精品文檔-下載后可編輯年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《業(yè)務操作》押題密卷22022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《業(yè)務操作》押題密卷2

單選題（共59題，共59分）

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀人初步完成委托銷售工作的標志是（）。

A.實地看房

B.接待客戶

C.交易撮合與配對

D.簽訂房地產(chǎn)買賣合同

2.房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《房屋現(xiàn)場勘查表》

C.《房屋買賣合同》

D.《看房確認書》

3.買賣雙方經(jīng)過經(jīng)紀公司牽線后，撇開經(jīng)紀公司，私自進行交易，以逃避傭金支付的行為屬于（）。

A.丟單

B.跳單

C.私單

D.逃單

4.買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

5.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

乙公司開發(fā)客戶信息的方式是（）。

A.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

B.團體攬客法

C.人際關(guān)系法

D.廣告法

6.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

乙公司發(fā)布“70套住宅”的銷售信息后，如果有客戶致電，則其電話接待的流程應為（）。

A.問候→咨詢→記錄來電者基本資料→感謝來電者→信息錄入

B.咨詢→問候→記錄來電者基本資料→感謝來電者→信息錄入

C.問候→咨詢→記錄來電者基本資料→信息錄入→感謝來電者

D.問候→感謝來電者→咨詢→記錄來電者基本資料→信息錄入

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在為客戶解答問題時，應盡可能使用（）。

A.法律用語

B.口頭用語

C.書面用語

D.地方用語

8.房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋后，應編制（），并須出租方簽字確認信息真實可靠。

A.《鑰匙托管協(xié)議》

B.《房屋出租協(xié)議》

C.《房屋狀況說明書》

D.《房屋勘察報告》

9.獨家委托獲取步驟流程中的最后一步是（）。

A.獲取業(yè)主信任

B.明確獨家條件

C.簽署委托協(xié)議

D.收集完善信息并進行物業(yè)勘察評估

10.（）是包括范圍廣闊、不要求有固定結(jié)構(gòu)回答的問題。

A.試探型問題

B.開放式問題

C.鏡像型問題

D.指引型問題

11.房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶進行面談的機會非常多，其中，面談的原則有目的性原則、情境性原則以及（）。

A.持續(xù)性原則

B.真實性原則

C.正確性原則

D.有效性原則

12.在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括（）。

A.書面交房通知

B.住宅使用說明書

C.身份證明

D.臨時管理規(guī)約

13.當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

14.（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略

15.房地產(chǎn)項目市場分析方法的流程是（）。

A.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——競爭描述——數(shù)據(jù)整理——邏輯推理——產(chǎn)品定位

B.數(shù)據(jù)整理——競爭描述——房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——邏輯推理——產(chǎn)品定位

C.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——數(shù)據(jù)整理——競爭描述——邏輯推理——產(chǎn)品定位

D.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——邏輯推理——數(shù)據(jù)整理——競爭描述——產(chǎn)品定位

16.下列選項中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。

A.戰(zhàn)略

B.計劃

C.價格

D.目標

17.賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人

18.預期投資收益率目標一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。

A.短期

B.中期

C.中長期

D.長期

19.在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待

20.戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性

21.某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660

22.住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場

23.樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時效性

D.附加值

24.在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點后應進行的工作是（）。

A.對每個重點市場比較進行調(diào)整

B.對交易情況進行修正

C.對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正

D.制作市場比較結(jié)果表

25.某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

該企業(yè)不含建設(shè)期的投資回收年限為（）年。

A.5

B.7

C.9

D.10

26.某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

該企業(yè)預期投資收益率為（）。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%

27.某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進入新市場的企業(yè)采用（），以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務，吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法

28.某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

為了維護企業(yè)形象或為了阻止帶有風險的價格競爭，企業(yè)經(jīng)常會制定（）。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.提高市場占有率的目標

29.某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

在（）下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關(guān)系。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標

30.房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制

31.業(yè)主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性

32.由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房

33.下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則

34.某房產(chǎn)經(jīng)紀人對一物業(yè)勘查結(jié)果是，該物業(yè)附近有多條公交線路，且步行5分鐘左右即可達到公交站點，其中專線車線路所占比例不多于40%，則該房產(chǎn)經(jīng)紀人在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘查表》時，可將該物業(yè)交通條件等級劃分為（）。

