鄭重聲明本報告的著作權(quán)歸賽迪顧問股份(簡稱為“賽迪顧問”)所有。本報告是賽迪顧問的研究與統(tǒng)計成果，其性質(zhì)是供客戶內(nèi)部參考的業(yè)務(wù)資料，其數(shù)據(jù)和結(jié)論僅代表本公司的觀點。本報告有償提供給購買本報告的客戶使用，并僅限于該客戶內(nèi)部使用。購買本報告的客戶如果希望公開引用本報告的數(shù)據(jù)和觀點，在事先向賽迪顧問提出書面要求后，必須經(jīng)過賽迪顧問的審核、確認(rèn)，并得到賽迪顧問的書面授權(quán)。未經(jīng)賽迪顧問的審核、確認(rèn)及書面授權(quán)，購買本報告的客戶不得以任何方式在任何媒體上(包括互聯(lián)網(wǎng))公開引用本報告的數(shù)據(jù)和觀點，不得以任何方式將本報告的內(nèi)容提供給其他單位或個人。否則引起的一切法律后果由該客戶自行承擔(dān)，同時賽迪顧問亦認(rèn)為其行為侵犯了賽迪顧問的著作權(quán)，賽迪顧問有權(quán)依法追究其法律責(zé)任。 賽迪顧問股份目錄研究對象 1主要結(jié)論 1重要發(fā)現(xiàn) 2一、2007年全球智能市場概況 3(一)市場規(guī)模與增長 31、2007年市場規(guī)模與增長 32、新技術(shù)應(yīng)用 4(二)基本特點 51、新興市場成為推動全球智能銷售增長的動力 52、IT巨頭廠商紛紛進入智能市場 5(三)主要國家與地區(qū) 61、美國 62、歐洲 73、亞太 7二、2007年中國智能市場概況 9(一)市場規(guī)模與增長 91、2003－2007年市場規(guī)模與增長 92、價格走勢 10(二)基本特點 111、智能漸成市場主流 112、運營商開始著手智能操作系統(tǒng)規(guī)范化 11(三)2007年市場結(jié)構(gòu)分析 121、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 122、操作系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 133、價格段結(jié)構(gòu) 154、區(qū)域結(jié)構(gòu) 165、渠道結(jié)構(gòu) 17(四)2007年品牌市場份額分析 191、2007年整體份額 192、2007年價格段份額 213、2007年區(qū)域份額 26三、2008－2012年中國智能市場預(yù)測 28(一)2008－2012年中國智能市場規(guī)模預(yù)測 28(二)2008－2012年中國智能市場結(jié)構(gòu)預(yù)測 291、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 292、操作系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 293、價格段結(jié)構(gòu) 304、區(qū)域結(jié)構(gòu) 315、渠道結(jié)構(gòu) 31四、2008－2012年中國智能市場預(yù)測 33(一)產(chǎn)品與技術(shù) 33(二)操作系統(tǒng) 33(三)價格 35(四)渠道 35(五)品牌 36五、細(xì)分市場研究 37(一)手寫輸入市場 371、競爭格局 372、影響因素 38(二)GPS市場 391、競爭格局 392、影響因素 41(三)信息安全市場 421、競爭格局 422、影響因素 43六、中國智能市場競爭分析 44(一)整體競爭格局 441、現(xiàn)有廠商間競爭 442、潛在進入者 45(二)重點廠商競爭策略與SWOT分析 461、諾基亞 462、摩托羅拉 493、多普達 514、三星 535、索尼愛立信 55七、中國智能用戶需求研究 57(一)品牌傾向 57(二)產(chǎn)品功能 58(三)價格期望 59(四)購買渠道 60八、賽迪建議 62(一)產(chǎn)品策略：注重細(xì)分市場差異化需求 62(二)創(chuàng)新策略：采用更為先進的半導(dǎo)體設(shè)計理念 62(三)服務(wù)策略：重視差異化銷售服務(wù) 63報告說明 64

表目錄TOC\h\z\t"表題"\c表12007年美國智能市場品牌結(jié)構(gòu) 6表22007年亞太地區(qū)智能市場品牌結(jié)構(gòu) 8表32003－2007年中國智能市場按操作系統(tǒng)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)變化情況 14表42003－2007年中國智能市場不同價格段產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)變化情況 15表52007年各季度中國智能市場不同價格段產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu) 15表62003－2007年中國智能市場區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu)變化情況 17表72003－2007年中國智能市場渠道銷售量結(jié)構(gòu)變化情況 18表82007年中國智能市場品牌銷售量競爭結(jié)構(gòu) 20表92007年中國智能市場品牌銷售額競爭結(jié)構(gòu) 20表102006－2007年中國智能市場銷量排名前10位廠商品牌變化情況 21表112007年中國智能市場2000元以下價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu) 22表122007年中國智能市場2001－3000元價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu) 23表132007年中國智能市場3001－4000元價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu) 24表142007年中國智能市場4001－5000元價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu) 25表152007年中國智能市場5001－6000元價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu) 25表162007年中國智能市場6001元以上價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu) 26表172007年中國智能市場區(qū)域銷售量品牌結(jié)構(gòu) 27表182007年中國智能手寫輸入市場品牌排名 37表192007年中國手寫型智能TOP10品牌平均價格 39表202007年中國智能GPS市場品牌排名 40表212007年中國智能信息安全市場品牌排名 42表222007年中國智能市場廠商競爭態(tài)勢矩陣(CPM)分析 44表232007年諾基亞主要競爭策略分析 47表242007年諾基亞競爭策略SWOT分析 48表252007年摩托羅拉主要競爭策略分析 49表262007年摩托羅拉競爭策略SWOT分析 50表272007年多普達主要競爭策略分析 51表282007年多普達競爭策略SWOT分析 52表292007年三星主要競爭策略分析 53表302007年三星競爭策略SWOT分析 54表312007年索尼愛立信主要競爭策略分析 55表322007年索尼愛立信競爭策略SWOT分析 56表33消費者預(yù)期購買智能的品牌偏好分布 58表34智能主要創(chuàng)新應(yīng)用功能調(diào)查結(jié)果 59圖目錄TOC\h\z\t"圖題"\c圖12003－2007年全球智能市場銷售量及變化情況 3圖22003－2007年全球智能市場銷售額及變化情況 4圖32003－2007年中國智能市場銷售量及變化情況 9圖42003－2007年中國智能市場銷售額及變化情況 10圖52003－2007年中國智能市場平均價格變化情況 10圖62003－2007年中國智能在整體市場占比情況 11圖72007年中國智能市場按產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu) 12圖82007年中國智能市場按產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)劃分的產(chǎn)品銷售額結(jié)構(gòu) 13圖92007年中國智能市場按操作系統(tǒng)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu) 14圖102007年中國智能市場不同價格段產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu) 16圖112007年中國智能市場區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu) 17圖122007年中國智能市場渠道銷售量結(jié)構(gòu) 19圖132008－2012年中國智能市場銷售量及變化情況 28圖142008－2012年中國智能市場銷售額及變化情況 28圖152008－2012年中國智能市場按產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)預(yù)測 29圖162008－2012年中國智能市場按操作系統(tǒng)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)預(yù)測 30圖172008－2012年中國智能市場按價格段劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)預(yù)測 30圖182008－2012年中國智能市場按區(qū)域結(jié)構(gòu)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)預(yù)測 31圖192008－2012年中國智能市場按渠道結(jié)構(gòu)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)預(yù)測 32圖202007年中國智能手寫輸入市場競爭格局 38圖212007年中國智能GPS定位市場競爭格局 40圖222007年中國智能信息安全市場競爭格局 42圖232007年中國智能市場總體競爭格局 45圖24智能市場品牌重要性調(diào)查結(jié)果 57圖25智能市場價格期望調(diào)查結(jié)果 60圖26智能市場渠道選擇調(diào)查結(jié)果 61研究對象《2007－2008年中國智能市場研究年度報告》研究的智能是指應(yīng)用處理器上采用WindowsMobile、Symbian、Linux、Palm和一些智能專用類的嵌入式操作系統(tǒng)的智能型手持終端產(chǎn)品。智能擁有以下特征：具備普通的全部功能，能夠進行正常的通話、發(fā)短信等應(yīng)用；具備無線接入互聯(lián)網(wǎng)的能力，即支持GSM網(wǎng)絡(luò)下的GPRS、CDMA網(wǎng)絡(luò)下的CDMA1X或者3G網(wǎng)絡(luò)；具備PDA的功能，包括PIM(個人信息管理)、日程記事、任務(wù)安排、多媒體應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁等；具備一個具有開放性的操作系統(tǒng)，在這個操作系統(tǒng)平臺上可承載第三方應(yīng)用軟件，從而使智能的功能得到無限的擴充。主要結(jié)論賽迪顧問在智能市場數(shù)據(jù)的分析研究基礎(chǔ)上，從用戶、運營商和終端廠商等角度全面總結(jié)了2007年智能市場的發(fā)展變化和主要特征，并結(jié)合現(xiàn)有的智能數(shù)據(jù)庫，對于細(xì)分市場和品牌進行分析和比較，主要獲得以下結(jié)論：1、2007年中國智能市場繼續(xù)保持增長。全年智能銷售量達到2610.8萬部，同比增長79.5%，遠(yuǎn)大于整體市場24.1%的增長率。智能已經(jīng)躋身中國主流市場。2、2007年中國智能整體市場價格重心繼續(xù)下移。主流價格段集中在2000元以下和2001－3000元，市場份額超過75%。低端智能市場除了規(guī)模增長外，其功能、消費者認(rèn)知也在發(fā)生新的變化。3、2007年中國智能銷售渠道繼續(xù)呈現(xiàn)“三足鼎立”的態(tài)勢。連鎖零售店、家電連鎖店和運營商營業(yè)廳累計份額達到79.2%，其中，運營商營業(yè)廳的市場銷售規(guī)模逐步上升。4、在智能操作系統(tǒng)方面，Symbian依靠諾基亞在智能市場中的強勁優(yōu)勢搶占67.4%的市場份額，Linux和Windows分列二、三位，Palm則淡出了2007年的智能市場。

