商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：政企數(shù)字化集中采購(gòu)云平臺(tái)日期：7月目錄第一部分計(jì)劃書摘要 2第二部分產(chǎn)品/服務(wù) 3第三部分行業(yè)及市場(chǎng)狀況 6第四部分組織與管理 8第五部分運(yùn)行推廣方略 9第六部分融資闡明 10第七部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 11

第一部分計(jì)劃書摘要近年來(lái)，隨著體制改革的進(jìn)一步開(kāi)展，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普遍應(yīng)用給各行業(yè)公司帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著政企機(jī)構(gòu)物資管控力度的逐步加大，各機(jī)構(gòu)對(duì)線上集中采購(gòu)需求日益旺盛。

大型政企機(jī)構(gòu)下屬單位眾多，且區(qū)域分散，日常物資采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)傳統(tǒng)的物資采購(gòu)模式難以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的統(tǒng)一管控。為了進(jìn)一步發(fā)揮總部集中采購(gòu)的有效作用，將各下屬單位在物資采購(gòu)中數(shù)量多、品種雜、跨度大的物資通過(guò)集中采購(gòu)的方式，由下屬單位統(tǒng)一報(bào)送總部進(jìn)行集中采購(gòu)。這種方式能夠及時(shí)、精確地制訂總部采購(gòu)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)按需采購(gòu)。同時(shí)能夠有效對(duì)集中采購(gòu)物資供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)、及時(shí)、準(zhǔn)備的評(píng)定，從而使集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)有效發(fā)揮，達(dá)成減少采購(gòu)成本、提高采購(gòu)作業(yè)整體效率的作用。政企的這種集中采購(gòu)模式逐步被各機(jī)構(gòu)所應(yīng)用，并獲得了良好的應(yīng)用效果。在對(duì)政企服務(wù)需求變革的背景下，抓住發(fā)展契機(jī)，通過(guò)對(duì)采購(gòu)各環(huán)節(jié)的流程重塑與優(yōu)化，搭建一站式政企數(shù)字化集中采購(gòu)云平臺(tái)，在采購(gòu)服務(wù)、商品供應(yīng)、技術(shù)對(duì)接三個(gè)需求層面為政企客戶提供全品類、全場(chǎng)景、全渠道、全流程的高效透明電商化解決方案，助力政企采購(gòu)實(shí)現(xiàn)電商化。 第二部分產(chǎn)品/服務(wù)政企數(shù)字化集中采購(gòu)云平臺(tái)背景介紹政企的傳統(tǒng)采購(gòu)模式面臨價(jià)格和交易的不透明化、商品采購(gòu)和管理成本高、零碎采購(gòu)效率低等問(wèn)題，造成政府采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)非常大。與此同時(shí)，眼下又處在政企采購(gòu)向電商化的轉(zhuǎn)型期，各地政府和公司通過(guò)電商采購(gòu)的規(guī)模不停擴(kuò)大，需求也在逐步變大，政企采購(gòu)電商化模式迫切得到需要升級(jí)。政企數(shù)字化集中采購(gòu)云平臺(tái)介紹集中采購(gòu)模式能夠?qū)φ蟮牟少?gòu)業(yè)務(wù)全過(guò)程進(jìn)行精細(xì)化管理，全方面減少采購(gòu)成本。采購(gòu)中心對(duì)各部門的采購(gòu)需求進(jìn)行匯總，形成整體的采購(gòu)計(jì)劃，并對(duì)采購(gòu)計(jì)劃中的物料進(jìn)行比價(jià)管理和詢價(jià)管理，篩選出性價(jià)比最高的供應(yīng)商，并向供應(yīng)商發(fā)送采購(gòu)訂單和配送規(guī)定。結(jié)合現(xiàn)在集中采購(gòu)的實(shí)際需求，本平臺(tái)重要涉及下列功效構(gòu)成：1、供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理能夠協(xié)助公司采購(gòu)部門及采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商的引進(jìn)審批、供應(yīng)商信息變更、供貨信息、物料自檢、質(zhì)量問(wèn)題、年度評(píng)保等方面進(jìn)行管理，為采購(gòu)人員選擇適宜的供應(yīng)商提供根據(jù)，能很大程度上為公司避免由采購(gòu)方面帶來(lái)的損失。