【三遠·大愛城】4.1-5.14工作總結(jié)及2012年營銷執(zhí)行工作計劃謹呈：三遠集團惠州思源興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司報告框架項目所在市場狀況2.工作總結(jié)（4.1-5.14）

2.1工作內(nèi)容匯報

2.2銷售情況分析

2.3一期剩余房源統(tǒng)計分析3.下階段工作安排

3.1目標確定

3.2策略推導(dǎo)

3.3具體工作執(zhí)行

3.4案場細節(jié)1.項目所在市場狀況惠陽區(qū)成交（4.29-5.14）惠陽本階段沒有新批預(yù)售項目惠陽區(qū)本階段一手房成交266套，環(huán)比增加81%；面積合計21115.86平米，環(huán)比增加75%；惠陽區(qū)住宅成交走勢圖2011年周均169套15863平米2012年周均94套8967平米惠陽成交明細（4.29-5.14）惠陽區(qū)本階段一手房成交以一房、二房產(chǎn)品為主，其中別樣城、萬城、駿業(yè)華庭排名前三。項目套數(shù)面積項目套數(shù)面積別樣城815541.72陽光四季3230.26萬城191344.16光耀城2626.52駿業(yè)華庭151429.7太東高地1109.67惠陽碧桂園10962.86三和國際花園城188.51光耀馬克10791.68天域花園183.19中信新城7650.51幸福里135.74城市box5221.34

大亞灣重點項目監(jiān)測（4.29-5.14）大亞灣區(qū)本階段重點監(jiān)測（除本項目外）項目一手房成交208套，環(huán)比減少43%，成交面積22650平米，環(huán)比減少37%。重點監(jiān)測項目均價5094元/平米，環(huán)比減少10%。項目名稱成交套數(shù)成交面積（㎡）實收均價項目名稱成交套數(shù)成交面積（㎡）實收均價（元/㎡）花城灣5547005000御璽山44004500dada的草地1615004800龍城一品37007000卓越東部蔚藍海岸39(高層)、4（別墅）4350高層4800，聯(lián)排8000翠堤尚園33004600龍光城15(高層)、3（別墅）2700高層5200，商鋪10000瑞峰愛地65004100中央公園1511005300海灣首府54004900德州城1010004800愛琴海108304800啟航新時代98003880陽光圣菲005000皇庭波西塔諾830007500-8500花城灣

花城灣5.1三天價格降至4800元/㎡，且推出一成首付、剩余首付分一年付清的低首付政策，取得良好的銷售效果?，F(xiàn)今其走量仍以低首付政策吸引客戶。蔚藍海岸

蔚藍海岸推出一成首付、剩余首付分6個月的低首付政策，其項目為跟隨龍光城政策，在龍光客戶已結(jié)束此政策下，同片區(qū)下后采取政策，造成洋房銷售短時間內(nèi)上升。中央公園

中央公園的一成首付、剩余首付分一年付清的低首付政策在經(jīng)歷一季度的熱銷后，現(xiàn)剩余房源不多，且多為大戶型、高樓層戶型，價格較高，故4月底后走貨顯得較為緩慢。龍光城

龍光城推出一成首付、剩余首付分6個月的低首付政策，在一季度實現(xiàn)大賣，但其在4月后回收政策，不再實施低首付政策，且價格回升到5000元/㎡，僅以10套特價房作為噱頭走量，4月后顯得走量急劇下跌。大亞灣重點項目監(jiān)測（4.29-5.14）2.工作總結(jié)（4.1-5.14）2.1工作內(nèi)容匯報策略制定在三遠集團高層的主導(dǎo)下，三遠與乙方思源制定了“0首付，0月供”營銷策略計劃，主打客戶為深圳一次置業(yè)剛需客戶。團隊職業(yè)培訓(xùn)在4月29號入場前，三遠集團高層領(lǐng)導(dǎo)提前一個月在4月1號讓乙方思源銷售團隊所有人員進場，并對乙方思源銷售團隊做此項目的專業(yè)、嚴格的培訓(xùn)，幫助其更快的進入銷售狀態(tài)。三級聯(lián)動的配合在正式銷售前，三遠集團營銷部門制定專門政策，積極為引進三級聯(lián)動公司，并對其進行專業(yè)宣講，以進一步推動其帶客的主觀能動性。2.2銷售狀況分析客戶來源分析日期客戶統(tǒng)計來訪明細來訪來電轉(zhuǎn)介自來客內(nèi)部老帶新外展4.294313073034.305934932055.165442812125.22921780135.32411710155.42522100045.577164111105.6103287221115.71811310135.82421900055.92411630235.101501100045.112221630125.128037010095.1398488000105計7223057638910892.2銷售狀況分析客戶成交分析自4月29號進場至5月14日，16天內(nèi)銷售團隊接待了722批客戶，其中三級聯(lián)動轉(zhuǎn)介為576批，自來客38批，內(nèi)部9批，老帶新10批，外展89批。客戶來源仍以轉(zhuǎn)介81%為主。

值得稱贊的是外展的工作人員，短短時間內(nèi)已為項目貢獻89批客戶。后續(xù)若更進一步推動外展工作，定能取得更為良好的客戶帶動效果。

客戶來源分析2.2銷售狀況分析客戶成交分析自4月29號進場至5月14日，本項目16天內(nèi)成交了180批客戶，成交面積為15248.21㎡，成交價格為100959456元，成交均價為6621.07元/㎡。去除1000元/㎡的優(yōu)惠后，實際成交均價為5621.07元/㎡。

在開發(fā)商高層給予高度配合的情況下，加以嚴厲目標制定，銷售代表在現(xiàn)場成交的環(huán)節(jié)越做越好。按照目前的銷售速度，二期第一批預(yù)計可提前至6月份銷售。

一期尾盤銷售統(tǒng)計累計總面積15248.21累計總金額100959456累計均價6621.07實際均價(去除1000元/㎡優(yōu)惠)5621.072.2銷售狀況分析客戶成交分析本項目已成交客戶197批，其中已簽訂認購書成交客戶為180批，10批誠意金客戶待簽認購書；本項目退定5套、撻定2套，占總比4%，足以證明項目在三遠的領(lǐng)導(dǎo)下，銷售團隊服務(wù)較佳，不良客戶較少。其中180批有效客戶中已簽約客戶45批。本周內(nèi)(5.14-5.20)需進一步推進項目簽約進度，務(wù)必本周內(nèi)完成100套的客戶簽約工作。

