第頁(yè)共頁(yè)品牌籌劃方案3000字(8篇)品牌籌劃方案3000字篇一1、市場(chǎng)狀況。包括目的市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目的市場(chǎng)近年來(lái)的年銷售量及其增長(zhǎng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等。2、產(chǎn)品狀況。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、本錢、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。識(shí)別企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目的、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以理解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。4、分銷狀況。描繪公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。對(duì)方案期內(nèi)微商企業(yè)營(yíng)銷所面臨的主要時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展分析^p。再對(duì)微商企業(yè)營(yíng)銷資的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)展系統(tǒng)分析^p。在時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p根底上，企業(yè)可以確定在該方案中所必須注意的主要問題。在市場(chǎng)分析^p根底上對(duì)營(yíng)銷目的作出決策。籌劃方案應(yīng)建立財(cái)務(wù)目的和營(yíng)銷目的，并用量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái)。1、財(cái)務(wù)目的。財(cái)務(wù)目的即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目的，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。2、營(yíng)銷目的。財(cái)務(wù)目的必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目的。營(yíng)銷目的可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、銷售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷范圍等?；I劃企業(yè)將采用的營(yíng)銷方案，包括目的市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷的目的市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)展市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。對(duì)各種營(yíng)銷方案制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，即明確將做什么?何時(shí)開場(chǎng)?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?怎么做?本錢是多少?營(yíng)銷預(yù)算即開列一張本質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，預(yù)計(jì)出銷售收入總額;在支出的一方說明消費(fèi)本錢、實(shí)體分銷本錢和營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn)，即收入和支出的差額。例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻____——讓顧客蜂擁而至例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是賠本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人創(chuàng)造。外表上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。例：“所有光臨本店購(gòu)置商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元假設(shè)打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的時(shí)機(jī)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光臨此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的時(shí)機(jī)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。例：“購(gòu)物50元根底上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。品牌籌劃方案3000字篇二果汁產(chǎn)品swot分析^ps：中國(guó)水果資豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資豐富可降低原料本錢價(jià)格，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠，符合大學(xué)生的消費(fèi)程度。安康優(yōu)勢(shì)。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、安康飲料，具有可以助消化、潤(rùn)腸道，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的缺乏。相對(duì)于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝安康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純潔水更有滋味、更好喝。w：果汁飲料市場(chǎng)尚未到達(dá)較高的品牌忠誠(chéng)度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同，各個(gè)產(chǎn)品沒有加以明晰的區(qū)分。校園市場(chǎng)開發(fā)力度不夠，影響力有限。o：近年來(lái)，在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速開展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的安康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，安康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。t：消費(fèi)壁壘不高，門檻較低。好喝、安康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。價(jià)格策略采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，防止價(jià)格戰(zhàn)。飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格承受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而到達(dá)擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。一、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)固部分與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。二、進(jìn)步高校市場(chǎng)客戶的效勞質(zhì)量。三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將方案在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率到達(dá)70—80%。四、完善高校營(yíng)銷渠道建立。五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與浸透，保證鋪貨率也能到達(dá)50%以上。1、在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮完畢。2、校園播送在播放時(shí)間播放其語(yǔ)音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮完畢。3、制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動(dòng)的主題地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚、安康”理念4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào)，介紹活動(dòng)的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚、安康”理念。5、發(fā)關(guān)于***果汁飲料詳細(xì)促銷活動(dòng)的宣傳單。制作5000份。時(shí)間：20xx。6正式開場(chǎng)***果汁飲料的促銷，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個(gè)半月時(shí)間。包括：1、促銷啟動(dòng)儀式，舉辦時(shí)尚安康只是競(jìng)答促銷。2、超市專場(chǎng)促銷、3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一星代言海報(bào)。