匯報(bào)人：XXX2024-01-15體育營(yíng)銷失敗案例目錄CONTENTS案例選擇與背景介紹案例一：耐克的“JustDoIt”與邁克爾·喬丹案例二：可口可樂(lè)的“Beijing2008”奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃目錄CONTENTS案例三：麥當(dāng)勞的“SuperBowl”廣告策略案例四：三星贊助的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)案例總結(jié)與啟示01案例選擇與背景介紹123案例需具有一定的社會(huì)影響力，能夠引起廣泛關(guān)注。影響力案例應(yīng)具有代表性，能夠反映體育營(yíng)銷中的常見(jiàn)問(wèn)題。典型性案例的失敗程度應(yīng)較為明顯，以便于分析失敗原因。失敗程度案例選擇標(biāo)準(zhǔn)案例一某運(yùn)動(dòng)品牌贊助國(guó)內(nèi)一支足球隊(duì)，期望通過(guò)球隊(duì)的表現(xiàn)提升品牌形象和市場(chǎng)占有率。然而，該球隊(duì)表現(xiàn)不佳，未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果不佳。案例二某飲料品牌與某國(guó)際體育賽事合作，希望借助賽事影響力提升品牌知名度。然而，賽事舉辦期間出現(xiàn)了安全事故和爭(zhēng)議，導(dǎo)致品牌形象受損。案例三某健身器材品牌贊助一位知名運(yùn)動(dòng)員，期望借助其形象提升品牌形象和銷售量。然而，該運(yùn)動(dòng)員因涉嫌興奮劑問(wèn)題被禁賽，導(dǎo)致品牌形象受到負(fù)面影響。案例背景介紹02案例一：耐克的“JustDoIt”與邁克爾·喬丹利用邁克爾·喬丹的明星效應(yīng)，傳達(dá)“JustDoIt”的品牌理念，吸引年輕消費(fèi)者，提升品牌形象和市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷策略通過(guò)與邁克爾·喬丹的合作，樹(shù)立耐克年輕、時(shí)尚、活力的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略與目標(biāo)

營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行廣告宣傳在各大媒體平臺(tái)投放以邁克爾·喬丹為主角的廣告，強(qiáng)調(diào)“JustDoIt”的品牌理念，吸引年輕人的關(guān)注和共鳴。贊助活動(dòng)贊助邁克爾·喬丹的籃球比賽和相關(guān)活動(dòng)，提高品牌曝光度，吸引更多關(guān)注。社交媒體互動(dòng)利用社交媒體平臺(tái)與年輕消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果，發(fā)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度有所提升，但市場(chǎng)占有率并未明顯增加。營(yíng)銷效果評(píng)估雖然“JustDoIt”廣告宣傳取得了成功，吸引了大量關(guān)注和共鳴，但耐克在后續(xù)的市場(chǎng)推廣中未能充分利用這一優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率并未明顯增加。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略也影響了耐克的市場(chǎng)表現(xiàn)。失敗原因分析營(yíng)銷效果評(píng)估與失敗原因分析03案例二：可口可樂(lè)的“Beijing2008”奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃可口可樂(lè)決定通過(guò)贊助2008年北京奧運(yùn)會(huì)，提升品牌知名度和形象，增加市場(chǎng)份額。提高可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和好感度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營(yíng)銷策略與目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略可口可樂(lè)在奧運(yùn)會(huì)期間投放了大量的廣告，包括電視、報(bào)紙、雜志和戶外廣告等。廣告宣傳促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)推出了一系列與奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的促銷活動(dòng)，如購(gòu)買可口可樂(lè)送奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品等。可口可樂(lè)組織了一系列公關(guān)活動(dòng)，如贊助火炬接力、志愿者活動(dòng)等。030201營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，可口可樂(lè)的知名度有所提高，但銷售量并未明顯增長(zhǎng)。營(yíng)銷效果評(píng)估缺乏差異化目標(biāo)受眾定位不準(zhǔn)確缺乏與消費(fèi)者的情感共鳴可口可樂(lè)的營(yíng)銷策略與其他贊助商相似，沒(méi)有形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可口可樂(lè)的目標(biāo)受眾是年輕人，但奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃并未有效吸引這一群體?？煽诳蓸?lè)的營(yíng)銷活動(dòng)缺乏與消費(fèi)者的情感共鳴，未能引起消費(fèi)者的情感共鳴和認(rèn)同。營(yíng)銷效果評(píng)估與失敗原因分析04案例三：麥當(dāng)勞的“SuperBowl”廣告策略針對(duì)年輕人群，特別是球迷和體育愛(ài)好者。目標(biāo)受眾提高麥當(dāng)勞的品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。營(yíng)銷目標(biāo)以“超級(jí)碗”為背景，強(qiáng)調(diào)麥當(dāng)勞的快樂(lè)、家庭和友誼。廣告主題營(yíng)銷策略與目標(biāo)廣告制作聘請(qǐng)知名導(dǎo)演和演員，制作了一系列富有創(chuàng)意和活力的廣告。