發(fā)廊活動實(shí)施方案

一、發(fā)廊活動方案的短期性與戰(zhàn)術(shù)性分析

現(xiàn)在假如一個發(fā)廊常常去搞一些活動案，發(fā)廊可能消失經(jīng)營困難的幾率會更高，由于發(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的，更是缺少連續(xù)性，比方通過打折贈送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)績，但是這只是短暫的業(yè)績提升，隨后的幾個月發(fā)廊就只能進(jìn)展消卡了，甚至有的發(fā)廊連根本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比方通過員工分組PK業(yè)績的方法，雖然會提升業(yè)績，但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子，可能把好不簡單外創(chuàng)進(jìn)來的顧客又傷個遍體鱗傷，并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會更大，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時之快，然而造成的后果是無窮的，很多發(fā)廊也因此造成了一種虛假富強(qiáng)的假象，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今，就是發(fā)廊活動案越多的，越可能會消失經(jīng)營困難的狀況。

二、活動方案的長期性與戰(zhàn)略性分析

發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標(biāo)客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點(diǎn)的定位，這些都是長期性的。

（一）發(fā)廊盈利模式定位

發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營者要對自己發(fā)廊收費(fèi)的工程要了如指掌，比方剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風(fēng)造型、發(fā)型設(shè)計、發(fā)型量身定制形象設(shè)計、化裝、美甲、產(chǎn)品外賣等，這些工程組成了發(fā)廊收入的組成局部，在這些工程有沒有顧客有需求發(fā)廊確沒有供應(yīng)工程，這些工程中的某個工程還有深度開掘的空間，也就是說發(fā)廊最大限度的滿意了顧客的要求，而每種顧客需要都代表了一個盈利的點(diǎn)，將多個點(diǎn)組合就形成發(fā)廊的盈利模式

(二)發(fā)廊的目標(biāo)客戶定位

誰是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位，比方你的發(fā)廊定位高端，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國經(jīng)濟(jì)不斷下行的狀況下，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都簡單消失問題，最好的方法，發(fā)廊要通過價格多元化來吸引不同消費(fèi)層面的顧客，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時也要區(qū)分開來，比方這個活動只針對這個人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會造成不滿足的現(xiàn)象發(fā)生，比方某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團(tuán)購網(wǎng)上卻是20元，而造成在這位總監(jiān)在為顧客效勞時一會這個顧客收128元，一會只收另顧客20元，那個消費(fèi)128元的顧客固然不會滿足，然而消費(fèi)128元的顧客可能始終是這位總監(jiān)的忠實(shí)顧客，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實(shí)顧客的流失的狀況。

（三）發(fā)廊核心產(chǎn)品定位

發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的效勞工程，或者說是最賺錢的工程，發(fā)廊經(jīng)營者必需清晰發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比方打折促銷的，要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的工程往往是做為促銷的工程與產(chǎn)品。

（四）核心賣點(diǎn)的`定位

在大多數(shù)發(fā)廊中很多勝利的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)就是與其他競爭者差異化的效勞內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板始終抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點(diǎn)，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很出名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊領(lǐng)先引進(jìn)。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時期的發(fā)型趨勢，走在其他發(fā)廊的前列?，F(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客共性化效勞的技術(shù)體系開頭消失，在少數(shù)的發(fā)廊中，這種共性化的技術(shù)效勞理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣點(diǎn)不僅提升顧客形象價值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“隱秘武器”。

發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭打算誰勝誰負(fù)的今日（用五星級效勞標(biāo)準(zhǔn)只收三星級價位讓顧客感受到我