4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。1、簡(jiǎn)單舉辦促銷啟動(dòng)儀式，接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚安康問題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料詳細(xì)促銷活動(dòng)的宣傳單。時(shí)間定為6。12上午半天。2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)展促銷活動(dòng)包括整個(gè)促銷活動(dòng)的傳達(dá)。準(zhǔn)備***果汁飲料詳細(xì)促銷活動(dòng)的宣傳單。如有同學(xué)需要，可直接索要。無(wú)償附贈(zèng)：買一瓶送200ml的小瓶，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有乒乓球，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮完畢。3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮完畢。4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料詳細(xì)促銷活動(dòng)的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml***果汁飲料。促銷費(fèi)用預(yù)算工程數(shù)量費(fèi)用宣傳單5000份250元海報(bào)800張240元宣傳帳篷5頂350元贊助及促銷果汁飲料5000元促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元總計(jì)48840元因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定，假如市場(chǎng)反響較好的話，及時(shí)與總部聯(lián)絡(luò)，消費(fèi)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿完畢。假如市場(chǎng)反響不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反響情況，以及時(shí)調(diào)整策略方案。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的飲料市場(chǎng)，我們企業(yè)根據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)開展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題，將市場(chǎng)不斷細(xì)分，審時(shí)度勢(shì)，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對(duì)象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)始獨(dú)特的營(yíng)銷方式，將代表時(shí)尚、安康的主題在追求時(shí)尚、安康的大學(xué)生中間鋪展開來(lái)，以自然原味，安康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下根底。我們以“時(shí)尚、安康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷的打破點(diǎn)。在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，進(jìn)步并穩(wěn)固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。品牌籌劃方案3000字篇三籌劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、嚴(yán)密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作才能，才能使會(huì)議到達(dá)理想的目的。：20xx年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨@@@品牌產(chǎn)品招商會(huì)旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹立加盟商信心，促成潛在客戶簽單1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想獲得成功，僅僅依靠球員的個(gè)人才能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)展團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)展培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)理解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，理解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)展磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。2、溝通技巧(如接聽、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、會(huì)談技巧、接聽、考前須知等等)4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)a、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。b、招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前理解，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等等c、招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的理解，特別是自己目的客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步理解。d、招商人員必須具有一定的會(huì)談策略和才能。主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個(gè)部分通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。2、通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。1、做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有一樣實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。3、招商會(huì)上要有營(yíng)銷籌劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析^p講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷籌劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助加盟商樹立加盟信心。4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的加盟商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距宏大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說明，詳細(xì)優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。8、會(huì)議完畢后贈(zèng)送禮品。1、跟蹤回訪2、營(yíng)銷人員親自登門拜訪1、安排好客戶的返程適宜2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失3、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔會(huì)議程序：順序進(jìn)展內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排1、致歡送詞，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人1015分鐘3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘4、營(yíng)銷形式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘6、加盟商代表發(fā)言10分鐘7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、圖片展示主持人20分鐘8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)9、簽約招商代表營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天詳細(xì)時(shí)間安排：見附件1、場(chǎng)租費(fèi)：2、中餐(桌)3、交通車4、空飄(2—6個(gè))5、氣拱門1個(gè)6、花籃6—8個(gè)7、禮品假設(shè)干8、紅包9、攝影攝像10、pop(張)11、展板(2—3米)6塊12、易拉寶10個(gè)13、邀請(qǐng)函假設(shè)干14、歌舞表演15、主持人16、其他水、水果等整個(gè)會(huì)議過程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：1、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素，成功的邀約2、演講程度。