談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第一篇談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第一篇時(shí)間：x年x月xx日(周三)上午九點(diǎn)

地點(diǎn)：寫字樓樓會(huì)議室

內(nèi)容：辦公例會(huì)

主持人：

與會(huì)人員：、

記錄人：

內(nèi)容摘要：

本次會(huì)議重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)領(lǐng)各部門領(lǐng)導(dǎo)要沉下心，避免人浮于事，辦事拖沓，效率低下，扎扎實(shí)實(shí)地做好本部門工作，會(huì)議同時(shí)圍繞行政、人事、工程、招商等工作展開,現(xiàn)將會(huì)議主要內(nèi)容紀(jì)要如下:

一、辦公室

1.本周經(jīng)過初試、復(fù)試，有4名應(yīng)聘人員于春節(jié)前后到崗，分別為電氣工程師、土建工程師、造價(jià)經(jīng)理、招商員。

2.人事部已擬定蕪湖公司組織架構(gòu)、崗位職責(zé)的初稿。

3.由策劃部配合人事部擬定企業(yè)文化墻、桌牌、標(biāo)語的統(tǒng)一制作標(biāo)準(zhǔn)，辦公室做好詢價(jià)、后期制作工作。

4.以統(tǒng)一品牌材質(zhì)、統(tǒng)一型號(hào)、良好的售后作為詢價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做好視頻會(huì)議系統(tǒng)的詢價(jià)工作。

5.擬定保潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

6.組織新員工集體培訓(xùn)。

二、招商部

1.招商部本周工作重心對(duì)、裝飾城進(jìn)行深入調(diào)研且及時(shí)關(guān)注各大市場(chǎng)最新動(dòng)向，并于當(dāng)天及時(shí)匯總討論，形成系統(tǒng)、完善的數(shù)據(jù)庫(kù)。

2.對(duì)招商部、采購(gòu)部、策劃部全體員工進(jìn)行房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，并于下星期進(jìn)行考核。

3.擬定x年度營(yíng)銷計(jì)劃方案。

4.編制部門x年崗位需求，人數(shù)及需求到崗時(shí)間以及崗位人員職務(wù)說明書。

三、策劃部

1.根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，一月份推廣重點(diǎn)以公司招聘為切入點(diǎn)，亮相企業(yè)品牌，以軟硬文結(jié)合的形式面市。定于x月xx日、x月xx日在xx晚報(bào)刊登兩期硬廣和軟文。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第二篇一、參會(huì)單位:

二、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午

三、投標(biāo)地點(diǎn):

四、競(jìng)爭(zhēng)性談判過程:

1、主持人(校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng))發(fā)言:

(1)介紹參會(huì)人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價(jià)。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;

(2)本次競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)標(biāo)辦法。

3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))

(3)其他需要說明的事項(xiàng)。

4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請(qǐng)人資質(zhì)情況:

5、第一輪報(bào)價(jià)情況:

6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):

7、第二輪報(bào)價(jià)情況

8、評(píng)標(biāo)小組意見:

9、學(xué)校根據(jù)評(píng)標(biāo)小組意見確定的中標(biāo)單位:

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第三篇2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。

蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問：

1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;

2.對(duì)于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)

4.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對(duì)于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1.對(duì)于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3.存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第四篇*有限公司會(huì)議紀(jì)要

20xx年第期

文件編號(hào)：

會(huì)議主題：合同談判

會(huì)議時(shí)間：20xx年4月28日

會(huì)議主持：

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日，在，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會(huì)議的有

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng)，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關(guān)施工便道問題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過*萬元，折合萬元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第五篇談判是什么？什么是談判？

談判為什么？為什么談判？

談判技巧有哪些？有哪些技巧談判？

談判魅力是什么？什么是魅力談判？

從一個(gè)對(duì)談判懵懂未知的外行人，到對(duì)談判已經(jīng)一只腳踏入門庭的初學(xué)者；

從一個(gè)談判前不斷筆記的書生，到現(xiàn)在談判前的成竹在胸；

從一個(gè)上了談判桌就不知道不知講所云，到現(xiàn)在談判桌上的應(yīng)付自如。

我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)融入了談判，已經(jīng)愛上了談判。談判的魅力就在于和風(fēng)細(xì)雨之間化解矛盾，大至國(guó)家層面領(lǐng)土糾紛，國(guó)家聯(lián)合，經(jīng)濟(jì)談判，小到討價(jià)還價(jià)，意見分歧，談判無處不在，只不過大家都沒有認(rèn)真去體會(huì)罷了。

真的為自己取得的談判成果而高興，

同樣的一家賣場(chǎng)，我去談判的時(shí)候，比前任同事談判結(jié)果，扣點(diǎn)降低6個(gè)點(diǎn)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用從2萬談到2千元。紅星美凱龍，以前從來沒有接觸的賣場(chǎng)，短短一個(gè)月內(nèi)，成功進(jìn)駐五個(gè)賣場(chǎng)。這些案例是對(duì)自己努力學(xué)習(xí)實(shí)踐談判的回報(bào)，也是談判魅力所在。

在談判中，你明白自己的籌碼，知道何時(shí)出牌，何時(shí)阻擋，何時(shí)拉升，何時(shí)結(jié)束，一切都能在你的掌控之中。雖然有時(shí)候，難免會(huì)遭遇到困難，甚至談判失敗，但是，你已經(jīng)沉浸在其中，你已經(jīng)將武林秘籍內(nèi)化了，碰到情況可以輕松化解，無招勝有招，也許就是這個(gè)境界吧，這個(gè)就是魅力談判。

許多朋友看到我發(fā)表的文章以后，打電話咨詢我：學(xué)習(xí)了談判知識(shí)，該如何提高談判能力呢？談判專家劉必榮老師曾經(jīng)講過一句話：要學(xué)習(xí)談判，就要將談判“沁“到骨子里面，也就是說，談判的思維方式必須深植你的心中，跟你一起呼吸，才會(huì)有用。怎么做才能達(dá)到這種境界？多讀書，多看案例，多演練，多實(shí)戰(zhàn)，多分析。

我想道理很平實(shí)，說出來很簡(jiǎn)單，做起來就不是那么容易。在工作生活中，難免會(huì)受到這樣那樣的干擾，物質(zhì)的誘惑，玩樂的誘惑，朋友的誘惑等等，令你難以阻擋，無法靜下心來做研究，去沁入其中，或許，過了幾年之后，你才發(fā)現(xiàn)自己失去了很多。所以，很多時(shí)候，就是自己與自己談判，是理智戰(zhàn)勝了誘惑，還是誘惑打敗了理智。

只要你愛談判，就讓理智占上風(fēng)吧。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第六篇時(shí)間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù):兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20xx年11月28日

參會(huì)人員簽字:

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第七篇甲方：NUC公司董事會(huì)

乙方：NUC公司市場(chǎng)拓展部

NUC是美國(guó)一家塑模公司，其內(nèi)部決議非常民主，長(zhǎng)將談判制度運(yùn)用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。NUC公司市場(chǎng)拓展部認(rèn)為塑模公司應(yīng)該通過“增加銷售隊(duì)伍”而不是“削價(jià)”來擴(kuò)大銷售。這讓董事會(huì)有些猶豫。不過，不管怎樣，董事會(huì)熱切盼望擴(kuò)大銷量，因此必須要做點(diǎn)什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，提供超過200個(gè)不同的塑模機(jī)械產(chǎn)品，但是每個(gè)顧客很少一年購(gòu)買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴(kuò)大生產(chǎn)或替換舊機(jī)器。自1966年成立以來，公司穩(wěn)步增長(zhǎng)，現(xiàn)在年銷售額達(dá)到了5千萬美元。

