商業(yè)計(jì)劃書(shū)導(dǎo)讀開(kāi)始著手寫(xiě)你商業(yè)計(jì)劃書(shū)吧創(chuàng)業(yè)邦ScottShane編譯：匙敏-02-06導(dǎo)語(yǔ)：盡管有這么多好處，有創(chuàng)業(yè)者還是不寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我不知道是為何。就像我不懂為何有些人開(kāi)車(chē)不系安全帶。我想可能不是每個(gè)人全部有愛(ài)好提升成功可能性。你考慮要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，想知道接下來(lái)該做什么。你姐姐告訴你：“動(dòng)起來(lái)，開(kāi)始做就好，不要浪費(fèi)寶貴時(shí)間寫(xiě)什么商業(yè)計(jì)劃書(shū)！”你弟兄告訴你卻相反：“開(kāi)始做之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審閱下你想法。”孰對(duì)孰錯(cuò)?研究證實(shí)，你弟兄是正確。做商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅能幫你融資，還會(huì)幫助你創(chuàng)建一家更成功企業(yè)。我?guī)啄昵爸鲗?dǎo)一項(xiàng)調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者，她們企業(yè)發(fā)展得愈加快，更輕易從供貨商那里拿到原材料，愈加快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面工作會(huì)更出色，而且失敗概率會(huì)更低。有批評(píng)指出寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)改善企業(yè)財(cái)務(wù)情況起到作用很小。你本就不該指望商業(yè)計(jì)劃書(shū)能有這么作用。在企業(yè)發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得很早，極難直接對(duì)銷(xiāo)售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接作用。但它幫你建起企業(yè)，讓企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)，降低失敗可能，商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)從多個(gè)方面幫到你：首先，它強(qiáng)迫你檢驗(yàn)相關(guān)企業(yè)運(yùn)作構(gòu)思是否真行得通。有時(shí)你想法是錯(cuò)誤，你要立即更正。比如說(shuō)，你計(jì)劃給銷(xiāo)售人員付工資。當(dāng)仔細(xì)考慮你想達(dá)成怎樣銷(xiāo)售效果，你就會(huì)意識(shí)到要給銷(xiāo)售人員更有力激勵(lì)方法。結(jié)果你會(huì)發(fā)覺(jué)，給她們分成，而不是固定工資會(huì)讓你生意經(jīng)營(yíng)愈加好。即使你以后也會(huì)探索出這么結(jié)論，但經(jīng)過(guò)很多試錯(cuò)和失敗換來(lái)這么結(jié)果比在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中做檢測(cè)代價(jià)大太多了。其次，寫(xiě)下你商業(yè)計(jì)劃中關(guān)鍵部分會(huì)讓你謹(jǐn)記它們。拿競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)者著迷于她們創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，但對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻關(guān)注極少。寫(xiě)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名字，她們優(yōu)點(diǎn)，超越她們方法，創(chuàng)業(yè)者就能把重心放在這些領(lǐng)域，從而取得成功。第三，商業(yè)計(jì)劃書(shū)讓你在很多可選項(xiàng)中做出明確選擇。比如，你可能有三個(gè)供給商。報(bào)價(jià)最低一個(gè)質(zhì)量有瑕疵，信用也不高。而報(bào)價(jià)最高那個(gè)會(huì)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而且還會(huì)提供金融服務(wù)。第三家產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，信用也有，報(bào)價(jià)居于行業(yè)通常水平。寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)迫使你分析出這三家供給商中哪家最適合你。而沒(méi)有計(jì)劃書(shū)，你可能會(huì)選擇你碰到第一家供給商而不考慮其它選擇。第四，商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流。有一份制作精良商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你更輕易把你商業(yè)構(gòu)思講給供給商聽(tīng)，講給用戶(hù)聽(tīng)，甚至是講給你丈母娘聽(tīng)。而且，寫(xiě)出來(lái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓你交流和視野一直聚焦在關(guān)鍵上。盡管有這么多好處，有創(chuàng)業(yè)者還是不寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我不知道具體原因是什么，就像我不懂為何有些人開(kāi)車(chē)不系安全帶。莫非不是每個(gè)人全部有愛(ài)好花費(fèi)部分時(shí)間去提升成功可能性？商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅是融資敲門(mén)磚創(chuàng)業(yè)邦-02-13浙商創(chuàng)投李先文導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)堪稱(chēng)是作戰(zhàn)圖。對(duì)內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)外可憑此尋求戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計(jì)劃書(shū)?對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)堪稱(chēng)是作戰(zhàn)圖。對(duì)內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)外可憑此尋求戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計(jì)劃書(shū)?