演講人穿著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)展專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面答復(fù)，為了較好的控制好會(huì)場(chǎng)場(chǎng)面，a排雷。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出，并安排溝通才能強(qiáng)的進(jìn)展專門有效的溝通，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)展提問。防止會(huì)場(chǎng)氣氛被消極的提問和疑心、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變才能，對(duì)加盟商可能提出的問題要有充分的準(zhǔn)備。4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析^p來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里表達(dá)的仍是很明顯;a、進(jìn)展有效有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)展事先確定同時(shí)也聽一下他夢(mèng)的`建議和意見;b、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。品牌籌劃方案3000字篇四千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活程度不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地進(jìn)步和對(duì)生活的追求。花卉已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)诨ハ嘟涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以花卉專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以花卉為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是非?？尚械?。1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大開展。我們的青鳥將成為一個(gè)得意的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。立足地大，效勞武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)形式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，那么投入8校共有近20萬(wàn)的目的消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目的市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析^p，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)置行為;⑵購(gòu)置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)置行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)置形式，購(gòu)置行為往往隨心所欲;⑷承受和吸收新事物的才能強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;⑸影響產(chǎn)品購(gòu)置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等;⑹購(gòu)置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。在校大學(xué)生購(gòu)置一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)花卉。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向開展的趨勢(shì)，對(duì)花卉的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。網(wǎng)站建立初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格道路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。(1)宣傳策略利用學(xué)校播送站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略形式〔2〕效勞方面網(wǎng)上花店的效勞必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝或發(fā)e-mail進(jìn)展友誼提醒效勞，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡②無(wú)條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該形式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)展傳播到達(dá)宣傳效果。3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物花卉，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。⑶請(qǐng)學(xué)校播送站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)展講解，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的花卉，由網(wǎng)站付款。⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等1.營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析^p，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上2.支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)絡(luò)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付3.訂貨方式e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)4.客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象5.消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的花卉最受歡送____主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建立，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。1.原那么把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值2.初期投資這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)效勞(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間3.第二期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū)。效勞的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，效勞的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的進(jìn)步。其資金來(lái)主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸1.系統(tǒng)開發(fā)方案根據(jù)公司創(chuàng)立初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)展實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目的，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯構(gòu)造，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安控制模塊1.主要工作完成情況調(diào)查理解到廣闊大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目的，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，工程策略等方面都進(jìn)展了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站效勞方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了合適公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及合適我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對(duì)目前花卉市場(chǎng)上合適大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)花卉，附帶祝?？ㄆ?，傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣闊青年學(xué)生等實(shí)在需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求2.