商管中心招商激勵方案為了推進企業(yè)招商業(yè)務(wù)板塊市場化進程，充足發(fā)揮招商人員工作主動性和發(fā)明性，激勵招商人員工作激情，建立行之有效激勵機制，發(fā)揮團體合作精神，以愈加好完成招商任務(wù)，確定本租賃分成方案（裝修費、租賃押金等費用不納入分成份配）。經(jīng)參考同業(yè)多家企業(yè)招商分成份配制度，結(jié)合本企業(yè)實際情況，制訂招商分成方案以下。業(yè)績分成獎勵類型及標準業(yè)績分成獎勵類型為租金類租賃獎勵，即入駐客商以提前繳納租金方法支付租賃費用。按招商職責分工，招商分成分為招商人員分成和招商公共分成，計算方法方別以下（詳見下表）。商業(yè)資產(chǎn)管理中心分管領(lǐng)導、部長、經(jīng)理不參與招商一線工作，其中分管領(lǐng)導及部長依據(jù)部門招商年度任務(wù)目標完成情況計提獎勵，招商經(jīng)理按月度任務(wù)目標完成情況計提獎勵。招商個體分成獎勵招商個體（招商主管、招商專員）分成根據(jù)其個人月度業(yè)績計提分成獎勵，計算以下：招商個體分成=月平均租金×租賃面積×分成點×工作深度評定系數(shù)。業(yè)績分成根據(jù)招募企業(yè)入駐面積大小及租金水平兩個指標進行四級四檔劃分。即根據(jù)招商面積劃分為一級（0—500㎡）、二級（501--1000㎡）、三級（1001---㎡）、四級（㎡）以上四個等級。根據(jù)每平米月均租金劃分為A檔(50-59.9元/㎡/月)、B檔（60-64.9元/㎡/月）、C檔（65-69.9元/㎡/月）、D（70元/㎡/月以上）。績分成標準招商人員洽談企業(yè)品牌最終劃歸為本方案中四檔哪個等級由招商經(jīng)理審核，主管領(lǐng)導確定。入駐企業(yè)等級劃分要綜合考慮企業(yè)對項目標影響及企業(yè)成本支出等多個原因，詳見《招商租金類業(yè)績分成標準表》。等級檔次A50-59.9元/㎡/月B60-64.9元/㎡/月C65-69.9元/㎡/月D70元/㎡/月以上一0-500㎡4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000㎡5%6%7%8%三1001-㎡5.5%6.5%7.5%8.5%四㎡以上6%7%8%9%工作深度系數(shù)招商工作整個過程比較長，尤其是談判工作受到談判周期、談判對象，參與人員能力等原因影響，招商人職員作深度存在差異，依據(jù)工作深度，給確定系數(shù)標準，詳見《工作深度界定表》。工作深度界定表序用戶起源談判過程協(xié)議簽署過程工作深度系數(shù)主動、獨立聯(lián)絡(luò)用戶資源，全程獨立自主談判在協(xié)議條款上企業(yè)未作出重大讓步及改動，能夠根據(jù)企業(yè)要求獨立完成制式協(xié)議簽署（協(xié)議條款未能根據(jù)制式協(xié)議簽定，作了2條以上修改，系數(shù)降低0.03）1.0（0.97）全程參與談判，專員在談判工作中起到主導作用，直接上級領(lǐng)導參與幫助談判2次0.9（0.87）全程參與談判，由直接上級領(lǐng)導參與幫助談判3次，專員在談判工作中起到關(guān)鍵作用0.8（0.77）全程參與談判，由直接上級領(lǐng)導幫助談判3次以上，專員在談判工作中起到一定輔助作用，0.7（0.67）全程參與談判，由直接上級領(lǐng)導主導談判，間接上級領(lǐng)導幫助談判，專員在談判工作中起到一定輔助作用。0.6（0.57）企業(yè)或上級領(lǐng)導安排用戶資源全程獨立自主談判0.5（0.47）全程參與談判，在談判中起到關(guān)鍵作用，主管領(lǐng)導幫助談判2次0.4（0.37）全程參與談判，在談判中起到一定輔助或配合作用主管領(lǐng)導幫助談判3次以上0.3（0.27）招商人員分成計算案例如招商專員A本月完成企業(yè)招募入駐2家，租賃面積分別為400㎡和1200㎡，其中400㎡為自主談判，平均租金為65元/㎡/月，對標準協(xié)議有附加條件調(diào)整；1200㎡入駐用戶為上級領(lǐng)導轉(zhuǎn)介紹用戶，平均租金為55元/㎡/月，跟進時領(lǐng)導提供了多項幫助，本月招商專員A業(yè)績分成計算方法以下。400㎡物業(yè)分成=65元/㎡/月×300㎡×6.5%（對應(yīng)分成點）×0.97（對應(yīng)工作深度評定系數(shù)）=1229.5元1200㎡物業(yè)分成=55元/㎡/月×1200㎡×5.5%（對應(yīng)分成點）×0.3（對應(yīng)工作深度評定系數(shù)）=1089元招商人員A本月招商分成=1229.5元+1089元招商團體分成獎勵招商公共分成按當月招商小組總業(yè)績7%計提獎勵，分成發(fā)放對象為招商組5%、企劃組0.8%、政策組0.6%、策劃0.6%。例：本月招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，月度業(yè)績累計為240000元（即：物業(yè)去化面積約4000㎡），招商公共分成計算方法以下。月度總業(yè)績職能組別分成比獎勵金額備注240000元

