采購(gòu)合作意向書(shū)模板采購(gòu)合作意向書(shū)模板質(zhì)量，必須定期提供由省級(jí)以上資質(zhì)出具的檢驗(yàn)報(bào)告。五、付款方式：賬期為15天，乙方憑經(jīng)甲方廚房部、財(cái)務(wù)部稽核確認(rèn)簽字后的單據(jù)，于每月10日和25日（遇節(jié)假日順延）結(jié)算貨款，貨款結(jié)算以甲方稽核會(huì)計(jì)稽核的數(shù)量為準(zhǔn)，乙方當(dāng)次結(jié)算的貨款必須送交稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的正式發(fā)票，否則甲方不予以支付貨款。乙方以最近一次的貨款作為質(zhì)保金，作為日后進(jìn)行調(diào)貨，確保質(zhì)量的依據(jù)。簽訂合同時(shí)，乙方必須提供相應(yīng)的資質(zhì)及證件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證。六、運(yùn)費(fèi)：乙方負(fù)責(zé)全程運(yùn)費(fèi)。七、乙方違約責(zé)任：1.正式營(yíng)業(yè)后，乙方如不能按照合同規(guī)定的時(shí)間及時(shí)送貨的，每超過(guò)規(guī)定時(shí)間的十分鐘后還未到達(dá)酒店，應(yīng)向甲方償付不能送貨部分貨款的價(jià)值二倍的違約金，并賠償由此而給甲方造成的損失費(fèi)用。如有提前通知甲方，告知其送貨延時(shí)原因，甲方將以口頭警告的形式告知乙方，警告三次以上，通知乙方進(jìn)行面談。因乙方提供甲方的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致甲方客戶投訴，造成甲方損失的，甲方對(duì)其有形損失（費(fèi)用、索賠）及無(wú)形損失（公司信譽(yù)）進(jìn)行核算后，以書(shū)面通知乙方，經(jīng)乙方對(duì)質(zhì)量問(wèn)題確認(rèn)后從乙方貨款中扣除，如乙方對(duì)質(zhì)量問(wèn)題有異議，可提交合同簽訂所在地相關(guān)部門(mén)進(jìn)行質(zhì)量鑒定。八、甲方違約責(zé)任：甲方如不能按合同規(guī)定付款期支付乙方貨款，須事先與乙方聯(lián)系，說(shuō)明原因及解決方案，獲得乙方同意后，可延期支付款項(xiàng)。如甲方不能按合同規(guī)定付款期支付乙方貨款且沒(méi)有獲得乙方同意，甲方應(yīng)向乙方支付逾期付款違約金，違約金按逾期付款金額同期人民銀行貸款利率計(jì)算。九、供貨原則；供應(yīng)商與甲方任何部門(mén)、人員有私自商業(yè)賄賂行為，一經(jīng)核實(shí)，立即扣除供應(yīng)商全部剩余帳期內(nèi)全部貨款，同時(shí)解除合同。十、保密條款：1.在未取得雙方事先許可的情況下，不得將本協(xié)議內(nèi)容向第三方公開(kāi)或泄露。乙方從甲方得到的采購(gòu)信息，未經(jīng)甲方同意，乙方不得向第三者轉(zhuǎn)讓、公開(kāi)、泄露或被使用。十一、合同解除：乙方有以下任何事項(xiàng)時(shí)，甲方不需要任何通知，可馬上解除本合同：1.違反本合同條款約定的行為或事實(shí)時(shí)；在供應(yīng)期間內(nèi)，不能滿足甲方數(shù)量及品質(zhì)要求無(wú)能力供應(yīng)時(shí)；3.被政府機(jī)關(guān)停止或取消營(yíng)業(yè)資格給予處分時(shí)。因違反合同條款造成甲方損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償損失。十二、合同糾紛解決：甲、乙雙方之間產(chǎn)生有關(guān)本合同的一切糾紛，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，雙方當(dāng)事人可向合同簽訂地人民法院提出訴訟。十三、合同所有附件是本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力。本合同未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，作為補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等效力。甲方乙方單位名稱（蓋章）：?jiǎn)挝幻Q（蓋章）：?jiǎn)挝坏刂罚簡(jiǎn)挝坏刂罚悍ǘù砣耍悍ǘù砣耍何写砣耍何写砣耍弘娫挘弘娫挘簜髡妫簜髡妫洪_(kāi)戶行：開(kāi)戶行：帳號(hào)：帳號(hào)：稅號(hào)：稅號(hào)：郵編：郵編：附送：采購(gòu)工作心得采購(gòu)工作心得緊張，能緊張多久。還波及的范圍有多大，受不受?chē)?guó)際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問(wèn)題關(guān)聯(lián)有多大等到。3、只有從根本找準(zhǔn)的漲勢(shì)的原因，才能對(duì)癥想策。4、信息肯定是知道得越早越好，當(dāng)然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所覺(jué)察的情況下，先與信息不好，或?qū)δ愎竞献骱芎玫目蛻羰种匈?gòu)上一擔(dān)貨。