第一局部營銷推廣方案第一章工程分析定位工程現(xiàn)狀分析工程概況整個工程位于常州東郊的省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)戚墅堰經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，由阿普特拉〔美國〕投資集團投資1億美元開發(fā)建設(shè)。本工程總規(guī)模1000畝，北片288畝占地面積；南片700畝。(單就目前開發(fā)的北片而言，該片規(guī)模已在市場中占據(jù)相當大的體量)現(xiàn)后續(xù)對外推出的主力產(chǎn)品位于北區(qū)南部。現(xiàn)區(qū)域內(nèi)工業(yè)物業(yè)狀況及客源狀況現(xiàn)有物業(yè)以傳統(tǒng)廠房為主客戶來源：一是本地企業(yè)，二是外商投資或合資企業(yè)工程規(guī)劃方向根據(jù)目前市場調(diào)研分析和工程特定的開發(fā)目的條件，開發(fā)常規(guī)廠房勢必將很大程度上降低土地價值和開發(fā)利潤，因此，從市場需求角度、科技進步、生產(chǎn)力和企業(yè)開展等前瞻性方面綜合研究分析，建議在后期規(guī)劃中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)未來〔2-3年后〕客戶需求，將工程功能定位為構(gòu)建四大核心功能：即管理效勞中心、產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)中心、產(chǎn)品營銷〔交流、展示〕中心、和公共效勞平臺〔財務(wù)、結(jié)算〕,以高新技術(shù)為先導(dǎo),小基地、中小企業(yè)、中小型工程、區(qū)域內(nèi)外品牌為依托,制造業(yè)與效勞業(yè)高度融合,構(gòu)筑技術(shù)創(chuàng)新化,產(chǎn)業(yè)集群化,制造信息化,標準國際化,資源集約化為特征的綜合效勞交流平臺。工程定位闡述工程規(guī)劃定位：花園式高科技企業(yè)總部園區(qū)主要滿足管理中心、營銷中心、財務(wù)中心、展示中心的需要,輔以酒店、賓館、公寓、購物、餐飲、娛樂、電信、銀行、俱樂部等配套效勞用房。1、工程特質(zhì)提煉進出交通便捷、立體交通網(wǎng)絡(luò)形成規(guī)模效應(yīng)領(lǐng)先、規(guī)劃開發(fā)理念領(lǐng)先躲避風(fēng)險競爭、差異化產(chǎn)品超前區(qū)域市場為主、外圍需求補充造環(huán)境、樹形象、公園式、水生態(tài)、棟狀產(chǎn)品規(guī)劃2、工程定位工程定位語要求簡潔明了，既能高度概括產(chǎn)品特性，又易于受眾在第一時間理解領(lǐng)會產(chǎn)品內(nèi)涵基于本工程的產(chǎn)品定位，結(jié)合產(chǎn)品的各項特質(zhì)，力將本工程打造成為：“硅谷式·獨棟·企業(yè)辦公樓〞推廣形象建立案名與LOGO１、案名讀解：“藍海〞一詞源于?藍海戰(zhàn)略?一書,藍海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟理論,也就是內(nèi)生的增長理論。藍海一詞象征價值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破。藍海所帶來的聯(lián)想是環(huán)境的一種衍生和擴張。本工程的水景和別墅級的環(huán)境于藍海一詞高度契合。“海納百川，有容乃大〞，海是聚集的結(jié)果。寓意本工程的真實內(nèi)涵，總部基地所帶來的是總部經(jīng)濟的會聚?！八{海國際〞表現(xiàn)了本工程的商務(wù)特征、環(huán)境特征和全球特征，是新商務(wù)、新經(jīng)濟時代的積淀和成果。２、LOGO讀解：圖形設(shè)計：為“TOP〞英文字母組成的同構(gòu)圖形，表現(xiàn)出高端的工程定位。表現(xiàn)形式：用淡藍色水晶塊狀表現(xiàn)出工程的建筑元素，具有立體感和工程本身具有的非凡的氣質(zhì)。整體效果：與其他LOGO區(qū)別性強，整體識別性強。第二節(jié)工程總體形象定位闡述:硅谷式·獨棟·企業(yè)辦公樓對工程形象定位內(nèi)涵的闡述及相應(yīng)思路的表達：產(chǎn)品形象描述方面，本工程是高標準、高品質(zhì)的辦公物業(yè)形態(tài)，從辦公和工業(yè)生產(chǎn)的推廣序列關(guān)系上，是以辦公為主流形象，商務(wù)形象為第一特征，生產(chǎn)形象為輔助特征〔甚至忽略〕，提高本工程的社會價值和商業(yè)價值。雖然本工程具有明顯的總部經(jīng)濟特征，由于本工程所屬城市的原因，主打總部概念會誘發(fā)客戶的排斥心理。因此，采用“硅谷式·獨棟·企業(yè)辦公樓〞的形式作為本工程的形象描述。其特征表現(xiàn)在低密度、高綠化率、公園級景觀、主題建筑群落等方面，產(chǎn)品形態(tài)和形象上與傳統(tǒng)辦公樓最大差異化。