作者商業(yè)變現(xiàn)報告2021年短視頻創(chuàng)研究說明1、本報告數(shù)據(jù)來源于今日頭條用戶在今日頭條客戶端、PC端及西瓜視頻客戶端的觀看行為以及站外播放行為。2、本報告數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)〔2021.06.01-2021.06.01〕、問卷調查〔2021.08.04-2021.08.18〕本報告問卷調研方法為在線調研，有效樣本量為952份，接受調查對象為今日頭條平臺上，優(yōu)質短視頻內容創(chuàng)作團隊。注：問卷結果不代表今日頭條官方立場?2021.11今日頭條算數(shù)中心1、 內容變現(xiàn)為短視頻行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。平臺補貼和廣告是目前短視頻創(chuàng)作團隊最主要的變現(xiàn)方式。其中，短視頻廣告增長迅速，占比逐漸擴大。2、問卷調查顯示，59.87%的優(yōu)質短視頻內容創(chuàng)作團隊里沒有明確的市場營銷人員分工，有47.9%不能盈利。從統(tǒng)計學意義上看，團隊成立時間越長，團隊越可能盈利；團隊有市場營銷人員，團隊越可能盈利。3、泛娛樂占據(jù)了短視頻內容供給、消費、營銷不同環(huán)節(jié)中最重要的局部，但隨著游戲、汽車、親子育兒類等領域的營銷?2021.11今日頭條算數(shù)中心需求的垂直細分化，其將倒推短視頻生產(chǎn)向更為垂直領域開展。4、盈利和收支平衡的短視頻團隊的廣告主主要來自：娛樂、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)領域。從短視頻營銷實現(xiàn)路徑來看，大局部行業(yè)都是廣告主主動找上門，不過汽車、旅游行業(yè)是例外，短視頻團隊主動尋找廣告主的情況更多。5、從不同短視頻內容所對應的廣告主領域來看，文娛消費型的的短視頻內容，對應的廣告主領域更為寬泛；而垂直型的短視頻內容，與其對應的廣告主領域相關性強。6、在短視頻營銷中，不容無視的是平臺的價值，平臺除了幫助分發(fā)之外，也很大程度扮演了廣告中介的角色，特別是在、育兒、親子、互聯(lián)網(wǎng)等領域。核心發(fā)現(xiàn)】目錄一、短視頻行業(yè)根本情況二、短視頻團隊變現(xiàn)現(xiàn)狀1、短視頻內容消費勢頭正好2、短視頻變現(xiàn)方式與環(huán)境?2021.11今日頭條算數(shù)中心1、短視頻團隊建設特征2、短視頻團隊變現(xiàn)能力3、短視頻團隊營銷方式三、盈利短視頻團隊剖析1、

盈利短視頻團隊建設特征2、盈利短視頻團隊內容生產(chǎn)特征四、短視頻團隊變現(xiàn)困境與出路1、

短視頻團隊變現(xiàn)困難原因2、短視頻團隊變現(xiàn)解決路徑3、今日頭條如何幫助短視頻團隊變現(xiàn)4、短視頻團隊自主探索?短視頻行業(yè)根本情況短視頻內容消費勢頭正好短視頻變現(xiàn)方式與環(huán)境?

1.1

短視頻內容消費勢頭正好2021年上半年短視頻消費時長、消費數(shù)量穩(wěn)步上漲。2021年5月短視頻消費數(shù)量占比超過圖文資訊。2021年上半年 2021年下半年 2021年上半年短視頻消費時長占比：短視頻消費時長/資訊總消費時長*數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)48.54%56.14%52.03%40.22%2021.1 2021.2 2021.3 2021.4 2021.5 2021.6短視頻消費數(shù)量占比：短視頻播放數(shù)/資訊總消費數(shù)〔含閱讀與播放〕44.79%43.81%41.59%41.59%46.35%49.71%短視頻資訊圖文資訊45.63%45.59%44.03%40.37%44.63%?

1.2

短視頻變現(xiàn)方式與環(huán)境1〕短視頻主要變現(xiàn)方式:短視頻的商業(yè)模式非常分散，平臺補貼和廣告是目前短視頻創(chuàng)作團隊最主要的變現(xiàn)方式，其他方式包括知識付費、電商、衍生品等，還處于起步階段。平臺補貼品牌廣告電商知識付費粉絲打賞?

