工作計(jì)劃匯編9篇

工作計(jì)劃篇1

一、總體目標(biāo)

通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

二、市場分析

1、葡萄酒的市場概況和潛力

我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：__年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，__年和__年，中國進(jìn)口葡萄酒量價(jià)齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

2、消費(fèi)人群

葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌;第三類：成長中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康

根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。

三、產(chǎn)品分析

成分

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：

a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。

g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。

功效

醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的'認(rèn)可。

葡萄酒的營養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃

（1）、對于銷售員的培養(yǎng)

因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來，所以我認(rèn)為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準(zhǔn)備。

培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。

作為一個(gè)好的銷售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。

1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。

4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。

（2）、銷售方式

1、銷售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。

2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，

3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物。

4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會(huì)等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。

7、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。

8、產(chǎn)品說明書廣告

(1)使用場合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。

(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。

(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部

a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市

b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。工作計(jì)劃篇2

我是_，現(xiàn)任_科計(jì)劃員。非常感謝處黨委給這次競聘的機(jī)會(huì)，我將客觀地說明具備的應(yīng)聘能力和對崗位的認(rèn)識(shí)，請大家批評指正。我是__年大學(xué)畢業(yè)分配到_的，在_擔(dān)任一年保管員后調(diào)入科室，一直從事供應(yīng)工作，十余年的工作實(shí)踐，我在能力和工作能力上有的優(yōu)勢和條件，能夠勝任調(diào)度科責(zé)任經(jīng)濟(jì)師的職務(wù)。有幾個(gè)：

一、有的專業(yè)知識(shí)

我從__年開始在科室工作，至今已__年，分別在_科、_科、_科、_科工作過，是在_工作三年，我計(jì)劃、采購，在工作中獨(dú)當(dāng)一面，與用戶和供貨商的溝通，隨時(shí)生產(chǎn)，計(jì)劃進(jìn)度，統(tǒng)籌，了生產(chǎn)物資供應(yīng)。__年來的工作經(jīng)歷，使我對采購、計(jì)劃、資源、合同等各崗位工作流程了然于心，熟知制度和要求，更積累了的工作經(jīng)驗(yàn)。我，_科責(zé)任經(jīng)濟(jì)師，應(yīng)該熟悉物資供應(yīng)流程和制度，對物資供應(yīng)的應(yīng)該。基于多年的工作歷練，我應(yīng)該具備了的能力，能夠地新的工作角色。

二、有較強(qiáng)的工作能力

調(diào)度科是左右、內(nèi)外的中樞系統(tǒng)，工作千頭萬緒、涉及方面，需要很強(qiáng)的上下溝通、能力。多年學(xué)習(xí)和鍛煉，的技術(shù)能力、組織能力、判斷分析能力、組織能力都，我能夠在工作中組織、統(tǒng)籌運(yùn)作、妥善解決問題，交辦的工作任務(wù)。我處事穩(wěn)重、善于溝通，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠以充沛的精力，全身心地投入到調(diào)度工作中去。

三、有勤于學(xué)習(xí)、甘于奉獻(xiàn)的個(gè)人品質(zhì)

從事供應(yīng)工作多年來，我深深體會(huì)到供應(yīng)工作簡單的體力勞動(dòng)，而是一項(xiàng)需要的責(zé)任心和敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神的職業(yè)，而調(diào)度科是供應(yīng)的中樞系統(tǒng)，更需要較高的專業(yè)、的工作責(zé)任心和嚴(yán)細(xì)的工作作風(fēng)。在工作生活中，我向上、進(jìn)取的心態(tài)，在工作中向有經(jīng)驗(yàn)的.同事學(xué)習(xí)，在工作之余向書本學(xué)習(xí)，鉆研、刻苦學(xué)習(xí)，使的理論和專業(yè)知識(shí)。參加工作，我參加過幾次培訓(xùn)，__年就被聘為經(jīng)濟(jì)師。我清清白白做人、老老實(shí)實(shí)做事的人生坐標(biāo)，在工作中自覺遵守_和干部廉潔自律規(guī)定，嚴(yán)于律己，清正廉潔，努力自重、自省、自警，以一名黨員、干部的標(biāo)準(zhǔn)要求，精益求精、無私奉獻(xiàn)，用踏踏實(shí)實(shí)的工作回報(bào)供應(yīng)，回報(bào)企業(yè)。

