目錄活動(dòng)基本信息活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)注意事項(xiàng)活動(dòng)基本信息活動(dòng)背景金龍魚面粉已于2010年3月在全國各主要城市全面上市，以體驗(yàn)營銷的方式深度傳播品牌訴求和產(chǎn)品特點(diǎn)面粉市場在全國的品牌較為分散，沒有直接競品，各城市同類競品不同，本產(chǎn)品走高端路線產(chǎn)品介紹金龍魚澳大利亞麥芯粉金龍魚餃子專用麥芯粉金龍魚粗纖維小麥粉金龍魚多用途麥芯粉100%純進(jìn)口澳大利亞小麥麥芯粉；包餃子通透不粘，久煮不易破皮，不易糊湯；搟面條久放不易發(fā)脹；還可以在家制作云吞等高檔面點(diǎn)!含有澳大利亞進(jìn)口優(yōu)質(zhì)小麥；專門根據(jù)中國家庭餃子制作需求配制；煮好餃子外觀晶瑩通透，口感爽滑彈嘴；久煮不易破皮，不易糊湯，不易粘鍋。特別添加烘烤過小麥麩皮；做饅頭自然麥香味更濃；富含膳食纖維等營養(yǎng)物質(zhì)；可以作為三高等患者的輔助食物。廣泛滿足家庭日常面點(diǎn)制作需求；饅頭、包子、餃子、面條等均可用；具有良好的通用性；一袋在手，方便無憂！越靠近小麥的麥芯部位，意味越高面筋質(zhì)量；意味更勁道面點(diǎn)口感金龍魚面粉，源自麥芯精華，為您帶來超級(jí)勁道的面點(diǎn)美食體驗(yàn)。目標(biāo)人群目標(biāo)人群：30-55歲家庭主婦她們一天到晚圍繞著家庭忙碌，生活平淡而且缺乏樂趣，稍微有些娛樂的話題都能讓她們茶余飯后議論半天，她們總期待一些新鮮的事情在身邊出現(xiàn)那么如何抓住他們活動(dòng)創(chuàng)意點(diǎn)迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注√

打破吉尼斯記錄可引爆話題，迅速吸引大眾關(guān)注挑戰(zhàn)媒體挑戰(zhàn)娛樂針對目標(biāo)消費(fèi)者群體，投其所好，利用娛樂因素吸引他們主動(dòng)參與，體驗(yàn)金龍魚面粉優(yōu)勢利用娛樂話題炒作，吸引媒體持續(xù)報(bào)道，擴(kuò)大影響范圍吉尼斯勁道大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)形式吉尼斯拉面王通過海選參與比賽，與平民高手一決高下四大區(qū)域拉面高手同時(shí)決戰(zhàn)，吉拉斯世界上最長拉面記錄誕生挑戰(zhàn)比賽娛樂話題貫穿整個(gè)階段活動(dòng)，邀請區(qū)域名人報(bào)名、拉面帥哥參賽，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注通過對參與選手故事進(jìn)行公關(guān)炒作，帶出貼近生活的娛樂性話題，吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與挑戰(zhàn)娛樂邀請美食媒體讀者俱樂部，參與本次活動(dòng)媒體露出消費(fèi)者證言，展示出金龍魚面粉優(yōu)勢活動(dòng)期間，邀請區(qū)域媒體進(jìn)行事件報(bào)道總決賽更進(jìn)駐當(dāng)下火紅娛樂節(jié)目直播室，于全國消費(fèi)者眼球終極PK挑戰(zhàn)媒體活動(dòng)目的通過終端渠道的宣傳和推廣，促銷和買贈(zèng)相結(jié)合的方式，推動(dòng)品牌的傳遞，同時(shí)提升銷量通過多渠道的品牌宣傳，多點(diǎn)多面宣傳品牌產(chǎn)品通過“吉尼斯挑戰(zhàn)賽”這種極端的活動(dòng)形式，使品牌深入人心，從而進(jìn)一步提升銷量活動(dòng)主題——世界最長拉面挑戰(zhàn)賽9活動(dòng)KV一活動(dòng)KV二活動(dòng)物料:地貼門頭路演效果圖路演效果圖路演效果圖路演效果圖路演效果圖路演效果圖路演效果圖路演效果圖活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)區(qū)域注：1、獨(dú)立活動(dòng)，集中在三級(jí)城市，以店銷形式出現(xiàn)2、整合活動(dòng)，集中在一、二級(jí)城市，以比賽形式串聯(lián)，涉及到點(diǎn)店銷、小中型路演、大型Event活動(dòng)北京沈陽大連濟(jì)南青島天津鄭州石家莊太原長春哈爾濱秦皇島鞍山保定陽泉長治唐山廊坊大慶錦州鎖定以面食為主的北方城市活動(dòng)形式整合活動(dòng)城市級(jí)別：一、二線城市推廣方式：

