木材采伐銷售管理制度總則1.目的為加強公司木材采伐銷售管理，規(guī)范木材采伐、運輸、銷售等環(huán)節(jié)的操作流程，確保公司木材資源的合理開發(fā)與利用，提高經(jīng)濟效益，特制定本管理制度。2.適用范圍本制度適用于公司所有涉及木材采伐、運輸及銷售的部門和人員。3.基本原則依法依規(guī)原則：嚴格遵守國家及地方有關森林資源保護、木材采伐、運輸、銷售等方面的法律法規(guī)和政策要求?？茖W規(guī)劃原則：根據(jù)公司木材資源狀況和市場需求，制定科學合理的采伐計劃和銷售策略。質量控制原則：確保木材產(chǎn)品質量符合相關標準和客戶要求，提高產(chǎn)品競爭力。效益最大化原則：在合法合規(guī)的前提下，優(yōu)化木材采伐銷售流程，實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益的最大化。木材采伐管理1.采伐計劃制定每年末，由公司林業(yè)部門會同銷售部門、財務部門等相關部門，根據(jù)公司木材資源狀況、市場需求預測以及國家采伐限額規(guī)定，制定下一年度木材采伐計劃。采伐計劃應明確采伐地點、樹種、面積、蓄積量、出材量等詳細信息，并報上級林業(yè)主管部門審批備案。2.采伐許可證辦理依據(jù)獲批的采伐計劃，由公司林業(yè)部門指定專人負責向當?shù)亓謽I(yè)主管部門申請辦理木材采伐許可證。辦理采伐許可證時，應提交相關材料，包括采伐計劃文件、林地權屬證明、林木權屬證明等，并確保材料真實、完整、有效。及時跟蹤采伐許可證的辦理進度，確保在規(guī)定時間內(nèi)取得許可證，避免因許可證問題影響采伐作業(yè)。3.采伐作業(yè)實施采伐作業(yè)前，林業(yè)部門應組織對采伐人員進行安全培訓和技術交底，確保采伐人員熟悉采伐操作規(guī)程和安全注意事項。采伐作業(yè)過程中，嚴格按照采伐許可證規(guī)定的范圍、樹種、數(shù)量等進行采伐，嚴禁超范圍、超強度采伐。加強采伐現(xiàn)場管理，設置明顯的警示標志，防止無關人員進入采伐區(qū)域，確保采伐作業(yè)安全。做好采伐作業(yè)記錄，詳細記錄采伐地點、時間、樹種、數(shù)量、采伐人員等信息，并存檔備查。4.木材檢驗采伐后的木材應及時進行檢驗，由公司質量檢驗部門按照相關標準和合同要求對木材的規(guī)格、質量等進行檢驗。檢驗內(nèi)容包括木材的長度、直徑、彎曲度、含水率、病蟲害等指標，確保木材質量符合要求。對檢驗合格的木材出具檢驗報告，檢驗不合格的木材應單獨存放，并采取相應的處理措施，如返工、降級使用或廢棄等。木材運輸管理1.運輸計劃制定根據(jù)木材采伐進度和銷售訂單情況，由銷售部門制定木材運輸計劃，明確運輸時間、運輸路線、運輸數(shù)量、運輸車輛等信息。運輸計劃應提前通知相關部門和人員，確保各環(huán)節(jié)做好準備工作。2.運輸車輛管理公司應建立運輸車輛檔案，詳細記錄車輛的基本信息、維修保養(yǎng)記錄、安全檢查記錄等。定期對運輸車輛進行維護保養(yǎng)，確保車輛性能良好，安全設施齊全有效。運輸車輛應配備必要的防護設備，如篷布、繩索等，防止木材在運輸過程中發(fā)生散落、丟失等情況。3.運輸許可證辦理按照國家及地方有關規(guī)定，由專人負責辦理木材運輸許可證。辦理運輸許可證時，應提交采伐許可證、木材檢尺碼單、運輸合同等相關材料，并確保材料真實、準確、完整。及時了解運輸許可證辦理的相關政策和要求，確保辦理過程順利，避免因許可證問題影響木材運輸。4.運輸過程監(jiān)控在木材運輸過程中，應安排專人負責押運，確保運輸安全。押運人員應熟悉運輸路線和安全注意事項，密切關注運輸車輛的行駛情況，及時發(fā)現(xiàn)和處理運輸過程中出現(xiàn)的問題。加強對運輸車輛的跟蹤監(jiān)控，可通過安裝GPS定位系統(tǒng)等方式，實時掌握車輛的位置和行駛狀態(tài)，確保木材按時、安全運輸?shù)侥康牡?。木材銷售管理1.市場調研與分析銷售部門應定期開展木材市場調研，了解市場需求、價格走勢、競爭對手情況等信息。對市場調研數(shù)據(jù)進行分析，為公司制定銷售策略、價格政策等提供依據(jù)。根據(jù)市場變化及時調整銷售策略，以適應市場需求，提高公司市場競爭力。