成交及客戶簽約情況2.2銷售狀況分析客戶成交分析本項目成交客戶絕大部分采用按揭付款方式，此舉證明，本項目“0首付0月供”計劃實施到位，而客戶選擇購買本項目產(chǎn)品，主要考慮因素均為此政策的高吸引度和首付經(jīng)濟模式。

付款方式分析2.2銷售狀況分析客戶成交分析銷售聯(lián)動情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出，三級聯(lián)動帶動客戶成交共180批，其中中聯(lián)128批；家家順20批；內(nèi)部7批；老帶新6批；外展3批；本項目客戶成交主要仍以聯(lián)動為主，而老帶新及外展的作用擁有很大的提升空間，可作為下一步的客戶拓展主力方向。

聯(lián)動情況分析客戶來源客戶來源共722批上門，30批進線，主要以三級聯(lián)動客戶為主，其次為展場客戶。此數(shù)據(jù)表明，大愛城展示的高品質(zhì)是客戶來此項目的一個高吸引點。尾盤銷售統(tǒng)計本項目16天內(nèi)成交了180批客戶，成交面積為15248.21㎡，成交價格為100959456元，除去1000元/㎡優(yōu)惠成交均價為5621.07元/㎡，在三遠的高度配合和資源下，現(xiàn)場成交率為25%，后續(xù)仍要以高成交率在本月內(nèi)清空一期尾盤。成交及客戶簽約情況本項目已簽訂認購書成交客戶180批；已簽約客戶45批。本周開始，工作重心開始轉(zhuǎn)向簽約及認購共同重視，務(wù)必將簽約和認購做的一樣出色。付款方式分析成交的180批客戶中，176批客戶采用按揭方式購房。此舉證明“0首付0月供”政策的成功。聯(lián)動情況分析在已成交的180批客戶中，160批客戶來源于聯(lián)動客戶，其中中聯(lián)帶客最為出眾。2.2銷售狀況分析銷售狀況分析總結(jié)成交原因分析總結(jié)2.2銷售狀況分析

在分析客戶來源及成交客戶細化分析后，可得出項目成交率高的原因，其中各大主要原因如下：項目的高品質(zhì)展示及聯(lián)動的給力項目的高品質(zhì)展示是吸引客戶的最主要原因，三遠集團精心打造的優(yōu)異產(chǎn)品構(gòu)建了銷售的基礎(chǔ)。擁有絕好的高品質(zhì)展示，讓本項目能更為吸引三級聯(lián)動，配以三遠集團精準制定的優(yōu)異營銷政策，讓此次的聯(lián)動活動非常成功，為本項目帶來源源不斷的客戶源。“0首付0月供”政策的成功由成交客戶分析可得，客戶對本項目的“0首付0月供”非常接受。因此政策的有效實施，鑄就了項目良好銷售的條件。三遠集團的專業(yè)培訓(xùn)

在三遠集團對乙方思源嚴格、專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)下，銷售團隊在“0首付0月供”方案的執(zhí)行上做得幾近完善，這是構(gòu)成銷售火爆的第一要素?；鸨N售的最重要的元素仍然是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售說服，在此點三遠集團的專業(yè)培訓(xùn)起了最主要的決定作用。2.3一期剩余房源統(tǒng)計分析剩余貨源剩余貨源中，仍以一棟為主，占據(jù)總貨量的55%，其次為2、3棟，共占總貨量的37%。此數(shù)據(jù)證明，下階段，項目尾盤清貨仍以1棟為主，以1棟貨量多、出貨快帶動2、3棟走量，達到全線帶動、五月清貨的目標。樓棟分析樓棟1棟2棟3棟7棟8棟

204921362.3一期剩余房源統(tǒng)計分析剩余貨源剩余貨源中，面積呈現(xiàn)除121㎡戶型外，較為平均。其中主力仍為64-75㎡為主要積壓單位，此批單位主要位于1、2、3棟，面積數(shù)據(jù)證明，下一階段，必然以1棟為主要出貨源，以此帶動項目尾盤清貨的整體走動。面積分析面積區(qū)間64-68㎡71-75㎡86-89㎡97-104㎡121㎡

1614330363.下階段工作安排3.1目標確定

在現(xiàn)金良好營銷狀況下，三遠將進一步帶領(lǐng)乙方思源在承接五一的火爆成交狀況，盡全力在5月推進一期尾盤營銷。

5月后，尾盤營銷取得90%以上的營銷狀況后，本項目的工作重心將全面轉(zhuǎn)移至大愛城項目二期的營銷中，力爭順延一期的良好營銷狀況下，全力沖擊二期項目銷售，保證全年銷售5億的營銷任務(wù)能提前完成。現(xiàn)明確本項目下階段的營銷目標如下：

5月：1期尾盤銷售90%以上。

6月：2期11、12棟銷售；商業(yè)銷售；

7月：2期11、12棟清貨銷售；

9月：2期13棟銷售

10月：2期14、15棟銷售

11月：2期清貨銷售2012年推售節(jié)奏：小幅多頻次，保持熱銷態(tài)勢如何完成2期目標我們依靠的是什么項目2期的核心競爭力在哪3.2策略制導(dǎo)項目賣點分析策略制導(dǎo)項目SWOT分析項目市場對比與中心城及周邊有競爭力的樓盤相比，本項目在項目獨特風(fēng)格、戶型附加值/容積率等方面有一定優(yōu)勢，在綜合配套等方面有一定的欠缺。

