銷售經(jīng)理提成管理制度方案?一、引言為了激勵銷售經(jīng)理積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績，確保公司銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定本銷售經(jīng)理提成管理制度方案。本方案旨在明確銷售經(jīng)理的提成計算方式、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)管理規(guī)定，以建立公平、合理、有效的激勵機制。

二、適用范圍本制度適用于公司銷售部門的銷售經(jīng)理崗位人員。

三、提成計算基礎(chǔ)1.銷售額：以銷售經(jīng)理所負責(zé)區(qū)域內(nèi)實際達成的銷售合同金額為準(zhǔn)，扣除因質(zhì)量問題、客戶退貨等原因?qū)е碌匿N售額減少部分。銷售額的統(tǒng)計周期為自然月。2.銷售利潤：銷售利潤=銷售額銷售成本銷售費用。其中，銷售成本包括產(chǎn)品的直接采購成本、生產(chǎn)成本等；銷售費用包括銷售人員的差旅費、業(yè)務(wù)招待費、廣告宣傳費等。

四、提成計算方式1.月度提成根據(jù)銷售經(jīng)理當(dāng)月完成的銷售額，按照一定比例計算月度提成。具體提成比例如下：當(dāng)月銷售額在[X]萬元以下（含[X]萬元），提成比例為[X]%；當(dāng)月銷售額在[X]萬元至[X]萬元之間（含[X]萬元），超出[X]萬元部分的提成比例為[X]%；當(dāng)月銷售額超過[X]萬元，超出[X]萬元部分的提成比例為[X]%。例如，銷售經(jīng)理小李當(dāng)月銷售額為[X]萬元，則其月度提成計算如下：銷售額在[X]萬元以下部分的提成為：[X]×[X]%=[X]元；銷售額在[X]萬元至[X]萬元之間部分的提成為：([X][X])×[X]%=[X]元；銷售額超過[X]萬元部分的提成為：([X][X])×[X]%=[X]元；小李當(dāng)月月度提成為：[X]+[X]+[X]=[X]元。2.年度提成在年度結(jié)束后，根據(jù)銷售經(jīng)理全年完成的銷售利潤情況，按照一定比例計算年度提成。具體提成比例如下：全年銷售利潤在[X]萬元以下（含[X]萬元），提成比例為[X]%；全年銷售利潤在[X]萬元至[X]萬元之間（含[X]萬元），超出[X]萬元部分的提成比例為[X]%；全年銷售利潤超過[X]萬元，超出[X]萬元部分的提成比例為[X]%。例如，銷售經(jīng)理小張全年銷售利潤為[X]萬元，則其年度提成計算如下：銷售利潤在[X]萬元以下部分的提成為：[X]×[X]%=[X]元；銷售利潤在[X]萬元至[X]萬元之間部分的提成為：([X][X])×[X]%=[X]元；銷售利潤超過[X]萬元部分的提成為：([X][X])×[X]%=[X]元；小張全年年度提成為：[X]+[X]+[X]=[X]元。

五、提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1.月度提成發(fā)放月度提成在次月[X]日前核算完畢，并在核算后的[X]個工作日內(nèi)發(fā)放至銷售經(jīng)理工資賬戶。發(fā)放月度提成時，銷售經(jīng)理需確保其所負責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶款項已全部收回，如有未收回款項，按照未收回款項占當(dāng)月銷售額的比例相應(yīng)扣除月度提成。例如，銷售經(jīng)理小王當(dāng)月銷售額為[X]萬元，其中有[X]萬元款項未收回，未收回款項占當(dāng)月銷售額的比例為[X]%，則扣除其月度提成的[X]%。2.年度提成發(fā)放年度提成在次年[X]月核算完畢，并在核算后的[X]個工作日內(nèi)發(fā)放至銷售經(jīng)理工資賬戶。發(fā)放年度提成時，同樣需檢查銷售經(jīng)理所負責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶款項是否全部收回，如有未收回款項，按照未收回款項占全年銷售額的比例相應(yīng)扣除年度提成。

