萬科文化分享2016匯報人：梅晗、馬民望、劉雅潔萬科05年入杭，萬科不僅僅為杭州打造了一幢幢藝術(shù)品更是為杭州這座城市注入了萬科文化

萬科文化之入杭之路：萬科企業(yè)股份成立于1984年，1988年進入房地產(chǎn)行業(yè)，1991年成為深圳證券交易所第二家上市公司。經(jīng)過二十多年的開展，成為國內(nèi)最大的住宅開發(fā)企業(yè)，目前業(yè)務覆蓋珠三角、長三角、環(huán)渤海三大城市經(jīng)濟圈以及中西部地區(qū)共計66個城市。公司物業(yè)效勞業(yè)務以萬科物業(yè)開展〔“萬科物業(yè)”〕為主體展開。萬科物業(yè)始終以提供一流水準的物業(yè)效勞、做好建筑打理作為企業(yè)立命之本，積極開展市場化，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的居住效勞。截至2015年底，公司物業(yè)效勞覆蓋中國大陸64個大中城市，效勞工程近千個，合同管理面積2.1億平方米。萬科簡介第一代標識萬科1988年啟用的第一代標識，這也是當年深圳企業(yè)的潮流，當年萬科還是一家以經(jīng)營電器貿(mào)易起家的多元化公司，因此原標志的設計帶有適合在電器產(chǎn)品上使用的考慮。第二代標識第三代標識萬科2007年啟用的第二代標識，此時的logo人性化色彩更加濃厚，尤其是4個圍繞在一起的V，以其形狀，顏色，角度分別代表著不同的寓意。萬科logo文化的演變?nèi)f科2013年啟用的最新一代標識，新標與國際主流設計接軌，對原有標識系統(tǒng)做了大幅更新，新標的線條字體清新柔和，說明萬科將以更細致、更謙卑的姿態(tài)貼近客戶。這樣的企業(yè)，就是用shit當logo，還是會有人買的，于是他們就這么干了代表凡客向萬科致敬?。?！環(huán)渤海區(qū)域長三角區(qū)域珠三角區(qū)域重點開展區(qū)域潛在開展區(qū)域東北區(qū)域華中區(qū)域西南區(qū)域萬科在全國開展策略及整體布局萬科“3+x”開展策略：3：長三角；珠三角；環(huán)渤海區(qū)域；X：東北區(qū)域；華中區(qū)域；西南區(qū)；在重點開展三個區(qū)域的根底上，分別以每個區(qū)域的中心城市為基點向四周擴張。萬科全國城市布局：首先進入直轄市、省會城市、副省級城市等興旺區(qū)域；圍繞重點區(qū)域進行開展，同時向周別拓展；完成一級城市的布局后，開展富裕的二級市場。杭州南京廣州上海深圳武漢成都北京天津沈陽大連長春萬科入杭2005年3月萬科另辟蹊徑入杭并購南都開篇

在外來地產(chǎn)大鱷中，萬科率先進入杭州市場。早在2005年3月3日，萬科就通過收購南都股權(quán)的方式，曲線入杭。2006年，萬科進入杭州之后首次拿地，并開發(fā)為萬科在杭州主城區(qū)的首個工程——魅力之城。2012年，萬科“三好”為杭州這座品質(zhì)之城注入了新的靈魂。收購南都：2005年3月，萬科以總價18.6億元收購南都局部股權(quán)，之后又在2006年8月和2007年3月分別以17.7億元和3.9億元收購南都剩余股權(quán)，從而持有浙江南都100%股權(quán)。收購浙江南都使萬科獲得良渚文化村、逸天廣場、金色城品、威尼斯水城4個工程萬科入杭首次拿地：2006年5月，萬科在杭首次拿地，以總價4.76億競得九堡2宗相鄰住宅用地，總體量19萬多方，打造為“魅力之城”，于2007年4月開盤?！叭谩敝迹?012年，萬科“三好”理念在杭州這座品質(zhì)之城誕生，以“好房子、好效勞、好鄰居”來闡述產(chǎn)品的價值體系和人居哲學。丁?。汉贾萑f科第一任掌門人2008年3月離任傅明磊2008年3-12月周俊庭08年12月-12年4月劉肖12年4月-15年1月李嵬15年1月上任杭州萬科引領者從最初開拓者丁健、到2008年降價風波中的傅明磊、直到第三任掌門人周俊庭，萬科幾易其帥，一波三折的歷程之后，在周俊庭的帶著下，萬科已經(jīng)全面融入杭州。劉肖2012年上任之后加速拿地，全面發(fā)力，秉承“好房子、好效勞、好鄰居”的承諾加速推進萬科在杭州的開展。2015年李嵬新帥上任，175億之上，一個城市一年，V8續(xù)寫傳奇。萬科萬科在杭州的開展及布局萬科在杭州深耕十余年，從07年的首個工程萬科·魅力之城，到2013的首個三好住宅萬科·紫臺，再到如今16年的萬科V8，萬科在整個杭州可謂形成了百花齊放的場面，2016，萬科依舊奔跑在路上！擴張——從0到150億萬科進入杭州后迅速擴張幅員。銷售額從2005年的0開端，到2012年的50億，再到2015年的150億，2006-2015年累計銷售額高達575.3億!!!

