǎn)市場運(yùn)行宏觀調(diào)控建議

六盤水市房地產(chǎn)市場運(yùn)行及宏觀調(diào)控建議

近年來,隨著國民經(jīng)濟(jì)的増長,我市房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)市場供需結(jié)構(gòu)基本合理，價(jià)格水平保持穩(wěn)定,金融支持及監(jiān)管力度加強(qiáng)，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長速度適度,投資結(jié)構(gòu)基本合理，宏觀調(diào)控初現(xiàn)成效.但潛在的問題仍不容忽視，為進(jìn)一步規(guī)范我市房地產(chǎn)市場,增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展,在對我市房地產(chǎn)市場作出認(rèn)真分析的同時(shí),提出相應(yīng)調(diào)控建議:

一房地產(chǎn)市場運(yùn)行基本情況

(一)房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，住宅建設(shè)速度加快。

一是房地產(chǎn)總投資額持續(xù)增長.20**年上半年,全市共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資44505萬元，同比增長39%；二是住宅建設(shè)速度加快,20**年上半年,全市商品房新開工面積達(dá)32.72萬元平方米，同比增長37%；商品房竣工面積31.49萬平方米，與去年同期持平，其中商品房住宅新開工面積24.57平方米，同比增長48%；商品房住宅竣工面積23.76萬平方米，同比增長12%.

(二)商品房供求結(jié)構(gòu)趨于合理，價(jià)格基本穩(wěn)定.

1、商品房銷售總面積增加，價(jià)格趨于合理。20**年上半年，全市共批準(zhǔn)預(yù)售商品房面積18.45萬平方米，同比下降45.94%，而實(shí)際銷售面積達(dá)21.18萬平方米，同比增長16.63%，銷售金額達(dá)22443.4萬元，同比下降18.93%，且中心城區(qū)的申報(bào)價(jià)格穩(wěn)定在850元/平方米左右。

2、住宅類商品房銷售勢態(tài)良好，20**年上半年，全市共批準(zhǔn)住宅預(yù)售面積為16.57萬平方米，占預(yù)售商品房總量的89.22%，而實(shí)際銷售面積達(dá)17.92萬平方米，同比增長31.76%，銷售金額為14572萬元，同比增長30.11%。

3、商品房空置率有所上升.20**年上半年,全市累計(jì)空置房13.54萬平方米,同比增長26%,但空置房主要集中于營業(yè)用房中,且營業(yè)用房在可售商品房總量中所占比例較小,故其空置比例仍基本合理.

4、商業(yè)營業(yè)用房需求量下降。20**年上半年，全市共銷售商業(yè)營業(yè)用房面積達(dá)2.03萬平方米，同比下降55.27%，銷售金額達(dá)7491.3萬平方米，同比下降19.15%。

5、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)力度加大。1---6月共批準(zhǔn)建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房7萬平方米，竣工面積突破12萬平方米。

6、廉租房建設(shè)步伐加大。《六盤水市廉租房住房管理辦法》已經(jīng)政府批準(zhǔn)，目前正處于逐步實(shí)施階段。

(三)房地產(chǎn)市場機(jī)制逐步完善，管理日趨規(guī)范化，制度化。

1、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍登記管理等業(yè)務(wù)大幅增長。1---5月共完成產(chǎn)籍管理歸檔2138宗，面積10.37萬平方米，交易金額13410.74元，同比增長62.01%，且其它相關(guān)業(yè)務(wù)量也呈現(xiàn)不同層次的增長。

2、繼續(xù)開展房地產(chǎn)權(quán)屬登記管理工作創(chuàng)先達(dá)標(biāo)活動(dòng)。

3、加強(qiáng)整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，查處違法違規(guī)行為，對個(gè)別違規(guī)企業(yè)給予了處罰。

4、積極開展房地產(chǎn)市場調(diào)查研究工作定期對房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況作出認(rèn)真分析,20**年上半年共完成房地產(chǎn)市場運(yùn)行分析報(bào)告2篇.