店銷推廣：大型超市、連鎖超市、社區(qū)便利店

社區(qū)推廣：中高檔社區(qū)活動(dòng)中心

比賽推廣：店銷挑戰(zhàn)報(bào)名-賣場社區(qū)廣場海選初賽-商業(yè)中心PK晉級(jí)賽-中心城市電視終極PK賽獨(dú)立活動(dòng)城市級(jí)別：三線城市

渠道選擇：地方性連鎖超市及社區(qū)便利店活動(dòng)形式：店銷具體內(nèi)容：試吃+導(dǎo)購+買贈(zèng)活動(dòng)形態(tài)時(shí)間規(guī)劃P7P8P9P10終端銷售（貫穿始終）-品牌傳播終端銷售+自我挑戰(zhàn)報(bào)名7月-8月上旬終端銷售+海選初賽7月中旬-8月底終端銷售+城市晉級(jí)9月獨(dú)立活動(dòng)三線城市整合活動(dòng)一二線城市品牌傳播+終極PK10上旬月終端銷售（報(bào)名截止）8月上旬-10月底獨(dú)立活動(dòng)城市級(jí)別：三線城市渠道選擇：地方性連鎖超市及社區(qū)便利店活動(dòng)形式：店銷活動(dòng)內(nèi)容：試吃+導(dǎo)購+買贈(zèng)活動(dòng)位置：超市內(nèi)主干道基本信息三線城市：大慶、錦州、鞍山、保定、陽泉、長治活動(dòng)檔期：2010年7月-10月周五、周六、周日（工作時(shí)間10:00-20:00）活動(dòng)點(diǎn)次：6個(gè)城市，每家門店設(shè)1名促銷員活動(dòng)形式：免費(fèi)試吃+導(dǎo)購+買贈(zèng)推廣產(chǎn)品：金龍魚面粉（4種SKU）現(xiàn)場設(shè)置人員設(shè)置：促銷員1名道具設(shè)置：堆頭或端架二次陳列*1促銷臺(tái)試吃現(xiàn)場堆頭陳列產(chǎn)品導(dǎo)購促銷機(jī)制導(dǎo)購+買贈(zèng)銷售導(dǎo)購：介紹：在消費(fèi)者試吃過程中，消費(fèi)者向消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、種類和價(jià)位；如消費(fèi)者詢問相關(guān)問題進(jìn)行解答，同時(shí)可拉攏廚師一起進(jìn)行介紹產(chǎn)品勁道的特點(diǎn)引導(dǎo)：根據(jù)不同的消費(fèi)水平，進(jìn)行不同價(jià)位的產(chǎn)品導(dǎo)購，并促成銷售買贈(zèng)：凡現(xiàn)場購買2包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)廚房用巾一份凡現(xiàn)場購買3包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)隔熱手套一副凡現(xiàn)場購買4包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)廚房圍裙一套隔熱手套圍裙廚房用巾促銷流程吸引消費(fèi)者上前對產(chǎn)品特性進(jìn)行介紹消費(fèi)者欲購買產(chǎn)品詢問所需產(chǎn)品及規(guī)格將產(chǎn)品和贈(zèng)品放入消費(fèi)者籃筐中，