重要發(fā)現(xiàn)1、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和應(yīng)用功能將成為智能市場發(fā)展的主要動力。智能正逐步借助移動通信網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)更多的功能。隨著經(jīng)濟持續(xù)快速增長以及互聯(lián)網(wǎng)對人們生活影響的加深，智能作為社會信息終端的趨勢越來越明顯，人們傾向于利用智能獲取信息、實現(xiàn)娛樂和商務(wù)功能。上述有利條件造就了人們對智能數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和應(yīng)用功能的強烈需求。2、運營商定制比例顯著上升。智能應(yīng)用廣泛，應(yīng)用軟件下載、搜索、流媒體播放等都可以成為運營商新的業(yè)務(wù)增長點。因此，運營商智能定制數(shù)量比例會比普通高，此類渠道會更加獲得重視。3、開源操作系統(tǒng)受到青睞。開源操作系統(tǒng)具備一些獨特的優(yōu)勢：首先，軟件授權(quán)費用低、開發(fā)人才資源豐富；其次，系統(tǒng)資源占用率較低，性能穩(wěn)定；再次，能夠給用戶帶來極大的拓展空間。運營商要想主導(dǎo)智能市場發(fā)展，從開源操作系統(tǒng)切入成為一舉兩得的方法，既兼顧了產(chǎn)品的兼容性也滿足了消費者的個性化需求，因此開源操作系統(tǒng)將逐步建立在移動通信領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。4、安全軟件市場前景看好。隨著智能化程度的提高、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的興起，智能成為病毒的新寄主。智能向大眾市場的普及帶來的巨大的安全需求，敦促中國安全市場必須加快發(fā)展，未來智能安全軟件市場必將迅速膨脹。

一、2007年全球智能市場概況(一)市場規(guī)模與增長1、2007年市場規(guī)模與增長2007年全球智能繼續(xù)保持增長。全年銷量達到1.49億部，其中諾基亞、摩托羅拉、黑莓等大公司占據(jù)了主要的市場份額，智能在整個市場的占比也由2006年的9.4%，增長至13%。憑借智能化、人性化的技術(shù)，滿足消費者更加多元化的應(yīng)用功能需求，是推動智能市場規(guī)?？焖僭鲩L的主要動因。圖AUTONUM\*Arabic2003－2007年全球智能市場銷售量及變化情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

圖AUTONUM\*Arabic2003－2007年全球智能市場銷售額及變化情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012、新技術(shù)應(yīng)用(1)太陽能電池2007年，太陽能電池開始應(yīng)用于智能。太陽能充電電池內(nèi)置感光芯片，外加感光層，既可利用電源充電，又能在缺乏電源或充電器未曾攜帶的情況下通過感光硅電池提供電能。太陽能電池的出現(xiàn)為節(jié)能、環(huán)保、低耗電甚至不斷電的電池提供了全新的發(fā)展思路。(2)導(dǎo)航服務(wù)智能提供的導(dǎo)航服務(wù)主要有四類：第一類是位置、地圖類服務(wù)，主要提供定位和基礎(chǔ)地圖展示業(yè)務(wù)；第二類是信息查詢類服務(wù)，主要提供基于位置的商業(yè)網(wǎng)點信息和商業(yè)網(wǎng)點的地理位置信息；第三類是游戲、娛樂類服務(wù)，主要提供基于位置的游戲等；第四類是交通、導(dǎo)航類服務(wù)，主要提供交通信息和車輛導(dǎo)航、步行導(dǎo)航業(yè)務(wù)。

經(jīng)過2006年的預(yù)熱，2007年導(dǎo)航、GPS或者定位的概念開始普及。目前主流智能廠商已將配備導(dǎo)航功能的產(chǎn)品作為重要的產(chǎn)品線之一，如諾基亞、三星等，更加重要的是多數(shù)設(shè)計公司已推出帶GPS功能的中端價位的產(chǎn)品解決方案。(二)基本特點1、新興市場成為推動全球智能銷售增長的動力盡管當(dāng)前大多數(shù)智能制造商將產(chǎn)品鎖定在商務(wù)用戶和其它一些高端用戶，但從目前市場銷售來看，發(fā)展中國家和一些新興市場的用戶對智能銷售的推動作用不可小覷。特別是在一些PC和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)尚不普及的國家和地區(qū)，使用智能成為了理想的上網(wǎng)途徑。賽迪顧問預(yù)計，到2010年將有50%的智能銷往發(fā)展中國家和第一次用登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶群，新興市場將持續(xù)拉動全球智能的銷售增長。2、IT巨頭廠商紛紛進入智能市場2007年1月蘋果公司發(fā)布了旗下第一款產(chǎn)品iPhone，從而正式進軍市場。iPhone外觀時尚、功能豐富，詮釋了智能向ICT融合發(fā)展的趨勢，同時也創(chuàng)造了銷售奇跡。2007年11月Google宣布與包括終端廠商、芯片廠商和電信運營商在內(nèi)的33家企業(yè)成立開放聯(lián)盟(OpenHandsetAlliance)，共同開發(fā)名為Android的開放源代碼的移動系統(tǒng)。Android的推出將使智能更好地與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)相融合，而Google也將在智能領(lǐng)域成為諾基亞、微軟、\o"蘋果"蘋果等廠商的強有力競爭對手。

日本IT廠商東芝也表示要依靠在筆記本電腦市場的實力向智能領(lǐng)域擴張。此外，傳統(tǒng)IT巨頭戴爾也想涉足智能市場。眾多IT廠商的進入，一方面加劇了智能市場的競爭，另一方面也促進了智能向ICT融合的演進。(三)主要國家與地區(qū)1、美國2007年美國智能市場增長放緩，全年智能銷售量達到2772萬部，同比增長20%，智能占整體市場的45%。3G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成為美國智能市場的一個顯著增長點，有55%的智能是3G。在品牌結(jié)構(gòu)中，摩托羅拉排名第一，蘋果公司排名第四，而全球智能市場份額第一的諾基亞在美國市場中僅排第五。表SEQ表\*ARABIC12007年美國智能市場品牌結(jié)構(gòu)品牌市場份額1摩托羅拉31%2LG17%3三星16%4蘋果12%5諾基亞11%6三洋4%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012、歐洲2007年，歐洲智能銷量達到5364萬部，占全球總銷量的36%，這一數(shù)字雖然低于2006年的39%，但歐洲仍然是全球智能的第一大市場。和其它地區(qū)的用戶相比，歐洲市場消費者主要看重智能的商務(wù)應(yīng)用功能，除了和美國地區(qū)一樣注重Wi－Fi連接和GPS定位業(yè)務(wù)外，在3G網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸支持下，對于視頻功能、電子郵件等功能都表現(xiàn)出較大的喜愛偏好。3、亞太2007年，亞太地區(qū)是全球智能銷售量增長速度最快的市場，銷量達到5270萬部，同比增長40%。在亞太地區(qū)智能的快速增長得益于如下積極的因素：發(fā)達國家和地區(qū)客戶基礎(chǔ)的迅速擴大，主要包括澳大利亞、新加坡、韓國、日本、中國香港及中國臺灣；新興市場的帶動，主要包括印度、越南、印度尼西亞和泰國，其中印度是亞太地區(qū)排在中國和日本之后的第三大市場；中等價位智能機型的推出；第三方應(yīng)用軟件的豐富；高速無線互聯(lián)網(wǎng)的普及等等。表SEQ表\*ARABIC22007年亞太地區(qū)智能市場品牌結(jié)構(gòu)品牌市場份額1諾基亞46.2%2夏普13.4%3富士通10.1%4摩托羅拉9.4%5三菱6.8%6索尼愛立信6.2%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

