商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一局部：概述

概述是投資者看到的第一個(gè)局部。

它賜予投資者對(duì)你和你的規(guī)劃書(shū)的最初的印象，因此應(yīng)當(dāng)打印得正確無(wú)誤，表述地清晰明白。

其次局部：業(yè)務(wù)及前景

這局部論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話(huà)題。

每一處都很重要，但總貫全局還要有一個(gè)綜合概要，假如不是明確精細(xì)的話(huà)，嘗試去展現(xiàn)你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨(dú)特。

向讀者展現(xiàn)是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨(dú)到之處。

閱讀這一章節(jié)時(shí)，投資者將盡力確定這個(gè)產(chǎn)業(yè)“勝利的關(guān)鍵”。

換句話(huà)說(shuō)，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)狀況下必需準(zhǔn)時(shí)做好以達(dá)勝利的。

留意編號(hào)體系有一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比方2.01。

2.01概要

開(kāi)頭的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊(cè)地址為”并列出公司辦公地址、電話(huà)號(hào)碼和需要接觸的個(gè)人。

2.02業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)

在這一局部要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。

舉個(gè)例子，你可以說(shuō)，“我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、修理微機(jī)根底軟件，這些軟件掌握用于監(jiān)看門(mén)診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備”。

用一個(gè)精練的句子闡述你公司是干什么的，這或許是最好的開(kāi)頭。

接下來(lái)，你要以概括的語(yǔ)句來(lái)描述你的產(chǎn)品或是效勞。

你需要用完可能少的話(huà)來(lái)讓投資者了解你的產(chǎn)品或效勞。

2.03業(yè)務(wù)的歷史

你在這局部要說(shuō)出公司何時(shí)組成，特殊要說(shuō)清晰第一件產(chǎn)品或效勞始于何時(shí)，以及公司經(jīng)受過(guò)的最重要的里程碑式的事情。

報(bào)告的業(yè)務(wù)歷史局部必需短小精要。

假如報(bào)告多于一頁(yè)，或者最多，到達(dá)兩頁(yè)，你已經(jīng)說(shuō)了太多的歷史了。

要是公司有個(gè)特殊精彩的經(jīng)受，那或許可以作為一個(gè)特殊的理由來(lái)囊括大段的歷史，但無(wú)論如何都要簡(jiǎn)潔。

2.04業(yè)務(wù)的前景

說(shuō)清晰公司的年次進(jìn)展規(guī)劃并指出其中的分界限。

實(shí)際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況進(jìn)展到你想要到達(dá)的狀況。

盡管規(guī)劃書(shū)的這一局部必需要簡(jiǎn)潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。

你可以簡(jiǎn)潔地說(shuō)明在接下來(lái)的五年里你準(zhǔn)備連續(xù)生產(chǎn)你們的兩種根本產(chǎn)品，到第三年的時(shí)候你將引入另一個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品。

依照這樣的方法，你的業(yè)務(wù)的前景將會(huì)簡(jiǎn)潔而又切中要害。

另外，假如你預(yù)料在到達(dá)穩(wěn)定點(diǎn)前要經(jīng)受很多變化，你應(yīng)當(dāng)指出會(huì)發(fā)生哪些變化。

投資者需要精確地了解公司要獲得勝利必需做些什么。

2.05獨(dú)特之處

給投資者的每份商業(yè)規(guī)劃書(shū)都應(yīng)當(dāng)有一些獨(dú)特之處。

治理層獨(dú)特?產(chǎn)品或效勞獨(dú)特?生產(chǎn)過(guò)程獨(dú)特?有獨(dú)特的金融根底?全部的這些都可以囊括在內(nèi)。

重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對(duì)投資者來(lái)說(shuō)同樣可得的投資時(shí)機(jī)的比照中凸現(xiàn)出來(lái)。

投資者們不喜愛(ài)投資于“人云亦云”的公司。

他們想要有獨(dú)特的商業(yè)地位的公司。

在一個(gè)像這樣的單獨(dú)的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)規(guī)劃的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。

假如你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專(zhuān)利，或是別的特殊不尋常的方面，那么應(yīng)當(dāng)像這樣在單獨(dú)一章里列出。

除了要包括這局部之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)規(guī)劃書(shū)中間歇地突出公司。

2.06產(chǎn)品或效勞

在這局部你要準(zhǔn)確的描述你的產(chǎn)品或效勞，要求是不給讀者對(duì)于你所生產(chǎn)的或是規(guī)劃生產(chǎn)的東西留下疑問(wèn)。

假如你有好幾種產(chǎn)品或效勞，用單獨(dú)的段落來(lái)表達(dá)其中的每一種。

你應(yīng)表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格如何確定以及毛利數(shù)目。

企業(yè)主簡(jiǎn)單輕率地對(duì)待產(chǎn)品的定價(jià)。

花足夠的時(shí)間來(lái)考慮全部影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，確信你能夠用坦率而有規(guī)律的話(huà)來(lái)解釋定價(jià)背后的道理。

是由于競(jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格趨向于那個(gè)方向嗎?價(jià)格定得高是由于你能幸運(yùn)勝利嗎?你必需預(yù)備答復(fù)這些問(wèn)題。

