沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告2024/5/12沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告鐵西區(qū)商住樓市場(chǎng)調(diào)研方案沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告

目錄一、沈陽(yáng)商住樓市場(chǎng)狀況二、區(qū)域個(gè)案分析三、項(xiàng)目概況四、本項(xiàng)目SWOT分析五、目標(biāo)群體定位六、價(jià)格定位七、市場(chǎng)定位八、功能配套及裝修標(biāo)準(zhǔn)建議九、營(yíng)銷(xiāo)推廣十、推廣費(fèi)用預(yù)算沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告、沈陽(yáng)商住樓市場(chǎng)狀況沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-1沈陽(yáng)商住樓市場(chǎng)目前的商住樓市場(chǎng)來(lái)看，可以分為北站CBD板塊、金廊板塊、三好街板塊等幾大板塊。本項(xiàng)目所處的區(qū)域——鐵西區(qū)缺少成規(guī)模的商住樓項(xiàng)目。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告南站板塊●代表項(xiàng)目：東大商巢、商貿(mào)國(guó)際、世紀(jì)星城●區(qū)域內(nèi)新盤(pán)推盤(pán)量：約1000余套●銷(xiāo)售均價(jià)：4500——4700元/m2元之間●銷(xiāo)售方式：以對(duì)外銷(xiāo)售為主●戶(hù)型面積：主要集中在50—80m2之間●目標(biāo)客戶(hù)：多為IT、醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告北站CBD板塊●代表項(xiàng)目：嘉興國(guó)際、希爾斯聯(lián)邦、光達(dá)大廈●區(qū)域內(nèi)新盤(pán)推盤(pán)量：約為2000余套●銷(xiāo)售均價(jià)：4800——6300元/m2之間●銷(xiāo)售方式：以對(duì)外銷(xiāo)售為主●戶(hù)型面積：主要集中在50—100m2之間●目標(biāo)客戶(hù)：多為中小型金融、保險(xiǎn)、科技、中介、通訊、廣告等成長(zhǎng)型公司沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告鐵西板塊●代表項(xiàng)目：榮達(dá)大廈、天寶公寓●區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量：約300余套●銷(xiāo)售均價(jià)：尚無(wú)可類(lèi)比的商住樓項(xiàng)目●銷(xiāo)售方式：以對(duì)外銷(xiāo)售為主●目標(biāo)客戶(hù)：多為九路家具城或相關(guān)行業(yè)（如裝修公司）的辦公群體沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告金廊板塊●代表項(xiàng)目：五里河城、五里河大廈、昌鑫廣場(chǎng)、匯寶國(guó)際金廊板塊在建項(xiàng)目較多，但面向市場(chǎng)銷(xiāo)售項(xiàng)目較少。從目前開(kāi)始銷(xiāo)售的項(xiàng)目來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告和平北大街板塊●代表項(xiàng)目：華麗大廈、亞洲商貿(mào)中心該板塊為沈陽(yáng)傳統(tǒng)“寫(xiě)字間聚集區(qū)”，華麗大廈租金在650元/m2/年左右，售價(jià)為4888—7188元/m2，亞洲商貿(mào)中心租金在680-988元/m2/年左右，售價(jià)為8800元/m2。區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，出租率多在60——70%。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告三好街板塊●代表項(xiàng)目：中潤(rùn)國(guó)際、金科大廈、硅谷大廈、艾特國(guó)際公寓三好街通常為只租不售寫(xiě)字間，租賃價(jià)格在600元/m2/年元左右。如艾特國(guó)際公寓租賃價(jià)格約在500—600元/m2/年、金科大廈租賃價(jià)格約在400元/m2/年、硅谷大廈租賃價(jià)格約在500元/m2/年、中潤(rùn)國(guó)際租賃價(jià)格約在500元/m2/年。2002——2003年曾推出對(duì)外銷(xiāo)售的商住樓——艾特國(guó)際公寓，主力戶(hù)型面積167—220m2，非主力南向小戶(hù)型銷(xiāo)售較好，目前租賃價(jià)格約為550元/m2/年。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告二、區(qū)域個(gè)案分析沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-1南站、北站、鐵西商住樓分析本項(xiàng)目地處鐵西區(qū)，臨近南站商圈。因此，南站商圈內(nèi)商住樓可以作為本項(xiàng)目定價(jià)的參考依據(jù)。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告表一：典型個(gè)案概況項(xiàng)目名稱(chēng)均價(jià)面積區(qū)間銷(xiāo)售率銷(xiāo)售時(shí)間供應(yīng)套數(shù)類(lèi)型