二、2007年中國智能市場概況(一)市場規(guī)模與增長1、2003－2007年市場規(guī)模與增長2007年，中國智能市場繼續(xù)保持增長。全年智能銷售量達到2610.8萬部，實現(xiàn)%的同比增長，遠(yuǎn)大于整體市場%的增長率。智能市場的增長主要在于以下三個因素：第一，智能的商務(wù)或者娛樂應(yīng)用功能越來越被消費者認(rèn)可；第二，智能廠商推出產(chǎn)品的積極性提高，產(chǎn)品數(shù)量和種類都較為豐富，低端機型增多；第三，智能成本下降，目標(biāo)消費群快速向普通消費群擴充。圖AUTONUM\*Arabic2003－2007年中國智能市場銷售量及變化情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01圖AUTONUM\*Arabic2003－2007年中國智能市場銷售額及變化情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012、價格走勢近五年，智能的平均價格呈下降趨勢，且下降幅度較大。2007年，中國智能市場平均價格為2151元，比2006年下降了329元，降幅13.3%，2000元以下的低端機型逐步增多，帶動智能平均價格持續(xù)下降。圖AUTONUM\*Arabic2003－2007年中國智能市場平均價格變化情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01(二)基本特點1、智能漸成市場主流2007年中國智能的銷售量達到，占總銷售量的1%，智能已經(jīng)躋身中國主流市場。與傳統(tǒng)相比，智能的優(yōu)勢非常明顯，不但內(nèi)容豐富，還具有可以無限擴展的強大功能以及硬件的可升級性，這使得智能能夠真正實現(xiàn)通信、電腦和互聯(lián)網(wǎng)的融合。圖AUTONUM\*Arabic2003－2007年中國智能在整體市場占比情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012、運營商開始著手智能操作系統(tǒng)規(guī)范化隨著運營商對智能的定制程度不斷加深，操作系統(tǒng)級的定制開始出現(xiàn)。運營商最了解消費者對于智能的應(yīng)用需求，其定制目標(biāo)不能只停留在產(chǎn)品上，而是要對智能的操作系統(tǒng)提出業(yè)務(wù)規(guī)范要求。2007年中國移動開始與微軟、Google等國際巨頭廠商合作，以研制出用戶所需要的具有特點的操作系統(tǒng)，從而進一步發(fā)揮在智能市場上的主導(dǎo)作用。(三)2007年市場結(jié)構(gòu)分析1、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)2007年中國智能市場在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)分布上仍然以GSM網(wǎng)絡(luò)類型為主，其銷售量比例達到%。CDMA和GSM/CDMA雙模智能的銷量份額仍不到1%。從銷售額來看，GSM/CDMA雙模智能的份額超過1%，這主要是因為其市場平均價格較高。圖AUTONUM\*Arabic2007年中國智能市場按產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01圖AUTONUM\*Arabic2007年中國智能市場按產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)劃分的產(chǎn)品銷售額結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012、操作系統(tǒng)結(jié)構(gòu)2007年，在智能操作系統(tǒng)的爭奪中，以諾基亞、索尼愛立信為代表的Symbian陣營占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，市場份額達到%。Symbian操作系統(tǒng)一直以捆綁諾基亞作為其市場利器，依靠諾基亞在市場特別是智能市場中的強勁優(yōu)勢搶占市場。Linux操作系統(tǒng)的市場份額略有下滑。目前共有13家廠商選擇Linux作為其智能操作系統(tǒng)平臺，其中摩托羅拉所占的份額超過了70%，2007年摩托羅拉在市場表現(xiàn)不佳是導(dǎo)致Linux操作系統(tǒng)市場份額下降的主要原因。排名第三的是微軟WindowsMobile系列，市場份額超過6%。摩托羅拉、三星、LG、聯(lián)想、多普達等廠商紛紛采用了微軟的操作系統(tǒng)。由于微軟操作系統(tǒng)對于軟件和用戶界面的控制力太強，廠商和運營商的態(tài)度仍然非常謹(jǐn)慎。

國產(chǎn)操作系統(tǒng)份額持續(xù)萎縮。國產(chǎn)操作系統(tǒng)由于沒有強大的第三方應(yīng)用軟件的支持，行業(yè)認(rèn)知度低，業(yè)務(wù)拓展困難重重。表SEQ表\*ARABIC32003－2007年中國智能市場按操作系統(tǒng)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)變化情況操作系統(tǒng)分類2003年2004年2005年2006年2007年Symbian45.7%68.4%52.0%63.8%67.38%Linux1.7%11.4%37.7%29.9%25.9%WindowsmobileSmartPhone2.7%2.2%3.4%1.0%1.8%WindowsmobilePocketPC2.0%1.9%3.6%4.0%4.4%Palm0.6%0.4%1.9%0.7%1%自主47.3%15.7%1.4%0.6%0.5%總計100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01圖AUTONUM\*Arabic2007年中國智能市場按操作系統(tǒng)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

3、價格段結(jié)構(gòu)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，2007年智能市場的主流價格段集中在2000元以下和2001－3000元，市場份額超過75%，整體市場價格重心繼續(xù)下移。另一方面，5000元以上的高端機型由于科技含量高，受到高端商務(wù)人士的青睞，市場占有率略有上升。表SEQ表\*ARABIC42003－2007年中國智能市場不同價格段產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)變化情況價格段2003年2004年2005年2006年2007年2000元以下4.0%20.6%%34.8%35.1%2001－3000元40.7%33.0%34.8%41.4%40.2%3001－4000元32.3%28.9%21.3%18.8%17.6%4001－5000元14.8%10.3%12.6%3.0%2.8%5001－6000元4.2%3.5%2.4%0.9%1.8%6001元以上4.0%3.7%4.9%1.1%2.5%總計100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01表SEQ表\*ARABIC52007年各季度中國智能市場不同價格段產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)價格段07Q107Q207Q307Q42000元以下32.5%34.2%36.1%35.2%2001－3000元40.0%43.2%36.5%44.4%3001－4000元16.3%19.0%24.0%15.9%4001－5000元8.9%1.8%1.3%2.4%5001－6000元1.3%0.7%1.1%0.7%6001元以上1.0%1.1%1.0%1.4%總計100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

圖AUTONUM\*Arabic2007年中國智能市場不同價格段產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，014、區(qū)域結(jié)構(gòu)經(jīng)濟的發(fā)展推動智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在經(jīng)濟高度發(fā)達的廣東、北京、上海三地，人群受教育程度較高，對智能的需求也較高。因此以廣東、北京、上海為主的華南、華北和華東市場成為智能的主要銷售區(qū)域，占據(jù)了近80%的市場份額，而華中、東北、西南地區(qū)的同比增長較快。

表SEQ表\*ARABIC62003－2007年中國智能市場區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu)變化情況區(qū)域2003年2004年2005年2006年2007年華北26.5%24.2%21.1%22.4%23.7%華東27.1%28.6%28.7%27.8%26.3%華南25.0%27.8%28.9%28.7%27.5%西南5.4%5.1%7.6%7.8%8.1%華中7.3%6.3%4.6%4.5%5.9%東北5.3%5.2%4.9%4.7%5.2%西北3.4%2.8%4.2%4.1%3.3%總計100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01圖AUTONUM\*Arabic2007年中國智能市場區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，015、渠道結(jié)構(gòu)智能銷售渠道繼續(xù)呈現(xiàn)“三足鼎立”的態(tài)勢。以迪信通、中域等為代表的連鎖零售店依據(jù)店面數(shù)量優(yōu)勢，繼續(xù)占據(jù)零售渠道的榜首。中域店中店模式、迪信通與運營商深度合作模式等都成為連鎖零售店的主要變革形態(tài)。

2007年，家電連鎖店智能的銷量位居第二。家電連鎖店具備綜合性購物的經(jīng)營優(yōu)勢和大規(guī)模采購的成本優(yōu)勢。運營商定制成為智能銷售的又一主要形式，2007年這一渠道占據(jù)了%的市場份額。運營商定制的不但具有運營商的一些特色業(yè)務(wù)，而且現(xiàn)在運營商也擁有自己的售后服務(wù)部門提供維修服務(wù)，另外還可以享受一些話費方面的優(yōu)惠。表SEQ表\*ARABIC72003－2007年中國智能市場渠道銷售量結(jié)構(gòu)變化情況渠道類型2003年2004年2005年2006年2007年獨立零售店32.4%19.1%20.9%21.4%13.6%連鎖零售店40.7%42.7%36.2%27.6%36.4%家電連鎖店10.2%14.4%20.0%25.8%23.4%運營商營業(yè)廳2.1%15.6%14.5%15.3%19.4%商場/超市5.7%1.8%1.5%1.9%2.0%IT零售店8.1%5.3%4.4%5.3%2.5%其它0.8%1.1%2.5%2.7%2.7%總計100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01備注：1、獨立零售店：主要是指不直接隸屬于廠商或代理商的專業(yè)零售店。2、連鎖零售店：主要是指由廠商或各級專業(yè)分銷商/代理商發(fā)展的連鎖零售終端，如TCL、波導(dǎo)等廠商發(fā)展的品牌專賣店，迪信通、中復(fù)電訊等發(fā)展的連鎖店等。3、家電連鎖店：主要是指由家電連鎖企業(yè)發(fā)展的零售終端，如國美、大中和蘇寧建立的連鎖店。4、商場/超市：主要是指在百貨商場、超市設(shè)置的綜合性集中銷售的場所，也包括設(shè)在商場中的銷售專柜，例如家樂福超市等。5、IT零售店：主要是指以銷售IT產(chǎn)品為主的銷售渠道，如北京的中關(guān)村和上海的太平洋等IT銷售渠道。6、其它：主要是指除上述五種形式之外的零售終端類型，例如隨著電子商務(wù)的復(fù)蘇，許多門戶網(wǎng)站(如新浪、搜狐等)設(shè)立購物商城，以及專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站涉足零售等新類型的銷售終端。