A.方便

B.比較方便

C.一般

D.不方便

35.房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準確性

36.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制

37.（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT

38.房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經(jīng)紀人

B.物業(yè)管理者

C.戶主

D.業(yè)主

39.從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

40.買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性

41.客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。

A.時效性強，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效

42.對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理

43.為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務

D.房屋價格評估服務

44.客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.昭示性

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準確且易展示企業(yè)形象

46.客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團體攬客法

47.根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6

48.甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（）。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主

49.商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預較大

50.通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》

51.目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開發(fā)法

D.市場比較法

52.下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.投資客戶

D.大戶型及別墅客戶

53.房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括（）的準備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件

54.為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應進行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)

55.下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者

56.關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力

57.將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購

58.進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期

59.李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風險因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠

多選題（共41題，共41分）

60.下列方法中，（）屬于引導客戶做出購買決策的方法。

A.假設(shè)法

B.市場提取法

C.總結(jié)法

D.對比法法

E.現(xiàn)場查勘法

61.在為客戶配對房源時應注意的事項主要有（）。

A.要及時為客戶尋找房源

B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源

C.推薦房源時，只介紹房源的優(yōu)點

D.推薦房源時，要以經(jīng)紀人的專業(yè)意見為主

E.在同客戶溝通房屋情況時，要使其感受到特別的關(guān)注

62.在交易配對過程中，配對的方法有（）。

A.以多個客戶去匹配多套房源

B.以一個客戶去匹配多套房源

C.以一套房源去匹配多個客戶

D.以多個客戶去匹配一套房源

E.以一個客戶去匹配一套房源

63.近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，向客戶推薦房源信息更加注重可視化效果。下列關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中的說法正確的是（）。

A.客戶可以更直觀、感性地了解、認識房源

B.客戶帶看幾率下降

C.有利于提高成交率

D.客戶體驗感不強

E.提高了經(jīng)紀人的工作效率

64.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶領(lǐng)客戶看房之前，應當做好如下（）的準備。

A.填寫《房屋狀況說明書》

B.主導看房過程

C.提前查勘房屋

D.與交易雙方約定具體的看房時間

E.確定一條最佳看房路線

65.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

乙公司所采用的是客戶信息開發(fā)方式的優(yōu)點主要有（）。

A.獲得的信息量大

B.成本低

C.間接推廣公司品牌

D.得到的客戶信息準確

66.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

乙公司關(guān)于“70套住宅”的銷售業(yè)務屬于（）。

A.新建商品房銷售業(yè)務

B.二手房經(jīng)紀業(yè)務

C.獨家委托

D.買方獨家代理業(yè)務

67.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

乙公司向客戶推薦房源的技術(shù)要點有（）。

A.描述房源

B.盡可能介紹房源的優(yōu)點

C.真實地介紹房源的優(yōu)缺點

D.提出經(jīng)紀人的專業(yè)觀點

68.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的內(nèi)容的有（）。

A.違約責任和糾紛解決方式

B.服務費用及其支付方式

C.房地產(chǎn)信息

D.合同當事人的權(quán)利和義務

E.實地看房

69.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在撮合過程中，應仔細分析客戶行動，引導購房人簽署（）。

A.看房確認書

B.購房確認書

C.房屋狀況說明書

D.房屋買賣定金合同

E.房屋買賣合同

70.房地產(chǎn)經(jīng)紀人如果承接的是無不動產(chǎn)權(quán)證的房屋買賣交易業(yè)務，在簽訂房屋買賣合同時需要注意的有（）。

A.注明不動產(chǎn)權(quán)證領(lǐng)取的時間

B.禁止支付大額定金

C.寫明房屋出售人與房地產(chǎn)開發(fā)商公司簽署的商品房買賣合同編號

D.建議購房人盡量保留裝修的相關(guān)票據(jù)

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀人應認真審查雙方證件

71.購買方式的撮合包括（）。

A.付款方式

B.購買價格

C.看房結(jié)果

D.付款條件

E.客戶行動

72.房屋租賃托管業(yè)務承租委托流程有（）。

A.承租客戶接待

B.房屋帶看

C.租金價格談判

D.支付租金、押金及其他費用

E.物業(yè)交驗及房屋交付使用

73.房屋租賃經(jīng)紀業(yè)務關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析的內(nèi)容有（）。