(四)房地產(chǎn)金融放貸力度穩(wěn)定，為房地產(chǎn)市場建康發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)后盾。

20**年上半年，全市共辦理房地產(chǎn)抵押登記2055宗，抵押貸款面積34.37萬平方米，抵押權(quán)利價(jià)值28304.99萬元，同比分別增長20.31%、16.67%和66.50%。

二存在的問題

(一)企業(yè)實(shí)力弱，規(guī)模小、經(jīng)驗(yàn)不足、專業(yè)技術(shù)人員缺乏、經(jīng)營管理水平不高,自有資金不足,對金融機(jī)構(gòu)依賴性強(qiáng),風(fēng)險(xiǎn)防范能力差.

(二)住房分配貨幣化進(jìn)度慢,住房補(bǔ)貼資金的財(cái)政供給體制不健全,存量房物業(yè)管理工作難以配套等問題的存在,導(dǎo)致潛在的住房需求沒有充分調(diào)動(dòng).

(三)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控力度不夠大,與各相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作尚需進(jìn)一步加強(qiáng).意義

三、加強(qiáng)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的建議

(一)加大住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，穩(wěn)定房價(jià)，建立健全住房供應(yīng)體系

1、進(jìn)一步完善住房供應(yīng)政策。

一是按照市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的原則，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民住房狀況和居民承受能

篇3：董事長：季度市場營銷工作會(huì)講話

董事長在季度市場營銷工作會(huì)上的講話

職代會(huì)召開以后，今天我們適時(shí)召開了一季度的市場營銷工作會(huì)。會(huì)議明確了目標(biāo)市場，進(jìn)一步清理了在手任務(wù)的信息，同時(shí)，對目標(biāo)市場進(jìn)行了責(zé)任人的分工，各分子公司也對今年的市場任務(wù)、目標(biāo)市場和營銷工作的一些措施作了很好的發(fā)言，班子領(lǐng)導(dǎo)對市場工作提出了重要要求，而且都表示要在今年的市場工作中，完成對口負(fù)責(zé)單位的市場目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)抓好本戰(zhàn)線市場營銷工作的支持工作。今天的會(huì)議，我認(rèn)為起到了對全年市場營銷工作再認(rèn)識(shí)、再添措施、再明確目標(biāo)、再動(dòng)員的作用。今天，我主要強(qiáng)調(diào)四個(gè)方面：

一、以頂層設(shè)計(jì)要求為中心，堅(jiān)定不移加快發(fā)展，量效齊抓，邁出轉(zhuǎn)型發(fā)展新步伐。

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)頂層設(shè)計(jì)的要求。頂層設(shè)計(jì)的要求、指導(dǎo)思想就是“深化改革，挑戰(zhàn)目標(biāo)，價(jià)值管理，突出激勵(lì)”，頂層設(shè)計(jì)深化改革的總目標(biāo)也非常明確，就是要完善和發(fā)展“西部鐵軍”特色管理制度，推進(jìn)企業(yè)治理體系和治理能力的現(xiàn)代化，不斷提升企業(yè)競爭能力。頂層設(shè)計(jì)十項(xiàng)改革目標(biāo)和我們各職能機(jī)構(gòu)的設(shè)置，所有的目的都是為了加快發(fā)展。頂層設(shè)計(jì)的中心思想就是要縮短與中冶集團(tuán)兄弟單位的差距，縮短與建筑行業(yè)優(yōu)秀管理企業(yè)在管理上的差距;頂層設(shè)計(jì)的中心思想就是要通過我們提升管理，加大市場的開拓，提升項(xiàng)目的運(yùn)作能力，為實(shí)現(xiàn)“雙力十九冶”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為中冶集團(tuán)在新一輪的發(fā)展中作出貢獻(xiàn)。

2、認(rèn)清量效齊抓工作的基礎(chǔ)就是營銷工作。我們現(xiàn)在處在做大總量、提升效益雙重任務(wù)的關(guān)鍵期，責(zé)任重大，意義深遠(yuǎn)。量效齊抓的基礎(chǔ)工作是營銷工作，沒有項(xiàng)目就不可能做強(qiáng)做大，所以首先要抓好訂單，還是我去年說的那句話，生而優(yōu)則“市”。