廣告投放在“超級(jí)碗”期間，麥當(dāng)勞投放了大量的廣告，覆蓋電視、網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等渠道。促銷活動(dòng)推出與“超級(jí)碗”相關(guān)的促銷活動(dòng)，如購(gòu)買套餐送限量版紀(jì)念品等。營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，麥當(dāng)勞的廣告投放后，品牌知名度和美譽(yù)度有所提高，但銷售增長(zhǎng)并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。效果評(píng)估雖然廣告覆蓋了廣泛的受眾，但并未深入打動(dòng)年輕球迷和體育愛(ài)好者的心。1.目標(biāo)受眾定位不夠精準(zhǔn)廣告所強(qiáng)調(diào)的快樂(lè)、家庭和友誼等主題與年輕受眾的興趣點(diǎn)不夠契合，缺乏共鳴。2.廣告主題缺乏共鳴與“超級(jí)碗”相關(guān)的促銷活動(dòng)并未引起消費(fèi)者的足夠興趣，缺乏吸引力。3.促銷活動(dòng)吸引力不足營(yíng)銷效果評(píng)估與失敗原因分析05案例四：三星贊助的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)營(yíng)銷策略通過(guò)贊助奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，提升三星品牌形象和知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。營(yíng)銷目標(biāo)在奧運(yùn)會(huì)期間提高品牌曝光度，增加消費(fèi)者對(duì)三星產(chǎn)品的關(guān)注度和購(gòu)買意愿。營(yíng)銷策略與目標(biāo)03三星還組織了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，如線上線下互動(dòng)、明星代言等，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。01三星在奧運(yùn)會(huì)期間投放了大量的廣告和宣傳，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等。02三星還為奧運(yùn)會(huì)提供了各種技術(shù)支持和服務(wù)，如贊助奧運(yùn)會(huì)的火炬接力活動(dòng)，提供手機(jī)通訊設(shè)備等。營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行營(yíng)銷效果評(píng)估根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，雖然三星在奧運(yùn)會(huì)期間的品牌知名度和曝光度有所提高，但并未達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。三星贊助的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)主要面向全球范圍內(nèi)的體育愛(ài)好者和觀眾，而三星的主要目標(biāo)市場(chǎng)是年輕人和科技愛(ài)好者，兩者之間存在一定的差異。三星的營(yíng)銷活動(dòng)雖然多樣，但缺乏創(chuàng)新和獨(dú)特性，難以吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注和參與。雖然三星通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)提升了品牌形象，但品牌形象不夠鮮明和獨(dú)特，難以在消費(fèi)者心中留下深刻印象。1.目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確2.營(yíng)銷活動(dòng)缺乏創(chuàng)新3.品牌形象不夠鮮明營(yíng)銷效果評(píng)估與失敗原因分析06案例總結(jié)與啟示品牌定位不匹配體育營(yíng)銷活動(dòng)中品牌與體育項(xiàng)目或運(yùn)動(dòng)員形象不匹配，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面聯(lián)想。執(zhí)行不力營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行不力，如宣傳渠道不暢、活動(dòng)組織混亂等，導(dǎo)致預(yù)期效果無(wú)法實(shí)現(xiàn)。缺乏創(chuàng)意和差異性缺乏創(chuàng)新和差異化的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)在信息過(guò)載的市場(chǎng)環(huán)境中被埋沒(méi)。目標(biāo)市場(chǎng)不明確有些體育營(yíng)銷案例未能明確界定目標(biāo)市場(chǎng)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷信息無(wú)法準(zhǔn)確傳達(dá)給潛在消費(fèi)者。失敗原因共性分析明確目標(biāo)市場(chǎng)品牌定位匹配創(chuàng)新與差異性強(qiáng)化執(zhí)行力對(duì)體育營(yíng)銷的啟示在策劃體育營(yíng)銷活動(dòng)之前，應(yīng)明確界定目標(biāo)市場(chǎng)，確保營(yíng)銷信息能夠準(zhǔn)確傳達(dá)給潛在消費(fèi)者。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)注重創(chuàng)新和差異性，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。選擇與品牌形象和定位相匹配的體育項(xiàng)目或運(yùn)動(dòng)員，以增強(qiáng)品牌形象和知名度。確保營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行有力，包括優(yōu)化宣傳渠道、加強(qiáng)活動(dòng)組織等，以確保預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)。如何避免失?。撼晒Φ年P(guān)鍵要素明確品牌與目標(biāo)市場(chǎng)的定位，確保營(yíng)銷活動(dòng)與潛在消費(fèi)