××生物技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書二零零十二個(gè)月七月[指定聯(lián)絡(luò)人]：李莘[職務(wù)]：[電話號(hào)碼]：0411-[電子郵件]：[地址]：大連市中山區(qū)獨(dú)立街19號(hào)遠(yuǎn)大大廈B座2102室[國(guó)家、城市]：中國(guó)大連[郵政編碼]：116001[網(wǎng)址]：保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于××生物技術(shù)。其所包含內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)立即確定，并遵守以下要求：1）若收件人不期望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址立即將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得大連施倍得生物技術(shù)書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地給予復(fù)制、傳輸給她人、影印、泄露或散布給她人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴企業(yè)機(jī)密資料一樣態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供全部機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購置時(shí)報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：企業(yè)：日期：目錄摘要第一章：企業(yè)介紹企業(yè)概述企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)人員及開發(fā)能力第二章：產(chǎn)品介紹一、微生物凈水劑二、微生物肥料第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)容量分析二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析第四章：企業(yè)融資計(jì)劃融資方案二、企業(yè)融資需求和投向三、風(fēng)險(xiǎn)分析四、退出機(jī)制第五章：財(cái)務(wù)估計(jì)第六章：結(jié)論摘要××生物技術(shù)屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，關(guān)鍵致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。企業(yè)致力于充足發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不停推進(jìn)科研結(jié)果產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)發(fā)明生態(tài)文明宗旨。企業(yè)現(xiàn)在關(guān)鍵產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和施倍得系列生物肥，全部是以高科技為基礎(chǔ)、符合綠色生態(tài)生物產(chǎn)品。企業(yè)擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、含有很強(qiáng)開拓精神領(lǐng)導(dǎo)集體，她們?cè)趯?duì)科技了解和把握上，在市場(chǎng)開發(fā)、企業(yè)管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷售、公共關(guān)系等方面含有高超知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，她們堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！痢辽锓适瞧髽I(yè)成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模獲國(guó)家發(fā)明專利產(chǎn)品。該產(chǎn)品累計(jì)投入研制費(fèi)用120萬元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每十二個(gè)月可實(shí)現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬元，利潤(rùn)250萬元?，F(xiàn)在可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠生產(chǎn)需要，生產(chǎn)施倍得生物肥100萬噸以上。企業(yè)采取聯(lián)合生產(chǎn)合作方法，即企業(yè)提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)銷售?，F(xiàn)在在東北已經(jīng)有四家施倍得生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品“施倍得牌系列生物”，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8萬噸，推廣面積200萬畝。該企業(yè)微生物凈水劑項(xiàng)目是國(guó)家農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目，企業(yè)共投入研制經(jīng)費(fèi)150萬元，其中75萬元起源于國(guó)家無償提供科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬元起源于地方政府無償提供配套資金，企業(yè)自籌35萬元?，F(xiàn)階段該項(xiàng)目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。估計(jì)5月中試結(jié)束，7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實(shí)現(xiàn)深入產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬元?，F(xiàn)在企業(yè)總資產(chǎn)300萬元，流動(dòng)資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。第一章企業(yè)介紹一、企業(yè)概述××生物技術(shù)于2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任企業(yè)，注冊(cè)資本為50萬元。本企業(yè)是依靠北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體實(shí)業(yè)企業(yè)，有中國(guó)著名生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面教授顧問組為企業(yè)技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目標(biāo)研制開發(fā)和生產(chǎn)。企業(yè)現(xiàn)有些人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占職員總數(shù)88.9%。