教導型組織高效人士的五項管理

教導型組織

行動成功國際教育集團成立于2001年，2004年在上海注冊并設立中國區(qū)總部。公司致力于服務華人企業(yè)家，以研究和打造企業(yè)的贏利模式、企業(yè)精神為核心，以“推動企業(yè)持續(xù)贏利、基業(yè)長青”為宗旨，終生致力于“企業(yè)學校化，領導導師化”的教育事業(yè)，為客戶提供實戰(zhàn)、實效、實用的產(chǎn)品。集團規(guī)模行動成功自2001年創(chuàng)立以來，業(yè)務遍及中國大陸的主要城市與東南亞地區(qū)的吉隆坡\新加坡。目前，擁有30家分公司、1家圖書音像制品子公司、1家海菲銷售學校子公司，以及20家聯(lián)盟機構，擁有員工1100多人。

行動成功

教導型組織

李踐先生行動成功國際教育集團董事長、總顧問香港“紫荊花杯”全國杰出企業(yè)家行動成功學創(chuàng)始人，中國跆拳道運動發(fā)起人之一中國企業(yè)新贏利模式創(chuàng)始人教導型企業(yè)家導師五項管理的源起

教導型組織

樂觀積極的心態(tài)明確的目標用對時間做對事情每天學習說到做到的行動力高效人士的共性

教導型組織

新龜兔賽跑的故事講個故事

教導型組織

五項管理:時間管理學習管理目標管理行動管理心態(tài)管理

教導型組織心態(tài)管理第一項

教導型組織心態(tài)管理

人與人之間只有很小的差異，但這種差異往往造成了人生結果的巨大差異；很小的差異就是人生的態(tài)度是積極的還是消極的，巨大的差異就是結果是成功的或者是失敗的！

教導型組織講個故事

教導型組織

積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮！消極的心態(tài)像月亮，初一、十五不一樣！總結：

教導型組織心態(tài)具有多大力量呢？良好的心態(tài)影響個人、家庭、團隊、組織，最后影響社會。好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。

教導型組織教授說：你們九個人聽我的指揮，走過這個彎彎曲曲的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關系，底下就是一點水。

——順利過橋走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，橋底下不僅僅是一點水，而且還有幾條在蠕動的鱷魚。

——嚇了一跳教授問：現(xiàn)在你們誰敢走回來？

——沒人敢走了教授說：你們要用心理暗示，想象自己走在堅固的鐵橋上。

——只有三個人愿意嘗試：第一個人顫顫巍巍，走的時間多花了一倍；第二個人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅持不住了，嚇得趴在橋上；第三個人才走了三步就嚇趴下了。九個人過橋的試驗

教導型組織教授這時打開了所有的燈，大家這才發(fā)現(xiàn)，在橋和鱷魚之間還有一層網(wǎng)，網(wǎng)是黃色的，剛才在黃燈下看不清楚。大家現(xiàn)在不怕了，說要知道有網(wǎng)我們早就過去了，幾個人嘩啦嘩啦都走過來了。只有一個人不敢走，教授問他，你怎么回事？這個人說，我擔心網(wǎng)不結實。

教導型組織心態(tài)影響能力

這個試驗揭示的原理

教導型組織死囚試驗教授把一個死囚關在一個屋子里，蒙上死囚的眼睛，對死囚說：我們準備換一種方式讓你死，我們將把你的血管割開，讓你的血滴盡而死。然后教授打開一個水龍頭，讓死囚聽到滴水聲，教授說，這就是你的血在滴。第二天早上打開房門，死囚死了，臉色慘白，一副血滴盡的模樣，其實他的血一滴也沒有滴出來，他被嚇死了。