3、認(rèn)清理念的領(lǐng)先、思路的開闊是實(shí)現(xiàn)頂層設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。在瞬息萬變的市場競爭中，理念領(lǐng)先是最重要的領(lǐng)先，觀念滯后是最致命的滯后。我們要從過去的占地盤向拓市場轉(zhuǎn)變，要從一般的市場向目標(biāo)市場轉(zhuǎn)變，不能去漫天抓市場，要有目標(biāo)性，要從單一的市場目標(biāo)向目標(biāo)群轉(zhuǎn)變，要從挖掘市場的廣度、寬度向深度和厚度轉(zhuǎn)變。一定要認(rèn)清現(xiàn)在的市場和過去比，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，我們每一次投標(biāo)都比過去的冶金投標(biāo)復(fù)雜得多，這就要求我們的營銷人員要對投標(biāo)的項(xiàng)目、業(yè)主、競爭對手、監(jiān)理公司，以及我們的業(yè)績、報(bào)價(jià)、工程質(zhì)量，都有一個(gè)全面綜合性的考量。不像過去，有的是投標(biāo)前就基本定給我們，十九冶能做什么各個(gè)企業(yè)都清楚，現(xiàn)在完全不一樣，每一個(gè)標(biāo)都不能掉以輕心，都需要我們的市場人員，特別是一把手，親自過問，親自判斷，親自在投標(biāo)前做好鋪墊工作?，F(xiàn)在招標(biāo)代理很厲害，過去我們聯(lián)系不多，因?yàn)橐苯鹜稑?biāo)基本沒有代理。對招標(biāo)代理別小視，這就相當(dāng)于我們多了一個(gè)甲方，要把他們當(dāng)甲方看，一把手和營銷人員要盡快適應(yīng)這種思路的變化和變化的市場。

4、認(rèn)清只有早抓早動(dòng)，才能完成今年110億元收入的目標(biāo)。今年收入110億元的目標(biāo)是中冶集團(tuán)給我們下達(dá)的考核目標(biāo)，中冶集團(tuán)只給我們下達(dá)了收入目標(biāo)，沒有市場目標(biāo)，要是上半年都開工不足，下半年就算簽再多訂單，也來不及。每個(gè)項(xiàng)目的開工準(zhǔn)備都需要時(shí)間，一晃就過去了，所以要早抓早動(dòng)，才能保證今年的收入目標(biāo)。今天談的是市場目標(biāo)，接下來要考核的是收入目標(biāo)，那個(gè)才是關(guān)系到員工收入的重要指標(biāo)。當(dāng)然，沒有今天的市場，肯定完不成明天的收入，所以要早抓市場早開工。

二、以目標(biāo)市場為重點(diǎn)抓手，堅(jiān)定信心狠抓落實(shí)，展現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新成效。

今天我們談了目標(biāo)市場，大家回去后還要梳理有特色、特點(diǎn)的目標(biāo)市場，要根據(jù)你們的人脈關(guān)系，根據(jù)長期打交道的合作方來制定你們的目標(biāo)市場。我們一定要深刻認(rèn)識(shí)到目標(biāo)市場的重要性，上午歐總對什么是目標(biāo)市場，目標(biāo)市場的劃分講得很詳細(xì)。細(xì)分目標(biāo)市場，才能有重點(diǎn)的跟蹤。目標(biāo)市場要層層分解，專人負(fù)責(zé)，要明確落實(shí)目標(biāo)市場的方案，一抓到底。對于目標(biāo)市場，今天我們已經(jīng)明確了誰管哪些，我們要明確誰負(fù)責(zé)哪個(gè)目標(biāo)市場，就是要經(jīng)常去問、去跑，要把跑的情況向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對于目標(biāo)市場，一定要發(fā)揮營銷人員營銷的作用，目標(biāo)市場是一個(gè)營銷的過程，既要培育，還要維護(hù)，一定要盯死。