1.2

短視頻變現(xiàn)方式與環(huán)境2〕短視頻廣告增長迅速，占比逐漸擴大:短視頻作為適合在碎片化的時間中使用、信息量集中的內容載體，越來越吸引用戶的同時，也在吸引著廣告主的參加，這意味著需要充分考慮到短視頻營銷效勞能力能否滿足廣告主的需求。一方面，廣告主需精準地找到與自己產(chǎn)品匹配的短視頻合作者，另一方面，短視頻創(chuàng)作者也需通過尋找適宜自身內容屬性的廣告主實現(xiàn)變現(xiàn)，而如何找到彼此，是這個利益鏈兩端共同痛點。33%0%5%-4%13%45%36%165%157%-25%2021年Q22021年Q32021年Q42021年Q12021年Q2“視頻信息流廣告〞與“視頻貼片廣告〞流量增長〔PV增幅〕信息流廣告環(huán)比增幅貼片廣告環(huán)比增幅*數(shù)據(jù)來源：?移動互聯(lián)網(wǎng)視頻信息流廣告價值研究報告?，2021年11月視頻貼片廣告增速面臨瓶頸，信息流廣告增長迅猛，成為移動營銷藍海? 1.2

短視頻變現(xiàn)方式與環(huán)境95.0%89.1%76.8%5.0%10.9%貼片視頻廣告視頻信息流廣告23.2%視頻信息流廣告收入

/

億元同比增長率

%中國網(wǎng)絡視頻廣告收入結構29.595.8209.6%224.3%*數(shù)據(jù)來源：?移動互聯(lián)網(wǎng)視頻信息流廣告價值研究報告?，2021年11月中國信息流視頻廣告市場規(guī)模及預測9.52015

年2016

年2017

年2015

年2016

年2017

年（預期）（預期）?

短視頻團隊變現(xiàn)現(xiàn)狀短視頻團隊建設特征短視頻團隊變現(xiàn)能力短視頻團隊營銷方式1-5

人66.6%28.05%4.73%6-20

人21-100

人0.63%100人以上你們短視頻團隊有多少人？*此題有效填寫人次952?2.1短視頻團隊建設根本特征為了解短視頻創(chuàng)作者的生存現(xiàn)狀，本報告從團隊規(guī)模、成立時間、團隊分工、盈利情況、制作本錢、報價等方面，對952個短視頻團隊進行調研。在受訪對象中，短視頻團隊主要集中在5人以下，成立6個月到一年的時間，59.87%的短視頻團隊里沒有明確的市場營銷人員分工，有47.9%不能盈利。在實現(xiàn)盈利的短視頻團隊中，平臺補貼、短視頻定制為其最重要的盈利方式。1〕團隊規(guī)模：以5人以下團隊為主剛剛起步6.72%19.85%1

個月到

3

個月18.59%3

個月到

6

個月28.78%6

個月到一年一年到兩年16.39%9.66%兩年以上有40.13%沒有你們團隊開始做短視頻多長時間了？*此題有效填寫人次9523) 團隊營銷人員配置：59.87%沒有市場、營銷團隊59.87%?2.1短視頻團隊建設根本特征2)

成立時間：6個月到一年占比為28.28%你們的內容團隊和市場、營銷團隊，是否有做區(qū)分？*此題有效填寫人次952?

2.2

短視頻團隊變現(xiàn)能力略有盈余收支平衡不可盈利30.25%21.85%47.9%你們短視頻團隊目前是否盈利？*此題有效填寫人次9521)根本盈利情況：有47.9%不能盈利你們短視頻團隊主要通過什么方式盈利？【多項選擇題】*此題有效填寫人次496，包括盈利團隊、收支平衡團隊平臺補貼、短視頻定制為最重要的盈利方式?

2.2

短視頻團隊變現(xiàn)能力7.06%7.66%8.47%21.37%2.82%23.39%18.35%2.82%15.93%平臺補貼72.58%7.26%app

導流會員付費電商其他電商電商貼片、冠名廣告內容植入粉絲打賞短視頻定制服務（自有品牌）（廣告主品牌）（第三方品牌）電商短視頻定制效勞內容植入app導流貼片、冠名廣告?