教導型組織這個試驗揭示的原理

心態(tài)影響生理

教導型組織人來到這個世界上究竟是為了什么？

教導型組織使得生命快樂的途徑有兩條：第一，發(fā)現(xiàn)使你快樂的時光，增加它；第二，發(fā)現(xiàn)使你不快樂的時光，減少它。

亞里士多德說，生命的本質在于追求快樂

教導型組織看個短片

教導型組織每日心態(tài)管理：以下每項做到10分，未做到0分。認真

分快

分堅守承諾

分保證完成任務

分樂觀

分自信

分愛與奉獻

分決不找借口

分

（評分標準參看前頁）若出現(xiàn)“0”分項目，請立即改進！

教導型組織

心態(tài)修煉的10分標準心態(tài)評估目的10分標準0分標準認真高品質第一次做好馬虎、投入不夠、有缺陷快高效當日事當日畢拖延、無價值創(chuàng)造、浪費時間堅守承諾誠信說到做到虛假、不誠實保證完成任務達成目標100%的目標完成率放棄或不能堅持樂觀快樂積極思維悲觀失望、抱怨、指責自信有自信接受挑戰(zhàn)說“不可能”、懷疑、害怕愛與奉獻給予幫助別人索取、自私絕不找借口承擔責任不找借口找借口、找理由、受害者感受

教導型組織目標管理第二項

教導型組織

1984年，在東京國際馬拉松長跑比賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料奪得了世界冠軍。當記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對手?！碑敃r，不少人都認為這個偶然跑到前面的矮個子選手是在“故弄玄虛”。10年以后，這個謎底終于被解開了。他在他的《自傳》中是這么寫的：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來。比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵大樹；第三個標志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以跑百米的速度，奮力地向第一個目標沖去，過第一個目標后，我又以同樣的速度向第二目標沖去。起初，我并不懂這樣的道理，常常把我的目標定在40公里外終點的那面旗幟上，結果我跑到十幾公里時就已經(jīng)疲憊不堪了。我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。"講個故事

教導型組織大成功是由小目標所累積，每一個成功的人都是在達成無數(shù)的小目標之后，才實現(xiàn)他們偉大的夢想。不放棄，就一定有成功的機會，如果放棄，就已經(jīng)失敗了。不怕艱苦，不懈努力，迎接自己的便將是成功。

這個故事告訴我們：

教導型組織許多人在工作的時候無精打采，但是下班之后卻生龍活虎。為什么人們不在夜間打高爾夫？如果足球場沒有球門，或者沒有計分方法會怎樣？如果沒有瓶子，誰還會對保齡球感興趣？成功就等于目標，其他的一切都是這句話的注解

----美國潛能大師：伯恩?崔西

教導型組織哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。

調查持續(xù)25年，對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人，調查結果發(fā)現(xiàn)：所占比例目標狀態(tài)成就狀態(tài)27%沒有目標社會最底層60%目標模糊社會中下層10%有清晰但比較短期的目標社會中上層3%有清晰且長期的目標頂尖成功人士

教導型組織本年目標終極目標（60歲后）遠期目標（10年）月目標近期目標（1-3年）中期目標（5年）周目標日目標

以終為始設定目標的方法：

教導型組織人生終極目標目標包括哪些？月、周、日的目標工作、家庭生活、人際關系、成長、財富、健康近期目標工作、家庭生活、人際關系、成長、財富、健康中期目標工作、家庭生活、人際關系、成長、財富、健康遠期目標工作、家庭生活、人際關系、成長、財富、健康1—3年3—5年10年實現(xiàn)目標設定目標

教導型組織請問您是如何制定目標的?

教導型組織

頭一天晚上設定明日目標周末設定下周目標月末設定下月目標年末設定明年目標步驟一:提前設定目標、寫下來

教導型組織類別序號目標內容方法和措施起止時間完成打√財務指標1.收入8000萬元毛利2400萬元①老業(yè)務收入4千萬毛利1400萬②新業(yè)務收入2千萬毛利400萬③新客戶收入2千萬毛利600萬2.現(xiàn)金回款100%3.成本削減5%4.應收款為01.研發(fā)2個高端產(chǎn)品6.10月各12.研發(fā)2個中端產(chǎn)品3.6月各13.開發(fā)北京.天津.沈陽.西安.福州.成都6個新區(qū)域。1月-12月4.改良老客戶,建立鉑金客戶服務團隊.1-3月5.發(fā)展代理商20家3-9月6.招聘70名學習顧問3月7.完成零缺陷服務客戶手冊1-6月8.用績效飛輪進行管理每周案例：營銷副總的績效管理年末設定下年度目標