競爭力主要項目在市場中的相對位置圖地段規(guī)模容積率戶型設(shè)計綜合配套形象外觀發(fā)展商品牌物業(yè)管理大愛城彩虹城低中高花城灣蔚藍海岸龍光城市場對比3.2策略制導(dǎo)惠灣在售高端項目分析配套產(chǎn)品區(qū)位推廣價格品牌彩虹城龍光城蔚藍海岸花城灣產(chǎn)品創(chuàng)新成為非品牌開發(fā)商競爭的利器便捷程度及離中心城的距離是客戶的主要關(guān)注點生活配套是否成熟及學(xué)校的遠近對中年客戶影響較大各項目推廣范圍小，推廣手段單調(diào)。開發(fā)商品牌對客戶購買存在一定影響，但與其他因素相比，影響最弱為后續(xù)高端項目墊定了價格平臺賣點分析3.2策略制導(dǎo)項目SWOT分析優(yōu)勢-----Strength劣勢-----Weak發(fā)展商在福建擁有的良好市場口碑及大量的客戶資源,12年項目二期結(jié)合一期展示將更加全面，銷售多了更多的支撐項目一期進入現(xiàn)樓階段，有利于提高展示效果1、大盤氣勢不足，有待進一步提升2、園林資源利用不足，僅有一期有中心景觀，未實現(xiàn)項目一二期景觀聯(lián)通展示的最優(yōu)化3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重機會-----Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢,搶占機會利用機會,克服劣勢整個惠灣房地產(chǎn)市場處于高速上揚的階段，市場利好。西區(qū)板塊為12年熱點片區(qū),佳該板塊將再度升溫，市場關(guān)注度將再度增加龍海二路及地鐵站開通周邊項目的主要競爭對手中缺乏已具備成熟社區(qū)環(huán)境的項目1、充分利用二期升級園林、會所及樣板間的展示，全面啟動12年的銷售迎得開門紅2、擴大渠道推廣，挖掘深圳區(qū)域客戶3、針對二三級聯(lián)動舉行各類營銷活動，提前讓客戶感受和體驗品質(zhì)生活，并通過老帶新優(yōu)惠措施，內(nèi)部客戶營銷促進銷售1、高舉高打提升項目形象2、利用區(qū)域的市場關(guān)注度再度提升本項目的關(guān)注度威脅-----Threaten發(fā)揮優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢,避免威脅12年新增不少中戶型樓盤,如海灣首府、花城灣、蔚藍海岸等，有可能分流不少本項目的中端客戶；競爭對手紛紛打資源牌、品牌牌、產(chǎn)品牌，于本項目12年主打賣點品質(zhì)存在重合。政府大力度調(diào)控，存在宏觀壓低房價的趨勢，消費者會出現(xiàn)觀望形態(tài)1、繼續(xù)加強二三級聯(lián)動、老業(yè)主營銷2、利用進度優(yōu)勢，建立標準化大盤形象展示，提升項目形象，與競爭對手爭奪市場1、避開直接競爭，改變賣產(chǎn)品打產(chǎn)品的策略，賦予項目更多情感元素，用“可以感知的品質(zhì)”打動客戶。2、持續(xù)舉行有社會影響力的事件營銷，保持社會關(guān)注度3、有策略性的推貨，減少內(nèi)部產(chǎn)品的同質(zhì)化并與競爭對手形成差異，爭奪市場策略形成案例借鑒客戶所需策略推導(dǎo)3.2策略制導(dǎo)角色區(qū)分，建立霸主地位形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，策略上的挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)則，建立新的物業(yè)類型建立強勢的第一意象競爭策略代表性的項目命名領(lǐng)導(dǎo)片區(qū)炒作超越片區(qū)競爭片區(qū)策略借鑒意義：同為新區(qū)域大盤，需要建立強勢的第一意象，借品牌發(fā)展商及政府力度進行片區(qū)炒作。方直君御策略案例借鑒3.2策略制導(dǎo)借鑒意義：高形象、高標準的展示和服務(wù)建立東部新城板塊豪宅話語權(quán)，同時注重項目在行業(yè)內(nèi)影響力營銷。建立高形象的措施一、建立超越競爭的，差異化的形象定位二、賦予有代表性，能令推廣事半功倍的項目命名三、選擇高性價比的媒體組合方式四、分階段不同的推廣模式五、得業(yè)內(nèi)者得天下六、不斷建立更高的展示和服務(wù)的標準，承接高形象方直君御策略案例借鑒3.2策略制導(dǎo)借鑒意義：有效的傳播途徑保證新客源增加，良好的口碑及活動營銷確保持續(xù)的人氣及客戶的忠誠度。核心：客戶營銷良好的口碑持續(xù)的人氣新客源高忠誠度媒體切入點有效傳播途徑方直君御策略案例借鑒3.2策略制導(dǎo)案例啟示下，我們該如何超越一期營銷，做到更好！在2期營銷上，需建立強勢的第一意象，借品牌發(fā)展商及政府力度進行片區(qū)炒作。樹立2期的高形象、高標準的展示和服務(wù)，運用2期產(chǎn)品建立惠灣西區(qū)居住區(qū)板塊豪宅話語權(quán)，同時大為提高項目在行業(yè)內(nèi)影響力營銷。有效的傳播途徑保證新客源增加，2期產(chǎn)品推售可運用良好的口碑及活動營銷，確保持續(xù)的人氣及客戶的忠誠度。3.2策略制導(dǎo)首先，案例啟示下，清晰明白客戶想要的看到的是什么？

建立項目高形象及高標準的展示及服務(wù)越熱銷越好賣！熱銷刺激效應(yīng)非常明顯渴求高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)考慮未來價值相信眼見為實，充分的展示能刺激需求3.2策略制導(dǎo)