二、企業(yè)成立背景農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長(zhǎng)，受客觀環(huán)境影響比較大，所以國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展很重視，對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等企業(yè)審查和同意往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)過程。大連施倍得生物技術(shù)正式注冊(cè)成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面研究和開發(fā)工作。高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地域、遼東半島最關(guān)鍵農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長(zhǎng)久以來，化肥使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利影響，在這種情況下，在正式注冊(cè)成立之前，企業(yè)就和北京大學(xué)合作開發(fā)了施倍得系列生物肥，此產(chǎn)品問世為處理上述問題提供了一條有效渠道。同時(shí)，因?yàn)榻Ｋ|(zhì)不停惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，所以，企業(yè)研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究結(jié)果基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一個(gè)綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。施倍得生物肥、生物水質(zhì)凈化劑研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對(duì)農(nóng)、漁業(yè)發(fā)展含有深遠(yuǎn)意義，這些項(xiàng)目也有著巨大市場(chǎng)前景。在這一背景下，大連施倍得生物技術(shù)于2月成立了。三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依靠科研機(jī)構(gòu)，集中教授智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會(huì)；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國(guó)集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。企業(yè)口號(hào)是：利用最小生命，發(fā)明最大事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，企業(yè)組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下多個(gè)方面研發(fā)工作：1、在已經(jīng)有結(jié)果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提升微生物發(fā)酵物質(zhì)量和產(chǎn)物產(chǎn)能；3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。四、企業(yè)人員及開發(fā)能力1、汪松林，男，企業(yè)法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系科研結(jié)果，成功開發(fā)出高效生物有機(jī)肥料、高效微生物菌劑和現(xiàn)在正處于中試階段生物水質(zhì)凈化劑等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由她同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開發(fā)，1998年正式經(jīng)過農(nóng)業(yè)部判定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。2、企業(yè)管理層：××生物技術(shù)現(xiàn)有管理人員3人，平均年紀(jì)40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級(jí)職稱者2人，中級(jí)職稱者1人?？偨?jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲，關(guān)鍵經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理，自1999年擔(dān)任企業(yè)總經(jīng)理，含有極強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。3、企業(yè)其它人員情況：企業(yè)現(xiàn)有些人員36人，平均年紀(jì)34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占職員總數(shù)8.3%，工程技術(shù)人員32人，占職員總數(shù)88.9%，其它人員占2.8%。4、科研機(jī)構(gòu)情況：企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)人員有12名，占職員總數(shù)33.3%，同時(shí)依靠教授組幫助工作。5、項(xiàng)目技術(shù)責(zé)任人基礎(chǔ)情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國(guó)著名微生態(tài)學(xué)教授；項(xiàng)目技術(shù)責(zé)任人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，關(guān)鍵從事微生態(tài)研究工作，她所研制魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。第二章項(xiàng)目介紹一、生物水質(zhì)凈化劑生物水質(zhì)凈化劑是企業(yè)研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究結(jié)果基礎(chǔ)上開發(fā)出綠色生物制品，本產(chǎn)品含有相當(dāng)高科技含量，它關(guān)鍵用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對(duì)水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)情況，并從根本上處理傳統(tǒng)化學(xué)方法和使用抗生素類藥品造成水體污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性產(chǎn)生，和對(duì)人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用試驗(yàn)結(jié)果表明，不僅水體凈化效果好，而且對(duì)促進(jìn)魚蝦生長(zhǎng)和預(yù)防傳染病有特殊功效，對(duì)維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡含有主動(dòng)意義。