她們看了成千上萬(wàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些見(jiàn)解?就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了浙商創(chuàng)投合作人李先文先生。創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有多關(guān)鍵?它對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是必需嗎?李先文：對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期企業(yè)和項(xiàng)目，和在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)來(lái)說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)肯定是必需，是企業(yè)融資敲門(mén)磚。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，她們直接面對(duì)投資人機(jī)會(huì)極少，即使有機(jī)會(huì)見(jiàn)面，大家也不含有很好地?cái)⑹鲎约喉?xiàng)目標(biāo)能力，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個(gè)很好工具。除了融資用途之外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個(gè)項(xiàng)目標(biāo)思緒。有人僅僅有了一個(gè)好點(diǎn)子就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，她所做根本不是一個(gè)系統(tǒng)準(zhǔn)備，沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這么創(chuàng)業(yè)成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)低部分。所以，在有了一個(gè)好創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以后，用心地做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、模式、管理等全部會(huì)有深入分析，即使臨時(shí)不融資，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是很有利。由此說(shuō)來(lái)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)很關(guān)鍵，所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用，做一個(gè)企業(yè)，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做個(gè)通才，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多個(gè)方面全部要有了解，當(dāng)然，不是說(shuō)要樣樣精通，有內(nèi)容，比如財(cái)務(wù)等部分能夠交給相關(guān)責(zé)任人去寫(xiě)。創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中發(fā)覺(jué)哪些問(wèn)題和有何提議?李先文：普遍問(wèn)題就是死板、分析問(wèn)題太泛，沒(méi)有多大實(shí)際意義，還有就是邏輯關(guān)系不清。相關(guān)邏輯關(guān)系問(wèn)題，通常商業(yè)計(jì)劃書(shū)按這么次序展開(kāi)：1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)最大問(wèn)題出現(xiàn)在這里，大家做市場(chǎng)分析時(shí)候講太空，羅列中國(guó)有多少人口，潛在消費(fèi)者有多少億，這么分析沒(méi)有什么實(shí)際意義，也極難吸引到投資人。要選準(zhǔn)一個(gè)具體點(diǎn)講透，講明白，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析這塊通常2頁(yè)P(yáng)PT差不多。2.產(chǎn)品在此我想關(guān)鍵說(shuō)是很多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析時(shí)候沒(méi)有搞清楚用戶(hù)和用戶(hù)關(guān)系。對(duì)于有行業(yè)來(lái)說(shuō)用戶(hù)和用戶(hù)是同一個(gè)人群，比如日化類(lèi)等等；但對(duì)很多行業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)和用戶(hù)是兩個(gè)不一樣人群，以baidu來(lái)說(shuō)，廣大網(wǎng)民全部是它用戶(hù)，但廣告投放用戶(hù)等才是它用戶(hù)，才是baidu利潤(rùn)起源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析時(shí)候要注意從這兩個(gè)維度分別講清楚。3.商業(yè)模式我了解商業(yè)模式應(yīng)該有三個(gè)層次：A業(yè)務(wù)形式B收益模式C價(jià)值模式投資人比較關(guān)注是模式資本價(jià)值，比如有沒(méi)有爆發(fā)性，是不是需要長(zhǎng)久燒錢(qián)等等。4.財(cái)務(wù)計(jì)劃你項(xiàng)目需要多少錢(qián)，具體是怎么算出來(lái)，投入產(chǎn)出比是多少和其它財(cái)務(wù)指標(biāo)等。5.估值就是你企業(yè)報(bào)價(jià)，很多創(chuàng)業(yè)者忽略了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值算法、依據(jù)，對(duì)自己企業(yè)做一個(gè)大約估值，不一定要多正確。6.團(tuán)體人是創(chuàng)業(yè)成功是否很關(guān)鍵原因，很多投資人認(rèn)同“項(xiàng)目能夠不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判定一個(gè)人是不是靠譜，我們關(guān)鍵還是靠感覺(jué)去判定。對(duì)于以上六個(gè)方面，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中分析地約簡(jiǎn)單越好，大約20頁(yè)P(yáng)PT就差不多了，不要太長(zhǎng)太羅嗦，死套模板，這么基礎(chǔ)上全部會(huì)被投資人扔掉。另外，我認(rèn)為首次發(fā)給投資人商業(yè)計(jì)劃書(shū)以PPT形式比很好，第二次溝通中用Word版比很好。