2.07產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)置者

詳盡地表達(dá)產(chǎn)品的消費(fèi)者:哪些人使用它們,用它們來(lái)干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或效勞。

他們購(gòu)置你的產(chǎn)品是否只是由于價(jià)格,還出于其它什么考慮嗎?對(duì)消費(fèi)者而言你的產(chǎn)品或效勞滿(mǎn)意了哪方面的需要?在這局部里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個(gè)主顧,以及價(jià)值和他們各自購(gòu)置的數(shù)量。

這可以用分欄的形式來(lái)做，第一欄是公司，其次欄是價(jià)值，第三欄是購(gòu)置的數(shù)量。

假如投資者對(duì)你的公司感興趣，你就給他開(kāi)一張客戶(hù)清單。

在你和投資者接觸的開(kāi)頭階段，規(guī)劃書(shū)的這一局部會(huì)給他一個(gè)關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。

2.08行業(yè)或市場(chǎng)

在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場(chǎng)狀況:總的市場(chǎng)價(jià)值,成長(zhǎng)的速度,對(duì)產(chǎn)品或效勞的總的需求。

市場(chǎng)規(guī)模的前景猜測(cè)是必要的。

你可以用這樣的表格的形式：

表4-1：銷(xiāo)售猜測(cè)表

年份產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額%增長(zhǎng)率

第一年實(shí)際值100，000，000--

去年實(shí)際值120，000，00020

今年規(guī)劃值150，000，00025

明年規(guī)劃值200，000，00033

后年規(guī)劃值280，000，00040

說(shuō)明產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額時(shí)，肯定不要把整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)額都說(shuō)成是你的，而實(shí)際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小局部。

典型的例子是準(zhǔn)備生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的公司。

在它的商業(yè)規(guī)劃書(shū)中，它把整個(gè)計(jì)算機(jī)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)列為它的市場(chǎng)。

實(shí)際上，它準(zhǔn)備生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)磁盤(pán)只和一個(gè)廠(chǎng)商相匹配。

那個(gè)廠(chǎng)商只占10%的市場(chǎng)份額。

投資者急于了解行業(yè)銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。

在這個(gè)地方你要做個(gè)行家才行。

2.09競(jìng)爭(zhēng)

這里你要說(shuō)出全部競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。

特殊要留意它們銷(xiāo)售的貨幣價(jià)值，它們所占有的市場(chǎng)份額，對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

你還要精確說(shuō)出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。

假如沒(méi)有人和你競(jìng)爭(zhēng)，那么說(shuō)出為什么沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的緣由之一可能是你的專(zhuān)利權(quán)。

要是你覺(jué)得將來(lái)可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。

大局部企業(yè)主對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)了解得不夠。

假如你不清晰你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，投資者不會(huì)信任你的分析。

要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競(jìng)爭(zhēng)。

2.10銷(xiāo)售

這局部要包含市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程和銷(xiāo)售渠道的信息。

那也就是說(shuō)，產(chǎn)品是如何離開(kāi)工廠(chǎng)并到達(dá)最終的使用者手中的?是使用直接銷(xiāo)售人員還是使用經(jīng)銷(xiāo)商?銷(xiāo)售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀(jì)人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷(xiāo)售產(chǎn)品所作的特殊的安排。

講解你的產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)，你得一步一步地來(lái)，他們才好明白銷(xiāo)售的過(guò)程。

2.11生產(chǎn)

這兒你要述說(shuō)生產(chǎn)過(guò)程的全部步驟和全部對(duì)生產(chǎn)有影響的東西。

在這里關(guān)鍵一點(diǎn)是生產(chǎn)費(fèi)用。

銷(xiāo)售時(shí)的這筆費(fèi)用，是怎樣一步一步得來(lái)的?

2.12生產(chǎn)特征

這局部應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。

生產(chǎn)過(guò)程是困難還是高度興旺?有很多部件還是只有一些?公司實(shí)際上給產(chǎn)品增加了多少價(jià)值?部件花了多少錢(qián)?對(duì)生產(chǎn)過(guò)程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測(cè)定生產(chǎn)過(guò)程的困難。

是標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過(guò)程還是有很多有難度的工序?假如是個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，需要有特殊技巧的人員來(lái)操作嗎?

2.14供給商

這局部描述了供給你公司原料或其它必需品的公司。

在規(guī)劃書(shū)的這個(gè)地方，你要列出三四個(gè)最大的供給商及他們所供給的東西。

你要用分欄的形式來(lái)做，第一欄列出供給商，其次欄列出供給的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。

接下來(lái)，你要向投資者開(kāi)列一張主要部件供給商的清單。

投資者會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供給商加以驗(yàn)證。

2.15轉(zhuǎn)包商

在你的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過(guò)程中，假如轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了局部工作，列出他們并說(shuō)明和他們的關(guān)系。

這局部里你要列出幾個(gè)簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價(jià)值。

然后你要向轉(zhuǎn)包商供應(yīng)轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱(chēng)，地址，電話(huà)號(hào)碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)展接觸。