該項(xiàng)目經(jīng)相關(guān)教授論證，認(rèn)為其結(jié)果填補(bǔ)了中國(guó)這類研究空白，其技術(shù)已達(dá)世界優(yōu)異水平，含有寬廣開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國(guó)家專利，而且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目（一）產(chǎn)品研發(fā)背景水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在中國(guó)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占相關(guān)鍵地位。但因?yàn)殚L(zhǎng)久集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體污染愈發(fā)難以控制。因?yàn)榇罅渴褂没瘜W(xué)方法和抗生素類藥品，造成水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化發(fā)展，大量未經(jīng)處理有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引發(fā)了海水赤潮、湖泊富營(yíng)養(yǎng)化現(xiàn)象頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)滑坡和巨大經(jīng)濟(jì)損失。所以采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，確保水體生態(tài)環(huán)境良性循環(huán)，已是刻不容緩任務(wù)。為此，大連施倍得生物技術(shù)同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)新產(chǎn)品。該產(chǎn)品問世和應(yīng)用，對(duì)于水體生態(tài)環(huán)境污染治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展含有重大戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依靠大連水產(chǎn)學(xué)院科研結(jié)果，同時(shí)施倍得生物技術(shù)是集科研、開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體高技術(shù)企業(yè)，所以在技術(shù)結(jié)果轉(zhuǎn)化上有可靠確保。（二）生物水質(zhì)凈化劑特點(diǎn)1、經(jīng)過施入有益菌群，抑制致病菌生長(zhǎng)，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病發(fā)生，提升了魚、蝦、貝成活率；2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量活性物質(zhì)，能有效促進(jìn)浮游植物繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類最好食物；3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長(zhǎng)；4、能提升魚越冬能力，降低越冬期間魚死亡率。（三）產(chǎn)品性能生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常優(yōu)勢(shì)菌群組員，并接種于合適培養(yǎng)基而收獲純菌，然后經(jīng)過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑作用下，多個(gè)有益菌在較短時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)菌群，在抑制有害菌群同時(shí)，還能分解水體中有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提升溶解氧，從而達(dá)成凈化水質(zhì)目標(biāo)，而且能夠使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提升水產(chǎn)品養(yǎng)殖水平，提升品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害發(fā)生。（四）技術(shù)方面1、技術(shù)優(yōu)異性。在本產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，在菌種分離和篩選中采取了現(xiàn)代高新技術(shù)手段，魚類生態(tài)制劑采取JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采取JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采取JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細(xì)菌，其具體生產(chǎn)工藝是這么：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時(shí)以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群活菌數(shù)≥100億/克以上，最終加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑使用期大于6個(gè)月，2個(gè)活菌系數(shù)不低于90%，其效力指標(biāo)為10億/g，同時(shí)，革蘭氏陰性菌≤1000個(gè)/g，致病菌為零，符合國(guó)家要求飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（生物水質(zhì)凈化劑衛(wèi)生指標(biāo)為雜菌≤10000個(gè)/g）。1998年，在農(nóng)業(yè)部組織初試判定結(jié)論為“該制劑填補(bǔ)了水產(chǎn)動(dòng)物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。2、技術(shù)獨(dú)占性生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于4月20日取得國(guó)家專利認(rèn)證，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到法律保護(hù)，××生物技術(shù)將在最少20年時(shí)間里擁有對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)家擁有和獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)利；同時(shí)，施倍得生物技術(shù)是集科研、開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體高技術(shù)企業(yè)，企業(yè)除本身技術(shù)力量外，還聘用了以全國(guó)著名微生態(tài)教授康白教授為代表十幾位生物教授，組成了教授顧問組，還有北京大學(xué)物理系、中國(guó)農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這確保了企業(yè)在技術(shù)上優(yōu)異性和領(lǐng)先性，也是其它任何單位無法比擬。