2024年CPSM科目詳解試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”主要關(guān)注哪方面？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商績效評估

C.供應(yīng)商關(guān)系維護

D.供應(yīng)商合同管理

2.以下哪項不是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購策略和規(guī)劃

B.采購談判

C.采購合同管理

D.供應(yīng)鏈管理

3.采購流程中的“需求分析”階段，主要目的是什么？

A.確定采購需求

B.確定采購預(yù)算

C.確定供應(yīng)商

D.確定采購方式

4.以下哪項不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.合同標(biāo)的

B.合同價格

C.交貨時間

D.付款方式

5.采購過程中的“采購談判”階段，主要目的是什么？

A.確定采購價格

B.確定采購數(shù)量

C.確定供應(yīng)商

D.確定采購方式

6.采購過程中的“供應(yīng)商評估”階段，主要關(guān)注哪些方面？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商業(yè)績

C.供應(yīng)商價格

D.供應(yīng)商服務(wù)

7.采購過程中的“采購合同管理”階段，主要目的是什么？

A.確保合同履行

B.確保合同變更

C.確保合同終止

D.確保合同續(xù)簽

8.以下哪項不是采購過程中的“供應(yīng)鏈管理”內(nèi)容？

A.供應(yīng)鏈設(shè)計

B.供應(yīng)鏈優(yōu)化

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

D.采購合同管理

9.采購過程中的“采購績效評估”階段，主要目的是什么？

A.評估采購效果

B.評估供應(yīng)商績效

C.評估采購流程

D.評估采購團隊

10.以下哪項不是采購過程中的“采購策略和規(guī)劃”內(nèi)容？

A.確定采購目標(biāo)

B.確定采購原則

C.確定采購流程

D.確定采購預(yù)算

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段，以下哪些因素需要考慮？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商業(yè)績

C.供應(yīng)商價格

D.供應(yīng)商服務(wù)

2.采購過程中的“采購談判”階段，以下哪些技巧可以運用？

A.價格談判

B.交貨談判

C.服務(wù)談判

D.合同談判

3.采購過程中的“采購合同管理”階段，以下哪些內(nèi)容需要關(guān)注？

A.合同履行

B.合同變更

C.合同終止

D.合同續(xù)簽

4.采購過程中的“供應(yīng)鏈管理”內(nèi)容主要包括哪些？

A.供應(yīng)鏈設(shè)計

B.供應(yīng)鏈優(yōu)化

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

D.采購合同管理

5.采購過程中的“采購績效評估”階段，以下哪些指標(biāo)可以用來評估？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購團隊滿意度

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的“需求分析”階段，只需要確定采購需求即可。（）

2.采購過程中的“供應(yīng)商評估”階段，只需關(guān)注供應(yīng)商價格即可。（）

3.采購過程中的“采購合同管理”階段，只需確保合同履行即可。（）

4.采購過程中的“供應(yīng)鏈管理”內(nèi)容與采購合同管理無關(guān)。（）

5.采購過程中的“采購績效評估”階段，只需關(guān)注采購成本即可。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購過程中的“采購談判”階段的關(guān)鍵要素。

答案：采購談判階段的關(guān)鍵要素包括：了解談判對手、設(shè)定談判目標(biāo)、準(zhǔn)備談判策略、掌握談判技巧、保持溝通和協(xié)商、達成共識和協(xié)議、簽訂合同。

2.題目：闡述采購過程中的“供應(yīng)商評估”對采購成功的重要性。

答案：供應(yīng)商評估對采購成功的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：確保供應(yīng)商資質(zhì)和實力、降低采購風(fēng)險、提高采購質(zhì)量、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升采購效率、降低采購成本。

3.題目：簡述采購過程中的“采購績效評估”如何幫助改進采購流程。

答案：采購績效評估通過以下方式幫助改進采購流程：識別采購過程中的問題和不足、評估采購效果和效率、提供改進方向和建議、優(yōu)化采購流程、提高采購團隊和供應(yīng)商的滿意度。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，企業(yè)采購如何應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險。