是我競聘的優(yōu)勢條件，假如我有幸競聘，優(yōu)勢將有助于我地工作，我還打算在幾個(gè)努力：

1、擺正心態(tài)，敢于擔(dān)當(dāng)。

在新的工作崗位上，我要盡心盡力、踏實(shí)工作，用出色的工作回報(bào)的信任，要求，把耐得平淡、舍得付出、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)臏?zhǔn)則，在工作中嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、、求實(shí)。我會(huì)認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，苦與樂、得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，腳踏實(shí)地、忘我工作、甘于奉獻(xiàn)。在工作中以制度、紀(jì)律規(guī)范的一切言行，遵守規(guī)章制度，尊重，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，虛心向和同事請教，工作，工作作風(fēng)。

2、上下聯(lián)絡(luò)，搞好綜合。

規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)，無縫銜接的理念，盡快熟悉調(diào)度工作流程和規(guī)則制度，對日常管理統(tǒng)籌安排，講求，要善于彈鋼琴，工作，保障工作運(yùn)行順暢。在科室內(nèi)部要與同志們團(tuán)作，與大家心往一處想、勁往一處使，既分工、責(zé)任到人，又協(xié)作，密切，工作有條不紊、高效運(yùn)行。

3、錘煉，努力學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是人知識(shí)、本領(lǐng)、工作的手段。調(diào)度工作我來說是新的起點(diǎn)，我還需要努力的學(xué)習(xí)，更多的知識(shí)，學(xué)習(xí)，積累，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)創(chuàng)新工作進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步的永恒主題，貫穿于工作的。勤奮學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中求進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中求創(chuàng)新，在實(shí)踐中錘煉，的聰明才智，迎接挑戰(zhàn)，以滿腔的工作熱情、的敬業(yè)精神本職工作。

各位，感謝你們給了我展示、檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，我將心悅誠服地各位的評判，認(rèn)可我的能力，我將不辜負(fù)的期望，在崗位上努力的成績；我未能競聘上崗，會(huì)繼續(xù)努力，我將向優(yōu)秀的同志學(xué)習(xí)，在本職崗位上踏實(shí)工作。工作計(jì)劃篇3

為配合保健品會(huì)銷公司本月促銷計(jì)劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會(huì)銷公司的營銷工作計(jì)劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：

一、銷售任務(wù)

五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。

二、會(huì)議議程

1)、聯(lián)誼會(huì)共五場。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來做會(huì)前準(zhǔn)備。

2)、老顧客答謝會(huì)共兩場：月初一場，月中一場，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。

3)、科普計(jì)劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場大型的科普。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1)、產(chǎn)品知識(shí)和營銷技巧總結(jié)每一場會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。

2)、心態(tài)觀看激勵(lì)盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。

3)、經(jīng)理管理不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。

四、服務(wù)站建設(shè)

1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的.人們感受到。

2)、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門的火車頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。

2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

六、晨會(huì)

提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)

七、收檔、拜訪、回款

略!

八、安全問題

1)、公司我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!

2)、個(gè)人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。工作計(jì)劃篇4

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)省文件精神，結(jié)合我校留守兒童成長狀況及實(shí)際需求，更好地發(fā)揮少先隊(duì)和學(xué)校關(guān)工委等組織的實(shí)踐育人功能，更好地開展關(guān)愛留守兒童工作，關(guān)注留守兒童的健康成長，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，特制定本計(jì)劃。

二、工作目標(biāo)

通過對我校小學(xué)留守兒童基本情況及普遍問題的調(diào)查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的`措施和辦法，狠抓落實(shí)，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境。同時(shí)，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評制度，不斷提高我校關(guān)愛留守兒童工的水平和成效。