缺乏與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開場(chǎng)方案，資金方面存在嚴(yán)重缺乏，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)方案書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)理解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。品牌籌劃方案3000字篇五xx年進(jìn)入到挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速開展期，云品牌才真正進(jìn)入理論階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。熟悉品牌由來(lái)的人可能知道，品牌〔brand〕最早自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)家畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記，明確歸屬?？梢姡放频脑馐恰袄佑　?。既然是烙印，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目的客戶的一系列承諾。無(wú)論何種定義，烙印或者印象是最核心的【關(guān)鍵詞】：^p。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。1、通過品牌建立和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營(yíng)銷打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)安康開展，使得企業(yè)家、員工、家人可以人生快樂、事業(yè)順利、身體安康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢？對(duì)內(nèi)抓頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對(duì)的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個(gè)利益共同體組織！2、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體，也有自己的品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識(shí)！無(wú)論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營(yíng)銷，需要活動(dòng)，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過期！在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印品牌不僅僅是商標(biāo)、產(chǎn)品，它更是企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通。在我們腦海里，你心中最喜歡的品牌有哪些，為什么？4、企業(yè)品牌建立的意義–賺更多的錢！通過品牌建立，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競(jìng)爭(zhēng)力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度；進(jìn)步企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力；推動(dòng)企業(yè)開展和社會(huì)進(jìn)步。新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動(dòng)，興趣，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會(huì)有品牌。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)形式，人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化，人越來(lái)越傻瓜式，而將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場(chǎng)干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力，做到行業(yè)前兩位。互聯(lián)網(wǎng)的思維形式，跳不出六度空間思維，將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會(huì)超出六步，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析^p，懂得插位思維，尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙，插進(jìn)去，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。1、口碑式傳播在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴(yán)重，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天承受著過量的信息，為了抵御狂暴、無(wú)情的營(yíng)銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，假如滿意會(huì)在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷的主要策略。2、品牌回歸本質(zhì)“社群”關(guān)系在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀，社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友、同學(xué)、信任您的推薦，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排擠。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費(fèi)的，可能在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要到達(dá)80%。用戶一方面在排擠來(lái)自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜歡品牌的免費(fèi)宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的間隔，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的形式，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向形式。3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o開展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o效勞是目前開展的主流，微店、百度直達(dá)號(hào)的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費(fèi)的過程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)展有效管理及分析^p有助于制定更加合適的營(yíng)銷形式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，對(duì)精準(zhǔn)目的群定位、節(jié)省營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)本錢、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。4、品牌跟著用戶走挪動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)絡(luò)在一起，分享對(duì)事件的意見、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所，實(shí)那么有規(guī)那么可循。品牌營(yíng)銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目的用戶群足夠明晰，在選擇適宜的營(yíng)銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時(shí)間積累，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。品牌籌劃方案3000字篇六a孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氣氛五個(gè)專柜：0—3歲嬰幼兒服飾專柜；嬰幼兒奶粉專柜；嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜；嬰幼兒早教書籍及玩具專柜；準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書籍專柜。店鋪會(huì)位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，可以吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購(gòu)。從小在親戚的童裝店中長(zhǎng)大，對(duì)于嬰幼兒市場(chǎng)有一定的理解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng)營(yíng)形式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與時(shí)機(jī)。通過swot分析^p得到合適自己的創(chuàng)業(yè)形式，并且通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)形式。