在了解客戶所需后，深刻明白本項目2期突破市場平均價格，并從競爭中突圍，需要建立2期超越競爭的全攻略。策略推導(dǎo)形象攻略展示攻略推廣攻略建立2期超越競爭的全攻略服務(wù)攻略豪宅營銷關(guān)鍵動作高舉高打，需要建立強勢的第一意象，借品牌發(fā)展商及政府力度進行片區(qū)炒作。建立大盤氣勢。線上早行動，得業(yè)內(nèi)者得天下；線下多布局，得客戶者得天下；高標準、高形象的展示與服務(wù)體驗，建立豪宅話語權(quán)，從服務(wù)上建立與品牌體驗相一致的競爭力。3.2策略制導(dǎo)形象攻略展示攻略服務(wù)攻略推廣攻略策略執(zhí)行3.2策略制導(dǎo)如何建立2期超越競爭的全攻略核心策略①形象攻略②展示攻略③服務(wù)攻略④推廣攻略高舉高打，以“大愛城八大價值點”為核心點，定位于片區(qū)的高端陣營。透明服務(wù)，細節(jié)關(guān)注，在物管、銷售環(huán)節(jié)中、售后服務(wù)中讓客戶感受高品質(zhì)服務(wù)。市內(nèi)，借勢營銷，截流客戶，節(jié)約營銷成本。深圳，實效推廣，形象廣告與精準聯(lián)動直擊目標客戶。配合形象，同時突出產(chǎn)品特色，在售樓處、看樓通道、樣板房打造上體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特價值。3.2策略制導(dǎo)遠超1期？我們可以做的更好！超越競爭的全攻略--在一期尾盤熱銷的基礎(chǔ)上爭取再次飛躍的核心策略！形象攻略如何大幅提升項目2期的形象？形象推廣行動形象定位推廣演繹3.2策略制導(dǎo)為二期設(shè)定一個專屬的推廣名，并輔以專屬的推廣語深化此推廣名。形象定位表達幾層涵義大愛城享有最高品質(zhì)“大愛”溫馨情感涵義大愛城擁有歐洲核心的建筑視野，是整個惠灣市場的核心點項目自身產(chǎn)品的歐洲恒久世家級別尊貴感和品質(zhì)感大愛城與15萬㎡占地中11萬㎡的超高綠化率讓其享有無比榮耀推廣名：大愛城·馨語世家3.2策略制導(dǎo)推廣語—建立項目強勢的第一意象，形成與其他項目的區(qū)隔感，凸現(xiàn)項目差異化價值建立項目強勢的、優(yōu)越的產(chǎn)品價值及建筑理念大愛城·馨語，給您一個恒久傳承的世家！來大愛城，您能尋找到一個充滿溫馨語言的傳承世家！能恒久傳承的溫馨之家，方可成為大愛城·馨語世家！大愛城血統(tǒng)的高貴，來源于您顯赫世家中的溫馨！大愛城溫馨顯赫世家，由您筑就！大愛城給您溫馨，讓您筑就恒久傳承的世家！3.2策略制導(dǎo)推廣演繹3.2策略制導(dǎo)展示策略更進一步讀懂客戶，創(chuàng)造客戶想擁有的元素。建立遠高于1期的高標準高尚示范生活體驗和展示3.2策略制導(dǎo)營造超越1期，超越同區(qū)域的高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實實在在感知高品質(zhì)的/尊貴的未來生活。展示體系產(chǎn)品價值展示賣場氛圍展示關(guān)鍵物料展示售樓處樣板房泳池、園林主入口主入口通道指示系統(tǒng)看樓通道圍墻模型宣傳片樓書戶型資料3.2策略制導(dǎo)131415111215棟樣板房擁有直面中心園林的優(yōu)越展示條件項目全方位展示及開放時間圖3.2策略制導(dǎo)1314151112項目外圍板項目全方位展示及開放時間圖3.2策略制導(dǎo)規(guī)劃路圍板項目內(nèi)圍板細節(jié)處理：可種植成棵綠色植物于售樓處中，顯得整個項目更為綠化及拓展售樓處景觀。細節(jié)處理：售樓處加入特殊的點綴燈光，進一步突出歐洲城的華麗尊貴。細節(jié)處理：前臺升級裝飾，從指示牌及前臺物品擺放，以歐洲文化氣息為主題的提升。細節(jié)處理：售樓處加入特殊的點綴燈光，進一步突出大愛城的華麗尊貴。細節(jié)處理：可種植成棵綠色植物于售樓處中，顯得整個項目更為綠化及拓展售樓處景觀。細節(jié)處理：售樓處加入特殊的點綴燈光，進一步突出大愛城的華麗尊貴。細節(jié)處理：前臺升級裝飾，從指示牌及前臺物品擺放，以歐洲文化氣息為主題的提升。細節(jié)處理：可種植成棵綠色植物于售樓處中，顯得整個項目更為綠化及拓展售樓處景觀。售樓處--主格調(diào)：尊貴、典雅、綠意！注重細節(jié)而大氣。細節(jié)處理：售樓處加入特殊的點綴燈光，進一步突出大愛城的華麗尊貴。3.2策略制導(dǎo)售樓處價值提升建議在售樓處增加一些

能體現(xiàn)尊貴又能體現(xiàn)情趣的元素和細節(jié)裝飾及造型。售樓處—進一步的烘托，文化氣息的增強。3.2策略制導(dǎo)售樓處價值提升

樣板房的推出對銷售的促進是顯而易見的，完善的展示樣板間現(xiàn)場，能營造出更為真實的生活意境，能更好的引起客戶的關(guān)注，進而欣賞、認同、向往于在大愛城的未來美好生活。本項目富有意味的精裝樣板房是項目1期突出營銷吸引力之一，為了取得項目營銷展示的最大經(jīng)濟效益，思源建議在2期樣板房展示中選取適當(dāng)位置建立情景樣板房及清水樣板房。在開放情景樣板房的同時，1期樣板房將繼續(xù)展示，以達到精裝樣板房的引導(dǎo)下，2期情景樣板房及清水樣板房展示出更具展示意境、更能讓客戶認可項目產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)格局的目的。樣板房在選擇上需要體現(xiàn)特殊產(chǎn)品及大眾化產(chǎn)品的展示與區(qū)分，2期產(chǎn)品區(qū)間有66-75㎡實用兩房戶型以及97-104㎡寬敞三房戶型，并有88㎡、121㎡特殊三房。大眾化展示效果決定需要對不同區(qū)間設(shè)定一標準展示樣板房，而66-75㎡、為項目最大批量現(xiàn)金牛戶型，亦需設(shè)定一個樣板房，以達到項目在現(xiàn)金牛產(chǎn)品有良好的展示效果。依照景觀及最好的展示效果，初步選定在展示效果最好的的15棟建立樣板房，具體位置如下：樣板房的制作確定樣板房計劃情景樣板房清水樣板房15棟403號房87.8㎡15棟406號房88.02㎡15棟404號房66㎡15棟405號房68.2㎡15棟402號房86㎡15棟401號房86㎡3.2策略制導(dǎo)園林及游泳池價值提升歐式燈柱：創(chuàng)新于一期的燈柱，凸顯更為奢華的生活品質(zhì)。將項目LOGO融入園林的每一個細節(jié)中游泳池進一步改造的奢華、高貴3.2策略制導(dǎo)3.2策略制導(dǎo)極度彰顯氣勢的樓棟號標識指示系統(tǒng)提升項目價值精致的各類標識牌立志打造遠超1期，凌駕于同區(qū)域項目的高品質(zhì)服務(wù)，讓客戶能更堅決、更愉悅的購房，立刻就能暢享生活！3.2策略制導(dǎo)

