尼康數(shù)碼相機中國市場廣告策劃目的市場分析公司及狀況分析：搞清公司現(xiàn)在的地位、能力、目的、和制約因素，為市場細分、選擇目的市場定位提供根據(jù)。尼康公司歷史悠久，創(chuàng)立于197月25日，由三菱財團（Mitsubishi）投資，合并三個光學儀器廠構成。該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品公司的領袖。市場細分通過市場細分能夠更精巧地分析市場推銷機會，使自己處在有利的地位，發(fā)揮更加好的推銷效果，增加公司的利潤。市場細分的條件：可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。足量性：根據(jù)細分市場的大小和利潤擬定單獨行銷的程度?？煽拷裕簩毞质袌鲞M行有效促銷和分銷的程度。獨特性：不同的細分市場對公司愛慕用不同的營銷方略組合所含有的不同反映程度。穩(wěn)定性：細分出得市場合含有的需求和欲望的差別應在一種較長時間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目的市場人群是：潮流、攝影愛好者。市場細分的劃分根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的使用狀態(tài)和規(guī)定，把尼康相機的目的市場——潮流攝影愛好者細分為：個人顧客——青年潮流人群（重要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活潮流，收入豐厚有購置需求和購置能力；青年學生，特別是大學生，追求潮流，他們往往能夠依靠家里消費，也是有購置需求和購置能力的人群。這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。家庭顧客：家庭需要用相機統(tǒng)計孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀念的事情等，因此對于那些摩登潮流的家庭來說性能良好的S8100是家庭數(shù)碼相機不二的選擇。這個市場今年來始終在不停地增加，全部要重視疊適增加對這部分市場的投入。單位顧客（單位宣傳和攝影師）：單位會議，單位活動需要選擇報道和統(tǒng)計，尼康S8100畫面清晰，是較好的選擇。細分市場的評定細分市場的規(guī)模和預期增加程度。細分市場的構造吸引。與公司的目的和資源的一致性。市場定位分析人口環(huán)境分析：中國人口多、基數(shù)大，需求也大，而數(shù)碼相機市場還遠未飽和，尚有相稱發(fā)展的空間。經(jīng)濟環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高口袋也富裕起來，有經(jīng)濟實力購置數(shù)碼相機的人越來越多。政治環(huán)境分析：國內(nèi)政治上，如今兩會召開，新聞記者通過數(shù)碼相機將兩會實況傳輸給大眾，平面媒體的新聞攝影記者多是使用專業(yè)級單反數(shù)碼相機，這是專業(yè)相機的最大市場。國際政策上，數(shù)碼相機品牌中有大部門是日本貨，尼康、佳能、索尼、松下等等，諸多中國人由于政治因素而抵制日貨，這無形中給國產(chǎn)數(shù)碼相機發(fā)明了有利的市場。法律環(huán)境：數(shù)碼相機使用方便，給偷拍發(fā)明了條件。但偷拍有時是違法的。如何避免偷拍也是數(shù)碼相機的研發(fā)人員考慮的問題?？萍辑h(huán)境：科技發(fā)展日新月異，數(shù)碼相機的發(fā)展也是如此。功效越來越先進，價格卻越來越便宜。文化環(huán)境：攝影愛好者對高端單反數(shù)碼相機的需求很大，這是一種較好的市場。