2.客戶開發(fā)與維護積極拓展木材銷售渠道，開發(fā)新客戶，建立客戶檔案，記錄客戶基本信息、購買歷史、信用狀況等。加強與客戶的溝通與聯(lián)系，定期回訪客戶，了解客戶需求和意見，及時解決客戶提出的問題，提高客戶滿意度。建立良好的客戶關系，通過提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，增強客戶忠誠度，促進長期合作。3.銷售合同簽訂銷售部門與客戶達成銷售意向后，應簽訂正式的銷售合同。銷售合同應明確木材的品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨時間、交貨地點、質量標準、付款方式等條款，確保合同內(nèi)容完整、準確、合法。合同簽訂前，應組織相關部門對合同條款進行審核，避免合同風險。及時將簽訂的銷售合同副本送財務部門、倉儲部門等相關部門備案，以便各部門做好相應的準備工作。4.銷售價格管理公司應根據(jù)木材市場價格走勢、成本核算、產(chǎn)品質量等因素，制定合理的銷售價格體系。銷售價格應保持相對穩(wěn)定，如需調整，應提前通知客戶，并說明調整原因。加強對銷售價格的監(jiān)控和管理，防止出現(xiàn)低價傾銷等不正當競爭行為，維護公司利益。5.銷售貨款回收財務部門應建立銷售貨款回收管理制度，明確貨款回收責任人和回收期限。銷售部門應及時跟蹤客戶付款情況，協(xié)助財務部門做好貨款回收工作。對于逾期未付款的客戶，應采取有效措施進行催收，如發(fā)函催款、上門催款、法律訴訟等，確保公司銷售貨款及時足額回收。庫存管理1.庫存盤點定期對木材庫存進行盤點，確保賬實相符。庫存盤點可分為月度盤點、季度盤點和年度盤點，由倉儲部門組織實施，財務部門、審計部門等相關部門參與。盤點結束后，應編制庫存盤點報告，對盤點結果進行分析，查找差異原因，并提出處理意見。2.庫存保管木材應分類存放于指定的倉庫或場地，確保通風、防潮、防蟲、防火等。建立庫存臺賬，詳細記錄木材的入庫時間、品種、規(guī)格、數(shù)量、來源、去向等信息，做到賬目清晰。加強對庫存木材的巡查，及時發(fā)現(xiàn)和處理庫存木材出現(xiàn)的問題，如變質、損壞等。3.庫存調撥根據(jù)銷售訂單或其他需求，需要進行庫存調撥時，由倉儲部門填寫庫存調撥單，注明調撥原因、調撥木材的品種、規(guī)格、數(shù)量、調出倉庫、調入倉庫等信息。庫存調撥單經(jīng)相關部門審批后，倉儲部門組織實施調撥作業(yè)，并及時更新庫存臺賬。人員管理1.崗位職責明確公司木材采伐、運輸、銷售等各環(huán)節(jié)相關人員的崗位職責，確保各項工作有人負責、責任落實。定期對員工進行崗位職責培訓，使其熟悉工作內(nèi)容和要求，提高工作效率和質量。2.績效考核建立科學合理的績效考核體系，對木材采伐、運輸、銷售等部門及人員的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等進行考核評價?？冃Э己私Y果與員工的薪酬、晉升、獎勵等掛鉤，激勵員工積極工作，提高工作績效。3.培訓與發(fā)展根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要和員工崗位需求，制定培訓計劃，定期組織員工參加業(yè)務培訓和技能培訓。鼓勵員工參加外部培訓和學習交流活動，不斷提升員工的專業(yè)素質和業(yè)務能力。為員工提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導，幫助員工明確職業(yè)發(fā)展方向，促進員工個人成長與公司發(fā)展相適應。監(jiān)督與檢查1.內(nèi)部監(jiān)督公司設立內(nèi)部監(jiān)督機構，定期對木材采伐銷售管理工作進行監(jiān)督檢查。監(jiān)督檢查內(nèi)容包括采伐計劃執(zhí)行情況、運輸許可證辦理情況、木材檢驗情況、銷售合同簽訂與執(zhí)行情況、庫存管理情況等。對監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時下達整改通知書，要求責任部門限期整改，并跟蹤整改落實情況。2.外部監(jiān)督積極配合