圖AUTONUM\*Arabic2007年中國智能市場渠道銷售量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01(四)2007年品牌市場份額分析1、2007年整體份額縱觀2007年的中國智能市場，諾基亞和摩托羅拉的銷量占據(jù)90%，市場占有率高度集中。摩托羅拉在2007年的業(yè)績不佳，夏新、多普達、三星、索尼愛立信等品牌的銷售量均有大幅上升。

表SEQ表\*ARABIC82007年中國智能市場品牌銷售量競爭結(jié)構(gòu)排名品牌銷售量(萬部)市場份額1諾基亞65.9%2摩托羅拉24.3%3夏新2.7%4多普達2.0%5三星1.7%6索尼愛立信1.2%7神達0.6%8酷派0.4%9聯(lián)想0.2%10中興0.2%其它0.8%總計100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01表SEQ表\*ARABIC92007年中國智能市場品牌銷售額競爭結(jié)構(gòu)排名品牌銷售額(億元)市場份額1諾基亞65.1%2摩托羅拉21.9%3三星3.3%4多普達3.3%5夏新2.0%6索尼愛立信1.5%7神達50.9%8酷派0.8%9聯(lián)想0.3%10中興0.3%其它0.6%總計100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01表SEQ表\*ARABIC102006－2007年中國智能市場銷量排名前10位廠商品牌變化情況排名2006年排名及市場份額2007年排名及市場份額1諾基亞60.6%諾基亞65.9%2摩托羅拉26.9%摩托羅拉24.3%3多普達2.8%夏新2.7%4三星1.6%多普達2.0%5索尼愛立信1.1%三星1.7%6夏新0.8%索尼愛立信1.2%7聯(lián)想0.6%神達0.6%8飛利浦0.5%宇龍酷派0.4%9宇龍酷派0.5%聯(lián)想0.2%10波導(dǎo)0.5%中興0.2%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012、2007年價格段份額2000元以下的低端價格段中，諾基亞和摩托羅拉占據(jù)絕對的市場份額，諾基亞成為推動智能市場平均價格下降的主力廠商。

表SEQ表\*ARABIC112007年中國智能市場2000元以下價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu)排名品牌銷售量(萬部)銷售量份額1諾基亞71.01%2摩托羅拉21.34%3夏新5.30%4TCL0.37%5多普達0.36%6聯(lián)想0.28%7CECT0.27%8波導(dǎo)0.25%9海信0.22%10海爾0.16%其它4.04%總計917.6100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012001－3000元是智能銷售規(guī)模最大的價格段，其中諾基亞與摩托羅拉的占有率達到95%，品牌結(jié)構(gòu)高度集中。表SEQ表\*ARABIC122007年中國智能市場2001－3000元價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu)排名品牌銷售量(萬部)銷售量份額1諾基亞58.90%2摩托羅拉36.00%3夏新1.59%4索尼愛立信1.45%5多普達0%6三星0.44%7神達0.40%8飛利浦0.15%9酷派0.10%10海爾0.03%其它0.50.04%總計1049.0100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01諾基亞在3001－4000元價格段的市場份額近80%，這主要得益于其中高端N系列的旺銷。而摩托羅拉在此價位的占有率僅為13%，這在一定程度上表明了摩托羅拉2007年的欠佳業(yè)績。表SEQ表\*ARABIC132007年中國智能市場3001－4000元價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu)排名品牌銷售量(萬部)銷售量份額1諾基亞77.29%2摩托羅拉13.39%3多普達2.63%4索尼愛立信2.32%5神達1.24%6中興1.05%7三星0.76%8夏新0.56%9華碩0.33%10聯(lián)想0.30%其它0.60.13%總計460.0100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01在4000元以上的高價位段中，諾基亞依然排名第一，說明了諾基亞產(chǎn)品線的豐富與完善。多普達、宇龍酷派、三星、索尼愛立信等品牌開始顯現(xiàn)，其中多普達和三星的銷量優(yōu)勢明顯，也說明其商務(wù)智能的市場定位已經(jīng)得到了消費者的認(rèn)同。

表SEQ表\*ARABIC142007年中國智能市場4001－5000元價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu)排名品牌銷售量(萬部)銷售量份額1諾基亞41.82%2三星23.15%3多普達17.73%4神達8.80%5索尼愛立信3.91%6夏新2.18%7聯(lián)想0.70.95%8摩托羅拉0.60%9華碩0.39%10金立0.35%其它0.10.12%總計73.2100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01表SEQ表\*ARABIC152007年中國智能市場5001－6000元價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu)排名品牌銷售量(萬部)銷售量份額1三星42.30%2諾基亞20.03%3多普達18.21%4酷派0%5索尼愛立信2.74%6聯(lián)想2.41%7金立0.21%總計46.2100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

表SEQ表\*ARABIC162007年中國智能市場6000元以上價格段銷售量品牌結(jié)構(gòu)排名品牌銷售量(萬部)銷售量份額1諾基亞54.283.77%2多普達9.89%3酷派9%4索尼愛立信4%5三星1.24%6明基7%總計64.7100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，013、2007年區(qū)域份額TOP10廠商品牌區(qū)域市場結(jié)構(gòu)基本與品牌市場份額相一致，反映廠商對各區(qū)域市場都較為重視。國外廠商在經(jīng)濟發(fā)達和換機消費占主導(dǎo)的市場占有明顯的優(yōu)勢，而國產(chǎn)廠商在經(jīng)濟次發(fā)達和新購機消費市場有優(yōu)勢，這與整體市場發(fā)展較為一致。表SEQ表\*ARABIC172007年中國智能市場區(qū)域銷售量品牌結(jié)構(gòu)品牌華中華東華北東北西北華南西南總計諾基亞26.1%27.1%24.6%6.4%6.1%5.7%4.0%100%摩托羅拉26.5%27.1%25.0%5.4%7.3%5.3%3.4%100%夏新22.4%27.8%28.7%7.8%4.5%4.7%4.1%100%多普達25.8%26.6%25.0%6.5%6.2%5.8%4.1%100%三星26.6%25.8%25.2%5.8%6.2%6.5%3.9%100%索尼愛立信25.9%27.0%25.0%6.5%6.2%5.8%3.6%100%神達21.1%28.7%28.9%7.6%4.6%4.9%4.2%100%酷派25.7%26.7%24.3%6.7%6.4%5.9%4.3%100%聯(lián)想24.2%28.6%27.8%5.1%6.3%5.2%2.8%100%中興23.7%26.3%27.5%8.1%5.9%5.2%3.3%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

三、2008－2012年中國智能市場預(yù)測(一)2008－2012年中國智能市場規(guī)模預(yù)測智能在未來五年內(nèi)將逐漸成為市場上的主流形態(tài)產(chǎn)品。智能集語音通訊、多媒體與電腦功能于一體，代表三網(wǎng)融合的方向，隨著3G網(wǎng)絡(luò)時代的到來，智能將發(fā)揮其無線商務(wù)和娛樂等強大的應(yīng)用功能，進入快速增長期。在換機用戶比例增加和3G市場的利好因素影響下，賽迪顧問預(yù)計智能占據(jù)未來市場主流地位已成為大勢所趨。圖AUTONUM\*Arabic2008－2012年中國智能市場銷售量及變化情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01圖AUTONUM\*Arabic2008－2012年中國智能市場銷售額及變化情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01(二)2008－2012年中國智能市場結(jié)構(gòu)預(yù)測1、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)由于GSM制式產(chǎn)品豐富、認(rèn)知度高，加之中國移動的有效運營，今后幾年，GSM制式的智能仍然是市場的主導(dǎo)。另外，由于TD終端將以GSM/TD雙模制式進入市場，因此在預(yù)測中將TD制式的智能歸結(jié)到GSM當(dāng)中。三星、宇龍酷派等主流廠商對雙模的投入，將加大CDMA/GSM雙模智能的市場份額。圖AUTONUM\*Arabic2008－2012年中國智能市場按產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012、操作系統(tǒng)結(jié)構(gòu)賽迪顧問預(yù)計到2012年，Symbian操作系統(tǒng)的市場份額將下滑至41.2%，Linux操作系統(tǒng)憑借開源特性將上升至37%，WindowsMobile將超過16%，