2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)形式中自選形式，可通過店鋪網(wǎng)址理解商品及新貨信息，并且可以提早須知商品存貨是否足夠，解決消費(fèi)者“行路難”問題。3.店鋪網(wǎng)址中需要有會(huì)員信息查詢窗口，幫助會(huì)員理解積分情況。并且通過分析^p會(huì)員購(gòu)置商品情況分析^p出合適會(huì)員購(gòu)置的商品，并且可以理解會(huì)員所需商品的時(shí)間段。店外：i.開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“a嬰幼兒用品專賣店即將開業(yè)”，到達(dá)吸引路人注意的效果。ii.正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅〔橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷活動(dòng)及獎(jiǎng)品〕。iii.在店外搞一個(gè)商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育嬰書籍為主，吸引路人。2.店內(nèi)：i.以溫馨明了為主，色彩以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是襯托一種自然清新的感覺，讓進(jìn)店購(gòu)物的消費(fèi)者有一種心理上的放心感覺。ii.背景音樂以輕音樂鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺。iii.在店內(nèi)的一個(gè)區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣傳開店促銷活動(dòng)以及會(huì)員優(yōu)惠內(nèi)容、店鋪網(wǎng)頁(yè)以及____。3.促銷人員安排店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個(gè)專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會(huì)員以及店鋪網(wǎng)頁(yè)。做新店網(wǎng)站，將手機(jī)版店鋪?lái)?yè)面通過____掃描告訴消費(fèi)者。2.將網(wǎng)頁(yè)及____印在會(huì)員卡上，滿足會(huì)員網(wǎng)上訂單需要〔每次消費(fèi)500元以上即可網(wǎng)上訂單并且可享受貨到付款〕。3.將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗(yàn)裝。發(fā)布內(nèi)容：i.開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、店鋪?zhàn)稍?、店鋪網(wǎng)址及____。ii.優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。iii.企業(yè)，文化內(nèi)涵為主。iv.有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)滿100元即可獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，分別設(shè)立五種獎(jiǎng)品。i.一等獎(jiǎng)：嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個(gè)ii.二等獎(jiǎng)：嬰兒浴盆一個(gè)iii.三等獎(jiǎng)：嬰幼兒奶粉體驗(yàn)裝一份iv.四等獎(jiǎng)：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品體驗(yàn)裝一份v.五等獎(jiǎng)：嬰幼兒濕紙巾一包2.發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券i.消費(fèi)滿200元即可獲得20元代金券ii.消費(fèi)滿500元即可獲得100元代金券iii.消費(fèi)滿1000元即可獲得500元代金券注釋：1)以上代金券只能在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。2)每種代金券需消費(fèi)滿額才可使用：a.消費(fèi)滿100可使用20元代金券b.消費(fèi)滿500元可使用100元代金券c.消費(fèi)滿1000元可使用500元代金券3)每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時(shí)使用3.會(huì)員積分制：消費(fèi)滿200元即可免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，并且每消費(fèi)一元即可積累1個(gè)積分，積滿1000積分以上即可在店內(nèi)兌換價(jià)值200元的商品。注釋：兌換商品奶粉除外，并且積分不能與代金券同時(shí)使用。一個(gè)月內(nèi)到達(dá)宣傳效果，擁有200位會(huì)員；讓500位消費(fèi)者熟知店鋪網(wǎng)址及____；可以擁有至少200位回頭客；銷售額到達(dá)100,000元，毛利潤(rùn)到達(dá)50,000元。品牌籌劃方案3000字篇七1.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近幾年，我國(guó)電子商務(wù)的開展迅猛，相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷形式，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有更加不可比較的優(yōu)勢(shì)：降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?dòng)、及時(shí)傳達(dá)最新流行、提供無(wú)限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢(shì)使其快速開展起來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時(shí)，隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加注重品牌。2.品牌競(jìng)爭(zhēng)力品牌就是一種精神象征、一種識(shí)別標(biāo)志、一種價(jià)值理念，也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心表達(dá)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。要想在消費(fèi)者的心中進(jìn)步品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，企業(yè)要想進(jìn)步品牌競(jìng)爭(zhēng)力，那么需要不斷進(jìn)步品牌的品牌力。孫茜指出，要想理解品牌力的維度和測(cè)量，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力影響作深化討論研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力的影響就是多方面的，如企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇、進(jìn)步品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力等。[2]互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)開展。企業(yè)開場(chǎng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，并通過各種方式進(jìn)展宣傳，進(jìn)步企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展?fàn)I銷，有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)有了極大的改變。1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展的品牌營(yíng)銷，主要在電子空間進(jìn)展，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場(chǎng)等實(shí)體的宣傳空間，這種隨時(shí)、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人理解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)的開展，使得消費(fèi)者只要通過一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的詳細(xì)需求，對(duì)服裝的款式、價(jià)位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)展比較，最終選擇一個(gè)適宜的服裝品牌。這種消費(fèi)形式，一方面，擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量，進(jìn)步所有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，使得品牌之間可無(wú)視地點(diǎn)、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來(lái)進(jìn)展公平競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，可有效進(jìn)步服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展購(gòu)物，進(jìn)步營(yíng)業(yè)額。