2.3

短視頻團隊營銷方式你認為目前的短視頻營銷方式能否滿足廣告主需求？*此題有效填寫人次49627.42%16.94%15.73%30.65%21.77%29.03%42.74%39.52%27.82%32.66%34.27%27.02%29.84%32.26%31.45%9.27%13.31%14.92%9.27%14.11%非常不能滿足非常能滿足1〕短視頻團隊營銷手段受訪的短視頻創(chuàng)作者認為短視頻定制效勞、內容植入目前能比較好滿足廣告主需求，電商、APP導流、貼片那么有待提升。?

2.3

短視頻團隊營銷方式對于廣告主，視頻信息流廣告開啟了信息流營銷的藍海視野7成廣告主表示會考慮投放視頻信息流廣告，并愿意增加預算“信息流廣告客戶量有非常明顯的增長，2021年有10%的增長，17年比16年可能有15%的增長。我們〔代理〕開始做視頻信息流也沒多久，現(xiàn)在在幫很多客戶看投放的時機，快消類的客戶投放更多。〞“從2021年開始，信息流廣告的占比增長非?？?，能占到移動端的50%，預計2021年會占到70-80%。〞“2021年在信息流視頻廣告上，會有一定程度比例的提升。〞*數(shù)據(jù)來源：?移動互聯(lián)網(wǎng)視頻信息流廣告價值研究報告?，2021年11月?2021.11今日頭條算數(shù)中心?

2.3

短視頻團隊營銷方式*供給量占比：該領域短視頻內容數(shù)/全網(wǎng)短視頻內容數(shù)消費量占比：該領域短視頻播放數(shù)/全網(wǎng)短視頻播放數(shù)娛樂 1搞笑 2游戲 3美食 4體育 5娛樂搞笑 2美食 3軍事 4社會 5娛樂〔影視、綜藝等〕 1餐飲、食品互聯(lián)網(wǎng)文化游戲汽車育兒、親子時尚旅行金融22.96%8.53%4.87%4.63%4.21%19.45%8.69%3.37%2.72%2.31%1短視頻供給數(shù)量TOP5短視頻消費數(shù)量

TOP

5你的廣告主來自什么領域？【多項選擇題】*此題有效答題人次248短視頻營銷廣告主

TOP

10234529.03%25%22.98%16.94%14.92%14.11%10.89%8.47%8.47%6.05%2)短視頻內容供給、消費與營銷需求方?2021.11今日頭條算數(shù)中心顯然，泛娛樂占據(jù)了短視頻內容供給、消費、營銷不同環(huán)節(jié)中最重要的部分，但隨著游戲、汽車、親子育兒類等領域的營銷需求的垂直細分化，它們將倒推短視頻生產(chǎn)向更為垂直領域開展。?

2.3

短視頻團隊營銷方式3〕短視頻營銷實現(xiàn)路徑短視頻團隊是如何找到廣告主的？通過調研結果可以看到大局部行業(yè)都是廣告主主動找上門，不過汽車、旅游行業(yè)是例外，短視頻團隊主動去找廣告主的情況比較多。不容無視的是短視頻營銷中，平臺的價值，平臺除了幫助分發(fā)之外，也很大程度扮演了廣告中介的角色，特別是在、育兒、親子、互聯(lián)網(wǎng)等領域。短視頻團隊與廣告主建立聯(lián)系的其他方法還包括業(yè)內人脈介紹等。廣告主找上門我們找的廣告主MCN平臺其他娛樂︵影視?綜藝等︶餐飲?食品互聯(lián)網(wǎng)時尚文化金融快消旅行育兒?親子汽車

電子產(chǎn)品︵除︶游戲其他你們團隊主要通過什么方式找到廣告主？*此題有效答題人次248?2021.11今日頭條算數(shù)中心?

盈利短視頻團隊剖析盈利短視頻團隊建設特征盈利短視頻團隊內容生產(chǎn)特征兩年以上一年到兩年6個月到一年3個月到6個月1個月到3個月剛剛起步略有盈余收支平衡不可盈利?

