飯店夏季促銷方案飯店夏季促銷方案【篇一：夏季酒店促銷方案】客房夏季促銷活動活動主題：繽紛夏日，優(yōu)惠多！活動時間：7月10日至8月10日活動內容：1、特價房：每天推出五間特價房138元/間（固定房號，特價房不含早餐），如當日滿房或房量較緊則停止（如當日19：00前入住和預定率超過70%則停止）；2、午夜房：午夜房（當日凌晨2點后入住——當日中午14點前退房），僅限酒店標準單、雙間，房價為：99元/間/晚（不含早），酒店可根據(jù)實際經(jīng)營情況定活動終止日期；3、半天房：半天房（當日早上6：00后8：00前入住--當日下午17：00前退房），僅限酒店標準單、雙間，房價為：99元/間/半天（不含早,限酒店二、三層房間），酒店可根據(jù)實際經(jīng)營情況定活動終止日期；4、歡樂周末：活動期間周六、周日連住兩天，即第二天房價可享受前臺價的五折優(yōu)惠（特價房除外）；5、活動期間每間客房可免費贈送夏日消暑飲品一份（冰綠豆沙或降暑涼茶）。阿爾卑斯大酒店6月29日篇二：酒店暑夏促銷活動方案活動時間：7月5日－28日濃情夏日，清涼一“夏”，**大酒店打造真正屬于新老賓客的狂歡盛典——免費暢飲啤酒節(jié)狂歡開幕。屆時推出一系列折扣盛宴，驚爆的特價菜、繽紛的促銷活動，驚喜連連??**衷心的期待著你的光臨！暑夏7月，**商務大酒店，您的家。享激情夏日為歡樂干杯活動期間，四樓**飯店大廳消費的賓客，盡享全場****啤酒免費暢飲狂歡。客房部標間全場8折火熱預定中??每天推出5間特價房100元/間，凌晨房100元/間起，每晚10點起計，親們，時間不等人，抓緊開房吧！歡樂暑夏季娛樂hing翻天**飯店包廂消費菜金滿400元，送娛樂棋牌房免費暢玩一間。經(jīng)濟不失尊貴簡約而不簡單活動期間，餐廳包廂每天推出三道驚喜特價菜，每桌任選一道，正宗湘菜的珍饈美味，驚爆低廉的“白菜”價格。驚爆的特價菜，免費啤酒暢飲，免費棋牌房，7月相聚**大酒店，奉行商務簡約生活。中國馳名商標湘菜領軍企業(yè)連鎖百強餐飲百強溫情提醒：適量點餐簡約生活拒絕浪費篇三：酒店促銷方案商場促銷活動策劃方案促銷活動方案——中秋?？弧⒒顒又黝}花好月圓——購物賺翻天二、活動時間9月15日——9月23日三、活動目的借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的基礎。四、主題活動內容消費者于9月15日——9月23日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動。花一次錢，享受兩次購物樂趣，讓您體驗快速賺錢的超級快感！消費者與9月15日——9月23日期間，凡在某公司購買帶有“現(xiàn)金回饋標志”的商品，結帳時會在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應的現(xiàn)金回饋金額。于購物當日到指定地點，兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現(xiàn)金回饋券購物時可抵用相應消費金額。（團購不參加此活動）活動要求：1、選擇參加此活動的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩個商品。2、對參與活動的商品，其費用與供應商協(xié)商，能由供應商完全承擔的由供應商承擔；如若有問題，供應商和公司各承擔一部分。3、賣場內對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項。注意事項：1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。2、本券使用期9月15日——9月22日，過期作廢。3、如若本券遺失不予以補發(fā)。4、香煙、團購不參加此活動。5、本券蓋章有效。7、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財務部監(jiān)制，加蓋公司財務章及店長章，必須有店內編碼。8、門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺使用），并作好記錄。五、輔助活動：1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期間，在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種（每類只能選一個商品）商品，不論您選擇的商品如何，價格均為258元?；顒幽康模捍嘶顒邮菫榱舜龠M禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時刺激一定的團購銷售。商品要求：商品進行整體捆綁式銷售時，要比單件購買價格低5——10元。六、dm快訊中秋?？?6k8p簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。七、?？瘍软摌藴剩簆1（封面）：宣傳主題、主題活動及活動日期。p8（封底）：詳細介紹主題活動內容等。p2—3：參與主題活動的商品。p4—5：月餅禮盒p6—7：酒及沖調禮盒，保健品等禮盒類商品。八、對外宣傳平面媒體軟文：8月31日活動宣傳9月5日中秋活動見聞9月12日中秋產(chǎn)生的影響半版套紅：8月30日活動宣傳以及商品宣傳9月2日月餅展銷9月16日商品九、氣氛布置廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報，廣告氣球（在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛）店內氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營造（制作成月餅一條街的氣氛）、店內海報、廣播稿、氣球。十、活動執(zhí)行與分工企劃部：負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規(guī)范、整個活動的策劃、操作及跟進。采購部：負責商品以及促銷廣告用品的組織、到位。財務部：負責活動所需資金的到位，以及對活動券發(fā)放和使用進行監(jiān)督。信息部：解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題，以及對這些活動商品的電腦錄入；設立中秋?？毩⒌目煊嵠谔栭T店店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。門店店辦：負責方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調，同時負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結，以周為單位匯總，并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部，內容涉及到銷售額、來客數(shù)、客單價、商品數(shù)量的統(tǒng)計等。