市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

——iphone在市場(chǎng)成功的案例分析4/16/20251史蒂夫·喬布斯SteveJobs4/16/20252IphoneiPhone由蘋果公司〔Apple,Inc.〕首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國(guó)上市，將創(chuàng)新的移動(dòng)、可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級(jí)電子郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通信設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融為一體。iPhone引入了基于大型多觸點(diǎn)顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創(chuàng)了移動(dòng)設(shè)備軟件尖端功能的新紀(jì)元，重新定義了移動(dòng)的功能。4/16/20253目錄Iphone市場(chǎng)的SWOT分析Iphone面臨的幾大競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型Iphone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的四大障礙Iphone在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀I(lǐng)phone4銷售調(diào)查結(jié)果3G時(shí)代的到來為iphone帶來新的商機(jī)4/16/20254Iphone市場(chǎng)的SOWT分析優(yōu)勢(shì)：4/16/20255Iphone市場(chǎng)的SOWT分析在局部國(guó)家特別是中國(guó)，日本iphone合作的運(yùn)營(yíng)商處于嚴(yán)重的市場(chǎng)弱勢(shì)地位，對(duì)iphone業(yè)務(wù)的拓展有比較大的局限性。蘋果易受運(yùn)營(yíng)商的牽制劣勢(shì)：4/16/20256Iphone市場(chǎng)的SOWT分析3G的推廣智能機(jī)的推廣商務(wù)運(yùn)用機(jī)遇：4/16/20257Iphone市場(chǎng)的SOWT分析雖然蘋果公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟硬件系統(tǒng)集成等領(lǐng)域?qū)嵙?qiáng)大，而且公司擁有一批忠實(shí)的用戶群，但是它仍然無(wú)法同諾基亞公司、摩托羅拉公司和索愛公司等領(lǐng)袖級(jí)廠商競(jìng)爭(zhēng)。諾基亞公司的N系列和5200/5300、摩托羅拉公司的ROKR系列和索愛公司W(wǎng)alkman均是目前市場(chǎng)上最為流行的音樂。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)任面臨諸多阻礙。挑戰(zhàn)：4/16/20258Iphone面臨的幾大競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型型號(hào)：HTCDesire/谷歌G7參考價(jià)格：3070元〔水貨〕看點(diǎn)：3.7寸電容式AMOLED屏、1GHz主頻處理器、HTCSense界面推薦理由：WindowsPhone7系統(tǒng)的隆重發(fā)布吸引了無(wú)數(shù)國(guó)人的眼球，這些除了在海外的陸續(xù)上市出售之外，將于何時(shí)登陸香港市場(chǎng)也成為了不少人關(guān)心的話題。然而在HTC廠商來看，WP7方面固然是全面發(fā)力，但是在已經(jīng)取得領(lǐng)先地位的Android這一塊同樣不會(huì)放松警惕。目前市場(chǎng)中谷歌G7是大紫大紅，尤其目前僅三千出頭的售價(jià)使得它性價(jià)比非常出眾，現(xiàn)在入手絕對(duì)超值。谷歌G74/16/20259Iphone面臨的幾大競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型型號(hào)：三星i9000參考價(jià)格：3650元〔水貨〕看點(diǎn)：4.0寸SuperAMOLED屏幕、Android2.1系統(tǒng)、1GHz處理器、720P視頻播放推薦理由：三星i9000為我們帶來了前所未有的震撼畫質(zhì)，1GHz處理器、500萬(wàn)像素鏡頭、Android2.1系統(tǒng)等強(qiáng)悍配置，讓它擁有足以叫板iPhone4的資本。該機(jī)擁有媲美iPhone4的硬件配置和操作體驗(yàn)，而售價(jià)更為合理，相比iPhone4漸漲的勢(shì)頭，這款i9000無(wú)疑要親民許多，鐘情三星的網(wǎng)友可以多留意一下。三星i9000：4/16/202510Iphone面臨的幾大競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型型號(hào)：HTCDesireHD參考價(jià)格：6300〔水貨〕看點(diǎn)：4.3寸超大屏幕、金屬制成外形、1GHz處理器、Android2.2操作系統(tǒng)推薦理由：HTCDesireHD和當(dāng)年推出的WindowsPhone機(jī)皇HD2一樣，單看4.3寸超大屏幕就知道一定會(huì)成為新一代機(jī)皇，HTCDesireHD可稱之為EVO4G的GSM版，一樣大小的觸控屏，而且HTC這次搭配的S-LCD屏幕的顯示效果和AMOLED不相上下，比起EVO4G、DroidX的TFT屏幕，顯示效果更佳。