自然環(huán)境：數(shù)碼相機時電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品裁減周期很快，廢棄的電子產(chǎn)品如何解決才干環(huán)保，不破壞自然生態(tài)環(huán)境，是一種相稱大的課題。公司環(huán)境：數(shù)碼相機生產(chǎn)公司如何研發(fā)出更加符合消費者需求的產(chǎn)品，是生產(chǎn)公司應當重視的問題，也是公司本身發(fā)展的必要因素。供應商：如何提高供應商的主動習慣，對提高數(shù)碼相機產(chǎn)品銷量有絕對重要的意義。1、都市背景分析2、宏觀調控政策分析3、數(shù)碼相機宏觀市場分析4、項目區(qū)域市場分析5、項目市場定位產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，公司在整個市場營銷活動中都離不開產(chǎn)品。公司現(xiàn)在根據(jù)自己本身的實力，核心產(chǎn)品定位于先進的數(shù)碼相機，并在將來不停改善和改善相機產(chǎn)品，適合消費者不停提高的使用規(guī)定，適應各個不同人群對攝影機的功效規(guī)定。產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷方略導入期：在全方面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及促銷方略。成長久：該行動應在導入期結束之后，對前期工作做一全方面檢測與評定，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長久性的營銷方略。商標：商標代表著一種公司的形象，我們公司的全部產(chǎn)品上都要標上的產(chǎn)品商標。品牌：即使已經(jīng)作為行業(yè)內(nèi)領先的老大，但是，我們還是要重視在網(wǎng)絡上打響我們“尼康”的產(chǎn)品品牌。SWOT分析1優(yōu)勢分析佳能信譽好、口碑佳、誠信受到消費者承認相對其它競爭者品牌而佳能品牌是出名度最高的品牌之一，且佳能含有行業(yè)的領先技術。在數(shù)碼相機性能上更具競爭性。優(yōu)秀的服務貫穿購物過程每一環(huán)節(jié)佳能連鎖專賣店或賣場在服務人員的培訓和規(guī)范化方面都較為成熟，使得消費者到賣場能夠獲得售前售后一致的優(yōu)秀服務。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷、售后更方便。2劣勢分析也正是由于佳能是國際出名品牌，售價也對應比國產(chǎn)或其它品牌高。在爭取中低檔相機消費市場時有一定的劣勢。3機會分析消費者購置數(shù)碼相機性價比是考慮的重要因素，由于佳能含有獨有的專利技術，在數(shù)碼相機技術方面是在本行業(yè)中的龍頭老大，在相機性能方面含有強力優(yōu)勢。因此，佳能能夠適宜降價，提高產(chǎn)品的性價比，從而在市場競爭中占據(jù)有力的位子，搶占更多的市場份額。4威脅分析據(jù)本次消費者行為分析報告可知在實際消費者市場中，佳能、索尼與柯達這三家廠商累計占據(jù)%的比例。佳能以%的占有率在排行榜中處在第一的位置。索尼另首先，有%顧客選擇了索尼旗下數(shù)碼相機。位居第三的是柯達，有%的顧客選擇了其旗下的數(shù)碼相機。佳能的市場份額受到的重要競爭者索尼和柯達的威脅。·客源定位分析消費群體的特點：和佳能索尼等競爭對手相比人數(shù)偏少；以理性的男性消費者為主；消費者收入大多比較客觀；多為專業(yè)攝影師或一部分攝影發(fā)熱友。