建立高標準的服務(wù)體驗，從服務(wù)上建立與品牌體驗相一致的競爭力服務(wù)攻略在2期服務(wù)中需要提升服務(wù)價值：突破傳統(tǒng)的溝通層面和客戶關(guān)系！創(chuàng)新售樓的服務(wù)方式，為消費者提供一次愉快的購買經(jīng)歷——真正的信息平等和主動選擇。八大愉悅購房體驗主入口體現(xiàn)溝通姿態(tài)購房風(fēng)險提示增強銷售信息透明度意見領(lǐng)袖的參與體驗型的看樓專車安防系統(tǒng)公示專業(yè)銷售流程服務(wù)業(yè)主生活手冊3.2策略制導(dǎo)

入口處，以親切微笑的服務(wù)人員來造場——首先體現(xiàn)我們的一種溝通姿態(tài)，也許一開始就贏得消費者好感。愉快的購房之旅體驗一：3.2策略制導(dǎo)愉快的購房之旅體驗二：“購買風(fēng)險”的提示：銷售現(xiàn)場將項目周邊的規(guī)劃、現(xiàn)狀限制、道路噪音等劣勢明確的告知客戶，并在售樓處公示。將《三遠大愛城業(yè)主權(quán)益手冊》在售樓處公示。3.2策略制導(dǎo)愉快的購房之旅體驗三：邀請三遠大愛城的上門客戶參與項目，對建筑材料選擇、各種設(shè)計方案、物業(yè)管理等參與建議，合理即采納，整個過程記錄存檔。通過施工樣板房，展示項目的工法、設(shè)計和材料，增強客戶對發(fā)展商的信任感。3.2策略制導(dǎo)增強銷售信息的透明度；在現(xiàn)場準備電腦，將各個單位的價格情況一一列明，客戶可在電腦上查詢即時的單位認購情況，并真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購房交易。選房前一天，客戶可在三遠大愛城的網(wǎng)站上查詢意向房號的點擊率及登記認購情況，真正清楚購買單位的真實情況。營銷中心電腦可直接反映出同期市場的其他樓盤簡介及優(yōu)劣勢比較。愉快的購房之旅體驗四：3.2策略制導(dǎo)增加深圳—大愛城直達車為深圳聯(lián)動客設(shè)置來回接送專車3臺，以體現(xiàn)大愛城最為便捷的看樓方式。愉快的購房之旅體驗五：三遠大愛城看樓車在三遠大愛城內(nèi)設(shè)置客戶看樓車，體現(xiàn)大愛城尊貴專業(yè)的服務(wù)。3.2策略制導(dǎo)對涉及安全系統(tǒng)的可視對講系統(tǒng)邊界防范系統(tǒng)邊界防范系統(tǒng)愉快的購房之旅體驗六：3.2策略制導(dǎo)安防報警系統(tǒng)的展示能體現(xiàn)出豪宅的尊貴和私密感。愉快的購房之旅體驗六：專業(yè)銷售流程服務(wù)銷售現(xiàn)場由“三遠按揭小組”免費提供的財務(wù)、簽約、按揭一站式服務(wù)，實現(xiàn)電子算價及簽約。“電子化服務(wù)”將形成全新的服務(wù)模式，充分體現(xiàn)豪宅形象，提升項目品質(zhì)?！叭h小組”設(shè)置于銷售中心，工作人員提供服務(wù)時統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)專業(yè)形象。愉快的購房之旅體驗七：3.2策略制導(dǎo)一站式銷售服務(wù)，提高銷售效率，減少客戶猶豫時間，以大大提升2期銷售率。業(yè)主生活手冊的制作與發(fā)放將周邊生活配套、教育配套、交通配套信息，以及生活配套中吃喝玩樂的信息都融入到業(yè)主生活手冊中。讓客戶感官上能覺得在此項目能最便捷的享受到城市化的所有配套設(shè)施和娛樂設(shè)置。愉快的購房之旅體驗八：3.2策略制導(dǎo)以業(yè)主生活手冊提高客戶對于項目地段的認可，讓客戶更向往在此居住的未來生活。推廣攻略如何實施2期項目推廣，以保障項目核心提升價值點讓更多的客戶所向往？客戶積累策略媒體策略活動營銷3.2策略制導(dǎo)三級聯(lián)動、外場巡展客戶邀請服務(wù)；南山外展場吸引本地客戶群；站點營銷鎖定傳播力強的客戶；線上、線下全方位鎖定客戶路牌廣告、地盤包裝截流客戶；完善客戶渠道，為項目2期創(chuàng)造更多的客戶積累在其他項目捷足先登及大規(guī)模推廣的前提下本項目也將線上線下全方位鎖定客戶確立潛在客戶群方向3.2策略制導(dǎo)

在惠灣高速路出口上及通往深圳的高速路口上可以樹廣告牌，以樹立項目形象并顯現(xiàn)項目的強勢推廣；

總體來看，本項目廣告牌數(shù)量較少，對客戶沒有起到引導(dǎo)和截流的作用，需要通過擴大更多的戶外廣告面進行強化；更多的路牌廣告，拓寬外展示面3.2策略制導(dǎo)公交站點及地鐵站營銷鎖定傳播力強的客戶目的：與公交公司、地鐵站建立溝通渠道，推介產(chǎn)品；利用他們擴大項目的影響力；形式：尋找合適公交站點，地鐵站投放長期廣告；運用最常見的是最直接的傳播手段3.2策略制導(dǎo)目的：擴大項目影響力，搶占時機，鎖定深圳及惠灣地區(qū)有購房需求客戶，深入了解客戶；形式：三級聯(lián)動：與多家聯(lián)動公司合作，擴大聯(lián)動面，提高聯(lián)動數(shù)量；配以豐富的成交獎勵，進一步穩(wěn)定及發(fā)展與聯(lián)動公司的長期穩(wěn)定合作；巡展：通過展板讓客戶了解項目的區(qū)位價值及產(chǎn)品豐富賣點；可以有選擇的讓客戶填寫問卷，并發(fā)房禮品；地點：人流聚集的商場；重點企業(yè)可以進行點對點推薦。時間：6-7月