全美一共有12家同類公司，另外還有來自日本、德國(guó)和瑞典的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者。不過塑模公司很少在美國(guó)西岸感受到它們的威脅。很明顯來自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶，迅速反應(yīng)上面和本土公司差了一截。12個(gè)美國(guó)本土公司規(guī)模大致相當(dāng)，產(chǎn)品也類似。每個(gè)都有自己的勢(shì)力范圍。其中6個(gè)在東部，4個(gè)在中西部，2個(gè)（包括塑模公司）在西岸。它們的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，并且成交方式都是工廠交貨。由于前兩年市場(chǎng)需求還算強(qiáng)勁，各公司都保持滿意的均衡并避免價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過，結(jié)果大家迅速把價(jià)格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后，價(jià)格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的銷售主要靠6個(gè)公司銷售代表。每年他們包括工資、紅利、旅行、招待的費(fèi)用統(tǒng)共是66萬美元。當(dāng)一個(gè)銷售代表即將和顧客達(dá)成交易的時(shí)候，塑模公司會(huì)派遣兩個(gè)銷售工程師前去協(xié)助技術(shù)性問題，每個(gè)工程師一年的開銷是12萬美元。有時(shí)候公司也會(huì)在行業(yè)雜志上打廣告（不超過5萬美元），或者參加展銷會(huì)。它也有個(gè)簡(jiǎn)單的INTERNET主頁(yè)，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表。在西岸以外的市場(chǎng)簽定的合同，代表會(huì)獲得4%的紅利——但這種情況很少見。

董事會(huì)感到危機(jī)的是整個(gè)行業(yè)開始萎縮，董事會(huì)不希望塑模公司的絕對(duì)銷售額受到影響。董事會(huì)開始考慮加入西岸以外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟抢镉懈薮蟮氖袌?chǎng)潛力。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認(rèn)品質(zhì)優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。實(shí)際上，只有在相同價(jià)格下，塑模公司才能贏得合同。塑模機(jī)械平均價(jià)格是每臺(tái)FOB22萬美元，運(yùn)費(fèi)從3000到4000美元不等，從西岸到東部還要更貴些。

董事會(huì)的想法是讓塑模公司來吸收這些運(yùn)費(fèi)，董事會(huì)指望這樣可以被避免認(rèn)為塑模公司要展開價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格并沒有降低，雖然公司的純利將減少。

市場(chǎng)拓展部對(duì)此并不贊同。他們覺得這會(huì)挑起削價(jià)的戰(zhàn)火，甚至?xí)臇|部和中西部蔓延到西岸大本營(yíng)。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場(chǎng)，通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價(jià)格來擴(kuò)大銷量。他們強(qiáng)調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要，因?yàn)槟抢锏耐懈?，?jìng)爭(zhēng)也更加激烈，因此頻繁而開銷巨大的招待會(huì)恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平靜得多，兩家企業(yè)相安無事，而其他競(jìng)爭(zhēng)者在西岸只設(shè)有辦事處，而沒有專門的銷售隊(duì)伍，所以一直沒什么大起色。

董事會(huì)覺得市場(chǎng)拓展部的話有些道理，但是拿不準(zhǔn)在不景氣的情況下用這么多錢去擴(kuò)大銷量是否得不償失。再說，董事會(huì)感覺到競(jìng)爭(zhēng)模式很快就要有翻天覆地的變化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)，新技術(shù)新產(chǎn)品將層出不窮對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅。董事會(huì)希望自己能做個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者而不是跟隨者。不過市場(chǎng)拓展部關(guān)于其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要比西岸激烈得多的觀點(diǎn)讓董事會(huì)印象深刻，所以現(xiàn)在董事會(huì)舉棋不定。

但為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，董事會(huì)決定按公司傳統(tǒng)，將將于近期舉行一場(chǎng)與市場(chǎng)拓展部的談判以解決問題。

談判目標(biāo)：解決公司問題，謀求公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展！

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第八篇時(shí)間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì)議室

主持人：

參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一、“X公司”(法定)代表人代表“X公司”向我社通報(bào)了X公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，X公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;“X公司”對(duì)該公司在白云聯(lián)社X萬元的債務(wù)不存在任何異議，擔(dān)保單位對(duì)債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。二、由“X公司”在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計(jì)劃的擬定。

三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與“X公司”接洽;

四、本會(huì)議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對(duì)債務(wù)人、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);

五、本會(huì)議紀(jì)要一式份，債務(wù)人壹份，擔(dān)保人(單位)壹份，信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第九篇會(huì)議時(shí)間：年月日

會(huì)議地點(diǎn)：

參加人員：

會(huì)議主持：

會(huì)議記錄：會(huì)議內(nèi)容：

一、經(jīng)理提出：

針對(duì)7月份座談會(huì)內(nèi)容，除車輛問題未能解決，其他由保安隊(duì)員提出的問題均得到解決，為保安隊(duì)伍解決了一定的困難，由此看來，每月開好座談會(huì)尤為重要。請(qǐng)隊(duì)員提出對(duì)生活和工作等方面存在的問題及建議和意見。

二、各隊(duì)隊(duì)員提出意見匯總：

問題一：一中隊(duì)隊(duì)員提出一中隊(duì)宿舍較小，夏天空氣流通緩慢，保安部中隊(duì)人員有所增加，宿舍可利用空間小，呼吸較為困難，沒有培訓(xùn)及開例會(huì)的空間。座談會(huì)會(huì)議紀(jì)要問題二：巡邏隊(duì)提出形象崗崗臺(tái)遮陽傘較小，天氣炎熱，陽光足，遮陽傘起不到這樣作用。

問題三：二中隊(duì)隊(duì)員提出因?yàn)楝F(xiàn)在公司要求所有人員均到食堂吃飯，禁止打飯，但目前保安部在崗人員不是很充足，如保*均到食堂吃飯，需分三批，但隊(duì)員反映，第三批隊(duì)員到食堂吃飯時(shí)食堂已沒有飯菜。問題四：保安部全體隊(duì)員提出，更改夜宵方便面質(zhì)量，提高方便面檔次，隊(duì)員提出如提高方便面檔次資金不夠，可用雞蛋更換。

問題五：因五號(hào)崗距離食堂較遠(yuǎn)，中午及晚餐吃飯均存在困難，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠解決。

針對(duì)此次座談會(huì)提出的問題，領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)以最快的速度給予答復(fù)，盡最大全力幫助保安隊(duì)員解決實(shí)際困難。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第十篇時(shí)間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20xx年11月28日

參會(huì)人員簽字：

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第十一篇會(huì)議主題：

會(huì)議時(shí)間：

會(huì)議地點(diǎn)：

會(huì)議主持：

與會(huì)人員：

特邀嘉賓：

缺席人員：

會(huì)議記錄：

基本議程：1、集團(tuán)各部及各子公司做工作匯報(bào);

2、對(duì)各部工作匯報(bào)做指導(dǎo)講話;

3、對(duì)“活力中通”體系建設(shè)做統(tǒng)一部署安排;

4、集團(tuán)成員組織學(xué)習(xí)會(huì)議精神。

會(huì)議內(nèi)容：

為檢閱各公司工作完成情況，統(tǒng)一部署20xx年第四季度的工作任務(wù)，增進(jìn)人員的溝通交流，集團(tuán)行政人事中心特組織了行政系統(tǒng)第四次工作會(huì)議，現(xiàn)紀(jì)要如下：

