精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有廣東江南理工技工學(xué)校試卷用卷第2頁，共3頁精品文檔廣州市機(jī)電技師學(xué)院市橋校區(qū)《市場營銷》期末考試試卷（補(bǔ)考卷）使用對象：高技考試時間：30分鐘考試形式：閉卷題號一二三總分統(tǒng)分人得分得分評卷人一、選擇題（每題只有一個正確答案，將正確答案的序號填入題后括號內(nèi)，每題5分，共100分）1、退費(fèi)優(yōu)待更適用于()。A、沖動式購買的商品B、差異化大的產(chǎn)品C、價值很高的商品D、再購率低的產(chǎn)品2、尋找潛在客戶時，連鎖介紹最突出的優(yōu)點(diǎn)是()。A、成功率較高B、涉及客戶范圍廣C、易掌握客戶的反應(yīng)D、節(jié)約人力3、售前服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，其核心是()。A、大規(guī)模的廣告宣傳B、社會性的公關(guān)服務(wù)活動C、商店環(huán)境布置D、方便顧客，刺激他們產(chǎn)生購買欲望4、能用口頭表達(dá)和解釋的，就不要用文字來書寫，這指的是報價解釋中的()原則。A、不問不答B(yǎng)、有問必答C、避虛就實(shí)D、能言不書5、需要預(yù)先確定訂購點(diǎn)和訂購量的訂貨方式是()。A、定量訂貨方式B、多樣化訂貨方式C、定期訂貨方式D、定額訂貨方式6、廠商為零售商提供補(bǔ)貼，但是只有零售商一次進(jìn)貨達(dá)到20箱才能夠得到此補(bǔ)貼，這種補(bǔ)貼屬于()。A、現(xiàn)金補(bǔ)貼B、數(shù)量補(bǔ)貼C、購買補(bǔ)貼D、憑發(fā)票扣抵補(bǔ)貼7、企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是()。A、寬度B、長度C、深度D、關(guān)聯(lián)性8、營銷員利用參加會議的機(jī)會，與其他與會者建立聯(lián)系，尋找客戶的方法，被稱為()。A、會議尋找B、連鎖介紹C、廣告搜尋D、逐戶訪問9、縱觀商務(wù)談判，在所有可能導(dǎo)致談判僵局的談判主題中，()是最為敏感的一種。A、產(chǎn)品價格B、產(chǎn)品質(zhì)量C、付款方式D、運(yùn)輸工具10、資料驗(yàn)收人員的任務(wù)是()。A、探索造成問題的原因B、發(fā)現(xiàn)問題并處理問題C、保證資料的正確性D、保證足夠多的樣本11.詢問時大都采用兩項(xiàng)選擇法向被調(diào)查者進(jìn)行詢問的調(diào)查方法是()。A、留置調(diào)查B、電話調(diào)查C、個人訪問D、間接調(diào)查12.用于醫(yī)藥器材、某些精細(xì)的光學(xué)制品的包裝主要是()。A、真空包裝B、吸氧包裝C、保鮮包裝D、沖氣包裝13.對于產(chǎn)品組合來說，產(chǎn)品組合深度越大說明()。A、企業(yè)的產(chǎn)品線越多B、企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)格、品種越多C、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品規(guī)格越多D、各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道方面的密切相關(guān)程度越高14.下列關(guān)于產(chǎn)品陳列的表述不正確的是()。A、爭取人流較多的陳列位置B、位置越高越好C、將產(chǎn)品的正面朝向顧客D、陳列商品的所有規(guī)格15.分銷渠道的()是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。A、長度B、寬度C、廣度D、深度16.企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量。這種方法是()。A、工作量法B、分解法C、銷售百分比法D、競爭對等法17.下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、客戶戰(zhàn)略價值B、實(shí)際價值C、擴(kuò)大銷量，增加利潤D、服務(wù)成本的大小18.我國實(shí)行并逐步完善宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下主要由()價格的機(jī)制。A、企業(yè)制定B、市場形成C、政府制定D、商人制定19.消費(fèi)者在采購香皂、牙膏等價格低廉而且需要經(jīng)常購買、品牌差異比較小的商品時，所采用的購買行為一般屬于()。A、復(fù)雜購買行為B、化解不協(xié)調(diào)購買行為C、習(xí)慣性購買行為