2.16設(shè)備

具體地說(shuō)一下你已經(jīng)購(gòu)置或準(zhǔn)備購(gòu)置的設(shè)備。

概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價(jià)值。

描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價(jià)值。

確認(rèn)獲得機(jī)器的時(shí)間。

這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買(mǎi)到。

假如真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿(mǎn)，公司就必需等上一段漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。

投資者需要知道設(shè)備是否是簡(jiǎn)單的并且需要特別的技巧來(lái)操作。

假如是這樣，你就需要特殊的工作人員來(lái)操作機(jī)器。

問(wèn)題是，“找一個(gè)特別的雇員來(lái)操作機(jī)器有多大難度?”最終，假如機(jī)器是專(zhuān)用于一個(gè)目的的，將難以出手。

因此，其抵押價(jià)值大打折扣。

全部這些對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)都是很重要的。

2.17全部物及設(shè)施

描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司全部的辦公室和工廠(chǎng)的租約。

說(shuō)明你已有的和準(zhǔn)備買(mǎi)的設(shè)備;具體地說(shuō)明固定資產(chǎn)的狀況。

這里投資者想要知道廠(chǎng)房對(duì)于公司的進(jìn)展來(lái)說(shuō)是足夠的。

2.18專(zhuān)利和商標(biāo)

你要說(shuō)清晰公司持有或準(zhǔn)備申請(qǐng)的專(zhuān)利或商標(biāo)。

你可說(shuō)一下被授予專(zhuān)利的緣由以突出產(chǎn)品的獨(dú)特。

在這里你要向投資者供應(yīng)專(zhuān)利證書(shū)的副本，讓他看一下來(lái)測(cè)定你的專(zhuān)利或商標(biāo)為何獨(dú)特。

在商業(yè)規(guī)劃書(shū)里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說(shuō)明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。

2.19討論開(kāi)發(fā)

在這里你要指出花在討論開(kāi)發(fā)上的開(kāi)銷(xiāo)，過(guò)去已經(jīng)支出的以及將來(lái)你準(zhǔn)備支出的。

你應(yīng)精確說(shuō)明你準(zhǔn)備討論開(kāi)發(fā)些什么。

莫名其妙地對(duì)企業(yè)主推斷失誤，投資于一個(gè)已不行能開(kāi)發(fā)出什么產(chǎn)品的討論員，而不是需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是件相當(dāng)可怕的事情。

開(kāi)發(fā)性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬(wàn)元來(lái)討論開(kāi)發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。

投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種轉(zhuǎn)變注入一個(gè)銷(xiāo)售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢(qián)。

2.20訴訟

說(shuō)明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。

肯定要說(shuō)明可能發(fā)生的訴訟。

2.21政府法規(guī)

說(shuō)明治理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。

在這個(gè)局部你要說(shuō)明你準(zhǔn)備怎樣來(lái)遵守由各類(lèi)治理機(jī)構(gòu)制定的規(guī)章。

2.22利益沖突

說(shuō)明潛在的利益沖突，比方一個(gè)董事同時(shí)又是你的供給物品的全部者，或者是從事類(lèi)似業(yè)務(wù)的公司的董事或全部者。

說(shuō)明和公司治理層人員進(jìn)展的交易，在這些交易中，治理層向公司推銷(xiāo)了一些東西，價(jià)格或許是合理的，或許是不合理的。

假如你不提醒利益沖突而且投資者發(fā)覺(jué)了這一點(diǎn)，你會(huì)立即失去信用。

2.23定單

這一局部你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。

列出所要求的東西和數(shù)量。

列出最大的三四個(gè)主顧和他們的定單，可以讓投資者對(duì)定單有更好的了解。

用分欄的格式來(lái)做。

第一欄列出定貨公司的名稱(chēng)，其次欄列出定單的價(jià)值，第三欄列出訂購(gòu)的數(shù)量。

2.24保險(xiǎn)

列出公司已買(mǎi)的保險(xiǎn)和將要買(mǎi)的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)，等等。

不過(guò)，只需列出對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有重要影響的保險(xiǎn)，而不是安康險(xiǎn)或類(lèi)似的東西。

2.25稅收

說(shuō)明對(duì)公司征收的特殊的稅收。

假如你已經(jīng)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，說(shuō)明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26公司構(gòu)造

這局部里你要說(shuō)明公司是股份公司還是合伙公司。

說(shuō)明公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱(chēng)。

要說(shuō)明它是否有子公司。

假如狀況比擬簡(jiǎn)單，母公司擁有局部或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說(shuō)明個(gè)別的法人，在它們之間劃上線(xiàn)并標(biāo)明百分比。

2.27出版物和同業(yè)公會(huì)

在信息方面，投資者會(huì)對(duì)你的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)感興趣。

他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報(bào)刊比擬好，他可以利用以前的報(bào)刊來(lái)更多的了解你的業(yè)務(wù)。

2.28公用事業(yè)

水、電等不行缺少的資源的可得性。

通訊設(shè)備的可得性。

通向工廠(chǎng)和辦公室的道路和其它設(shè)施。

第三局部：經(jīng)營(yíng)治理

這局部你要說(shuō)明治理人員、董事和其他對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有重要影響的人。