圖AUTONUM\*Arabic2008－2012年中國智能市場按操作系統(tǒng)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，013、價格段結(jié)構(gòu)未來五年，智能低端化、大眾化的趨勢將更為明顯，而高端產(chǎn)品也存在潛在需求市場，因此較低價格段和高價格段的產(chǎn)品份額將呈現(xiàn)增長趨勢。圖AUTONUM\*Arabic2008－2012年中國智能市場按價格段劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，014、區(qū)域結(jié)構(gòu)未來五年，中國智能市場仍將主要集中于華東、華北和華南三個經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，但這三個區(qū)域所占的比例將會逐漸下滑。隨著中西部地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和智能平均價格的下降，西北和西南等地區(qū)的智能銷售份額將逐漸增多。圖AUTONUM\*Arabic2008－2012年中國智能市場按區(qū)域結(jié)構(gòu)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，015、渠道結(jié)構(gòu)未來五年，連鎖賣場，家電連鎖賣場和運營商營業(yè)廳將繼續(xù)成為智能的主要銷售渠道。隨著運營商在產(chǎn)業(yè)鏈上主導(dǎo)地位的加強，以及未來中國網(wǎng)通和中國電信取得移動通信業(yè)務(wù)運營資格，運營商定制方式會有迅猛增長，并逐漸成為智能的第一銷售渠道。

圖AUTONUM\*Arabic2008－2012年中國智能市場按渠道結(jié)構(gòu)劃分的產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

四、2008－2012年中國智能市場預(yù)測(一)產(chǎn)品與技術(shù)隨著整個智能市場由成長期步入成熟期，除了通訊和互聯(lián)網(wǎng)的主流的應(yīng)用功能外，廠商開始開辟智能的細(xì)分功能市場。部分人群的特殊需求和一些行業(yè)需求等潛在的需求為未來智能的產(chǎn)業(yè)分級提供了發(fā)展的空間。未來幾年智能的新應(yīng)用技術(shù)有藍牙技術(shù)、802.11b/g、三維傳感器、GPS服務(wù)、電視以及燃料電池等等。行業(yè)需求方面，智能將憑借快速、詳盡、準(zhǔn)確的信息處理能力，借助運營商的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用于證券、工商、公安、交警、航空、氣象、物流以及政府移動辦公等多個行業(yè)，為用戶提供從后臺系統(tǒng)到終端的一體化解決方案，成為未來真正的移動辦公終端。(二)操作系統(tǒng)未來幾年Symbian、Linux、微軟三大操作系統(tǒng)的市場份額將趨于均衡，而排名結(jié)構(gòu)不會改變。Symbian操作系統(tǒng)的市場份額將受到來自Linux和微軟的挑戰(zhàn)。Symbian操作系統(tǒng)仍存在多媒體性能不突出、固件不可更改、兼容性不夠、內(nèi)存吃緊、運行速度較慢等不足；此外，在所有采用Symbian操作系統(tǒng)的終端廠商中，諾基亞一家的智能所占比例就已超過95%，這不但限制了Symbian在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，也增加了Symbian操作系統(tǒng)的市場經(jīng)營風(fēng)險。

微軟將憑借其在PC領(lǐng)域操作系統(tǒng)業(yè)的霸主地位搶占智能的操作系統(tǒng)市場——通過在產(chǎn)業(yè)鏈的上游越過硬件廠商對最終用戶施加影響，最終獲得整個行業(yè)的競爭優(yōu)勢。Linux操作系統(tǒng)由于其潛在的成長性，其智能的用戶也會越來越多。3G時代中國運營商將實現(xiàn)深度定制，即通過運營商對終端的整合來更好地提供業(yè)務(wù)支持，滿足用戶的內(nèi)在需求。而Linux的開放性和延展性，恰好使運營商既兼顧了兼容性也滿足了消費者的個性化需求，因此Linux將逐步建立在移動通信領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。相比Symbian、WindowsMobile和Linux操作系統(tǒng)的迅速擴張，Palm操作系統(tǒng)的市場份額不盡如人意。由于智能領(lǐng)域里采用Palm操作系統(tǒng)的基本上是一些非主流廠商以及日本Acess公司對其的收購，賽迪顧問預(yù)測，Palm操作系統(tǒng)在中國的市場份額注定會進一步下滑，競爭優(yōu)勢也將隨之消失。借助TD商用，國產(chǎn)操作系統(tǒng)的銷售規(guī)模有望上升，這需要國內(nèi)企業(yè)和政府的共同努力。(三)價格賽迪顧問預(yù)測今后幾年，中國智能市場的平均價格還會繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢，但降幅程度不會太大。其主要原因在于：運營商低價定制策略明顯。第二，廠商關(guān)注低端智能市場。二三線廠商步步為營，市場表現(xiàn)不容小覷。最后，2008年3G即將在中國商用。一部3G智能的價格比GSM或CDMA制式的智能要高出200－300元，而當(dāng)3G發(fā)展到成熟階段時，智能的份額將超過50%，這將導(dǎo)致今后幾年智能的平均價格不會出現(xiàn)大幅下降。(四)渠道傳統(tǒng)的渠道都適用于智能的銷售，且今后幾年智能也將主要通過傳統(tǒng)渠道來進行銷售。另外，運營商定制數(shù)量比例會顯著上升。智能的應(yīng)用功能廣泛，互聯(lián)網(wǎng)登陸、GPS、移動證券、流媒體播放等都可以成為運營商新的業(yè)務(wù)增長點。運營商為了推動這些業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，將按業(yè)務(wù)需求與終端廠商定制智能。電視直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售作用日益凸顯。電視直銷形式采取點對面形式，覆蓋面更廣，而網(wǎng)絡(luò)直銷具有十分便捷、清晰的特點，更易被年輕消費者所接受。(五)品牌在品牌結(jié)構(gòu)上，由于目前智能市場集中度很高，因此未來幾年整體排名情況不會發(fā)生較大的變化。諾基亞和摩托羅拉將繼續(xù)保持市場第一和第二，多普達專注于智能的研發(fā)，已獲得廣大商務(wù)人士的認(rèn)可，有可能躍居到銷售量排名的第三位。而另一方面，隨著智能核準(zhǔn)制的取消，技術(shù)門檻逐漸降低，會吸引更多的廠商加入該市場。

五、細(xì)分市場研究(一)手寫輸入市場1、競爭格局在中國智能的手寫輸入市場，摩托羅拉占據(jù)絕對的領(lǐng)先地位，摩托羅拉也是手寫市場最早的拓荒者之一。與2006年相比，排名前十名的品牌，除了諾基亞和聯(lián)想外，其余品牌的手寫輸入型智能銷量都有大幅增長。表SEQ表\*ARABIC182007年中國智能手寫輸入市場品牌排名排名品牌銷量(萬部)份額1摩托羅拉66.1%2夏新8.5%3多普達5.1%4三星4.8%5諾基亞4.2%6索尼愛立信4.0%7神達2.1%8酷派1.3%9聯(lián)想0.8%10中興0.6%其它2.5%總計100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

圖AUTONUM\*Arabic2007年中國智能手寫輸入市場競爭格局?jǐn)?shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012、影響因素(1)智能特色業(yè)務(wù)促進手寫功能發(fā)展除短信息外，智能上網(wǎng)、收發(fā)電子郵件、處理電子文檔等其它強大功能都需要大量的中文輸入，而手寫輸入功能將使用戶得到更方便、快捷地操作。同時，由于廣大消費者已經(jīng)習(xí)慣了鍵盤操作，可以預(yù)計，未來手寫輸入型智能將兼具鍵盤輸入和手寫輸入兩種方式。(2)價格問題制約手寫智能銷量的增長智能的平均價格要比普通高1000元左右，此外手寫輸入的技術(shù)門檻較高，其中還涉及到專利費用的收取，因此手寫輸入型智能的價格普遍較高，這在一定程度上制約了其銷量的增長。

表SEQ表\*ARABIC192007年中國手寫型智能TOP10品牌平均價格排名品牌平均價格(元)1摩托羅拉18762夏新19393多普達43214三星48795諾基亞20836索尼愛立信37857神達33968酷派48279聯(lián)想324210中興3424數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01在前十的品牌中，有7家廠商的產(chǎn)品平均價格超過3000元，價格最高的三星和酷派甚至接近了5000元，這一價位大大超出了普通消費者的接受能力。而平均價格最低的摩托羅拉，其市場銷量也是最高的，這表明價格還是促使手寫型智能走向大眾市場的關(guān)鍵要素。(二)GPS市場1、競爭格局在中國GPS智能市場中，諾基亞排名第一，2007年諾基亞共銷售GPS智能38.4萬部。神達將智能的細(xì)分市場定位于GPS市場，這一策略促使其在智能GPS市場排名中躋身前三甲。

表SEQ表\*ARABIC202007年中國智能GPS市場品牌排名排名品牌銷量(萬部)份額1諾基亞32.9%2摩托羅拉19.3%3神達14.0%4夏新12.3%5多普達9.7%6中興4.1%7酷派2.9%8聯(lián)想32.6%9華碩1.5%10波導(dǎo)0.4%其它0.3%總計100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01圖AUTONUM\*Arabic2007年中國智能GPS定位市場競爭格局?jǐn)?shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