教導型組織類別重要級別目標內容方法和措施完成打√二月分財務指標收入800萬元，毛利潤240萬元老業(yè)務200萬，毛利120萬新業(yè)務收入200萬毛利60萬新客戶收入200萬，毛利60萬1.推出高端產(chǎn)品LDL項目2.推出第2個中端產(chǎn)品“銷售經(jīng)理特訓營”3.北京分公司開業(yè),員工上崗4.與2家代理商簽約,派講師進駐培訓輔導。5.零缺陷客戶服務手冊完稿現(xiàn)金回款8百萬元列入業(yè)務員A級目標與獎金掛鉤成本削減5%所有支出按預算執(zhí)行月末設定下月目標

教導型組織重要級別完成期限1收入200萬元周五2毛利60萬元周五3現(xiàn)金回款200萬元周五4新員工面試周一5新產(chǎn)品新聞發(fā)布會周一6周績效評估會議周一7參加總經(jīng)理管理會議周一1.請看一下你的“月目標”2.請在本周一前規(guī)劃填寫3.按目標重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.完成一項，在完成時限處打√本周工作目標周末設定下周目標

教導型組織重要級別完成期限8與分公司討論新客戶開發(fā)計劃周四9與優(yōu)秀員工溝通周五10參加會務部品質檢討周五11開四新三欣會周五12接觸10位鉑金大客戶周日1.請看一下你的“月目標”2.請在本周一前規(guī)劃填寫3.按目標重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.完成一項，在完成時限處打√本周工作目標周末設定下周目標

教導型組織周一2007年6月4日重要級別時間

今日事項要事第一（根據(jù)事項重要程度按A、B、C分級標注）做到打√B117-18周績效評估會議2小時C1天津代理商來參觀公司1小時A19-12新產(chǎn)品新聞發(fā)布會3小時B3知名記者專訪1小時A214-16杭州大客戶到訪2小時A316-17核心員工離職2小時B2與總經(jīng)理開會2小時C2電話溝通華南工作1小時

完成日目標（百分比%）：100%周日設定下周一目標

教導型組織周二2007年6月5日重要級別時間

今日事項要事第一（根據(jù)事項重要程度按A、B、C分級標注）做到打√A18：30補昨天的周績效評估會√A49：30拜訪2位大客戶XA211：00新產(chǎn)品營銷推廣工作安排√A314：00會務獎勵機制修改√B116：00落實無錫同學會細節(jié)√B217：00周二例行培訓《電話溝通技巧》√完成日目標（百分比%）：85%周一晚上設定周二目標

教導型組織每天總結、思考、改進每周總結、找差距、制定改進計劃和時間表每月總結、找差距、制定改進計劃和時間表步驟二：堅持改進

教導型組織上周總結

目標完成情況1.收入目標200萬，實際160萬；2.與三位鉑金客戶未溝通

未完成目標的原因和障礙1.新員工實戰(zhàn)能力薄弱；2.未完成促銷指標。

克服障礙的對策和方法1.加大新員工培訓與考核力度；2.設計現(xiàn)場促銷人員獎勵機制；3.有效管理時間，日清日高。4.跟進鉑金客戶

本月的創(chuàng)新與收獲1.演講PK賽，員工參與度高，效果好;每周總結、找方法

教導型組織6月總結

目標完成情況1.收入目標800萬，實際750萬；2.毛利目標240萬,實際200

萬；3.新產(chǎn)品延期推出；

未完成目標的原因和障礙1.客戶延期簽約；2.新聞發(fā)布會現(xiàn)場臨時租好音箱費用超出預算；3.新員工目標未完成

克服障礙的對策和方法1.跟進鉑金客戶；2.加強新員工培訓力度；3.控制采購成本,源頭購買；4.十五天內新產(chǎn)品推出上市。

本月的創(chuàng)新與收獲1.寓教于樂,嘗試休閑培訓方式,效果不錯;每月總結、找方法

教導型組織步驟三：定期評估檢查目標管理是采用了X假設和Y假設相結合，但是以X假設為主。X假設大多數(shù)人是懶惰的；工作是令人討厭的；人們盡可能逃避工作，因此應依靠外部強制約束管理；人的一切行為都是為了最大限度的滿足自己的私利，工作動機是為了報酬；管理方式：胡羅卜加大棒Y假設人都有發(fā)揮自己潛力，表現(xiàn)自己才能，實現(xiàn)自己人生價值的需要；工作本身和娛樂一樣可以帶給人一種滿足，被賞識和自我實現(xiàn)同金錢一樣重要；人們愿意實行自我管理和自我控制來完成應當完成的目標；管理方式：鼓勵員工自我管理；