一、集團(tuán)各部及各子公司做工作匯報(bào)

集團(tuán)行政、人事、IT三部經(jīng)理及11家公司(含臺(tái)州中通溫嶺展廳)行政部負(fù)責(zé)人按秩序分別做了《1-8月份工作總結(jié)和第四季度的工作規(guī)劃》的工作匯報(bào)發(fā)言。黃巖翔遠(yuǎn)因故未能做匯報(bào)，臺(tái)州森元缺席會(huì)議。

二、對(duì)各部工作匯報(bào)做指導(dǎo)講話

針對(duì)集團(tuán)各部及各公司的工作匯報(bào)發(fā)言，提出了三點(diǎn)意見和建議：

1、詳略得當(dāng)，統(tǒng)籌安排，充分提高工作會(huì)議效能。

經(jīng)過3個(gè)小時(shí)，集團(tuán)各部及各公司的工作匯報(bào)才告一段落，在這一過程中，大部分發(fā)言人都照本宣科，沒有很好地體現(xiàn)出時(shí)間觀念和集體觀念，該現(xiàn)象在今后的會(huì)議中應(yīng)注意避免。提升工作總結(jié)能力應(yīng)遵循“工作總結(jié)與計(jì)劃詳細(xì)化、規(guī)范化，工作匯報(bào)簡(jiǎn)明化、重點(diǎn)化”這一原則。而要提高工作會(huì)議效能，必須從三方面入手：一是明確會(huì)議的意義和目的，二是控制會(huì)議的形式和紀(jì)律，三是把握會(huì)議的程序和議題。每位發(fā)言人應(yīng)注重場(chǎng)合，做匯報(bào)時(shí)要簡(jiǎn)明扼要，抓住工作要點(diǎn)，嚴(yán)格控制發(fā)言時(shí)間，從全局出發(fā)統(tǒng)籌安排發(fā)言內(nèi)容，避免因?yàn)閭€(gè)人發(fā)言時(shí)間過長(zhǎng)造成整體會(huì)議的延后拖沓。

2、加強(qiáng)宣傳，步步為營(yíng)，按照方案及任務(wù)分解落實(shí)各項(xiàng)工作。從各部第四季度的工作規(guī)劃來看，部分行政人員已經(jīng)意識(shí)到將“活力中通”的思想融入到工作規(guī)劃中去，大部分總結(jié)與計(jì)劃中未言明具體步驟?，F(xiàn)下發(fā)《活力中通體系建設(shè)布置方案》及《活力中通建設(shè)大綱暨第一期工作任務(wù)分解》兩份資料，請(qǐng)各位行政人員帶回去好好研究，多跟各自總經(jīng)理宣傳倡導(dǎo)，接下來行政工作的重心都將圍繞這一戰(zhàn)略組織展開，大家要立足本職工作，做好上傳下達(dá)工作，打破固化的思想格局，將方案及任務(wù)分解中的各項(xiàng)具體事務(wù)技巧性地結(jié)合到日常工作中去。

3、言行意合，落地成型，將“活力中通”體系建設(shè)落到實(shí)處。不少公司總是拿廠方的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，這是需要轉(zhuǎn)變的觀念，因?yàn)閺S方追求的是銷售額，他們提供給企業(yè)的返利已大不如前。目前，汽車銷售行業(yè)高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)過去，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想贏利必須增加三種方法：財(cái)務(wù)贏利、人才贏利和管理贏利。我們行政的工作重點(diǎn)就是通過業(yè)務(wù)鍛煉、人才培養(yǎng)的人才贏利模式和節(jié)支增收、規(guī)范權(quán)限的管理贏利模式這兩種方法來促成企業(yè)的最終贏利。在此，希望各位行政人員充分發(fā)揮各自動(dòng)手動(dòng)腦能力，通過方案、細(xì)節(jié)和具體事務(wù)安排三方面工作逐步實(shí)現(xiàn)管理模式的定型。要緊跟集團(tuán)的戰(zhàn)略步伐，落實(shí)各項(xiàng)工作，如要定期召開管理會(huì)議、提交各部工作總結(jié)與計(jì)劃、利用考核優(yōu)化激勵(lì)等等，腳踏實(shí)地的開展工作，與各部門、與總經(jīng)理相互支撐，共同促使優(yōu)化的管理模式落地成型。為幫助大家理解、認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，對(duì)“活力中通”體系建設(shè)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)示范和演練。

三、對(duì)“活力中通”體系建設(shè)做統(tǒng)一部署安排

站在促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化升級(jí)的高度、深入挖掘企業(yè)弊病的深度、及幫助個(gè)人受益進(jìn)步的廣度上，對(duì)落實(shí)“活力中通”體系建設(shè)進(jìn)行了統(tǒng)一部署安排。

1、嚴(yán)抓勞動(dòng)紀(jì)律不放松。在上月行政月度檢查中，發(fā)現(xiàn)個(gè)別公司存在包庇員工請(qǐng)假等現(xiàn)象，本月起勞動(dòng)紀(jì)律檢查情況將與總經(jīng)理考核掛鉤，若發(fā)現(xiàn)包庇請(qǐng)假者、吃空餉者，將嚴(yán)厲查處，相關(guān)行政人員也要扣績(jī)效工資以示懲戒。

2、高度重視集團(tuán)戰(zhàn)略不懈怠。對(duì)于集團(tuán)的戰(zhàn)略方針，各子公司應(yīng)高度重視，從大局觀念出發(fā)深刻學(xué)習(xí)、深入理解，堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)戰(zhàn)略工作。

3、政通人和不封閉。從日常暴露出來的問題中來看，各子公司均存在上下不通的現(xiàn)狀，今后在日常事務(wù)中要掌握辦事的程序、方法和技巧，進(jìn)一步提高工作效率。

4、善于學(xué)習(xí)不無知。多學(xué)多思是進(jìn)步的基礎(chǔ)，各位要看到自身的短板，要善于學(xué)習(xí)借鑒別人的長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)吸收，學(xué)會(huì)將集體的智慧融為己身、活學(xué)活用、融會(huì)貫通。

5、治理“亂癥”不手軟?！盎盍χ型ā斌w系建設(shè)中，治亂是一項(xiàng)關(guān)鍵工作，在治亂高峰期，要注意實(shí)事求是、立足現(xiàn)實(shí)、科學(xué)判斷，做到不造謠、不跟風(fēng)。

6、敢作敢當(dāng)不推諉。行政系統(tǒng)員工在開展工作時(shí)應(yīng)該要敢于承擔(dān)責(zé)任，不逃避、不退縮、不扯皮，應(yīng)多多注意反省和思考。森元行政因前任總經(jīng)理帶走公司電話一事請(qǐng)江總報(bào)董事長(zhǎng)，針對(duì)該事江總指出，各自責(zé)任分工明確，切勿因其他因素不去面對(duì)或亂了本位次序與責(zé)任。為此，萬森特行政在會(huì)上講述了一個(gè)乾隆與和珅的小故事，江總希望所有行政人員引以為戒，認(rèn)清自身定位和服務(wù)對(duì)象，要敢作敢當(dāng)、有勇有謀，逐步邁向職業(yè)化、專業(yè)化的職業(yè)經(jīng)理人之路。