有創(chuàng)業(yè)者PPT做花里胡哨，打開(kāi)一頁(yè)后左側(cè)飄進(jìn)一行字，右側(cè)飄進(jìn)一個(gè)圖片，文字一行行地跳出來(lái)，投資人哪有時(shí)間和精力看這么PPT，創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。不太清楚其它投資人看完商業(yè)計(jì)劃書(shū)是怎樣操作，我們浙商創(chuàng)投這通常就直接回復(fù)了，認(rèn)為不太適宜就直接回復(fù)說(shuō)“不投”，有感愛(ài)好但資料不完善就再讓她發(fā)些資料過(guò)來(lái)或有直接見(jiàn)面聊一聊。投資人喜愛(ài)什么樣商業(yè)計(jì)劃書(shū).《創(chuàng)業(yè)邦》文/TimBerry你必需有一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人，但僅僅依靠商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身——不管寫(xiě)得多么好——全部不足以吸引對(duì)方。投資人最終決定取決于很多其它原因：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)體及其過(guò)去紀(jì)錄，你要銷(xiāo)售產(chǎn)品，你競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所處市場(chǎng)，等等。就其本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像汽車(chē)引擎，離了它車(chē)子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車(chē)子，這是你必需從一開(kāi)始就要意識(shí)到問(wèn)題。你需要明白另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人，底端則是你好友和家人，中間是成千上萬(wàn)私人投資者，習(xí)慣上被稱(chēng)為“天使”。其中要求最嚴(yán)格是VC，每十二個(gè)月只有幾千份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能得到她們青睞。因?yàn)樗齻兪怯盟隋X(qián)來(lái)投資，所以必需盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。她們根本不可能處理收到大量申請(qǐng)，假如沒(méi)有些人事先引薦，你極難進(jìn)入她們考慮范圍。VC并不是嗜血鯊魚(yú)或壞人，她們只是盡忠職守專(zhuān)業(yè)管理者。她們不會(huì)剽竊你創(chuàng)意，因?yàn)樗齻冏钣憛捑褪菦](méi)有具體團(tuán)體來(lái)運(yùn)作商業(yè)創(chuàng)意。總而言之，當(dāng)VC尋求投資機(jī)會(huì)時(shí)，它們所期待是：含有良好紀(jì)錄管理團(tuán)體。是，這意味著她們不會(huì)投資給沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)人，但沒(méi)有些人投資你就極難取得經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。假如你問(wèn)題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人好友（然后接著往下讀）。含有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特產(chǎn)品。實(shí)體產(chǎn)品發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更輕易估計(jì)，這是VC極少對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生愛(ài)好原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎DVD租賃上門(mén)服務(wù)企業(yè)Netflix.合理估值。用你計(jì)劃融資額除以用于交換股份百分比。比如，想用企業(yè)50%股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著你認(rèn)為自己企業(yè)價(jià)值1，000萬(wàn)美元。太離譜估值會(huì)讓投資人認(rèn)為你不切實(shí)際。一份清楚投資協(xié)議。向律師咨詢(xún)這一投資交易正當(dāng)性，包含用多少股份交換多少資金，還有以后融資中估計(jì)出現(xiàn)股權(quán)稀釋等情況。VC可能還會(huì)對(duì)其它部分情況感愛(ài)好：■有可能在三到五年內(nèi)將企業(yè)價(jià)值提升100倍，不管現(xiàn)在值多少錢(qián)。■投資額最少在300萬(wàn)美元左右商業(yè)計(jì)劃，實(shí)際上越多越好。必需在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真計(jì)劃，而且確實(shí)需要這么多錢(qián)?！鲇衅渌顿Y人準(zhǔn)備一起投資商業(yè)計(jì)劃。VC往往認(rèn)為人越多越安全，所以她們通常不喜愛(ài)成為交易中惟一投資者。■明確退出方法。投資人期望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓她們能在交易中拿回自己錢(qián)并取得回報(bào)。而天使投資人投資模式就極難總結(jié)了，通常是部分有錢(qián)人以獨(dú)立或小組形式在多種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人關(guān)注點(diǎn)和VC一樣，不過(guò)有一部分天使投資人喜愛(ài)小額投資，甚至不介意成為惟一投資者。她們通常固定面向某種類(lèi)型企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，可能是因?yàn)樗齻儗?duì)相關(guān)行業(yè)更了解。我沒(méi)法告訴你家人和好友會(huì)期望看到什么樣商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因?yàn)樗齻兪悄愫糜押图胰恕Ｎ抑荒芴嵝涯悖糜押图胰速Y助你創(chuàng)業(yè)時(shí)要尤其小心，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)常會(huì)以失敗告終，相信你也不想把親情、友誼一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對(duì)待專(zhuān)業(yè)投資者方法來(lái)對(duì)待家人和好友投資。我還要告訴你，不管你創(chuàng)業(yè)時(shí)接收是哪種投資，一定要和律師商議好。有專(zhuān)門(mén)法律條款會(huì)控制私人投資，大部分是為了預(yù)防股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過(guò)大量法律程序。