對于目標(biāo)市場既定的事項(xiàng)，要做到雷厲風(fēng)行地抓落實(shí);對于目標(biāo)市場，要勇于擔(dān)當(dāng)?shù)刈ヂ鋵?shí);對于重大轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，要定責(zé)、問責(zé)地抓落實(shí);對于那些關(guān)鍵性、帶動(dòng)性、轉(zhuǎn)型性的重要項(xiàng)目，一把手要聚精會(huì)神地抓落實(shí)。對于完成今年的收入計(jì)劃，我還是說，對不同區(qū)域可以控制的、我們能夠管理好的、比較熟悉的隊(duì)伍，我們加強(qiáng)管理，這樣的合作是允許的，這不叫貼牌。做大的過程本身就是一個(gè)利用社會(huì)資源的過程，利用社會(huì)資源的過程本身就是一個(gè)體現(xiàn)我們組合、管理資源的過程。所以，這個(gè)過程我們一定要把握好，否則做不大。要想量做大，合作這條路必須走，不能說我們被蛇咬了就不走這條路，這不叫貼牌，是我們加強(qiáng)管理的合作，這就是最大化的利用社會(huì)資源。如果今后我們減到2千人，還要做200億，不得靠別人做么?我們就是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，這條路是必須走的，只是有時(shí)候我們一走就變樣。

做大的過程中，為什么我們不能一下子達(dá)到500億呢?第一我們找不到，就是找到了也拿不下來，因?yàn)槲覀儧]有這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，事實(shí)上我們的團(tuán)隊(duì)也是在逐漸增加，能力逐步提升，當(dāng)年我們只能干一個(gè)冶金項(xiàng)目，后來我們同時(shí)干10座高爐項(xiàng)目，是因?yàn)槲覀児芾韴F(tuán)隊(duì)培養(yǎng)出來了，但是干活的人，還是大量用的外協(xié)。所以這一步一定要走，我們需要量，我們靠合作做大量，靠我們自身組織施工的項(xiàng)目和高端的BT項(xiàng)目來做大效益。我們要向高端項(xiàng)目要效益，常規(guī)項(xiàng)目要規(guī)模。大家必須要做大，長期沒有項(xiàng)目，那你在這個(gè)地域就沒有影響力和發(fā)言權(quán)了，更談不上當(dāng)政府承包商，你沒有業(yè)績的話就什么都沒有了。要高度重視和當(dāng)?shù)卣暮献鳌?/p>

要加強(qiáng)對目標(biāo)項(xiàng)目的統(tǒng)一管理，集中協(xié)調(diào)。目標(biāo)項(xiàng)目歐總今天排了很多，剛才也說到了，我們很多家單位有撞車、“打架”，互相詆毀的時(shí)候，這種現(xiàn)象一定要杜絕。我們是一個(gè)整體，一定要加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，做到“出門一把抓，回來再分家”。抓項(xiàng)目要做到防風(fēng)險(xiǎn)，跟蹤項(xiàng)目首先要認(rèn)清“自我”，對項(xiàng)目的信息，判斷之后首先看有沒有能力做，墊資很嚴(yán)重的、需要高額保證金、價(jià)格非常低、不講誠信的業(yè)主，這些項(xiàng)目就別浪費(fèi)時(shí)間。

BT項(xiàng)目是在公司有能力的情況下做一部分，BT項(xiàng)目目前還不是十九冶和中冶集團(tuán)的重點(diǎn)，中冶集團(tuán)剛剛摘掉國資委特別監(jiān)管的帽子，帶息負(fù)債不可能讓我們繼續(xù)上升，所以我們要根據(jù)自身財(cái)力和融資能力，認(rèn)清“自我”來談一些項(xiàng)目，一定要明確在哪兒發(fā)力，不要跟蹤一些漫無邊際的項(xiàng)目。在抓項(xiàng)目的時(shí)候，一定要心里明白，這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在哪里?，F(xiàn)在對民企的項(xiàng)目，沒有償還能力的小民企要特別留意，要特別的關(guān)注今年金融市場的走向，要特別注意房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，要看項(xiàng)目在哪個(gè)地方，在幾線城市，好不好賣，否則我墊進(jìn)去之后就是無底洞。

對于BT項(xiàng)目，今天有人說辦培訓(xùn)班，實(shí)際上BT項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)非常成熟，第一，他有沒有償還能力，第二，他給我多少投資回報(bào)，第三，干完后幾年還款，還不了怎么辦?對他有沒有什么辦法?第四，BT項(xiàng)目絕不能在企業(yè)之間做，只能和政府做。不管怎么說，政府還是不會(huì)賴帳的，企業(yè)卻是可以倒閉的。今年政府有明文規(guī)定，不能夠繼續(xù)增加政府的負(fù)債，這是中央政府給地方政府的規(guī)定。因?yàn)楫?dāng)前中央面臨四大危機(jī)：霧霾環(huán)境危機(jī)、產(chǎn)能過剩危機(jī)、政府債務(wù)危機(jī)、房地產(chǎn)泡沫危機(jī)。