教導型組織針對員工的檢查方法——三每三對照部門經(jīng)理每天晨會對照目標，幫助員工抓住重點部門經(jīng)理每天根據(jù)員工晨會制定目標跟進過程部門經(jīng)理每天夕會對照目標，幫員工總結結果，持續(xù)改進針對中層的檢查方法——周業(yè)績會議總經(jīng)理每周一對照上周目標，評估達成結果，找差距，找方法

教導型組織時間管理

第三項是生命質量的管理，人生有限，事情無限——培養(yǎng)高效不會管理時間，就不會管理一切------彼得.杜拉克

教導型組織時間管理

就是用最短的時間達成最高價值的目標，實現(xiàn)均衡的人生。

教導型組織時間對于我們的具體化？20歲以前的生命，您的主控性不高!40歲以后的生命，您的健康影響占主因!可善加利用的只有20-40歲間的20年，只剩下1/4?。玻埃矗埃叮埃福埃保矗保矗保矗保雌骄鶋勖?2；女76

教導型組織一個令人震驚的事實！1/3睡覺(8/24)1/3工作與學習1/3自己運用(含戀愛、聊天、吃早餐、上廁所、等公交車、開創(chuàng)事業(yè)．．．)所以1/4*1/3=1/12就是您剩下的時間了!也就是：20年*365天*24小時/3=58,400(小時)你有認真想過自己剩下？的生命嗎？

教導型組織撕紙游戲

教導型組織第一個問題：請問你現(xiàn)在幾歲？（把相應的部分從前面撕掉）

第二個問題：請問你想活到幾歲？（如果不想活到100歲的話就從后面把那部分撕掉）

第三個問題：請問你想幾歲退休？（請把相應的退休以后的部分從后面撕下來，不用撕碎，放在桌子上）

第四個問題：請問一天24小時你會如何分配？

請將剩下來的折成三等份。并把2/3撕下來，并放在桌子上。

第五個問題：比比看。

請用左手拿起剩下的1/3，用右手把退休那一段和剛才撕下的2/3加在一起，并請思考一下您要用左手的1/3工作賺錢，提供自己另外2/3的吃喝玩樂及退休后的生活。

第六個問題：想一想。你要賺多少錢、存多少錢才能養(yǎng)活自己上述的日子，這還不包括給父母、子女、配偶的哦！第七個問題：請問你現(xiàn)在有何感想？

第八個問題：請問你會如何看待你的未來？

生102030405060708090100死

教導型組織你的時間價值?

教導型組織價值25萬美元的時間管理秘訣

教導型組織

伯利恒鋼鐵公司總裁查理斯曾會見效率專家艾維·利，會見時，查理斯說他自己懂得如何管理，但事實上公司并不盡如人意。他說：“應該做什么，我們自己是清楚的。如果你能告訴我們如何更好地執(zhí)行計劃，我聽你的，在合理范圍內價錢由你定?！卑S·利說可以在10分鐘內給你一樣東西，這東西使你的公司的業(yè)績提高至少50%.然后他遞給查理斯一張空白紙，說："在這張紙上寫下你明天要做的最重要的六件事。"過了一會又說："現(xiàn)在用數(shù)字表明每件事情對于你和你的公司的重要次序。"這花了大約5分鐘。價值25萬美元的故事

教導型組織

艾維·利接著說：“現(xiàn)在把這張紙放進口袋。明天早上第一件事情就是把這張紙條拿出來，做第一項。著手辦第一件事，直至完成為止。然后用同樣方法對待第二件事，第三件事……直到你下班為止。如果你只做完第一件事情，那不要緊。你總是做著最重要的事情?！卑S·利又說：“每一天你都要這樣做。你對這種方法的價值深信不疑之后，叫你公司的人也這樣干。這個實驗你愛做多久就做多久，然后給我寄支票來，你認為值多少就給我多少。”整個會見不到半個鐘頭。幾個星期之后，查理斯給艾維·利寄去一張25萬美元的支票，還有一封信。信上說那是他一生中最有價值的一課。五年之后，這個當年不為人知的小鋼鐵廠一躍成為世界上最大的獨立鋼鐵廠。價值25萬美元的故事