萬科在杭各年度銷售額與杭州觸碰之后發(fā)生了一系列化學反響轉(zhuǎn)變成有人文內(nèi)涵的精細化產(chǎn)品，生成了“三好”等新產(chǎn)物萬科文化之主題開展：萬科文化主題1995年“資金年"1996年“質(zhì)量管理年"“客戶年”1997年1998年“職業(yè)經(jīng)理年”“團隊精神年”1999年2000年“職業(yè)精神年”“網(wǎng)絡聯(lián)盟年”2001年2002年“客戶微笑年”“生活無限年”2003年2005年“顛覆、引領、共生”“變革先鋒，企業(yè)公民”2006年2007年“大道當然，精細致遠”“慮遠積厚·守正筑堅”

2008年2009年“萬象更新·明天更美好”“城市，讓生活更美好”

2010年2011年“靜由心生，知無止界”

“向著陽光奔跑”

2012年2015年“用戶體驗年”文化交融：開啟精細化時代與杭州文化首觸萬科“三好”落地萬科的產(chǎn)品文化為工業(yè)化標準化以初期的1點投入，給用戶帶來2點的價值，是在毛坯上的升級的標準化簡裝before2006Butwhy萬科始終堅持賣裝修房？魅力之城——傳統(tǒng)萬科產(chǎn)品工業(yè)化文化2006