3.1

盈利短視頻團隊建設特征1〕團隊成立時間：成立一到兩年的團隊，實現(xiàn)收支平衡和盈利的比例較高你們短視頻團隊目前是否盈利？/你們團隊開始做短視頻多長時間了？*此題有效答題人次95210%20%40%60%80%100%從團隊規(guī)模、團隊成立時間、是否有市場營銷人員、制作本錢、報價等多方位來考量盈利團隊建設特征。在統(tǒng)計學意義上，短視頻團隊盈利與否與團隊成立時間、團隊是否有市場營銷人員分別在

99%

置信區(qū)間、90%

置信區(qū)間上相關。團隊成立時間越長，團隊越可能盈利；團隊有市場營銷人員，團隊越可能盈利。此外，本次調研的盈利團隊表現(xiàn)出一系列非顯著相關性的特征：從團隊規(guī)模來看，20

人是重要的分界點，20

人以下規(guī)模的團隊中，偏小規(guī)模的團隊盈利比例高；20

人以上規(guī)模的團隊中，偏大規(guī)模的團隊盈利比例高。32.51%35.90%29.56%32.77%25.40%23.44%?

3.1

盈利短視頻團隊建設特征通過平臺補貼盈利71.18%通過其他方式盈利28.82%盈利短視頻團隊目前變現(xiàn)方式:平臺作用顯著2-5

人1

人13.17% 6-10

人11-20

人21-50

人以平臺補貼方式盈利為主的短視頻團隊規(guī)模：平臺對小規(guī)模團隊成長有重要扶持作用32.68% 只有

1

人46.83%3.41%3.90%*此題有效填寫人次205?2021.11今日頭條算數(shù)中心?

3.1

盈利短視頻團隊建設特征2〕團隊組成結構有市場營銷人員的短視頻團隊不一定盈利，但沒有市場營銷人員的短視頻團隊不盈利的比例超過

50%。你們短視頻團隊目前是否盈利？/你們的內容團隊和市場、營銷團隊，是否有做區(qū)分？*此題有效答題人次95231.94%24.08%43.98%略有盈余收支平衡不可盈利20.35%29.12%50.53%團隊有市場營銷人員團隊無市場營銷人員?2021.11今日頭條算數(shù)中心?

3.1

盈利短視頻團隊建設特征你們短視頻團隊目前是否盈利？/你們短視頻團隊有多少人？*此題有效答題人次95221-50

人50

人以上11-20

人6-10

人1-5

人31.7%29.47%20.78%22.5%54.55%從團隊規(guī)模來看，20

人是重要的分界點，20

人以下規(guī)模的團隊中，偏小規(guī)模的團隊盈利比例高；20

人以上規(guī)模的團隊中，偏大規(guī)模的團隊盈利比例高。3〕團隊規(guī)模50

人以上團隊盈利模式更加多元化。5

人以下團隊成立時間主要集中在

6

個月到一年，盈利模式主要靠平臺補貼。?2021.11今日頭條算數(shù)中心三農(nóng)軍事游戲攝影動漫娛樂育兒歷史搞笑科技盈利滲透率：盈利團隊數(shù)量/該領域團隊數(shù)量你們短視頻團隊目前是否盈利？*此題有效答題人次288，標紅為調查中有效樣本數(shù)量超過50的領域1〕短視頻團隊盈利TOP10內容領域1234567891060.00%45.45%44.87%40.00%38.46%38.21%36.84%36.36%35.51%30.00%?

3.2

盈利短視頻團隊內容生產(chǎn)特征根據(jù)問卷調查，本報告篩選出了

288

支實現(xiàn)盈利的短視頻團隊，探尋其在內容創(chuàng)作上的特點。已經(jīng)盈利的短視頻團隊優(yōu)勢表達在包括內容生產(chǎn)領域、單條播放量、每次停留時長、篇均分享次數(shù)、廣告主來源等不同方面。調查顯示，三農(nóng)、軍事和游戲是目前短視頻團隊盈利比例最高的內容領域。娛樂、搞笑是短視頻內容集中的生產(chǎn)領域，但值得注意的是，現(xiàn)階段內容數(shù)量占比不高，但單條播放高、用戶停留時間長的垂直領域包括科學、旅游、汽車、財經(jīng)、情感、家居，值得進一步深耕。?2021.11今日頭條算數(shù)中心3)每次停留時長〔單位：秒〕與電視劇電影等長視頻相比，短視頻更有能力攫取用戶的碎片時間；而相較文字和圖片。短視頻那么能獲得更長的使用時長。擁有越多的時長對于廣告主來說，意味著有更多投廣告的空間?？茖W、美食、健康等類別分享率TOP3，這些領域用戶對短視頻內容的的認同有利于品牌傳播。1278901199388837711292310313810232481918?