消費者態(tài)度好評：日產(chǎn)名牌，制作精密，專業(yè)高端，手感不錯，宜拍風景。差評：電池短命，操作繁瑣，反映偏慢，銳度太高，客服偏差。潛在消費者必爭之地——學生追求潮流，不夠理智，消費欲強，經(jīng)濟后盾，個性十足，追求品牌，重視娛樂。小巧數(shù)碼必爭之地——女性經(jīng)濟獨立，感性購置，重視價格，重視外觀?！じ偁幏治龉镜匚唬?959年生產(chǎn)世界上第一臺單鏡頭反光相機，確立在專業(yè)市場的領先地位；重要競爭對手：十大數(shù)碼相機（DC）品牌榜中榜（）①佳能Canon（于1937年日本，市場占有率第一全球領先的生產(chǎn)影響與信息產(chǎn)品的綜合集團）②尼康Nikon（于19日本，全球出名的光學產(chǎn)品設計和制造商，尼康（中國）有限公司）③索尼Sony（于1946年日本，世界品牌，世界500強，全球領先的電子和娛樂公司，索尼公司）④三星Samsung（于1938年韓國，韓國最大的公司集團，世界500強公司，三星集團）⑤富士FUJIFILM（于19東京，世界500強，世界上規(guī)范最大的綜合性影像制造和供應商）⑥松下Panasonic（于19日本，中國馳名商標，全球最大的電子廠商之一，Panasonic松下集團）⑦奧斯巴林OLYMPUS（于19日本，數(shù)碼相機十大品牌，世界精密光學技術的代表公司之一）⑧柯達Kodak（于1880年美國紐約，世界上最大的影像產(chǎn)品有關服務的生產(chǎn)和供應商）⑨卡西歐CASIO（于1946年日本東京，日本三大品牌之一，卡西歐計算機股份有限公司）⑩賓得PENTAX（于19日本，世界出名攝影機品牌，行業(yè)出名品牌，旭光學工業(yè)公司）3、與競爭對手的比較1）尼康：尼康能夠說是佳能最大的競爭對手，單反機重要是尼康和佳能占據(jù)了大部分的市場，在膠卷時代可能是尼康的占有率稍高某些，但數(shù)碼化后來佳能就可能壓過了尼康，尼康“銳”，佳能“柔”。這也是兩家的不同，在感光技術和鏡頭驅動方面佳能要領先尼康。2）索尼：作為相機的年輕品牌，索尼不是專門的相機生產(chǎn)品牌，自然無法達成尼康的專業(yè)性，但是由于索尼的定位都是年輕活力，在年輕的消費者群體中也有一定影響力，特別是在普通低端的卡片機市場，索尼比尼康占據(jù)更多的市場份額。3）萊卡：萊卡比尼康的歷史更加悠久，已經(jīng)超越了作為工具的地位，變成一種文化與身份的象征，它的文化底蘊是任何相機也無法比擬的，它有著它最為忠實的擁戴者，但作為一種傳統(tǒng)品牌，高端的定位帶來昂貴的價格，令諸多人可望而不可即，更由于其一成不變的產(chǎn)品犧牲掉很數(shù)年輕顧客，帶來的更多的是收藏價值而不是使用價值?！な袌鰻I銷戰(zhàn)略目的市場細分與選擇4.1.1學生目的市場本次調核對象的職業(yè)分布范疇較為廣泛，涵蓋在校學生、IT從業(yè)者以及專業(yè)的攝影師等諸多行業(yè)的消費者。其中，學生群體相對較多，占據(jù)25%的比例；與學生群體比例較靠近的是IT行業(yè)消費者，占據(jù)%的比例；尚有%的調核對象屬于黨政機關公務員。相比之下，參加調查的其它職業(yè)顧客群體相對分散，除教師占據(jù)%外，其它均在5個百分點下列。從較高的學生參加率來看，以及學生群體補充性強，每一年都有新生入學，學生市場廣闊。綜合以上可推測出學生市場已經(jīng)初步成形，其必將成為商家的必爭之地。因此佳能要抓住這一市場份額比重大的市場，從而在市場競爭中占據(jù)有利位置。4.1.2中低檔收入人群目的市場由本次調查成果來看，中低端收入的顧客對數(shù)碼相機市場比較關注，購置欲望度和需求度也相對較高。而這也是造成現(xiàn)在我國中低端數(shù)碼相機市場競爭較為激烈的重要因素。