如何撰寫一份具殺傷力的商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書（BusinessPlane）,簡稱為BP，大家可不要小看這一份BP，它是一個非常重要的存在，是企業(yè)“行走江湖”的必備工具，一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書可以說是一塊敲門磚，幫助創(chuàng)業(yè)者打開資本市場的大門，改變企業(yè)的未來。還記得常規(guī)word版的商業(yè)計劃書框架嗎商業(yè)計劃書內(nèi)容包括：

第一部分摘要第二部分市場分析第三部分公司介紹第四部分產(chǎn)品介紹第五部分研究與開發(fā)第六部分產(chǎn)品制造第七部分市場營銷第八部分融資說明第九部分財務(wù)分析與預(yù)測第十部分風(fēng)險分析對需要詳細(xì)介紹項目情況的的word版商業(yè)計劃書來說，這樣的邏輯框架邏輯清晰、內(nèi)容完整，但是如果用到ppt上的話，就難免過于平鋪直敘、缺乏爆點了。一、商業(yè)計劃書應(yīng)該注意些什么呢？要知道，在項目路演的時候，ppt是用來輔助你向投資人講故事的道具，一般來講，內(nèi)容上只需要取精華部分就可以了，多加贅述反而不好；另外，在視覺設(shè)計上，要注意用視覺語言吸引注意力，因為好的版面設(shè)計也會為你的項目增色不少，具體框架如下：答好5個問題，講好1個故事1我是誰？·團(tuán)隊·項目理念2我要做什么？·核心業(yè)務(wù)·行業(yè)痛點及解決方案3我要怎樣做？·商業(yè)模式·盈利模式·近期規(guī)劃4我需要什么？·融資方案5我能做到!·市場環(huán)境·項目核心競爭力還有一點錦上添花：重視引言的作用用1-2頁引言，傳遞核心思想。比如，最深刻的痛點，最炫酷的功能，最高遠(yuǎn)的情懷，都可以是您的殺手锏！理想效果：大片的預(yù)告片，營造懸念，快速抓住觀者的心！二、明確一個中心思想融資商業(yè)計劃書的全部內(nèi)容可以簡單地歸結(jié)為一個中心思想：就是希望私募股權(quán)基金能夠投資目標(biāo)企業(yè)，企業(yè)可以為私募股權(quán)基金帶去可行的投資收益回報。每個想融資的企業(yè)在融資過程中都必須結(jié)合自己企業(yè)實際情況并圍繞這一中心思想來制作融資商業(yè)計劃書。三、一份完備的融資商業(yè)計劃書其基本內(nèi)容包括如下：融資商業(yè)計劃書概要融資商業(yè)計劃書概要是私募股權(quán)基金經(jīng)理人首先看到的內(nèi)容，所以它必須是濃縮了融資商業(yè)計劃書主要內(nèi)容的核心，是融資商業(yè)計劃書精華之所在，它必須具有讓投資人有興趣并希望得到更多關(guān)于企業(yè)信息的吸引力。四如何快速撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書對每個創(chuàng)業(yè)者來說都很重要，但是如果你是第一次處理這類工作，可能會讓你有些害怕。商業(yè)計劃應(yīng)該有多長？其實通常在開始的時候，一頁紙的商業(yè)計劃書就可以滿足你所有的需求，讓你有條不紊的創(chuàng)業(yè)。五理財計劃的撰寫步驟1.有一個清晰的計劃和明確的最終目標(biāo)。從一開始就考慮結(jié)果。你必須提前溝通你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計劃定下基調(diào)。你想在未來擴(kuò)大你的經(jīng)營業(yè)務(wù)嗎？你希望你的事業(yè)成為你奮斗一生的事業(yè)嗎？終極目標(biāo)的宏大圖景是怎樣的？有一個明確的目標(biāo)很重要。你的目標(biāo)應(yīng)該出色地總結(jié)所有這些內(nèi)容。2.確定你的公司聲明。你知道你的目標(biāo)是什么?，F(xiàn)在你需要用一種簡單易懂的方式來描述你將做什么來實現(xiàn)這個目標(biāo)。這份宣言應(yīng)該放在你能看到的地方，以提醒你自己(和你的員工，如果你有一個的話)，并告訴他們你為什么每天都要做這些事情。3.列出你的階段性目標(biāo)。這里的目標(biāo)指的是您計劃的階段性可交付成果的關(guān)鍵點(可實現(xiàn)的)。比如“到2016年控制我至少10%的小眾市場”，或者像“今年年底雇傭一名全職平面設(shè)計師”這樣的HR目標(biāo)。這些目標(biāo)匯聚成一個你想實現(xiàn)的大目標(biāo)，要附上一個時間表。4.形成你的策略這里的策略說的是你計劃如何實現(xiàn)你的目標(biāo)。這包括，你的營銷計劃是什么？銷售策略是什么？你能花多少時間做研發(fā)？還有，你實現(xiàn)目標(biāo)的總體策略是什么？5.制定行動計劃。你有了目標(biāo)，同時也確定了策略?，F(xiàn)在的問題是，你會采取哪些行動步驟來保證你的業(yè)務(wù)保持發(fā)展的勢頭，從而實現(xiàn)你的階段性目標(biāo)，最終實現(xiàn)從你獨特的視角來看的大目標(biāo)？這個計劃應(yīng)該是具體的短期行動和日常任務(wù)——為了最終實現(xiàn)目標(biāo)，從現(xiàn)在開始你可以做的事情。六、撰寫融資商業(yè)計劃書的要點如下:1、簡潔商業(yè)計劃書的最大長度不應(yīng)超過50頁，最好在30頁左右。2.完整應(yīng)充分披露與投資有關(guān)的信息。根據(jù)《證券法》和其他相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與其業(yè)務(wù)相關(guān)的所有重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險資本家有權(quán)收回全部投資，并起訴創(chuàng)業(yè)者。3.把握寫作原則。簡明扼要；清晰；內(nèi)容完整；語言流暢，易懂；意思是準(zhǔn)確的。