1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達(dá)100％。

2、留守兒童入學(xué)率、鞏固率均達(dá)100％。

3、關(guān)愛留守兒童，開展結(jié)對幫扶活動(dòng)，從學(xué)習(xí)、生活和心理等方面幫助留守兒童，促進(jìn)留守兒童生理和心理健康成長，樂于學(xué)習(xí)。

三、主要措施

（一）健全機(jī)制，加強(qiáng)關(guān)愛工作的領(lǐng)導(dǎo)。

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)分工。

2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度。

要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個(gè)留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。學(xué)校安排負(fù)責(zé)學(xué)籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進(jìn)行管理，并根據(jù)學(xué)生變動(dòng)情況，及時(shí)補(bǔ)充或變更聯(lián)系卡的有關(guān)內(nèi)容。通過聯(lián)系卡制度的建立，加強(qiáng)學(xué)校、班級與學(xué)生家長及其他監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校設(shè)立留守兒童親情電話。

3、真情關(guān)愛，“三個(gè)優(yōu)先”。

（1）學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。

（2）生活上優(yōu)先照顧。

（3）活動(dòng)上優(yōu)先安排。

4、實(shí)施教職工結(jié)對幫扶留守兒童制度，讓留守兒童和其他在校兒童一樣，在老師和同學(xué)的關(guān)心和愛護(hù)下健康成長。

5、建立健全教師與留守兒童的談心制度。

6、開展人文關(guān)愛活動(dòng)。

7、注重對留守兒童的心理健康教育。

（二）明確職責(zé)，努力營造良好育人環(huán)境。

（三）不斷總結(jié)，促進(jìn)“關(guān)愛”工作深入高效開展。

四、工作安排

九月份：

1、討論并制定學(xué)校關(guān)愛留守兒童工作計(jì)劃。

2、開展教師家訪和學(xué)生談心活動(dòng)。

十月份：

1、留守兒童“國慶”慶?；顒?dòng)。

2、成立學(xué)校關(guān)愛關(guān)愛留守兒童領(lǐng)導(dǎo)專班。

十一月份：

1、開展師生結(jié)對活動(dòng)。

2、檔案信息更新。

3、開通留守兒童親情電話。

十二月份：

1、召開一次留守兒童家長會(huì)。

2、繼續(xù)開展師生結(jié)對活動(dòng)。

3、留守兒童“元旦”聯(lián)歡會(huì)。

一月份：

1、留守兒童主題班會(huì)活動(dòng)。

2、留守兒童信息更新。工作計(jì)劃篇5

隨著醫(yī)院規(guī)模的不斷擴(kuò)大，病員和醫(yī)務(wù)人員合理訴求不斷提出，醫(yī)務(wù)管理內(nèi)涵的不斷延伸，醫(yī)務(wù)管理工作任道重遠(yuǎn)，仍須不懈努力。在過去的一年中，我們深知，醫(yī)務(wù)管理工作還存在著不足之處，比如醫(yī)療工作持續(xù)改進(jìn)監(jiān)管力度不夠，臨床與醫(yī)技協(xié)調(diào)溝通力度不夠，醫(yī)師三基理論掌握程度不夠，醫(yī)師執(zhí)業(yè)監(jiān)管處罰力度不夠，業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核需加大力度等。

20__年，我科將圍繞醫(yī)院既定的工作重點(diǎn)，按照三甲評審細(xì)則的新要求，深入貫徹"以病人為中心，以提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全為主題"的工作理念，明確任務(wù)，制定計(jì)劃，腳踏實(shí)地，認(rèn)真落實(shí)，不斷深化和完善醫(yī)務(wù)科各項(xiàng)工作，全力以赴做好以下重點(diǎn)工作：

(一)強(qiáng)化醫(yī)療制度落實(shí)力度。采取日常監(jiān)管、專項(xiàng)督查等方式，對醫(yī)師執(zhí)行醫(yī)療制度情況繼續(xù)著力加強(qiáng)監(jiān)督檢查，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn);開展多種形式的醫(yī)療制度知識(shí)講座，舉辦一期醫(yī)療制度知識(shí)競賽。