答案：在全球化背景下，企業(yè)采購面臨著日益復(fù)雜的供應(yīng)鏈風(fēng)險。以下是一些應(yīng)對策略：

1.多元化供應(yīng)鏈：企業(yè)應(yīng)避免過度依賴單一供應(yīng)商或單一地區(qū)，通過建立多元化的供應(yīng)鏈來分散風(fēng)險。

2.供應(yīng)商評估與選擇：對供應(yīng)商進行全面評估，包括其財務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系、交付能力等，選擇信譽良好、實力雄厚的供應(yīng)商。

3.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理：建立供應(yīng)鏈風(fēng)險管理機制，對潛在風(fēng)險進行識別、評估和應(yīng)對，制定應(yīng)急預(yù)案。

4.供應(yīng)鏈透明度：提高供應(yīng)鏈透明度，與供應(yīng)商建立良好的溝通機制，及時了解供應(yīng)鏈動態(tài)，共同應(yīng)對風(fēng)險。

5.持續(xù)改進：通過持續(xù)改進供應(yīng)鏈管理，提高供應(yīng)鏈的靈活性和適應(yīng)性，降低風(fēng)險發(fā)生的可能性。

6.技術(shù)應(yīng)用：利用信息技術(shù)，如大數(shù)據(jù)、云計算等，對供應(yīng)鏈進行實時監(jiān)控和分析，提高風(fēng)險預(yù)警能力。

7.政策法規(guī)遵守：遵守國際國內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)，確保供應(yīng)鏈的合規(guī)性。

8.應(yīng)急預(yù)案：制定應(yīng)急預(yù)案，針對可能發(fā)生的供應(yīng)鏈中斷，快速響應(yīng)，減少損失。

9.人才培養(yǎng)與儲備：加強供應(yīng)鏈管理人才的培養(yǎng)和儲備，提高團隊?wèi)?yīng)對風(fēng)險的能力。

10.合作與聯(lián)盟：與其他企業(yè)建立合作與聯(lián)盟，共同應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險，實現(xiàn)資源共享和風(fēng)險共擔(dān)。

試卷答案如下

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理主要涉及與供應(yīng)商的關(guān)系維護，包括長期合作、溝通和關(guān)系深化等。

2.D

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域包括采購策略、采購談判、采購合同管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購績效評估等，供應(yīng)鏈管理是其中的一部分，但不是獨立的核心領(lǐng)域。

3.A

解析思路：需求分析階段的主要目的是明確采購需求，為后續(xù)的采購流程提供依據(jù)。

4.D

解析思路：采購合同管理涉及的是合同的具體條款和內(nèi)容，而不是合同本身的組成元素。

5.A

解析思路：采購談判階段的主要目的是確定采購價格，這是采購合同中最重要的部分。

6.ABD

解析思路：供應(yīng)商評估階段關(guān)注供應(yīng)商的資質(zhì)、業(yè)績和服務(wù)，價格雖然重要，但不是唯一的關(guān)注點。

7.A

解析思路：采購合同管理階段的主要目的是確保合同履行，這是采購流程的最后一步。

8.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理涉及供應(yīng)鏈的設(shè)計、優(yōu)化、風(fēng)險管理和供應(yīng)鏈整體管理，與采購合同管理不同。

9.A

解析思路：采購績效評估的主要目的是評估采購效果，包括成本、周期、質(zhì)量等。

10.D

解析思路：采購策略和規(guī)劃包括確定采購目標(biāo)、原則和流程，預(yù)算是采購規(guī)劃中的一個方面。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇時需要考慮供應(yīng)商的資質(zhì)、業(yè)績、價格和服務(wù)等多個方面。

2.ABCD

解析思路：采購談判中可以使用價格談判、交貨談判、服務(wù)談判和合同談判等多種技巧。

3.ABCD

解析思路：采購合同管理需要關(guān)注合同履行、變更、終止和續(xù)簽等全過程。

4.ABC

解析思路：供應(yīng)鏈管理包括供應(yīng)鏈設(shè)計、優(yōu)化和風(fēng)險管理，采購合同管理是其一部分。

5.ABCD

解析思路：采購績效評估可以使用采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購團隊滿意度等指標(biāo)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：需求分析階段不僅要確定采購需求，還要考慮預(yù)算、供應(yīng)商選擇等因素。

2.×

解析思路：供應(yīng)商評估不僅要考慮價格，還要考