南站商圈商貿(mào)國(guó)際4500元/㎡30㎡—100㎡60%9個(gè)月395套商住樓

東大商巢4700元/㎡58—88㎡50%6個(gè)月80套商住樓

世紀(jì)星城4600元/㎡55—80㎡——490余套商住樓

北站商圈嘉興國(guó)際5500元/㎡40—80㎡60%8個(gè)月360余套商住樓、寫(xiě)字間

希爾斯聯(lián)邦6300元/㎡40—80㎡20%1個(gè)月——酒店式公寓、寫(xiě)字間

財(cái)富中心6000元/㎡155—175㎡40%1年——寫(xiě)字間、商住公寓

光達(dá)大廈5000元/㎡42—106㎡60%6個(gè)月312套商住公寓

奉天銀座4800元/㎡40—150㎡70%1年400余套商住樓

格林自由城5500元/㎡50—70㎡————400余套商住樓

鐵西榮達(dá)國(guó)際4500元/㎡50—120㎡售罄1年255套酒店式公寓

天寶公寓3500元/㎡40—60㎡——————慈芳大廈3500元/㎡107—174㎡15%2年120套商住樓

新湖·尚峰5000元/㎡48—53㎡————150套商住樓

江南春城4900元/㎡50㎡左右————300套商住樓

東環(huán)國(guó)際——40—103㎡————300套商住樓

沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告表二：典型個(gè)案租賃狀況序號(hào)項(xiàng)目租金銷(xiāo)售均價(jià)位置類(lèi)型1榮達(dá)大廈550元/m2/年4200元/m2九路家具城附近酒店式公寓2博潤(rùn)大廈400元/m2/年5000元/m2北二路酒店式公寓3銀信商座800元/m2/年6000元/m2太原街酒店式公寓4騰龍國(guó)際公寓800元/m2/年6000元/m2太原街酒店式公寓5中潤(rùn)國(guó)際500元/m2/年4200元/m2三好街商住樓6金科大廈400元/m2/年4500元/m2三好街寫(xiě)字間7艾特國(guó)際公寓550元/m2/年5200元/m2三好街酒店式公寓8金茂國(guó)際公寓600元/m2/年7500元/m2中街酒店式公寓沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告小結(jié)：●臨近本項(xiàng)目最近為博潤(rùn)大廈，租賃價(jià)格為400元/m2/年。榮達(dá)大廈有九路家具城為依托，租賃價(jià)格為550元/m2/年；●臨近南站的太原街附近項(xiàng)目租賃價(jià)格約為800元/m2/年，但都為精裝修項(xiàng)目；●三好街商住樓（金科大廈、艾特國(guó)際公寓）租賃價(jià)格約為400—550元/m2/年；●中街附近的酒店式公寓項(xiàng)目租賃價(jià)格約為600元/m2/年。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告表三：個(gè)案交屋標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目名稱(chēng)供暖方式室內(nèi)部分公共部分商務(wù)功能南站商圈商貿(mào)國(guó)際地?zé)岬匕濉⒌蹴?、廚衛(wèi)裝修精裝修業(yè)主會(huì)所（餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)中心）東大商巢地?zé)岬匕?、吊頂、廚衛(wèi)裝修精裝修咖啡廳、業(yè)主會(huì)所世紀(jì)星城地?zé)岬匕?、吊頂、廚衛(wèi)裝修精裝修業(yè)主會(huì)所功能北站商圈嘉興國(guó)際地?zé)岷?jiǎn)裝精裝修業(yè)主會(huì)所希爾斯聯(lián)邦中央空調(diào)——精裝修——財(cái)富中心中央空調(diào)豪華裝修精裝修——光達(dá)大廈中央空調(diào)簡(jiǎn)裝精裝修商務(wù)中心等奉天銀座暖氣簡(jiǎn)裝精裝修商務(wù)中心等鐵西榮達(dá)國(guó)際地?zé)峒又醒肟照{(diào)豪華裝修精裝修——天寶公寓地?zé)帷b修——慈芳大廈地?zé)崆逅b修——沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告小結(jié)：●南站、北站、鐵西商住樓的供應(yīng)量到達(dá)三千余套；●面積段主要集中在50—100m2之間；●對(duì)項(xiàng)目有一定參照作用的南站商圈商住樓銷(xiāo)售均價(jià)普遍在4500—4700元/㎡，其中環(huán)宇·世紀(jì)星城精裝起價(jià)4080元/m2；●商住樓的銷(xiāo)售周期相對(duì)住宅的銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，多在2年以上；●新項(xiàng)目多采取“分層”出售的方式，試探市場(chǎng)的潛量；●老項(xiàng)目的商住樓（或有商住樓功能）項(xiàng)目定價(jià)過(guò)高出現(xiàn)了嚴(yán)重的“滯銷(xiāo)”狀態(tài)；沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告●目標(biāo)群體為經(jīng)營(yíng)者和投資者，其中投資者多熱衷于選擇小面積的商住樓為投資對(duì)象；●裝修情況較為相似，多為公共部分（大堂、電梯前庭、走廊）精裝修，室內(nèi)廚衛(wèi)精裝修、頂棚吊頂、地面鋪設(shè)地板，墻面刮大白；●多數(shù)商務(wù)配套尚未明確，但多為業(yè)主會(huì)所、商務(wù)中心形式；●商住樓擁有較多的投資性客戶(hù)，小戶(hù)型降低了投資門(mén)檻，因此50——60㎡的小戶(hù)型銷(xiāo)售較好；●北站商圈均價(jià)最低的樓盤(pán)為光達(dá)大廈，均價(jià)在5000元/㎡；●商住樓平面結(jié)構(gòu)：商住樓走廊通常采用“回字形”或“一字形”。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告表四：商住樓平面布局“回字形”

