2024年美圖公司研究報(bào)告：美學(xué)工具領(lǐng)軍者_(dá)AI賦能生產(chǎn)力場(chǎng)景1、美圖公司：美學(xué)工具領(lǐng)軍者1.1、影像生產(chǎn)和美化領(lǐng)域的綜合解決方案服務(wù)商美圖公司成立于2008年，2016年于聯(lián)交所上市，是一家以美學(xué)為內(nèi)核，以人工智能為驅(qū)動(dòng)的科技公司，具有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的美化和美妝能力。公司的主要業(yè)務(wù)包括影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品、美業(yè)解決方案以及廣告三大板塊。發(fā)展歷程：1）2008年公司推出PC版美圖大師，后更名為美圖秀秀。2011年推出移動(dòng)版美圖秀秀，2012年底美圖秀秀PC端用戶量突破1億，PC+移動(dòng)端用戶量突破2億。2）2013年公司開(kāi)始布局手機(jī)業(yè)務(wù)，5月份推出首款手機(jī)產(chǎn)品Meitukiss，此后又推出多款手機(jī)產(chǎn)品，手機(jī)業(yè)務(wù)一度成為公司主要收入來(lái)源。后因整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間受到擠壓，公司于2018年開(kāi)始逐步退出手機(jī)業(yè)務(wù)，將美圖手機(jī)品牌獨(dú)家授權(quán)給小米。在此期間公司還進(jìn)行了多賽道的嘗試，2014年推出短視頻社區(qū)應(yīng)用“美拍”，2015年推出手游平臺(tái)“美圖游戲盒”以及手游產(chǎn)品“美美小店”，2017年嘗試電商賽道，推出美圖美妝APP。3）2020年后，美圖產(chǎn)品重新聚焦工具屬性。在影像類產(chǎn)品上，公司大力推廣會(huì)員訂閱制，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品美顏相機(jī)最早開(kāi)啟訂閱模式，目前公司仍處于訂閱業(yè)務(wù)發(fā)展的初期階段。在SaaS業(yè)務(wù)上，公司依托自建品牌美圖宜膚，布局AI測(cè)膚業(yè)，同時(shí)于2021年底完成對(duì)美得得的收購(gòu)，進(jìn)軍供應(yīng)鏈管理服務(wù)。2023年公司全面布局AIGC，于6月份發(fā)布視覺(jué)大模型和6款A(yù)I影像生產(chǎn)力工具。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，創(chuàng)始人吳欣鴻先生接任董事長(zhǎng)職位。2023年6月，公司原董事長(zhǎng)蔡文勝宣布辭任公司一切職務(wù)，由CEO吳欣鴻接任董事長(zhǎng)一職。蔡文勝為知名投資人，與創(chuàng)始人吳欣鴻為多年合作伙伴，2013年開(kāi)始擔(dān)任美圖公司董事長(zhǎng)，隨后公司形成投資人和創(chuàng)始人搭檔分工的管理模式。截至23年6月30日，公司原董事長(zhǎng)蔡文勝為第一大股東，持股比例達(dá)25.34%。1.2、公司產(chǎn)品矩陣布局完整美圖公司圍繞“美學(xué)”提供兩大核心服務(wù)：1）影像類產(chǎn)品：布局完整，覆蓋圖片、視頻、設(shè)計(jì)三個(gè)方面。圖片方面主要包括美圖秀秀、美顏相機(jī)、美圖云修；視頻方面主要包括Wink和開(kāi)拍；設(shè)計(jì)方面主要包括WHEE、美圖設(shè)計(jì)室、DreamAvatar等。2）美業(yè)解決方案：包括美得得和美圖宜膚，目前仍處于前期拓展市場(chǎng)的階段。其中，美得得針對(duì)化妝品零售商提供ERP及供應(yīng)鏈管理SaaS解決方案，美圖宜膚向全球護(hù)膚品牌、醫(yī)美機(jī)構(gòu)及美容院，提供AI測(cè)膚及相關(guān)SaaS解決方案業(yè)務(wù)。對(duì)于影像類產(chǎn)品，公司歷史上主要以廣告作為變現(xiàn)模式。公司的應(yīng)用矩陣形成了廣告商與用戶互動(dòng)的強(qiáng)大媒介，對(duì)奢侈品、化妝品和快消品等女性相關(guān)行業(yè)的廣告商而言具備價(jià)值及吸引力。2019年，公司豐富美圖秀秀應(yīng)用的社交互動(dòng)功能的產(chǎn)品及營(yíng)運(yùn)舉措取得了顯著改善，隨著流量的穩(wěn)定及用戶參與度不斷提高，公司繼續(xù)加大庫(kù)存并引入新廣告形式以維持客戶興趣。