（約4000㎡）招商組5%1元該部分其中招商經(jīng)理計提30%，招商副經(jīng)理計提20%，剩下部分平均分配給其它招商組員企劃組0.8%1920元按組員人數(shù)平均分配政策組0.6%1440元按組員人數(shù)平均分配策劃組0.6%1440元按組員人數(shù)平均分配注：項目如未完成當月整體任務(wù)目標，則當月團體分成獎勵取消發(fā)放領(lǐng)導小組完成任務(wù)獎勵領(lǐng)導小組分成依據(jù)部門年度招商任務(wù)目標完成情況計提獎勵，計提范圍為年度總業(yè)績3-5%，計提獎勵后其中60%分配給部門分管領(lǐng)導，獎勵40%分配給部長。例：本年招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，假設(shè)年度任務(wù)目標50000㎡為100%完成為前提【公式：50000㎡*60元/㎡/月（出租均價）=3000000元】，招商領(lǐng)導小組分成計算方法以下：檔次確定年度目標

任務(wù)完成情況職能組別分成

百分比獎勵

金額一小于5萬㎡（小于300萬元）分管領(lǐng)導0不計發(fā)部長不計發(fā)二5-6萬㎡（300-360萬元，區(qū)間系數(shù)：1.2）分管領(lǐng)導3%54000部長36000二6-7.5萬㎡（360-450萬元，區(qū)間系數(shù)：1.5）分管領(lǐng)導4%7部長48000三7.5-9萬㎡（450-540萬元，區(qū)間系數(shù)：1.8）分管領(lǐng)導4.5%81000部長54000四大于9萬㎡（540萬元以上，區(qū)間系數(shù)大于1.8）分管領(lǐng)導5%90000部長60000注：年度任務(wù)目標完成情況以招商去化面積為考評單位（各項目定價及相關(guān)招商政策不一，所以考不以租金為考評單位）例：本年度完成50000㎡任務(wù)目標，領(lǐng)導小組總計分成為50000㎡*出租均價（預估60元/㎡/月）*分成百分比（3%）=90000元，其中分管領(lǐng)導獎勵金百分比為60%，即為54000元，部長獎勵百分比為40%，即為36000元。說明分成分配對象①、指跟進、促進該物業(yè)租賃成功招商人員，是招商人員關(guān)鍵收入，是直接表現(xiàn)個人主動性和本身能力標準；②、招商經(jīng)理不直接參與物業(yè)招商洽談工作，負責幫助招商人員促進用戶洽談至簽定協(xié)議，不列入招商個體分成制度進行分配，如出現(xiàn)一宗交易多人跟進時，則由招商部進行合理分配。分成發(fā)放分成發(fā)