這四大危機(jī)哪一個(gè)爆發(fā)都會(huì)危及社會(huì)穩(wěn)定。政府現(xiàn)在做BT也少了，不唯GDP考核了，但是政府發(fā)展的任務(wù)很重要，只是考核方式變了。所以我們防范風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候一定要把這四大危機(jī)和政府的能力結(jié)合起來。今年成都市政府很多項(xiàng)目都砍掉了，因?yàn)闆]有錢，可能重點(diǎn)就是保證天府新區(qū)建設(shè)，政府有多少錢就辦多少事，更多開始做BOT項(xiàng)目了。防范風(fēng)險(xiǎn)，就是要記住一件事，錢不能先給別人。一定不能合同沒簽，活沒干，錢卻先借出去了，要把自己口袋捂住，誰說得天花亂墜都不行，任何手續(xù)都要規(guī)范，對項(xiàng)目的調(diào)查要深入。

三、以改革創(chuàng)新為引擎，堅(jiān)定不移抓創(chuàng)新，破難題，增添轉(zhuǎn)型發(fā)展新動(dòng)力。

我們現(xiàn)在的市場開拓進(jìn)入到了更加復(fù)雜的時(shí)期，進(jìn)入到了資金更加緊張的時(shí)期，進(jìn)入到了國家、銀行、信貸更加嚴(yán)管嚴(yán)控的時(shí)期。營銷工作也到了一個(gè)全面變革的時(shí)期，我們要在營銷的觀念、手段、考核上不斷適應(yīng)營銷的變化，努力地破解難題，創(chuàng)新融資模式，沖破人才的瓶頸，打破教條、慣例、常規(guī)。破解難題就是要破解融資的模式，要破解合作的模式，要破解人才的瓶頸、資質(zhì)的瓶頸。要通過各種合作讓更多的資源為十九冶所用，有些資源我們可以不為所有，但為我所用。創(chuàng)新和破解難題很重要的一個(gè)問題就是，怎么在鑄造“營銷工作鏈”上下功夫，各戰(zhàn)線、各位領(lǐng)導(dǎo)都能夠?yàn)闋I銷工作創(chuàng)造條件，能夠挖掘資源，努力支撐，能夠按照項(xiàng)目的需求，規(guī)模的需求提供資源的支撐。

還有融資。在營銷問題上，公司主管領(lǐng)導(dǎo)歐總，是營銷的總牽頭人，總會(huì)計(jì)師、人力資源的副總經(jīng)理是副總牽頭人。在營銷上面，你們這個(gè)鏈必須要連接得緊，否則單去搞營銷沒有用，財(cái)務(wù)系統(tǒng)必須要跟上去，財(cái)務(wù)總監(jiān)某種程度上也是經(jīng)營副經(jīng)理，管人力資源的副總某種程度上就是經(jīng)營副經(jīng)理。在破解難題上，融資和人才瓶頸要首當(dāng)其沖，沖在前面，找出適應(yīng)形勢發(fā)展的新模式，模式走通一個(gè)，我們很多公司可能都可以套用，我們一下子可以把市場規(guī)模做大。就是怎么用信托公司的錢，銀行和我們聯(lián)合怎么來做，怎么能不算帶息負(fù)債，這個(gè)路一定要走通。新的模式、新的方法要通過我們不斷地創(chuàng)新、破解難題才能夠走出來，才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)市場。