不管你是極少數(shù)取得風(fēng)險(xiǎn)投資幸運(yùn)兒，還是在天使投資人或家人好友幫助下創(chuàng)業(yè)，找一位律師來(lái)確保全部交易正當(dāng)性。（譯/金笙）創(chuàng)業(yè)和融資之：投資企業(yè)怎樣判別商業(yè)計(jì)劃書(shū)？轉(zhuǎn)載創(chuàng)業(yè)邦-12-18.以下是投資方對(duì)于融資方申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)融資部分衷告，相信對(duì)于創(chuàng)業(yè)融資企業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)融資企業(yè)會(huì)有一定啟示：互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本家，尤其是那些致力于為剛起步企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)資本風(fēng)險(xiǎn)資本家，在企業(yè)發(fā)展不一樣階段提出不一樣商業(yè)概念時(shí)受到了不一樣程度抨擊。DraperFisherJurvetson每十二個(gè)月大約出臺(tái)1個(gè)商業(yè)計(jì)劃，而被采納只有其中15個(gè)。怎樣從浩如煙海商業(yè)計(jì)劃中精挑細(xì)選出行之有效商業(yè)計(jì)劃？首先，我們必需回復(fù)多個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。尋求風(fēng)險(xiǎn)資本網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家首先應(yīng)該對(duì)自己所要回復(fù)問(wèn)題，和可能作出回復(fù)質(zhì)量作一個(gè)判定。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言，相關(guān)問(wèn)題比商業(yè)概念可行性標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題更微妙。這些問(wèn)題通常不適適用于傳統(tǒng)企業(yè)，不過(guò)，對(duì)于新經(jīng)濟(jì)而言，則相當(dāng)關(guān)鍵。它既可能是一個(gè)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)億萬(wàn)利潤(rùn)商業(yè)概念，也可能只是一個(gè)普一般通點(diǎn)子。在叩響風(fēng)險(xiǎn)資本家之門(mén)時(shí)，你能夠先回復(fù)以下七個(gè)問(wèn)題。1該商業(yè)概念是否含有主動(dòng)、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效果功效？產(chǎn)品及服務(wù)是否伴隨用戶(hù)及銷(xiāo)售范圍拓寬而增值？假如效果是主動(dòng)，那么，先發(fā)制人、優(yōu)異管理、及用戶(hù)“鎖定”全部可能對(duì)以后者組成難以逾越壁壘。2該商業(yè)概念是否含有一定廣度，是否隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而發(fā)展？以交易為基礎(chǔ)定價(jià)方法、多個(gè)定價(jià)模式并存比固定定價(jià)方法及一錘定音定價(jià)方法更可行。3有沒(méi)有推廣該商業(yè)概念所需發(fā)明性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧？Hotmail快速成長(zhǎng)離不開(kāi)我們所說(shuō)“濾過(guò)性營(yíng)銷(xiāo)”。所謂“濾過(guò)性”并不是說(shuō)我們必需“濾過(guò)”一些傳統(tǒng)意義上“病毒”，而是應(yīng)該“濾過(guò)”一些不利于企業(yè)發(fā)展“口頭宣傳”，因?yàn)樵撃Ｊ皆诤艽蟪潭壬先Q于用戶(hù)“口碑”。每一位消費(fèi)者全部是企業(yè)自愿宣傳者，她們不僅自己使用企業(yè)出產(chǎn)產(chǎn)品，而且把好信息傳輸給了自己親朋好友。“濾過(guò)性營(yíng)銷(xiāo)”使先發(fā)制人者大受其益，同時(shí)，它也是我們?cè)谠u(píng)定消費(fèi)型新興網(wǎng)絡(luò)企業(yè)時(shí)所采取一個(gè)關(guān)鍵手段。4你知道隨機(jī)而變嗎？在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，一成不變東西是不存在。新興網(wǎng)絡(luò)企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于“小而精”，所以，它們隨時(shí)全部可能發(fā)生翻天覆地變革以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力取決于思維和行動(dòng)速度。5存在著什么樣壁壘？企業(yè)成長(zhǎng)可能“一日千里”，也可能“曇花一現(xiàn)”。關(guān)鍵區(qū)分在于，企業(yè)內(nèi)部是否設(shè)有用戶(hù)轉(zhuǎn)換壁壘（switchingbarriersforcustomers），及競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入壁壘。假如企業(yè)無(wú)法“鎖定”用戶(hù)，變革再快速也枉然。當(dāng)我們考慮是否對(duì)新興網(wǎng)絡(luò)企業(yè)進(jìn)行投資時(shí)，我們首先考慮是用戶(hù)轉(zhuǎn)換壁壘，模擬者進(jìn)入壁壘?；ヂ?lián)網(wǎng)有獨(dú)立生態(tài)圈，并支持商業(yè)有機(jī)體衍生，“快速模擬者”是和網(wǎng)絡(luò)和生俱來(lái)。6有沒(méi)有可能對(duì)企業(yè)伸縮性造成影響人員瓶頸問(wèn)題？新興網(wǎng)絡(luò)企業(yè)往往因人員素責(zé)問(wèn)題而使發(fā)展受阻。所以，這類(lèi)企業(yè)往往對(duì)人員密集型原因（如咨詢(xún)、個(gè)性化服務(wù)）等避而遠(yuǎn)之。7是否含有“市場(chǎng)收縮”策略？新進(jìn)入者能夠經(jīng)過(guò)降價(jià)或提供無(wú)償產(chǎn)品，沖擊傳統(tǒng)企業(yè)既定分銷(xiāo)渠道。即使新市場(chǎng)規(guī)模不大，不過(guò)，以低成本為驅(qū)動(dòng)力量新進(jìn)入者能夠經(jīng)過(guò)重組競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，取得可觀市場(chǎng)份額。在一個(gè)無(wú)償email市場(chǎng)中，收入相對(duì)較少，不過(guò)，對(duì)于效仿Hotmail推銷(xiāo)Eudora軟件及用戶(hù)軟件企業(yè)就可能組成極大威脅。