7、用實(shí)事說話不虛空?！盎盍χ型?、幸福中通”能否真正實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于落實(shí)，倘若只說不做，那所謂的管理模式改革定型必將流于形式，最終成一紙空文。因此，各位行政人員首先要用實(shí)際行動(dòng)來落實(shí)這項(xiàng)戰(zhàn)略，在做日常事務(wù)中，不拘泥于形式主義，不為完成任務(wù)而敷衍了事，要善于思考工作技巧和方法。例如，在做節(jié)支增收時(shí)，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行每月累計(jì)的統(tǒng)計(jì)，根據(jù)年度節(jié)支目標(biāo)設(shè)定月度目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)沒有達(dá)標(biāo)后應(yīng)及時(shí)調(diào)整以確保不偏離最終目標(biāo);在對(duì)部門進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化的衡量指標(biāo)，用公平公正的得分排名次，將每個(gè)部門的管理依據(jù)事實(shí)排先后，提高全員的憂患意識(shí)，從而先進(jìn)帶落后，最終促成各個(gè)部門齊頭并進(jìn)。

四、集團(tuán)成員組織學(xué)習(xí)會(huì)議精神

9月11日上午8：30分，集團(tuán)行政、人事二部成員在江總辦公室組織討論學(xué)習(xí)10日下午會(huì)議精神。會(huì)議以個(gè)人簡(jiǎn)述會(huì)議心得體會(huì)為開端，展開批評(píng)與自我批評(píng)，互相交流感想，共享學(xué)習(xí)成果，從而深刻總結(jié)會(huì)議精神，領(lǐng)會(huì)會(huì)議精髓。對(duì)此，做了補(bǔ)充指導(dǎo)講話：

1、指出會(huì)議結(jié)束后要做好三項(xiàng)工作，一是感悟會(huì)議精神，二是安排落實(shí)，三是討論深化。

2、指出，工作的進(jìn)步、學(xué)習(xí)的提高等等要從三方面系統(tǒng)地著手才能有所收獲：一是針對(duì)性的學(xué)習(xí)，二是解決性的措施，三是消化性的感悟。比如，在10日下午行政系統(tǒng)工作會(huì)議中，如何去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，對(duì)照自身的缺點(diǎn)與不足，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，是互相觀摩學(xué)習(xí)的重要意義所在，其次是發(fā)現(xiàn)平時(shí)沒有關(guān)注的事務(wù)，關(guān)心一些疑難雜癥的解決之道，吸收消化成自己的東西，從人格魅力、業(yè)務(wù)能力等多方面下手，逐漸培養(yǎng)、鍛煉發(fā)展自身的管理藝術(shù)。

3、針對(duì)總結(jié)計(jì)劃和三會(huì)，表示，總結(jié)與計(jì)劃不僅僅是簡(jiǎn)單的匯報(bào)工作事項(xiàng)，它體現(xiàn)出的是一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、乃至一個(gè)企業(yè)的管理水平，從總結(jié)計(jì)劃中可以發(fā)現(xiàn)該團(tuán)隊(duì)的思維模式和管理模式。今年是中通集團(tuán)管理模式定型之年，“活力中通”是目前的戰(zhàn)略重點(diǎn)，行政人事各項(xiàng)事務(wù)都要緊緊圍繞這一中心。三會(huì)指總裁辦公會(huì)、系統(tǒng)辦公會(huì)及總經(jīng)辦會(huì)議。從管理層次上來說，總裁辦公會(huì)是大局、全面的“標(biāo)”與“管”，注重企業(yè)發(fā)展大方向上的掌控;系統(tǒng)辦公會(huì)是縱向的業(yè)務(wù)層面上的“管”與“理”;而總經(jīng)辦會(huì)議則是橫向的具體操作層面上的“管”、“理”、“行”，即是將管理工作推行下去，使之落地生根。如何落地成型?主要從方案、活動(dòng)、細(xì)節(jié)、具體事務(wù)、獎(jiǎng)懲考核、時(shí)間結(jié)點(diǎn)這六步分解完成。

4、隨后，對(duì)行政、人事二部的工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)工作不足之處予以批評(píng)指正，并布置了下一階段的工作安排。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第十二篇時(shí)間：20__年__月__日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì)議室

主持人：___

參會(huì)人員：______

記錄人：___

會(huì)議內(nèi)容

一、“___公司”(法定)代表人___代表“___公司”向我社通報(bào)了___公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，___公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系______原因;“___公司”對(duì)該公司在白云聯(lián)社___萬元的債務(wù)不存在任何異議，擔(dān)保單位對(duì)債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。二、由“___公司”在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計(jì)劃的擬定。

三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部___牽頭和___信用社信貸員___協(xié)助與“___公司”接洽;

四、本會(huì)議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對(duì)債務(wù)人、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);

五、本會(huì)議紀(jì)要一式份，債務(wù)人壹份，擔(dān)保人(單位)壹份，___信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。

參會(huì)人員簽字：

白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部

年月日

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第十三篇一商務(wù)談判開局

1營(yíng)造氛圍

氣氛是由談判的所有的談判者情緒，態(tài)度和行為共同制造的。氣氛會(huì)影響人員的心理，情緒和感覺，從而引起相應(yīng)的反應(yīng)。

我方將采用低調(diào)氛圍來開局并使用指責(zé)的方法來開局。

我方采用指責(zé)法來進(jìn)行開局，據(jù)以前的交易經(jīng)歷，我發(fā)將以職責(zé)以前的過失，使其感到內(nèi)疚，吃那個(gè)達(dá)到營(yíng)造低調(diào)的氣氛，迫使對(duì)面讓步的目的。

2具體問題說明

談判開局階段，需向?qū)Ψ秸f明這幾天我方安排的談判計(jì)劃，談判進(jìn)度，介紹雙方的談判組成人員。

3開場(chǎng)陳述

為了摸清對(duì)方的原則和態(tài)度，需要進(jìn)行開場(chǎng)陳述，雙方就談判的內(nèi)容陳述自己的觀點(diǎn)，立場(chǎng)極其建議。主要為了把本次的談判內(nèi)容全部提示出來，并在次基礎(chǔ)上就一些原則性分歧，發(fā)表意見提倡，確定下一階段的議題。

以挑剔式開局

結(jié)合我方使用的指責(zé)法來進(jìn)行開局，對(duì)對(duì)方的過錯(cuò)加以指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛，迫使對(duì)手讓對(duì)手讓步。

二商務(wù)談判報(bào)價(jià)

1報(bào)價(jià)方式

我方將采用口頭報(bào)價(jià)的方式

這種方式的特點(diǎn)是靈活性強(qiáng)，我方選擇在酒店進(jìn)行談判，環(huán)境不適合以書面的形式開始報(bào)價(jià)，而且這次的談判估計(jì)只有4天的時(shí)間，升級(jí)比較緊張。

2報(bào)價(jià)順序

我方采用現(xiàn)報(bào)價(jià)的方法

我方根據(jù)得到的信息，對(duì)方在前面已經(jīng)有過在國(guó)內(nèi)的交易經(jīng)歷，而且知道對(duì)方的價(jià)格，所以希望先報(bào)價(jià)劃定一個(gè)范圍防止對(duì)方惡意抬高價(jià)格。

3報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)

我方采用西歐式報(bào)價(jià)

我方為買方，日本式報(bào)價(jià)通過低價(jià)來吸引對(duì)方，顯然不適合我方，我方通過低報(bào)價(jià)的方法，讓對(duì)方討價(jià)還價(jià)感到自己有利可圖，從而到達(dá)成功合作。