2、影響因素(1)位置服務(wù)類消費需求推動GPS智能市場發(fā)展社會不斷發(fā)展和進步，人們的活動范圍越來越大，也越來越不確定，基于位置服務(wù)的各種應(yīng)用需求越來越多。GPS應(yīng)用技術(shù)日漸成熟并大規(guī)模向民用領(lǐng)域擴展，目前GPS導(dǎo)航服務(wù)正從汽車應(yīng)用向其他便攜領(lǐng)域拓展。智能向大眾市場的普及，加之其強大的信息處理能力，使得智能融合導(dǎo)航功能顯示出很大的商機。(2)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)作程度提高利于導(dǎo)航市場發(fā)展導(dǎo)航是導(dǎo)航功能和定位業(yè)務(wù)的載體，產(chǎn)業(yè)鏈涉及環(huán)節(jié)較多，包括移動運營商、電子地圖提供商、導(dǎo)航應(yīng)用軟件及SP、GPS芯片廠商以及廠商等。導(dǎo)航市場沒啟動前，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)相對松散，隨著導(dǎo)航市場升溫，各參與者都在積極尋求機會。目前市場上已有20多家芯片廠商能提供A－GPS芯片，主要供應(yīng)商都來自美國和西歐，看到中國GPS芯片市場的機會，這些廠商一方面在產(chǎn)品上提高GPS芯片的性能，另一方面降低GPS芯片價格尋求與終端廠商的合作。在導(dǎo)航定位業(yè)務(wù)上，兩大運營商都已推出相關(guān)業(yè)務(wù)，并采取相對優(yōu)惠的資費策略與內(nèi)容服務(wù)商合作。(三)信息安全市場1、競爭格局在智能信息安全市場，諾基亞依然處于市場第一的位置。在以恒基偉業(yè)為代表的企業(yè)帶動下，包括國虹等企業(yè)都開始進入這一市場。表SEQ表\*ARABIC212007年中國智能信息安全市場品牌排名排名品牌銷量(萬部)份額1諾基亞35.4%2恒基偉業(yè)25.5%3聯(lián)想15.1%4波導(dǎo)57.6%5夏新5.4%其它11.0%總計100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01圖AUTONUM\*Arabic2007年中國智能信息安全市場競爭格局?jǐn)?shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012、影響因素(1)國家信息安全政策進入落實階段2003年9月，中央頒布了《國家信息化領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于加強信息安全保障工作的意見》(27號文件)，提出要在5年內(nèi)建設(shè)中國信息安全保障體系。在國務(wù)院信息化辦公室的大力推進下，27號文件提出的十項基本任務(wù)目前已經(jīng)正在或基本落實，2007年各種政策制度已進入普及推廣階段。目前信息安全已被納入“十一五”規(guī)劃之中，政策環(huán)境的逐步完善，對于規(guī)范安全市場將起到引導(dǎo)和借鑒作用。(2)用戶安全意識的增加帶動了信息安全市場的發(fā)展信息安全的保障和提升主要由兩方面構(gòu)成，一是服務(wù)提供方，一是用戶層面的自我防范意識。就服務(wù)方而言，政府及至相關(guān)企業(yè)已經(jīng)逐步的行動起來。而在用戶層面，智能已經(jīng)變成一個與個人信息甚至個人隱私緊密相關(guān)的一類產(chǎn)品。支付、炒股、上網(wǎng)、圖鈴下載等業(yè)務(wù)正在興起，用戶的安全防范意識也隨之提高，這將對促進智能安全市場的縱深發(fā)展有所助益。(3)病毒防護呼喚產(chǎn)業(yè)鏈各方合作隨著智能的興起，病毒的入侵已經(jīng)對運營商、終端廠商、操作系統(tǒng)廠商和軟件廠商等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)均造成了影響，需要產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)之間的相互配合，共同完成防病毒工作。目前，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)已經(jīng)開始采取行動：包括諾基亞、Symbian、微軟等上下游企業(yè)均已采取相應(yīng)措施保障安全。此外，國內(nèi)反病毒廠商江民、瑞星、趨勢等企業(yè)在防范病毒領(lǐng)域的表現(xiàn)也非常積極，反病毒有望催生一個頗具潛力的安全市場。

六、中國智能市場競爭分析(一)整體競爭格局1、現(xiàn)有廠商間競爭2007年中國智能市場競爭格局十分清晰。諾基亞和摩托羅拉以絕對的優(yōu)勢處于市場第一陣營、市場份額超過90%；夏新、多普達、三星、索尼愛立信憑借著公司實力、產(chǎn)品策略、渠道策略等方面的優(yōu)勢處于第二陣營；宇龍酷派、神達、聯(lián)想等其它國內(nèi)廠商則根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢，努力開拓不同的智能細(xì)分市場，以求在這些細(xì)分市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。表SEQ表\*ARABIC222007年中國智能市場廠商競爭態(tài)勢矩陣(CPM)分析關(guān)鍵因素競爭能力運行機制品牌信譽市場份額財務(wù)狀況內(nèi)部運作有效性總計權(quán)重15%15%18%12%20%20%100%諾基亞摩托羅拉多普達三星索尼愛立信夏新神達酷派聯(lián)想中興數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

圖AUTONUM\*Arabic2007年中國智能市場總體競爭格局?jǐn)?shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，012、潛在進入者2007年，實施了近四年的核準(zhǔn)制正式取消，促使一些ODM/OEM廠商和非常有實力的數(shù)碼廠商涉足智能領(lǐng)域。2007年12月，國內(nèi)影音播放器市場名列前茅的紐曼正式宣布向市場轉(zhuǎn)型，依靠其領(lǐng)先的MP3、MP4、GPS等技術(shù)，推出具有細(xì)分優(yōu)勢的智能；魅族也在研發(fā)一款基于GSM制式的智能M8；技嘉、倚天等OEM廠商也有望進入這一市場。另一方面，一些IT巨頭廠商也將目標(biāo)鎖定在了智能市場。惠普、戴爾、東芝等IT廠商也都在向ICT融合的方向發(fā)展，它們依靠品牌效應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)能力和已有IT產(chǎn)品的技術(shù)水平，定位高端市場，運作智能的開發(fā)。

(二)重點廠商競爭策略與SWOT分析1、諾基亞2007年諾基亞智能銷售量達到1719.3萬部，同比增長79%，以6%的占有率繼續(xù)保持智能市場第一的位置，遙遙領(lǐng)先其它品牌。主要原因在于：第一、諾基亞智能繼續(xù)主打影音娛樂功能，迎合了大量消費者對此類功能需求；第二、產(chǎn)品型號豐富；第三、產(chǎn)品價格覆蓋高、中、低三個價格段。高端機迎合商務(wù)功能，中端機型滿足娛樂需求，低端機型主要幫助其擴大智能銷量。

表SEQ表\*ARABIC232007年諾基亞主要競爭策略分析競爭策略諾基亞市場定位市場絕對領(lǐng)導(dǎo)者，能夠左右整個智能市場在產(chǎn)品研發(fā)和功能設(shè)計上的發(fā)展方向；向互聯(lián)網(wǎng)公司實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。生產(chǎn)、成本和定價在生產(chǎn)上主要通過與國內(nèi)企業(yè)合作，由于銷量規(guī)模較大，單機平攤成本較低；在產(chǎn)品定價方面，根據(jù)產(chǎn)品滿足功能的不同主要劃分為商務(wù)智能和娛樂智能兩類，商務(wù)機型定價高端市場，娛樂機型主攻中端市場。營銷堅持科技化的前提下突出時尚概念；采取單機集中營銷策略，在一定時期內(nèi)集中宣傳某一機型；對于暢銷機型的商場促銷活動較多。渠道采用復(fù)合式的渠道結(jié)構(gòu)，國代、FD和直供共存；將渠道發(fā)展的重點集中向國內(nèi)三、四級市場鋪開。服務(wù)服務(wù)理念是“專業(yè)專注、全心服務(wù)”，形成特約服務(wù)與品牌服務(wù)中心互補的完善高效的客戶服務(wù)體系；除了滿足本身的售后服務(wù)外，還兼具配件等增值服務(wù)。數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