這么商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)被VC扔掉！世界經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)邦-12-26.導(dǎo)語(yǔ)：說(shuō)實(shí)話(huà)，大部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)全部沒(méi)有給潛在投資人留下什么印象，大部分甚至全部沒(méi)有被完整看過(guò)。這些商業(yè)計(jì)劃書(shū)全部有顯著不足，即便是一份只有2頁(yè)實(shí)施摘要。經(jīng)濟(jì)危機(jī)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)好時(shí)機(jī)!聽(tīng)起來(lái)很荒謬，不過(guò)仔細(xì)想一想：成本更低了、被解聘人才更多了、潛在用戶(hù)更愿意更換供給商以降低成本或增加競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)上企業(yè)也將精力放在消減成本而不是擴(kuò)大市場(chǎng)份額上。這些原因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者掃除了部分障礙，不過(guò)，創(chuàng)業(yè)者還需要寫(xiě)出一份清楚、有說(shuō)服力商業(yè)計(jì)劃書(shū)。因?yàn)?，有意向看這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)人——投資人、債權(quán)主、家人、好友，任何有錢(qián)能夠投資人——全部對(duì)目前環(huán)境下投資風(fēng)險(xiǎn)很警惕。說(shuō)實(shí)話(huà)，大部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)全部沒(méi)有給潛在投資人留下什么印象，大部分甚至全部沒(méi)有被完整看過(guò)。這些商業(yè)計(jì)劃書(shū)全部有顯著不足，即便是一份只有2頁(yè)實(shí)施摘要。這關(guān)鍵是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在寫(xiě)時(shí)候，還沒(méi)做出什么實(shí)質(zhì)性工作。我嘗試去了解為何大部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)不管用，通常多年和創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)合作，從成千上萬(wàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，我尋求讓它們喪失吸引力共同特征。結(jié)果是，有5種常見(jiàn)類(lèi)型商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)很快被扔進(jìn)垃圾桶，不會(huì)被多看一眼。為了幫助創(chuàng)業(yè)者避免這些陷阱，我也找到了成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)3個(gè)關(guān)鍵原因：對(duì)問(wèn)題和處理方案清楚表述；一堆充足和過(guò)硬證實(shí)；如實(shí)披露風(fēng)險(xiǎn)、不足和可能有偏差假設(shè)條件。下面我將披露我在被拒絕商業(yè)計(jì)劃書(shū)中五項(xiàng)發(fā)覺(jué)，并分享部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)方面提議，這些可能會(huì)讓你取得跟VC后續(xù)會(huì)談機(jī)會(huì)，而且，假如順利，募集部分資金并吸引部分用戶(hù)。我們企業(yè)是這個(gè)樣子，不要擔(dān)心用戶(hù)面臨問(wèn)題在這種商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者很迷戀她技術(shù)優(yōu)勢(shì)。計(jì)劃書(shū)一開(kāi)始不是指出要處理潛在用戶(hù)面臨問(wèn)題，而是具體解釋她技術(shù)原理、為何會(huì)領(lǐng)先、這個(gè)技術(shù)是怎樣比現(xiàn)在其它方案愈加好、愈加快、更廉價(jià)。這種商業(yè)計(jì)劃書(shū)通常只有那些已經(jīng)對(duì)特定技術(shù)領(lǐng)域很熟悉人才看得懂，但糟糕是，經(jīng)驗(yàn)老練投資人知道，愈加好技術(shù)并不是總能在商業(yè)上取得成功。這種自認(rèn)為是商業(yè)計(jì)劃書(shū)給VC表示了一個(gè)清楚信號(hào)：創(chuàng)業(yè)者優(yōu)先次序搞混淆了。比偉大技術(shù)或創(chuàng)意更關(guān)鍵是技術(shù)或方案能夠處理用戶(hù)面臨問(wèn)題或麻煩。有一個(gè)愈加好方法。好商業(yè)計(jì)劃書(shū)一開(kāi)始就明確定義企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)要處理用戶(hù)什么問(wèn)題——真正麻煩或引人關(guān)注問(wèn)題——并有市場(chǎng)研究、證實(shí)、購(gòu)置意向等材料證實(shí)，這種問(wèn)題是真實(shí)存在。假如你能說(shuō)服投資人這個(gè)問(wèn)題是真實(shí)，她們會(huì)被吸引住，最少是臨時(shí)被吸引，她們也想看看你是否找到一個(gè)處理方案。假如這個(gè)問(wèn)題是不存在，不要寫(xiě)了，不需要處理方案。下一步，確定哪些用戶(hù)面臨這種問(wèn)題，即使初始目標(biāo)市場(chǎng)很小。投資人知道，假如能在初始目標(biāo)市場(chǎng)能夠站穩(wěn)腳跟話(huà)，伴隨企業(yè)成長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)成功能夠成為進(jìn)入其它市場(chǎng)領(lǐng)域平臺(tái)。看看領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)鞋品牌Nike例子，創(chuàng)始人PhilKnight和BillBowerman分別是一個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員和田徑教練。她們定在處理長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員腳踝扭傷、脛骨損傷、及其它因?yàn)榇┲苄㈤L(zhǎng)久在野外粗糙道路上訓(xùn)練造成損傷。Nick新乳膠鞋底就是為了處理運(yùn)動(dòng)員痛苦，最初鞋是定在專(zhuān)業(yè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，絕對(duì)不是一個(gè)大市場(chǎng)。