門店客服部：負責活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳、氣氛布置。十一、后期延續(xù)此次的活動主要針正確是中秋節(jié)的這幾天的活動宣傳，中秋過后，有很多后續(xù)的工作也要相繼的進行，要保證此次活動一些出現(xiàn)在商場內的東西的清理工作，還有對消費者一個意見的反饋工作，已達到更好的宣傳本商場，擴大本商場的知名度和在廣大消費者心中的信譽程度，以達到一種無形的宣傳！十二、效果評估任何活動都要有一個預想的效果，都要達到它預想的效果，不然的話那就是一個不成功的活動，在針對消費者一系列的措施和后期延續(xù)的工作中，看此次的活動有沒有達到自己需要達到的效果，然后再為下次做出相同的活動做出該有的變化和改進。還有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的負責人予以問責和獎勵，這樣更有利于經(jīng)驗的積累和活動質量的提高，要對消費者和自身兩方面同時進行關注。曹加正10521班0506篇四：酒店促銷方案酒店促銷方案酒店行業(yè)市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業(yè)商家們利用一切能夠利用的酒店促銷手段進行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用呢？經(jīng)濟生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質化競爭也就越來越嚴重，在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。簡單的說，酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務，是利用有形的外在物質加上無形的內在服務溶合在一起給客戶呈獻一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對性的來選擇酒店促銷手段下面是酒店促銷手段十三招，希望能夠對于酒店促銷活動有所幫助。1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷例：當日晚上10點后，商務客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據(jù)實際情況決定。2、禮品房例：禮品房應該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。3、超級團購價例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。4、延時促銷例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓她來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補。5、提前預購價例：提前2個月預訂6月、7月某房型并即時確認，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。6、?？投Y品體驗例：在3月內，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，因此建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。7、熱點事件促銷例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節(jié)，奧運會等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。8、特殊人群促銷例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定，而且能夠長期使用，但需限定房型。9、商家聯(lián)合促銷例:凡持**卡的顧客入住酒店，結帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。10、限量超值搶購價例：百元超值體驗價！標準房每日限量10間且只能預訂１晚，先確認先得！使用說明：此類促銷短期內具有很強的廣告效應，但為保證酒店效益，房間不宜過多。11、最低承諾價例：6月和7月，某顧客能夠多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定入住次數(shù)。12、全國/全城聯(lián)通價例：11月，預付4000塊，可享受本品牌內所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃例：9年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元，可送一百元左右的贈品。使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關資料的紀錄工作（如果有推薦人的話）。因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個月，會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇五：酒店各節(jié)日的促銷方案總匯-全國通用酒店各節(jié)日的促銷方案總匯-全國通用節(jié)日對于我們來說是很特別的，在這一天我們能夠充分表示對我們所愛的人的祝福。而節(jié)日對我們銷售人員來說，更具有重要意義。我們能夠利用節(jié)日來進行促銷活動。對于酒店來說，更要抓住每年的每個節(jié)日，下面小編為你整理一個全年節(jié)日的酒店活動策劃案：一、春節(jié)、情人節(jié)主題：金蛇迎春，沙湖假日酒店有禮時間：2月9日—2月12◆春節(jié)期間以酒店整體促銷為主，以客房、餐飲、娛樂和消費帶動其它消費，禮券銷售：步步高升套票元/張財源滾滾套票元一團和氣套票元合家幸福套票元◆2月14日情人節(jié)以餐推廣為主，客房配套為附，推出情人節(jié)套餐，鋼琴表演增加節(jié)日氛圍?！拔覑勰恪碧撞停涸耙簧鷲勰恪碧撞停涸皭勰阋簧碧撞停涸?、兒童節(jié)主題：愛她(她)嗎?愛她(她)就到沙湖假日酒店來，讓她(她)玩轉沙湖并享受健康美食。時間：6月1日優(yōu)惠：當日，康樂項目半價;套餐設計：本次活動套餐設計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設三款，?！