萬科，一個立足快速去化的大開發(fā)商，做市場群眾的產(chǎn)品，簡裝，壓縮本錢，降低價格，快速去化……這種工業(yè)化的開發(fā)模式，成就了萬科王朝。在杭州，處女作魅力之城就是這種工業(yè)化開發(fā)模式的產(chǎn)物。但是，這個被全國眾多城市認可的產(chǎn)品卻因為復制的痕跡過于濃重，且并未使杭州人民心動。西溪蝶園——開啟杭州萬科產(chǎn)品精細化時代2008上千年來，杭州人喝的是龍井，吃的是杭邦菜，穿的是絲綢，賞的是西湖，聽的是越劇，無論人們怎么評價，它從來只推崇尊貴奢華，跟樸素勵志無關(guān)。如今杭州萬科讀懂了杭州人，放棄了萬科集團常用的簡裝標準，大幅增加本錢，選用一線精裝品牌。西溪蝶園二期的產(chǎn)品說明書，是萬科體系內(nèi)第一本產(chǎn)品說明書。杭州萬科竭力堅持“產(chǎn)品精細化”，將綠城做產(chǎn)品的態(tài)度和方式，與萬科住宅性能的人性化結(jié)合在一起，創(chuàng)造出有別于綠城和傳統(tǒng)萬科的獨特風格。杭萬化學反響——開啟人居效勞理念時代2010杭州萬科注重更實用、強大的生活細節(jié)，彰顯“尊重居住者感受”的效勞理念；物管首倡“8項創(chuàng)新效勞+4項優(yōu)良傳統(tǒng)”12項物業(yè)效勞標準，包括垃圾滯留時間、二人成行三人成列、十米作業(yè)距離、四張面孔不變、15天無痕方案、平安員夜間執(zhí)勤使用耳麥、電梯維保零干擾、人過地凈、雨后無積水、三多四勤等，引領杭州萬科人居效勞理念時代。①萬科三好住宅理想生活的修養(yǎng)“好房子、好服務、好鄰居”是萬科三好住宅的全新定義，通過對室內(nèi)空氣、飲用水、社區(qū)環(huán)境、居家收納等產(chǎn)品細節(jié)的系統(tǒng)化與精細化表達，傾力打造更適合居住的裝修成品好房。②萬科裝修成品走親民路線萬科的精裝修住宅與本土房企相比，不僅僅在高端項目中推廣，而且應用于普通住宅。③萬科提出不再賣毛坯的口號2013年，杭州萬科提出了“不再賣毛坯房”的口號，而后萬科北宸之光、紫臺、璞悅灣、西廬、公園大道等項目都宣布以“裝修”問世。④萬科精裝住宅布局杭城東南西北萬科是外來房企中深耕杭城的代表之一，從良渚文化村開始逐步布局杭城的東南西北。好房子好服務好鄰居2012萬科“三好”2013年6月“萬科三好·江南制造”發(fā)布會精彩亮相，標志著萬科三好品牌正式在杭州落地。2013年9月“杭風建筑·萬科新品”作為萬科在杭州進一步的本土化實踐，再次把萬科三好的內(nèi)涵延伸推進。2014年“四有”社區(qū)“四有”是兩年多來在三好的實踐過程中，萬科給自己定下的標準。2012年，起源于杭州的萬科三好，以其樸素的價值觀，成為萬科集團在全國住宅領域的品牌新標準，也成為了中國城市化演進中一個具有特殊象征意義的符號。2012萬科“三好”——好房子好效勞好鄰居2015萬科“三好”——好房子好效勞好社區(qū)好房子——以質(zhì)量、健康和性能為核心的心靈歸宿好效勞——關(guān)注客戶的全程觸點，提供專業(yè)、集約、主動的效勞好鄰居好社區(qū)由鄰里和睦進一步為社區(qū)友好21大類85項細節(jié)好社區(qū)——探索鄰里關(guān)系新模式，促進城市人居回歸“睦鄰而居”的傳統(tǒng)①萬科三好住宅人居哲學的體驗“好房子、好服務、好社區(qū)”三部分組成，是萬科對理想居住方式的全面表達，闡釋了萬科致力于好房子的設計與營造、好服務的提供與維護、好社區(qū)的倡導與堅持。②萬科“好房子”萬科好房子，以“質(zhì)量、健康和性能”為核心，為居住者提供安全和舒適的心靈歸宿。在業(yè)界首創(chuàng)《客戶驗房指引表》，制定9大類99項驗房標準用于指導客戶驗房，確保房屋質(zhì)量恒定卓越。③萬科“好服務”萬科好服務，關(guān)注從客戶初次接觸、購買過程、交付使用和長期入住的全流程，致力于為客戶提供專業(yè)、集約、主動的服務，讓處于不同生命周期的個體均得到主動的尊重和關(guān)懷。④萬科“好社區(qū)”萬科好社區(qū)，探索鄰里關(guān)系新模式，促進城市人居回歸“睦鄰而居”的傳統(tǒng)，給予生命和諧與多彩的人文空間。杭州萬科總經(jīng)理李嵬盡管杭州并非是等同于上海、北京的一線城市，但卻是全國競爭最劇烈的房地產(chǎn)市場之一，是全國優(yōu)質(zhì)樓盤頻頻出現(xiàn)的城市之一。對萬科而言，“三好”誕生于杭州，萬科非常有代表性的作品良渚文化村也在杭州。好房子好服務好社區(qū)2015萬科“三好”過去10年間，杭州萬科對于城市的閱讀和理解，每一年都有階段性的認識和提升，可能是一些非常微小的進步，但長時間累積后就是一個質(zhì)變。2016萬科新品都會系包括大都會79號、新都會1958、海上明月、萬科·悅中環(huán)翡翠系典型代表就是萬科·中央公園、萬科·杭宸精英文化系比較典型的代表就是北宸之光、璞悅灣、萬科·星空等工程別墅望系代表工程是2000萬到5000萬的萬科·公望以及未來科技城的萬科·溪望八大新品四大產(chǎn)品線萬科杭州“走正道”“陽光透明的體制””講究產(chǎn)品和效勞““精細”“挑剔”“完美”“極致”融合升級版“三好”住宅標準，杭州萬科八大新品次第亮相適應萬科根據(jù)土地、產(chǎn)品和客戶的內(nèi)部邏輯來定位每個工程，八個工程都會呈現(xiàn)出不一樣的個性。整個品牌也被稱為“三好住宅”，是萬科集團的統(tǒng)一文化定位，就是“好房子、好效勞和好社區(qū)”2016萬科v8都會系新都會1958海上明月萬科·悅中環(huán)翡翠系萬科·中央公園萬科·杭宸廣宇萬科公園里精英文化系萬科·星空別墅望系萬科·溪望萬科V8萬科文化售樓萬科·杭宸針對板塊內(nèi)文化交流場所的空缺，補充大量的以圖書交流、社區(qū)志愿者為核心的閱讀型社區(qū)來打造時代書香文化萬科·桂語里探索杭城的精神和氣質(zhì)營造出街巷里弄的感覺，因為它的縱橫交錯，巷里弄坊的風格也營造出了社區(qū)的氣氛，即復原老杭州布局的小區(qū)鄰里文化氣氛。結(jié)合杭州傳統(tǒng)格局、自然環(huán)境與歷史文脈，