硅谷大佬的成功有目共睹，他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題其實和想做小生意的小商人一樣:產(chǎn)品是什么；誰是消費者？費用是多少？看似復(fù)雜的商業(yè)計劃書，只要把握住脈絡(luò)，無非包括企業(yè)(無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))運(yùn)營中需要回答的幾個關(guān)鍵問題，即1。產(chǎn)品是什么？2.誰是消費者？3.分銷渠道在哪里？4.誰來賣？5.客戶群有多大？6.設(shè)計和生產(chǎn)的成本是多少？7.售價是多少？8.我什么時候能收支平衡？在寫商業(yè)計劃書之前，如果你不能簡要陳述你對這些問題的想法，可能很難向別人解釋清楚。所以，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該讓人看完之后對以下幾個問題非常清楚:公司的商機(jī)；設(shè)立公司所需的資源；抓住這個機(jī)會的過程；以及預(yù)期收益。商業(yè)計劃書不是一篇學(xué)術(shù)論文，它面對的可能是沒有技術(shù)背景，但對計劃感興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員、可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、客戶、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得清晰，避免使用過多的專業(yè)詞匯，重點放在具體的戰(zhàn)略、目標(biāo)、計劃和行動上。商業(yè)計劃書的篇幅要合適，太短，容易讓人不相信項目會成功；如果太長，會被認(rèn)為太啰嗦，不清楚。4.直奔主題，開門見山。寫商業(yè)計劃書的目的是為了獲得風(fēng)險投資人的投資，而不是和風(fēng)險投資人聊天。所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計劃書的時候，要避開一些不相關(guān)的話題”內(nèi)容，直接切入正題，要知道風(fēng)險投資人沒有太多的時間去讀一些對他們來說毫無意義的東西。對于很多第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，這一點在寫商業(yè)計劃書的時候要特別注意。5.進(jìn)行充分的市場調(diào)研。要知道，當(dāng)一個想法或者一個新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不存在于真理空中。把你的想法或者投資項目付諸實踐，不是想當(dāng)然的事情。所以，在寫商業(yè)計劃書之前，要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做好準(zhǔn)備。市場調(diào)研主要關(guān)注以下內(nèi)容:您投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)屬于哪一類？研發(fā)(r:D)的性質(zhì)是生產(chǎn)性質(zhì)、分配性質(zhì)還是服務(wù)性質(zhì)？這一領(lǐng)域的現(xiàn)狀如何？你的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的階段？它的市場前景如何？(確保不要遺漏任何可能的細(xì)節(jié))你的競爭對手呢？目前市場情況如何？繁榮還是蕭條？6.評估你自己的商業(yè)計劃在撰寫商業(yè)計劃書的整個過程中，風(fēng)險投資家要站在風(fēng)險投資家的角度來評估自己的商業(yè)計劃書，并嘗試審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資家都會問，你的商業(yè)計劃中的關(guān)鍵問題是否有明確的答案。我能得到多少回報？我會失去什么？(可能的風(fēng)險，如所有投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時間)誰認(rèn)為這個方案可行？(商業(yè)計劃書各項內(nèi)容的第三方驗證)還有誰在交易中扮演角色？(管理團(tuán)隊和投資集團(tuán)及其在各自領(lǐng)域的地位)這個市場有多大？你的企業(yè)如何贏得潛在客戶？(市場開發(fā)能力驗證)我的投資什么時候收回，怎么收回？(上市或合并的退出策略)7.向管理團(tuán)隊展示在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資人會非常注重“人”的因素，也就是你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況。因此，商業(yè)計劃書應(yīng)該能夠向風(fēng)險投資人詳細(xì)展示你的管理團(tuán)隊的特征。這些問題如下:企業(yè)家是一個具有適當(dāng)品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？管理團(tuán)隊是否信念堅定，目標(biāo)一致？你是否有很強(qiáng)的凝聚力，總是為事業(yè)成功而奮斗？這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何？你對市場非常熟悉，善于開發(fā)潛在市場嗎？8.組織一個戰(zhàn)斗力非凡的寫作智囊團(tuán)。越來越多的事實表明，僅靠企業(yè)家的個人力量是很難做到盡善盡美的。所以，在寫商業(yè)計劃書的過程中，你也需要一個戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的智囊團(tuán)的幫助，來彌補(bǔ)你個人的不足。有必要尋求有經(jīng)驗的律師、會計師和專業(yè)顧問的幫助。