除展示廣告外，由于拍賣(mài)算法的優(yōu)化提高了eCPM（每千次廣告展示的收入）和填充率，程序化廣告的收入亦因此獲得健康增長(zhǎng)。1.3、訂閱成營(yíng)收核心驅(qū)動(dòng)，盈利能力逐步提升2020年以來(lái)公司營(yíng)業(yè)收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司收入口徑經(jīng)歷多次調(diào)整，2019年以前收入分為“智能硬件”及“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他”，2019年-2021年收入分為“廣告”、“訂閱”、“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)”和“其他”，2022年收入構(gòu)成新增“SaaS服務(wù)”，2023年收入分為“影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品”、“美業(yè)解決方案”、“廣告”和“其他”。2018年起公司逐步退出手機(jī)業(yè)務(wù)，2019年4月終止智能手機(jī)業(yè)務(wù)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，故2019年9.8億營(yíng)收為近年來(lái)營(yíng)收低點(diǎn)。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整完成后，營(yíng)收進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，在線廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健，訂閱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)。公司2023年收入同比增長(zhǎng)29.3%達(dá)到27.0億元。分業(yè)務(wù)來(lái)看，影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司第一大收入來(lái)源，2023年該業(yè)務(wù)占比達(dá)49.2%，美業(yè)解決方案和廣告業(yè)務(wù)占比分別為21.1%、28.1%。1）影像及設(shè)計(jì)產(chǎn)品的收入保持高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)53%達(dá)13.3億元，公司已經(jīng)在大部分影像產(chǎn)品中采用會(huì)員訂閱的模式，持續(xù)豐富人像美容相關(guān)的權(quán)益，AIGC的功能亦加速了用戶付費(fèi)訂閱的轉(zhuǎn)化。2）公司2022年實(shí)現(xiàn)美得得并表，為公司帶來(lái)美業(yè)解決方案業(yè)務(wù)收入增量，2023年美業(yè)解決方案業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)29%至5.7億元，主要由美得得的化妝品供應(yīng)鏈服務(wù)增長(zhǎng)所推動(dòng)。3）2023年廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)20%，呈現(xiàn)恢復(fù)的態(tài)勢(shì)，主要由于程序化廣告的貢獻(xiàn)變高，公司程序化廣告收入主要來(lái)自電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等客戶，廣告業(yè)務(wù)在19-20年為公司主要收入來(lái)源，但鑒于公司核心商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗛喣Ｊ?，在資源配置上將往影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)傾斜，廣告業(yè)務(wù)收入占比逐步下降。公司其他收入有一些比較明顯的下降，主要是因?yàn)楣驹诜呛诵牡臉I(yè)務(wù)中停止投入。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)毛利率改善。2018年公司毛利率觸底，手機(jī)業(yè)務(wù)出清后，2019-2021年公司毛利率保持在65%以上，2022年毛利率回落至57%，主要原因?yàn)镾aaS及相關(guān)業(yè)務(wù)收入占比提高，該分部的大部分收入來(lái)自美得得下的供應(yīng)鏈服務(wù)，公司幫助客戶挖掘產(chǎn)品并以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)，從中賺取差價(jià)，由于公司專注于推動(dòng)知名品牌產(chǎn)品的客戶采用率及市場(chǎng)份額而非盈利能力，故該業(yè)務(wù)的毛利率較低，進(jìn)而拉低了綜合毛利率。