文化經(jīng)紀(jì)理論與實務(wù)（第三版）1第六章音樂經(jīng)紀(jì)人2導(dǎo)言隨著我國音樂商業(yè)化、職業(yè)化的不斷深入，音樂經(jīng)紀(jì)人開始出現(xiàn)。音樂經(jīng)紀(jì)人在我國是一個新的概念，也是一個新的領(lǐng)域。作為文化經(jīng)紀(jì)人的一部分，音樂經(jīng)紀(jì)人既具有經(jīng)紀(jì)人的基本要求，又具備自身的特點。3第一節(jié)音樂的相關(guān)概念4一、音樂的起源及定義（一）音樂的起源人類在還沒有產(chǎn)生語言時，就已經(jīng)知道利用聲音的高低、強弱等來表達自己的思想和感情。隨著勞動的發(fā)展，逐漸產(chǎn)生了統(tǒng)一勞動節(jié)奏的號子和相互間傳遞信息的呼喊，這便是最原始的音樂；當(dāng)人們慶賀收獲和分享勞動成果時，往往以敲打石器、木器表達喜悅、歡樂之情，這便是樂器的雛形。音樂的起源是以聲帶為樂器的“歌唱”，人類隨著智慧的發(fā)展，開始使用工具，不僅利用聲音唱歌，而且利用飛禽脛骨鑿孔以奏出音樂作為游戲，于是產(chǎn)生了樂器。5一、音樂的起源及定義（二）音樂的定義音樂是利用有組織的音響所構(gòu)成的聽覺意象，來表達人們的思想感情與社會現(xiàn)實生活的一種藝術(shù)形式。任何一種藝術(shù)形式都有自己表情達意、塑造藝術(shù)意象的表現(xiàn)形式。音樂必須通過顯示其實際音響的演唱、演奏才能為聽者所感知并產(chǎn)生藝術(shù)效果。在歌劇、舞劇、戲曲、電影等綜合藝術(shù)中，音樂是重要的構(gòu)成因素之一。在所有藝術(shù)形式中，音樂是最抽象的藝術(shù)。6二、音樂的基本要素及特征（一）音樂的基本要素音樂的基本要素是指構(gòu)成音樂的各種本體元素和形式元素，本體元素包括音的高低、音的長短、音的強弱和音的色彩，即音高、音長、音強和音色，這些本體元素相互結(jié)合，組成音樂的形式元素，如節(jié)奏、曲調(diào)、和聲等。節(jié)奏和曲調(diào)是音樂的最基本要素。1.節(jié)奏。音樂的節(jié)奏是指音樂運動中音的長短和強弱。2.曲調(diào)。也稱旋律。高低起伏的樂音按一定的節(jié)奏有秩序地橫向組織起來，就形成曲調(diào)。曲調(diào)的進行方向是變幻無窮的，基本的進行方向有三種：“水平進行”“上行”和“下行”。7二、音樂的基本要素及特征（二）音樂特征1.音響性。音樂使用的物質(zhì)材料是由物體振動發(fā)出的音響，所以是聲音的藝術(shù)，它憑借聲波振動而存在，因此也只能訴諸聽覺，人的聽覺器官是感受音樂的重要條件。2.時間性。音樂是時間的藝術(shù)，具有時間的持續(xù)性和變動性。時間是音樂本體存在的關(guān)鍵因素。構(gòu)成音樂本體的基本要素和基本形式音高、音強、音長、音色、旋律、節(jié)奏、節(jié)拍、和聲等，都必須在時間流程中實現(xiàn)。它們可以在連綿不斷的時間過程中展現(xiàn)，同時在時間的持續(xù)完成中消失。3.抒情性。雖然情感不是音樂所專有的，而是在一切藝術(shù)中普遍存在，但音樂卻是特別專注于表現(xiàn)情感。8三、中西方音樂比較中國傳統(tǒng)音樂，一部分和戲曲結(jié)合，成為戲曲音樂，如京劇、昆曲等；一部分被文人當(dāng)成優(yōu)雅的個人修養(yǎng)，如古琴，更多以一種低幽吟唱的方式，訴說生命中的悲涼與婉約。西方音樂的發(fā)展方向和中國音樂不同，在西方的交響曲或歌劇中，音樂的旋律、和聲的氣勢都能帶來一種震撼和征服的力量。西方音樂的魅力在于它強烈的震撼力。隨著歷史的變遷，目前進入了東西方音樂交匯的時代。9四、音樂的類型關(guān)于音樂類型的劃分，可以有不同的標(biāo)準(zhǔn)，按使用工具的不同，可分為器樂和聲樂；器樂中，又可分為弦樂、管樂、彈撥樂和打擊樂。按照體裁的不同，可分為獨奏、齊奏、重奏、交響曲、協(xié)奏曲、奏鳴曲、組曲，獨唱、重唱、合唱，等等。按照風(fēng)格的不同，可分為傳統(tǒng)音樂、民族音樂、古典音樂、流行音樂等。按照地域來分，有中國音樂、西方音樂等。10四、音樂的類型與音樂經(jīng)紀(jì)相關(guān)的音樂概念及形式：（1）流行音樂（popmusic）。一般是指那些結(jié)構(gòu)短小、內(nèi)容通俗、形式活潑、情感真摯，并為廣大群眾所喜愛、廣泛傳唱、流行一時甚至流傳后世的樂曲和歌曲。因此，流行音樂又有“通俗音樂”或者“大眾音樂”之稱。因為根植于豐厚的群眾土壤，流行音樂還有另一層含義，指那些以營利為主要目的而創(chuàng)作的音樂，它的市場性是主要的，藝術(shù)性是次要的。