這款新任谷歌機(jī)皇的最新價(jià)格為6300元，對(duì)于喜歡高端智能機(jī)而且預(yù)算足夠的用戶來講可以一試。HTCDesireHD4/16/202511Iphone面臨的幾大競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型品牌型號(hào)：摩托羅拉DroidX參考價(jià)格：3680元看點(diǎn)：4.3英寸480×854像素分辨率的電容屏、1GHz主頻的TIOMAP3630處理器、8GBROM+512MBRAM的內(nèi)存組合、800萬(wàn)像素?cái)z像頭、HDMI高清數(shù)字輸出、Android2.1系統(tǒng)+MOTOBlur界面推薦理由：憑借強(qiáng)悍的功能配備和優(yōu)秀的機(jī)身設(shè)計(jì)，摩托羅拉DroidX成為今年最受歡送的旗艦智能機(jī)之一，甚至它還被國(guó)外媒體稱為是iPhone4最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。摩托羅拉DroidX于7月15日上市之日便被銷售一空，這足以證明摩托羅拉DroidX的受歡送程度。這款摩托羅拉當(dāng)前的Android旗艦機(jī)型目前的售價(jià)已經(jīng)降至3680元，性價(jià)比不言而喻，只是國(guó)外CDMA2000網(wǎng)絡(luò)機(jī)器屬于機(jī)器一體，國(guó)內(nèi)使用時(shí)需要燒號(hào)，稍顯麻煩，喜歡的朋友可慎重入手。摩托羅拉DroidX4/16/202512Iphone面臨的幾大競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型諾基亞N84/16/202513Iphone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的四大障礙牌照難題：據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部終端進(jìn)網(wǎng)測(cè)試機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一款具有通信功能的產(chǎn)品在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售前，必須要辦理入網(wǎng)證，送測(cè)必須擁有國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的生產(chǎn)牌照，或者商務(wù)部的進(jìn)口許可證，否那么，任何測(cè)試機(jī)構(gòu)都不能接受進(jìn)網(wǎng)測(cè)試申請(qǐng)。國(guó)家發(fā)改委公布的信息顯示，目前蘋果公司尚未在中國(guó)獲得生產(chǎn)牌照。渠道瓶頸：在中國(guó)，情況卻恰好相反，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通需要定制的功能，廠商必須按照其要求制造。同時(shí)，中國(guó)定制市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，規(guī)模到達(dá)15%左右，蘋果公司要想獲得中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的定制，需打破規(guī)那么，使渠道策略更加外鄉(xiāng)化。4/16/202514Iphone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的四大障礙水貨先行：在國(guó)內(nèi)消費(fèi)大軍中，不乏喜歡“嘗鮮〞的人。雖然蘋果iPhone的行貨還沒有正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但水貨這個(gè)市場(chǎng)“怪胎〞總能在第一時(shí)間進(jìn)入人們的視野，再加上有些玩家熱衷在這個(gè)領(lǐng)域“淘〞自己喜歡的東西，水貨iPhone在市場(chǎng)先行一步就缺乏為怪了。價(jià)格障礙：蘋果iPhone之所以吊足了世人的胃口，除了上市時(shí)間外，另一個(gè)懸念就是價(jià)格。目前，北美地區(qū)的銷售價(jià)格定為4G儲(chǔ)存容量型號(hào)的為499美元，8G的為599美元，中國(guó)市場(chǎng)的具體定價(jià)目前還無(wú)從知曉。但水貨iPhone卻是價(jià)格不菲，有經(jīng)銷商預(yù)測(cè)，假設(shè)無(wú)意外情況出現(xiàn)，水貨iPhone的售價(jià)將會(huì)在6800-7000元之間。4/16/202515Iphone在中國(guó)市場(chǎng)1、山寨機(jī)據(jù)賽諾公司的最新預(yù)測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)，2021年市場(chǎng)的實(shí)際銷售規(guī)模，將能夠到達(dá)約2．08億部，比上年增長(zhǎng)34％。其中，賽諾預(yù)計(jì)品牌行貨的銷售是1．06億部，也就是說，其余1．02億部為山寨機(jī)或水貨。2、新興國(guó)產(chǎn)據(jù)迪信通、中州通訊、蘇寧電器(16.39,-0.07,-0.43%)三家賣場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年，國(guó)產(chǎn)上架品牌數(shù)量較2007年增長(zhǎng)30%～60%。而在日常銷售中，國(guó)產(chǎn)占比在35%～50%，較上一年缺乏20%的比例根本實(shí)現(xiàn)了翻番兒。