對于資質(zhì)的問題，資質(zhì)辦我從前年就說過，缺什么補(bǔ)什么，但現(xiàn)在我們?nèi)钡锰?，什么也沒補(bǔ)上，也就是說在資質(zhì)升級這個(gè)問題上不能夠支撐市場的開拓，在資質(zhì)升級的問題上不能夠滿足分子公司目標(biāo)市場的需要，資質(zhì)升級工作還要下決心，如果說升級這條路走不通，還有什么辦法能得到這個(gè)資質(zhì)?我們還能不能另辟蹊徑想別的辦法?兼并有資質(zhì)即將破產(chǎn)的企業(yè)，行不行?大家去動(dòng)腦筋啊，不要一擺手，沒辦法，太難了，那我們還做不做強(qiáng)，做不做大啊?提了半天挑戰(zhàn)目標(biāo)干什么玩意呢?就是因?yàn)槲覀兲蝗菀祝褪且羞@些太難、太不容易，我們才能換取企業(yè)的發(fā)展，我們才能換取員工對我們的信任，如果不難都很容易，那不誰都能來當(dāng)這個(gè)官了嗎，誰都能來當(dāng)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)了。所以我想在破解難題上大家一定要下功夫。中冶集團(tuán)搬掉三座大山容易嗎?國書記下決心把這個(gè)事情完成了，你說哪件事情容易?都不容易。但中冶集團(tuán)做到了?！氨鄙蠔|進(jìn)”容易嗎?我們也走出來了。就是在破解難題上，我們要想，要敢于想，要想招，要?jiǎng)幽X筋，打破教條、慣例、常規(guī)。

四、以突出激勵(lì)為導(dǎo)向，鍛造好“營銷工作鏈”，凝聚轉(zhuǎn)型發(fā)展新合力。

上午我說了，“營銷工作鏈”是一個(gè)更廣義的營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，落實(shí)激勵(lì)，突出激勵(lì)，要把這個(gè)激勵(lì)政策落實(shí)到鍛造營銷工作整個(gè)鏈上，不光是落實(shí)在營銷人員上。對于營銷人員的考核，對于我們班子領(lǐng)導(dǎo)的考核，那最后就是以“業(yè)績論英雄”，要把今天分工的情況，和年終的收入緊密的掛鉤。這個(gè)只是量化其中的一部份，是一個(gè)扣分因素，還有我們每個(gè)月找活指標(biāo)上網(wǎng)公示，各家情況在網(wǎng)上公示，讓大家看一看各家找活指標(biāo)完成情況，每個(gè)月都給它公示一下。

我們12個(gè)班子領(lǐng)導(dǎo)分別對12個(gè)公司，原來是調(diào)研，現(xiàn)在把調(diào)研和市場掛上鉤。還有分公司呢，因?yàn)檎{(diào)研是以點(diǎn)帶面了解基層情況，有的就沒有掛領(lǐng)導(dǎo)，不等于不支持、不管你們的市場營銷工作，找到哪位領(lǐng)導(dǎo)我們還是要全力以赴的。

這里面特別要強(qiáng)調(diào)營銷人員、營銷隊(duì)伍，一定要做到“勤勉工作，先之勞之，吃苦在前，夙夜在公”。我希望我們的營銷人員要用你們的“辛苦指數(shù)”來提升企業(yè)的“發(fā)展指數(shù)”和員工的“幸福指數(shù)”。營銷人員要充滿激情，敢于擔(dān)當(dāng)。高.層富有激情就出領(lǐng)導(dǎo)力，中層富有激情就出創(chuàng)造力，基層富有激情就出執(zhí)行力。所以一定要有激情，這樣才能夠有領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。今年的市場營銷工作，我們一定要注意發(fā)展質(zhì)量，不能夠找來的活，三年之后，四年之后全是災(zāi)難，全是官司，全是虧損。

我們要在攀枝花市盡快和一些部委取得聯(lián)系，劉成鳴書記要求各部委拿出方案對自己的建筑隊(duì)伍進(jìn)行保護(hù)，我們要主動(dòng)和建委、發(fā)改委去聯(lián)系，這里面有很大的空間，有很多事情可以做。