3、技術(shù)可行性本項(xiàng)目產(chǎn)品采取了公認(rèn)含有國(guó)際優(yōu)異水平生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過相關(guān)教授和研究人員試驗(yàn)和可行性論證，從試驗(yàn)結(jié)果來看，產(chǎn)品使用，不僅有凈化水體功效，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害功效，從根本上處理了因使用化學(xué)藥品和抗生素制劑給人體健康所帶來嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)不良后果，試驗(yàn)結(jié)果證實(shí)，該項(xiàng)目是成熟且可行并已經(jīng)正式經(jīng)過農(nóng)業(yè)部教授判定；另外，本產(chǎn)品研制生產(chǎn)適應(yīng)了大家環(huán)境保護(hù)意識(shí)不停提升和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對(duì)水質(zhì)凈化劑強(qiáng)烈需求現(xiàn)實(shí)狀況，含有成本低、效果好等優(yōu)點(diǎn)，能夠提升水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量10%以上，降低發(fā)病率20%以上，提升蝦苗成活率20%以上，能夠有效治理水體有機(jī)質(zhì)污染，使水體生態(tài)向著良性循環(huán)方向發(fā)展，對(duì)提升水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和降低虧損方面也有著重大戰(zhàn)略意義，所以，該產(chǎn)品是一個(gè)質(zhì)量可靠、效果顯著、生產(chǎn)使用簡(jiǎn)單易行而且成本低廉生態(tài)制劑，屬于生物高科技項(xiàng)目，如投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，成本低產(chǎn)出高，原料起源充足，生產(chǎn)工藝不受氣候條件和自然環(huán)境限制，其市場(chǎng)范圍寬廣，養(yǎng)殖業(yè)投入產(chǎn)出比均在1：4以上，經(jīng)濟(jì)效益為投入5倍以上，所以，該項(xiàng)目含有相當(dāng)寬廣市場(chǎng)開發(fā)前景。經(jīng)過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，根據(jù)設(shè)計(jì)能力，按第十二個(gè)月達(dá)產(chǎn)10%計(jì)算，即年產(chǎn)3000噸，即可贏利稅900萬元，當(dāng)年就能夠收回全部投資。（五）資金籌措本項(xiàng)目初試、中試期間，計(jì)劃需要新增投資300萬元，其資金起源為：申請(qǐng)國(guó)家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其它部分由企業(yè)自籌。二、施倍得系列生物肥本項(xiàng)目是和北京大學(xué)合作開發(fā)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。施倍得系列生物肥是企業(yè)成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)品。該產(chǎn)品累計(jì)投入研制費(fèi)用120萬元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬元，利潤(rùn)250萬元生產(chǎn)規(guī)模，可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家生產(chǎn)需要，生產(chǎn)施倍得生物肥100萬噸以上，本項(xiàng)目配套產(chǎn)品高效生物復(fù)合肥已經(jīng)取得國(guó)家專利認(rèn)證。（一）產(chǎn)品研發(fā)背景長(zhǎng)久以來，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不停遭到破壞，同時(shí)，因?yàn)槭秤昧撕写罅坑泻ξ镔|(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。所以，充足利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對(duì)于促進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步含有重大意義。在此方面，大連施倍得生物技術(shù)走在了前列。企業(yè)和北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高施倍得系列生物肥。經(jīng)國(guó)家級(jí)教授判定和論證，在現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)替換化肥有機(jī)肥料中，惟有施倍得系列生物肥配套產(chǎn)品獨(dú)占市場(chǎng)，達(dá)成國(guó)際優(yōu)異水平，所以發(fā)展?jié)摿κ蔷薮?。（二）施倍得生物肥關(guān)鍵特點(diǎn)（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，含有固氮、解磷、解鉀功效，促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)，對(duì)多種作物全部有顯著而穩(wěn)定增產(chǎn)效果；（2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3-5天，并提升作物抗病能力；（3）提升作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽含量；（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)成肥田養(yǎng)地目標(biāo)。（三）施倍得系列生物肥技術(shù)方面特點(diǎn)1、技術(shù)優(yōu)異性就現(xiàn)在來說，××生物技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于中國(guó)領(lǐng)先地位，而部分關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)成世界優(yōu)異水平，就施倍得系列生物肥而言，其技術(shù)方面優(yōu)異性關(guān)鍵表現(xiàn)在以下多個(gè)方面：（1）菌種、菌群得抗逆性強(qiáng)。在通常情況下，通常菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個(gè)月就會(huì)自然死亡。所以，環(huán)境適應(yīng)性較差，而企業(yè)用特殊手段所培育菌種和多個(gè)生物菌而組成菌群能夠在-40℃——-60℃惡劣環(huán)境下存活20個(gè)月以上，含有較強(qiáng)土壤適應(yīng)能力。（2）組合能力強(qiáng)。本企業(yè)用于生物肥料菌種經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)篩選后，含有較強(qiáng)組合能力，在載體中不相互排斥，尤其是應(yīng)用于生物肥料中三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)肥料效果顯著提升。所以。能夠依據(jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種百分比和多種類型專用微生物肥。（3）單體固氮菌固氮能力強(qiáng)，經(jīng)過實(shí)際測(cè)試，要比通常和現(xiàn)在中國(guó)外通用單體固氮菌固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提升兩倍以上。