七、那么BP包含哪些要素呢？公司的使命

1.用一句話來定義公司的精神為何。

這句話要好記，并且容易解釋清楚項目方成立公司的主要精神是什么，比如「協(xié)助小微企業(yè)成長」。

2.簡單清晰易懂,好上口,讓聽的人很快了解。簡明把要，朗陰上口，方使傳播。市場痛點

1.描述市場的痛點為何。

展現(xiàn)對相關(guān)領(lǐng)域的深入理解，找出真正的市場痛點而產(chǎn)品能夠滿足或是解決這些市場痛點嗎？在寫這頁之前，先了解產(chǎn)品屬性后續(xù)可相呼應(yīng)。

解決方案

1.自有解決方案是什么？一個問題往往有非常多種的解決方案。項目方有什么樣的解決方案？與他人有何不同，這一點是至關(guān)重要，就是差異化的陳述，可直述也可比對。

2.為何這個解決方案是可執(zhí)行并且有效的？

3.列舉1-2個具有代表性的同類項目解決方法有哪些？

時機(jī)

1.項目占據(jù)什么先機(jī)？

簡單敘述一下市場競爭情況如何，市場份額如何？為什么現(xiàn)在做是時機(jī)正好？數(shù)據(jù)佐證要切合項目的需要，是支撐項目的重要性。比如市場份額為30億，同類產(chǎn)品目前占市場份額5%，表示還有很大的空間可以成長。

市場空間

1.目標(biāo)市場與客戶為何？

清晰定位自己的目標(biāo)市場與客戶是非常重要的，定位不清晰很容易造成后續(xù)產(chǎn)品進(jìn)入市場推廣時的困難，唯有定位精準(zhǔn)才不會浪費時間與推廣成本。

2.如何開辟市場并獲取客戶？

項目如何得到第一批用戶？透過什么樣的方法和渠道來完成？

1競爭態(tài)勢

1.誰是直接和間接競爭對手？

2.競爭優(yōu)勢為何？可以在比較競爭對手中展示自己的優(yōu)勢，在差異中展示自己的亮點，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，項目如何勝出，并且是值得投資的項目。

商業(yè)模式

1.獲取收益的方式？（如何賺錢）設(shè)計商業(yè)模式是非常重要的一環(huán)，再好的產(chǎn)品如果不能有好的商業(yè)模式來加持，那么獲利點就會有很大的差異：商業(yè)模式主要說明企業(yè)是如何賺錢的，包括向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，從哪哩獲利等。這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道產(chǎn)品除了賺錢，還能賺取什么？比如私域流量可以增加后續(xù)的回購率，創(chuàng)造收益。