該布局的特點(diǎn)為采光較好、通風(fēng)較好。同時(shí)，“回”字形結(jié)構(gòu)平行交通非常順暢，給人以較強(qiáng)的通透感。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告嘉興國(guó)際商貿(mào)國(guó)際榮達(dá)大廈沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告海潤(rùn)國(guó)際“一字形”沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-2各個(gè)項(xiàng)目廣告訴求項(xiàng)目名稱(chēng)定位語(yǔ)廣告主訴語(yǔ)南站商圈商貿(mào)國(guó)際太原街商貿(mào)型財(cái)富公寓第5大道榮耀國(guó)際商務(wù)未來(lái)東大商巢新派寫(xiě)字公寓南五馬路·新派寫(xiě)字公寓世紀(jì)星城太原街上的星秀領(lǐng)地沈陽(yáng)太原街上的財(cái)富尊座北站商圈嘉興國(guó)際CBD爵版精品公寓自由國(guó)際生活希爾斯聯(lián)邦東北亞的國(guó)際化平臺(tái)我們的時(shí)代，人民的機(jī)遇財(cái)富中心全陣容商務(wù)總部財(cái)富無(wú)限光達(dá)大廈傳說(shuō)中的『上游之城』比肩：國(guó)際名所規(guī)劃，經(jīng)典演義純粹人生奉天銀座產(chǎn)權(quán)商務(wù)樓實(shí)現(xiàn)都市新辦公主義鐵西榮達(dá)國(guó)際五星級(jí)國(guó)際商務(wù)DC實(shí)現(xiàn)百年質(zhì)感的豪宅價(jià)值慈芳大廈——宜商宜住宜投資小結(jié)：●沈陽(yáng)商住樓定位語(yǔ)及廣告主述語(yǔ)普遍強(qiáng)調(diào)地段、國(guó)際化等概念；●語(yǔ)言創(chuàng)意不突出，較為平實(shí)，給人留下印象不深刻。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-3典型個(gè)案分析項(xiàng)目名稱(chēng)：商貿(mào)國(guó)際廣告語(yǔ)：第5大道榮耀國(guó)際商務(wù)未來(lái)定位語(yǔ)：太原街商貿(mào)型財(cái)富公寓項(xiàng)目簡(jiǎn)述：本項(xiàng)目位于太原南街88號(hào)，是太原街中央商務(wù)區(qū)與未來(lái)中央商務(wù)區(qū)的交匯處，北鄰太原街商業(yè)步行街和文化宮廣場(chǎng)，南接中國(guó)食品城和五金機(jī)電城。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總面積近10萬(wàn)平方米，分地上28層和地下3層。地下一層和地上一至五層為大型現(xiàn)代化商場(chǎng)，地下一層與地下時(shí)尚購(gòu)物街相通，地下2—3層為停車(chē)場(chǎng)。賣(mài)點(diǎn)：●太原街第一高度建筑，全新國(guó)際化地標(biāo)；●波特曼風(fēng)格品位高級(jí)精裝修公寓；●EOD生態(tài)商務(wù)會(huì)所，零干擾會(huì)客場(chǎng)所；●自然生態(tài)式休閑植物園，突破公寓無(wú)綠化歷史；●歐式后現(xiàn)代藝術(shù)品質(zhì)公寓大堂；●數(shù)碼三維動(dòng)態(tài)智能電梯間；●全功能酒店式商務(wù)服務(wù)；●無(wú)線國(guó)際網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；●高品位雙會(huì)所，六層娛樂(lè)頂層健身；●幾何主義立體空間建筑，3.9米高戶(hù)型空間。簡(jiǎn)評(píng)：商貿(mào)國(guó)際以闡述太原街目前繁華程度及未來(lái)的發(fā)展前景，描繪商貿(mào)國(guó)際的投資前景，以商貿(mào)型財(cái)富公寓的概念區(qū)隔太原街商圈其他樓盤(pán)，以眾多切實(shí)的利益點(diǎn)為其產(chǎn)品支撐，推廣思路比較清晰。銷(xiāo)售狀況：該項(xiàng)目銷(xiāo)售率約為30%，由于各朝向單價(jià)差較小，導(dǎo)致北側(cè)戶(hù)型滯銷(xiāo)，均價(jià)在4500元/m2,起價(jià)為3980元/m2吸引了較多購(gòu)買(mǎi)者的注意。戶(hù)型面積在30—100m2，主力戶(hù)型為51m2,購(gòu)買(mǎi)人群以周邊生意群體為主。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告附商貿(mào)國(guó)際裝修標(biāo)準(zhǔn)●外墻：花崗巖及高級(jí)油漆涂料；●內(nèi)墻：刮大白●頂棚：刮大白●地面：地磚或符合地板●門(mén)窗：鋁合金、彩色鋼門(mén)窗●廚房：墻磚、地磚、整體櫥柜、油煙機(jī)、爐具、石膏吊頂●衛(wèi)生間：墻磚、地磚、玻璃淋浴房、熱水器、洗面盆、坐便、石膏板吊頂防水乳膠漆●電梯：韓國(guó)LG品牌電梯●其他：可視對(duì)講系統(tǒng)、煙感系統(tǒng)、地面磚或復(fù)合地板、吊頂內(nèi)置公共感應(yīng)照明、通道墻面壁紙或乳膠漆●贈(zèng)送分體空調(diào)一臺(tái)沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告項(xiàng)目名稱(chēng)：環(huán)宇·世紀(jì)星城廣告語(yǔ):沈陽(yáng)太原街上的財(cái)富尊座定位語(yǔ):太原街上的星秀領(lǐng)地項(xiàng)目簡(jiǎn)述:本案地處南三與南四馬路之間,緊鄰南五馬路,屬于太原街商圈內(nèi),是比較成熟的區(qū)域。占地面積近1萬(wàn)平方米,總建筑面積約5萬(wàn)平方米,容積率為5.0。居住、商務(wù)、商業(yè)相宜,小面積的商住多功能公寓、高檔的住宅及底層臨街商鋪。共建筑樓宇4棟,底3層為臨街商鋪。2棟20層精裝修公寓,其為小面積商住公寓,面積段為50-70平米不等,商居兩用。2棟19層初裝修住宅,120平方米左右,商、辦、居三位一體全方位配套。賣(mài)點(diǎn)●地理位置-太原街商圈；●商住公寓、高檔住宅、時(shí)尚商業(yè)商住、住宅,集商、辦、居三位一體；●50—70平方米小面積空間；●8.1米挑高酒店式大堂；●商務(wù)配套成熟；●酒店式管理服務(wù)。簡(jiǎn)評(píng)：綜觀周邊環(huán)境以及產(chǎn)品自身特點(diǎn)，定位相對(duì)拔高，但基本準(zhǔn)確。配套、大堂等硬件相對(duì)比較完備、完善，與區(qū)位優(yōu)勢(shì)結(jié)合的比較默契。集商、住、辦為一體的小戶(hù)型也貼近市場(chǎng)需求。