2、采購(gòu)管理采購(gòu)管理模塊是針對(duì)政企采購(gòu)項(xiàng)目多、物料規(guī)格相近和物料需求周期相對(duì)固定等特性而設(shè)計(jì)的，能夠與倉(cāng)庫(kù)管理、應(yīng)收應(yīng)付管理等功效模塊構(gòu)成集中采購(gòu)解決方案。政企采購(gòu)根據(jù)采購(gòu)的特性將采購(gòu)計(jì)劃分為計(jì)劃內(nèi)采購(gòu)、計(jì)劃外采購(gòu)和臨時(shí)性采購(gòu)，根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃類型實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)議統(tǒng)購(gòu)”、“統(tǒng)議分購(gòu)”、“分議分購(gòu)”等多個(gè)集中式采購(gòu)管理模式。3、倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理模塊與采購(gòu)管理模塊無(wú)縫集成。倉(cāng)庫(kù)管理模塊通過(guò)物料的入庫(kù)和出庫(kù)業(yè)務(wù)，能夠獲取各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的即時(shí)庫(kù)存、商品收發(fā)明細(xì)及匯總狀況。通過(guò)每月出庫(kù)核算和結(jié)賬，能夠獲取物料的每月采購(gòu)成本和出庫(kù)成本的明細(xì)及匯總狀況。倉(cāng)庫(kù)管理還提供物料盤點(diǎn)和倉(cāng)庫(kù)之間調(diào)撥等功效。4、多維度的報(bào)表分析根據(jù)運(yùn)行需要和顧客需求，平臺(tái)生成供應(yīng)商評(píng)定表、采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行匯總表、采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行明細(xì)表、采購(gòu)訂單匯總表、出入庫(kù)流水賬等統(tǒng)計(jì)報(bào)表。5、原則化接口平臺(tái)提供原則化接口，重要服務(wù)已有商城的政企機(jī)構(gòu)，這樣能夠方便對(duì)接其商城，政企機(jī)構(gòu)在完畢采購(gòu)后，政企機(jī)構(gòu)的會(huì)員能夠直接在其商城上進(jìn)行購(gòu)置。政企數(shù)字化集中采購(gòu)云平臺(tái)特點(diǎn)政企數(shù)字化集中采購(gòu)云平臺(tái)，基于移動(dòng)端（APP、微信）、PC端系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)及運(yùn)行，整合線上線下多個(gè)供應(yīng)商渠道，整合全球資源，為公司提供“供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理、積分商城、營(yíng)銷策劃、微信/APP平臺(tái)運(yùn)行、營(yíng)銷禮物定制、增值服務(wù)平臺(tái)”等綜合服務(wù)解決方案。3.1靈活化多終端應(yīng)用支持微信、APP、二維碼、H5等多個(gè)接入形式；提供移動(dòng)端、PC端多端登錄入口。3.2陽(yáng)光化平臺(tái)采購(gòu)搭建一站式綜合采購(gòu)管理平臺(tái)，整合京東、蘇寧等電商及線下入圍供應(yīng)商到一種平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)比價(jià)”。3.3科學(xué)化采購(gòu)管理根據(jù)銀行不同組織架構(gòu)和流程，結(jié)合行業(yè)優(yōu)秀案例，設(shè)計(jì)適合不同銀行實(shí)際需求的審批流程和采購(gòu)管理方法。3.4高效化財(cái)務(wù)管理分項(xiàng)資金管理、預(yù)算劃撥（虛擬額度管理可控）、多維度/可視化數(shù)據(jù)報(bào)表。3.5自動(dòng)化對(duì)賬開(kāi)票支持電商及線下供應(yīng)商在線對(duì)賬及開(kāi)票，減少溝通成本，提高工作效率。3.6智能化數(shù)據(jù)分析從采購(gòu)行為、商品品類、供應(yīng)商、時(shí)間周期等維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為采購(gòu)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支撐。應(yīng)用價(jià)值1、協(xié)助公司連接采購(gòu)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立原則化的操作流程；2、實(shí)現(xiàn)協(xié)同化、一體化的采購(gòu)管理模式；3、科學(xué)建立供應(yīng)商評(píng)定體系，有效規(guī)避公司供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；4、統(tǒng)一商品信息管理體系，為集中采購(gòu)提供基礎(chǔ)；5、實(shí)施詢價(jià)比價(jià)機(jī)制，減少采購(gòu)成本；6、實(shí)施集中式采購(gòu)，提高議價(jià)籌碼，減少采購(gòu)成本；