通常，在一個(gè)特別小的機(jī)構(gòu)里核心人物不超過(guò)三個(gè)，稍大一點(diǎn)不超過(guò)六個(gè)。

3.01董事和高級(jí)職員

列出全部高級(jí)職員、董事和核心職員。

應(yīng)包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

3.02關(guān)鍵雇員

這局部里你要證明三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。

證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。

用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。

有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。

在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)潔。

你必需向投資者說(shuō)明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢(qián)。

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。

3.03治理層忠誠(chéng)度

從書(shū)面上難以推斷你的忠誠(chéng)度。

但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡送。

公司沒(méi)有任何一名治理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒(méi)有人曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。

個(gè)人信用報(bào)告要證明全部個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未償債務(wù)。

3.04薪水

這局部你要列出全部從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。

你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。

在薪水一項(xiàng)里，你要把全部費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、參謀費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等換句話(huà)說(shuō)，公司總的酬勞支出。

3.05股票購(gòu)置權(quán)

你應(yīng)給全部股票購(gòu)置權(quán)做一個(gè)列表。

除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購(gòu)價(jià)格、自授予購(gòu)置權(quán)以來(lái)已購(gòu)置的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。

公司的購(gòu)置權(quán)尚未償付，應(yīng)說(shuō)明緣由。

3.06股票購(gòu)置權(quán)規(guī)劃

這局部要說(shuō)明公司已有的總的股票購(gòu)置權(quán)規(guī)劃，里面有多少購(gòu)置權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購(gòu)置權(quán)。

3.07主要股東

在這局部用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購(gòu)置權(quán)份額、在全部未行使購(gòu)置權(quán)中的比例以及購(gòu)置權(quán)行使之后的股權(quán)比例。

同時(shí)說(shuō)明購(gòu)置股權(quán)的價(jià)格。

3.08雇傭協(xié)議

具體列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特殊注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。

假如你有訂立雇傭合同的合理解釋?zhuān)阉鼘?xiě)入這一局部。

3.09利益沖突

這局部被一再列出以確保全部違反公眾利益的交易得到了充分的披露。

這一節(jié)你應(yīng)提醒治理層和公司進(jìn)展的交易。

例如，一位董事或許向公司供應(yīng)過(guò)效勞，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購(gòu)置權(quán)。

3.10參謀、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他

這局部你要說(shuō)明參謀的名稱(chēng)，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話(huà)號(hào)碼。

假如支付給他們?nèi)魏翁氐刭M(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一局部加以說(shuō)明。

第四局部：籌資說(shuō)明

在這局部說(shuō)明你想采納的籌資類(lèi)型和相關(guān)條款。

4.01擬用籌資

首先你要說(shuō)明你想賣(mài)給投資者的一般股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。

要供應(yīng)足夠的細(xì)節(jié)使你要賣(mài)的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問(wèn)。

假如你想賣(mài)一般股，一般股是否有紅利?要是你忘了領(lǐng)取紅利它是否會(huì)累積?一段時(shí)間以后會(huì)贖回股票讓投資者取回資金嗎?要投資者為一般股付怎樣的價(jià)錢(qián)?對(duì)股票會(huì)有何限制?一般股股東的投票權(quán)如何?一般股股東享有怎樣的注冊(cè)權(quán)?也就是說(shuō)，投資者會(huì)誤以為你公開(kāi)上市而這樣做使你成為公開(kāi)發(fā)行股份公司嗎?

假如你銷(xiāo)售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利?紅利會(huì)累積嗎(意味著假如你有一年或一季度沒(méi)有支付，你必需在別的年份或季度作出補(bǔ)償)?優(yōu)先股怎樣贖回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金?可以轉(zhuǎn)換成一般股嗎?假如可以，轉(zhuǎn)換價(jià)又是多少?這些股票有何限制，優(yōu)先股有否投票權(quán)?它掌握董事會(huì)嗎?會(huì)有什么優(yōu)待嗎?

假如是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。

是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時(shí)期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動(dòng)的?可以轉(zhuǎn)換成一般股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。

假如你還未打算用何種構(gòu)造，在這局部注明這重要的一點(diǎn)。

律師365

如在以上任一條件下供應(yīng)股票購(gòu)置權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購(gòu)置你公司的股票購(gòu)置權(quán)時(shí)他會(huì)出的價(jià)錢(qián)。

要考慮投資者會(huì)支付多少錢(qián)來(lái)把購(gòu)置權(quán)轉(zhuǎn)換為一般股或優(yōu)先股。

購(gòu)置權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購(gòu)置權(quán)何時(shí)終止?五年?十年?你要說(shuō)清晰全部這些有關(guān)股票購(gòu)置權(quán)的事情。

假如籌資類(lèi)型或籌資條款是可變通的，在這兒說(shuō)明你的協(xié)商意愿。

4.02資本構(gòu)造

這里你要說(shuō)明一般股、優(yōu)先股和未付長(zhǎng)期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本構(gòu)造。

表4-2：資本構(gòu)造分布表

籌資前籌資后

長(zhǎng)期債務(wù)100，000

長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)資本500，000

可轉(zhuǎn)換債務(wù)

優(yōu)先股

一般股100，000100，000

4.03籌資抵押

很明顯，假如涉及一般股，無(wú)須抵押。

假如是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。

說(shuō)明這筆債務(wù)的抵押物。

4.04擔(dān)保

在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個(gè)人或公司。

假如存在個(gè)人擔(dān)保，你要供應(yīng)擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。

4.05條件

說(shuō)明籌資條件。

舉個(gè)例子，公司是否必需在董事會(huì)為投資者的代表設(shè)一個(gè)座位?公司要靠財(cái)務(wù)比率來(lái)生存嗎?公司必需到達(dá)怎樣的里程碑呢?