教導型組織啟示：6件事、重要次序、明天6件事法則：1天中選擇6件最重要的事情，而且是這1天最需要完成的6件事，其它事情先暫時放放，在這一天中，把絕大多數(shù)精力都放到這6件事情上；要事法則：選擇好6件事后，先從這6件事中選出最重要最緊急的事情放在首位，接著再在剩下的5件事中，選出最重要最緊急的事情，這樣一步步就把辦這6件事情的時間順序排出來了，我們在做其中任何一件事情的時候，都是在做當時最重要最緊急的事情；15分鐘法則：以上這些事情盡量安排在前一天下班的時候完成，只要我們每天下班前抽出15分鐘做好明天的"6件事"和"要事"，效率就能成倍提升。

教導型組織

看個短片時間管理

教導型組織學習管理第四項只有學習，才有創(chuàng)新力!只有創(chuàng)新力，才有競爭力！

教導型組織是五年前激烈還是現(xiàn)在競爭激烈?是現(xiàn)在競爭激烈還是五年后激烈?您的行業(yè)目前競爭

激烈不激烈?

教導型組織企業(yè)與企業(yè)之間到底是什么的競爭？人才

教導型組織人才與人才之間到底是什么的競爭？能力

教導型組織

能力與能力之間

的競爭是什么的競爭？學習力一個人對待學習的態(tài)度，決定他企業(yè)及個人未來成就的高度。

----劉永行

教導型組織

你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會?。芸?韋爾奇學習有多重要？

教導型組織現(xiàn)代社會是否充滿了機會？對于學習者來說確實如此，對于不學習者來說，當舊的模式、舊的體制被替代、淘汰時，他們將面臨下崗、失業(yè)、虧損、倒閉的命運！

－－－－丁磊現(xiàn)代企業(yè)，學習有多重要？

教導型組織現(xiàn)代企業(yè)，學習有多重要？經(jīng)驗是負債，學習是資產(chǎn)，過去曾經(jīng)成功的經(jīng)驗，有可能是今天失敗的原因!

－－李嘉誠

教導型組織

企業(yè)競爭力源于人才!

你未來最大的競爭優(yōu)勢,就是比你的競爭對手學得更多，學得更快！

-----彼得.圣吉

教導型組織為誰而學習自己家人團隊朋友

教導型組織行動格言：每天進步1％，一年進步365％。今日閱讀：《藍海戰(zhàn)略》今日進步：訂價策略，高開低走今日反?。浩焚|改進會議浪費時間改進方法：會前充分準備，會中集思廣益會后明確責任檢查結果。

教導型組織行動管理第五項

——養(yǎng)成習慣

教導型組織螃蟹貓頭鷹蝙蝠螃蟹、貓頭鷹和蝙蝠去上惡習修正班。數(shù)年過后，它們都順利畢業(yè)并獲得博士學位。不過，螃蟹仍橫行，貓頭鷹仍白天睡覺晚上活動，蝙蝠仍倒懸。這是黃永玉大師的一個寓言故事，它的寓意很簡單：行動比知識重要。

教導型組織

100次心動不如一次行動！

如果你有一個夢想，或者決定做一件事，那么，就立刻行動起來。如果你只想不做，是不會有所收獲的。要知道，100次心動不如一次行動。

教導型組織

人為什么不行動1、缺乏目標2、痛苦不深

教導型組織

行動的原因1、逃離痛苦2、追求快樂

教導型組織

團隊保障—推行《行動日志》管理制度監(jiān)督檢查①部門經(jīng)理每天檢查②人力資源每周檢查③每項處罰10元，部門經(jīng)理連帶處罰④形成企業(yè)文化，勉強成習慣，習慣成自然。

教導型組織

如何將《行動日志》堅持到底1.培訓引導2.制度推行兩會制度——晨會（晨會光碟）夕會

3每3對照制度每人對照目標每天對照過程每件事對照結果

教導型組織1、用工具——《五項管理_行動日志》2、簡單、重復例如：每日記錄每日管理每日學習每日成長每日行動如何養(yǎng)成良好的習慣

教導型組織培訓完后的行動：1、讀完1-