7、加強(qiáng)供應(yīng)商、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)等業(yè)務(wù)的審批管理；8、加強(qiáng)庫(kù)存管理，以低庫(kù)存高流轉(zhuǎn)為庫(kù)存管理目的；9、為公司決策提供物料管理精確的成本數(shù)據(jù)。盈利模式1、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)平臺(tái)每年向入駐商戶收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，參考有關(guān)平臺(tái)每家收取1000元/一級(jí)品類/年。2、交易額費(fèi)率按照商戶在平臺(tái)上發(fā)生的實(shí)際交易額收取一定費(fèi)率，參考有關(guān)平臺(tái)按照不同品類費(fèi)率為3%-10%不等。3、金融服務(wù)基于交易數(shù)據(jù)的積累和大數(shù)據(jù)分析，向供應(yīng)商提供金融服務(wù)。第三部分行業(yè)及市場(chǎng)狀況行業(yè)狀況分析iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，上六個(gè)月，中國(guó)公司對(duì)公司采購(gòu)的改善期待集中在價(jià)格、質(zhì)量與個(gè)性化服務(wù)上，同時(shí)對(duì)物流、售后服務(wù)、供應(yīng)鏈改善、金融解決方案等配套設(shè)施抱有不同程度的期待。行業(yè)歷史回想隨著個(gè)人消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐步觸達(dá)天花板，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)明顯，而公司采購(gòu)則成為電商2B產(chǎn)業(yè)的重要入口。在此背景下，近年中國(guó)采購(gòu)線上市場(chǎng)呈現(xiàn)增加趨勢(shì)，公司采購(gòu)在全渠道方向發(fā)展快速。iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，上六個(gè)月55.4%的受訪公司偏好線下采購(gòu)，44.6%的受訪公司則更偏好線上采購(gòu)。而線上線下采購(gòu)行為也呈現(xiàn)明顯差別化特點(diǎn)，如機(jī)械、制造、交通、物流、零售、貿(mào)易、金融等行業(yè)更傾向于在線下采購(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)公司則重要在線上進(jìn)行采購(gòu)。將來(lái)線上線下采購(gòu)渠道之間融合發(fā)展將成為趨勢(shì)，通過(guò)整合全渠道滿足公司各方面的采購(gòu)需求是采購(gòu)電商平臺(tái)之間角逐的核心。行業(yè)利潤(rùn)分析行業(yè)發(fā)展前景展望將來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的東風(fēng)，持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)迭代、服務(wù)迭代、供應(yīng)鏈迭代，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背景下，優(yōu)化平臺(tái)服務(wù)，滿足顧客訴求，賦能公司發(fā)展。在平臺(tái)發(fā)展基礎(chǔ)上，構(gòu)建完整的供應(yīng)鏈體系，進(jìn)一步布局線下服務(wù)基地，形成完整的服務(wù)閉環(huán)體系。不停加強(qiáng)技術(shù)和管理創(chuàng)新，為政府、公司提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)分析iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)21.37萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)增至25.94萬(wàn)億元。iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，上六個(gè)月，蘇寧B2B在線下采購(gòu)渠道中市場(chǎng)份額最高，為15.3%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，將來(lái)線上線下的融合將是公司采購(gòu)行業(yè)的趨勢(shì)，蘇寧作為行業(yè)首家實(shí)踐O2O采購(gòu)模式的公司，始終秉持雙線發(fā)展戰(zhàn)略，線上線下協(xié)同發(fā)展，有助于提供更優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)服務(wù)，開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，將來(lái)市場(chǎng)前景將更加廣闊。第四部分組織與管理公司基本狀況XX公司現(xiàn)有X人。分別涉及計(jì)算機(jī)軟基、嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、金融、工商管理專業(yè)。公司名稱： XX有限公司成立時(shí)間 XXXX注冊(cè)資本 XXXX萬(wàn)注冊(cè)地點(diǎn)XX園區(qū)公司內(nèi)部部門設(shè)立狀況：總經(jīng)理總經(jīng)理董事會(huì)董事長(zhǎng)研發(fā)部運(yùn)維部市場(chǎng)部客戶服務(wù)部財(cái)務(wù)部研發(fā)部：研發(fā)部的人員較多，也是我司的重要部門，該部門有幾個(gè)高技術(shù)性的開(kāi)發(fā)，管理人才，和大量的擁有專業(yè)技術(shù)的開(kāi)發(fā)人員，該部門負(fù)責(zé)將公關(guān)部門轉(zhuǎn)述的客戶需求分析、細(xì)化，按照工程化的辦法提出設(shè)計(jì)方案，并將開(kāi)發(fā)過(guò)程劃分為幾個(gè)開(kāi)發(fā)階段，并提出各個(gè)階段的開(kāi)發(fā)目的。在設(shè)計(jì)完畢后將任務(wù)分派到每個(gè)開(kāi)發(fā)人員中。在開(kāi)發(fā)的過(guò)程有專人負(fù)責(zé)督促各個(gè)人員的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和完畢質(zhì)量。運(yùn)維部：負(fù)責(zé)保障平臺(tái)正常運(yùn)行，及時(shí)向研發(fā)部門反饋平臺(tái)運(yùn)行問(wèn)題。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展，對(duì)接有關(guān)供應(yīng)商。客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)對(duì)接供應(yīng)商和采購(gòu)方，解決平臺(tái)的使用問(wèn)題。財(cái)務(wù)部：重要職能是在本機(jī)構(gòu)一定的整體目的下，有關(guān)資產(chǎn)的購(gòu)置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量(營(yíng)運(yùn)資金)，以及利潤(rùn)分派的管理。第五部分平臺(tái)推廣運(yùn)行平臺(tái)推廣1.1目的客戶根據(jù)現(xiàn)在集中采購(gòu)發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)分析各個(gè)行業(yè)集中采購(gòu)特點(diǎn)，我們選擇金融行業(yè)和教育行業(yè)作為切入點(diǎn)。目的客戶重要涉及銀行和學(xué)校。1.2供應(yīng)鏈客戶根據(jù)目的客戶需求狀況分析，開(kāi)始重要選擇辦公用品、禮物作為重要兩個(gè)品類。首先通過(guò)對(duì)接京東/蘇寧原則接口導(dǎo)入有關(guān)產(chǎn)品；另一方通過(guò)與有關(guān)行業(yè)供應(yīng)商直接洽談，擬定合作關(guān)系，供應(yīng)商登錄平臺(tái)公布產(chǎn)品。1.3推廣方略金融行業(yè)客戶現(xiàn)在已經(jīng)洽談好一家專做銀行禮物的公司，該公司年流水大概千萬(wàn)級(jí)別，該公司入駐能夠?qū)胍徊糠帚y行客戶和供應(yīng)商，加緊平臺(tái)正式運(yùn)行，同時(shí)該公司預(yù)計(jì)能夠引導(dǎo)3-5家千萬(wàn)級(jí)別供應(yīng)商入駐，快速提高平臺(tái)容量。教育行業(yè)以中小學(xué)機(jī)構(gòu)為前期客戶目的，現(xiàn)在我們?cè)谕苿?dòng)西安電子科技大學(xué)在西安及郊縣設(shè)立附中事宜，在貫徹后附中能夠直接對(duì)接我們集采平臺(tái)。學(xué)校采購(gòu)內(nèi)容和銀行采購(gòu)內(nèi)容比較類似，我們能夠最大化發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)價(jià)格和質(zhì)量上含有較高的話語(yǔ)權(quán)。