4報(bào)價(jià)策略

我方才用對(duì)比報(bào)價(jià)的方法

我方知道我方有3家的選擇，進(jìn)而對(duì)方至少存在2家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，通過讓競(jìng)爭(zhēng)者的相互比較，利用對(duì)方想要達(dá)成合作的心理，促使我方獲得最低價(jià)格。

三討價(jià)還價(jià)

1討價(jià)還價(jià)的策略

我方采用聲東擊西和補(bǔ)補(bǔ)蠶食的方法

我方作為國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)，可以裝作對(duì)價(jià)格并不是第一要?jiǎng)?wù)，可以對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量，交貨期來吸引注意力，可以因此為由來降低價(jià)格。通過找出一點(diǎn)一點(diǎn)的問題來與對(duì)方交涉，然后補(bǔ)補(bǔ)蠶食，壓低價(jià)格。

2討價(jià)還價(jià)的技巧

我方采用吹毛求疵和貨比三家的方法

根據(jù)我方初定發(fā)討價(jià)還價(jià)的策略，這兩種技巧更加的適合這次的談判，通過不停的尋找問題打擊對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)品的自信心，一旦到達(dá)對(duì)面對(duì)自己產(chǎn)品自信心下降，將更利于我方壓低價(jià)格。其中通過貨比三家找出對(duì)手的不足抓住恁何不足促使降價(jià)。

四讓步

1讓步策略

我方選定穩(wěn)健式策略

我方選用穩(wěn)健式的策略，以穩(wěn)健的姿態(tài)來緩慢進(jìn)行，讓對(duì)方無法摸清我方的心理狀態(tài)，加上前期我方選擇的策略，技巧，我方將以穩(wěn)健的姿態(tài)一條條羅列出各種反對(duì)面不足的地方，給予對(duì)方一定的心里壓力，以此到達(dá)我方低價(jià)的要求。

2讓步技巧

我方選用均衡式讓步

我方的讓步技巧是更具我方前期選擇的各種策略，技巧所決定，我方本著步步為營(yíng)的特點(diǎn)進(jìn)行著這場(chǎng)談判，不會(huì)讓對(duì)面輕易沾便宜。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第十四篇時(shí)間：20__年11月28日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：___參會(huì)人員：________

記錄人：____

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京__公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù):兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__年11月28日

參會(huì)人員簽字:

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第十五篇************有限公司會(huì)議紀(jì)要

20xx年第期

文件編號(hào)：

會(huì)議主題：*******合同談判

會(huì)議時(shí)間：2012年4月28日

會(huì)議主持：******

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日，在*****，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設(shè)計(jì)研究院**分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會(huì)議的有*******

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持*文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng)，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關(guān)施工便道問題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過****萬元，折合萬元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。

合同談判會(huì)議紀(jì)要范文篇2

時(shí)間：2014年7月26日

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室

主持：***

參加人員：改制小組成員

記錄人：**

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。

一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——**勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為，**勘察設(shè)計(jì)院從2003年開始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于2005年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共*。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒**勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類人員的安置辦法，積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。

二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

以改制為契機(jī)，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。

三、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理，列出明細(xì)。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進(jìn)行處理。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求：

1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：

(1)本著“先易后難，先近后遠(yuǎn)”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由**負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳準(zhǔn)備金。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(4)清理長(zhǎng)期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

(5)未完施工進(jìn)行清理。

2.會(huì)議責(zé)*力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫(kù)。

四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

五、會(huì)議要求召開各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第十六篇(1)

a:idon’tbelievewe’vemet.

b:no,idon’tthinkwehave.

a:mynameischensung-lim.

b:howdoyoudo?mynameisfredsmith.

a:我們以前沒有見過吧?

b：我想沒有。

a：我叫陳松林。

b：您好，我是弗雷德?史蜜斯。

(2)

a:here’smynamecard.

b:andhere’smine.

a:it’snicetofinallymeetyou.

b:andi’mgladtomeetyou,too.

a:這是我的名片。

b:這是我的。

a:很高興終于與你見面了。

b:我也很高興見到你。

(3)

a:isthattheofficemanageroverthere?

b:yes,itis,

a:ihaven’tmethimyet.

b:i’llintroducehimtoyou.

a:在那邊的那位是經(jīng)理吧?

b:是啊。

a:我還沒見過他。

b:那么，我來介紹你認(rèn)識(shí)。

(4)

a:doyouhaveacallingcard?

b:yes,righthere.

a:here’soneofmine.

b:thanks.

a:您有名片嗎?

b:有的，就在這兒。

a:喏，這是我的。

b:謝謝。

(5)

a:willyouintroducemetothenewpurchasingagent?

b:haven’tyoumetyet?

a:no,wehaven’t.

b:i’llbegladtodoit.

a:請(qǐng)?zhí)嫖乙樾聛碡?fù)責(zé)采購(gòu)的人好嗎?

b:你們還沒見面嗎?

a:嗯，沒有。

b:我樂意為你們介紹。

(6)

a:i’llcallyounextweek.

b:doyouknowmynumber?

a:no,idon’t.

b:it’srighthereonmycard.

a:我下個(gè)星期會(huì)打電話給你。

b:你知道我的號(hào)碼嗎?

a:不知道。

b:就在我的名片上。

(7)

a:havewebeenintroduced?

b:no,idon’tthinkwehavebeen.

a:mynameiswong.

b:我樂意為你們介紹。

(6)

a:i’llcallyounextweek.

b:doyouknowmynumber?

a:no,idon’t.

b:it’srighthereonmycard.

a:我下個(gè)星期會(huì)打電話給你。

b:你知道我的號(hào)碼嗎?

a:不知道。

b:就在我的名片上。

(7)

a:havewebeenintroduced?

b:no,idon’tthinkwehavebeen.

a:mynameiswong.

(9)

a:ihavealetterofintroductionhere.

b:yourname,please?

a:it’sdavidchou.

b:oh,yes,mr.chou.we’vebeenlookingforwardtothis.

a:我這兒有一封介紹信。

b:請(qǐng)問貴姓大名?

a:周大衛(wèi)。

b:啊，周先生，我們一直在等著您來。

(10)

a:i’llcallyouifyougivemeanamecard.

b:i’msorry,butidon’thaveanywithmenow.

a:justtellmeyournumber,inthatcase.

b:it’s625-8023.

a:給我一張名片吧,我會(huì)打電話給你.。

b:真抱歉,我現(xiàn)在身上沒帶。

a:這樣子，那就告訴我你的電話號(hào)碼好了。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第十七篇時(shí)間：x年10月13日、14日

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

主持人：略。

參加人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者DonBirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于DonBirch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

4.市場(chǎng)部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對(duì)**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對(duì)于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營(yíng)銷規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對(duì)此予以充分考慮。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第十八篇20xx年10月8日消息，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布正式合并，雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據(jù)中國(guó)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域80%的市場(chǎng)份額，同時(shí)成為中國(guó)最大O2O平臺(tái)，新公司估值也達(dá)到170億美元。

合并相關(guān)事項(xiàng)如下：

1、對(duì)等合并。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并是對(duì)等合并，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的換股比例。合并之后，兩家公司在新公司的董事會(huì)將占據(jù)同等席位。

2、聯(lián)席CEO。在合并之后的新公司，大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤和美團(tuán)CEO王興將有共同的'話語權(quán)，共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長(zhǎng)。張濤和王興將各自獨(dú)立負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)向新公司的董事會(huì)匯報(bào)，重大決議在董事會(huì)層面完成。同時(shí)，新公司將在上海和北京設(shè)計(jì)雙總部運(yùn)營(yíng)。