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要可以上網(wǎng)的消費(fèi)者，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營(yíng)銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、浸透性等特征，通過購(gòu)物網(wǎng)站、微博、微信、____等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，采取營(yíng)銷博客、微信營(yíng)銷、口碑傳播、活動(dòng)營(yíng)銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本錢更低、傳播的面更廣、時(shí)效性更好，服裝企業(yè)可通過該營(yíng)銷手段，迅速向全球或目的用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí)，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺(tái)，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營(yíng)銷渠道，有本錢低、時(shí)效快、成效高的優(yōu)勢(shì)，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效進(jìn)步服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。[4]3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，方便服裝企業(yè)進(jìn)展信息共享，宣傳品牌形象〔1〕服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個(gè)角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息，使用戶對(duì)品牌更加理解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁(yè)等信息，充分理解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進(jìn)展消費(fèi)?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的間隔，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶?！?〕由于網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)透明、公開的平臺(tái)，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評(píng)分和評(píng)論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速理解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道獲得更好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者，進(jìn)步品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。否那么，假如品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，消費(fèi)者只要對(duì)品牌進(jìn)展查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況，使得品牌競(jìng)爭(zhēng)力更弱，最終被市場(chǎng)淘汰。4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，可以降低服裝品牌營(yíng)銷本錢，進(jìn)步品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個(gè)虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，本錢更低?！?〕通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)展宣傳時(shí)投入的大量人力、物力和時(shí)間，只要有數(shù)個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)展籌劃，就可在全國(guó)各地，甚至全球進(jìn)展宣傳營(yíng)銷，而不用一個(gè)城市一個(gè)城市地進(jìn)展宣傳、張貼海報(bào)等?！?〕傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，宣傳時(shí)間長(zhǎng)、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)I銷可在同一時(shí)間通過各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)展宣傳，極大地進(jìn)步了宣傳效率。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道下的服裝品牌，營(yíng)銷本錢較低，與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)。[5]5.通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，使品牌競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的服裝品牌，不僅能有更多時(shí)機(jī)讓消費(fèi)者理解，也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變得公平，但也就是競(jìng)爭(zhēng)變得更加劇烈。〔1〕消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩，并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，使得不同服裝品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加劇烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)步也變得尤為重要?！?〕通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，可有效降低營(yíng)銷本錢，使得服裝企業(yè)的總體本錢降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展品牌營(yíng)銷，使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者更多?！?〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題，那么該企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)限降低，沒有開展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來(lái)越多，許多服裝企業(yè)開場(chǎng)重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展品牌營(yíng)銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)生宏大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營(yíng)銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加困難；三就是服裝企業(yè)的營(yíng)銷本錢降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象，進(jìn)步品牌競(jìng)爭(zhēng)力。品牌籌劃方案3000字篇八隨著白酒業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求在變化，競(jìng)爭(zhēng)多元化更劇烈，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方?；ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸?duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，尋求一種可以有效進(jìn)步企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新思路、新形式、新動(dòng)力是勢(shì)在必行的。在通訊技術(shù)高度開展的今天，在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤中的年輕一代逐步成長(zhǎng)為社會(huì)消費(fèi)主流的大勢(shì)下，在電子商務(wù)及網(wǎng)上購(gòu)物的新消費(fèi)形式已勢(shì)不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的形式，并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費(fèi)者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購(gòu)物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端，仍以傳統(tǒng)的通路為主，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還停留在根底階段，沒有用它實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。近年來(lái)公司開場(chǎng)重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用，我們利用交易本錢低、回報(bào)更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，采取現(xiàn)代手段，向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展示花冠產(chǎn)品，樹立花冠品牌。