經(jīng)濟型汽車購買決策分析現(xiàn)如今的汽車市場隨著油價的上漲,小排量,低油耗的經(jīng)濟型汽車成為更多的消費者首選.讓更多的人關(guān)注經(jīng)濟型汽車.什么因素最能影響消費者的購買經(jīng)濟型轎車行為和決策？如果能研究清楚消費者購買經(jīng)濟轎車行為與決策分析,這將對經(jīng)濟型轎車在我國發(fā)展提供一些指導,因此,對經(jīng)濟轎車的購買行為決策的研究是十分必要的。1．緒論1．1研究背景購買行為是整個消費者行為過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。它是在一定的購買需求，購買動機下，消費者做出的反應，消費者不同的需求和動機產(chǎn)生不同的購買行為，可見消費者的購買行為是十分復雜的，它受很多因素的影響。由于轎車的購買金額相對其他購件，金額偏多，消費者會更加慎重，更加仔細，因此對消費者的經(jīng)濟轎車購買行為決策與分析顯得是十分的必要。1．2研究目的和研究意義1．2．1研究目的目前市場上高收入人群購車潮流已經(jīng)過去，工薪階層開始成為轎車市場的消費者，由于近幾年汽車價格持續(xù)下跌，從購車力度分析，工薪階層在今后今年成為轎車市場消費者的主體完全是有可能，低收入人群購車比例的提高帶動了低價小型車的銷售，汽車市場的工薪階層消費時期是經(jīng)濟轎車發(fā)展的最好時機。很統(tǒng)一的定義許多文章所說的“經(jīng)濟轎車”的定義也花樣百出，但大多數(shù)人對經(jīng)濟轎車定義：適用于家庭代步的車型，一般屬于緊湊型；排量在o．8～1．5之間作為合適，價格也在3萬一10萬最合時宜。經(jīng)濟行轎車排量小，比較省油。隨著當今世界可用能源日漸枯竭，對于汽車能源大消費者，世界提出來新要要求，低能耗，低排量，經(jīng)濟車就應運而生。1．2．2研究的意義研究居民家用汽車購買行為可以指導設(shè)計新產(chǎn)品和改進現(xiàn)有產(chǎn)品；多年來賣方市場使得汽車廠商少勞多獲，養(yǎng)成了自大的習慣，不去努力迎合和深挖消費者的需求，使得推出的產(chǎn)品恰到消費者需求的好處，或俗稱撓到消費者的“癢處”。國際上有許多成功的營銷案例，豐田在其行業(yè)中后來居上就是因為采用市場滲透法來掌握全球消費者的不同需求，最后成功地超越老牌的競爭者。汽車市場的本地化特點，需要對消費者購買行為進行研究分析。1．2．2．1有利于增強企業(yè)的競爭能力。1．2．2．2有利于引導和幫助消費者，保護消費者權(quán)益。1．2．2．3有利于國家制定宏觀經(jīng)濟政策。2．影響經(jīng)濟轎車購買因素影響經(jīng)濟轎車購買的因素有很多，從汽車本身來說，就有很多方面，汽車動力性，安全性，環(huán)保性以及我們汽車的使用成本。但除了這些方面還有一些購買者本身也同樣擁有很多各種各樣的因素，比如：文化，社會，經(jīng)濟，個人因素等等，都是不是的影響著我們的對于轎車的購買和選擇。2．1汽車車身機構(gòu)的影響汽車采用了什么樣的發(fā)動機，變速器，制動系采用了什么技術(shù)，懸架采用了什么結(jié)構(gòu)，輪胎用了什么品牌什么設(shè)計等等，對汽車的行駛的舒適性，安全性，換擋的平穩(wěn)，過路況不是很好的道路的顛簸程度等有著舉足輕重的影響等等指標，是對我們購買汽車的決定還是具有很大的影響的。2．1．1汽車動力性汽車的動力是由發(fā)動機產(chǎn)生，在經(jīng)過變數(shù)器，傳動軸等構(gòu)件傳遞到輪胎去，汽車的動力的好壞很大程度上看發(fā)動機的最大扭矩，功率，馬力。2．1．1．1汽車的最高車速2．1．1．2汽車的加速度2．1．1．3汽車的爬坡能力2．2汽車安全性汽車安全性最重要就是制動系統(tǒng)了，制動系統(tǒng)運用了什么科技萊保證制動的有效性。制動系統(tǒng)里面有許多的科學技術(shù)，比如nBS(Ami—lockBrakeSystem)，中文翻譯是防抱死制動系統(tǒng)。汽車在行駛途中，如果遇見以外情況，需要緊急制動，駕駛員一定會猛踩剎車，如果沒有ABS，汽車的輪胎會直接的抱死，出現(xiàn)打滑、方向盤熒去方向等問題，嚴重影響汽車的制動安全，最重要的是擁有了ABS，汽車的制動距離大大縮短。EBA(ElectronicBrakeAssist)電子控制制動輔助系統(tǒng)，許多駕駛員也對需要施加比較大的制動力沒有準備，或者他們反應得太晚。2．