設計集“地緣、人緣、血緣”于一體的萬科杭州布局與戶型

萬科文化之排屋布局&戶型篇：“L型樂高”布局與戶型“四葉草”戶型“四葉草+”戶型萬科杭州-桂語里：以傳統(tǒng)格局為依據(jù)，以“樂高”的排布模式，打造杭州人熟悉的坊巷情景。傳統(tǒng)杭州：坊巷相依，粉墻黛瓦，鄰里人家?！癓型樂高戶型”“四葉草”戶型“四葉草+”戶型院落單元占地約85平的兩個L型的單元，通過通道相連，形成院落單元。院落組團多個院落單元組合，通過寬約3米的巷子相連接，形成院落組團坊巷格局各個院落組團平面堆砌，前后左右隨意拼接，營造出杭州傳統(tǒng)布局般的坊巷格局，建筑、街、巷組合，拼貼復原出杭州老街空間?！癓型樂高戶型”“四葉草”戶型“四葉草+”戶型街巷以“樂高”積木為設計靈感，將每個院落單元立體堆砌，多進、多跨、園宅組合，營造錯落、豐富、宜人的居住空間。“L型樂高戶型”“四葉草”戶型“四葉草+”戶型一層：“18平庭院+70平室內(nèi)建筑”；二層：”12平露臺+58平室內(nèi)建筑“；三層：”12平的露臺+46平建筑““L型樂高戶型”“四葉草”戶型“四葉草+”戶型戶型面積：140m2；戶型得房率：115%；戶型體積：430m3“L型樂高戶型”“四葉草”戶型“四葉草+”戶型你家有院子嗎？生在江南長在江南的我們，兒時和院子都有段剪不斷理還亂的情結(jié)，捅過院子大樹上的鳥窩，抓過院子前小河里的蝌蚪，也曾經(jīng)把秘密埋在院子墻邊邊。西廬四疊院-四葉草戶型枕河貼水獨立院落空間四層式低層回歸兒時童年記憶的家“棉柔”、“超薄”、“大量吸收”的123戶型“L型樂高戶型”“四葉草”戶型“四葉草+”戶型超薄：南向面寬超過13米，總共四開間朝南綿柔：低密度洋房，僅四層，自帶臨水、墻門、院落，直面西溪水地，風景這邊獨好大量吸收：陽臺、飄窗大面積贈送，超過20平的拓展面積13M從低密度轉(zhuǎn)向繁華都會:"四葉草"到"四葉草+"的華美轉(zhuǎn)身“L型樂高戶型”“四葉草”戶型“四葉草+”戶型低密多層的桂語里之“四葉草戶型”