堅(jiān)持“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的原那么，將花冠的品牌影響力一步一步做強(qiáng)做大。白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性，我們結(jié)合傳統(tǒng)方式，采取現(xiàn)代手段，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過幫助面向全國(guó)品牌、擴(kuò)大既有網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域，成就全國(guó)知名品牌的戰(zhàn)略目的。我們把方案分為四個(gè)階段：一、以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”，對(duì)其進(jìn)展宣傳和。同時(shí)完善企業(yè)網(wǎng)站，使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。二、利用上一階段的品牌效應(yīng)，結(jié)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理，進(jìn)軍酒店。三、加快公司信息化，整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，建立標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)那么，利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。四、形成中國(guó)著名品牌，翻開國(guó)外市場(chǎng)，走向世界。各個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)的施行都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步，每一個(gè)步驟都聯(lián)絡(luò)企業(yè)實(shí)際才能，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀，我們將從最根本的信息發(fā)布做起，為將來(lái)的開展打下堅(jiān)實(shí)的根底。所以本方案即是第一階段的籌劃方案。方案重點(diǎn)有以下兩個(gè)：1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站，打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備根本的網(wǎng)絡(luò)功能，標(biāo)準(zhǔn)其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的根底也是關(guān)鍵因素。所以我們將長(zhǎng)期重視企業(yè)網(wǎng)站的建立。隨著3g挪動(dòng)通信技術(shù)的開展，我們將順應(yīng)時(shí)代潮流，嘗試挪動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用。二：從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)展品牌定位，將其進(jìn)展包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳，以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場(chǎng)幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽(yáng)河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來(lái)中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍，渠道互相重疊，資消耗嚴(yán)重，渠道奉獻(xiàn)才能偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主，很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，各企業(yè)根本都有自己的網(wǎng)站，并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息，在b2b網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了，甚至沒有產(chǎn)品信息，更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以本來(lái)看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效果，更造成企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資的橋梁白酒的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)也就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無(wú)法，也____在產(chǎn)品上再做u樂平臺(tái)登錄，而擁有完好品牌形象的白酒品牌卻可以產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六福”?！敖鹆！钡钠放坪诵氖恰案Ｎ幕?，于是，圍繞著中國(guó)這種流傳了幾千年的文化，“金六福”的包裝采用了大面積的紅色，品牌表現(xiàn)設(shè)計(jì)緊緊圍繞著“福”的核心價(jià)值，有奧運(yùn)冠軍代言，有首次帶著中國(guó)隊(duì)進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言，有代表美妙祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計(jì)有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息，讓品牌在市場(chǎng)上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有質(zhì)的差異品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品那么是工廠里消費(fèi)出來(lái)的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”〔將品牌止于口頭化、外表化〕，使品牌與酒的注冊(cè)名稱劃了等號(hào)。既然有了中國(guó)人的福酒，還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財(cái)酒、金榜題名酒？？中國(guó)人擅長(zhǎng)講吉利話，吉利話的把戲又及其繁雜，為各種各樣的酒的誕生提供了無(wú)窮無(wú)盡的發(fā)想點(diǎn)。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費(fèi)者，利用噱頭與討口彩在市場(chǎng)上自我欣賞，最終因?yàn)槿狈ξ幕肺慌c附加值而顧影自憐，被更多的后來(lái)者所吞沒。我把中國(guó)酒文化歸結(jié)為八大流派1、歷史文化：劍南春號(hào)稱“唐時(shí)宮廷酒”，瀘州老窖推出“國(guó)窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國(guó)白酒第一坊——水井坊”，茅臺(tái)、五糧液也紛紛推出年份酒，來(lái)?yè)屨細(xì)v史文化資。2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙那么名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。詩(shī)仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”，和酒那么是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語(yǔ)，在交融了中國(guó)的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學(xué)；小糊涂仙的“難得糊涂”那么是無(wú)為清凈的道家思想了。5、養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的安康文化。6、“?！?、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒那么是注入了人們喜聞樂見的喜慶、桔祥的文化情感。7、時(shí)尚文化：隨著酒類消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換，人們對(duì)酒的時(shí)尚化要求越來(lái)越強(qiáng)，一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生，表現(xiàn)不俗的洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化，傳遞著輕松調(diào)侃，滿足著這類文化情感的需求?！?〕隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化，上網(wǎng)人數(shù)越來(lái)越多，而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長(zhǎng)，而企業(yè)對(duì)這樣一種龐大資根本沒有多少有方案的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身本錢低、速度快的特性，企業(yè)完全可以有策略地使用它，并到達(dá)意想不到的效果?！?