這時(shí)你可以稱你公司的用量加大，什么的，以能購(gòu)得多點(diǎn)好，最好是價(jià)格不漲，或稍有表示。抓住時(shí)機(jī)，漲價(jià)時(shí)有時(shí)是需要分秒必爭(zhēng)的。5、漲價(jià)要沉得住氣，不要一聽(tīng)供應(yīng)要調(diào)價(jià)，馬上就不知所措，或者說(shuō)有的緊跟其上。要靈活運(yùn)用，多家訂購(gòu)，越俏的貨，越不能在一家做，萬(wàn)一供應(yīng)商因?yàn)樘貏e的原因推辭送貨，或不送，到時(shí)急得人是你，賣(mài)了高價(jià)賺錢(qián)的是供應(yīng)商。6、漲價(jià)時(shí)訂購(gòu)一定有必要采取多項(xiàng)選擇，不要讓你對(duì)供應(yīng)商的信任導(dǎo)致你需要的產(chǎn)品遲遲不能到庫(kù)，越是漲價(jià)，供應(yīng)商的前生材料還是緊，說(shuō)不定供應(yīng)不可能在你這拿了訂單，但是你可能對(duì)自己能不能購(gòu)上原材料心中一點(diǎn)底都沒(méi)有。這也很正常。你不耗不起與他們賭或者說(shuō)事后來(lái)處理的，為此越是行情不正常，采購(gòu)人員越要警惕小心。一顆紅心多手準(zhǔn)備，勝多失少。篇四：資深老采購(gòu)的心得老采購(gòu)給新采購(gòu)傳真經(jīng)-出自采購(gòu)經(jīng)理人論壇網(wǎng)歡迎轉(zhuǎn)載，但必須注明出處。本貼地址：viethread.php?tid=183一天，我們幾個(gè)朋友一起喝茶。其中一個(gè)是剛剛?cè)ヒ粋€(gè)公司做采購(gòu)的小妹妹。因?yàn)樗齽倓偖厴I(yè)一年，工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，所以向在座的老大哥請(qǐng)教。剛好其中有個(gè)朋友也是做采購(gòu)的，以下是他們倆的對(duì)話：“黃大哥，你做采購(gòu)這么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其實(shí)也沒(méi)什么，只要你能夠圓滑處理就行了”“比方說(shuō)，采購(gòu)部門(mén)每天都有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來(lái)，我要如何處理?”“一般情況下，讓他先傳真一份資料過(guò)來(lái)，收集些供應(yīng)商資料，以備不時(shí)之需，如果這方面已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時(shí)不需要。因?yàn)閭溆玫墓?yīng)商你要聯(lián)系、溝通，太多了時(shí)間上也耗不起。”<b“我們?cè)趺礃觼?lái)挑選新的供應(yīng)商呢？”“一般你自己挑選公司相對(duì)正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，最好實(shí)地考察供應(yīng)商的時(shí)候把質(zhì)檢、生產(chǎn)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應(yīng)商出了什么問(wèn)題，也不是你一個(gè)人的責(zé)任，大家都認(rèn)可的，可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)判也比較準(zhǔn)?！薄叭绻蚁霌Q供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理？”“這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，沒(méi)有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問(wèn)題要特別謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@里頭涉及復(fù)雜的利益關(guān)系，處理不好會(huì)比較麻煩的。因?yàn)楣?yīng)商做開(kāi)來(lái)，都會(huì)有一些熟悉的關(guān)系在里面，如果你一下?lián)Q掉，就算你的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)錢(qián)也比較低，你也會(huì)開(kāi)罪一些小人,而且一般是比較有權(quán)的人，會(huì)給你以后的工作帶來(lái)很多的困擾，這一定要講究技巧?！薄霸趺礃拥募记?？”“小丫頭，做事不要太急，剛剛?cè)サ臅r(shí)候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動(dòng)，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關(guān)系戶，再找找朋友看看里面有沒(méi)有什么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、貨期、售后服務(wù)等等，再了解公司內(nèi)部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒(méi)有同事辭職，公司為什么要讓你來(lái)坐這個(gè)位置？