(二)加強(qiáng)醫(yī)師"三基三嚴(yán)"考評力度。細(xì)化"三基三嚴(yán)"管理制度，加強(qiáng)青年醫(yī)師急救知識(shí)和技能培訓(xùn)，嚴(yán)格考評體系，將"三基三嚴(yán)"考核情況納入職稱評審體系中;引入"三基"考試軟件系統(tǒng)，定期進(jìn)行考核，不斷提高各級醫(yī)師"三基"理論水平。

(三)促進(jìn)學(xué)科建設(shè)。根據(jù)醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)的總體發(fā)展方向，有針對性選派一批業(yè)務(wù)骨干外出學(xué)習(xí)，確保學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技術(shù)，開展一項(xiàng)新技術(shù)，逐步擴(kuò)展醫(yī)院新技術(shù)、新項(xiàng)目開展范圍，積極培育我院高、精、尖特色技術(shù)。

(四)優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)科室利用節(jié)假日出診和手術(shù)，加快床位周轉(zhuǎn)，縮短平均住院日;加強(qiáng)臨床科室和醫(yī)技科室之間的'協(xié)作，以期醫(yī)技科室能以更好的工作效率和質(zhì)量滿足臨床工作。

(五)為爭創(chuàng)國家級優(yōu)質(zhì)醫(yī)院做好準(zhǔn)備。以第十七次質(zhì)量安全月活動(dòng)為載體，重點(diǎn)加強(qiáng)合理用藥、合理用血、抗菌藥物專項(xiàng)整治等督查力度。

(六)實(shí)施遠(yuǎn)程會(huì)診項(xiàng)目。積極籌建以我院為中心，8家縣醫(yī)院為終端的遠(yuǎn)程會(huì)診網(wǎng)絡(luò)中心，制定遠(yuǎn)程會(huì)診中心管理規(guī)定，切實(shí)利用好遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng)，提高醫(yī)院在疑難疾病整治中的品牌影響力。

(七)逐步實(shí)現(xiàn)臨床實(shí)驗(yàn)室集中統(tǒng)一管理。按照省衛(wèi)生廳要求，科學(xué)、合理、有序地將各實(shí)驗(yàn)室及其開展項(xiàng)目進(jìn)行整合，制定實(shí)驗(yàn)室質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法。

(八)繼續(xù)加強(qiáng)放射衛(wèi)生防護(hù)管理工作。開展全院29臺(tái)射線裝置職業(yè)病危害效果控制評價(jià)工作，及時(shí)變更《放射診療許可證》、《輻射安全許可證》，確保全院射線裝置運(yùn)轉(zhuǎn)符合衛(wèi)生和環(huán)保部門要求，特別是確保PET-CT能夠及早投入使用。

(九)積極申請生殖中心驗(yàn)收，籌建產(chǎn)前診斷中心。針對醫(yī)院生殖中心運(yùn)行狀況，打造醫(yī)院特色診療項(xiàng)目，整合生殖中心和產(chǎn)前診斷中心資源，申請驗(yàn)收、立項(xiàng)。

(十)爭取擴(kuò)增醫(yī)療幫扶項(xiàng)目醫(yī)院數(shù)量。積極聯(lián)系對口幫扶縣級醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)衛(wèi)生站幫扶點(diǎn)，解決醫(yī)師下派意愿強(qiáng)烈與幫扶醫(yī)院數(shù)量較少之間的不平衡局面。鼓勵(lì)醫(yī)師在不影響醫(yī)院正常工作情況下，積極深入社區(qū)服務(wù)衛(wèi)生站駐點(diǎn)，既方便群眾就醫(yī)，也逐步摸索醫(yī)院與社區(qū)"雙向轉(zhuǎn)診"模式。

(十一)完善住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)工作。妥善實(shí)施我院20__年7月1日以后入院的住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)工作，合理安排培訓(xùn)時(shí)間為1年、2年和3年3個(gè)層次醫(yī)師的規(guī)范化培訓(xùn)輪轉(zhuǎn)科室;繼續(xù)加強(qiáng)阜陽衛(wèi)生局委托培訓(xùn)的學(xué)員管理，爭取啟動(dòng)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)社會(huì)化學(xué)員招生工作。工作計(jì)劃篇6