2023年公司整體毛利率達(dá)61.4%，同比提升4.5pct，主要原因是毛利率較高的影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品和廣告業(yè)務(wù)收入占比提升。費(fèi)用率持續(xù)優(yōu)化，經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)穩(wěn)步提高。三大費(fèi)用方面，2019-2023年，公司銷(xiāo)售費(fèi)用率、行政費(fèi)用率及研發(fā)費(fèi)用率整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2023年三大費(fèi)率分別為15.9%、11.2%、23.6%，公司由傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多地轉(zhuǎn)向通過(guò)引入創(chuàng)新功能和改善用戶體驗(yàn)來(lái)推動(dòng)用戶下載及使用產(chǎn)品。2020年公司經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，此后保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2023年經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)達(dá)到3.7億元，同比增長(zhǎng)達(dá)233%，對(duì)應(yīng)的經(jīng)調(diào)整歸母凈利率達(dá)到13.7%。2、影像及設(shè)計(jì)產(chǎn)品：AI賦能TOB+TOC業(yè)務(wù)齊發(fā)力2.1、行業(yè)概況：影像行業(yè)增長(zhǎng)空間較大，美圖公司頭部地位穩(wěn)固AI技術(shù)+需求雙驅(qū)動(dòng)，影像行業(yè)存在較大發(fā)展空間。1）在技術(shù)上，AI促進(jìn)影像數(shù)字化企業(yè)在人臉技術(shù)、圖像生成等方面完成新一輪的技術(shù)革新，催化AI繪畫(huà)、AI簡(jiǎn)筆畫(huà)等諸多新功能、新產(chǎn)品的產(chǎn)生，拓寬了影像行業(yè)的發(fā)展賽道。2）在需求側(cè)，既有C端用戶對(duì)美顏拍攝、修圖等生活場(chǎng)景的需求，也有B端客戶對(duì)商業(yè)化攝影、修圖管理、內(nèi)容設(shè)計(jì)和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)等生產(chǎn)力場(chǎng)景的需求，影像數(shù)字化市場(chǎng)涵蓋場(chǎng)景眾多。在AI技術(shù)和需求的雙驅(qū)動(dòng)下，影像數(shù)字化市場(chǎng)存在較大發(fā)展空間，艾瑞咨詢《2022年中國(guó)影像數(shù)字化行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2022年中國(guó)影像數(shù)字化市場(chǎng)空間約為125億元，預(yù)計(jì)2025年將接近160億元。在市場(chǎng)占有率方面，美圖公司頭部地位穩(wěn)固。1）根據(jù)公司財(cái)報(bào)，截至2023年12月31日，美圖全產(chǎn)品矩陣月活躍用戶總數(shù)約2.5億，年同比提升2.6%，其中來(lái)自生產(chǎn)力應(yīng)用的用戶數(shù)量增長(zhǎng)顯著，同比增長(zhǎng)74.3%達(dá)到約1770萬(wàn)。生活場(chǎng)景產(chǎn)品中，根據(jù)2023H1披露數(shù)據(jù)，美圖秀秀月活躍用戶數(shù)占公司全產(chǎn)品矩陣月活躍用戶總數(shù)的比例為51%。2）據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，美圖公司旗下的兩款“拳頭產(chǎn)品”美圖秀秀和美顏相機(jī)分別蟬聯(lián)2023半年度拍攝美化APP行業(yè)月活躍規(guī)模TOP1和TOP3；2024年1月，美圖秀秀的MAU市場(chǎng)份額高達(dá)54%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)包括字節(jié)跳動(dòng)旗下醒圖以及天天P圖在內(nèi)的其他競(jìng)品，在圖片編輯賽道持續(xù)保持龍頭地位。