微笑回應(yīng)消費(fèi)者，

歡迎再次購買消費(fèi)者無購買意愿微笑回應(yīng)消費(fèi)者，

感謝消費(fèi)者前來品嘗詢問對產(chǎn)品的意見人流多時(shí)，尋找目標(biāo)人群人流少時(shí)，所有消費(fèi)者都進(jìn)行招攬活動(dòng)管理工作時(shí)限工作大類工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人開始前兩周賣場人員名額賣進(jìn)地堆或端架賣進(jìn)門店銷售人員辦證（需有身份證、健康證）督導(dǎo)人員促銷員招募督導(dǎo)開始前一周活動(dòng)確認(rèn)最終門店和點(diǎn)次銷售和督導(dǎo)人員培訓(xùn)銷售和督導(dǎo)物料準(zhǔn)備督導(dǎo)活動(dòng)進(jìn)行期間巡店每家門店每周巡店一次，督促促銷員，處理突發(fā)事件督導(dǎo)搜集報(bào)表每周整理賣進(jìn)表、點(diǎn)次表、銷量表、贈(zèng)品表、排班表、活動(dòng)照片督導(dǎo)人員招募招募條件：女性18-25歲，身材勻稱、容貌姣好。身高165CM左右性格外向，口才好，有賣場工作經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟力強(qiáng)有一定的銷售推薦技巧，有責(zé)任心，積極主動(dòng)招募要求：工作態(tài)度熱情積極、耐心友好熟練掌握各執(zhí)行環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用語速適中，吐字清洗，對顧客有問必答介紹產(chǎn)品時(shí)有條理，突出產(chǎn)品優(yōu)勢人員職責(zé)和注意事項(xiàng)人員職責(zé)：熱情得向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推廣，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買負(fù)責(zé)買贈(zèng)獎(jiǎng)品發(fā)放維護(hù)現(xiàn)場的清潔維護(hù)促銷道具按時(shí)提交所需報(bào)表注意事項(xiàng)：促銷員每天需提前30分鐘到達(dá)崗位，活動(dòng)第一天需提前半小時(shí)到達(dá)，以便做好充足準(zhǔn)備；態(tài)度積極，用語禮貌，主動(dòng)地給消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)品嘗及介紹產(chǎn)品，鼓勵(lì)顧客購買；清楚了解賣場內(nèi)產(chǎn)品的擺放位置，以便現(xiàn)場促銷時(shí)指引有意購買的顧客找到產(chǎn)品；在進(jìn)店前檢查所有的活動(dòng)道具，并帶好紙和筆，以便做好相關(guān)登記及銷量情況工作流程時(shí)間工作內(nèi)容09:30準(zhǔn)時(shí)到達(dá)門店09:30-10:00更換促銷服，準(zhǔn)備所有物料10:00-12:00按照流程和培訓(xùn)內(nèi)容招攬顧客12:00-13:00午飯時(shí)間13:00-17:00按照流程和培訓(xùn)內(nèi)容招攬顧客17:00-18:00晚飯時(shí)間18:00-20:00按照流程和培訓(xùn)內(nèi)容招攬顧客20:00-20:15清理現(xiàn)場，清點(diǎn)庫存，記錄報(bào)表，準(zhǔn)備第二天工作物料清單-單場用量活動(dòng)位置：講座室及戶外社區(qū)內(nèi)基本信息三線城市：大慶、錦州、鞍山、保定、陽泉、長治活動(dòng)檔期：2010年7月-10月周六、周日（工作時(shí)間13:00-17:00）活動(dòng)點(diǎn)次：6個(gè)城市，每個(gè)城市挑選13個(gè)社區(qū)，每周進(jìn)行1個(gè)社區(qū)，每個(gè)社區(qū)5名人員（1名講師、3名促銷員、1名廚師）活動(dòng)形式：現(xiàn)場講座+試吃+教學(xué)+售賣+后期服務(wù)推廣產(chǎn)品：金龍魚面粉（4種SKU）現(xiàn)場設(shè)置人員設(shè)置：戶外小區(qū)：促銷員2名戶內(nèi)教室：講師1名、促銷員1名、廚師1名道具設(shè)置：戶外小區(qū)：促銷臺(tái)、堆頭、X展架戶內(nèi)教室：投影設(shè)備、售賣產(chǎn)品物料準(zhǔn)備：戶外小區(qū)：剛出爐的面、一次性碗筷、宣傳單頁、耳麥、熱線卡戶內(nèi)教室：電磁爐、一次性碗筷及衛(wèi)生用品若干、純凈水（煮面時(shí)用）、調(diào)味料盒、熱線卡試吃品用量計(jì)算方式：一袋面粉500g，預(yù)計(jì)可制作成600g面條每人試吃20g，一袋面粉可供30人試吃按照每天60人試吃，一天消耗2袋面粉一次性碗筷用量計(jì)算方式：每天60人試吃，1天消耗60套用具用水量計(jì)算方式：每天消耗半桶19升水使用調(diào)味料計(jì)算方式：每6家1套調(diào)味料活動(dòng)內(nèi)容對金龍魚面粉的特點(diǎn)進(jìn)行講述-勁道分別介紹四款SKU對每一款面粉制作的面食口感進(jìn)行講述引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品是面粉中最佳產(chǎn)品廚師現(xiàn)場進(jìn)行面粉和水演示將和好的面拉面，并適當(dāng)加入表演成分，體現(xiàn)拉面的勁道現(xiàn)場煮面，并加入調(diào)味料促銷員分發(fā)給在場的家庭主婦嘗試現(xiàn)場教授如何分配面粉和水的比例現(xiàn)場教授如何搟面現(xiàn)場教授如何拉面現(xiàn)場教授煮面的最佳方式現(xiàn)場教授如何分配調(diào)味料的比例產(chǎn)品導(dǎo)購售賣當(dāng)場買贈(zèng)發(fā)放熱線卡，消費(fèi)者可隨時(shí)電話咨詢和訂購講座售賣+售后教學(xué)演示試吃講師職責(zé)廚師促銷員職責(zé)廚師職責(zé)講師促銷員職責(zé)促銷流程吸引消費(fèi)者上前試吃同時(shí)對產(chǎn)品特性進(jìn)行介紹消費(fèi)者欲購買產(chǎn)品詢問所需產(chǎn)品及規(guī)格將產(chǎn)品和贈(zèng)品放入消費(fèi)者籃筐中，

