住在富人區(qū)的她2024年會計本科-市場營銷學(xué)考試歷年全考點試卷附帶答案題目一二三四五六總分得分卷I一.綜合檢測題(共25題)1.某企業(yè)按使用程度把消費者分為首次購買者、經(jīng)常購買者、潛在購買者和非購買者，這種市場細(xì)分的依據(jù)屬于（）。A.地理變量B.行為變量C.心理變量D.人口變量2.某家具公司兼并了3個木材廠，從而保證了自己的原材料供應(yīng)，該公司擴張業(yè)務(wù)的方式是（）。A.市場開發(fā)B.后向一體化C.水平一體化D.前向一體化3.結(jié)合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。4.衛(wèi)健公司的品牌策略是什么？5.市場補缺者6.甲企業(yè)是市場領(lǐng)導(dǎo)者，在競爭對手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅之前就主動做出戰(zhàn)略進攻，甲企業(yè)采取的策略是（）。A.陣地防御B.側(cè)翼防御C.以攻為守D.反擊防御7.簡述人口環(huán)境的主要內(nèi)容。8.格爾電器公司以捐贈計算機的方式積極參與“希望工程”建設(shè)，這種企業(yè)社會責(zé)任屬于（）。A.保護消費者權(quán)益B.保護企業(yè)權(quán)益C.保護社會自然環(huán)境D.保護社會的利益和發(fā)展9.企業(yè)擁有產(chǎn)品線的數(shù)目表明了其產(chǎn)品組合的（）。A.寬度B.長度C.黏性D.深度10.在產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期可以采取的市場營銷策略有哪些？11.對于生產(chǎn)醬油等調(diào)味品的企業(yè)，適宜采用的分銷渠道模式是（）。A.獨家分銷B.密集性分銷C.排他性分銷D.選擇性分銷12.某體育品牌在各個地區(qū)往往只選擇2-3家符合其要求的中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）。A.獨家B.選擇性分銷C.密集性分銷D.排他性分銷13.市場營銷管理的實質(zhì)是（）。A.產(chǎn)品管理B.價格管理C.需求管理D.銷售管理14.電子商務(wù)營銷的特點包括（）。A.同質(zhì)化營銷B.單向營銷C.跨時空的交互式營銷D.技術(shù)性動態(tài)營銷E.個性化、顧客導(dǎo)向的營銷15.綠源公司原為一家有機蔬菜種植企業(yè)，后收購一家蔬菜零售連鎖店進入銷售領(lǐng)域。這種一體化增長方式屬于（）。A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同向一體化16.簡述在定價策略中有哪些折扣與折讓方式。17.新產(chǎn)品采用過程的階段包括（）。A.認(rèn)識階段B.說服階段C.決策階段D.實施階段E.證實階段18.論述市場補缺者及其任務(wù)。19.下列屬于價值鏈中支持性活動的是（）。A.銷售B.服務(wù)C.技術(shù)開發(fā)D.生產(chǎn)運營20.Y家具廠的產(chǎn)品質(zhì)量高于同類產(chǎn)品的平均標(biāo)準(zhǔn)，價格卻低于市場平均水平，該公司使用的定價方法是（）。A.拍賣定價法B.價值定價法C.需求差異定價法D.隨行就市定價法21.市場營銷調(diào)研流程的首要環(huán)節(jié)是（）。A.確定營銷調(diào)研主題B.制定營銷調(diào)研方案C.收集市場信息資料D.提出營銷調(diào)研報告22.每年國慶長假期間，國內(nèi)各大景點經(jīng)常出現(xiàn)游客爆滿的情況，這種需求狀況屬于（）。A.負(fù)需求B.無需求C.過量需求D.下降需求23.五星公司針對新月公司的產(chǎn)品，采取了“我也是（Metoo）”戰(zhàn)略，這種定點超越戰(zhàn)略也被稱為（）。A.產(chǎn)品定點超越B.組織定點超越C.過程定點超越D.戰(zhàn)略定點超越24.下列描述屬于習(xí)慣性購買行為特征的是（）。A.消費者介入程度較低，但產(chǎn)品品牌差異很大B.消費者介入程度較低，且產(chǎn)品品牌差異很小C.消費者介入程度較高，但產(chǎn)品品牌差異很大D.消費者介入程度較高，且產(chǎn)品品牌差異很小25.近視眼鏡有各種各樣的形式，包括普通眼鏡、隱形眼鏡、特殊材質(zhì)的眼鏡等，它們之間的競爭方式屬于（）。A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者卷I參考答案一.綜合檢測題1.參考答案：B解析：行為變量是指消費者對某一產(chǎn)品的知識、態(tài)度、使用情況的反應(yīng)等方面的特征，具體表現(xiàn)為購買時機、追求利益、使用程度、使用率、品牌忠誠程度、購買的準(zhǔn)備階段和態(tài)度等因素?？键c：購買行為與目標(biāo)市場選擇,目標(biāo)市場分析與選擇,市場細(xì)分2.參考答案：B解析：后向一體化是指公司通過收購或兼并若干個原材料供應(yīng)商，擁有屬于自己的原材料供應(yīng)體系。考點：市場營銷調(diào)研與策劃,市場營銷策劃,新業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃3.參考答案：該公司采用的垂直分銷渠道系統(tǒng)的類型有：①公司式垂直分銷系統(tǒng)——直營門店；②合同式垂直分銷系統(tǒng)——特許經(jīng)營門店。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,渠道策略,分銷渠道設(shè)計4.參考答案：衛(wèi)健公司的品牌策略選擇是：統(tǒng)一品牌策略，PM2.5專用口罩沿用了公司原來的“安美品牌”。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,產(chǎn)品策略,產(chǎn)品品牌策略5.參考答案：市場補缺者是指精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷概述,市場營銷和市場哲學(xué),市場營銷的學(xué)科性質(zhì)與相關(guān)概念6.參考答案：C解析：以攻為守是一種先發(fā)制人的防御，即在競爭對手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在其向本企業(yè)采取進攻行動前主動做出戰(zhàn)略進攻?？