我們認(rèn)為，公司MAU市場(chǎng)份額仍有進(jìn)一步提升空間，但公司當(dāng)下的重點(diǎn)并不是通過(guò)大量市場(chǎng)推廣提升MAU，而是通過(guò)更好的產(chǎn)品效果將用戶轉(zhuǎn)化為訂閱會(huì)員。公司在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位得益于先發(fā)優(yōu)勢(shì)及美學(xué)積累沉淀。1）公司美圖秀秀產(chǎn)品自2011年推出手機(jī)版，目前運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過(guò)10年，存在較強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)，同時(shí)美圖秀秀是一款集拍照修圖、視頻剪輯、社區(qū)生活于一身的影像工具，其功能豐富，操作便捷，能解決更大范圍內(nèi)的用戶需求。2）公司在亞洲人像攝影、國(guó)風(fēng)國(guó)潮等風(fēng)格上具備美學(xué)底蘊(yùn)，把握審美趨勢(shì)，洞察用戶需求，持續(xù)迭代產(chǎn)品功能：2021年美圖秀秀貼合用戶精細(xì)化的人像美容需求，上新去油光、3D手動(dòng)瘦臉等功能，同時(shí)在原有增發(fā)、瘦臉瘦身等功能基礎(chǔ)上新增進(jìn)階選項(xiàng)。2.2、TOC：AIGC功能持續(xù)迭代，促進(jìn)訂閱率提升美圖生活場(chǎng)景產(chǎn)品豐富，滿足C端用戶多樣化需求。針對(duì)C端用戶拍攝、修圖、修視頻等需求，美圖提供了以美圖秀秀、美顏相機(jī)、Wink為核心的產(chǎn)品矩陣，前兩者是拍攝美化的代表，其中美圖秀秀的主要功能是進(jìn)行后期圖片美化，美顏相機(jī)的主要功能是美顏拍人像；后者是視頻編輯工具的代表，主要功能是專業(yè)視頻人像精修。從產(chǎn)品定價(jià)上看，采用訂閱為主+單購(gòu)為輔的收費(fèi)模式。美圖秀秀、美顏相機(jī)均為用戶免費(fèi)提供基礎(chǔ)功能，會(huì)員模式為用戶提供增值權(quán)益服務(wù)，其中美圖秀秀根據(jù)功能的豐富度，再分為SVIP服務(wù)和VIP服務(wù)，滿足用戶更加多樣化的需求。此外，美圖公司對(duì)部分功能單點(diǎn)收費(fèi)，訂閱服務(wù)會(huì)贈(zèng)送有限次數(shù)的使用機(jī)會(huì)，用戶也可直接購(gòu)買(mǎi)使用相關(guān)功能，此外公司還以美豆作為單次的統(tǒng)一計(jì)價(jià)單位，用戶通過(guò)直接購(gòu)買(mǎi)美豆使用相關(guān)功能，現(xiàn)階段單點(diǎn)收費(fèi)主要針對(duì)AI相關(guān)功能，如美圖證件照、AI寫(xiě)真、百變AI頭像功能等。訂閱率仍存在增長(zhǎng)空間。美圖2020年大力推廣VIP訂閱業(yè)務(wù)，目前仍處于初期探索階段，2023年6月美圖用戶訂閱率為2.9%，公司將2025年的滲透目標(biāo)定為5.3%，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)定為10%，訂閱率仍有增長(zhǎng)空間。2023年12月美圖全產(chǎn)品矩陣用戶訂閱率為3.7%，環(huán)比6月提升0.8pct。以AI為核心的產(chǎn)品功能迭代是率提高的重要推力。目前公司主要通過(guò)產(chǎn)品及功能創(chuàng)新和效果迭代將用戶轉(zhuǎn)化為訂閱會(huì)員，比如在節(jié)假日的素材庫(kù)更新等，此外，AI擴(kuò)圖等AIGC功能也為訂閱率提升發(fā)揮了重要的作用。公司以AIGC功能融合多場(chǎng)景，快速迭代，平均每月上線新功能，23年已經(jīng)上線了AI動(dòng)漫、AI換裝、AI模特試衣等多項(xiàng)功能，這一舉措也取得了較好的成果，2023年12月，美圖全產(chǎn)品矩陣用戶由2022年12月的562萬(wàn)人增長(zhǎng)至911萬(wàn)人，增長(zhǎng)率高達(dá)62.3%，對(duì)應(yīng)訂閱率由2.3%增長(zhǎng)至3.7%，提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。此外，公司還通過(guò)AI算法推薦提升訂閱轉(zhuǎn)化：根據(jù)用戶個(gè)人喜好推薦權(quán)益位置，多位置用VIP界面觸達(dá)用戶引導(dǎo)訂閱。