4.06報(bào)表

說(shuō)明你準(zhǔn)備向投資者供應(yīng)的關(guān)于籌資的報(bào)表。

例如，你要供應(yīng)每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)表嗎?

4.07使用進(jìn)程

說(shuō)明你準(zhǔn)備把錢(qián)用在何處。

不要使用不合規(guī)定的名稱(chēng)“經(jīng)營(yíng)資本”，但要說(shuō)明如何使用資金。

盡量具體一些。

4.08全部權(quán)

這一章說(shuō)明尚未支付給每個(gè)股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。

說(shuō)明全部權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對(duì)公司全部權(quán)的百分比。

假如發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出詳細(xì)細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報(bào)的，也就是說(shuō)，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。

表4-3：資產(chǎn)市值表

籌資前籌資后百分比支付價(jià)格

現(xiàn)有股東800，000800，0008050，000

投資者200，00020200，000

4.09資本稀釋

這里你要說(shuō)明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

4.10支付的費(fèi)用

在這里你應(yīng)說(shuō)明你是否要支付什么詢(xún)問(wèn)費(fèi)用，是否要支付終止投資的法律費(fèi)用。

4.11投資者參加

投資者想擁有參與董事會(huì)議的權(quán)利并成為董事會(huì)的成員。

投資者會(huì)要求一到兩個(gè)位置(投資者控股的除外)。

你或許會(huì)讓投資者更為活潑地參加。

這局部中你說(shuō)明你尋求的投資者參加量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。

風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)可能有其它時(shí)機(jī)向你的較小的公司供應(yīng)效勞。

你或許盼望在這一章對(duì)此加以闡述。

例如，你會(huì)需要風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)在金融領(lǐng)域向你供應(yīng)幫忙并為此效勞而支付酬金。

你會(huì)需要一種特殊的籌資類(lèi)型。

為了私下轉(zhuǎn)銷(xiāo)你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷(xiāo)額的百分之二。

一般來(lái)說(shuō)，這局部解決你期望的投資者將來(lái)供應(yīng)效勞時(shí)的參加類(lèi)型。

第五局部：風(fēng)險(xiǎn)因素

這一章節(jié)中你要說(shuō)明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。

這局部要說(shuō)清晰全部缺點(diǎn)。

不供應(yīng)積極的意見(jiàn)，除了在每段的結(jié)尾處。

你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01有限的經(jīng)營(yíng)歷史

假如公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營(yíng)歷史將是個(gè)特殊值得爭(zhēng)論的地方。

5.02有限的資源

公司或許會(huì)，或許不會(huì)，擁有足夠的資源來(lái)為延長(zhǎng)期持續(xù)的生產(chǎn)，假如事情并非如規(guī)劃那樣進(jìn)展。

說(shuō)明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

5.03有限的治理閱歷

假如這個(gè)行業(yè)的治理是稚嫩的或是全新的，你要說(shuō)明治理的閱歷水平。

5.04市場(chǎng)不確定性

你要說(shuō)明和銷(xiāo)售有關(guān)的現(xiàn)存的市場(chǎng)不確定性。

5.05生產(chǎn)不確定性

這里你要說(shuō)明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。

或許一種模型從來(lái)不能在生產(chǎn)裝配線(xiàn)上做出來(lái)，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有肯定的不確定性。

5.06清算

這里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是說(shuō)，萬(wàn)一公司陷入逆境不得不被清算，拍賣(mài)股票能值多少錢(qián)?

5.07對(duì)核心治理人員的依靠

5.08什么可能發(fā)生錯(cuò)誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。

他盼望你能提出這個(gè)問(wèn)題，“什么可能會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤?”用來(lái)答復(fù)的相關(guān)問(wèn)題是，“投資者如何會(huì)失去他的錢(qián)?”換句話(huà)說(shuō)，投資者盼望你用你自己的客觀(guān)的分析技巧來(lái)分析你的業(yè)務(wù)狀況。

他盼望你能指出來(lái)，你必需說(shuō)明你會(huì)如何去解決。

5.09其它條款

你要說(shuō)明這樣的條款，如你的估量的財(cái)政儲(chǔ)藏，股票缺少公開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)掌握或其它政府法規(guī)，非投資者股東對(duì)公司的掌握以及無(wú)紅利等。