六、特殊情況處理1.跨月銷售合同對于跨月簽訂的銷售合同，按照合同實際執(zhí)行進度在相應(yīng)月份核算銷售額及提成。例如，銷售合同在本月簽訂，但款項分兩個月收回，本月收回[X]%，則本月按照合同金額的[X]%核算銷售額及提成，次月按照剩余[X]%核算。2.退貨處理若發(fā)生客戶退貨情況，已發(fā)放的提成應(yīng)在退貨當(dāng)月從銷售經(jīng)理的提成中扣除相應(yīng)金額。例如，銷售經(jīng)理小趙上月因一筆銷售額為[X]萬元的業(yè)務(wù)獲得提成[X]元，本月該筆業(yè)務(wù)發(fā)生退貨[X]萬元，則應(yīng)扣除小趙本月提成[X]×([X]÷[X])=[X]元。3.合同變更銷售合同發(fā)生金額變更、產(chǎn)品規(guī)格變更等情況時，提成按照變更后的合同實際執(zhí)行情況進行核算。若因合同變更導(dǎo)致已發(fā)放提成與實際應(yīng)得提成不符，多退少補。

七、提成管理規(guī)定1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計與審核銷售部門應(yīng)指定專人負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。統(tǒng)計數(shù)據(jù)包括銷售額、銷售利潤、客戶回款等信息。每月末，銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計人員應(yīng)將統(tǒng)計結(jié)果提交給銷售經(jīng)理進行核對，銷售經(jīng)理核對無誤后簽字確認。如有異議，應(yīng)及時與統(tǒng)計人員溝通核實。財務(wù)部門負責(zé)對銷售數(shù)據(jù)進行審核，確保提成計算的準(zhǔn)確性。審核內(nèi)容包括銷售額的真實性、銷售成本及費用的合理性、客戶回款情況等。審核無誤后，方可進行提成核算。2.提成申訴銷售經(jīng)理如對提成計算結(jié)果有異議，應(yīng)在提成核算結(jié)果公布后的[X]個工作日內(nèi)，向銷售部門負責(zé)人提出書面申訴。申訴內(nèi)容應(yīng)詳細說明異議的原因及依據(jù)。銷售部門負責(zé)人收到申訴后，應(yīng)在[X]個工作日內(nèi)組織相關(guān)人員進行調(diào)查核實。如確實存在計算錯誤等問題，應(yīng)及時調(diào)整提成計算結(jié)果，并通知銷售經(jīng)理；如申訴不成立，應(yīng)向銷售經(jīng)理說明原因。3.保密規(guī)定銷售經(jīng)理應(yīng)嚴格遵守公司的保密制度，不得將提成計算方式、提成金額等信息泄露給公司以外的人員。公司內(nèi)部涉及提成核算的相關(guān)人員，如銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計人員、財務(wù)人員等，也應(yīng)妥善保管相關(guān)資料，不得擅自傳播或泄露。違反保密規(guī)定的，將按照公司相關(guān)制度進行處理。

八、與其他激勵制度的關(guān)系1.本提成制度與公司獎金制度相互獨立：提成是基于銷售業(yè)績直接計算給銷售經(jīng)理的額外獎勵，與公司其他一般性獎金制度并行不悖。銷售經(jīng)理在獲得提成的同時，仍可根據(jù)公司獎金制度享受其他相關(guān)獎勵。2.團隊激勵：銷售經(jīng)理所負責(zé)區(qū)域的銷售團隊成員表現(xiàn)優(yōu)秀，為整體銷售業(yè)績做出突出貢獻時，銷售經(jīng)理可根據(jù)公司規(guī)定，從其提成中拿出一定比例用于獎勵團隊成員，具體比例和分配方式由銷售經(jīng)理提出方案