流行音樂能否流行，關(guān)鍵看能否得到市場的認(rèn)可。流行音樂有多種表現(xiàn)形式，如說唱音樂、搖滾音樂、民謠等。11四、音樂的類型（2）古典音樂。在國外，這種音樂類型被稱為“classicalmusic”，“classical”有“古典的、正統(tǒng)派的、古典文學(xué)的”之意。一般來說古典音樂是具有規(guī)則性本質(zhì)的音樂，具有平衡、明晰的特點，注重形式的美感，被認(rèn)為具有恒久的價值，而不僅僅是在一個特定的時代流行。這也體現(xiàn)了“古典”（classical）與“經(jīng)典”（classic）的不同。古典音樂又被稱為“嚴(yán)肅音樂”或“藝術(shù)音樂”，用以區(qū)分流行音樂（通俗音樂）。由于古典音樂偏小眾，目前國內(nèi)還沒有成規(guī)模的藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司，只有個別的經(jīng)紀(jì)人，比如星標(biāo)藝術(shù)的張克新、美杰文化劉益生。四、音樂的類型（3）民族音樂。一般指各民族用自己獨特的方式表達其情感內(nèi)容、能體現(xiàn)本民族文化和民族精神的音樂，也特指中國民族音樂。根據(jù)中國傳統(tǒng)音樂理論，中國的民族音樂劃分為五類：民間歌曲、民間歌舞音樂、民間器樂、民間說唱音樂和民間戲曲音樂。中國的民族音樂藝術(shù)是世界上非常具有特色的一種藝術(shù)形式，但是這一音樂類型在當(dāng)下的市場中并沒有產(chǎn)生足夠的影響力。首先，它蘊含強烈的民族文化，普通大眾在日常生活中都難以經(jīng)常性接觸到，再加上中國聽眾往往重歌詞輕旋律，非漢語的民族音樂作品很難快速地讓聽眾感同身受。其次，在傳播層面，媒體也沒有給予足夠的宣傳和推廣力度。1213第二節(jié)音樂經(jīng)紀(jì)人概述一、音樂經(jīng)紀(jì)人的概念關(guān)于音樂經(jīng)紀(jì)人的概念界定，目前學(xué)術(shù)界尚無明確的定義。由于受不同的文化背景及經(jīng)濟發(fā)展水平等因素的影響，不同的國家或組織對音樂經(jīng)紀(jì)人的界定各有差異，甚至在同一個國家的不同地區(qū)，對音樂經(jīng)紀(jì)人的解釋也不一樣，不同的學(xué)者對經(jīng)紀(jì)人的表述也不盡相同，但是其基本觀點還是一致的，即音樂經(jīng)紀(jì)人是指從事音樂市場相關(guān)的歌手包裝、唱片制作、唱片發(fā)行、演唱會等商業(yè)活動賺取利益或為音樂人服務(wù)而收取傭金的經(jīng)紀(jì)人。1415二、音樂經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)和條件音樂經(jīng)紀(jì)人作為經(jīng)紀(jì)人的分支，既必須具有經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)，又必須具有自己獨特的條件，總的來說有以下幾點。（一）市場意識（二）專業(yè)知識（三）綜合素質(zhì)（四）談判能力（五）可塑性（六）國際化16三、我國音樂市場的發(fā)展現(xiàn)狀2019年，國際唱片業(yè)協(xié)會發(fā)布《全球音樂報告2019》，報告中的數(shù)據(jù)顯示，全球錄制音樂市場在2018年增長了9.7％，這是連續(xù)第四年實現(xiàn)增長，其中，流媒體占據(jù)全球音樂市場主流。按營收計算排名前列的音樂市場依次為：美國、日本、英國、德國、法國、韓國、中國、澳大利亞、加拿大和巴西。我國音樂市場的發(fā)展呈迅猛態(tài)勢，繼2017年首次躋身全球十大音樂市場之后，排位再度提升。三、我國音樂市場的發(fā)展現(xiàn)狀音樂消費市場繼續(xù)細分，各類音樂都漸漸產(chǎn)生了固定的消費群體。中國付費音樂模式多樣性目前已走在全球音樂市場的前列，實體唱片將被賦予更多的收藏意義。從細分市場來看，流媒體收入逐年增長，實體和數(shù)字收入均有不同程度的收窄。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，流媒體音樂平臺成為現(xiàn)今最主流的聽歌方式。目前，我國音樂流媒體平臺主要有四家：騰訊音樂娛樂、網(wǎng)易云音樂、阿里音樂以及太合音樂集團。17四、音樂經(jīng)紀(jì)管理（一）數(shù)字音樂和獨立音樂人基于數(shù)字音樂版權(quán)保護措施的加強，一批新興獨立音樂人在網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)。