3、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，高頻內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。新公司將定位于連接人與服務(wù)。兩者業(yè)務(wù)重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務(wù)，合并后，這部分業(yè)務(wù)將保持獨(dú)立于運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變，繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標(biāo)快速發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)改進(jìn)和新業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。

美團(tuán)偏重高頻低額業(yè)務(wù)，而大眾點(diǎn)評(píng)偏重低頻高額業(yè)務(wù)，兩者互補(bǔ)互助。此番聯(lián)合下，O2O的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，勢(shì)必又會(huì)掀起新的波瀾。

談判雙方：

美團(tuán)VS大眾點(diǎn)評(píng)

談判時(shí)假設(shè)上述并購(gòu)并未發(fā)生，模擬當(dāng)時(shí)談判。

談判問題：

1、兩公司合并后，人事安排方面是否會(huì)有相應(yīng)變動(dòng)？員工福利待遇是否會(huì)有變化？

2、合并后，兩公司各自股東的股權(quán)會(huì)如何變動(dòng)？

3、合并后，在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，公司的發(fā)展定位是什么？如何繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先者的狀態(tài)？

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第十九篇1現(xiàn)代渠道和年度合同談判介紹............................................3

現(xiàn)代渠道和重點(diǎn)客戶的介紹.........................................3

現(xiàn)代渠道....................................................3

重點(diǎn)客戶渠道................................................3

年度合同談判介紹.................................................4

2.談判前需要完成的工作.................................................4

了解零售商的決策流程.............................................4

了解零售商的談判方式.............................................5

零售商采購(gòu)人員的談判準(zhǔn)備....................................5

采購(gòu)人員的談判哲學(xué)——以家樂福談判手冊(cè)為例...................5

零售商采購(gòu)人員的偏好........................................6

了解零售商的關(guān)注焦點(diǎn)和差異化策略.................................6

零售商采購(gòu)人員的關(guān)注焦點(diǎn)——商業(yè)毛利.........................6

零售商評(píng)估供應(yīng)商所用的指標(biāo)..................................7

零售商的差異化策略..........................................8

供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)方式.................................................9

成功的談判原則..............................................9

標(biāo)準(zhǔn)的談判準(zhǔn)備、操作流程....................................9

制定總體重點(diǎn)客戶談判目標(biāo)...................................10

其他部門的配合.............................................10

3談判中需要注意的事項(xiàng).................................................11

明確策略........................................................11

談判前尚需確認(rèn)的關(guān)鍵問題:..................................11

制定策略時(shí)需要考慮的問題...................................11

談判中可能遇到的環(huán)節(jié)............................................12

開場(chǎng)白.....................................................12

理解與試探.................................................12

進(jìn)行談判...................................................12

談判技巧........................................................13

談判開局策略...............................................13

談判中期策略...............................................15

談判后期策略...............................................16

合同談判管理原則:...............................................18

區(qū)域KA經(jīng)理合同談判關(guān)鍵步驟................................18

談判責(zé)任和最終審批權(quán)限:....................................19

異議處理方法...............................................20

4合同執(zhí)行、監(jiān)督和反饋.................................................20

草擬合同........................................................20

年度合同的備案..................................................20

合同執(zhí)行原則....................................................21

其他部門的配合..................................................21

5零售商的不同細(xì)分及相應(yīng)對(duì)策...........................................21

不同類別的零售商采購(gòu)緯度的調(diào)研...................................21

采購(gòu)決策（集權(quán)vs.分權(quán)）.................................22

盈利模式細(xì)分（毛利式vs.費(fèi)用式）.........................22

操作規(guī)范程度:(操作規(guī)范vs.操作隨意）....................23

采購(gòu)管理跨度(精細(xì)vs.粗放）..............................23

各類零售商經(jīng)營(yíng)模式對(duì)伊利的意義：.................................23

采購(gòu)決策：........

.........................................23

盈利模式：.................................................24

操作規(guī)范程度：.............................................24

采購(gòu)管理精細(xì)度:............................................25

6附表：...............................................................25

客戶談判準(zhǔn)備表格................................................25

標(biāo)準(zhǔn)化合同的內(nèi)容................................................26

1現(xiàn)代渠道和年度合同談判介紹

現(xiàn)代渠道和重點(diǎn)客戶的介紹

現(xiàn)代渠道

現(xiàn)代渠道是具有連鎖性質(zhì)的多點(diǎn)零售企業(yè)，擁有一定的跨零售點(diǎn)集中式管理和運(yùn)營(yíng)功能，例如統(tǒng)一采購(gòu)和店面管理等?，F(xiàn)代渠道使得伊利不能直接面對(duì)單個(gè)零售點(diǎn)完成全部零售客戶服務(wù)職能。

AC尼爾森把渠道分為大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、小型超市和便利店。其中大賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積在6000平方米之上，販?zhǔn)巯M(fèi)品、生鮮及日常用品等，至少有30個(gè)結(jié)帳出口的零售通路。超級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積在1000平方米之上，販?zhǔn)凵r產(chǎn)品，有收銀機(jī)的結(jié)帳出口。小型超市的營(yíng)業(yè)面積在1000平方米以下并販?zhǔn)凵r產(chǎn)品，有收銀機(jī)的結(jié)帳出口。便利店的營(yíng)業(yè)面積在500平方米以下有收銀機(jī)的結(jié)帳出口的連鎖店。

這種分類方法更多地是從店面的硬件條件、規(guī)模入手，具有一定參考意義，但不全面。

有無跨單個(gè)零售點(diǎn)的某種集中式運(yùn)營(yíng)和管理功能是區(qū)分現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的一個(gè)重要標(biāo)志?，F(xiàn)代渠道包括大型的國(guó)際/國(guó)內(nèi)連鎖大賣場(chǎng)或超級(jí)市場(chǎng)等，它們擁有一定的跨點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和管理功能，特別是采購(gòu)功能，不能僅僅針對(duì)單個(gè)門店展開業(yè)務(wù)。

重點(diǎn)客戶渠道

重點(diǎn)客戶渠道是達(dá)到一定營(yíng)業(yè)規(guī)?；蛟谌珖?guó)/區(qū)域有很大影響力、有必要為其定制個(gè)性化服務(wù)方案的大型或有影響力的現(xiàn)代渠道零售商，是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。

國(guó)際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等，或者區(qū)域性零售商如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬佳等

現(xiàn)代渠道，尤其是重點(diǎn)客戶具有樹立品牌形象、推出高端產(chǎn)品、推行創(chuàng)新概念等標(biāo)竿示范性作用。重點(diǎn)客戶的硬件條件是從線下建立品牌形象的最佳途徑。

由于重點(diǎn)客戶的特性，鋪貨速度較快，使得新品可以迅速產(chǎn)生收益。利用多方面的市場(chǎng)工具包括堆頭、海報(bào)、貨架貼等多方面線下形象突出點(diǎn)，可以最大化與產(chǎn)品線上廣告的配合。

更好的終端管理將有可能轉(zhuǎn)換更多的競(jìng)品消費(fèi)者到自己的品牌上。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者放棄原先的購(gòu)買計(jì)劃多是因?yàn)楫a(chǎn)品自身原因，而購(gòu)買計(jì)劃外產(chǎn)品則在更大程度受購(gòu)物體驗(yàn)的影響。消費(fèi)者會(huì)被零售終端的陳列方式、店內(nèi)廣告、促銷人員等多方面因素影響，從而改變他們的購(gòu)買決策，超過50%的消費(fèi)者都會(huì)受到終端元素影響，他們?cè)谫?gòu)買前沒有決定要買什么，或者初步的想法在貨架前可能變化。