與周邊同一類(lèi)樓群的比較投資分析，不是很策略，有失妥帖。銷(xiāo)售狀況：精裝起價(jià)4080元/m2，戶(hù)型區(qū)間集中在55——80m2。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告附環(huán)宇·世紀(jì)星城裝修標(biāo)準(zhǔn)●外墻：花崗巖及墻面磚；●內(nèi)墻：——●頂棚：——●地面：——●門(mén)窗：彩框塑窗●廚房：墻磚、整體櫥柜●衛(wèi)生間：墻磚、地磚、洗面盆、坐便●電梯：韓國(guó)LG品牌電梯●其他：樓梯：理石地面、不銹鋼扶手照明：聲控照明●贈(zèng)送分體空調(diào)/熱水器注：該項(xiàng)目不確定裝修部分較多沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告項(xiàng)目名稱(chēng)：嘉興國(guó)際廣告語(yǔ)：自由密碼、時(shí)間密碼定位語(yǔ)：TASTE——自由國(guó)際生活項(xiàng)目簡(jiǎn)述：嘉興國(guó)際地處北站CBD與金廊的東大門(mén)要地。1-6樓為商務(wù)配套裙樓，7-15層為寫(xiě)字樓（時(shí)間密碼部分），嘉興國(guó)際第16層-28層（自由密碼部分）。賣(mài)點(diǎn)：●周邊18家高級(jí)寫(xiě)字樓，15家金融機(jī)構(gòu)，8處頂級(jí)豪宅，多家美食府；●交通便捷，周邊有三十條公交線路，規(guī)劃地鐵2號(hào)線通過(guò)項(xiàng)目地；●會(huì)所設(shè)施齊全：健身房/桑拿房/臺(tái)球房/乒乓球室/快餐廳/多功能會(huì)議廳/商務(wù)中心/超市/洗衣房/咖啡吧等；簡(jiǎn)評(píng)：由于自由密碼是嘉興國(guó)際的住宅部分，可住可辦公，與7-15層寫(xiě)字樓部分功能重合，此部分重點(diǎn)突出投資回報(bào)。7-15樓為時(shí)間密碼，此部分重點(diǎn)突出以全天候商務(wù)的概念，但其支撐點(diǎn)與自由密碼部分非常相似，因此將寫(xiě)字樓與商住隔離成兩部分以?xún)蓚€(gè)密碼的形式來(lái)推廣，沒(méi)有明顯的形象定位語(yǔ)，非常容易造成受眾混淆概念，記憶度不深。銷(xiāo)售狀況：銷(xiāo)售率約為60%，銷(xiāo)售狀況較好，該項(xiàng)目均價(jià)在5500元/m2,購(gòu)買(mǎi)群體為投資者和的中、小發(fā)展型公司。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告附嘉興國(guó)際裝修標(biāo)準(zhǔn)●外墻：花崗巖及墻面磚；●內(nèi)墻：乳膠漆●頂棚：乳膠漆及局部吊頂●地面：復(fù)合地板●窗：彩框塑窗●廚房：墻磚、地磚、整體櫥柜●衛(wèi)生間：墻磚、地磚、洗面盆、坐便、熱水器●電梯：德國(guó)品牌電梯●其他：樓梯：理石地面、木制扶手照明：聲控照明●贈(zèng)送分體空調(diào)沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告項(xiàng)目名稱(chēng)：光達(dá)大廈廣告語(yǔ):比肩國(guó)際名所規(guī)劃，經(jīng)典演繹純粹貴胄人生。定位語(yǔ):傳說(shuō)中的『上游之城』項(xiàng)目簡(jiǎn)述:本案居于北站商圈,郵政大廈、北站左右相依,屬于北站商圈核心區(qū)位。賣(mài)點(diǎn)：●小戶(hù)型,40㎡—106㎡；●50年土地使用年限；●配套上,1800平米四季恒溫室內(nèi)游泳池、業(yè)主會(huì)所；●一對(duì)一的物業(yè)。簡(jiǎn)評(píng)：定位語(yǔ)比較模糊，延展的解釋空間不到位。其他方面更是模棱兩可?？傮w感覺(jué)沒(méi)有什么亮點(diǎn)和產(chǎn)品支撐點(diǎn)。其銷(xiāo)售非常低，為該區(qū)域內(nèi)價(jià)位最低的項(xiàng)目。銷(xiāo)售狀況：該項(xiàng)目銷(xiāo)售率約為60%，而且勢(shì)頭處于旺勢(shì)。均價(jià)在5000元/m2,屬于區(qū)域內(nèi)價(jià)位最低的商住樓。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告三、項(xiàng)目概況沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告●建筑面積：23800m2●套數(shù)：共350套（14套*25層每層14戶(hù)，商住樓共25層）；●層數(shù)：共28層，1至3層為商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；●建材情況：建筑結(jié)構(gòu)為框剪結(jié)構(gòu)；●裝修標(biāo)準(zhǔn)：公共部分精裝修，室內(nèi)部分為廚衛(wèi)精裝修，其余部分為簡(jiǎn)裝。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告四、本項(xiàng)目SWOT分析沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1、優(yōu)勢(shì)●位置優(yōu)勢(shì)公交路線便捷，交通四通八達(dá)，可以方便的通往各個(gè)區(qū)域?！竦貥?biāo)式建筑目前在區(qū)域內(nèi)屬于第一高建筑?！窳⒚嫱怙L(fēng)格獨(dú)特色彩鮮明，非常醒目（建議改為涂料）。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告2、劣勢(shì)●鐵西區(qū)缺少商務(wù)氛圍缺少商務(wù)氛圍是本項(xiàng)目的致命缺點(diǎn)，沒(méi)有濃厚的商業(yè)氛圍，意味著周邊沒(méi)有經(jīng)營(yíng)型客戶(hù)，投資型客戶(hù)也不愿到此投資?！袷袌?chǎng)潛力較小目前，商住樓市場(chǎng)的需求較小，商住樓銷(xiāo)售率普遍較低?！裥屡d區(qū)域，購(gòu)買(mǎi)人群特征不明顯，炒作成本較高。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告3、機(jī)會(huì)●鐵西區(qū)域發(fā)展勢(shì)頭較好，相信在未來(lái)的幾年內(nèi)商業(yè)氛圍將會(huì)提升。4、威脅●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為東環(huán)國(guó)際花園，其商住樓的產(chǎn)品形式與本項(xiàng)目非常相近，對(duì)本項(xiàng)目的威脅較大。