老板希望你帶來(lái)什么？現(xiàn)在的供應(yīng)商該不該換？為什么換?換了會(huì)給公司帶來(lái)什么好處？怎么換？會(huì)給自己帶來(lái)什么好處？什么壞處?換誰(shuí)來(lái)？新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點(diǎn)？什么缺點(diǎn)？如果一定要換，起碼也要循序漸進(jìn)，特別是長(zhǎng)期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問(wèn)題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會(huì)一下對(duì)準(zhǔn)你。而有的供應(yīng)商根本就是換不掉的，這類千萬(wàn)要小心處理?！薄坝袚Q不掉的供應(yīng)商嗎？這世界還有如此怪事？”“你黃哥在珠三角混的時(shí)間比你讀書(shū)的時(shí)間還長(zhǎng)，沒(méi)有你見(jiàn)的多？”小妹她哥終于插嘴了?！按髣?，不要同小妹急嘛！她出來(lái)社會(huì)有多久？哪里知道人心邪惡？有些供應(yīng)商是合伙人找來(lái)的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業(yè)幫老總洗錢(qián)；有些是本地的黑社會(huì)操縱，換了會(huì)危及人身安全。因?yàn)?，利字?dāng)頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當(dāng)，留下后患；有人說(shuō)情，隨時(shí)調(diào)整；聰明老板，永做好人；采購(gòu)失利，背包走人；不識(shí)時(shí)務(wù)，淘汰出局。”“呵呵，我還敢去上任么？好像龍?zhí)痘⒀ㄒ粯?！我要：八面玲瓏，一世英雄?！薄昂呛?，小劉有進(jìn)步，希望你能夠做個(gè)好采購(gòu)，好采購(gòu)，不光會(huì)做人，還要會(huì)侃價(jià)?！薄霸趺礃觼?lái)談判價(jià)格？比方說(shuō)，有幾家報(bào)價(jià)，你究竟怎么選擇價(jià)格高和低的，如果他們都是新的供應(yīng)商?！薄昂芎?jiǎn)單，做為采購(gòu)，首先要對(duì)得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本<span，你就要選擇價(jià)格低點(diǎn)的。其次，要對(duì)得起自己，如果這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些?！薄盀槭裁矗俊薄耙?yàn)?，市?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內(nèi)部，會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)一個(gè)超低價(jià)，所以永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)最低價(jià)。同時(shí)，如果你第一次就是最低價(jià)，那么你的采購(gòu)工作肯定干不長(zhǎng)?！薄拔覟榱斯竟?jié)省成本，反而干不長(zhǎng)？”“是的，首先，每個(gè)公司都要生存，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪?bào)最低價(jià)，為了利潤(rùn)而偷工減料后的質(zhì)量你如何向公司交待？其次，供應(yīng)商如果沒(méi)有什么利潤(rùn)，他們對(duì)你的訂單不會(huì)在乎，很容易導(dǎo)致貨期不準(zhǔn)；第三，你后邊的工作會(huì)有很大影響，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間你都沒(méi)有辦法把單價(jià)慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購(gòu)都是價(jià)格越來(lái)越低，而你是沒(méi)有下降還可能上升，老板以為你剛來(lái)掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供應(yīng)商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價(jià)?！薄拔乙绾稳ケＷC供應(yīng)商的貨期呢？”“貨期是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會(huì)有問(wèn)題的，首先，我們要問(wèn)清楚供應(yīng)商的正常貨期，同時(shí)要跟生產(chǎn)部溝通最長(zhǎng)的期限，比方說(shuō)，生產(chǎn)部要7天內(nèi)，而供應(yīng)商正常也要7天，那你就同生產(chǎn)部講最快要8天，同供應(yīng)商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬(wàn)一有什么特殊情況也好處理。”“哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好？”“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達(dá)成交易的媒人?！薄叭绻a(chǎn)部要7天內(nèi)交，而供應(yīng)商只能夠在5天內(nèi)交貨呢？”“哈哈，這就看你平時(shí)會(huì)不會(huì)做人了！”“為什么？”“如果你平時(shí)會(huì)做人，自然可以搞定！關(guān)鍵時(shí)刻一定要靠朋友的”“黃大哥讓我同供應(yīng)商做朋友？”“是的，如果平時(shí)你把供應(yīng)商當(dāng)朋友，關(guān)鍵時(shí)刻他肯定要想辦法幫你的，他們一般都能夠想出辦法來(lái)的，但是，這種事情不能夠經(jīng)常有，”“我跟供應(yīng)商做朋友，那公司知道怎么辦，會(huì)不會(huì)懷疑我得到什么好處？”“傻瓜，是你把他當(dāng)朋友一樣對(duì)待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說(shuō)，平時(shí)不要太苛刻對(duì)人，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)敏感的位置，公司內(nèi)外都會(huì)懷疑的，那只是別人的看法，你無(wú)論如何也改變不了別人的看法，你問(wèn)問(wèn)雍大哥，他體會(huì)最深的。”“不要教壞小孩子，我們的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”我說(shuō)?！按蟾绮恢С治?”“沒(méi)有，我講個(gè)故事給你聽(tīng)聽(tīng)，采購(gòu)是一個(gè)非常敏感的職位，沒(méi)有人會(huì)相信你的，社會(huì)風(fēng)氣如此！以前我做廠長(zhǎng)時(shí)侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來(lái)，我離開(kāi)了那個(gè)工廠，現(xiàn)在那個(gè)工廠早已經(jīng)倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說(shuō)起這些都還沒(méi)有人相信的。還有去年我的一個(gè)客戶，是老板從東北老家請(qǐng)回來(lái)的，也是她們以前的工廠的廠長(zhǎng)，一個(gè)退休的老太婆，一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員（我見(jiàn)過(guò)的最正直的人）。老板請(qǐng)她來(lái)主要是幫她新建化妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機(jī)票給我電話說(shuō)，她要回去老家了，可能明年不來(lái)了，要我以后好自為之。我問(wèn)她為什么，她說(shuō)老板不相信她，說(shuō)她站在供應(yīng)商一邊（其實(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)斷貨很久，供應(yīng)商送來(lái)的貨如果退回，市場(chǎng)又會(huì)繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么）應(yīng)該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)動(dòng)過(guò)她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買(mǎi)的禮品送她也不收。第二，她將供應(yīng)商的價(jià)格調(diào)低很多，其中一個(gè)做軟管的供應(yīng)商的單價(jià)從1.85下調(diào)到1.15，每種軟管她們一年要用45萬(wàn)個(gè)，光此一項(xiàng)，每年為公司節(jié)省成本超過(guò)100萬(wàn)，而供應(yīng)商也沒(méi)有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個(gè)老鄉(xiāng)在承包，他私底下告訴我，他送了一包現(xiàn)金到她家（公司為她租的房），后來(lái)一分不少退回，只是留下了水果（現(xiàn)金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結(jié)果工程的總價(jià)還是被壓低了20萬(wàn)。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價(jià)？她經(jīng)常告訴我：‘我們倆工資已經(jīng)一萬(wàn)多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢(qián)干嘛？我是別人從老家請(qǐng)來(lái)的，一定要對(duì)得起別人?！苯Y(jié)果呢？所以她選擇了離開(kāi)！”“你們倆的意思是勸我吃回扣？”