重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)在伊利銷售中也愈發(fā)重要。重點(diǎn)客戶占伊利銷售額的比重越來越大；同時(shí)，由于重點(diǎn)客戶多位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者購(gòu)買能力強(qiáng)，并且重點(diǎn)客戶零售店擁有更強(qiáng)的資金能力，可以負(fù)擔(dān)起更昂貴的高端產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)客戶成為高端產(chǎn)品的主要銷售渠道。

液奶市場(chǎng)的利潤(rùn)正逐日壓縮，因此高端產(chǎn)品對(duì)整體利潤(rùn)十分重要，把握重點(diǎn)客戶將是在液奶市場(chǎng)中制勝的關(guān)鍵。

年度合同談判介紹

重點(diǎn)客戶年度合同談判是供應(yīng)商與KA客戶合作交易的開端也是雙方延續(xù)合作的開始。KA年度合同分為新進(jìn)場(chǎng)年度合同談判及續(xù)簽?zāi)甓群贤勁袃纱箢?。但新進(jìn)場(chǎng)年度合同談判及續(xù)簽?zāi)甓群贤勁性诤贤瑑?nèi)容和合同條款上沒有太大的差異，只在KA年度合同簽訂期間有所差異，而年度合同內(nèi)容及費(fèi)用會(huì)因雙方的實(shí)力及談判能力而有所不同。

不論是新進(jìn)場(chǎng)年度合同簽訂還是續(xù)簽?zāi)甓群贤淖罱K結(jié)果，都將會(huì)嚴(yán)重影響供應(yīng)商的今年整體營(yíng)銷利潤(rùn)，也是供應(yīng)商未來在KA渠道上是否可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要關(guān)鍵。

合同的規(guī)范管理和監(jiān)督將是塑造未來核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，它確保公司在終端投入的費(fèi)用可以有效的轉(zhuǎn)換為促銷活動(dòng)、貨架空間、堆頭及提升店面覆蓋的質(zhì)量，也為供應(yīng)商在重點(diǎn)客戶管理方面提供了良好的工具和指導(dǎo)方向。

年度合同談判內(nèi)容包括合同時(shí)限、供貨及產(chǎn)品驗(yàn)收、價(jià)格控制條款、供銷貨渠道、帳款結(jié)算、年/季度銷售計(jì)劃、售后服務(wù)、促銷服務(wù)、賣場(chǎng)管理配合、合同保證金、信息共享及傳遞、保密和合同的終止，當(dāng)然合同內(nèi)容還不局限于這些。

2.談判前需要完成的工作

了解零售商的決策流程

零售商采購(gòu)人員（又名買手）主要負(fù)責(zé)采購(gòu)商品、定購(gòu)新品以及監(jiān)督產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)。在所有的采購(gòu)活動(dòng)中，采購(gòu)人員主要責(zé)任是為重點(diǎn)客戶爭(zhēng)取最好的條件而談判。通常情況下零售商采購(gòu)人員與計(jì)劃人員共同做出建議決定是否接受或拒絕一宗業(yè)務(wù)。采購(gòu)人員和計(jì)劃人員共同的責(zé)任包括監(jiān)督與控制庫(kù)存情況、銷售計(jì)劃的制訂、商店格局、門店直運(yùn)管理、新產(chǎn)品的選擇、價(jià)格策略、貨架空間分配與管理、分析消費(fèi)者購(gòu)買行為、零售市場(chǎng)分析和品類管理的實(shí)施。

每個(gè)采購(gòu)人員都有自己的年度計(jì)劃和目標(biāo)，最關(guān)心的是供應(yīng)商為他們所提供的利潤(rùn)和銷量貢獻(xiàn)。由于買手的年度計(jì)劃目標(biāo)每年都有驚人的增長(zhǎng)幅度，所以他們對(duì)供應(yīng)商的要求也會(huì)逐年增長(zhǎng)。

了解零售商的談判方式

零售商采購(gòu)人員的談判準(zhǔn)備

談判準(zhǔn)備的核心是零售商采購(gòu)人員通常會(huì)搜集與伊利談判所需要用到的信息，重點(diǎn)客戶往往有自動(dòng)化的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠快速的把伊利在他們所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的表現(xiàn)與其它供應(yīng)商進(jìn)行比較。同時(shí)他們也會(huì)確認(rèn)伊利需要改進(jìn)的方面，以及伊利在競(jìng)爭(zhēng)中當(dāng)前的不足之處。

因此，采購(gòu)人員在談判前的主要準(zhǔn)備工作將是收集信息并準(zhǔn)備材料。通過內(nèi)部系統(tǒng)，可以了解關(guān)于供應(yīng)商及產(chǎn)品的有關(guān)情況。通過搜集市場(chǎng)報(bào)價(jià)信息，可以了解其它零售商的銷售價(jià)格預(yù)估其進(jìn)貨價(jià)。也可以在團(tuán)隊(duì)中溝通，詢問團(tuán)隊(duì)人員是否有尚待同供應(yīng)商解決的問題?？梢詮拈T店，商品部總部和區(qū)域商品部了解到供應(yīng)商的信息。參考?xì)v史合同內(nèi)容，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合同內(nèi)容等、也可以獲取很多信息。此外，還可以搜集廠商為競(jìng)爭(zhēng)零售商所贊助的海報(bào)和促銷支持等。

采購(gòu)人員的談判哲學(xué)——以家樂福談判手冊(cè)為例

以家樂福談判手冊(cè)為例，采購(gòu)人員的談判培訓(xùn)中處處反映出他們面對(duì)供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)態(tài)度：

1)讓供應(yīng)商的銷售員對(duì)得起他們的工資，讓他們出汗！

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第二十篇20xx年6月4日，泗縣縣委、副縣長(zhǎng)王春峰召開會(huì)議，研究泗縣人民醫(yī)院新院項(xiàng)目融資工作。泗縣直有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。現(xiàn)將會(huì)議精神紀(jì)要如下：

為做好泗縣人民醫(yī)院新院項(xiàng)目融資工作，會(huì)議確定：

一是泗縣政府同意縣人民醫(yī)院新院綜合樓項(xiàng)目通過上海尊業(yè)投資管理有限公司采用售后回租方式向民生金融租賃股份有限公司融資11000萬元，綜合成本10。2%，期限5年。

二是6月4日相關(guān)部門要完成以下工作：縣財(cái)政局負(fù)責(zé)出具同意縣醫(yī)院新院項(xiàng)目融資并按時(shí)足額支付還本付息的確認(rèn)函;縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)出具同意縣醫(yī)院融資確認(rèn)函;縣醫(yī)院負(fù)責(zé)履行合同的簽訂;縣城投公司負(fù)責(zé)牽頭辦理相關(guān)工作。

參加人員：。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第二十一篇3月7日，集團(tuán)公司張學(xué)修總經(jīng)理主持召開總經(jīng)理辦公會(huì)議，張業(yè)林、陳澤思、周國(guó)榮、徐陽、謝團(tuán)結(jié)、林荻攸、林堅(jiān)鵬、劉啟生等參加了會(huì)議，各部門將近期工作和存在的問題作了詳細(xì)的匯報(bào)(具體內(nèi)容在會(huì)議記錄中)。張學(xué)修總經(jīng)理作了重要講話。