●臨近鐵西區(qū)的商住項(xiàng)目將會(huì)對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告五、目標(biāo)群體定位沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-1目標(biāo)群體本項(xiàng)目的目標(biāo)群體主要為經(jīng)營(yíng)者（80%）和投資者（20%），分別如下：經(jīng)營(yíng)者：●南站、鐵百商圈中、小發(fā)展型公司以中小型商貿(mào)公司（如區(qū)域辦事處）為主，主要為區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)的公司●在鐵西區(qū)有業(yè)務(wù)的中大型公司業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展至鐵西區(qū)或準(zhǔn)備進(jìn)軍鐵西區(qū)，多為房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、建材、金融等公司。投資者：●對(duì)本區(qū)域有一定預(yù)測(cè)能力、有一定投資經(jīng)歷的人士。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-2預(yù)計(jì)目標(biāo)群體分布

●鐵西區(qū)50%（其中經(jīng)營(yíng)型占70%，投資型占30%）

●和平區(qū)30%

●沈河區(qū)20%沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-3目標(biāo)群體選址條件中小型公司●地段、社區(qū)具有一定的商務(wù)氛圍和生活配套設(shè)施●選擇住宅/辦公室合一的一套住宅，能省不少開(kāi)支●與公司所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)區(qū)域來(lái)決定辦公地點(diǎn)選擇●交通便利,到達(dá)個(gè)區(qū)域方便●價(jià)位較低沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告中大型公司●綜合配置要求較高●物業(yè)知名度較高,能夠體現(xiàn)公司形象●位于市中心區(qū)域●可整層出售（出租），墻體可以拆分，便于間隔●大型公司所需面積較大總價(jià)較高因此多采用租賃方式●交通便利●附近一定要有充足的車(chē)位，使客戶(hù)不必?fù)?dān)心沒(méi)地方停車(chē)沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告六、價(jià)格定位沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告銷(xiāo)售價(jià)格：從目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，臨近本項(xiàng)目附近的和平區(qū)項(xiàng)目均價(jià)在4500—4800元/㎡，而本項(xiàng)目這周邊缺少商業(yè)氛圍，因此，在精裝修的情況下，定價(jià)不宜超過(guò)4000元/㎡，形成500元/m2的差價(jià)。因此，我公司提供兩套方案，建議如下：沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告方案一：裝修標(biāo)準(zhǔn)為300元/m2公共部分精裝修，室內(nèi)廚衛(wèi)精裝修，室內(nèi)吊頂、地面復(fù)合地板、墻面刮大白●第一組團(tuán)的公開(kāi)價(jià)格為3700元/m2，推盤(pán)量為30%；●第二組團(tuán)的公開(kāi)價(jià)格為3900元/m2，推盤(pán)量為40%；●第三組團(tuán)的公開(kāi)價(jià)格為4000元/m2，推盤(pán)量為30%；●總體銷(xiāo)售均價(jià)約為3900元/m2。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告方案二：公共部分精裝修，室內(nèi)為清水房?！竦谝唤M團(tuán)的公開(kāi)價(jià)格為3500元/m2，推盤(pán)量為40%；●第二組團(tuán)的公開(kāi)價(jià)格為3600元/m2，推盤(pán)量為30%；●第三組團(tuán)的公開(kāi)價(jià)格為3800元/m2，推盤(pán)量為30%；●總體銷(xiāo)售均價(jià)約為3600元/m2。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告七、市場(chǎng)定位沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告●目前商住市場(chǎng)并不明晰，需求量較小，如長(zhǎng)期持有，則風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較大●本項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格在3600—4000元/m2，從回報(bào)率10%的角度來(lái)看，租金在360——400元/m2/年；●區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)的租金在400—500元/m2/年，又一次鎖定了本項(xiàng)目的租金在360——400元/m2/年。

沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告租金349元/m2/年349元/m2/年705元/m2/年268元/m2/年452元/m2/年280元/m2/年沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告376元/m2/年481元/m2/年308元/m2/年沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告建議：●在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)寫(xiě)字間（商住樓）并長(zhǎng)期持有風(fēng)險(xiǎn)較大?？焖儋Y金回流，有利于千緣公司滾動(dòng)開(kāi)發(fā)其他項(xiàng)目。因此，建議提供符合本區(qū)域的商住項(xiàng)目，在產(chǎn)品無(wú)太大突破的情況下以低價(jià)快速解套；●目前項(xiàng)目所處區(qū)域缺少商務(wù)氛圍，定位為高檔項(xiàng)目的可行性較小，因此建議本項(xiàng)目定位為中檔產(chǎn)品，無(wú)論商務(wù)配套、裝修等各方面為中檔配置。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告八、功能配套及裝修標(biāo)準(zhǔn)建議沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告參考沈陽(yáng)市同類(lèi)物業(yè)，結(jié)合項(xiàng)目自身情況和經(jīng)營(yíng)者的狀況。我公司建議如下：1-1配套功能：●商務(wù)中心●咖啡廳、書(shū)店●保健醫(yī)院（供在此工作的白領(lǐng)階層工作疲勞時(shí)按摩、休閑）●中型會(huì)議廳沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-2裝修標(biāo)準(zhǔn)：

●大堂精裝修，顯示出寬敞、氣派；

●電梯前庭精裝修，給人以華麗的感覺(jué)；

●走廊精裝修，有通透感、現(xiàn)代感較強(qiáng)（突出吊頂、地面的設(shè)計(jì)）；

●室內(nèi)部分簡(jiǎn)裝（復(fù)合地板、吊頂、廚、衛(wèi)裝修）或室內(nèi)部分不裝修，進(jìn)而調(diào)低價(jià)格，增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告室內(nèi)商務(wù)樣板間裝飾參考圖片沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告走廊裝飾參考圖片大堂裝飾參考圖片電梯前庭裝飾參考圖片沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-3相關(guān)建議●建議引進(jìn)知名咖啡廳（如上島等），增加商務(wù)氛圍，如不能成功引進(jìn)，可由開(kāi)發(fā)商自營(yíng)一段時(shí)間?！穹忭敽笤O(shè)立樓體導(dǎo)視系統(tǒng)，在樓頂用霓虹燈字案名，提高本項(xiàng)目知名度?！駹?zhēng)取鐵西區(qū)政府政策支持●多角度效果圖（大堂、外立面、室內(nèi)各視角）沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告●大堂展示●臨走廊墻體采用玻璃制墻體，凸現(xiàn)其通透性（在樣板間可以采用）●每一戶(hù)的進(jìn)戶(hù)門(mén)加高、加寬，顯示出立體感●戶(hù)型多種擺放形式（商務(wù)型、居住型）●打造整層交屋樣板間（4樓）●在1號(hào)樓大堂設(shè)立單獨(dú)的銷(xiāo)售中心，用于銷(xiāo)售商住樓和網(wǎng)點(diǎn)沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告九、營(yíng)銷(xiāo)推廣沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-1案名