“沒(méi)有，只是讓你明白一個(gè)道理，以免被人冤枉了會(huì)想不通。雖然你給了供應(yīng)商賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但是他也是在幫你解決問(wèn)題，如果他沒(méi)有感覺(jué)到是朋友的感受，他不會(huì)非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會(huì)那么準(zhǔn)的。這就是做人的問(wèn)題”“如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，我應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商朋友”“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護(hù)，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商都自己知道理虧了。其實(shí)主要在選供應(yīng)商的時(shí)候就要選準(zhǔn)，防患于未然。實(shí)際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了。”“還有就是貨款的問(wèn)題，如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們?cè)趺磻?yīng)付？如果長(zhǎng)期拖款，我們?cè)趺磻?yīng)付？”“有時(shí)候善意的謊言是一定要說(shuō)的，剛開(kāi)始，找借口不要對(duì)賬，對(duì)好帳的可以說(shuō)財(cái)務(wù)不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺(jué)的錯(cuò)等等，一般長(zhǎng)期合作的客戶都不會(huì)懷疑的。如果長(zhǎng)期拖款供應(yīng)商開(kāi)始抱怨說(shuō)不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，過(guò)了一段時(shí)間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說(shuō)明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。”“其實(shí)供應(yīng)商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關(guān)鍵是公司內(nèi)部的同事，尤其是老員工和高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，我剛剛過(guò)去，怎么來(lái)處理這種關(guān)系?還有老板，我特別怕他?！薄巴轮g也是一種客戶關(guān)系，只不過(guò)是內(nèi)部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會(huì)尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結(jié)，他們是老員工是領(lǐng)導(dǎo)，只要你尊重他們，也就夠了。千萬(wàn)別希望能夠跟他們做真正的朋友，因?yàn)樗麄兌佳奂t你的工作，認(rèn)為你可以撈不少油水，所以一有機(jī)會(huì)，他們就會(huì)暗中打小報(bào)告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個(gè)人來(lái)。所以，如果有供應(yīng)商朋友請(qǐng)你去吃飯或者什么，能夠推就推，實(shí)在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒(méi)有什么主管級(jí)別的），這樣，一方面可以同供應(yīng)商朋友溝通好工作關(guān)系，又可以避嫌，如果有人問(wèn)起，也好有人幫你作證。如果供應(yīng)商朋友同你私交甚密就另當(dāng)別論了。不過(guò)這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會(huì)怎么想的，你也永遠(yuǎn)猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒(méi)有辦法去改變，也永遠(yuǎn)不要去解釋、去辯解，因?yàn)槔习逶谟媚悖f(shuō)明你還有可以利用的價(jià)值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時(shí)候了。如果老板平時(shí)一直在夸你，突然變得經(jīng)常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎(jiǎng)金甚至是工資，那么你就應(yīng)該主動(dòng)辭職了?！薄叭绻肄o職了，找不到采購(gòu)的工作，又沒(méi)有技術(shù)，又習(xí)慣了采購(gòu)的優(yōu)越感，也不敢去做業(yè)務(wù)，我豈不真正失業(yè)了?”