微笑回應(yīng)消費(fèi)者，

歡迎再次購買消費(fèi)者無購買意愿微笑回應(yīng)消費(fèi)者，

感謝消費(fèi)者前來品嘗詢問對產(chǎn)品的意見人流多時(shí)，尋找目標(biāo)人群進(jìn)行試吃導(dǎo)購人流少時(shí)，所有消費(fèi)者都進(jìn)行招攬?jiān)嚦袁F(xiàn)場售賣機(jī)制隔熱手套圍裙廚房用巾買贈(zèng)：凡現(xiàn)場購買2包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)廚房用巾一份凡現(xiàn)場購買3包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)隔熱手套一副凡現(xiàn)場購買4包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)廚房圍裙一套目的對于通過活動(dòng)購買金龍魚面粉的家庭主婦，讓她們能夠第一時(shí)間得到來自金龍魚的售后服務(wù)，包括對金龍魚面粉的正確烹飪方式等通過熱線卡的發(fā)放，對金龍魚面粉產(chǎn)品起到一定的宣傳推廣作用建立熱線，為今后電話訂購產(chǎn)品做基礎(chǔ)熱線卡大?。?CM*5.5CM（同名片大?。┌l(fā)放形式：隨購買產(chǎn)品一同發(fā)放熱線卡使用目的金龍魚家庭熱線XXXX-XXX-XXX熱線卡正面：熱線號(hào)碼熱線卡背面：產(chǎn)品介紹及售價(jià)金龍魚面粉產(chǎn)品跟蹤服務(wù)目的了解購買者是否能夠掌握正確的產(chǎn)品搟面方法了解購買者在食用一段時(shí)間后，是否覺得這種面粉的勁道了解購買者是否有繼續(xù)長期購買食用的意向形式每個(gè)社區(qū)設(shè)立專職“面粉大使”，為所有消費(fèi)者服務(wù)如有購買需要，上門進(jìn)行相關(guān)配送服務(wù)對于家庭主婦在面粉食品制作方面的疑惑進(jìn)行解答人員要求年齡：35-50歲性別不限要求：社區(qū)居民，熱心真誠；