假如它們很重要的話(huà)你應(yīng)加以說(shuō)明，不要等到投資者來(lái)提出這些問(wèn)題。

第六局部：投資回報(bào)和退出

這局部里你要說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來(lái)的回報(bào)。

記住，投資者想拿到全部的錢(qián)而不對(duì)你的公司作任何投資。

一般來(lái)說(shuō)有三個(gè)可以承受的方法給投資者供應(yīng)流淌性。

你應(yīng)考慮全部這三個(gè)方法，但也應(yīng)指出對(duì)你的投資者來(lái)說(shuō)可能是最好的那種方法。

6.01公眾股份

第一個(gè)可能性是公眾股份;那也就是說(shuō)，公司通過(guò)向公眾發(fā)行股票而變得公開(kāi)化。

投資者擁有的局部股份或全部股份可以在公開(kāi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。

6.02銷(xiāo)售

其次，公司可以賣(mài)給一個(gè)大公司通常是個(gè)大的集團(tuán)企業(yè)。

這種狀況下，你要真實(shí)地說(shuō)明你認(rèn)為會(huì)對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的大集團(tuán)企業(yè)或大公司。

6.03回購(gòu)

6.04投資回報(bào)

投資回報(bào)(roi)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是很重要的。

你要說(shuō)明假如他按你的要求投資所能期望的回報(bào)。

例如，你可以說(shuō)，“假如一個(gè)投資者以300，000購(gòu)置公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬(wàn)的稅前收益，三百萬(wàn)乘以我們這個(gè)行業(yè)的價(jià)格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬(wàn)，這就是公司的價(jià)值。

取其中的30%你就得到720萬(wàn)，而你的投資不過(guò)30萬(wàn)。

假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報(bào)是拿30萬(wàn)和四年去除720萬(wàn)，那也就是每年每分錢(qián)四百元的投資回報(bào)。

第七局部：營(yíng)運(yùn)及猜測(cè)分析

這里你要列出自己對(duì)于公司以前營(yíng)運(yùn)歷史以及對(duì)將來(lái)猜測(cè)的分析。

7.01綜述

這一章節(jié)中你要依據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。

例如，最近三年和將來(lái)三年，列出凈收入、銷(xiāo)售本錢(qián)、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和利潤(rùn)。

猜測(cè)一下以后的狀況并給出歷史資料，讓人對(duì)于公司已處的狀況和將來(lái)的狀況一目了然。

例如：

表4-4：財(cái)務(wù)猜測(cè)總表

前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年猜測(cè)值明年猜測(cè)值后年猜測(cè)值

凈收入1004001000400010000

銷(xiāo)售本錢(qián)10020050025006500

營(yíng)業(yè)開(kāi)支100100200400800

利息支出100100100200300

凈收入(200)--2009002400

流淌資產(chǎn)204040014004300

機(jī)器，設(shè)備10040060010001000

土地和建筑物----------

其它資產(chǎn)1010101010

流淌負(fù)債202401004001000

長(zhǎng)期債務(wù)100400400600--

凈資產(chǎn)10(190)51014104310

7.02比率分析

這局部中列出凈收入、銷(xiāo)售本錢(qián)、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算它們的百分比。

也就是說(shuō)，拿凈銷(xiāo)售額作為100%，然后計(jì)算銷(xiāo)售本錢(qián)占銷(xiāo)售額的百分比，以此類(lèi)推。

把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于觀(guān)察百分比。

例如：

表4-5：財(cái)務(wù)比例猜測(cè)表

百分比前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年猜測(cè)值明年猜測(cè)值后年猜測(cè)值

凈收入100100100100100

銷(xiāo)售本錢(qián)10050506365

營(yíng)業(yè)開(kāi)支--2520108

利息支出--251043

凈利潤(rùn)----202324

7.03營(yíng)運(yùn)成績(jī)

這一章你應(yīng)具體表達(dá)營(yíng)運(yùn)成績(jī)和猜測(cè)。

為什么成績(jī)上升或下降了?說(shuō)出它們將來(lái)會(huì)上升的理由。

說(shuō)明為什么百分比可能變化并敘說(shuō)重大大事，像哪一年開(kāi)發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來(lái)你會(huì)支出大量費(fèi)用用于討論開(kāi)發(fā)。

換句話(huà)說(shuō)，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說(shuō)明你準(zhǔn)備在規(guī)劃書(shū)的下一章節(jié)中表達(dá)的附加的金融和猜測(cè)。

7.04金融條件

這一章你應(yīng)具體表達(dá)現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。

說(shuō)明公司的流淌性。

說(shuō)明特定工程如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。

7.05或有負(fù)債

說(shuō)明公司的或有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金規(guī)劃或是因一個(gè)公司堅(jiān)稱(chēng)它以前的”雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟案。

第八局部：財(cái)務(wù)報(bào)表

這并非完全是一個(gè)支持性數(shù)據(jù)的集成。

它應(yīng)完全由財(cái)務(wù)報(bào)表組成。

假如你的報(bào)表沒(méi)有得到獨(dú)立審計(jì)師的證明，它們應(yīng)交由獨(dú)立的審計(jì)公司審查。

你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負(fù)債表，合并了的利潤(rùn)報(bào)表，合并了的股東持股報(bào)表，合并了的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表。

你還應(yīng)給財(cái)務(wù)報(bào)表添上適宜的解釋。

這局部應(yīng)包括最近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。

它們可以由會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)審計(jì)，也可以不通過(guò)他們審計(jì)。