未來(lái)，當(dāng)訂閱業(yè)務(wù)進(jìn)展到下一發(fā)展階段，公司或?qū)⒃谕茝V或流量獲取方面投入資金來(lái)進(jìn)一步提升訂閱率。2.3、TOB：生產(chǎn)力工具，聚焦“傳播者”用戶2.3.1、底層支持：視覺(jué)大模型MiracleVision美圖生產(chǎn)力產(chǎn)品的底層支持是MiracleVision視覺(jué)大模型，為美圖全系產(chǎn)品提供AI能力。2010年，美圖成立了核心研發(fā)部門(mén)——美圖影像研究院（MTLab），致力于計(jì)算機(jī)視覺(jué)、深度學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)等人工智能（AI）相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)。2023年6月19日，美圖發(fā)布國(guó)內(nèi)首個(gè)美學(xué)AI視覺(jué)大模型MiracleVision1.0版本，23年12月5日，美圖自研AI視覺(jué)大模型MiracleVision4.0版本正式亮相，主打AI設(shè)計(jì)和AI視頻。AI設(shè)計(jì)方面，新增了矢量圖形、文字特效、智能分層、智能排版四大能力。同時(shí)上線全新的視覺(jué)模型商店，支持創(chuàng)建個(gè)人視覺(jué)模型，助力設(shè)計(jì)師群體實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的藝術(shù)追求。AI視頻方面，新增了文生視頻、圖生視頻、視頻運(yùn)鏡、視頻生視頻四大能力。目前，MiracleVision的AI視頻能力已能融入行業(yè)工作流，尤其是電商和廣告行業(yè)。24年1月5日，MiracleVision(奇想智能)正式上線，向行業(yè)客戶、合作伙伴全面開(kāi)放模型能力，同時(shí)，用戶可在MiracleVision(奇想智能)官網(wǎng)（）和美圖秀秀、WHEE等美圖旗下產(chǎn)品中體驗(yàn)相關(guān)功能。2.3.2、聚焦“傳播者”，關(guān)注電商等五大行業(yè)美圖公司生產(chǎn)力產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是“傳播者”。根據(jù)Adobe2022年的測(cè)算，影像類產(chǎn)品用戶群體可以分為以設(shè)計(jì)師、攝影師、視頻剪輯師為代表的專業(yè)用戶，以新媒體運(yùn)營(yíng)、電商從業(yè)者、短視頻KOL為代表的傳播者，以廣大C端用戶為代表的大眾用戶。在三類群體中，傳播者的市場(chǎng)規(guī)模最大，2022年達(dá)到2213億人民幣。同時(shí)，“傳播者”有提高內(nèi)容生產(chǎn)效率的剛需，是美圖生產(chǎn)力產(chǎn)品拓展的目標(biāo)群體。美圖公司生產(chǎn)力產(chǎn)品的核心在于協(xié)同工作流，提供標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用。相較于易被復(fù)制的單點(diǎn)AI功能，美圖注重將多個(gè)功能融入完整的工作流中，如AI生成寫(xiě)真后還提供智能修圖和文案寫(xiě)作功能。目前公司聚焦在電商、廣告、游戲、影視、動(dòng)漫五個(gè)行業(yè)的工作流整合，幫助用戶提效。2.3.3、生產(chǎn)力場(chǎng)景產(chǎn)品逐步完善，主推美圖設(shè)計(jì)室2023年6月19日，美圖公司同時(shí)發(fā)布了自研大模型MiracleVision和6款影像生產(chǎn)力工具：WHEE、開(kāi)拍、WinkStudio、美圖設(shè)計(jì)室2.0、DreamAvatar數(shù)字人、美圖AI助手RoboNeo，產(chǎn)品均以AI為內(nèi)核，覆蓋視覺(jué)創(chuàng)作、商業(yè)攝影、專業(yè)視頻編輯、商業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，旨在全面提升影像行業(yè)的生產(chǎn)力。此外，公司2023年12月推出搭載最新AI影像技術(shù)的美圖云修Pro版，并開(kāi)放美圖云修智能修圖API服務(wù)，為影樓機(jī)構(gòu)等B端用戶提供更完善的一站式智能修圖解決方案。公司生產(chǎn)力場(chǎng)景相關(guān)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)迅猛，美圖設(shè)計(jì)室2023年全年收入達(dá)1億元。