在度過了緊張的20__年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時(shí)間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班！

20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下20__年房產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

3、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的`高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。工作計(jì)劃篇7

一、人事工作

1。招聘、入職、建檔

招聘在“精”：現(xiàn)在每個(gè)公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗(yàn)后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來公司面

試。員工招聘過程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)其次（專業(yè)、技術(shù)性崗位除外），盡量招到穩(wěn)定性的人才。

入職在“細(xì)”：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時(shí)注重細(xì)節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對公司的認(rèn)同感。規(guī)定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí)，保證員工檔案的真實(shí)性。

2。培訓(xùn)

入職培訓(xùn)：工作要及時(shí)、注重細(xì)節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新進(jìn)普工）

在職培訓(xùn)：注重技能和實(shí)用性，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能

安全培訓(xùn)：注重實(shí)用性、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

管理培訓(xùn)：部門主管，組長、管理培訓(xùn)，提高管理水平

3?？记?/p>

（1）不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進(jìn)行及時(shí)更新。

（2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事。

（3）通過培訓(xùn)、開會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外出、請假、呆料、轉(zhuǎn)班、按程序向人事部備檔。

4。薪酬

（1）規(guī)范加班申報(bào)制度，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任，并按員工守則考勤制度處理。

（2）定期通知要求各部門將本部門人員名單、調(diào)薪、獎(jiǎng)罰、績效獎(jiǎng)金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通，確保財(cái)務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度。

（3）及時(shí)收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準(zhǔn)確。

5。社保、工傷

社會(huì)保險(xiǎn)的購買和退保保證及時(shí)、有效。健全工傷保險(xiǎn)制度和流程，做到工傷事故處理及時(shí)，保證公司和員工利益。

6。人事資料

（1）完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準(zhǔn)確，出現(xiàn)人事異動(dòng)、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改。

（2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工的有效證件、晉升、獎(jiǎng)懲、異動(dòng)情況及時(shí)準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類。

7。積極推動(dòng)文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離

（1）開展各種活動(dòng)，如拔河比賽、象棋比賽，舉行部門間的拔河比賽，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí)；舉行象棋大賽成本低（可設(shè)少量獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)）、可執(zhí)行性強(qiáng)，發(fā)揮員工的特長，增強(qiáng)員工的自信心和優(yōu)越感；

（2）讓員工積極參與公司各項(xiàng)制度的建設(shè)中來，提高制度的'可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。

二、行政工作

1。宿舍

（1）完善生活配套設(shè)施，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎(jiǎng)罰結(jié)合，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識(shí)；

（2）多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài)；

（3）定期檢查寢室生活設(shè)施，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生；

（4）后勤水電工作做到及時(shí)、高效，保證員工生活；

2。食堂

（1）定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量；

（2）制定切實(shí)有效的食堂改革方案，改善員工伙食；

3。保安

（1）保安工作對全廠財(cái)產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎(jiǎng)罰制度，對于立功保安進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。

（2）規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時(shí)間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進(jìn)廠必須登記。

4。晨會(huì)制度

晨會(huì)可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息，必須充分利用晨會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)制度、信息、獎(jiǎng)罰、人員異動(dòng)情況，宣傳企業(yè)文化。

（1）每月開一次全廠員工大會(huì)，參加部門可根據(jù)公司情況而定。

近期工作重點(diǎn)：

一、人員招聘

根據(jù)各部門人員需求人數(shù)和要求，制定招聘方案，盡快補(bǔ)充人員。

二、、安全方面

1。防火

排除火災(zāi)隱患，對公司進(jìn)行消防大檢查，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時(shí)處理，特殊區(qū)域的管理如吸香煙區(qū)、化工區(qū)等，不定時(shí)的檢查。

2。防盜

為保證公司財(cái)產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度，加強(qiáng)防盜措施。晚上保安不定時(shí)巡邏，及根據(jù)二十多天對公司整體管理制度的了解，結(jié)合公司目前情況，初步制定了人事行政部的工作計(jì)劃，在接下來的工作中，將按照此計(jì)劃來開展工作。