另外，價格在元-3000元的數(shù)碼相機占據(jù)了數(shù)碼相機市場的半壁江山，其份額高達48%，這是一種性價比最強的價位區(qū)間，相比于元下列的相機。其質量是有提高的，而對于3000元以上的數(shù)碼相機，其價格是含有強大吸引力的。其中4000元下列的數(shù)碼相機占據(jù)了90%的份額，能夠看出數(shù)碼相機高端市場缺少吸引力，只占了10%。而中低檔數(shù)碼相機顧客占據(jù)了70%的高市場份額。而中低檔數(shù)碼相機使用者基本上都是中低收入人群。4.1.3二次換機顧客目的市場在實際消費者市場中，佳能、索尼與柯達這三家廠商累計占據(jù)%的比例。佳能以%的占有率在排行榜中處在第一的位置。索尼另首先，有%顧客選擇了索尼旗下數(shù)碼相機。位居第三的是柯達，有%的顧客選擇了其旗下的數(shù)碼相機。在有換機計劃的顧客當中，選擇佳能的顧客占據(jù)%，高出其在實際顧客中所占的比例。索尼隨即，%的顧客選擇索尼為其換機的品牌。因此，佳能必須牢牢的抓住二次換機市場，從人提高市場占有率。5營銷組合方略產(chǎn)品方略佳能公司要擴大市場占有率，提高營業(yè)額，能夠在產(chǎn)品方略上入手，根據(jù)調查可知其重要涉及數(shù)碼相機性能、外觀、價格、等方面的具體實施方略。在產(chǎn)品性能和價格方面，由于高性能必然隨著著高價格，這方面佳能公司要將數(shù)碼相機產(chǎn)品性價比做到最佳。根據(jù)調查顯示，購置數(shù)碼相機選擇500萬像素下列的的消費者占據(jù)了81%的人數(shù)，這是極其高的比例。闡明高端像素相機的價格太高不能被大眾消費者所接受，闡明消費者是比較理性的，追求性價比高的數(shù)碼產(chǎn)品。受調查者有48%的人接受價格在元-3000元的數(shù)碼相機，佳能公司能夠優(yōu)先選擇投入資金對這個價格檔位的數(shù)碼相機進行技術創(chuàng)新，擴大該價格檔次數(shù)碼相機的生產(chǎn)和銷售，在價格上做到不比同價格檔次的其它數(shù)碼相機高，在質量上高于其它數(shù)碼相機，同時擴大廣告對佳能相機性價比的宣傳。在相機外觀方面，針對64%的受調查者喜歡有金屬質感的數(shù)碼相機的狀況，佳能公司能夠將大部分數(shù)碼相機產(chǎn)品制造成金屬質感，同時根據(jù)機身輕巧、屏幕大小、色彩等消費者喜歡的特性對數(shù)碼相機進行分類別制造。價格方略受調查者有48%的人心理接受價格在元-3000元的數(shù)碼相機，佳能公司能夠優(yōu)先選擇投入資金對這個價格檔位的數(shù)碼相機進行技術創(chuàng)新，擴大該價格檔次數(shù)碼相機的生產(chǎn)和銷售，在價格上做到不比同價格檔次的其它數(shù)碼相機高，在質量上高于其它數(shù)碼相機，同時擴大廣告對佳能相機性價比的宣傳。渠道方略據(jù)本次調查可知：首先，網(wǎng)絡媒體成為消費者獲知產(chǎn)品信息的最重要來源，而市場終端銷售者推薦作用減少，口碑傳輸對購置行為的影響較大。另首先，網(wǎng)上購物的方式仍不成熟，專賣店與電子賣場為重要銷售場合。因此，佳能需進一步加強專賣店的銷售，提高專賣店的服務質量，以及在中國盡量多的都市設立專賣店。另外加強與家樂福，沃爾瑪?shù)葒H零售業(yè)巨頭的合作。促銷方略據(jù)調查顯示，三分之二的潛在消費者將直接降價視為最佳的促銷方式。但愿禮物促銷的顧客僅占據(jù)%的比例，尚有%的顧客接受捆綁銷售的促銷方式，而有獎銷售在這四種促銷方式上所占比例最小，不及5個百分點。另外調查成果還顯示，有%的顧客選擇“十一”前后購置數(shù)碼相機，另首先是在寒暑假其間購置產(chǎn)品的顧客，為%。尚有%的顧客在“五一”前后購置數(shù)碼