桌面云銷售話術(shù)及推廣方法目錄如何介紹桌面云價(jià)值？桌面云SPIN銷售話術(shù)如何有效推廣桌面云？如何介紹桌面云價(jià)值？客戶不同對(duì)象的關(guān)注點(diǎn)2023/11/1客戶對(duì)象主要關(guān)注點(diǎn)IT人員節(jié)省工作量、提升工作效率、安全性高層/決策者業(yè)務(wù)效率、投資回報(bào)比、安全性、政績(jī)面向IT人員，如何介紹桌面云價(jià)值？2023/11/1關(guān)鍵詞引導(dǎo)話術(shù)管理方便部署桌面云后，一方面可以通過模板克隆技術(shù)批量生成很多個(gè)桌面，實(shí)現(xiàn)桌面快速部署；另一方面，可以集中進(jìn)行軟硬件升級(jí)和故障處理，提升維護(hù)效率。數(shù)據(jù)安全桌面云將數(shù)據(jù)集中放在服務(wù)器上，不僅可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一備份，防止數(shù)據(jù)丟失，還可以通過限制U盤、打印機(jī)等泄密通道，保障信息安全性。訪問便捷在桌面云環(huán)境下，用戶可以通過瘦終端、PC、智能終端等不同設(shè)備，隨時(shí)隨地訪問專屬于自己的桌面和應(yīng)用，提升員工的使用便捷性和工作效率。面向高層/決策者，如何介紹桌面云價(jià)值？2023/11/1關(guān)鍵詞引導(dǎo)話術(shù)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本維修成本：以500臺(tái)PC為例，桌面云后端只需要十來臺(tái)服務(wù)器，硬件數(shù)量減少幾十倍，加上服務(wù)器本身質(zhì)量更好，所以故障率是很低的，每年可以節(jié)省大量的硬件維保費(fèi)用。更換成本：PC使用3到5年后，大多需要更新?lián)Q代，傳統(tǒng)模式需要重新購買一批新設(shè)備、成本很高，而桌面云只需要更新或增加部分服務(wù)器，投入成本大幅度降低。電力成本：?jiǎn)闻_(tái)PC耗電200W，而瘦終端只需10W，以500臺(tái)規(guī)模計(jì)算，每年可以節(jié)省至少5萬電費(fèi)。提升業(yè)務(wù)效率故障恢復(fù)效率：過去，PC的故障恢復(fù)需要花很長(zhǎng)時(shí)間，影響員工正常工作。在桌面云環(huán)境下，如果終端發(fā)生故障，只需要更換一臺(tái)新設(shè)備，員工可以馬上接入原來的桌面繼續(xù)辦公，工作不會(huì)受故障所影響。移動(dòng)辦公效率：用戶只需要記住1套賬號(hào)密碼，即便脫離自己的工位，也能夠通過其他瘦終端、PC和IPAD接入自己的桌面，隨時(shí)隨地處理工作，辦公效率更高。保護(hù)數(shù)據(jù)安全數(shù)據(jù)集中存放到服務(wù)器，一方面可以防止丟失，另一方面還可以通過策略控制來確保安全性。桌面云VS傳統(tǒng)PC（按1000臺(tái)規(guī)模計(jì)算，平均每年綜合成本節(jié)省78萬）桌面云SPIN銷售話術(shù)簡(jiǎn)化運(yùn)維-背景信息溝通簡(jiǎn)化運(yùn)維-痛點(diǎn)挖掘簡(jiǎn)化運(yùn)維-價(jià)值確認(rèn)防泄密-背景信息溝通防泄密-痛點(diǎn)挖掘防泄密-價(jià)值確認(rèn)如何有效推廣桌面云？項(xiàng)目有效性判斷1. 項(xiàng)目前期都有明確的PC采購、舊PC更換、新建機(jī)房、新建大樓等建設(shè)計(jì)劃（adesk一個(gè)重要的維度就是替換PC，如果近期內(nèi)沒有PC建設(shè)/更新計(jì)劃，基本可以判定項(xiàng)目不太靠譜）。2. 客戶都有明顯的痛點(diǎn)/需求（運(yùn)維或安全），因?yàn)榱㈨?xiàng)需要充分的理由（如果客戶覺得PC用得挺好，只是對(duì)云技術(shù)比較感興趣，要先多方驗(yàn)證再投入精力，比如先演示/參觀案例看效果、做高層匯報(bào)等）。3. 領(lǐng)導(dǎo)很認(rèn)可云桌面技術(shù)，因?yàn)閯?chuàng)新、政績(jī)等原因（所在行業(yè)、監(jiān)管單位、上級(jí)集團(tuán)有統(tǒng)一建設(shè)計(jì)劃；兄弟單位已經(jīng)做了典型案例受到肯定），做ades