3.2

盈利短視頻團隊內容生產(chǎn)特征2)單條播放量TOP5〔單位：次)科學旅游汽車軍事搞笑財經(jīng)情感家居時尚科技科學美食健康情感科技4)篇均分享次數(shù)〔單位：次〕21341148723496494*

數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)?2021.11今日頭條算數(shù)中心?

3.2

盈利短視頻團隊內容生產(chǎn)特征5)

不同短視頻內容所對應的廣告主領域文娛消費型的的短視頻內容，對應的廣告主領域更為寬泛。娛樂、餐飲、金融、汽車、電子產(chǎn)品、快消、育兒、親子、互聯(lián)網(wǎng)、旅游、文化、游戲、時尚娛樂、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、旅游、文化、游戲、時尚娛樂文化、餐飲、金融、汽車、互聯(lián)網(wǎng)、娛樂文化娛樂、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、金融、汽車、時尚傳媒互聯(lián)網(wǎng)、金融、游戲、、汽車、娛樂軍事餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、文化歷史搞笑內容領域廣告主領域廣泛型?2021.11今日頭條算數(shù)中心汽車汽車、旅游游戲、娛樂游戲育兒、娛樂、生活育兒電子產(chǎn)品〔除〕、數(shù)碼互聯(lián)網(wǎng)、、電子產(chǎn)品〔除〕科技娛樂、文化旅游?

3.2

盈利短視頻團隊內容生產(chǎn)特征5)

不同短視頻內容所對應的廣告主領域垂直型的短視頻內容，與其對應的廣告主領域集中。內容領域?2021.11今日頭條算數(shù)中心廣告主領域垂直型?

短視頻團隊變現(xiàn)困境與出路短視頻團隊變現(xiàn)困難原因短視頻團隊變現(xiàn)解決路徑今日頭條如何幫助短視頻團隊變現(xiàn)短視頻團隊自主探索?

4.1

短視頻團隊變現(xiàn)困難原因報告第二章顯示，還有

47.9%

的團隊無法變現(xiàn)盈利。由于變現(xiàn)模式存在局限，一些團隊是在靠非短視頻業(yè)務來盈利以供養(yǎng)短視頻業(yè)務。本章從短視頻體裁、團隊、平臺等方面探究變現(xiàn)難的原因，以及可能的解決路徑。你認為目前還沒有盈利的主要原因是？【多項選擇題】* 此題有效填寫人次456平臺原因〔不同平臺的支持力度不同等〕50.88%團隊自身原因〔定位不明晰、品牌沒做起來等〕49.56%短視頻體裁原因〔時間短等〕23.25%其他23.03%相比起圖文廣告短視頻廣告轉化率不高60.95%短視頻原生廣告制作性價比低46.67%時間太短不適合貼片廣告30.48%其他15.24%你認為短視頻體裁本身對于變現(xiàn)存在哪些問題？【多項選擇題】*此題有效填寫人次105?2021.11今日頭條算數(shù)中心*此題有效填寫人次226?

4.1

短視頻團隊變現(xiàn)困難原因團隊品牌尚未建立69.91%團隊對營銷售賣這塊力量太弱61.06%團隊的短視頻內容質量本身未到達廣告主要求27.43%團隊對需要介入短視頻細分領域定位還不明確26.55%其他5.75%你認為團隊自身對于變現(xiàn)存在哪些問題？【多項選擇題】?2021.11今日頭條算數(shù)中心各個短視頻平臺對于幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)上，有哪些缺乏？【多項選擇題】*此題有效填寫人次232?

4.1

短視頻團隊變現(xiàn)困難原因流量支持不夠84.05%缺少幫助短視頻售賣的通道59.91%補貼不夠52.59%粉絲黏性缺乏37.50%內容扶持不夠〔剪輯、翻譯工具需要優(yōu)化等〕25.43%沒有粉絲打賞功能14.66%其他6.9%?2021.11今日頭條算數(shù)中心可以看到，對于如何變現(xiàn)，短視頻團隊最在意的還是流量支持、其次是短視頻售賣的渠道。?