今天這個(gè)會(huì)，我認(rèn)為開得很好，我們下來就是要狠抓落實(shí)，“空談?wù)`國，實(shí)干興邦”，要時(shí)刻記住這句話，就是要以“一天也不耽擱，一天也不懈怠”的精神來落實(shí)。今年的工作，接下來還有項(xiàng)目管理該怎么抓，還有改革怎么動(dòng)，還有“雙高”怎么降，還有價(jià)值管理等等還有多少題目要出給大家。我們怎么改?誰改得快，誰就能在這一輪發(fā)展中能搶到先機(jī)，市場競爭特點(diǎn)不是大吃小而是快吃慢。我們現(xiàn)在的職工嬌嬌氣氣的，你們都回去好好清清，一個(gè)單位在一線上能干事的還有多少人。我們有多少協(xié)議工現(xiàn)在還在用的?你們一把手要逗硬啊，不要得過且過，不要怕得罪人。中國的經(jīng)濟(jì)就靠改革，現(xiàn)在沒有別的辦法了，大家一定要認(rèn)真來把改革的文章做好，大膽的動(dòng)、大膽的做，不要當(dāng)老好人。你一點(diǎn)思路也沒有，一點(diǎn)辦法也沒有，那你的企業(yè)肯定搞不好。

同志們：市場營銷會(huì)我們決定一個(gè)季度開一次，希望大家回去認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)今天的會(huì)議精神，細(xì)化目標(biāo)市場，鍛造好自己的營銷工作鏈，明確責(zé)任，早抓早動(dòng)，對開工項(xiàng)目早作安排早出量。一定要克服畏難情緒，破解難題，要按照今年頂層設(shè)計(jì)的要求加快發(fā)展，量效齊抓，真正的挑戰(zhàn)目標(biāo)，全力以赴為實(shí)現(xiàn)拓展目標(biāo)市場而奮斗，力爭上半年完成80億元的市場目標(biāo)。我們早一點(diǎn)在市場上下功夫，早一點(diǎn)在管理上下功夫，為20**年我們成立50周年打一個(gè)厚實(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)。20**年我們完成150個(gè)億也是為50周年獻(xiàn)禮，完成180個(gè)億也是為50周年獻(xiàn)禮，我們到底應(yīng)該努力打一個(gè)什么樣的厚基礎(chǔ)?要經(jīng)過我們這代人的艱苦努力，使十九冶50周年的時(shí)候有一個(gè)發(fā)展，有一個(gè)大的跨越。

發(fā)展恰如春潮涌，攀登正未有窮期。大家為了實(shí)現(xiàn)我們要挑戰(zhàn)的目標(biāo)而努力奮斗吧。

謝謝大家。

篇4：房地產(chǎn)市場部經(jīng)理年中總結(jié)會(huì)發(fā)言稿

房地產(chǎn)銷售公司市場部經(jīng)理年中總結(jié)會(huì)發(fā)言稿

尊敬的z總、z總、公司董事會(huì)、各位領(lǐng)導(dǎo)及各部門、各項(xiàng)目同仁:

大家上午好!很高興與大家相聚在z地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的福地--原陽，今天上午我們參觀了z花園，它是公司的第一個(gè)項(xiàng)目。9年前，z從這里出發(fā)，經(jīng)歷風(fēng)雨一路劈荊斬棘，開創(chuàng)出了一片屬于z人的世界，在9年中，z地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，贏得了業(yè)界的認(rèn)同和尊重，這份榮耀是屬于每一個(gè)z人的。z的今天因?yàn)橛写蠹业募尤攵?，z的明天也定會(huì)因?yàn)槟銈兊拇嬖诙x煌。

我今天的發(fā)言主要從四個(gè)方面進(jìn)行闡述：

1、回顧20**年度整體工作規(guī)劃

①基本工作職責(zé)

依照市場部四大工作版塊，為公司高層決策及項(xiàng)目運(yùn)營等提供支撐。

②部門管理

整體工作框架，人員工作分配、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化，考核標(biāo)準(zhǔn)、崗位薪資體系等細(xì)化調(diào)整。

2、20**年上半年部門工作總結(jié)

①形成部門基本工作機(jī)制

制訂了部門人員崗位職責(zé)，對市場專員的工作按類型和區(qū)域進(jìn)行了劃分，明確了人員工作職責(zé)，落實(shí)了專員晉升標(biāo)準(zhǔn)，使得各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行。

②形成部門績效考核評定標(biāo)準(zhǔn)