不過(guò)，當(dāng)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員穿著Nike鞋贏得奧運(yùn)會(huì)金牌時(shí)候，其它運(yùn)動(dòng)員就跟著她們學(xué)了。每個(gè)中國(guó)小孩一瓶可樂(lè)這種商業(yè)計(jì)劃書(shū)拿出一堆二手?jǐn)?shù)據(jù)，想展示出一個(gè)巨大、高速發(fā)展市場(chǎng)。然后，創(chuàng)業(yè)者會(huì)假定企業(yè)將取得一定市場(chǎng)份額——比如1%、10%、30%、等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)上會(huì)這么寫(xiě)：“當(dāng)然，因?yàn)槭袌?chǎng)中巨大用戶(hù)基礎(chǔ)，我們很輕易就能取得足夠用戶(hù)。我們只需要很小份額就能成為一家很棒企業(yè)?！边@么計(jì)劃書(shū)表明創(chuàng)業(yè)者并不確定自己初始市場(chǎng)定位。相對(duì)于要在一個(gè)容量巨大市場(chǎng)中取得一個(gè)小份額，更輕易在一個(gè)清楚定位但容量不大市場(chǎng)，取得一個(gè)較大份額，比如Nike.而且，要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，需要取得用戶(hù)認(rèn)知，要有銷(xiāo)售系統(tǒng)?！懊總€(gè)孩子一瓶可樂(lè)”計(jì)劃忽略了這些步驟，這些商業(yè)計(jì)劃全部忽略了最困難工作——制訂策略提升市場(chǎng)認(rèn)知度、取得用戶(hù)購(gòu)置意愿、建立銷(xiāo)售系統(tǒng)等，更不要說(shuō)對(duì)應(yīng)費(fèi)用支出了。這種商業(yè)計(jì)劃書(shū)給出一個(gè)信號(hào)就是創(chuàng)業(yè)者不愿意從企業(yè)電腦后面走出來(lái)，去跟潛在用戶(hù)溝通。跟用戶(hù)溝通是很辛勞事情，不過(guò)這不僅能夠給商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作帶來(lái)多種好處和認(rèn)識(shí)，對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)本身也有很大好處。這種溝通能夠發(fā)覺(jué)用戶(hù)真實(shí)需求，有利于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整?？赡苣隳軌蛘业讲糠侄?jǐn)?shù)據(jù)，支持你相關(guān)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展走向等方面見(jiàn)解。全部這種數(shù)據(jù)要加上，并注明起源，以證實(shí)數(shù)據(jù)本身和你本人可靠性和可信度。但這只是開(kāi)始，你還需要從你跟用戶(hù)溝通和調(diào)查中取得一手?jǐn)?shù)據(jù)，這么才能證實(shí)用戶(hù)購(gòu)置你產(chǎn)品可能性。還能夠做些試驗(yàn)，比如市場(chǎng)測(cè)試。在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，驗(yàn)證假設(shè)越多，你就越有說(shuō)服力。不過(guò)要注意：假如你要把全部東西全部驗(yàn)證了，才開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，機(jī)會(huì)可能就喪失了，有些人可能趕在你前面占領(lǐng)市場(chǎng)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中每一個(gè)陳說(shuō)全部要有證據(jù)支持，假如沒(méi)有，就刪掉它?？纯次覀?估計(jì))利潤(rùn)這可能是最難發(fā)覺(jué)一個(gè)問(wèn)題商業(yè)計(jì)劃書(shū)。它原型是失敗互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這家企業(yè)在網(wǎng)上賣(mài)寵物食品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一次一袋地銷(xiāo)售配送狗糧經(jīng)濟(jì)效益，是沒(méi)有措施跟把這些狗糧大量堆放在超市或折扣店并讓用戶(hù)自己配送經(jīng)濟(jì)效益競(jìng)爭(zhēng)。這種商業(yè)計(jì)劃書(shū)通常有一個(gè)具體Excel表格，說(shuō)明這些數(shù)字是怎么來(lái)。這也是為何這種計(jì)劃書(shū)極難被發(fā)覺(jué)——因?yàn)檫@些數(shù)字看起來(lái)有可行。有個(gè)創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)過(guò)：“幾瓶啤酒和一個(gè)Excel表格，你就能快速掙一堆錢(qián)，”或說(shuō)看起來(lái)是這么。老練投資人不僅僅會(huì)把你Excel表格撕得粉碎，還會(huì)用一堆問(wèn)題考驗(yàn)?zāi)悖菏杖肽Ｊ绞谴罅啃☆~交易(比如A)還是少許大額交易(比如汽車(chē)制造)?凈利率是依靠高毛利來(lái)抵消高額研發(fā)成本(比如Microsoft)還是低毛利低成本運(yùn)行(比如Costco)?需要大量固定資產(chǎn)投資(比如生產(chǎn)設(shè)施)?運(yùn)行資金周轉(zhuǎn)是否有利(能夠預(yù)收嗎)?需要維持庫(kù)存和應(yīng)收賬款并占?jí)含F(xiàn)金嗎(生產(chǎn)和分銷(xiāo)業(yè)務(wù))?上面這些原因某種適宜組合會(huì)有吸引力，有些組合則從一開(kāi)始就是有缺點(diǎn)。我們團(tuán)體很牛B投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過(guò)去大企業(yè)工作經(jīng)歷所蒙蔽，她們首要關(guān)注是某個(gè)行業(yè)面臨關(guān)鍵挑戰(zhàn)，和你團(tuán)體是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這么挑戰(zhàn)。每個(gè)行業(yè)全部相關(guān)鍵成功原因，概括地說(shuō)話(huà)，通常全部會(huì)有2、3條，假如處理好了這些，其它不關(guān)鍵原因即便處理不好也不會(huì)影響你成功。比如，對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，位置就是一個(gè)關(guān)鍵成功原因。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，確定行業(yè)關(guān)鍵成功原因，并展示出團(tuán)體組員專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)跟這些原因是匹配，這么就很有可能吸引投資人注意，最少也會(huì)讓她們多看幾眼。在這里，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)也有幫助。