表SEQ表\*ARABIC242007年諾基亞競爭策略SWOT分析內(nèi)部外部優(yōu)勢Strength劣勢Weakness1、全球主要國家和地區(qū)第一大廠商，在中國智能市場的銷量和銷售額份額均超過65%，絕對的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位2、消費者品牌認(rèn)知、忠誠和美譽度都很高，整體滿意度是中國智能市場上最高的3、研發(fā)、設(shè)計及產(chǎn)業(yè)鏈合作競爭優(yōu)勢突出4、智能操作系統(tǒng)與產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢5、復(fù)合渠道模式利于產(chǎn)品銷售6、無外包或很少外包的生產(chǎn)策略，易于控制產(chǎn)品成本與質(zhì)量1、公司組織結(jié)構(gòu)龐大，市場快速反應(yīng)能力差，如針對市場流行趨勢產(chǎn)品決策較慢2、全系列覆蓋產(chǎn)品線，有些產(chǎn)品定位不清晰，形成內(nèi)部產(chǎn)品競爭現(xiàn)象3、復(fù)合渠道模式中，F(xiàn)D的比重較大，當(dāng)公司產(chǎn)品拉力下降時，渠道風(fēng)險較大4、諾基亞渠道合作伙伴的銷售利潤相對較低機會OpportunitySO策略(利用)WO策略(改進)1、產(chǎn)品品質(zhì)突出、消費者滿意度高，運營商定制比例擴大2、大、中城市換機用戶比例擴大3、中國3G市場將要啟動，品牌機會增多4、消費者理性程度提高，重視產(chǎn)品品質(zhì)與品牌影響力5、個性化消費與細(xì)分市場競爭優(yōu)勢6、以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為中心的產(chǎn)品發(fā)展趨勢7、新興經(jīng)濟體市場快速增長1、依靠品牌知名度與影響力，擴大大、中城市換機市場優(yōu)勢2、依靠諾基亞的品牌與技術(shù)優(yōu)勢，搶占3G智能競爭優(yōu)勢3、依靠低成本策略，重視運營商定制渠道發(fā)展策略4、擴大娛樂、影像、智能消費優(yōu)勢5、擴大新興經(jīng)濟體市場競爭優(yōu)勢1、加強本地化市場流行發(fā)展趨勢產(chǎn)品的推出2、改進公司市場反應(yīng)能力3、準(zhǔn)確產(chǎn)品定位，避免內(nèi)部產(chǎn)品競爭4、高端產(chǎn)品降價趨緩，改善高端客戶品牌認(rèn)知5、提高渠道合作伙伴的利益與忠誠度威脅ThreatST策略(關(guān)注)WT策略(消除)1、牌照制度取消與競爭環(huán)境惡化，產(chǎn)品競爭力減弱與行業(yè)利潤下滑2、與主流國外廠商采取類似競爭策略3、IT巨頭廠商紛紛進入4、國產(chǎn)及黑產(chǎn)品的價格沖擊1、關(guān)注業(yè)務(wù)利潤增長與產(chǎn)品的可持續(xù)競爭力2、關(guān)注成長較快的細(xì)分市場3、關(guān)注跟隨競爭對手的競爭策略1、消除產(chǎn)品降價對公司高端品牌形象的影響2、消除產(chǎn)品價格競爭對公司利潤的影響3、消除渠道對公司競爭的負(fù)面影響數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

2、摩托羅拉2007年，摩托羅拉全球業(yè)績大幅下滑，其智能市場的發(fā)展也受到影響。雖然635.5萬部智能的銷量仍然使摩托羅拉位列市場第二位，但是24.3%的市場份額與百分點。表SEQ表\*ARABIC252007年摩托羅拉主要競爭策略分析競爭策略摩托羅拉市場定位技術(shù)領(lǐng)先、領(lǐng)導(dǎo)時尚為產(chǎn)品開發(fā)理念；在智能硬件平臺和軟件研發(fā)上都具較強實力。生產(chǎn)、成本和定價在生產(chǎn)上，產(chǎn)品設(shè)計突出超薄和時尚化造型；在產(chǎn)品定價上，主要集中于中端市場，商務(wù)高端上市價格保持在4000元以內(nèi)，整體價格水平低于諾基亞智能。營銷突出時尚和年輕化的品牌形象；啟用貝克漢姆作為其主力產(chǎn)品V8的代言人，結(jié)合產(chǎn)品功能，大范圍開展各類促銷活動。渠道采用復(fù)合式的渠道結(jié)構(gòu)，國代、區(qū)代、FD和直供共存；國代為主，同時制定和推進FD計劃，縮短與諾基亞之間的差距；與家電連鎖合作，建立店中店，以擴大自身渠道覆蓋范圍。服務(wù)繼續(xù)加強“摩托羅拉全程服務(wù)”，合作增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點；提高網(wǎng)點的附加服務(wù)項目。數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

表SEQ表\*ARABIC262007年摩托羅拉競爭策略SWOT分析內(nèi)部外部優(yōu)勢Strength劣勢Weakness1、消費者品牌認(rèn)知、忠誠和美譽度都較高2、換機市場中，品牌優(yōu)勢較突出3、研發(fā)、設(shè)計（特別是外形設(shè)計與功能開發(fā)）及產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢突出4、復(fù)合渠道模式利于產(chǎn)品銷售5、外包與生產(chǎn)并重的生產(chǎn)策略，易于控制成本1、公司組織結(jié)構(gòu)龐大，市場快速反應(yīng)能力差，如針對市場流行趨勢產(chǎn)品決策較慢2、高端產(chǎn)品降價太快，影響高端客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度3、摩托羅拉渠道合作伙伴的銷售利潤相對較低4、公司組織結(jié)構(gòu)多次調(diào)整、公司高層領(lǐng)導(dǎo)變動較快，影響公司戰(zhàn)略及策略的執(zhí)行5、消費者對摩托羅拉產(chǎn)品期待太高，低于期待的產(chǎn)品形成的負(fù)面效應(yīng)被擴大機會OpportunitySO策略(利用)WO策略(改進)1、產(chǎn)品品質(zhì)突出、消費者滿意度高，運營商定制比例擴大2、大、中城市換機用戶比例擴大3、中國3G市場將要啟動，品牌機會增多4、消費者理性程度提高，重視產(chǎn)品品質(zhì)與品牌影響力5、個性化消費與細(xì)分市場競爭優(yōu)勢6、以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為中心的產(chǎn)品發(fā)展趨勢7、新興經(jīng)濟體市場快速增長1、依靠品牌知名度與影響力，擴大大、中城市換機市場優(yōu)勢2、依靠摩托羅拉的品牌與技術(shù)優(yōu)勢，搶占3G智能競爭優(yōu)勢3、依靠低成本策略，重視運營商定制渠道發(fā)展策略4、擴大公司影像、音樂、智能消費優(yōu)勢5、擴大新興經(jīng)濟體市場競爭優(yōu)勢6、擴大互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品競爭優(yōu)勢1、加強本地化市場流行發(fā)展趨勢產(chǎn)品的推出2、改進公司市場反應(yīng)能力3、高端產(chǎn)品降價趨緩，改善高端客戶品牌認(rèn)知4、提高渠道合作伙伴的利益與忠誠度5、穩(wěn)定公司的組織結(jié)構(gòu)及高層人事變動威脅ThreatST策略(關(guān)注)WT策略(消除)1、牌照制度取消與競爭環(huán)境惡化，產(chǎn)品競爭力減弱與行業(yè)利潤下滑2、與主流國外廠商采取類似競爭策略3、IT巨頭廠商紛紛進入4、國產(chǎn)及黑產(chǎn)品的價格沖擊1、關(guān)注業(yè)務(wù)利潤增長與產(chǎn)品的可持續(xù)競爭力2、關(guān)注成長較快的細(xì)分市場3、關(guān)注競爭對手的競爭策略1、消除產(chǎn)品降價對公司高端品牌形象的影響2、消除產(chǎn)品價格競爭對公司利潤的影響3、消除渠道對公司競爭的負(fù)面影響4、消除公司經(jīng)常組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與高層人事變動對公司競爭的影響5、提升摩托羅拉產(chǎn)品形象數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

3、多普達2007年，多普達智能銷售52.7萬部，同比高速增長123.3%。多普達是目前最有實力的智能本土廠商，這主要得益于：第一、多普達多年來一直專注智能市場，技術(shù)領(lǐng)先；第二、以數(shù)據(jù)和服務(wù)為導(dǎo)向，定位偏向中高端市場；第三，產(chǎn)品兼具商務(wù)與時尚的功能，2007年推出的智能新品S1就很好地融合了這兩方面的因素，功能強大其外觀小巧，市場表現(xiàn)搶眼。表SEQ表\*ARABIC272007年多普達主要競爭策略分析競爭策略多普達市場定位將自己的產(chǎn)品定位于中、高端市場；采用WindowsMobile操作系統(tǒng)強調(diào)的PC化，突出產(chǎn)品對各類應(yīng)用需求的處理能力。生產(chǎn)、成本和定價價格集中在中、高價位段，新上市產(chǎn)品的價格基本定在3000－4000元；產(chǎn)品價格變化較為穩(wěn)定。營銷多普達營銷比較低調(diào)，沒有采取如其它廠商一樣大范圍的廣告宣傳和降價促銷活動；依靠自己的中、高端產(chǎn)品定位和專業(yè)化來帶動產(chǎn)品的銷售。渠道主要集中于專業(yè)連鎖店和家電連鎖店；由于有部分機型進入運營商訂制計劃，營業(yè)廳也成為其主要渠道之一。服務(wù)服務(wù)網(wǎng)點比較有限，不能更便捷地為消費者提供售后服務(wù)。數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