如遲斌、孫怡、奚韜。數(shù)字唱片的發(fā)行不像傳統(tǒng)唱片那樣需要巨額資金投入，大量的獨立音樂人開始制作發(fā)行數(shù)字唱片。這些音樂人背后大多沒有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，一般都是自己或沒有專業(yè)經(jīng)驗的親戚朋友承擔(dān)經(jīng)紀(jì)人職務(wù)。這類新興獨立音樂人有如下幾個特點：①他們中大部分人無須通過傳統(tǒng)唱片一樣的制作預(yù)算來進行經(jīng)紀(jì)管理；②由于演出活動較少，且演出場地也較為集中，電子音樂的發(fā)行也較為簡單，故他們的經(jīng)紀(jì)管理任務(wù)并不繁重；③他們通常以音樂作品為營銷重點。18四、音樂經(jīng)紀(jì)管理和很多傳統(tǒng)音樂人將自己作為營銷重點的情況相比，這類新興獨立音樂人背后的經(jīng)紀(jì)人面臨著幾個問題：薪酬相對較低，工作內(nèi)容較少，專業(yè)要求相對較高，更適合集中式的經(jīng)紀(jì)管理并啟用長合約制，即一個經(jīng)紀(jì)人簽約更多的音樂人，用專業(yè)化的流程安排數(shù)字音樂的發(fā)行，這樣能提高單個經(jīng)紀(jì)人的工作效率，也節(jié)約了經(jīng)紀(jì)成本，使得經(jīng)紀(jì)服務(wù)能夠降低到一個普通音樂人可以接受的價格。（二）音樂節(jié)音樂節(jié)是一種在國外證明業(yè)已成熟的盈利模式。音樂節(jié)給音樂市場帶來了兩個重要的改變：19四、音樂經(jīng)紀(jì)管理第一，它盤活了原本很難營利的搖滾音樂市場。目前大多數(shù)音樂節(jié)都主打搖滾這一在我國尚屬小眾的音樂類型。搖滾樂隊不僅出場費比較低廉，同時很容易帶動現(xiàn)場氣氛。第二，它和旅游業(yè)產(chǎn)生了良好的化學(xué)反應(yīng)，在銷售音樂的同時，也帶動了周邊餐飲住宿娛樂一體化消費。音樂節(jié)的這兩個特點使得音樂節(jié)中的經(jīng)紀(jì)管理也更加獨特。首先，由于搖滾樂隊大多有演出集中的特性，在演出項目的市場傳播中，策劃方要盡可能做好一件事，就是給傳播渠道提供更多有價值的主題，其中樹立品牌和項目的標(biāo)準(zhǔn)很重要。其次，由于音樂節(jié)和旅游業(yè)直接掛鉤，在經(jīng)紀(jì)管理方面，音樂節(jié)也需要熟悉場地周圍的消費環(huán)境，和當(dāng)?shù)卣块T以及相關(guān)單位開展更深度的合作。20四、音樂經(jīng)紀(jì)管理（三）音樂節(jié)目2004—2006年湖南衛(wèi)視《超級女聲》推出了一大批樂壇新人，同時引發(fā)了一股選秀熱潮，一大批音樂人通過選秀從幕后走到臺前?？梢哉f，針對新人的經(jīng)紀(jì)管理，內(nèi)地已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗。對樂壇新人的經(jīng)紀(jì)管理工作，重點應(yīng)該放在塑造偶像氣質(zhì)上。而對老牌音樂人的經(jīng)紀(jì)管理工作，則需要經(jīng)紀(jì)公司及時調(diào)整對他們的資源調(diào)配，以適應(yīng)突如其來的曝光率大幅提升的局面。同時，經(jīng)紀(jì)公司還需要積極挖掘旗下老牌音樂人潛在的價值，通過有效的運作來提升其曝光率。2122第三節(jié)音樂經(jīng)紀(jì)的包裝程序23音樂經(jīng)紀(jì)的包裝程序包裝和推廣新人的工作一般都是由資深的音樂經(jīng)紀(jì)人來制訂整體的計劃，然后再由負責(zé)企宣（即企劃、宣傳）工作的員工來具體完成。為一個新人打造作品——歌曲的制作過程主要包括以下程序。1.由專家對新人的專業(yè)水平進行綜合測評，確定新人現(xiàn)有的演唱水平是否達到可以制作歌曲的程度。2.為新人策劃、定位，確定包裝方法及方向（新人的形象包裝占有非常重要的地位，幾乎決定了新人以后的命運）。3.根據(jù)新人的具體情況，向詞曲作者為新人約歌。24音樂經(jīng)紀(jì)的包裝程序詞曲創(chuàng)作通常有以下四種方式：一是由新人自己創(chuàng)作，不存在支付約歌費用的情況。但是新人及其創(chuàng)作在觀眾及媒體中的熟悉程度不利于整個包裝過程的操作。二是由未成名的詞曲作者來創(chuàng)作，費用相對較低。三是收集成名