1、西區(qū)第一中心因本產(chǎn)品在園區(qū)中屬于一號(hào)樓，因此以第一來(lái)給產(chǎn)品命名，同時(shí)“第一”可突出產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)性和形象性，并且作為本區(qū)域內(nèi)配套、品質(zhì)等方面的首個(gè)高檔辦公場(chǎng)所出現(xiàn)，可增強(qiáng)企業(yè)入住后的心理感受。即增強(qiáng)產(chǎn)品自身的形象，同時(shí)，也使企業(yè)形象上具有很高的榮譽(yù)度。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告2、新總部大樓在該區(qū)域有聚集眾多企業(yè)的總部大樓，在該區(qū)域內(nèi)已形成很高的知名度，因此，延續(xù)總部大樓的影響力，以新總部大樓為1號(hào)樓定名，即有延承又有不同，在形象上、內(nèi)容讓突出新的概念，吸引區(qū)域內(nèi)的企業(yè)入住，同時(shí)借用鐵西新區(qū)未來(lái)的所呈現(xiàn)的新形象、新面貌，形成與總部大樓相呼應(yīng)新的企業(yè)辦公聚集地。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告3、西區(qū)商務(wù)國(guó)際“西區(qū)”取鐵西新區(qū)，“商務(wù)”直接點(diǎn)出辦公形象，“國(guó)際”突出品位感和高尚性。在區(qū)域上，不回避傳統(tǒng)觀念中鐵西區(qū)被認(rèn)為工業(yè)區(qū)的形象，以“西區(qū)”引領(lǐng)，在區(qū)位上釋放出項(xiàng)目所在地。以“商務(wù)”和“國(guó)際”釋放產(chǎn)品形態(tài)和品質(zhì)。使產(chǎn)品具有很高的功能形象和品質(zhì)形象。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告4、建大商務(wù)中心“建大”即建設(shè)大路，在地理位置上，因近鄰一線景觀大路，便捷的交通環(huán)境，是產(chǎn)品的重要優(yōu)勢(shì)點(diǎn)之一，并以此引申產(chǎn)品案名，使案名具有實(shí)際的意義。而商務(wù)中心，可反映出產(chǎn)品是作為鐵西新區(qū)建設(shè)大路沿線的商務(wù)辦公的中心，突出本產(chǎn)品形象和地位上的不可代替性。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告5、知本置地大廈“知本”是具有儒雅的形象和比喻，同時(shí)也是人才的特征，也可作“資本”講?，F(xiàn)在時(shí)代進(jìn)入“知本經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，而作為辦公場(chǎng)所正式聚集人才的場(chǎng)所，同時(shí)也是企業(yè)資本運(yùn)作的指揮所，知本正是體現(xiàn)出這種意義。置地具有“不動(dòng)產(chǎn)”的意義，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)辦公場(chǎng)所，是對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)的投資，具有濃郁的商務(wù)味道。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告6、國(guó)際知本中心以大概念和大形象來(lái)提升產(chǎn)品的形象和地位，并以“知本”的概念來(lái)作為產(chǎn)品的中心概念，突出產(chǎn)品的高知識(shí)聚集地的特征和形象。是企業(yè)的“知本”地所在，也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)辦公的資本所在地。中心則突出產(chǎn)品在該區(qū)域的核心性的重要地位。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告7、動(dòng)力總部“動(dòng)力”一是指作為辦公場(chǎng)所，是企業(yè)的動(dòng)力所在，二是指，在振興東北的大環(huán)境下，鐵西區(qū)是重要的發(fā)展的區(qū)域之一，而區(qū)域的發(fā)展則需要區(qū)域內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，而本產(chǎn)品正是為這些企業(yè)提供一個(gè)優(yōu)良的辦公平臺(tái)，一個(gè)好的辦公環(huán)境為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境的同時(shí)，也使企業(yè)擁有了更好的發(fā)展動(dòng)力。