4.2

短視頻團隊變現(xiàn)解決路徑*此題有效填寫人次456內容植入電商其他平臺補貼定制內容/廣告貼片、冠名廣告你認為未來可能會通過什么方式盈利？【多項選擇題】49.78%?2021.11今日頭條算數(shù)中心43.20%31.58%28.43%25.88%3.51%截止2021年7月，今日頭條每天的視頻播放量已經(jīng)到達20億，在不到一年的時間內增長翻番。今日頭條布局了短視頻、音樂短視頻社區(qū)、小視頻等三個領域，推出了三個獨立APP——西瓜視頻、抖音、火山小視頻，形成國內最完善的短視頻矩陣，并在三個領域內都有創(chuàng)新的營銷嘗試。在幫助短視頻團隊變現(xiàn)上，今日頭條也一直在探尋新的政策與路徑。*此題有效填寫人次952?

4.3

今日頭條如何幫助短視頻團隊變現(xiàn)資金支持〔千人萬元〕批量接入廣告主〔如：?美食每夜?〕品牌曝光商業(yè)化定制資源支持〔金秒獎、原創(chuàng)倍增〕粉絲〔粉絲必現(xiàn)〕其他頭條現(xiàn)有的扶持政策中，你認為最有幫助的是什么？55.46%49.26%46.22%28.47%27.42%20.38%6.41%?2021.11今日頭條算數(shù)中心定制內容廣告頭部IP欄目-?你好藝術?介紹?你好藝術?是今日頭條聯(lián)手網(wǎng)紅作家顧爺，推出的首檔互聯(lián)網(wǎng)藝術趣味短視頻欄目。通過頭條合伙人方案，牽手頭部優(yōu)質創(chuàng)作者，個性化定制多品類短視頻內容，跨界場景式帶入品牌信息，實現(xiàn)流量及話題全面引爆。批量接入廣告主?美食每夜?工程將頭部美食PGC與廣告主進行互選，確認合作后，形成30集短視頻矩陣，每集3-5分鐘，工程執(zhí)行期內釋放。不僅從橫向上多維度提供了原創(chuàng)視頻，以增加品牌的矩陣式曝光；而且可以從縱向以精品內容挖掘出品牌傳播的內核，拓展新的商業(yè)化合作方式。?

4.3

今日頭條如何幫助短視頻團隊變現(xiàn)邊看邊買頭條即將開通視頻的邊看邊買功能，目前這項功能正在內測。支持的平臺：淘寶、天貓、京東、微店亞馬遜等。當用戶在觀看短視頻的時候，會在屏幕中彈出商品，感興趣的人點擊商品就會跳轉到購置頁面?？紤]到頭條龐大的用戶，在短視頻中插入商品功能，將幫助短視頻團隊更容易實現(xiàn)電商變現(xiàn)的路徑?；ミx廣告目前處于試水階段，創(chuàng)意中插廣告優(yōu)選汽車、3C、財經(jīng)、美食、科技等領域優(yōu)質

PGC

短視頻創(chuàng)作者，與廣告主雙向互選達成合作意向，廣告主提供

15

秒視頻廣告，由創(chuàng)作者決定植入位置，并在插播廣告前，制作創(chuàng)意性內容引導，讓廣告呈現(xiàn)原生化半植入效果。15s

視頻廣告加角標雙錨點提供充分品牌露出，同時支持電商跳轉，實現(xiàn)消費鏈路全面打通。新政策：定制內容廣告、批量接入廣告主、邊看邊買、互選廣告、粉絲打賞?2021.11今日頭條算數(shù)中心?

4.4

短視頻團隊自主探索4、短視頻團隊自主探索知識付費：看鑒以文史知識為主的垂直類短視頻平臺“看鑒〞于2021年3月上線付費短視頻專輯和APP?！翱磋b〞上線的短視頻累計播放量已經(jīng)超過20億，APP共累積用戶200萬，其中有5萬多的付費用戶。每個月付費視頻帶來的收入近百萬。據(jù)看鑒合