一、關(guān)于工程問題：

首先是工程問題，工程是目前公司的主要問題，工程工期能按時(shí)完工，各部的工作才能順利開展，我們的目標(biāo)才能達(dá)到，3月底能順利地將群樓封頂是沒有問題的，下個(gè)月進(jìn)行主樓施工，因前面對(duì)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的更改延誤了一點(diǎn)時(shí)間。到目前為止，圖紙送到第六層，基本上能滿足施工方的需要，對(duì)存在的問題，公司有解決辦法，按原來的工期時(shí)間8月8日完成主體工程可能有一定的問題，那么，對(duì)原雙方簽訂的條約獎(jiǎng)懲制度，我們就根據(jù)實(shí)際情況來處理，這樣才能確保今年底部份項(xiàng)目營(yíng)業(yè)，工程部要密切配合施工方做好配套服務(wù)工作，林工，劉工要配合一下工地，將現(xiàn)場(chǎng)指揮工程質(zhì)量，一定要保證質(zhì)量和用料比利。

工程付款問題，只要施工方達(dá)到施工量，通過工程結(jié)算核實(shí)，我們盡量滿足施工方的要求，但是工程量一定要算準(zhǔn)確，前面確定440元╱м2，只能作內(nèi)部暫支付方式。根據(jù)工程量，原來確定70萬元一層樓的，在增加23萬元，加起來93萬元。為了增加客房總數(shù)，把原來每層4個(gè)套房的改成3個(gè)套房，每層增加一個(gè)雙標(biāo)，原來確定每層2個(gè)工作間的現(xiàn)在改為每層樓一個(gè)工作間，每層又增加一雙標(biāo)，這樣共增加24個(gè)雙標(biāo)，第五層也改過來做客房，那么，我們的客房總數(shù)就達(dá)到280來間了。

二、酒店店徽問題：

考慮酒店整體形象和社會(huì)引響，我們還是面向社會(huì)征集，專家認(rèn)可，這樣效果就比較好一點(diǎn)，在征集的時(shí)候，店徽要反映香港維嘉國(guó)際集團(tuán)有限公司的企業(yè)精神，又要有五星級(jí)酒店發(fā)展的新構(gòu)思，還要反映文昌椰鄉(xiāng)的地方特色。

三、人事分工：

(一)、設(shè)立酒店籌備辦：主任張總、常務(wù)副主任張業(yè)林、副主任陳澤思;

(二)、設(shè)立工程部：經(jīng)理謝團(tuán)結(jié)、由林工、劉工、云飛組成，主要負(fù)責(zé)土建工程的建設(shè)，設(shè)備的安裝，工程質(zhì)量監(jiān)督等工作，云飛協(xié)助工程部到?？谀脠D紙;

(三)、設(shè)立財(cái)務(wù)部：經(jīng)理韓東疇，其它人員不動(dòng);

(四)、成立招投標(biāo)小組：組長(zhǎng)張學(xué)修、副組長(zhǎng)張業(yè)林、由韓東疇、林荻攸組成，主要對(duì)酒店、公司的各種物資采購(gòu)等協(xié)調(diào)管理工作;

(五)、公司成立一個(gè)總辦：周國(guó)榮任總辦主任、由郭遠(yuǎn)東、陳艷、陳戀組成，具體負(fù)責(zé)行政、人事、宣傳、文秘等工作;

(六)、關(guān)于酒店增加康體、娛樂部份：陳澤思負(fù)責(zé)、徐陽配合。

四、有幾個(gè)大家要明白的問題：

(一)、酒店的經(jīng)營(yíng)定位：以旅游、度假、休閑、康體為一體的酒店;

(二)、酒店的性質(zhì)：港商外來投資;

(三)、公司的結(jié)構(gòu)：海南維嘉實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司(二級(jí)公司);

(四)、公司與酒店的關(guān)系：屬于上、下關(guān)系、(好比父子關(guān)系)。

張學(xué)修總經(jīng)理最后要求：全體職工要努力工作，步調(diào)一致，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神和整體素質(zhì)，共同做好每個(gè)崗位的工作，才能贏得企業(yè)的勝利。大家來自五湖四海，要親如一家，團(tuán)結(jié)共事，有什么困難和問題要相互信任、理解、溝通和交流，不要有這樣那樣的想法，要統(tǒng)一思想、不要把私人感情帶到工作上來，是絕對(duì)不允許的，我相信大家是做得到的。

主題：會(huì)議紀(jì)要

工作安排人事決定

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第二十二篇20xx年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。

區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國(guó)通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng);付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場(chǎng)即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請(qǐng)，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。

經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第二十三篇時(shí)間：20xx年月日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京xx公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20xx年月日

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第二十四篇世界著名的迪斯尼公司在20世紀(jì)90年代初遇到這樣一件事情。公司耗資50億美元在巴黎附近興建的主題公園準(zhǔn)備于1992年4月12日開張，但在這時(shí)，建筑承包商卻要求迪斯尼公司為工人的額外勞動(dòng)追加近150萬美元的工資。建筑承包商之所以在此時(shí)要錢，其奧秘不言自明。歐洲迪斯尼總經(jīng)理最初稱這一要求為敲詐并完全不予理會(huì)。

但在第二次的交涉中，公司進(jìn)一步了解了事態(tài)的發(fā)展過程，發(fā)現(xiàn)建筑商獲得了法國(guó)新聞界的支持，許多報(bào)紙公開報(bào)道并夸大宣傳此事，一時(shí)間滿城風(fēng)雨。更令迪斯尼公司感到威脅的是，對(duì)方?jīng)Q定要在主題公園的盛大開張日舉行示威游行。認(rèn)識(shí)到自己處于一個(gè)無法取勝的境況，迪斯尼公司立刻轉(zhuǎn)變態(tài)度，聲稱與對(duì)方全面協(xié)商，并很快付清了抗議呼聲最高的40%工人的工資，與其余的60%工人的工資補(bǔ)償談判也順利完成了。

談判會(huì)報(bào)道范文怎么寫第二十五篇對(duì)抗型談判：(非贏即輸?shù)恼勁?完全不考慮對(duì)方的需要和利益，例如，關(guān)系不佳的勞資雙方進(jìn)行談判，重點(diǎn)不在議題，而是雙方的負(fù)面關(guān)系。

在關(guān)系信息方面，雙方的惡劣關(guān)系很公開清楚;在事實(shí)信息方面，少有交換，只是一連串的提出條件及遭受拒絕;在程序信息方面，難以達(dá)成談判如何進(jìn)行的共識(shí)。

避免對(duì)抗性談判——先同意，再反駁

你在談判剛開始時(shí)的表現(xiàn)往往可以為整個(gè)談判奠定基調(diào)。從你的言談中，對(duì)方很快就可以判斷你是否有意達(dá)成一個(gè)雙贏的解決方案，或者還是要盡全力為自己一方爭(zhēng)取到最大的利益。

☆在談判一開始該怎么做?

☆首先說話一定要十分小心。

即使你完全不同意對(duì)方的說法，也不要立刻反駁。反駁在通常的情況下只會(huì)強(qiáng)化對(duì)方的立場(chǎng)。任何人都不希望自己的觀點(diǎn)被他人反駁?；诖?，一旦你反駁對(duì)方，對(duì)方通常會(huì)毫不猶豫維護(hù)自己的立場(chǎng)而與你展開辯論。記得你與對(duì)方談判是為了做成一筆生意，賺到一筆錢而不是為了得到辯論大賽的金牌。

☆首