從而更好的推動(dòng)整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。動(dòng)力總部，即是推動(dòng)力和原動(dòng)力的辦公地的聚集地。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告8、西貿(mào)中心“西”取“鐵西新區(qū)”中的西字概念，在區(qū)域上點(diǎn)出產(chǎn)品所在地，“貿(mào)”為商務(wù)、經(jīng)濟(jì)的意義，表現(xiàn)產(chǎn)品商務(wù)辦公的內(nèi)涵本質(zhì)。在產(chǎn)品的形象和本質(zhì)上突出國(guó)際性和現(xiàn)代性。西貿(mào)正是具有這樣的味道。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告9、千緣·愛(ài)都國(guó)際從延續(xù)品牌的戰(zhàn)略上考慮，并從整體產(chǎn)品形象上出發(fā)，作為千緣·愛(ài)城整體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之一，即區(qū)別作為住宅部分的千緣·愛(ài)城，又在商務(wù)形象上進(jìn)行表達(dá)，并體現(xiàn)出產(chǎn)品自身的大氣感，取“愛(ài)都”正是這種大氣感的完美呈現(xiàn)，而“國(guó)際”又使產(chǎn)品的商務(wù)形象溢于言表，同時(shí)，現(xiàn)代感強(qiáng)烈。具有區(qū)域內(nèi)的高品質(zhì)辦公環(huán)境的基調(diào)。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告10、千緣·杰座出于延續(xù)品牌效應(yīng)的考慮，以千緣為前綴，可與愛(ài)城形成呼應(yīng)。杰是杰出，杰作之意，也指產(chǎn)品在品質(zhì)上、形象上的突出優(yōu)勢(shì)。座指大型建筑，亦是舊時(shí)的敬辭，指高級(jí)長(zhǎng)官，可引申為尊貴之意?！敖茏北磉_(dá)了產(chǎn)品自身的優(yōu)越性，張揚(yáng)的自信力，與市場(chǎng)上一般的商務(wù)樓形象能夠形成明顯區(qū)隔。整個(gè)命名簡(jiǎn)潔有力，聯(lián)想性好，記憶度高。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-2商住概念本項(xiàng)目雖然為商住樓，但需要賦予與其新的概念，與市場(chǎng)上其他商住樓在概念上形成差異化。因此，我公司建議賦予本項(xiàng)目新的形象概念。商住概念一：辦公公寓釋義：辦公公寓兼辦公、居住之意，從而使本產(chǎn)品商住定位完全呈現(xiàn)。使本產(chǎn)品在市場(chǎng)中迅速被認(rèn)知，跳脫出激烈的競(jìng)爭(zhēng)漩渦，形成屬于自己的獨(dú)特的產(chǎn)品氣質(zhì)。在不失去產(chǎn)品商住形象基礎(chǔ)定位上。使產(chǎn)品具有國(guó)際化的商務(wù)特征，具有現(xiàn)代感和檔次感。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告商住概念二：工寓釋義：即工作寓所之意?！肮ぴⅰ钡母拍?，我們以最精簡(jiǎn)的用字，概括出產(chǎn)品宜商宜住的屬性。產(chǎn)品概念表達(dá)新穎，能夠很快與市面上其他商住樓形成明顯區(qū)隔，塑造出獨(dú)特的識(shí)別標(biāo)志，具有一定的話(huà)題性。同時(shí)“工寓”諧音公寓，意義一目了然，無(wú)須太多概念闡釋?zhuān)容^容易傳播。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-3項(xiàng)目定位語(yǔ)定位語(yǔ)（廣告語(yǔ)）：西區(qū)領(lǐng)銜商務(wù)門(mén)戶(hù)釋義：西區(qū)意為鐵西區(qū)。領(lǐng)銜突出本項(xiàng)目在形象的優(yōu)越性，作為鐵西新區(qū)的高檔商住公寓，是目前鐵西新區(qū)商務(wù)形象的代表者?！吧虅?wù)門(mén)戶(hù)”則從本項(xiàng)目地理位置和形象上再次提升。作為建設(shè)東路沿線上的商住公寓，本項(xiàng)目所處位置猶如進(jìn)入鐵西區(qū)內(nèi)的門(mén)戶(hù)。而產(chǎn)品形象上正是鐵西區(qū)內(nèi)鮮有的商住形象。因此本項(xiàng)目從現(xiàn)實(shí)意義上和形象上都代表了鐵西新區(qū)缺乏的而極其需要的商務(wù)門(mén)戶(hù)。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-4推廣過(guò)程賣(mài)點(diǎn)闡述：