〕、從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，很多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對(duì)低，障礙也比較小。同時(shí)我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用，就會(huì)居于領(lǐng)先地位，在以后的競(jìng)爭(zhēng)上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)?！?〕、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場(chǎng)上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。2.3市場(chǎng)定位從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)展精巧包裝和文化宣傳，推出具有“美”文化的高檔酒，然后帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品的銷量，所以方案將市場(chǎng)定位在高檔消費(fèi)者人群，通過對(duì)其進(jìn)展心理行為分析^p借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳。2.4可行性分析^p此方案使用最根本的網(wǎng)絡(luò)工具，對(duì)技術(shù)的要求不高，操作起來(lái)相比照較容易?？捎晌覀?cè)诶蠋熤笇?dǎo)下施行，或我們對(duì)公司進(jìn)展員工培訓(xùn)。所以不對(duì)企業(yè)人員和資金上帶來(lái)大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用，但可以通過與第三方的合作解決問題。2.5目的顧客分析^p3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡(jiǎn)要分析^p我們選擇山東泰山生力股份集團(tuán)網(wǎng)站〔泰山特曲〕貴州茅臺(tái)股份，〔貴州茅臺(tái)〕，北京二鍋頭酒業(yè)股份〔北京二鍋頭〕，四川省瀘州玉蟬酒類〔玉蟬酒〕這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較?？傮w比較而言，四家網(wǎng)站各具自己的特色，花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化，但就網(wǎng)站整體構(gòu)造和功能上來(lái)說，花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌，在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以，首頁(yè)框架過于簡(jiǎn)單，提供有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專業(yè)話程度不夠。假如要?jiǎng)澐謱哟蔚脑挘ü诰?，北京二鍋頭酒業(yè)股份與四川省瀘州玉蟬酒類網(wǎng)站為同一層次，山東泰山生力股份集團(tuán)網(wǎng)站與貴州茅臺(tái)股份在同一層次，要好于上三家。而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位。總結(jié)山東菏澤的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評(píng)測(cè)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢(shì)的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國(guó)人的內(nèi)在美中國(guó)是個(gè)文化古國(guó)，卻很少有人知道中國(guó)是個(gè)尚美，愛美的國(guó)度，千百年來(lái)，中國(guó)人對(duì)美情有獨(dú)鐘，因此環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動(dòng)人。發(fā)長(zhǎng)七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納吸收，和諧包容，既有自我創(chuàng)新的尚美才能，又有貫穿中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國(guó)人對(duì)“真、善、美”的推崇可以看到，中國(guó)文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無(wú)論是從古詩(shī)詞對(duì)梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學(xué)中對(duì)“正面人物”的頌揚(yáng)里，我們都能聞到各種高貴品格的美。花冠的“美“文化。1、花美花冠的品牌起于牡丹，牡丹而是我國(guó)久負(fù)盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴，華麗堂皇，號(hào)稱“國(guó)色天香”、“花中之王”。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)人民把牡丹作為幸福、美妙、繁榮興盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武那么天的詔書來(lái)看，牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅(jiān)貞。2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口號(hào)，以誠(chéng)信為企業(yè)精神，堅(jiān)持以誠(chéng)待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而老實(shí)信譽(yù)是令中國(guó)人心敬仰的品質(zhì)，尤其是在“無(wú)奸不商”的生意場(chǎng)上最難能可貴的精神。人實(shí)在，酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內(nèi)在精神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想?；ü诰撇坏忻利惖陌b，更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費(fèi)者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實(shí)在酒，喝高貴酒，能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵，而這種美符合中國(guó)人對(duì)內(nèi)在美的要求，具有很強(qiáng)的可行性，從而制造了產(chǎn)品差異人美所展示的誠(chéng)信精神，掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信譽(yù)問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深〔goodwineneedsnobush〕的理念5、產(chǎn)品和效勞〔productandservice〕酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體〔酒液〕外還包括包裝、品名和效勞等。為表達(dá)我們最真誠(chéng)的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過b2b網(wǎng)站、博客、email來(lái)訂制理想中的酒品；還通過網(wǎng)上調(diào)查理解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來(lái)理解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與方案，讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)展品牌定位，將其進(jìn)展包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈(zèng)，宴請(qǐng)，婚宴用酒，政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。群眾消費(fèi)者那么著重花冠“美”文化。各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的效勞平臺(tái)，針對(duì)不同的群體提供不同的效勞。我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快效勞。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有faq。為了進(jìn)步顧客的忠誠(chéng)度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺(tái)登錄，視頻，飲酒常識(shí)等。6、競(jìng)爭(zhēng)分析^p美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)展有機(jī)交融，形成了“美人美酒美妙、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、群眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝，造型設(shè)計(jì)也開掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合，并納入藝術(shù)的品位之中，使瓶體造型美觀典雅，值得把玩、欣賞、典藏。同時(shí)，昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁，醇甜凈爽，風(fēng)格獨(dú)特，回味悠長(zhǎng)，是宴席饋贈(zèng)之佳品，是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與