很奇怪，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中指出管理團(tuán)體缺乏關(guān)鍵技術(shù)或能力也沒(méi)問(wèn)題，告訴投資人你團(tuán)體不足，能夠讓投資人推薦一個(gè)她喜愛(ài)、合格人來(lái)填補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)。能夠成功融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，通常包含有1個(gè)或多個(gè)團(tuán)體組員有過(guò)失敗創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，假如從這個(gè)失敗經(jīng)歷能夠?qū)W到部分經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程會(huì)被看作是她人幫著交了學(xué)費(fèi)。什么全部很好那些最常見(jiàn)和最先被扔進(jìn)垃圾桶商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)全是好話(huà)，找不到自己企業(yè)和業(yè)務(wù)任何問(wèn)題。投資人知道，現(xiàn)實(shí)世界中，大部分商業(yè)機(jī)會(huì)，即便是很好機(jī)會(huì)，也有部分缺點(diǎn)。通常，對(duì)于早期企業(yè)，用戶(hù)是否愿意購(gòu)置或是否愿意承受設(shè)定價(jià)格全部不清楚。另外，在現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過(guò)剩背景下，大部分行業(yè)并不是機(jī)會(huì)無(wú)限。有經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有深入了解，她們知道在市場(chǎng)和行業(yè)中有很多潛在陷阱。大部分創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有很大不確定性，大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)失敗。那些成功少數(shù)——取得資金、用戶(hù)和正現(xiàn)金流——通常全部不是因?yàn)樗齻冏畛跄欠輰?xiě)出來(lái)“A計(jì)劃”，而是因?yàn)橐环葸€不知道“B計(jì)劃”。這里，實(shí)事求是還是關(guān)鍵。你商業(yè)計(jì)劃書(shū)中可能會(huì)包含部分問(wèn)題沒(méi)有得四處理。你處理方案可行嗎?用戶(hù)會(huì)買(mǎi)賬嗎?她們?cè)敢饣ǘ嗌馘X(qián)購(gòu)置?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎樣對(duì)付你?創(chuàng)業(yè)團(tuán)體有需要專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)嗎?在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中不要試圖掩蓋那些不足和不確定地方，要明確提出來(lái)并坦率應(yīng)對(duì)。不要把這些全部看成投資風(fēng)險(xiǎn)，并想方設(shè)法敘述為何這些風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)發(fā)生。商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作心得項(xiàng)目不一樣側(cè)關(guān)鍵不一樣創(chuàng)業(yè)邦-01-16.導(dǎo)語(yǔ)：不一樣項(xiàng)目有不一樣計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)關(guān)鍵，而套用出來(lái)計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多相同之處；當(dāng)你商業(yè)計(jì)劃書(shū)送致投資人手中時(shí)候，專(zhuān)業(yè)投資人能在很短時(shí)間內(nèi)便發(fā)覺(jué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是套用商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作心得資金是創(chuàng)業(yè)者生命線，也是貫穿企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題之一。不管是創(chuàng)業(yè)前開(kāi)啟資金，還是創(chuàng)業(yè)中天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮努力爭(zhēng)取取資源?；诨I集資金關(guān)鍵性，商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法便也順理成章被提到很關(guān)鍵位置。能夠說(shuō)一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)是取得風(fēng)險(xiǎn)投資敲門(mén)磚，也是企業(yè)能否融資成功關(guān)鍵原因之一。相信不管是正在融資經(jīng)營(yíng)者還是有融資計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者好友們?nèi)坑羞^(guò)苦于不知怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)困擾。即使網(wǎng)上有很多這方面教材和模板，但總認(rèn)為太過(guò)于刻板。怎樣寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，怎樣取得風(fēng)投者信任，一直是處于融資者們關(guān)心問(wèn)題。在此和您分享部分不錯(cuò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅作拋磚引玉，期望對(duì)您有所啟迪。分享一：不一樣項(xiàng)目有不一樣計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)關(guān)鍵。在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁(yè)左右PPT輕易讓投資者接收，通常風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中形成，企業(yè)假如連一份商業(yè)計(jì)劃全部寫(xiě)不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃重視，從側(cè)面上反應(yīng)出企業(yè)管理者能力及遠(yuǎn)見(jiàn)。完全能夠相信：一份完備商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資關(guān)鍵原因。