AI+場(chǎng)景，提高生產(chǎn)效率。場(chǎng)景1：靈感與設(shè)計(jì)。WHEE面向大眾用戶及專業(yè)視覺(jué)創(chuàng)作者，以“工作流”作為核心功能串聯(lián)，提供文生圖、圖生圖、畫(huà)面拓展及局部修改等AIGC圖像服務(wù)。23年10月9日美圖生日會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，“WHEE”的優(yōu)質(zhì)AI效果生成數(shù)已超過(guò)550萬(wàn)張。場(chǎng)景2：商拍物料。美圖設(shè)計(jì)室聚焦于商業(yè)設(shè)計(jì)，圍繞AI電商設(shè)計(jì)與AI平面設(shè)計(jì)為用戶設(shè)計(jì)工作流提供解決方案。目前，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止23年11月28日，AI商拍累計(jì)服務(wù)電商商家174.5萬(wàn)，累計(jì)生成商品圖1.04億張。場(chǎng)景3：口播視頻。開(kāi)拍是一款高清口播視頻工具，提供AI腳本、AI提詞器、AI人像精修、AI剪輯等多項(xiàng)功能，全鏈路提高視頻出片效率。23年10月9日美圖生日會(huì)上的數(shù)據(jù)顯示，“開(kāi)拍”月活躍用戶數(shù)已突破35萬(wàn)。場(chǎng)景4：商業(yè)攝影。美圖云修為商業(yè)攝影市場(chǎng)提供的AI精修解決方案。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，攝影師等行業(yè)用戶和個(gè)人用戶在使用美圖云修后，一套照片的精修時(shí)間從10小時(shí)縮短至1小時(shí)，圖像處理的后期成本降低近50%。截止23年8月，已有3萬(wàn)多家商業(yè)攝影機(jī)構(gòu)、超100萬(wàn)用戶使用美圖云修，年修圖量超過(guò)5億張。2.4、收購(gòu)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師網(wǎng)站站酷網(wǎng)，完善公司影像布局24年2月，公司宣布以3964萬(wàn)美元收購(gòu)設(shè)計(jì)師平臺(tái)站酷網(wǎng)，其中1778萬(wàn)美元為配股發(fā)行，其余以現(xiàn)金支付進(jìn)行。站酷網(wǎng)是全國(guó)第一的設(shè)計(jì)師社區(qū)，可以滿足設(shè)計(jì)師們對(duì)尋找靈感，展示創(chuàng)意，討論作品，分享經(jīng)驗(yàn)，交流心得，連接客戶等一系列從創(chuàng)意產(chǎn)出到變現(xiàn)的需求。站酷的社區(qū)屬性吸引著全國(guó)最優(yōu)秀的創(chuàng)意生產(chǎn)者。圍繞社區(qū)陣地，站酷通過(guò)版權(quán)素材的售賣(mài)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)以及設(shè)計(jì)教育產(chǎn)生收入。美圖并購(gòu)站酷對(duì)于影像類產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義主要體現(xiàn)在3個(gè)方面：1）設(shè)計(jì)師深度參與構(gòu)建視覺(jué)大模型生態(tài)：在更多專業(yè)設(shè)計(jì)師用戶的參與中，公司會(huì)設(shè)置一些機(jī)制去獲取設(shè)計(jì)師的選擇和反饋，提升美圖大模型的訓(xùn)練效果。2）商用版權(quán)與美圖產(chǎn)品深度結(jié)合：站酷豐富的版權(quán)內(nèi)容可以幫助擴(kuò)充美圖的訓(xùn)練素材庫(kù)，可以幫助公司及時(shí)了解行業(yè)的B端客戶對(duì)圖片和素材的偏好，更有效地進(jìn)行模型的提升。此外，收購(gòu)站酷也是公司對(duì)影像生產(chǎn)力產(chǎn)品素材庫(kù)的完善，有助于提升美圖核心產(chǎn)品的訂閱轉(zhuǎn)化。站酷為海外頭部素材庫(kù)Shutterstock的獨(dú)家中國(guó)代理，2023年1-11月，“海報(bào)模板”功能（基于優(yōu)質(zhì)素材，一鍵提供海量不同風(fēng)格的海報(bào)模板）已經(jīng)成為美圖設(shè)計(jì)室收入TOP2功能。3）AI設(shè)計(jì)教育：社區(qū)的設(shè)計(jì)師可