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的根據(jù)由于本項(xiàng)目重要是軟件設(shè)計(jì)，因此重要的成本是開(kāi)發(fā)成本和后期維護(hù)的成本，隨著顧客量和業(yè)務(wù)增加服務(wù)器成本逐步增加。在制訂價(jià)格時(shí)，能夠參考有關(guān)集采平臺(tái)收費(fèi)狀況，對(duì)于前期的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商采用優(yōu)惠價(jià)格。涉及增值服務(wù)業(yè)務(wù)中，根據(jù)享有了何種服務(wù)，來(lái)具體定價(jià)?？偟膩?lái)說(shuō)，由于軟件服務(wù)的設(shè)施能夠重復(fù)運(yùn)用，本平臺(tái)的成本逐步大量減少。在廣告方面的方略與實(shí)施本平臺(tái)針對(duì)的客戶重要為機(jī)構(gòu)，不必大規(guī)模廣告宣傳，重要通過(guò)線下人員對(duì)接機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行推廣合作，同時(shí)線上告知公示配合有關(guān)動(dòng)態(tài)信息的公布，確保機(jī)構(gòu)方及時(shí)收到平臺(tái)資訊。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的方略與實(shí)施平臺(tái)是對(duì)供應(yīng)商收費(fèi)分為平臺(tái)使用費(fèi)和交易額抽成，供應(yīng)商只需要通過(guò)實(shí)名制的認(rèn)證后就能夠使用該平臺(tái)上面的重要功效。平臺(tái)上的部分模塊會(huì)有針對(duì)性的在供應(yīng)商享有服務(wù)后收取一定的功效使用費(fèi)。在供應(yīng)商群趨于穩(wěn)定后，我們會(huì)通過(guò)廣告的投放、增值服務(wù)以及有關(guān)虛擬物品的使用來(lái)收取對(duì)應(yīng)的費(fèi)用。供應(yīng)商能夠自主選擇費(fèi)用的收取形式以及享有專屬服務(wù)的時(shí)間。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的方略與實(shí)施：在最后版本擬定下來(lái)后，會(huì)有專職人員定時(shí)維護(hù)服務(wù)器，以確保平臺(tái)的正常運(yùn)行，如果顧客在使用中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，能夠通過(guò)電話和郵件的形式和我們的有關(guān)工作人員獲得聯(lián)系。我們將力求確保平臺(tái)信息服務(wù)的精確性和實(shí)時(shí)性，以及在此平臺(tái)上銷售的有關(guān)物品的質(zhì)量。第六部分融資闡明項(xiàng)目資金來(lái)源分析為確保項(xiàng)目的實(shí)施和公司的正常運(yùn)作，我們需要的資金總額為230萬(wàn)元。投資費(fèi)用的構(gòu)成及計(jì)算 全部資金用于租賃工作場(chǎng)地，聘任軟件開(kāi)發(fā)人員，構(gòu)建開(kāi)發(fā)平臺(tái)和公共配套設(shè)施費(fèi)用等固定支出，流動(dòng)資金，公司運(yùn)行所需的多個(gè)費(fèi)用，以及其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)，詳情以下：序號(hào)費(fèi)用名稱數(shù)量費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）備注1場(chǎng)地租賃200平米50按3年租期2服務(wù)器租賃3臺(tái)10按3年租期3人員15人120按1年人員成本4辦公家具-5電腦桌會(huì)議桌5電腦設(shè)備15套156測(cè)試設(shè)備105安卓蘋果測(cè)試機(jī)7辦公費(fèi)用-10按1年計(jì)算8其它費(fèi)用-5按1年計(jì)算9備用金-10累計(jì)230萬(wàn)元第七部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度整個(gè)政企數(shù)字化集中采購(gòu)云平臺(tái)包含項(xiàng)目實(shí)施的可行性驗(yàn)證，資源準(zhǔn)備，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，軟件架構(gòu)的實(shí)現(xiàn)，系統(tǒng)集成，系統(tǒng)測(cè)試六個(gè)階段。每個(gè)階段的內(nèi)容和具體時(shí)間安排見(jiàn)下表：項(xiàng)目階段時(shí)間階段描述可行性驗(yàn)證-08~-09該階段要完畢對(duì)項(xiàng)目采用的技術(shù)，開(kāi)發(fā)工具，開(kāi)發(fā)環(huán)境進(jìn)行可行性驗(yàn)證和評(píng)定系統(tǒng)設(shè)計(jì)-10~-11包含系統(tǒng)的