每個(gè)企業(yè)、每個(gè)項(xiàng)目全部是獨(dú)一無(wú)二、和眾不一樣。應(yīng)用市面上商業(yè)計(jì)劃書(shū)軟件或模板而生成處理方案即使能夠使您商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種通?；虡I(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法為您項(xiàng)目帶來(lái)深刻獨(dú)到見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值關(guān)鍵目標(biāo)。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)；要知道不一樣項(xiàng)目有不一樣計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)關(guān)鍵，而套用出來(lái)計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多相同之處；當(dāng)你商業(yè)計(jì)劃書(shū)送至投資人手中時(shí)候，專(zhuān)業(yè)投資人能在很短時(shí)間內(nèi)便發(fā)覺(jué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是套用制成，可見(jiàn)，想融資企業(yè)并沒(méi)有用心去制訂自己商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)誠(chéng)信度就快速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)繼續(xù)閱讀，這么，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。分享二：不過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。投資者關(guān)心是產(chǎn)品能處理用戶(hù)什么問(wèn)題。有企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心VC不了解自己產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)就寫(xiě)得很具體。其實(shí)投資者更關(guān)心是你產(chǎn)品能夠處理用戶(hù)什么問(wèn)題。分享三：商業(yè)模式相關(guān)鍵有差異。增加潛力有多大?營(yíng)銷(xiāo)模式有效么?商業(yè)模式，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)就是多元化收入模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式多了，一定沒(méi)相關(guān)鍵，沒(méi)相關(guān)鍵也就是沒(méi)有結(jié)果。原來(lái)資源就不多，競(jìng)爭(zhēng)形式又很猛烈，商業(yè)模式多了，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)分心，不能專(zhuān)注。不能集中力量是企業(yè)大忌。贏利模式，一句話(huà)，用戶(hù)為何須需購(gòu)置你產(chǎn)品，收入怎么抵達(dá)你企業(yè)，增加潛力有多大?，F(xiàn)在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)。另外你營(yíng)銷(xiāo)模式有效嗎?分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)計(jì)劃要專(zhuān)業(yè)。融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求來(lái)融資。其實(shí)，融資額首先要符合企業(yè)未來(lái)十二個(gè)月左右對(duì)資金需求，其次要符合企業(yè)估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓百分比計(jì)劃。以最小股權(quán)出讓百分比，取得足夠企業(yè)一定時(shí)期發(fā)展所需資金，這么才合理。企業(yè)發(fā)展壯大后，融資渠道會(huì)更為通暢，企業(yè)價(jià)值更大，融資成本也會(huì)更低。再有，融資財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專(zhuān)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者全部是輸在這一點(diǎn)上。部分創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了以后達(dá)成怎樣目標(biāo)，投資人怎么退出和退出回報(bào)等。說(shuō)不清楚這部分?jǐn)?shù)據(jù)起源和出處，你企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有措施評(píng)定，而你拿到資金并給VC股權(quán)也就沒(méi)有措施證實(shí)是否是合理，所以財(cái)務(wù)部分很關(guān)鍵。分享五：穩(wěn)定團(tuán)體利于融資。團(tuán)體是否完整?缺乏什么人才?了解自己不足，老實(shí)面對(duì)它并要求幫助。團(tuán)對(duì)應(yīng)該吸收各方優(yōu)異人士加入，團(tuán)體一直全部是投資者最為看重一個(gè)原因，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這么一個(gè)說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目；也不投一流項(xiàng)目，二流人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)體，原因就是只要團(tuán)體好，模式、市場(chǎng)和利潤(rùn)全部是能夠發(fā)明，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注是團(tuán)體，而投資者最關(guān)注也是團(tuán)體。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定團(tuán)對(duì)對(duì)投資成功還是很關(guān)鍵。分享六：介紹行業(yè)總市場(chǎng)份額，說(shuō)明本企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)方法。市場(chǎng)規(guī)模和策略。這部分內(nèi)容關(guān)鍵包含你所提供產(chǎn)品或服務(wù)所處市場(chǎng)總額有多大，你目標(biāo)是占有多大市場(chǎng)份額。比如有些人這么估量營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一個(gè)新鞋墊，假設(shè)