三、紀(jì)律：制定相關(guān)紀(jì)律規(guī)定，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，對事不對人

上班必須佩戴工作證、穿工作服，出入須出示廠牌。嚴(yán)格按公司員工守則執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)，辦公室人員要起好帶頭重用。

四、定期5s檢查、

1。5s定期檢查并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。相關(guān)獎(jiǎng)罰按5s管理制度。

2。辦公室管理人員可以再次進(jìn)行5s培訓(xùn)，提高5s認(rèn)識(shí)。工作計(jì)劃篇8

為迎接20__年高考，實(shí)現(xiàn)高考既定目標(biāo)，結(jié)合本屆高三年級的具體情況，力求做到復(fù)習(xí)的規(guī)范性、針對性、實(shí)效性，特?cái)M訂以下計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真落實(shí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，透徹把握《20__年江蘇省高考語文考試說明》的精神，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使語文高考成績穩(wěn)步上升。

二、復(fù)習(xí)理念

夯實(shí)考點(diǎn)，厚實(shí)積累，拓寬視野，發(fā)展智能，提高素養(yǎng)。

三、復(fù)習(xí)時(shí)間安排

第一階段：

20__年2月——20__年4月，進(jìn)行考點(diǎn)第二輪復(fù)習(xí)。以專題復(fù)習(xí)為主，綜合練習(xí)為輔。通過專題復(fù)習(xí)和系列限時(shí)限量的訓(xùn)練，提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的各種能力，形成規(guī)范、科學(xué)、有效的解題能力。

第二階段：

20__年5月，進(jìn)行考點(diǎn)第三輪復(fù)習(xí)，以綜合練習(xí)和考點(diǎn)針對練習(xí)為主，彌差補(bǔ)缺。通過綜合訓(xùn)練和考點(diǎn)查漏補(bǔ)缺練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注錯(cuò)題，分析失誤原因，關(guān)注知識(shí)和能力的易誤點(diǎn)，形成知識(shí)運(yùn)用的遷移能力，克服前階段復(fù)習(xí)過程中造成的“短板”現(xiàn)象。

高度重視江蘇省20__年～20__年近五年的高考真題，少數(shù)題目要上溯到20__年江蘇自主命題時(shí)的真題。師生要掌握江蘇卷試題的.設(shè)問特色和作答特色。建議在5月份通過各種練習(xí)形式將江蘇高考真題訓(xùn)練一遍，并作重點(diǎn)評講。

四、具體要求

（一）語文知識(shí)和語言表達(dá)：

1、每天以“小題訓(xùn)練”的形式進(jìn)行，題量每天5道左右，用時(shí)12分鐘左右。以16開單頁形式編制，利用課外時(shí)間限時(shí)完成，及時(shí)批改評講。

2、關(guān)注20__年江蘇考試說明的變化，關(guān)注各種新題型，研究題型特點(diǎn)，總結(jié)解題規(guī)律，把握解題技巧，規(guī)范解題表達(dá)。

（二）古詩文閱讀：

1、文言文閱讀和古詩詞鑒賞間天訓(xùn)練，每次練習(xí)以一篇文言文閱讀和一首古詩詞鑒賞以及名句名篇為內(nèi)容，用時(shí)30分鐘左右。以8開單頁形式編制。其中文言文閱讀要重點(diǎn)突出翻譯題（文科班學(xué)生要一并進(jìn)行斷句訓(xùn)練）。利用自習(xí)課限時(shí)完成，及時(shí)批改評講。

2、古代詩歌鑒賞要注重對文本內(nèi)容的解讀和解題范式的指導(dǎo)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的讀題、解題能力。