A.客戶接待

B.獨家代理

C.房屋帶看

D.達成房屋租賃意向

E.房屋租賃合同簽訂和收取租金（押金）

74.房屋租賃合同所具有的特征有（）。

A.租期內(nèi)租金可以不變

B.房屋租賃合同是不動產(chǎn)租賃合同

C.合同會受到法律的一定限制

D.期限最長不得超過20年

E.房地產(chǎn)租金通常按季度交繳

75.在溝通過程中，應當注重（）。

A.單向溝通

B.雙向溝通

C.多向溝通

D.減少無效溝通

E.溝通的及時性

76.下列（）不屬于書面溝通的優(yōu)點。

A.輔助強化了言語溝通

B.信息準確

C.永久被記錄和保存

D.可立即得到反饋

E.接受者有充分時間進行信息分析

77.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助買賣雙方進行物業(yè)交驗時的注意事項有（）。

A.在物業(yè)交付前，應提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費用的支付責任

B.不需要檢查和驗收附屬設(shè)施

C.檢查電表狀況是否正常運行

D.協(xié)助雙方進行煤氣（天然氣）過戶

E.協(xié)助辦理有線電視過戶

78.（）房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作初步完成的標志。

A.房地產(chǎn)交易合同的簽訂

B.證件審查

C.各種款項的支付

D.合同文本講解

E.審核房屋產(chǎn)權(quán)信息

79.在存量房買賣查驗的前期準備中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要準備的資料有（）。

A.驗房工具

B.房屋狀況說明書

C.房屋交接單

D.住宅使用說明書

E.住宅質(zhì)量保證書

80.存量房商業(yè)抵押貸款年限應付的條件有（）。

A.房齡＋貸款年限≤50

B.房齡＋貸款年限≤47（磚混）

C.年齡＋貸款年限≤70

D.房齡＋貸款年限≤47（鋼混）

E.年齡＋貸款年限≤65

81.申請個人住房貸款一般需要提供（）。

A.個人住房借款申請

B.基本證件

C.資金監(jiān)管手續(xù)

D.家庭穩(wěn)定的經(jīng)濟收入的證明

E.借款人用于購買（建造、大修）住房的自籌資金的有關(guān)證明

82.在新建商品房查驗和交接過程中，交接手續(xù)主要包括（）。

A.查驗問題的整理和處理

B.辦理有關(guān)設(shè)施使用手續(xù)及交費

C.簽署交接文件

D.領(lǐng)鑰匙

E.相關(guān)信息變更

83.在市場促銷中，人員促銷要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人（）。

A.通過媒體向消費者傳遞銷售信息

B.通過與消費者直接溝通傳遞企業(yè)信息

C.與消費者接觸并推薦房源

D.與消費者建立伙伴式工作關(guān)系

E.與消費者建立互利互惠關(guān)系

84.下列關(guān)于房地產(chǎn)定價方法正確的說法有（）。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價方法的策略即“成本＋競爭”

B.變動成本定價法屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品定價的方法

C.目標利潤定價法以總成本和總銷量為定價原則

D.目標利潤額＝投資總額÷投資利潤率

E.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利

85.一個樓盤的賣點必須具備的條件有（）。

A.賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點

B.賣點必須是樓盤永不更改的亮點

C.賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來

D.賣點必須在項目定位階段就確定

E.賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點

86.房源營銷工作是房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)，房源營銷的原則有（）。

A.房源內(nèi)容要真實，圖片清晰

B.房源信息完整

C.同等對待

D.及時性

E.賣點突出

87.內(nèi)部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。

A.管理軟件

B.推薦合作

C.業(yè)務會議

D.櫥窗廣告

E.聊天工具

88.房源狀態(tài)分為（）。

A.有效

B.買賣

C.定金

D.轉(zhuǎn)贈

E.無效

89.對物業(yè)進行勘查評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)勘查評估前應做好的準備工作有（）。

A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預約具體的上門勘查時間

B.在與業(yè)主聯(lián)系時應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱

C.向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置

D.合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率

E.檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、卷尺、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品

90.房源的動態(tài)性主要包括（）。

A.物業(yè)信息的動態(tài)變更

B.物業(yè)的可替代

C.物業(yè)交易價格的變動

D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動

E.物業(yè)交易的時效

91.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

適合甲公司快速開拓房源的渠道有（）。

A.采用電話訪問

B.報紙上刊登廣告

C.聯(lián)系大型企事業(yè)單位

D.聯(lián)系資產(chǎn)管理公司

92.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

適合甲公司開拓客源的渠道有（）。

A.門店接待

B.會員攬客

C.客戶介紹

D.刊登廣告

93.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

針對張某，甲公司應核對的信息有（）。

A.婚姻狀況

B.出租價格

C.職業(yè)情況

D.收入水平

94.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

張某與李某在簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有（）。

A.房