2、技術(shù)獨(dú)占性到現(xiàn)在為止，沒有任何一個(gè)微生物肥料能在水田中單獨(dú)應(yīng)用，而“施倍得”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊效果，不僅能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中微生物顯著增加，水田中養(yǎng)殖魚類生長(zhǎng)速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地域農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位試驗(yàn)結(jié)果表明，施倍得系列生物肥應(yīng)用能夠大幅度地提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，提升經(jīng)濟(jì)效益。所以，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連施倍得生物技術(shù)處于領(lǐng)先地位，其中部分關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)成世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)占有方面含有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和獨(dú)占性。3、技術(shù)可行性施倍得系列生物肥是采取現(xiàn)在中國(guó)獨(dú)一無二高科技手段生產(chǎn)研制出來，已經(jīng)經(jīng)過相關(guān)教授和技術(shù)人員可行性論證，并在實(shí)際中廣泛進(jìn)行了試驗(yàn)，包含在大豆上，在小麥上，在水稻育苗上，在水稻栽培過程中及秋白菜、馬鈴薯等試驗(yàn)中全部取得了良好效果，其中，能夠使水稻提前抽穗，提早成熟5——7天，增產(chǎn)12.5%——14.3%；能夠使小麥增產(chǎn)5.3%——13%；玉米每畝凈增產(chǎn)94千克，增產(chǎn)率達(dá)16%；可使大豆增產(chǎn)8.2%；馬鈴薯每畝增產(chǎn)336.5千克，而且整薯率高；秋白菜每畝增產(chǎn)1515千克，增產(chǎn)率達(dá)27.6%。所以，施倍得系列生物肥已在實(shí)際試驗(yàn)中證實(shí)，含有顯著促早熟作用和顯著增產(chǎn)效果，還能夠改善作物品質(zhì)，是發(fā)展綠色食品理想肥料，省工省時(shí)，能夠大面積推廣使用。本產(chǎn)品研制生產(chǎn)迎合了大家追求綠色食品要求，是替換化學(xué)肥料理想替換品，而且成本低，一旦投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并得到推廣使用，必將受到廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者歡迎，所以含有寬廣市場(chǎng)開發(fā)前景。第三章市場(chǎng)分析一、生物水質(zhì)凈化劑市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)容量分析生物水質(zhì)凈化劑關(guān)鍵用于淡水、海水水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和生活污水凈化，目標(biāo)是用生物技術(shù)來取替化學(xué)方法。據(jù)農(nóng)業(yè)部1998年統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖面積已達(dá)608.5萬公頃，每十二個(gè)月用于凈化水體、防治水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物病害化學(xué)藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不僅造成了水體環(huán)境污染，而且造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，尤其是沿海地域蝦貝類生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)，假如采取生物水質(zhì)凈化劑處理，平均每公頃用量150千克，成本為900元，全國(guó)年需求量為90萬噸。根據(jù)生產(chǎn)設(shè)計(jì)方案，從生產(chǎn)工藝看，中試結(jié)束后經(jīng)最終判定論證進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，完全可利用現(xiàn)有生產(chǎn)抗生素及化學(xué)藥品企業(yè)來統(tǒng)一組織生產(chǎn)，避免反復(fù)建設(shè)造成浪費(fèi)。另外，遼寧省養(yǎng)蝦面積50余萬畝，淡水養(yǎng)殖20萬畝。但養(yǎng)蝦水平很低，因?yàn)橥獠克|(zhì)環(huán)境不停惡化，養(yǎng)殖蝦產(chǎn)量每畝不足10千克。不根本改善水產(chǎn)養(yǎng)殖水環(huán)境，水產(chǎn)養(yǎng)殖已經(jīng)幾乎無利可圖。施倍得微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產(chǎn)動(dòng)物疾病發(fā)生，使發(fā)病率降低20%以上，使養(yǎng)殖魚類增產(chǎn)10%以上，使對(duì)蝦成活率提升10%以上，延長(zhǎng)養(yǎng)殖蝦生長(zhǎng)周期1個(gè)月以上，使養(yǎng)殖魚蝦貝類質(zhì)量達(dá)成野生質(zhì)量水平。所以施倍得生物水質(zhì)凈化劑推出一定會(huì)受到養(yǎng)殖業(yè)戶歡迎。若施倍得微生物凈水劑能占有遼寧市場(chǎng)20%（10萬畝），每畝使用10千克，則年需求量即為1000噸。加之淡水養(yǎng)殖市場(chǎng)擁有率為10%，每畝使用10千克，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地域每十二個(gè)月對(duì)企業(yè)產(chǎn)品需求量在300噸以上。所以企業(yè)產(chǎn)品年需求量在1500噸以上，每十二個(gè)月銷售1000噸是有把握。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析伴隨大家生活水平不停提升，現(xiàn)在水產(chǎn)品供給還達(dá)不到實(shí)際需求標(biāo)準(zhǔn)，所以，中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要深入發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)生物制劑，含有任何化學(xué)制劑和抗生素藥品無可比擬優(yōu)勢(shì)，企業(yè)將不停提升科研水平，使產(chǎn)品不停更新?lián)Q代，所以，該產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期是可連續(xù)發(fā)展長(zhǎng)線項(xiàng)目。現(xiàn)在中國(guó)凈水劑市場(chǎng)，企業(yè)關(guān)鍵對(duì)手為“武漢隆華生物技術(shù)”，該企業(yè)關(guān)鍵生產(chǎn)“菌王”，在中國(guó)南方各省推廣使用。