團(tuán)隊

1.介紹團(tuán)隊人員。

好的團(tuán)隊是成功融資的一大步。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊每一個成員的專業(yè)背景、技能和經(jīng)驗、以及對公司的貢等。所謂：“寧可投資一流人，二流項目也不投一流項目，二流的人”。

2.陳述創(chuàng)業(yè)初心。

每個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前總有一個初心，是你創(chuàng)業(yè)的原動力，對該企業(yè)以后要走什么樣的路具有重要的指導(dǎo)作用。財務(wù)預(yù)測

1.預(yù)測項目未來3-5年的收入。

收入預(yù)測為潛在投資者提供了他們?nèi)羰峭顿Y可能獲得的收益情況。如果想導(dǎo)求融資，就應(yīng)當(dāng)提供詳細(xì)的收入評估。收入預(yù)測部分應(yīng)解決以下問題：銷售預(yù)測、主力收入與周邊收入，用簡略的方式來呈現(xiàn)，待進(jìn)入盡職調(diào)查時再討論細(xì)部的費用數(shù)字。

2.預(yù)測項目來3-5年的支出。

說說未來一年需要多少錢，用這些錢干什么？大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營上，多少錢在市場推廣上運(yùn)營成本是多少等，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃：第一年進(jìn)入市場的項目，例如，推廣費用大約在20-30%之間，也可以在這頁說明費用類別和比例為何。愿景

1.希望項目成果是什么？一句話概述,比如成為行業(yè)標(biāo)竿之類。

確切地說，是給公司員工努力前進(jìn)的方向與企業(yè)努力的目標(biāo)呈現(xiàn)。

以上商業(yè)計劃書（BP）模板十大要素陳述是經(jīng)過優(yōu)化后而總結(jié)出來的，希望對大家制作商業(yè)計劃書有所幫助，建議收藏哦！

八、案例模板

某科創(chuàng)孵化園區(qū)商業(yè)計劃書（簡）

前言

1、計劃書用途定位：

1）爭取到政府支持

;2）吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目，中大型企業(yè)入駐;3）吸引投資者投資。

2、服務(wù)項目：商業(yè)服務(wù)：商業(yè)策劃，數(shù)字營銷，品牌策劃、渠道招商，新零售；

數(shù)字化升級：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、頂層設(shè)計、技術(shù)服務(wù)

企業(yè)服務(wù)：投融資管理，上市輔導(dǎo)，人力資本化、股權(quán)激勵、獵頭服務(wù)！戰(zhàn)略合作：背景實力，央企，中冶集團(tuán)，海爾，海創(chuàng)匯等戰(zhàn)略合作！

3、發(fā)展定位：愿景：使命：價值觀：

正文：

一、痛點洞悉

1、創(chuàng)業(yè)者：有好的創(chuàng)業(yè)，無資金，無辦公場地，無團(tuán)隊；2、中大型企業(yè)：辦公成本高，稅負(fù)高等；3、政府：招商難，運(yùn)營難，就業(yè)低等

二、解決方案

1、針對創(chuàng)業(yè)者，提供免費辦公場地，資金，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)支持；2、針對中大企業(yè)，提供稅務(wù)優(yōu)惠，融資與上市，管理咨詢，人力資源服務(wù)支持；3、針對政府，解決就業(yè)，增加稅收，布局完善城市產(chǎn)業(yè)鏈，孵化龍頭企業(yè)等

三、我們的優(yōu)勢：

1、招商運(yùn)營優(yōu)勢：近20年的產(chǎn)業(yè)園招商、物業(yè)管理、自貿(mào)區(qū)等大項目成功運(yùn)營經(jīng)驗；2、政府支持優(yōu)勢；3、資本優(yōu)勢，4、項目孵化優(yōu)勢（與國內(nèi)眾多公司注冊機(jī)構(gòu)，管理咨詢、營銷策劃機(jī)構(gòu)、財稅管理、人力資源服務(wù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系）

四、團(tuán)隊資源：

1.百名以上分布全上海，成功產(chǎn)業(yè)園專業(yè)招商團(tuán)隊，及產(chǎn)業(yè)園物業(yè)管理運(yùn)營團(tuán)隊;2.中小微企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)的翹楚三度管理咨詢集團(tuán)；3.MC信息管理咨詢等其他培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu);4.100億以上第三方后臺