“采購(gòu)的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過(guò)程中會(huì)積累很多終生受益的資源和財(cái)富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時(shí)候，這些就是你的金礦，如果你的財(cái)富夠用，就可以請(qǐng)人去開(kāi)采你的金礦。其實(shí)，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問(wèn)題而已！我們僅僅是個(gè)人的意見(jiàn)而已，具體的問(wèn)題還要具體分析，其實(shí)，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經(jīng)驗(yàn)，相信你會(huì)做一個(gè)合格的好采購(gòu)的！”小小采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)分享-學(xué)習(xí)交流雖然不算是資深的老采購(gòu)員，但從事采購(gòu)工作也小有幾年，寫(xiě)下這些東西，希望老采購(gòu)員們給指點(diǎn)指點(diǎn)，也希望能給新采購(gòu)員點(diǎn)幫助寶，不能只押在一家供應(yīng)商身上．剛做采購(gòu)的時(shí)候，在一家小公司負(fù)責(zé)零件采購(gòu)，接手的時(shí)候有三家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)，采購(gòu)比例分別是甲：55%乙：25%丙：20%．由于甲的態(tài)度比較好，交期也保證，很快我就取消了乙丙的單子，全部由甲來(lái)供應(yīng)。乙和丙停掉后不久，有一次甲方的產(chǎn)品出了問(wèn)題，耽誤了公司的事。老板大發(fā)雷霆，說(shuō)：原來(lái)用三家供應(yīng)商，就是讓他們自己競(jìng)爭(zhēng)，你倒好，就用一家了，它能好好服務(wù)嗎？雖然被罵了，可以也覺(jué)得老板的話有道理，所以，后來(lái)就又接著用乙和丙了。利，應(yīng)該是雙贏的．由于公司發(fā)展，需要新的零件，于是要引進(jìn)新的供應(yīng)商，急于表現(xiàn)的我把供應(yīng)商的價(jià)格壓到超乎尋常的低，結(jié)果再次可想而知：不是質(zhì)量上出問(wèn)題，就是交期出問(wèn)題。后來(lái)從老前輩那了解到：其實(shí)采購(gòu)是一個(gè)雙贏的過(guò)程，要給一個(gè)供應(yīng)商合適的利潤(rùn)空間，這樣才能穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作，沒(méi)有利潤(rùn)的生意即使供應(yīng)商努力也是會(huì)出問(wèn)題的。成本，領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的．機(jī)緣巧合，后來(lái)我在了政府機(jī)關(guān)的辦公室某到了差事，開(kāi)始負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)需品的采購(gòu)。工作條件比以前好了很多，但是關(guān)系也更復(fù)雜了，需要考慮的問(wèn)題更多了。原來(lái)一直以為政府機(jī)關(guān)都很腐敗，采購(gòu)肯定是一肥缺，做了這份工作才知道，領(lǐng)導(dǎo)精著呢，成本把控的嚴(yán)格程度絕不比企業(yè)差。不但一分錢(qián)要掰兩半花，還要都說(shuō)清楚，哎，如果都這樣，估計(jì)貪污腐敗現(xiàn)象就杜絕了。標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家制定的，切記執(zhí)行．這點(diǎn)是給我和企業(yè)中做采購(gòu)工作的最大不同，也是我今天要重點(diǎn)說(shuō)的。原來(lái)的時(shí)候更多的是考慮價(jià)格、售后等因素，現(xiàn)在身處政府中，就要嚴(yán)格按照國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行了．前陣子的兩會(huì)中，溫總理在《政府工作報(bào)告中》強(qiáng)調(diào)今年要加強(qiáng)資源和環(huán)境保護(hù)；并且國(guó)務(wù)院的改革方案強(qiáng)調(diào)一切以部門(mén)為核心；而中國(guó)家環(huán)?？偩稚駷榄h(huán)境保護(hù)部，這一切都證明了政府在這方面的決心。所以，責(zé)無(wú)旁貸，我們政府機(jī)構(gòu)用的燈泡啊、電池啊、電腦啊，打印機(jī)啥的就要全部從《政府強(qiáng)制采購(gòu)產(chǎn)品清單》中選。剛開(kāi)始的時(shí)候還真不習(xí)慣。以前買(mǎi)東西只要注意3點(diǎn)：（價(jià)格，質(zhì)量，售后服務(wù)），把握好這3點(diǎn)就OK了?，F(xiàn)在首先前期是政府強(qiáng)制采購(gòu)，雖然忙點(diǎn)累點(diǎn)要重新聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，但覺(jué)得政府做的對(duì)（別說(shuō)我唱高調(diào)，一點(diǎn)基本的東西）。