部門形成了績效考核基本規(guī)則，按崗位職責(zé)對市場專員薪資體系調(diào)整，形成標(biāo)準(zhǔn)框架，并開始執(zhí)行。

③部門各業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)步開展

按照市場部四大業(yè)務(wù)板塊，部門在上半年開展了多項(xiàng)工作，前期項(xiàng)目拓展服務(wù)、進(jìn)場項(xiàng)目市場監(jiān)控、熱點(diǎn)關(guān)注地區(qū)和陌生區(qū)域的摸排和機(jī)會(huì)尋找、專題研究及公司媒體維護(hù)四大業(yè)務(wù)板塊有序開展。

④市場部基本保持人員穩(wěn)定

20**年上半年，市場部專員不斷充實(shí)，基本保持了人員穩(wěn)定。

⑤形成部門人員流轉(zhuǎn)機(jī)制

根據(jù)公司各部門人員流轉(zhuǎn)機(jī)制，市場部上半年向其他部門輸出人員兩名，形成了人員流轉(zhuǎn)機(jī)制。

3、部門存在的不足及問題

①部門人員整體各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)存在不足。在以后的工作中部門內(nèi)部將會(huì)進(jìn)行多方面的培訓(xùn)，提升部門人員專業(yè)素質(zhì)。

②人員結(jié)構(gòu)不合理。由于種種原因，市場部人員編制補(bǔ)充較少，導(dǎo)致部分工作無法深入開展，工作效果不理想，下一步.市場部將按照部門編制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員補(bǔ)充，增加人員擴(kuò)充。

③市場部管理方式方法有所欠缺。由于個(gè)人原因，對管理掌控能力方面有些欠缺，下一步將會(huì)在管理方面深入學(xué)習(xí)，提高管理掌控能力。

4、20**年下半年工作計(jì)劃

①深化部門管理機(jī)制;

進(jìn)一步深化部門管理機(jī)制，提高部門業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)部門之間、部門與項(xiàng)目之間工作的協(xié)調(diào)開展，逐步完善市場部與各項(xiàng)目市場專員之間的溝通協(xié)調(diào)以及相互配合。

②拓視野

加強(qiáng)部門各業(yè)務(wù)層面的學(xué)習(xí)，增加部門培訓(xùn)和考察的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提高市場專員的業(yè)務(wù)水平，使得部門各板塊工作效率和對外表現(xiàn)力進(jìn)一步提高。

③開疆土

主動(dòng)走出去，主動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目拓展，為公司十周年和五年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加保障。

20**年上半年工作成績的取得，是與公司的支持分不開的，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各項(xiàng)目的大力支持，市場部將會(huì)以更加飽滿的工作熱情為公司項(xiàng)目運(yùn)營及市場拓展服務(wù)、為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)走在最前端，站好每一班崗。

篇5：建筑市場秩序整頓規(guī)范工作大會(huì)上的講話

同志們：

這些年來，北京城市建設(shè)的任務(wù)量很大，全市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)干部職工和廣大建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，以及外省市駐京建管處的同志們?yōu)榇俗隽舜罅抗ぷ??！笆濉睍r(shí)期，北京城市建設(shè)的任務(wù)仍很繁重，今年到目前為止，全市開復(fù)工面積已達(dá)1.37億平方米，在施項(xiàng)目同比增長15%。今天這個(gè)大會(huì)很重要，大家要認(rèn)真貫徹住建部和市委市政府的有關(guān)要求，深入開展整頓和規(guī)范建筑市場秩序工作，保障建設(shè)工程質(zhì)量安全，促進(jìn)首都城市建設(shè)和建筑業(yè)健康發(fā)展。

與會(huì)同志對轉(zhuǎn)包、掛靠、違法分包等建筑市場中的突出問題都非常清楚，關(guān)鍵在于深入治理，真正遏制這些問題的發(fā)生。中央以及市委市政府領(lǐng)導(dǎo)同志對此高度重視。*中央政治局常委、中紀(jì)委書記賀國強(qiáng)同志在視察我委行政審批大廳的時(shí)候，要求要認(rèn)真治理轉(zhuǎn)包、掛靠、違法分包等問題。郭金龍市長也明確要求，北京市的保障房和軌道交通等工程建設(shè)中要堅(jiān)決杜絕轉(zhuǎn)包、掛靠、違法分包等行為。

下面，我就整頓規(guī)范工作再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：

一是要嚴(yán)格執(zhí)法。沒有嚴(yán)格執(zhí)法，一