3汽車的環(huán)保性汽車餉發(fā)展促進社會進步，對建設(shè)精神文明和物質(zhì)文明產(chǎn)生巨大促進作用的同時，起排放污染物、噪聲、電波干擾等卻直接危害人們的健康或生存環(huán)境，破壞著自然的生態(tài)平衡。汽車排放的有害物質(zhì)進入人體后，將使神經(jīng)系統(tǒng)、細化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)受到損害i因此，汽車環(huán)保性或清潔性應該引起高度重視。2．4用車成本在養(yǎng)車費中最大的開支還是停車費用。每月的停車費用，一般上班的停車費用大概在300～400不等，住處外面的停車費用也應該在300～500之間不等，室內(nèi)的停車費用在400-600不等，如果加上平時咱們在市內(nèi)的臨時停車費用(一般一次在15元或10元，酒店和賓館10～30元每小時不等，看賓館的檔次了)一個月的停車費用保守估計應該在1100以上，很顯然停車費用在整個養(yǎng)車的費用中一般占到了55％左右。這些高昂的養(yǎng)車費用，已經(jīng)成為了我國個人和家庭消費汽車的最重要的影響、制約因素了。抽樣調(diào)查表明，在已買車的居民中有56．8％的人認為養(yǎng)車費用有些偏高。沒有買車的居民中有46．8％的人因為養(yǎng)車費用太高。準備在S年內(nèi)買車的居民表示能接受的養(yǎng)車費用在1200元左右。與實際費用有著很到的差別。2．5文化因素西方國家大都希望經(jīng)濟自由寬度較大，因此他們大多會選擇分期購買汽車。而對于亞洲人來說，我們通常都會選擇一次性的購買，這和亞洲人喜歡存錢的習慣有關(guān)。2．6個人因素因為生活環(huán)境的不同，我們所選擇的車型以及汽車的價格都會有所不同?，F(xiàn)階段國內(nèi)的SUV屬于熱門的爆款車型，它的銷售量也在每年每年的上升，就廣東地區(qū)來說SUV的數(shù)量非常的多，而對于北方人來說，選擇轎車的人還是比較多的。3．購買誤區(qū)3.1越堅固安全性越好交通事故安全分析和試驗數(shù)據(jù)表明：如果車身整體都非常堅固，在車輛碰撞時，車內(nèi)乘員就要承受巨大的撞擊能量和減速度，容易造成傷害。車身結(jié)構(gòu)設(shè)計和車身材質(zhì)選擇必須要考慮如何降低車輛碰撞時人體的減速度，減少沖撞時的能量。例如發(fā)動機蓋，若采用較厚和強度較高的鋼板，在前部發(fā)生碰撞時就會向后移動，像鐵锨一樣鏟向車內(nèi)乘員，所以一般都采用較薄的鋼板制作，并在其加強筋板上設(shè)置凹槽，使之在受到前部碰撞時，產(chǎn)生皺折變形，以吸收碰撞能量，為車內(nèi)乘員提供保護。3.2“小車”的安全性能偏低隨著汽車技術(shù)的進步，完備的安全配置早已不是高檔轎車的專利。安全、舒適、環(huán)保、經(jīng)濟的理念已成為當今衡量家用車品質(zhì)不可或缺的重要指標。原先高檔轎車才有的雙安全氣囊、ABS防抱死制動系統(tǒng)、全車碰撞吸能設(shè)計目前已經(jīng)成了緊湊型家轎的標準配置。此外，五座標準安全帶、寬胎等，也都是容易被忽視的車輛安全保障。尤其是輪胎，高檔的寬扁胎可以帶來高強度的輪胎抓地性，增強車輛操控性能和行駛平穩(wěn)性，是安全性的重要保證。3.3單純比拼油耗汽車燃油經(jīng)濟性，也就是通常說的車輛油耗水平，受多種因素的影響。從車輛設(shè)計角度來說，汽車性能的幾項綜合指標無不與燃油經(jīng)濟性相互影響。在挑選經(jīng)濟型車時，有些購車者喜歡關(guān)注于廠方所標注的油耗量，從而簡單的區(qū)分是否省油，其實這是落入了廠方布置的數(shù)字游戲中，卻忽視了單純追求低油耗帶來的性能犧牲。所有這些影響汽車燃油經(jīng)濟性的內(nèi)部因素，是汽車廠商綜合考量一部車的市場需求特性之后綜合匹配的結(jié)果。對汽車經(jīng)濟性的認識，關(guān)鍵還在消費者對整車各項性能指標綜合考慮之后，根據(jù)自身的用車需求，在汽車的動力性、安全性、舒適性與燃油經(jīng)濟性之間做出評定和選擇，而不是單純看待油耗這個簡單的數(shù)字?？偨Y(jié)目前地球上的石油資源與日劇減，能源的枯竭?？諝赓|(zhì)量越來越差，臭氧空洞也是越來越大，溫室效應越來與明顯，我們生活的生活環(huán)境是越來越糟糕，各種疾病悄然而至。而汽車主要的能源來至于石油，排放的尾氣占據(jù)污染空氣的絕大部分；但是如今人們也似乎離不開汽車的代步。此時經(jīng)濟型轎車應運而生，節(jié)能減排。但是人們的思想觀念還是停留在以前的氣派、動力強，不講經(jīng)濟實用性上。通過本門