這些應(yīng)當(dāng)被作為展現(xiàn)#1-財(cái)務(wù)報(bào)表附加上并且你的商業(yè)規(guī)劃書(shū)應(yīng)提到這些。

不管你是干什么的，都不要提交沒(méi)有目前的財(cái)務(wù)報(bào)表的商業(yè)規(guī)劃書(shū)。

太多的商業(yè)規(guī)劃書(shū)帶著舊的(六個(gè)月或更久以前)的財(cái)務(wù)報(bào)表交上去。

你若想證明自己經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。

有些商業(yè)規(guī)劃書(shū)列出的財(cái)務(wù)報(bào)表是一年前的。

叫人如何憑已成為歷史的財(cái)務(wù)報(bào)表打算對(duì)公司投資?一些企業(yè)主還沒(méi)有意識(shí)到這樣的事實(shí)即財(cái)務(wù)報(bào)表在治理業(yè)務(wù)上的高度重要性。

不用說(shuō)，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險(xiǎn)資本公司的垂青。

第九局部：財(cái)務(wù)規(guī)劃

這局部應(yīng)由對(duì)以后五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個(gè)詳細(xì)的接下來(lái)十二個(gè)月的月度現(xiàn)金流量表。

任何人看一下表的狀況，就能精確地?cái)喽ìF(xiàn)金流淌狀況。

現(xiàn)金流量表應(yīng)能把財(cái)務(wù)方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。

這些表應(yīng)附加在商業(yè)規(guī)劃書(shū)上并標(biāo)作展現(xiàn)#2-財(cái)務(wù)規(guī)劃和展現(xiàn)#5-現(xiàn)金流淌。

附錄展現(xiàn)了一個(gè)代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流淌。

發(fā)起人退股，以及應(yīng)由公司擔(dān)當(dāng)?shù)馁M(fèi)用像薪水、車(chē)費(fèi)、款待費(fèi)用等等，都應(yīng)給出完整的細(xì)節(jié)。

第十局部：產(chǎn)品宣傳資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片

你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進(jìn)去，它們可以展現(xiàn)你的產(chǎn)品或效勞。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)的書(shū)面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷(xiāo)你的規(guī)劃書(shū)。

一篇關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的概要性的報(bào)道是非常有用的附錄。

第十一局部：附錄

寫(xiě)作商業(yè)規(guī)劃書(shū)不要遺忘了附錄的特別作用，實(shí)際上，一組高質(zhì)量的附錄對(duì)于融資的勝利經(jīng)常具有特殊重要的意義，有時(shí)候可以起到關(guān)鍵的作用。

因此創(chuàng)業(yè)者在寫(xiě)作商業(yè)規(guī)劃書(shū)時(shí)還需要作好附錄的工作。

有用的附錄包括：企業(yè)的組織構(gòu)造圖示、損益猜測(cè)表、現(xiàn)金流量猜測(cè)表、資產(chǎn)負(fù)債猜測(cè)表。

通常為人們采納的附錄主要有以下幾種：

1、主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷

2、詳盡的猜測(cè)表格

3、報(bào)紙雜志對(duì)本公司或個(gè)人、或有關(guān)事項(xiàng)的報(bào)道剪輯

4、公司簡(jiǎn)介和工程說(shuō)明書(shū)

5、市場(chǎng)調(diào)查資料

6、工程選址的地圖

7、行業(yè)專(zhuān)家的報(bào)告

8、按顧客分類(lèi)的銷(xiāo)售資料(例如主體客戶(hù)分析)

9、產(chǎn)品本錢(qián)資料

10、財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書(shū)和租約的細(xì)節(jié)資料

11、專(zhuān)利的詳細(xì)狀況和技術(shù)規(guī)格

12、已經(jīng)審計(jì)過(guò)的財(cái)務(wù)報(bào)告

財(cái)務(wù)狀況的猜測(cè)表在商業(yè)規(guī)劃書(shū)占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財(cái)務(wù)猜測(cè)往往能夠成為說(shuō)服投資者的有力工具。

下面給出標(biāo)準(zhǔn)的幾種財(cái)務(wù)狀況猜測(cè)表的范式，供寫(xiě)作商業(yè)規(guī)劃書(shū)時(shí)參考。

表4-6：損益猜測(cè)表

第一年其次年第三年第四年第五年

總收入

減去：流轉(zhuǎn)稅等

凈收入

減去：銷(xiāo)售本錢(qián)

毛利潤(rùn)

減去：間接本錢(qián)

工資支出

外部人士酬勞費(fèi)用(如專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)費(fèi)等)

辦公用品

修理和維護(hù)費(fèi)用

廣告費(fèi)用

差旅費(fèi)用

會(huì)計(jì)和法律費(fèi)用

租金

電話(huà)費(fèi)

其他事業(yè)收費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)

利息

折舊

其他本錢(qián)

總本錢(qián)

凈利潤(rùn)

表4-7：現(xiàn)金流量猜測(cè)表

第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年

1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)