具有親和力；

能很好得與家庭主婦進(jìn)行溝通，在社區(qū)中有一定口碑活動(dòng)管理人員招募招募條件：女性18-25歲，身材勻稱、容貌姣好。身高165CM左右性格外向，口才好，有賣場工作經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟力強(qiáng)有一定的銷售推薦技巧，有責(zé)任心，積極主動(dòng)招募要求：工作態(tài)度熱情積極、耐心友好熟練掌握各執(zhí)行環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用語速適中，吐字清洗，對顧客有問必答介紹產(chǎn)品時(shí)有條理，突出產(chǎn)品優(yōu)勢招募條件：男性，年齡不限拉面煮面經(jīng)驗(yàn)有健康證招募要求：工作態(tài)度熱情積極、耐心友好熟練掌握各執(zhí)行環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用語速適中，吐字清洗，對顧客有問必答介紹產(chǎn)品時(shí)有條理，突出產(chǎn)品優(yōu)勢講師最好是非常專業(yè)的銷售人員職責(zé)和注意事項(xiàng)人員職責(zé)：負(fù)責(zé)講解金龍魚品牌負(fù)責(zé)講解金龍魚面粉產(chǎn)品特點(diǎn)耐心回答消費(fèi)者提出的每一個(gè)問題講解現(xiàn)場購買的促銷機(jī)制注意事項(xiàng)：每次活動(dòng)需提前60分鐘到達(dá)崗位態(tài)度積極，用語禮貌，并具有絕對的專業(yè)性；人員職責(zé)：負(fù)責(zé)了解社區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的需求，接聽任何消費(fèi)者電話負(fù)責(zé)將消費(fèi)者購買的產(chǎn)品送貨上門負(fù)責(zé)每月定期詢問消費(fèi)者的反饋負(fù)責(zé)制作銷量表注意事項(xiàng)：該大使必須居住在社區(qū)內(nèi)由金龍魚與該大使簽訂短暫合約，制定工資和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)定期由督導(dǎo)對其工作態(tài)度進(jìn)行考核；由銷售對其進(jìn)行銷量考核報(bào)表要求：定期訪問表、銷量表講師面粉大使人員職責(zé)和注意事項(xiàng)人員職責(zé)：熱情得向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推廣，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買負(fù)責(zé)買贈(zèng)獎(jiǎng)品發(fā)放維護(hù)現(xiàn)場的清潔維護(hù)促銷道具按時(shí)提交所需報(bào)表注意事項(xiàng)：促銷員每天需提前60分鐘到達(dá)崗位；態(tài)度積極，用語禮貌，主動(dòng)地給消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)品嘗及介紹產(chǎn)品，鼓勵(lì)顧客購買；活動(dòng)開始前檢查所有的活動(dòng)道具，并帶好紙和筆，以便做好相關(guān)登記及銷量情況人員職責(zé)：負(fù)責(zé)拉面、煮面、放置調(diào)味料，并分配到碗中負(fù)責(zé)演示并講解面粉制作面食的步驟和注意事項(xiàng)解答顧客提出的關(guān)于面粉與面食之間關(guān)系注意事項(xiàng)：保證所有使用道具的情節(jié)衛(wèi)生用具全部戴起來，包括口罩、手套及時(shí)更換用水和面粉及時(shí)清理現(xiàn)場促銷員廚師工作流程時(shí)間工作內(nèi)容12:00所有人員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)門店12:00-12:45更換服裝，準(zhǔn)備所有物料12:45-13:00迎接所有來參加講座的消費(fèi)者13:00-13:30講師講座；廚師燒面13:30-14:30講師在臺(tái)下進(jìn)行答疑；促銷員讓消費(fèi)者試吃；廚師現(xiàn)場演示如何制作面食，并講解14:30-17:00現(xiàn)場售賣；贈(zèng)送禮品；填寫熱線卡。促銷員全程做好記錄17:00-17:30回收物資，匯總報(bào)表，準(zhǔn)備第二天活動(dòng)戶外促銷員隨時(shí)對過往的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，如試吃品用完可到市內(nèi)領(lǐng)取流程與店銷一樣物料清單-單場用量整合活動(dòng)城市級(jí)別：一、二線城市推廣方式：

店銷推廣：大型超市、連鎖超市、社區(qū)便利店

社區(qū)推廣：中高檔社區(qū)活動(dòng)中心

比賽推廣：店銷挑戰(zhàn)報(bào)名-賣場社區(qū)廣場海選初賽-商業(yè)中心PK晉級(jí)賽-中心城市電視終極PK賽大型超市