其產(chǎn)品關(guān)鍵成份是由多個(gè)光合菌復(fù)合而成，其關(guān)鍵功效為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長(zhǎng)。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時(shí)需同固形物拌合，因?yàn)槭菃我痪?，凈水效果不如我企業(yè)復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。我企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比較，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有：1、復(fù)合型多功效凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時(shí)增氧，促進(jìn)生長(zhǎng)。2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢(shì)種群，抑制有害菌生長(zhǎng)，起到防病作用。3、我企業(yè)產(chǎn)品為粉劑，便于運(yùn)輸和施用，施用次數(shù)少。4、生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目所需原材料均為企業(yè)自制或能夠在省內(nèi)取得，有利于降低原材料購置成本，同時(shí)，也確保了在生產(chǎn)過程中原材料立即、足額供給，從而使得生產(chǎn)步驟能夠快速、高效運(yùn)行。本項(xiàng)目在中國(guó)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，現(xiàn)在，正處于研發(fā)初試階段，檢測(cè)檢驗(yàn)由大連水產(chǎn)學(xué)院負(fù)責(zé)，中試后將制訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并配置對(duì)應(yīng)檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。二、施倍得系列生物肥市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求估計(jì)中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，現(xiàn)在糧食生產(chǎn)中關(guān)鍵依靠化肥，每十二個(gè)月需要化肥1.6億噸。因?yàn)橹袊?guó)化肥生產(chǎn)量不足，每十二個(gè)月需花大量外匯進(jìn)口3000萬噸，以滿足中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。而新崛起綠色肥料—生物肥，現(xiàn)在產(chǎn)量還不足20萬噸。伴隨中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展，生態(tài)農(nóng)業(yè)推廣，對(duì)生態(tài)肥需求量越來越大?，F(xiàn)在，我企業(yè)已在遼寧、吉林、黑龍江等四廠家聯(lián)合生產(chǎn)施倍得系列生物肥，年最大生產(chǎn)能力8萬噸。東北三省需肥量占全國(guó)1/4，即每十二個(gè)月4000萬噸。若施倍得生物肥擁有率5%，則年需求量200萬噸，市場(chǎng)潛力是巨大。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析進(jìn)入二十一世紀(jì)，大家綠色消費(fèi)意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)無化肥、無農(nóng)藥污染糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品生物肥需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費(fèi)強(qiáng)大動(dòng)力。所以，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期是可連續(xù)發(fā)展長(zhǎng)線項(xiàng)目?，F(xiàn)在在中國(guó)注冊(cè)微生物肥料不足百家，且真正含有市場(chǎng)規(guī)模并不多。在中國(guó)運(yùn)作很好廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)，在華北含有一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但在東北推廣面積不大，關(guān)鍵原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。我企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)廠家相比關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)為：⒈施倍得生物肥適應(yīng)北方氣候條件。從黑龍江到遼寧多點(diǎn)試驗(yàn)和示范中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機(jī)率99%。⒉復(fù)合菌含有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種功效均比同類產(chǎn)品強(qiáng)。⒊由企業(yè)提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。⒋企業(yè)以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依靠，并設(shè)有研發(fā)中心，不停提升產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不停更新?lián)Q代。第四章企業(yè)融資計(jì)劃一、融資方案企業(yè)擬經(jīng)過吸收新股東參股形式融資。企業(yè)現(xiàn)有總資產(chǎn)價(jià)值300萬元，是老股東股東權(quán)益；此次融資100萬元后，企業(yè)將把注冊(cè)資本調(diào)整為400萬元，新股東投資100萬元占25%股權(quán)。企業(yè)經(jīng)此次增資后，新老股東共享企業(yè)無形資產(chǎn)所帶來收益。在此次融資100萬元到位后，十二個(gè)月內(nèi)，形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸生產(chǎn)規(guī)模，推廣面積達(dá)成10萬畝，經(jīng)過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬元；經(jīng)過和相關(guān)上、下游企業(yè)（如水產(chǎn)飼料廠）合作，深入擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)、銷售規(guī)模，向南方其它區(qū)域擴(kuò)張。本項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，計(jì)劃12月擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，完成產(chǎn)值4800萬元，年凈利潤(rùn)為1500萬元，上繳稅金300萬元，到達(dá)成設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，可完成產(chǎn)值1.92億元，年利潤(rùn)6000萬元，上繳稅金1200萬元。