2.現(xiàn)金流入

銷(xiāo)售收入現(xiàn)金

從應(yīng)收帳款帳戶(hù)收入現(xiàn)金

貸款或其他現(xiàn)金注入

3.總現(xiàn)金收入

4.總可用現(xiàn)金

5.現(xiàn)金付出

選購(gòu)

總工資(扣除提留)

稅費(fèi)等支出

外部人士酬勞費(fèi)用支出

辦公用品支出

修理和維護(hù)費(fèi)用支出

廣告費(fèi)用支出

汽車(chē)、遞送和差旅費(fèi)用支出

會(huì)計(jì)和法律費(fèi)用支出

租金支出

電話(huà)費(fèi)用支出

其他公用事業(yè)費(fèi)用支出

保險(xiǎn)費(fèi)支出

稅收支出

利息支出

其他支出

零星支出

6.總現(xiàn)金付出

7.現(xiàn)金頭寸

重要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)

a.銷(xiāo)售總額

b.應(yīng)收帳款

c.壞賬

d.存貨

e.應(yīng)付帳款

f.折舊

表4-8：資產(chǎn)負(fù)債猜測(cè)表

第1年第2年第3年第4年第5年

流淌資產(chǎn)

現(xiàn)金

應(yīng)收銷(xiāo)售帳款

其他應(yīng)收帳款

短期投資

存款

預(yù)付款

關(guān)聯(lián)公司將來(lái)帳戶(hù)

存貨

其他流淌資產(chǎn)

流淌資產(chǎn)總計(jì)

固定資產(chǎn)

長(zhǎng)期投資

不動(dòng)產(chǎn)

工程物資

設(shè)備

機(jī)動(dòng)車(chē)輛

無(wú)形資產(chǎn)

其他固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總計(jì)

資產(chǎn)總計(jì)

流淌負(fù)債

銀行透支

其他短期貸款

應(yīng)付選購(gòu)帳款

一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債

應(yīng)付稅款

應(yīng)付股息

往來(lái)帳戶(hù)

其他應(yīng)付帳款

流淌負(fù)債總計(jì)

長(zhǎng)期負(fù)債

長(zhǎng)期借款

遞延稅款

其他長(zhǎng)期負(fù)債

長(zhǎng)期負(fù)債總計(jì)

負(fù)債總計(jì)

凈資產(chǎn)

法定股本(總股份數(shù)和面值)

股東權(quán)益

股本

股份溢價(jià)

留存收益(虧損)

資產(chǎn)再評(píng)估預(yù)備

一般儲(chǔ)藏

股東權(quán)益總計(jì)

以上所列的商業(yè)規(guī)劃書(shū)代表了完整的途徑。

你不必把列出的每樣?xùn)|西都放進(jìn)去。

你必需列入商業(yè)規(guī)劃書(shū)的是有關(guān)你業(yè)務(wù)的重要的和關(guān)鍵的因素。

假如只有兩個(gè)關(guān)鍵雇員，你就不必列出最關(guān)鍵的十個(gè)人。

假如你從事效勞業(yè)，就不必表達(dá)生產(chǎn)問(wèn)題。

你的規(guī)劃書(shū)不必表達(dá)業(yè)務(wù)中那些微缺乏道的細(xì)節(jié)。

應(yīng)把那些不僅投資者也包括你在投資于此項(xiàng)業(yè)務(wù)前想要了解該業(yè)務(wù)的方面列入。

當(dāng)你開(kāi)頭寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)時(shí)，你應(yīng)詳細(xì)的考慮到以上全部這些方面。

那表示你會(huì)有一個(gè)巨大的規(guī)劃書(shū)草稿。

一旦你完成了草稿，你應(yīng)除去那些不能增加規(guī)劃書(shū)重要性的局部。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)的主要目標(biāo)是列出業(yè)務(wù)的主要方面，避開(kāi)或者是僅僅觸及業(yè)務(wù)的不重要的方面。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)模板【2】

一、公司簡(jiǎn)介

xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)治理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。

xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

二、產(chǎn)品與效勞

(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購(gòu)置或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。

公司也向海外銷(xiāo)售中國(guó)制作的影視節(jié)目。

(二)電視欄目：xxxxxxx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)展市場(chǎng)定位、籌劃、包裝、制作、整合，形成自有外鄉(xiāng)版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獵取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。

公司目前擁有掩蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總掩蓋收視人口超過(guò)6億。

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最終開(kāi)放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。

“制播分別”、“頻道全部權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分別”、“網(wǎng)臺(tái)分別”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)。

至XX年，中國(guó)擁有11.85億電視觀(guān)眾、1000家以上各類(lèi)電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀(guān)眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。

互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速進(jìn)展在將來(lái)三年內(nèi)將為影視內(nèi)容供應(yīng)商帶來(lái)更大規(guī)模的收益。

xxxxxxx在電視內(nèi)容供應(yīng)、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容供應(yīng)、音像內(nèi)容供應(yīng)等方面都占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額。

四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)

在面對(duì)全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類(lèi)公司里排名其次位。

在此類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xxxxxxx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。

廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類(lèi)公司里排名也是其次位。

在面對(duì)全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探究頻道、新華社、歡快傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線(xiàn)傳播之后。

在將來(lái)兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，XX年xxxxx