表SEQ表\*ARABIC282007年多普達競爭策略SWOT分析內(nèi)部外部優(yōu)勢Strength劣勢Weakness1、國產(chǎn)智能競爭力最強的品牌2、專注于智能市場，在智能市場的品牌形象度和知名度高3、產(chǎn)品線規(guī)劃合理，注重中、高端商務(wù)時尚，并向娛樂方面擴展，從橫向、縱向兩條線上滿足消費者需求4、硬件設(shè)計、軟件設(shè)計、外觀設(shè)計具有一定的優(yōu)勢5、注重細(xì)分市場的開拓1、產(chǎn)品“叫好不叫座”，市場占有率卻和市場關(guān)注度不匹配2、二、三級城市滲透率低3、中、高端為主的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平均價格高，目標(biāo)消費者群較小4、渠道模式較為單一，覆蓋率低機會OpportunitySO策略(利用)WO策略(改進)1、大、中城市換機用戶比例擴大2、消費者理性程度提高，重視產(chǎn)品品質(zhì)與品牌影響力3、娛樂、影像、智能消費擴大化4、新興經(jīng)濟體市場快速增長1、重視運營商定制渠道發(fā)展策略2、依靠品牌在智能市場的知名度，擴大渠道滲透率3、開拓低端市場、依靠低端產(chǎn)品增加產(chǎn)品普及率1、改進單一中、高端的市場定位，利用低端產(chǎn)品提升市場份額2、提高大、中城市的滲透率，特別是換機消費者中的滲透率3、積極推進渠道發(fā)展威脅ThreatST策略(關(guān)注)WT策略(消除)1、牌照制度取消與競爭環(huán)境惡化，產(chǎn)品競爭力減弱與行業(yè)利潤下滑2、與份額較接近廠商如索尼愛立信、LG等的競爭3、一些成長較快的國產(chǎn)廠商如酷派、神達等的競爭4、IT巨頭廠商紛紛進入5、國產(chǎn)及黑產(chǎn)品的價格沖擊1、關(guān)注業(yè)務(wù)利潤增長與產(chǎn)品的可持續(xù)競爭力2、關(guān)注一些成長較快的國產(chǎn)廠商如酷派、神達等的競爭策略3、關(guān)注份額較接近廠商如三星、索尼愛立信等的競爭策略4、擴展新興經(jīng)濟體市場的發(fā)展1、消除產(chǎn)品價格高帶給公司的影響2、消除渠道對公司競爭的負(fù)面影響數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

4、三星2007年，三星智能銷售量為45.3萬部。三星智能的快速增長得益于三星品牌的全球影響力以及2007年三星在市場上獲得的良好銷售業(yè)績。表SEQ表\*ARABIC292007年三星主要競爭策略分析競爭策略三星市場定位注重研發(fā)技術(shù)的提高，強調(diào)依靠技術(shù)能力獲得產(chǎn)品的核心競爭力；憑借外觀設(shè)計和做工精致的優(yōu)勢，定位于中國的中、高端市場。生產(chǎn)、成本和定價新品上市價格適中，更加突出產(chǎn)品的性價比，提升三星新產(chǎn)品的競爭力；原有產(chǎn)品降價幅度增大，產(chǎn)品性價比大為提高。營銷營銷宣傳注重產(chǎn)品商務(wù)功能；投入大量費用維護三星高端品牌形象；借2008年北京奧運會全球頂級合作伙伴身份，提升三星品牌形象。渠道國代模式為主；在國代商平臺下運作直供和運營商流通渠道；直供模式主要針對連鎖店與家電連鎖店。服務(wù)在質(zhì)量第一策略指導(dǎo)下，三星很重視服務(wù)策略，以保持高端品牌形象和消費者滿意度；采用特約服務(wù)為主的售后服務(wù)形式，服務(wù)網(wǎng)點覆蓋范圍較小，消費服務(wù)滿意度不太高。數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

表SEQ表\*ARABIC302007年三星競爭策略SWOT分析內(nèi)部外部優(yōu)勢Strength劣勢Weakness1、消費者品牌認(rèn)知、忠誠和美譽度都較高，女性消費市場品牌滿意度最高2、研發(fā)、設(shè)計（特別是外形設(shè)計與工業(yè)設(shè)計方面）及產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢較突出3、無外包生產(chǎn)策略，易于控制產(chǎn)品質(zhì)量與成本4、2008年北京奧運會全球頂級合作伙伴5、三星產(chǎn)品利潤率較高，渠道合作伙伴回報較高1、公司組織結(jié)構(gòu)龐大，市場快速反應(yīng)能力差，如針對市場流行趨勢產(chǎn)品決策較慢2、產(chǎn)品定價較高，產(chǎn)品性價比不突出3、以三星總部為中心的決策中心，中國市場反應(yīng)相對較慢4、國代為主的渠道模式，對渠道的依賴程度太高機會OpportunitySO策略(利用)WO策略(改進)1、產(chǎn)品品質(zhì)突出、消費者滿意度高，運營商定制比例擴大2、大、中城市換機用戶比例擴大4、中國3G市場將要啟動，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌綜合實力強的品牌機會增多5、消費者理性程度提高，重視產(chǎn)品品質(zhì)與品牌影響力6、娛樂、影像、智能消費擴大化7、個性化消費與細(xì)分市場競爭優(yōu)勢8、新興經(jīng)濟體市場快速增長1、依靠品牌知名度與影響力，擴大大、中城市換機市場優(yōu)勢2、依靠三星的品牌與技術(shù)優(yōu)勢，搶占3G智能競爭優(yōu)勢3、依靠低成本策略，重視運營商定制渠道發(fā)展策略4、利用奧運營銷提升公司競爭力5、擴大新興經(jīng)濟體市場競爭優(yōu)勢1、加強本地化市場流行發(fā)展趨勢產(chǎn)品的推出2、提高產(chǎn)品性價比3、提高渠道利用率與渠道合作伙伴的利益與忠誠度威脅ThreatST策略(關(guān)注)WT策略(消除)1、牌照制度取消與競爭環(huán)境惡化，產(chǎn)品競爭力減弱與行業(yè)利潤下滑2、與主流國外廠商采取類似競爭策略，來自諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等領(lǐng)先廠商的壓力較大3、IT巨頭廠商紛紛進入4、國產(chǎn)及黑產(chǎn)品的價格沖擊1、關(guān)注業(yè)務(wù)利潤增長與產(chǎn)品的可持續(xù)競爭力2、關(guān)注成長較快的細(xì)分市場3、關(guān)注競爭對手的競爭策略1、增強細(xì)分市場競爭優(yōu)勢2、消除渠道對公司競爭的負(fù)面影響3、提高產(chǎn)品性價比數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

5、索尼愛立信盡管2007年索尼愛立信在中國市場銷量、市場份額方面沒有取得很大的進展，但其智能表現(xiàn)良好。這主要是因為索尼愛立信采取的產(chǎn)品品質(zhì)、音樂、影像和商務(wù)功能全面出擊的精品策略以及其品牌知名度和消費者認(rèn)可度的提升。表SEQ表\*ARABIC312007年索尼愛立信主要競爭策略分析競爭策略索尼愛立信市場定位關(guān)注產(chǎn)品的外觀設(shè)計；產(chǎn)品定位于年輕化、時尚化的消費群，滿足消費者的視頻影音需求；注重細(xì)分市場，以擴大消費者群。生產(chǎn)、成本和定價整體產(chǎn)品線外觀繼續(xù)延續(xù)年輕、時尚的設(shè)計特點，對超薄、金屬風(fēng)格的產(chǎn)品規(guī)劃有所加強；產(chǎn)品價格受競爭對手產(chǎn)品價格變化較小，堅持自有價格體系。營銷強調(diào)電視媒體的宣傳效應(yīng)，通過電視媒體擴大產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度和功能認(rèn)知度；注重推廣影像+娛樂+互聯(lián)的產(chǎn)品功能。渠道采用復(fù)合式的渠道結(jié)構(gòu)，國代、區(qū)代、直供共存；進一步開拓三、四線城市的渠道覆蓋；擴大直供渠道的份額。服務(wù)產(chǎn)品銷量和份額的提升使索愛加強售后服務(wù)的建設(shè)，售后服務(wù)突出網(wǎng)點覆蓋和售后服務(wù)響應(yīng)速度；通過提升服務(wù)滿意度提升其品牌滿意度。數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2008，01

表SEQ表\*ARABIC322007年索尼愛立信競爭策略SWOT分析內(nèi)部外部優(yōu)勢Strength劣勢Weakness1、全球第四大廠商，中國市場第五大廠商2、融合愛立信堅實的電信技術(shù)優(yōu)勢和索尼強大的影像技術(shù)、娛樂消費方面的優(yōu)勢3、索尼是娛樂時尚的代表，愛立信是技術(shù)身份的象征，品牌認(rèn)知度較高4、產(chǎn)品娛樂營銷策略成功1、新品推廣不夠深入2、2007年全球及中國高管變動大，渠道影響較大3、索尼及愛立信母公司對產(chǎn)品、