自制餅干校園推廣策劃方案序言大學(xué)生活豐富多彩，作為大學(xué)生我們總是對生活滿懷著熱情和希冀，并在生活中充滿著發(fā)明和實踐。總所周知，餅干是大家平時日常生活消費品，而我們清五飛揚小組現(xiàn)在正致力于自主生產(chǎn)一個餅干，而且現(xiàn)在在校園內(nèi)銷量還不錯，受到廣泛好評。現(xiàn)在也得到學(xué)校機構(gòu)許可，想用機會借由學(xué)校這個平臺向外推廣我們餅干，而這首先必需讓產(chǎn)品有一個好市場定位，并提升此產(chǎn)品著名度。市場分析現(xiàn)在，在餅干市場中，大部分餅干是以中低級產(chǎn)品為主。部分已發(fā)展到一定規(guī)模企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型階段，餅干市場競爭日趨猛烈，利潤空間縮小。部分企業(yè)已經(jīng)降低了低級餅干產(chǎn)品生產(chǎn)量，開始向中高級產(chǎn)品領(lǐng)域進軍，不停提升餅干產(chǎn)品檔次。而我們自制餅干完全無須考慮于此，我們現(xiàn)在市場只鎖定于吸引消費者，關(guān)鍵在突出“自制”，純手工制作。借此來吸引消費者眼球。1）餅干市場經(jīng)過我們小組對現(xiàn)在株洲小部分地域調(diào)查，餅干大部分是由大型企業(yè)所生產(chǎn)，并是機械自動化制作，而手工制作餅干是市場百分比很之小，SO，我們手工藝餅干是有很大發(fā)展?jié)摿Α?）消費者市場有實用餅干習(xí)慣目標(biāo)群體中，女生百分比較大，而且女生消費傾向高。這可能和女生喜愛吃零食等食品相關(guān)，經(jīng)過吃餅干，既滿足其口味要求，也滿足女生細膩情感書法需求。不過因為餅干產(chǎn)品特殊性，不能當(dāng)主餐，不過在早餐和夜宵和平時休閑中有一定消費力度?，F(xiàn)有消費者對產(chǎn)品包裝、口味、看得見價值是比較在意，同時也關(guān)心品牌、著名度、創(chuàng)新性、時尚等原因。而我們手工藝餅干從首先滿足消費者對于現(xiàn)在新事物追求，并對于“手工”藝一個滿足。市場策略1）產(chǎn)品策略品牌：待定。包裝：手工藝，多變。產(chǎn)品定位：關(guān)鍵定在廣大年輕消費者，尤其是占很大百分比大學(xué)生群體。這是一款比較年輕化產(chǎn)品，及休閑，創(chuàng)新和營養(yǎng)為一體。產(chǎn)品組合：口感，口味多樣，是居家休閑和外出旅行必備營養(yǎng)食品。可依據(jù)個人愛好，自主選擇和其它飲品類產(chǎn)品相搭配實用，更有絲滑般優(yōu)質(zhì)享受。產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷市場生命循環(huán)過程?，F(xiàn)在我們餅干還未正式投入市場，正處于初始階段，要采取一系列有效地市場策略使其慢慢進入發(fā)展，成熟階段以至于在市場上堅定地立足。2）價格具體規(guī)格具體待定。3)渠道選擇（1）盡可能和實體店鋪合作，成為其柜臺展銷產(chǎn)品。（2）找適宜學(xué)生代理深入學(xué)生群體推廣，雙管齊下。（3）設(shè)計鮮明廣告專題擴大宣傳力度，設(shè)計好一系列廣告要素，包含廣告語，海報，自制宣傳視頻等。（4）和各大食堂合作，作為學(xué)生早餐合理搭配，隨同早餐一起銷售。（5）在教學(xué)樓，寢室樓等地適時地擺攤出售，（6）利用網(wǎng)絡(luò)營銷，借助微博動態(tài)，游戲界面，手機平臺，人人網(wǎng)等大學(xué)生耳熟能詳網(wǎng)絡(luò)路徑，提升著名度，擴大銷售。4）渠道管理（1）和各大合作伙伴事先約定好一定資金酬勞百分比，具體合作商具體分析。（2）假如餅干銷售量取得了突破可按銷售量分配一定分成或分紅。（3）要親密關(guān)注各大合作商銷售情況，立即了解市場運作情況，和之建立良好長久合作關(guān)系，為著實現(xiàn)雙贏目標(biāo)而不懈奮斗。（4）碰到問題，經(jīng)過商議立即處理，維護市場穩(wěn)定是雙方不可推卸責(zé)任。（5）合約期限一到，依據(jù)具體情況選擇繼續(xù)合作或終止合作。（6）加強對網(wǎng)絡(luò)營銷平臺控制，實施定時維護和更新。5）渠道管理（1）合作商之間也存在著競爭，為了提升銷售量各自可采取不一樣促銷策略，但不違反公平競爭及相關(guān)道德規(guī)范。（2）對銷售情況和信譽良好合作商給一定優(yōu)惠條件。方案可行性1，概述在現(xiàn)代社會生活中，餅干是以一個被廣泛年輕人認可和接收狀態(tài)而存在。不管是校園還是購物廣場，不管是超市或是批發(fā)部，它存在和全部年輕人手中。所以對于餅干我們無須質(zhì)疑它市場是否存在，現(xiàn)況會告訴你，餅干市場仍然很大，現(xiàn)在我們關(guān)鍵在于我們利用自制餅干獨特征：自制，手工藝，多樣化，來區(qū)分于傳統(tǒng)餅干。2，優(yōu)勢創(chuàng)新性，創(chuàng)新上面有很多，這里就不再給予解釋。渠道多樣性。，刻入學(xué)生生活方方面面。我們采取了學(xué)生生活方方面面作為我們銷售渠道，食堂，宿舍樓，甚至教學(xué)樓，而且我們還利用了學(xué)生多上網(wǎng)絡(luò)平臺來展示，廣告。3,投資關(guān)鍵集中于廣告投入，不僅僅需要拍出一個宣傳片來加強它著名度，而且，還有你投放平臺費用。除此之外資金投入，關(guān)鍵是集中在開展活動，包含折扣優(yōu)惠，和購置此產(chǎn)品可能會得到小禮品，和和食堂，和超市，和商業(yè)店合作費用方面投入。4,回報短期內(nèi)可能不會產(chǎn)生什么回報，基于其著名度微弱，和傳統(tǒng)餅干在學(xué)生心目中先入為主影響。我們估計十二個月期間來打開市場，并在這個市場中站穩(wěn)腳跟?？偨Y(jié)經(jīng)過我們上面研究和分析得出餅干在學(xué)校里消費前景不是很可觀，首先因為有很多競爭對手，這些是學(xué)生們常常買所以一時間極難替換其次，在價格上我們所自制餅干也沒有任何優(yōu)勢，學(xué)生們更愿意花更低錢來買休閑食品，畢竟餅干不是主食。經(jīng)過我們設(shè)計市場策略，在校園進行推廣，刮起一個“手工藝食品風(fēng)”。經(jīng)過多種促銷策略，增加了消費得對本產(chǎn)品偏好度，