二、企業(yè)融資需求和投向現(xiàn)在企業(yè)固定資產(chǎn)300萬元，流動(dòng)資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。資金關(guān)鍵投向以下：（1）擴(kuò)大生產(chǎn)能力設(shè)備投入100萬元。（2）擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，增加員工8-10名。（3）建立施倍得生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元（4）擴(kuò)大示范點(diǎn)面積1萬畝，需投入資金30萬元。（5）請(qǐng)教授、教授到基層開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)境保護(hù)、宣傳企業(yè)產(chǎn)品，需投入5萬元。具體方案以下：1、針對(duì)微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛特點(diǎn)，企業(yè)采取渠道策略包含：（1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主代理商制度。（2）經(jīng)過和餌料生產(chǎn)廠商合作直接將凈水劑和餌料聯(lián)合銷售。（3）建立自己直銷及技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，樹立品牌形象。2、市場(chǎng)推廣促銷方案（1）經(jīng)過建立示范點(diǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)赝茝V。企業(yè)現(xiàn)在已在普蘭店、莊河、東港市、營(yíng)口、大洼和吉林、黑龍江省部分地域設(shè)置了示范點(diǎn)。（2）經(jīng)過成功案例現(xiàn)場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品。（3）經(jīng)過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。（4）經(jīng)過和保險(xiǎn)企業(yè)合作，推出養(yǎng)殖保險(xiǎn)新形式，強(qiáng)化用戶對(duì)生物水質(zhì)凈化劑信賴。三、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是依靠大連水產(chǎn)學(xué)院科研結(jié)果，項(xiàng)目結(jié)果第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是企業(yè)特聘技術(shù)顧問。所以在技術(shù)結(jié)果轉(zhuǎn)化上有可靠確保。企業(yè)所在地在大連使企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目有著得天獨(dú)厚地理位置優(yōu)勢(shì)、水資源環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)本身技術(shù)力量和眾多教授顧問共同努力下，足以將項(xiàng)目標(biāo)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。（二）項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)從市場(chǎng)估計(jì)、市場(chǎng)需求和實(shí)際試驗(yàn)效果及未來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)設(shè)計(jì)制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項(xiàng)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)較小。根據(jù)產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包含流動(dòng)資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品最高成本不超出3000元/T，出廠價(jià)格不低于6000元/T，經(jīng)過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，根據(jù)設(shè)計(jì)能力，第十二個(gè)月達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可贏利稅900萬元。根據(jù)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策要求，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。所以該項(xiàng)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可連續(xù)發(fā)展最有寬廣市場(chǎng)前景，還是國(guó)家關(guān)鍵支持生物高科技項(xiàng)目，含有較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給一定扶持，則該項(xiàng)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該為零。四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制企業(yè)同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由企業(yè)回購股權(quán)。另外，企業(yè)擬在兩年后，和上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同提議設(shè)置股份，將企業(yè)股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市努力。股東可在此過程中在認(rèn)為合適時(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。第五章財(cái)務(wù)估計(jì)盈利估計(jì)表項(xiàng)目籌到位第十二個(gè)月（按市場(chǎng)容量及可能市場(chǎng)份額估計(jì)、）籌資到位第二年（按市場(chǎng)容量及可能市場(chǎng)份額估計(jì)、）籌資到位第三年（按設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力估計(jì)數(shù)、）一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30萬160萬600萬減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本15萬80萬300萬主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加3.3萬17.6萬66萬二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)6.7萬44.8萬182萬加：其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用2萬5萬10萬管理費(fèi)用1萬3萬6萬財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：投資收益補(bǔ)助收入營(yíng)