键c：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場競爭戰(zhàn)略,市場競爭戰(zhàn)略7.參考答案：（1）人口規(guī)模和增長率。（2）年齡結(jié)構(gòu)。（3）性別結(jié)構(gòu)。（4）家庭結(jié)構(gòu)。（5）社會結(jié)構(gòu)。（6）民族結(jié)構(gòu)。（7）人口地理分布及區(qū)間流動等。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場營銷環(huán)境掃描,市場營銷宏觀環(huán)境8.參考答案：D解析：希望工程保護社會利益和發(fā)展。考點：市場營銷概述,市場營銷和市場哲學(xué),市場營銷道德與企業(yè)社會責(zé)任9.參考答案：A解析：產(chǎn)品寬度是產(chǎn)品線的數(shù)目，產(chǎn)品的寬度是產(chǎn)品類型的分類。比如（沐浴露＋香皂＋洗發(fā)水＝3）?？键c：購買行為與目標(biāo)市場選擇,市場與購買者行為,市場構(gòu)成與類型10.參考答案：產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略有：①快速撇脂策略。②緩慢撇脂策略。③快速滲透策略。④緩慢滲透策略。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,產(chǎn)品策略,產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)策略11.參考答案：B解析：密集性分銷是指制造商在同一層次上使用較多的中間商。消費品中的便利品和工業(yè)品中的供應(yīng)品，通常采取密集性分銷。比如，香煙、口香糖、飲料等日常用品?？键c：市場營銷組合策略,渠道策略,分銷渠道設(shè)計12.參考答案：B解析：選擇性分銷是指在給定的地區(qū)內(nèi)，選擇少量符合要求的中間商來經(jīng)銷本企業(yè)某一種特定產(chǎn)品?？键c：市場營銷組合策略,價格策略,定價策略13.參考答案：C解析：市場營銷管理的實質(zhì)需求管理?？键c：市場營銷概述,市場營銷和市場哲學(xué),市場營銷管理流程14.參考答案：CDE解析：跨時空的交互式營銷個性化、顧客導(dǎo)向的營銷技術(shù)性動態(tài)營銷?？键c：市場營銷組合策略,渠道策略,電子商務(wù)營銷實踐15.參考答案：B解析：蔬菜零售連鎖店是他的銷售渠道。前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略。考點：市場營銷調(diào)研與策劃,市場營銷策劃,現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合策劃16.參考答案：（1）現(xiàn)金折扣。（2）數(shù)量折扣。（3）功能折扣。（4）季節(jié)折扣。（5）讓價策略。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,價格策略,定價策略17.參考答案：ABCDE解析：新產(chǎn)品采用過程的階段包括認(rèn)識階段，說服階段，決策階段，實施階段，證實階段?？键c：市場營銷組合策略,產(chǎn)品策略,產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)策略18.參考答案：市場補缺者（MarketNiche）是指精心服務(wù)被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小市場，不與主要企業(yè)競爭有通過專業(yè)化的經(jīng)營來占據(jù)有利的市場的的企業(yè)。任務(wù)；1.創(chuàng)造補缺市場，市場補缺者要根據(jù)動態(tài)的市場環(huán)境，努力開發(fā)專業(yè)化程度高的新產(chǎn)品，從而創(chuàng)造出更多需要這種專業(yè)化產(chǎn)品的市場需求。2.擴大補缺市場，市場補缺者需要進一步提高產(chǎn)品組合的深度，努力增加新的項目，以迎合具有特殊的市場購買者的偏好。3.保護補缺市場。市場補缺者密切關(guān)注競爭者的動向，積極采取相應(yīng)的策略。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場競爭戰(zhàn)略,市場競爭戰(zhàn)略19.參考答案：C解析：支持活動包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，人才資源管理，技術(shù)開發(fā)和采購?？键c：市場營銷概述,關(guān)系營銷：顧客價值、滿意與忠誠,顧客讓渡價值的實現(xiàn)20.參考答案：B解析：價值定價法是指企業(yè)通過制定低價但仍提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)以贏得顧客忠誠。具體做法就是在市場上出售的產(chǎn)品，其質(zhì)量高于市場同類產(chǎn)品的平均質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但價格低于市場平均水平?？键c：市場營銷組合策略,價格策略,定價方法21.參考答案：A解析：市場營銷調(diào)研的流程包括：確定市場營銷調(diào)研主題；確定調(diào)研方案；收集市場信息資料；提出市場營銷調(diào)研報告。確定營銷調(diào)研主題是首要環(huán)節(jié)。考點：市場營銷調(diào)研與策劃,市場營銷調(diào)研,市場營銷調(diào)研概述22.參考答案：C解析：過量需求是指某種物品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平的一種需求狀況?？键c：市場營銷概述,市場營銷和市場哲學(xué),市場營銷管理流程23.參考答案：A解析：定點超越是一種模仿，但又不是一般意義上的模仿，它是一種創(chuàng)造性的模仿。它以別人的成功經(jīng)驗或?qū)嵺`為基礎(chǔ)，通過定點超越獲得最有價值的觀念，并將其付諸自己企業(yè)的實踐。它是一種“站在別人的肩上再向上走一步”的創(chuàng)造性活動?？键c：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場競爭戰(zhàn)略,基本競爭戰(zhàn)略24.參考答案：B解析：對于習(xí)慣性購買行為，消費者在購買某些