9-10月三級聯(lián)動及巡展深化提升客戶上門量3.2策略制導(dǎo)目的：在廣告牌位不足情況下截流深圳中心城區(qū)客戶，若需要進一步擴大項目的影響力和知名度，南山外展場需要更為重視；形式：需要派駐銷售代表于此值班，讓銷售服務(wù)也成為我們的展示方向，令客戶對本項目印象更為深刻。積極贈送項目宣傳資料的方式，展示項目形象。南山外展場的重要作用必須得到有效發(fā)揮3.2策略制導(dǎo)客戶積累策略時間戶外廣告站點廣告工地圍墻廣告牌戶外廣告（配合營銷節(jié)點形象宣傳）形象宣傳，建立強烈的第一意象客戶挖掘開盤預(yù)告外展場站點客戶營銷挖掘惠灣及深圳客戶，增強影響力三級聯(lián)動及巡展深度挖掘深圳惠灣客戶10月9月8月7月6月5月11月12月深度挖掘深圳惠灣客戶二批開盤預(yù)告3.2策略制導(dǎo)項目媒體策略本項目媒體選擇及組合策略：路牌：樹立形象，截流客戶，傳播力較強的傳播路徑；工地圍板：指向性較強，直接傳播項目形象或利益點；電視廣告：樹立項目形象及大盤氣勢；電話邀請：電話邀請的作用較為有限，關(guān)鍵要找到有效客戶群體進行點對點電話邀請；網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)營銷是傳播項目形象、口碑、影響力及在關(guān)鍵節(jié)點信息的有效途徑；短信：是傳達即時信息的低成本高效手段；報紙：報紙主要用在項目區(qū)域及行業(yè)營銷的媒體配合及同時發(fā)布項目的重要信息；

多媒體高效組合，以取得較好的傳播效果；3.2策略制導(dǎo)媒體推廣策略持續(xù)高形象，不陷入產(chǎn)品細節(jié)時間直郵報紙網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場宣傳片短信廣告牌網(wǎng)站宣傳及網(wǎng)絡(luò)劍客炒作一批開盤持續(xù)熱銷（配合營銷節(jié)點形象宣傳更滑畫面）二期客戶挖掘投放形象宣傳片；對二期產(chǎn)品專題報道二批開盤三期客戶積累開盤預(yù)告動態(tài)新聞跟進二批開盤預(yù)告準備準備10月9月8月7月6月5月11月12月3.2策略制導(dǎo)持續(xù)熱銷項目活動營銷策略圍繞三遠大愛城未來價值展開研討活動；圍繞營銷節(jié)點進行慶典活動；維系客戶的每周末營銷暖場活動；3.2策略制導(dǎo)3.3具體工作執(zhí)行二期銷售執(zhí)行核心：整體執(zhí)行計劃階段蓄客活動渠道推貨5月5.276.226.167月8.319.810.1出貨推出11棟，共124套房源開盤銷售90套，推出12棟，共124套房源推出13棟186套房源推出14、15棟，共372套房源深圳南山外展場、深圳巡展、地鐵廣告、公交站臺廣告、沿海高速立柱、派單、短信、聯(lián)動蓄客500批深圳新展場、二三級聯(lián)動、短信、深圳戶外、地鐵廣告、公交站臺廣告、派單每周旺場小活動開盤活動加推13棟持續(xù)銷售加推12棟11棟開盤準備期尾盤清貨商鋪銷售準備期加推14、15棟持續(xù)銷售持續(xù)銷售開盤活動端午父親節(jié)活動每周旺場小活動中秋國慶開盤活動蓄客600批蓄客600批開盤銷售90套，開盤銷售135套，開盤銷售260套，持續(xù)消化68套，持續(xù)消化53套，持續(xù)消化112套，階段活動階段蓄客活動階段渠道蓄客活動階段推貨渠道蓄客活動階段出貨推貨渠道蓄客活動階段5.15-5.273.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:一期尾盤的火爆延續(xù)營銷，并開始入手商鋪的營銷工作準備及二期展示的相關(guān)工作。工作細節(jié):工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?三級聯(lián)動公司：繼續(xù)保持緊密合作，做好尾盤銷售及商鋪客戶資源尋找工作;游、陳由三遠聯(lián)系?物料：

完善商鋪清水展示及風(fēng)情街展示建設(shè)及制作完成商鋪海報等相關(guān)宣傳物料；游、陳由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)制作?戶外廣告更換：

商鋪配合二期營銷共同放出信息；游、陳、黃由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)制作?人員安排：

對案場人員嚴格培訓(xùn)及要求，做好二期商鋪的營銷培訓(xùn)準備;黃開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)對銷售團隊培訓(xùn)?短信：

在開始商鋪銷售前三天，即25、26、27號每天針對潛在客戶及三級聯(lián)動工作人員發(fā)送20萬條短信。黃、游、陳短信內(nèi)容由思源擬定，三遠負責(zé)發(fā)送?深圳戶外：

針對深圳主要置業(yè)區(qū)域選定深圳公交站點及地鐵站戶外廣告投放點，并完成相關(guān)商業(yè)合同的簽訂;黃、游、陳由思源選定位置，三遠負責(zé)執(zhí)行?高速戶外：

針對深圳主要客戶區(qū)域選定高速路立柱戶外廣告投放點，并完成相關(guān)商業(yè)合同的簽訂;黃、游、陳由思源選定位置，三遠負責(zé)執(zhí)行開發(fā)商工程部配合:此段時間內(nèi)需工程部完成一期商鋪的清水建設(shè)及風(fēng)情商業(yè)街的打造;并開始著手建設(shè)二期樣板房及戶外園林展示。3.3具體工作執(zhí)行5.15-5.275.28