節(jié)能環(huán)保不是一個(gè)人，一家公司的事情，是全員大事。但是說(shuō)實(shí)話，一段時(shí)間下來(lái)，發(fā)現(xiàn)《政府強(qiáng)制采購(gòu)產(chǎn)品清單》里的這些東西，除了節(jié)能環(huán)保以外，質(zhì)量，性能啊，也都真不錯(cuò)。舉幾個(gè)例子：?jiǎn)挝焕锏臒襞菔且粋€(gè)很大的消耗品，因?yàn)橛玫亩?，基?shù)大，天天都有壞的，需要經(jīng)常的換。最近采購(gòu)了一批清單里的飛利浦燈泡。換上去損壞情況馬上好轉(zhuǎn)了，不可能不壞，但是不會(huì)經(jīng)常壞了。還有就是公司里的一體機(jī)跟傳真機(jī)，也許是操作不當(dāng)，從買(mǎi)來(lái)那天開(kāi)始就總是愛(ài)出毛病。3天一小修，5天一大修。前陣子換成了強(qiáng)制采購(gòu)清單里的愛(ài)普生一體機(jī)，這臺(tái)一體機(jī)本身就有有傳真功能，傳真機(jī)也省了。操作方式也簡(jiǎn)單易懂，目前無(wú)任何不良情況發(fā)生。自己偷偷算了個(gè)帳，如果單位都換成清單里的節(jié)能產(chǎn)品，電費(fèi)幾乎可以省掉一半，如果全中國(guó)的政府機(jī)構(gòu)都注重這點(diǎn)，就是全中國(guó)的政府機(jī)構(gòu)耗電就可以節(jié)約一半，如果全國(guó)人民都這么做，國(guó)家在電能的消耗上就少了一半，既符合成本控制原則又為國(guó)家節(jié)約了能源，所以節(jié)能環(huán)保要從每個(gè)人做起，才會(huì)有巨大的改變。而且現(xiàn)在為了保護(hù)環(huán)境，汽車(chē)排量的新標(biāo)準(zhǔn)又下來(lái)了，保不住哪天起所有的東西都要從《政府強(qiáng)制采購(gòu)清單》里面選了。資深采購(gòu)員教你一眼看穿供應(yīng)商報(bào)價(jià)單上的小把戲1、供應(yīng)商可能會(huì)將小的計(jì)算單位報(bào)價(jià)，從而降低采購(gòu)方對(duì)價(jià)格的敏感度。2、報(bào)價(jià)單上的小數(shù)點(diǎn)的精確位數(shù)應(yīng)該根據(jù)采購(gòu)量來(lái)決定。3、盡可能用自己熟悉的、常用的貨幣方式計(jì)算、分析。4、盡可能用對(duì)自己用利的方式報(bào)價(jià)。5、拆分的報(bào)價(jià)時(shí)，要注意化整為零的報(bào)價(jià)戰(zhàn)略和方式。6、要按采購(gòu)方的成本結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行分析、報(bào)價(jià)。7、要特別注意供應(yīng)商在解釋報(bào)價(jià)時(shí)，他會(huì)盡可能提升我們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)。從而讓我們自然的接受他的報(bào)價(jià)。8、采購(gòu)要善于哭窮。9、學(xué)會(huì)隱藏自己的采購(gòu)目的，把握采購(gòu)的需求。10、并且完善采購(gòu)成本模型的非正常因素的成本影響。11、要注意在使用正負(fù)公差計(jì)算成本時(shí)，負(fù)公差帶來(lái)的影響。12、要分析的建議是否存在陷阱。13、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的品牌認(rèn)證核實(shí)。14、原材料審核不應(yīng)該放松，尤其是在拆分報(bào)價(jià)時(shí)候。-15、不清楚部分提高，要分析清楚。16、要注意容器殘留雜質(zhì)導(dǎo)致成本損失。17、要注意邊角料的處理。18、要注意報(bào)價(jià)單中的其他項(xiàng)目。19、全方位審核可能發(fā)生的稅收變化。20、要到供應(yīng)商的廠房去了解。21、注意供應(yīng)商偷工減料。22、應(yīng)該特別控制新舊材料的比率。23、注意產(chǎn)品無(wú)法核算成本或者核算材料耗用的項(xiàng)目。24、應(yīng)分多階段報(bào)價(jià)。25、應(yīng)該重點(diǎn)分析占總成本比量最大的項(xiàng)目。26、整數(shù)項(xiàng)目粗糙，應(yīng)該可關(guān)注。27、提防供應(yīng)商的心理感應(yīng)報(bào)價(jià)法。28、所謂的證明?？赡苁嵌仲Y料。29、要盡可能的分析分配率，而不是簡(jiǎn)單的30、邏輯錯(cuò)誤是我們需要特別注意的問(wèn)題，尤其是項(xiàng)目復(fù)雜的報(bào)價(jià)。31、應(yīng)該評(píng)估采購(gòu)量和磨具的經(jīng)濟(jì)性。篇五：采購(gòu)員年終總結(jié)年終總結(jié)時(shí)光荏苒，201X年馬上就要結(jié)束了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，對(duì)待工作精益求精，較為圓滿的完成了