童彩益智科技有限公司產(chǎn)品推廣方案前言青島童彩益智科技有限公司坐落于處在科技前沿一線風(fēng)光秀麗的海濱城市——青島，是一家專業(yè)兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司本著“健康環(huán)保、科技創(chuàng)新”的理念，發(fā)展迅速，不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)的系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會(huì)而努力！為了能順利的進(jìn)入湖南市場，做了此次營銷推廣策劃。目錄TOC\o"1-3"\h\u1368前言 2447一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析 423750二、消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好分析 59193三、競爭產(chǎn)品分析 611016四、新產(chǎn)品分析 64224五、SWOT分析 732334優(yōu)勢 728213劣勢 730390機(jī)會(huì) 82049威脅 831081六、產(chǎn)品定位 81100七、推廣目標(biāo) 96530八、推廣策略 932434廣告創(chuàng)意 919799廣告語 924759公關(guān)活動(dòng)宣傳 931452媒體宣傳 1030995九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1031790十、效果評估 10一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析童彩是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的童彩系列益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護(hù)方式，科技獨(dú)享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力?，F(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細(xì)分進(jìn)入市場的機(jī)率很大，所以，市場前景很廣闊。二、消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好分析現(xiàn)在大部分家長表示市場上的產(chǎn)品在兒童的益智性和教育方面做的不夠，現(xiàn)在的兒童知識(shí)面廣，思維活躍，個(gè)性強(qiáng)，膽大，記憶力強(qiáng)，模仿能力強(qiáng)，智商高，以自我為中心，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差。一般來說，小孩子的衣服可能是由家長安排的，但是購買玩具和文具方面，購買的主導(dǎo)方是在兒童。小朋友都喜歡購買自己喜歡的動(dòng)畫人物代言的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)很新穎的產(chǎn)品。但是兒童的心理和行為變化很快，對品牌的忠誠度不很太高。三、競爭產(chǎn)品分析現(xiàn)在兒童用品市場品牌達(dá)上百種，其中，米奇、哇哈哈、樂百氏、強(qiáng)生等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。已經(jīng)開設(shè)的專賣店的布局、陳列都比較陳俗等。但是，米奇、哇哈哈、NO.1酷狗等都有自己的卡通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。NO.1酷狗在文具方面是做的很好的，它的造型和設(shè)計(jì)都比較新穎，競爭力很大。四、新產(chǎn)品分析1、童彩公司在為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代，它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。2、公司生產(chǎn)的“童彩”牌神筆可在墻壁、床單、衣服、家具甚至皮膚等表面書寫。只要用清水或者濕布輕輕一擦，墨跡立刻消失，不留痕跡，魔幻神奇。解除孩子隨時(shí)胡寫亂畫、信手涂鴉帶來的煩惱，媽媽省心。墨水不含任何有害化學(xué)成分，與配套的涂鴉寫字筆、兒童板、描紅本、繪圖冊結(jié)合，隨寫隨擦，可長期反復(fù)使用，神筆可反復(fù)灌墨，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。3、公司最新推出國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，把畫筆或毛刷蘸清水涂鴉，色彩艷麗，無毒無害，提高孩子認(rèn)知、感知、手眼協(xié)調(diào)能力，啟發(fā)繪畫興趣，開發(fā)全腦智力。背面用童彩神奇涂鴉筆繪畫，清水消失。對于此，我們對新產(chǎn)品進(jìn)行了仔細(xì)的分析：五、SWOT分析優(yōu)勢1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。2、童彩神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復(fù)長期使用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔(dān)心弄臟衣服劣勢1、品牌知名度不夠，美譽(yù)度不夠2、寫完了容易擦洗，不容易保存機(jī)會(huì)在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，能夠加強(qiáng)教育威脅知名度不夠，家長不放心孩子的健康小孩子的興趣廣泛六、產(chǎn)品定位我們可以把產(chǎn)品定位3至6歲開發(fā)智力的娃娃版，6至9歲奇思妙想的少兒版9至12歲勤奮好學(xué)的同學(xué)版。產(chǎn)品的價(jià)格要比同類產(chǎn)品的價(jià)格高一定啊，注重推出健康，教育，實(shí)惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)的系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會(huì)而努力！七、推廣目標(biāo)能夠順利的進(jìn)入湖南市場，讓湖南的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大企業(yè)的市場銷售份額。在湖南各大市縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專賣店，把店面的設(shè)計(jì)用嫩綠色，讓“大耳朵圖圖”做我們的代言人八、推廣策略廣告創(chuàng)意爸爸媽媽不在家，一個(gè)小朋友拿著我們的神筆在墻上畫了一圖圖結(jié)果圖圖從墻上的畫中跑了出了，和她一起玩耍，寫作業(yè)。廣告語1、像大耳朵圖圖，聽媽媽的話。2、和圖圖一起作伴，把他帶回家吧。公關(guān)活動(dòng)宣傳在店面開張的時(shí)候，讓政府官員和圖圖還有三個(gè)小朋友一剪彩。舉行歌唱比賽的，得獎(jiǎng)的小朋友可以獲得我們的產(chǎn)品在人扮成大耳朵圖圖在幼兒園里面和小朋友一起玩游戲在湖南金鷹卡通、中央少兒頻道等投放廣告，然后在2012年的六一兒童節(jié)促銷九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算市場調(diào)查費(fèi)廣告投放費(fèi)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)促銷費(fèi)8千50萬20萬20萬十、效果評估讓湖南7成以上的小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動(dòng)，從涂鴉娛樂中能得到學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)要比課堂上生動(dòng)得多，有趣得多。還要讓父母知道涂鴉對開發(fā)兒童智力有以下十大好處：

一、現(xiàn)代科學(xué)研究表明，人的左腦分管抽象思維，右腦分管形象思維。畫畫屬于形象思維活動(dòng)。有助于右腦功能的發(fā)育，促進(jìn)左右腦智力發(fā)展的平衡。二、兒童涂鴉是在一定時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成的，所以涂鴉能培養(yǎng)兒童的耐心細(xì)致、精力集中和做事認(rèn)真的態(tài)度。三、涂鴉是動(dòng)手的活動(dòng)，“心靈手巧”這個(gè)詞語說的就是手與腦密切關(guān)系，經(jīng)常動(dòng)手不僅能使孩子養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，而且還能促進(jìn)智力的發(fā)育。四、涂鴉是無聲的語言，是兒童對所見所聞的事物用色彩表現(xiàn)在紙上的過程，也是認(rèn)識(shí)理解的升華過程，有助于兒童潛在觀察、認(rèn)識(shí)、理解、分析、判斷能力的培養(yǎng)。五、涂鴉的題材是從生活中來的，孩子在涂鴉過程中都充滿對事物的熱情、熱愛、希望和幻想，所以涂鴉能培養(yǎng)孩子熱愛生活的良好習(xí)慣。六、兒童對色彩反應(yīng)敏感，涂鴉中由孩子自由選擇色彩和表現(xiàn)方法，有助于培養(yǎng)孩子的審美能力和追求完美的個(gè)性特點(diǎn)。七、涂鴉是兒童愉快的活動(dòng)，不會(huì)消耗孩子的體力和腦力，便于家人看管，能輕松愉快的起到培養(yǎng)興趣的作用。八、兒童涂鴉的隨意性很強(qiáng)，不完全受客觀事物的限制，任其大膽想象、夸張，有助于兒童創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。