-

6.83.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:開發(fā)商工程部配合:開始設(shè)計二期樣板房3、14、15棟戶外園林展示、入戶大堂、電梯安裝工作;

此時間內(nèi)主推項目一期商鋪，再輔以繼續(xù)一期尾盤銷售的清貨工作。工作細節(jié):工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?工作重心：銷售團隊重心銷售商鋪產(chǎn)品，并對一期尾盤剩余產(chǎn)品進行延續(xù)營銷;游、陳、黃開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)對銷售團隊宣導(dǎo)銷售重心?物料：

完成二期項目銷售物料（戶型圖、樓書、海報等）等相關(guān)宣傳物料的設(shè)計制作工作；游、陳、黃由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)制作?價格表：

完成二期價格表的面價、折扣等最終確認工作，并開始針對二期價格表對銷售團隊進行培訓(xùn)；黃、游、陳由思源及三遠定稿，思源負責(zé)價格培訓(xùn)?方案設(shè)計及準備：

完成二期開盤方案、二期銷售策略總綱等報告的制作及確認，并按照方案開始準備二期開盤事宜;黃、游、陳由思源及三遠定稿，思源及三遠負責(zé)執(zhí)行工作?深圳巡展：

針對深圳主要置業(yè)區(qū)域進行外展巡展，以求把握更多有效客戶群;黃、游、陳由思源及三遠負責(zé)6.93.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:

完成辦理11、12棟預(yù)售證工作。工作細節(jié):工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?證件公示：取得11、12棟預(yù)售證，并完成證書復(fù)印件公示工作;游、陳由開發(fā)商負責(zé)?物料：

已準備好二期相關(guān)宣傳物料，相關(guān)物料已運抵現(xiàn)場；游、陳三遠負責(zé)制作?戶外廣告更換：

所有戶外（包括深圳外展場、車站地鐵廣告、高速立柱）主體為二期營銷更換畫面，放出開盤信息；黃、游、陳由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)制作?人員安排：

對案場人員嚴格培訓(xùn)及要求，做好二期的營銷培訓(xùn)準備;黃、游、陳思源及三遠負責(zé)培訓(xùn)工作?二期展示：

需開始設(shè)計及建設(shè)。游、陳、黃開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)展示主體及要求確定6.10-6.153.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:開發(fā)商工程部配合:二期展示開始建設(shè)工作工作；

二期11棟開盤工作準備。工作細節(jié):工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?開盤布置：

二期開盤禮儀公司敲定，布置工作開始執(zhí)行，游、陳、黃開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)開盤布置主體及要求確定?人員安排：

二期開盤流程及人員培訓(xùn)工作已完成，務(wù)必做好二期開盤精準執(zhí)行的工作。黃、游、陳思源及三遠負責(zé)培訓(xùn)工作?物料：

二期銷售物料已發(fā)放至銷售代表手中；黃、游、陳思源及三遠負責(zé)?短信：

在開盤銷售前三天，即13、14、15號每天針對潛在客戶及三級聯(lián)動工作人員發(fā)送20萬條短信。游、陳、黃由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)發(fā)送?三級聯(lián)動公司：繼續(xù)保持緊密合作，開始針對二期對三級聯(lián)動公司進行宣講，為二期客戶資源尋找開始工作;黃、游、陳宣講由思源負責(zé)，商業(yè)事宜由三遠負責(zé)6.163.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:

二期11棟開盤。工作細節(jié):工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?開盤布置：

根據(jù)方案計劃，完善二期11棟的開盤布置工作，游、陳、黃由開發(fā)商主導(dǎo)?人員安排：

根據(jù)方案計劃，二期11棟開盤的人員安排及工作流程順暢執(zhí)行，確保最好的開盤效果黃、游、陳思源及三遠負責(zé)現(xiàn)場工作?短信：

在開盤當(dāng)天下午，即16號針對潛在客戶及三級聯(lián)動工作人員發(fā)送20萬條旺場熱銷的短信。游、陳、黃由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)發(fā)送6.17-6.213.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:11棟消化及12棟客戶累積。工作細節(jié):工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?工作重心：

延續(xù)11棟的火爆開盤銷售，待11棟貨量不多時，開始引導(dǎo)客戶選購12棟的產(chǎn)品。黃、游、陳開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)培訓(xùn)工作?方案確認：

已完成并確認黃、游、陳由思源及三遠定稿?物料：

端午父親節(jié)活動方案中的物料需完成準備工作；游、陳三遠負責(zé)執(zhí)行?場地布置：

端午父親節(jié)活動方案禮儀公司已敲定，且已開始進場布置黃、游、陳開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)活動布置主體及要求確定?人員安排：

端午父親節(jié)活動的工作流程安排及人員安排工作已培訓(xùn)完成。黃、游、陳思源及三遠負責(zé)培訓(xùn)工作?短信：

在開盤后三天，即17-23號每天針對潛在客戶及三級聯(lián)動工作人員發(fā)送20萬條短信，17-18號內(nèi)容為項目11棟熱銷信息，19-21號發(fā)送父親節(jié)及端午活動加推12棟的信息。游、陳、黃由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)發(fā)送6.22-6.243.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:

攜端午節(jié)、父親節(jié)旺場活動的舉行，加推12棟產(chǎn)品。工作細節(jié):工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?場地布置：

將端午+父親節(jié)活動實施到位，黃、游、陳開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)活動布置主體及要求確定?工作重心：

并在22日活動的第一天運用節(jié)日節(jié)點人氣加推12棟產(chǎn)品黃、游、陳開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)培訓(xùn)工作?短信：

在活動三天，即22-24號每天針對潛在客戶及三級聯(lián)動工作人員發(fā)送20萬條項目12棟熱銷信息短信。游、陳、黃由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)發(fā)送?三級聯(lián)動公司：繼續(xù)保持緊密合作，開始針對二期對三級聯(lián)動公司進行宣講，為二期客戶資源尋找開始工作;游、陳宣講由思源負責(zé)，商業(yè)事宜由三遠負責(zé)?戶外廣告更換：

