第五章組織市場及其購買行為練習題一、名詞解釋產(chǎn)業(yè)市場中間商市場政府市場采購中心直接重購修正重購供應人招標代理機構產(chǎn)業(yè)市場：產(chǎn)業(yè)市場又叫生產(chǎn)者市場或服務市場。它是由購買產(chǎn)品和服務并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務，以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織組成的市場。中間商市場：中間商市場是指由通過購買商品和服務并將之轉(zhuǎn)售或出租給他人以獲得利潤為目的的個人和組織組成的市場。政府市場：政府市場是指由哪些為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位組成的市場。采購中心：采購中心是指由所有參與購買決策過程的人員構成采購組織的決策單位，包括使用者、影響者、采購者、決定者和信息控制者。直接重購：企業(yè)的采購部門或采購中心根據(jù)過去和許多供應商打交道的經(jīng)驗，從供應商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接重新訂購過去采購過的同類產(chǎn)業(yè)用品。修正重購：企業(yè)的采購部門為了更好地完成采購工作任務，適當改變要采購的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價格等條件或供應商。供應人：供應人是指與采購人可能或者已經(jīng)簽訂采購合同的供應商或者承包商。招標代理機構：招標代理機構是指依法取得招標代理資格，從事招標代理業(yè)務的社會中介組織。二、選擇題（含多選題）1、某企業(yè)決定增加一條生產(chǎn)線，從而引起對新設備、新零部件及原材料的需求，此時該企業(yè)所采用的購買行為屬于（A）A．

直接重購型

B．更改重購型C．

間接重購型

D．新購型

2、在（A）情況下，產(chǎn)業(yè)購買者估做出的購買決策最少？A．直接重購

B．修正重購C．新購

D．變更購買3、在產(chǎn)業(yè)采購中心的影響者中，（C）是最主要的影響者。A．

采購員B．經(jīng)理C．

技術人員

D．財務人員4、組織市場包括（D）

A．生產(chǎn)者市場

B．中間商市場

C．非營利組織市場和政府市場

D．AB和C5、有權決定買與不買，決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和選擇供應商的人員稱為（C）A．影響者

B．批準者

C．決策者

D．采購者6、影響生產(chǎn)者購買決策的基礎性因素是（D）A．商品質(zhì)量

B．價格

C．服務

D．AB和C7、組織市場需求的波動幅度（B）消費者市場需求的波動幅度。A．小于

B．大于

C．等于

D．都不是8、認識需要是生產(chǎn)者用戶購買決策的（C）A．終點

B．中間點

C．起點

D．中介點9、非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買，（B）

A．有較大自由

B．缺乏自主性

C．受控制少

D．可任意選購10、產(chǎn)業(yè)購買者購買過程中在新購的情況下要經(jīng)過幾個階段？（C）A．1B．2C．8D．2或三、多選題1、即使是直接重復購買型的決策也需要經(jīng)過（BCDE）階段。A．認識需要B．尋找供應者C．確定產(chǎn)品規(guī)格D．確定訂貨E．評價合同執(zhí)行情況2、通過生產(chǎn)者用戶對各個供應商的績效評價，以決定（BCD）供貨關系。A．建立

B．維持C．修正

D.中止

E．構建3、中間商決定購買數(shù)量的主要依據(jù)是（ABD）A．現(xiàn)有的存貨狀況

B．預期的需求水平C．符合中間商的要求

D．成本／效益比較

E．有沒有折扣4、生產(chǎn)者用戶的需要可以由（AB）引起。

A．內(nèi)在刺激

B．外在刺激C．精神刺激

D．物質(zhì)刺激

E．以上全是5、政府購買方式有（AE）

A．公開招標選購

B．議價合約選購C．直接購買

D．日常性采購E．專家購買

四、判斷題1、組織市場的需求是派生需求。（

對）2、生產(chǎn)者用戶大多愿意采取有效長期合同形式。（

對

）3、采購者個人的購買風格對中間商購買行為影響較小。（錯）4、物色供應商是在任何購買情況下者必經(jīng)的一個階段。（錯）5、修正重購的購買決策比直接重購要少。（錯）6、直接重購經(jīng)“門外的供貨企業(yè)”提供了市場機會。（錯）7、所有參與購買決策過程的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為采購中心。（對）8、產(chǎn)業(yè)購買者往往通過租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品。（對）9、產(chǎn)業(yè)市場的需求富有彈性。（對）10、產(chǎn)業(yè)市場上購買者數(shù)量多，規(guī)模小。（錯）五、簡答題1、產(chǎn)業(yè)購買決策的參與者主要有哪些？答:產(chǎn)業(yè)購買決策的參與者包括五種成員，使用者、影響者、采購者、決定者和信息控制者。2、什么是組織市場？組織市場的主要類型有哪些？答:組織市場是有各種組織機構形成的對企業(yè)產(chǎn)品和服務需求的總和。它主要有三種類型，即產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場和政府市場。3、政府采購的基本原則是什么？答：政府采購應遵循如下基本原則：（1）公開、公平、公正和效益。政府采購應遵循公開、公平、公正和效益的原則，維護社會公共利益，促進和保障國家有關法律、法規(guī)和社會經(jīng)濟政策的貫徹執(zhí)行。（2）勤儉節(jié)約。政府采購應遵循勤儉節(jié)約原則，制定采購物資和服務的標準，并嚴格執(zhí)行標準，不得超標準采購。（3）計劃。政府采購應遵循計劃原則，按計劃執(zhí)行。采購主管部門應當根據(jù)經(jīng)