1.中國(guó)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)4/16/202516Iphone在中國(guó)市場(chǎng)據(jù)新浪網(wǎng)一項(xiàng)關(guān)于“你是否會(huì)購(gòu)置iPhone〞的調(diào)查顯示,在37745人參加的投票中,認(rèn)為預(yù)存話費(fèi)購(gòu)機(jī)太貴的占到了48.6%;認(rèn)為單買價(jià)格太貴了的占到46.2%;僅有3.2%的被調(diào)查者認(rèn)為預(yù)存話費(fèi)購(gòu)機(jī)價(jià)格合理;而認(rèn)為單買價(jià)格合理的更是僅有2.0%。業(yè)內(nèi)人士表示,iPhone進(jìn)內(nèi)地雖然是眾望所歸,但是要想真正贏得市場(chǎng)、占有市場(chǎng),還必須贏得用戶的心,用戶的價(jià)值取向?qū)Q定市場(chǎng)的需求,也將決定企業(yè)未來的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)調(diào)查：4/16/202517Iphone在中國(guó)市場(chǎng)聯(lián)通引入iphone一方面通過用戶對(duì)品牌的熱衷來吸引用戶，另外一方面是要通過復(fù)制iphone在美國(guó)的成功銷售模式來改變自身的困境。眾所周知在當(dāng)下的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中，相比于移動(dòng)公司，聯(lián)通明顯處于劣勢(shì)，而根據(jù)Iphone在以往各國(guó)的銷售情況來看，即使在中國(guó)的銷售不會(huì)如別國(guó)一樣劇烈，也會(huì)收到很好的成效;正如中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部人士稱推iPhone只是權(quán)宜之計(jì)，或許聯(lián)通在今后的開展中還會(huì)有驚人之舉。在3G時(shí)代，聯(lián)通可以推的高端品牌有很多，iphone不是唯一選擇，我們希望看到中國(guó)的通信市場(chǎng)呈現(xiàn)的一種中聯(lián)通、中移動(dòng)、中電信三足鼎力的局面。4.Iphone與中國(guó)通訊效勞：4/16/202518Iphone在中國(guó)市場(chǎng)AppStore是一個(gè)由蘋果公司為iphone和ipodtouch創(chuàng)立的效勞，允許用戶從iTunesStore瀏覽和下載一些為了iPhoneSDK開發(fā)的應(yīng)用程序。用戶可以購(gòu)置或免費(fèi)試用，讓該應(yīng)用程序直接下載到iPhone或iPodtouch。其中包含：游戲，日歷，翻譯程式，圖庫(kù)，以及許多實(shí)用的軟件。這是蘋果開創(chuàng)的一個(gè)讓網(wǎng)絡(luò)與相融合的新型經(jīng)營(yíng)模式，Appstore模式是3G的一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用.相比國(guó)內(nèi)的軟件開放商AppStore的經(jīng)營(yíng)模式也有所不同，蘋果的做法是從通過AppStore出售的軟件收入中抽取30%，但軟件開發(fā)者能以任何他們認(rèn)為適宜的價(jià)格出售軟件，甚至可以免費(fèi)提供。它為軟件開發(fā)者和用戶搭建了一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的平臺(tái)，這樣將會(huì)大大提高開發(fā)者的積極性，而蘋果的應(yīng)用軟件也會(huì)不斷增長(zhǎng)，雙方到達(dá)了共贏。5.IPhone與中國(guó)網(wǎng)上應(yīng)用軟件商店4/16/202519Iphone在中國(guó)市場(chǎng)2021年4月10日消息，據(jù)市場(chǎng)研究公司PearlResearch最近發(fā)布的一份報(bào)告顯示，盡管蘋果公司并未在中國(guó)市場(chǎng)上推出iPhone，但是仍然有大約68％的受訪者表示知曉該產(chǎn)品。在接受調(diào)查采訪時(shí)，女性多認(rèn)為“新潮〞和“設(shè)計(jì)〞是吸引消費(fèi)者購(gòu)置該的關(guān)鍵因素，而男性那么認(rèn)為“實(shí)用〞才是主要原因。另一方面，大約有88％的iPod用戶表示有意購(gòu)置iPhone。iPod已經(jīng)為蘋果在中國(guó)的消費(fèi)者中建立了一個(gè)對(duì)其旗下產(chǎn)品非常熟悉的群體。如果蘋果方案在中國(guó)推出iPhone的話，其面臨的主要挑戰(zhàn)將是必須設(shè)法吸引核心用戶群之外的其他用戶。3.人們對(duì)iphone的態(tài)度：4/16/202520Iphone在中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)智能市場(chǎng)品牌分布4/16/202521Iphone在中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的15大品牌：4/16/202522Iphone4銷售調(diào)查結(jié)果蒙斯特及其團(tuán)隊(duì)在iPhone首發(fā)日(上周四)所做的調(diào)查，得出的結(jié)果要有價(jià)值得多。他們?cè)谖挥谂f金山、明尼阿波利斯和紐約的蘋果專賣店，用問卷調(diào)查的方式，采訪了608位iPhone4買家。過去三年里，三代iPhone首發(fā)時(shí)，他們也都問了同樣的問題。