皻g樂童年”營養(yǎng)套餐元(a三人用);“金色年華”營養(yǎng)套餐元(b四人用);“望子成龍”營養(yǎng)套餐元(c四人用);◆6月1—3日，“父子同猜謎，康體中心樂翻天”——客房、餐飲在房間或餐臺擺設謎團(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(康體項目免費2小時及小禮品)。◆6月1—3日，光顧餐飲的兒童(身高1.2m以下)可獲贈果汁飲品1份◆兒童節(jié)當天，父母陪同，同行的一位小童能夠免費享用自助晚餐。(如當日開自助)◆兒童節(jié)當天，自助餐價格調整為：成人元，兒童元。三、父親節(jié)主題：感恩父親節(jié)，爸爸是一個無言卻溫暖的動詞時間：6月17日當日，康樂項目半價;◆父親節(jié)當天,在餐飲消費的男士可獲贈滋補燉品一盅◆60歲以上的老人享用餐飲自助餐5折優(yōu)惠。(當日如開自助)【篇二：酒店夏季促銷方案】客房夏季促銷活動活動主題：繽紛夏日，優(yōu)惠多！活動時間：7月10日至8月10日活動內容：1、特價房：每天推出五間特價房138元/間（固定房號，特價房不含早餐），如當日滿房或房量較緊則停止（如當日19：00前入住和預定率超過70%則停止）；2、午夜房：午夜房（當日凌晨2點后入住——當日中午14點前退房），僅限酒店標準單、雙間，房價為：99元/間/晚（不含早），酒店可根據(jù)實際經(jīng)營情況定活動終止日期；3、半天房：半天房（當日早上6：00后8：00前入住--當日下午17：00前退房），僅限酒店標準單、雙間，房價為：99元/間/半天（不含早,限酒店二、三層房間），酒店可根據(jù)實際經(jīng)營情況定活動終止日期；4、歡樂周末：活動期間周六、周日連住兩天，即第二天房價可享受前臺價的五折優(yōu)惠（特價房除外）；5、活動期間每間客房可免費贈送夏日消暑飲品一份（冰綠豆沙或降暑涼茶）。阿爾卑斯大酒店6月29日篇二：酒店促銷方案商場促銷活動策劃方案促銷活動方案——中秋?？弧⒒顒又黝}花好月圓——購物賺翻天二、活動時間9月15日——9月23日三、活動目的借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的基礎。四、主題活動內容消費者于9月15日——9月23日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動?；ㄒ淮五X，享受兩次購物樂趣，讓您體驗快速賺錢的超級快感！消費者與9月15日——9月23日期間，凡在某公司購買帶有“現(xiàn)金回饋標志”的商品，結帳時會在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應的現(xiàn)金回饋金額。于購物當日到指定地點，兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現(xiàn)金回饋券購物時可抵用相應消費金額。（團購不參加此活動）活動要求：1、選擇參加此活動的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩個商品。2、對參與活動的商品，其費用與供應商協(xié)商，能由供應商完全承擔的由供應商承擔；如若有問題，供應商和公司各承擔一部分。3、賣場內對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項。注意事項：1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。2、本券使用期9月15日——9月22日，過期作廢。3、如若本券遺失不予以補發(fā)。4、香煙、團購不參加此活動。5、本券蓋章有效。6、本次活動的最終解釋權歸某公司所有。7、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財務部監(jiān)制，加蓋公司財務章及店長章，必須有店內編碼。8、門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺使用），并作好記錄。五、輔助活動：1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期間，在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種（每類只能選一個商品）商品，不論您選擇的商品如何，價格均為258元?；顒幽康模捍嘶顒邮菫榱舜龠M禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時刺激一定的團購銷售。商品要求：商品進行整體捆綁式銷售時，要比單件購買價格低5——10元。六、dm快訊中秋專刊：16k8p簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。七、?？瘍软摌藴剩簆1（封面）：宣傳主題、主題活動及活動日期。p8（封底）：詳細介紹主題活動內容等。p2—3：參與主題活動的商品。p4—5：月餅禮盒p6—7：酒及沖調禮盒，保健品等禮盒類商品。八、對外宣傳平面媒體軟文：8月31日活動宣傳9月5日中秋活動見聞9月12日中秋產(chǎn)生的影響半版套紅：8月30日活動宣傳以及商品宣傳9月2日月餅展銷9月16日商品九、氣氛布置廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報，廣告氣球（在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛）店內氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營造（制作成月餅一條街的氣氛）、店內海報、廣播稿、氣球。十、活動執(zhí)行與分工企劃部：負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規(guī)范、整個活動的策劃、操作及跟進。采購部：負責商品以及促銷廣告用品的組織、到位。財務部：負責活動所需資金的到位，以及對活動券發(fā)放和使用進行監(jiān)督。信息部：解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題，以及對這些活動商品的電腦錄入；設立中秋?？毩⒌目煊嵠谔栭T店店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。門店店辦：負責方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調，同時負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結，以周為單位匯總，并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部，內容涉及到銷售額、來客數(shù)、客單價、商品數(shù)量的統(tǒng)計等。