建材個人工作計劃（4篇）建材個人工作計劃（精選4篇）建材個人工作計劃篇1一、工作目標(biāo)（一）全市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無組織排放源達到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》。（二）-市--年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯；藁城市、正定縣、欒城縣--年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯；其他縣（市）、區(qū)于--年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯。（三）--年9月底前，-市完成對轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治，其他縣（市）、區(qū)于--年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。二、工作任務(wù)（一）市發(fā)改委、市國土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門負責(zé)，停止審批除“以大代小”項目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項目。（二）-市政府負責(zé)，--年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機立窯全部拆除。藁城市、正定縣、欒城縣政府負責(zé)，--年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機立窯全部拆除。高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負責(zé)，--年9月底前將各轄區(qū)共49座水泥機立窯全部拆除（企業(yè)名單見附件6-1）。（三）-市政府負責(zé)，--年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機的綜合治理工作。元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負責(zé)，--年12月底前對各轄區(qū)46家水泥粉磨企業(yè)共68臺磨機完成綜合整治工作（企業(yè)名單見附件6-2）。對達不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。治理標(biāo)準(zhǔn)如下：1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機排放口治理設(shè)施，水泥生產(chǎn)磨機、包裝機、提升機、破碎機等主要生產(chǎn)設(shè)備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－--表2規(guī)定的限值，實現(xiàn)達標(biāo)排放。2.所有物料裝卸必須入棚入倉，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)（廠房）進行，所有物料禁止露天堆放。3.原料倉、水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進行，并安裝布袋除塵器，實現(xiàn)達標(biāo)排放。4.水泥儲存在封閉的廠房內(nèi)存放，銷售外運在封閉的貨臺內(nèi)進行裝運。5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動式除塵設(shè)施。6.實現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達到30%以上。7.進入廠區(qū)道路硬化，運輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。8.作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點濃度不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－--表3規(guī)定的限值。（四）井陘縣、平山縣、靈壽縣、-市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負責(zé)，對轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造。建材個人工作計劃篇2一、企業(yè)簡介公司名稱?星辰建材有限公司主營業(yè)務(wù)?代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)宗旨?做強、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)二、行業(yè)分析1、市場需求近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。雖然在全球金融危機的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。a、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件?1?具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。?2?具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團隊建設(shè)等?3?發(fā)起人、團隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟。主要經(jīng)營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。2、經(jīng)營理念做準(zhǔn)、做精、做好。作準(zhǔn)?品牌掌控。做精?品質(zhì)控制。做好?顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。三、顧客群體分析市場細分和目標(biāo)顧客1、目標(biāo)顧客a、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。b、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨政機關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。c、裝飾機構(gòu)——指通過在設(shè)計裝修中需要所涉及到的購買d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經(jīng)銷商。2、顧客需求滿足a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求?b、以個性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。c、以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。四、市場分析1、市場格局分析a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、ld、斯米克、冠軍、東鵬等)目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。b、進口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。c、進口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。2、競爭對策a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位建議以進口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。五、定價與銷售1、第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。2、定價和銷售渠道擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。3、促銷手段a、價格適宜。b、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多?c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。4.面向產(chǎn)品合作房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。建材個人工作計劃篇3進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20--年的工作做一個工作計劃：一、營銷活動中我們需要掌握的1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;4、專業(yè)的營銷理論和技巧;5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的辦法。20--年需要加強的有：1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);4、關(guān)注競爭對手的動向。以上是我的20--年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!建材個人工作計劃篇420--年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報！在--—-年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的！一、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。2、定期組織同行舉辦--會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。二、對銷售工作的認識1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。4、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。5、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。6、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。7、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。8、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。三、銷售工作具體量化任務(wù)1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。3、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)