●趨光空間：本項(xiàng)目為東南向30度角，朝向更趨向于陽(yáng)光充足的方向；

●立體空間：增加每一戶(hù)的進(jìn)戶(hù)門(mén)的高度，給人以更加寬敞的感覺(jué)，凸現(xiàn)出立體感；

●玻璃空間：樣板間采用玻璃墻體，通透感極強(qiáng)；

●無(wú)邊界空間：交通四通八達(dá)，交通距離近，打破了空間的距離界限；

●多重空間：室內(nèi)墻體可以拆改，實(shí)現(xiàn)多重組合；

●形象空間：地標(biāo)式建筑，立面更加醒目，提高公司形象。沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-52007年推廣節(jié)奏及相關(guān)銷(xiāo)售準(zhǔn)備5—7月份8—10月份11—12月份滲透期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期●報(bào)紙前期滲透●戶(hù)外媒體造勢(shì)（站亭、路旗、車(chē)體、路牌）●銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備●樣板間、大堂設(shè)計(jì)●航空（票夾廣告）●專(zhuān)業(yè)雜志●虎躍（車(chē)內(nèi)電視廣告）●定向直郵●掃樓（寫(xiě)字間內(nèi)派發(fā)資料）●樣板間開(kāi)放●報(bào)紙硬廣強(qiáng)銷(xiāo)●軟文報(bào)道·手機(jī)短信●展會(huì)推廣●定向直郵●成立租賃部●第一組團(tuán)上市銷(xiāo)售●報(bào)紙推廣●定向直郵沈陽(yáng)理念行銷(xiāo)鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告1-6推廣排期時(shí)間安排推廣目的準(zhǔn)備工作滲透期5—7月份將商住樓形象滲透給市場(chǎng)DM、戶(hù)型圖、大堂、樣板間設(shè)計(jì)強(qiáng)銷(xiāo)期8—10月份期間第一組團(tuán)銷(xiāo)售，通過(guò)廣告攻勢(shì)將引起社會(huì)反響租賃部成立持續(xù)期11—12月份銷(xiāo)售第一組團(tuán)尾房消化，第二組團(tuán)