門店客服部：負責活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳、氣氛布置。十一、后期延續(xù)此次的活動主要針正確是中秋節(jié)的這幾天的活動宣傳，中秋過后，有很多后續(xù)的工作也要相繼的進行，要保證此次活動一些出現(xiàn)在商場內的東西的清理工作，還有對消費者一個意見的反饋工作，已達到更好的宣傳本商場，擴大本商場的知名度和在廣大消費者心中的信譽程度，以達到一種無形的宣傳！十二、效果評估任何活動都要有一個預想的效果，都要達到它預想的效果，不然的話那就是一個不成功的活動，在針對消費者一系列的措施和后期延續(xù)的工作中，看此次的活動有沒有達到自己需要達到的效果，然后再為下次做出相同的活動做出該有的變化和改進。還有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的負責人予以問責和獎勵，這樣更有利于經(jīng)驗的積累和活動質量的提高，要對消費者和自身兩方面同時進行關注。曹加正10521班0506篇三：自助餐夏季促銷方案自助餐廳夏季促銷方案夏季清爽美食風暴自助午餐（周六、周日）成人價108元/人兒童價59元/人自助晚餐（周一至周日）成人價138元/人兒童價69元/人明珠海灣大酒店翡翠自助餐廳全面升級：海鮮冰盤、豪華刺身、美國牛排、各國風情熱盤、時令蔬菜瓜果、現(xiàn)場壽司、花式冰飲、中西式糕點、明檔燒烤、還有兒童專區(qū)等上百款各地美食、更多優(yōu)惠、更多大禮等著你們，趕快行動吧！活動時間7月25日至8月25日三大優(yōu)惠：1、消費有積分，積分送大禮1）、自助餐買十送一，以10為基數(shù)以此類推。2）、消費一份送一分，累計十分能夠兌換一張自助午餐券。2、每周餐飲推廣活動1）、每周一自助晚餐“親情家庭日”，1.2米以下兒童及68歲(含）以上老人免費用餐。2）、每周二自助晚餐“女性關愛日”，當晚4位免1位（即4位一起消費可免隨行的1位女性）。3）、每周三自助晚餐，到店用餐的客人免費贈送酒店自制曲奇餅一罐。4）、當天的壽星可憑身份證免費用餐。3、現(xiàn)場抽獎活動1）、每周四晚上舉行餐廳客人現(xiàn)場抽獎活動。獎項：1、明珠海灣大酒店六樓健身體驗券2、明珠海灣大酒店翡翠西餐廳自助晚餐券3、僅付88元的明珠海灣大酒店豪華客房券一張4、明珠海灣大酒店休閑食品餐飲部：總經(jīng)理：篇四：酒店促銷方案酒店促銷方案酒店行業(yè)市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業(yè)商家們利用一切能夠利用的酒店促銷手段進行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用呢？經(jīng)濟生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質化競爭也就越來越嚴重，在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。簡單的說，酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務，是利用有形的外在物質加上無形的內在服務溶合在一起給客戶呈獻一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對性的來選擇酒店促銷手段下面是酒店促銷手段十三招，希望能夠對于酒店促銷活動有所幫助。1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷例：當日晚上10點后，商務客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據(jù)實際情況決定。2、禮品房例：禮品房應該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。3、超級團購價例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。4、延時促銷例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓她來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補。5、提前預購價例：提前2個月預訂6月、7月某房型并即時確認，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。6、?？投Y品體驗例：在3月內，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，因此建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。7、熱點事件促銷例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節(jié)，奧運會等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。8、特殊人群促銷例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定，而且能夠長期使用，但需限定房型。9、商家聯(lián)合促銷例:凡持**卡的顧客入住酒店，結帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。10、限量超值搶購價例：百元超值體驗價！標準房每日限量10間且只能預訂１晚，先確認先得！使用說明：此類促銷短期內具有很強的廣告效應，但為保證酒店效益，房間不宜過多。11、最低承諾價例：6月和7月，某顧客能夠多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定入住次數(shù)。12、全國/全城聯(lián)通價例：11月，預付4000塊，可享受本品牌內所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃例：9年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元，可送一百元左右的贈品。使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關資料的紀錄工作（如果有推薦人的話）。因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個月，會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇五：夏季促銷方案夏季（7，8，9月）促銷方案方案一“炫彩”夏季風背景每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