（三）名句名篇的默寫（含文學(xué)、文化常識(shí)識(shí)記）

在古詩文閱讀部分安排本考點(diǎn)的練習(xí)。選題時(shí)要兼顧課內(nèi)和課外，其中初中教材2句、高中教材4句句，課外2句。以書寫正確和規(guī)范為練習(xí)重點(diǎn)。各校可以《步步高》（大二輪專題復(fù)習(xí)與增分策略）139頁“名句名篇默寫中關(guān)鍵字的書寫”為練習(xí)材料，將此項(xiàng)要求落到實(shí)處，求得實(shí)效。文學(xué)、文化常識(shí)的集中整理與識(shí)記可以《高中生文學(xué)常識(shí)必備》一書為參照。

（四）現(xiàn)代文閱讀

1、以小說、散文和論述類文本為重心，每節(jié)語文課上都至少要有1篇現(xiàn)代文閱讀、訓(xùn)練或講評的內(nèi)容。力爭在高考前達(dá)到80篇現(xiàn)代文閱讀的訓(xùn)練量。

2、復(fù)習(xí)時(shí)重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生：

①明確文體特征，整體把握全文，抓住主旨。

②分析題干內(nèi)涵，明確問題指向。

③掌握各種手法，構(gòu)建知識(shí)體系。

④掌握答題技巧，建構(gòu)答題模式。

（五）作文：

1、總體要求：

回歸寫作的本質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自然，關(guān)注社會(huì)，關(guān)注人生，關(guān)注熱點(diǎn)，寫真話，抒真情，了解時(shí)代脈搏，用獨(dú)特而充滿個(gè)性的文字來表現(xiàn)生活。

2、素材準(zhǔn)備：

各校以備課組為單位通力合作，每天提供給學(xué)生閱讀的文字總量不少于1500字，尤其要關(guān)注時(shí)文和美文，讓學(xué)生占有鮮活材料。

3、總體原則：

由整體推進(jìn)到專題突破，重積累，重感悟。練思維，練規(guī)范。促升格，促個(gè)性。

4、實(shí)施注意點(diǎn)：

一要注重文體的規(guī)范性，向?qū)W生提供規(guī)范的記敘文、議論文、散文等范文。訓(xùn)練學(xué)生寫規(guī)范的記敘文、議論文、散文等。

二要注重審題立意的準(zhǔn)確性和深刻性，要切實(shí)提高學(xué)生審讀材料的能力。在立意上追求高度和深度。

三要注重語言表達(dá)的生動(dòng)性和靈活性，杜絕低幼化、空洞化、程式化語言，在“發(fā)展等級”部分的“有文采”上力求有所作為。

四要注重講評的針對性和實(shí)用性。每次訓(xùn)練之后，都要將高分作文打印出來，并注上詳細(xì)的評析，采用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行展示。

五要對中等作文進(jìn)行升格訓(xùn)練，讓學(xué)生真正明確“好作文”的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么，使其學(xué)有所依。

六要?jiǎng)?chuàng)新訓(xùn)練形式，加大訓(xùn)練力度。平均每周課內(nèi)安排1次成文練習(xí)，課外安排片段練習(xí)和專項(xiàng)練習(xí)若干次次。教師要改進(jìn)批改方式，提高批改效率，但每次批改量不得少于班級人數(shù)的三分之一。

（六）文科附加題

1、名篇名著閱讀每天安排選擇和簡答題各2道，以16開單面形式印發(fā)給學(xué)生，當(dāng)堂訓(xùn)練，限時(shí)完成。

2、“文言文斷句”和“材料要點(diǎn)歸納、分析、鑒賞”結(jié)合文言文閱讀和現(xiàn)代文閱讀復(fù)習(xí)一并進(jìn)行。

五、復(fù)習(xí)備考的幾點(diǎn)措施：

1、強(qiáng)化合作意識(shí)。

高三語文備考團(tuán)體要精誠團(tuán)結(jié)，和諧共進(jìn)。做到六個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一資料，統(tǒng)一教學(xué)安排，統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一教學(xué)方法，統(tǒng)一教學(xué)時(shí)間，統(tǒng)一教學(xué)檢測。每周一次集體備課，研究復(fù)習(xí)備考發(fā)現(xiàn)的新問題，交流復(fù)習(xí)備考經(jīng)驗(yàn)。

2、注重備考研究。

要研究《20__年江蘇省高考語文考試說明》中所列的