所有戶外（包括深圳外展場、車站地鐵廣告、高速立柱）主體為二期營銷更換畫面，放出11、12棟熱銷信息；黃、游、陳由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)制作6.25–8.313.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:開發(fā)商工程部配合:完成二期樣板房13、14、15棟戶外園林展示、入戶大堂、電梯安裝并具備使用條件工作；二期15棟情景、清水樣板房的建設(shè)工作完成。

兩月內(nèi)售罄11、12棟產(chǎn)品，并為13-15棟累積客戶。工作細節(jié):工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?旺場小活動：

按照之前提交的營銷策略，實行每周小活動旺場，保證此時間內(nèi)售罄11、12棟所有產(chǎn)品。黃、游、陳由思源及三遠定稿及執(zhí)行?客戶積累：

做好客戶登記，備忘小戶型客戶，為后續(xù)三棟產(chǎn)品開盤做好客戶累積。黃、游、陳由思源及三遠營銷團隊完成?方案確認：

后續(xù)三棟的開盤及營銷方案已完成并確認黃、游、陳由思源及三遠定稿?物料：

后續(xù)三棟開盤方案的物料需完成準備工作；游、陳三遠負責(zé)執(zhí)行?場地布置：

后續(xù)三棟開盤方案禮儀公司已敲定，且已開始進場布置黃、游、陳開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)活動布置主體及要求確定?人員安排：

后續(xù)三棟開盤方案的工作流程安排及人員安排工作已培訓(xùn)完成。黃、游、陳思源及三遠負責(zé)培訓(xùn)工作?深圳巡展：

針對深圳主要置業(yè)區(qū)域進行外展巡展，以求把握更多有效客戶群;黃、游、陳由思源及三遠負責(zé)9.1–9.33.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:開發(fā)商工程部配合:二期13、14、15展示完成開荒工作；二期15棟樣板房的客服已到位，具備完全展示的條件。

完成辦理13、14、15棟預(yù)售證工作。工作細節(jié):工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?證件公示：取得13、14、15棟預(yù)售證，并完成證書復(fù)印件公示工作;游、陳由開發(fā)商負責(zé)?物料：

已準備好二期后續(xù)產(chǎn)品宣傳物料，相關(guān)物料已運抵現(xiàn)場；游、陳三遠負責(zé)制作?戶外廣告更換：

所有戶外（包括深圳外展場、車站地鐵廣告、高速立柱）主體為二期營銷更換畫面，放出二期加推開盤信息；黃、游、陳由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)制作?人員安排：

對案場人員嚴格培訓(xùn)及要求，做好二期后續(xù)產(chǎn)品的營銷培訓(xùn)黃、游、陳思源及三遠負責(zé)培訓(xùn)工作?三級聯(lián)動公司：繼續(xù)保持緊密合作，開始針對二期13、14、15棟對三級聯(lián)動公司進行宣講，為二期客戶資源尋找開始工作;游、陳宣講由思源負責(zé)，商業(yè)事宜由三遠負責(zé)9.4–9.73.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:

二期13棟開盤工作準備。工作細節(jié):工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?場地布置：

確定好開盤禮儀公司，并開始為13棟開盤做場地布置黃、游、陳開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)活動布置主體及要求確定?工作重心：

為加推13棟產(chǎn)品而積蓄引導(dǎo)客戶黃、游、陳開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)培訓(xùn)工作?短信：

在開盤前三天，即5-7號每天針對潛在客戶及三級聯(lián)動工作人員發(fā)送20萬條項目13棟火熱加推信息短信。游、陳、黃由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)發(fā)送?方案確認：

提交并審批中秋國慶活動及14、15棟開盤方案。黃、游、陳由思源及三遠定稿?人員安排：

二期13棟開盤流程及人員培訓(xùn)工作已完成，務(wù)必做好二期開盤精準執(zhí)行的工作。黃、游、陳思源及三遠負責(zé)培訓(xùn)工作9.83.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:

二期13棟開盤。工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?開盤布置：

根據(jù)方案計劃，完善二期13棟的開盤布置工作，游、陳、黃由開發(fā)商主導(dǎo)?人員安排：

根據(jù)方案計劃，二期13棟開盤的人員安排及工作流程順暢執(zhí)行，確保最好的開盤效果黃、游、陳思源及三遠負責(zé)現(xiàn)場工作?短信：

在開盤當(dāng)天下午，即8號針對潛在客戶及三級聯(lián)動工作人員發(fā)送20萬條13棟旺場熱銷的短信。游、陳、黃由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)發(fā)送工作細節(jié):9.9–9.293.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:13棟消化及14、15棟客戶累積。工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?客戶積累：

延續(xù)13棟的火爆開盤銷售，待13棟貨量不多時，開始引導(dǎo)客戶選購14、15棟的產(chǎn)品。黃、游、陳由思源及三遠營銷團隊完成?物料：

中秋國慶加推方案的物料需完成準備工作；游、陳三遠負責(zé)執(zhí)行?場地布置：

中秋國慶加推方案禮儀公司已敲定，且已開始進場布置黃、游、陳開發(fā)商主導(dǎo)，由思源負責(zé)活動布置主體及要求確定?人員安排：

中秋國慶加推方案的工作流程安排及人員安排工作已培訓(xùn)完成。黃、游、陳思源及三遠負責(zé)培訓(xùn)工作?短信：

9-11號、26-29號每天針對潛在客戶及三級聯(lián)動工作人員發(fā)送20萬條短信，9-11號內(nèi)容為項目13棟熱銷信息，26-29號發(fā)送父親節(jié)及端午活動加推14、15棟的信息。游、陳、黃由思源及三遠定稿，三遠負責(zé)發(fā)送?深圳巡展：

針對深圳主要置業(yè)區(qū)域進行外展巡展，以求把握更多有效客戶群;黃、游、陳由思源及三遠負責(zé)工作細節(jié):9.30–10.73.3具體工作執(zhí)行工作主要內(nèi)容:

運用中秋+國慶法定長假節(jié)點，二期14、15棟一并開盤。工作方向具體執(zhí)行主要負責(zé)人備注?場地布置：

將中