從產(chǎn)品功能，工程規(guī)模1000畝等綜合因素表現(xiàn)，工程定位在當?shù)厥袌鲋芯哂刑厥庑?、唯一性。在“造城〞運動的大背景下，展現(xiàn)工程的整體優(yōu)勢和命題高度。售樓處創(chuàng)意售樓處布置和氣氛營造硬件形態(tài)本案的特殊產(chǎn)品個性、主力客戶群的非群眾性，要求售樓處必須具有鮮明的個性特征。以及目前未到達理想的現(xiàn)場環(huán)境，決定了市區(qū)售樓處的在前期銷售環(huán)節(jié)中的重要性。內(nèi)部氣氛根據(jù)本案的產(chǎn)品形態(tài)，售樓處的風(fēng)格需與產(chǎn)品風(fēng)格一致，使客戶提前直觀的感受到本案產(chǎn)品的質(zhì)感。本工程售樓處不是傳統(tǒng)售樓場所，一方面要表達產(chǎn)品的商務(wù)氣息，另一方面要將園區(qū)的花園式、水生態(tài)、綠庭院的美好環(huán)境帶給客戶，讓其輕松感受。室內(nèi)形象包裝：控臺背景形象墻/展板/多媒體展播等統(tǒng)一，表達主題概念及形象。氣氛道具－－接待用具茶具/名茗；咖啡/薰香；酒柜/吧臺音響/液晶電腦〔電視〕/背景音樂/植物盆景區(qū)域劃分－－客戶休憩區(qū)、銷售控制區(qū)客戶休憩區(qū)：采用休閑吧臺接待，充分展現(xiàn)出與工程商務(wù)特性相結(jié)合的個案風(fēng)格銷售控制區(qū)：在保證舒適的前提下，仍應(yīng)形成一定有利于銷售的促進性的現(xiàn)場氣氛：座椅采用直背硬型沙發(fā)，洽談桌不宜過低休憩區(qū)、銷控區(qū)在空間分布上適度區(qū)分、不宜混雜，營造出符合本案特質(zhì)的現(xiàn)場氣氛〔外圍洽談區(qū)示意〕第四節(jié)理念識別系統(tǒng)主題廣告語：與成功企業(yè)列席加冕此主題展示出本工程的精神所在，是成功企業(yè)的必然選擇，讓所有已成功企業(yè)和未成功企業(yè)〔廣闊媒體受眾〕都看到無限的商務(wù)開展空間，無限挑戰(zhàn)機遇。分推廣主題：圍繞工程定位語，提煉產(chǎn)品主賣點，結(jié)合廣告推動。硅谷概念辦公也是休閑獨棟概念成功也可以獨享企業(yè)辦公樓與成功企業(yè)列席加冕第五節(jié)視覺識別系統(tǒng)〔VI形象運用〕名片、信箋、工作牌信封檔案袋手提袋道旗道旗模擬實景戶外圍墻及戶外高炮圍墻實景示意第六節(jié)行為識別系統(tǒng)服裝：售樓員〔男〕——西裝+領(lǐng)帶+褲裝；售樓員〔女〕——西裝+套裙/褲裝；銷售接待風(fēng)格：a、依據(jù)本案形象定位，樹立熱情/沉穩(wěn)/端莊/不卑不亢的銷售風(fēng)格b、以銷售人員〔置業(yè)參謀〕嚴格的接待程序和統(tǒng)一的銷售說辭固化模式c、充分利用售樓處高檔的氣氛和看房程序確立信心化銷售態(tài)度d、良好的儀表和干練快捷的形體語言，干凈得體的著裝，飽滿的工作狀態(tài)，使客戶樂于交流e、酒店式的效勞品質(zhì)使顧客如沐春風(fēng)f、匹配的背景音樂柔化談判對立g、矜持的微笑效勞弱化僵持局面h、肯定穩(wěn)重的說辭增強客戶的成交信心i、接待流程：客戶進門問候－－專案指定接待－－引導(dǎo)讀解－－專案配合接待－－看房讀解－－詳細談判接待－－客戶登記－－送別客戶執(zhí)行嚴格的接待標準j、接待內(nèi)容：藍海國際工程銷售和整體工程招商效勞綜述：建立“四星級〞包裝系統(tǒng)1、建立星級銷售物料：樓書、海報、單頁、模型、看板等，通過物料信息有效傳遞本案形象品質(zhì)。2、建立星級銷售現(xiàn)場：通過售樓處的包裝，以客戶現(xiàn)場感受營造工程物業(yè)品質(zhì)。3、建立星級銷售效勞：銷售人員氣質(zhì)表現(xiàn)、銷售行為均為本案形象代言，以客戶接觸感受物業(yè)品質(zhì)。4、建立星級包裝設(shè)計：襯托工程穩(wěn)重、大氣的設(shè)計風(fēng)格，提升本案的形象價值。銷售道具1．模型2．單本/折頁3．DM派報4．戶型單頁5.看板6．電子樓書7．樣板間8．禮品9．其他整個識別系統(tǒng)應(yīng)結(jié)合工程的特質(zhì)形成整體視覺效果的一致性，整體表現(xiàn)的工程延續(xù)性和系統(tǒng)風(fēng)格的相對固化性，VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)表達出工程的獨特個性：畫面有文化底蘊，文字含蓄，布局大氣。同時在使用時，要求畫面和訴求內(nèi)容的同一性和延續(xù)性，根據(jù)發(fā)布形態(tài)進行局部細節(jié)調(diào)整。海報和樓書畫面有商務(wù)底蘊，現(xiàn)代感強，布局大氣〔看板要求一致〕VI應(yīng)用系統(tǒng)單獨設(shè)計制作電子演示文件，刻錄小光盤紀念品表達本案的特質(zhì)，大定客戶贈送系統(tǒng)設(shè)計接待和看房程序銷售講習(xí)編寫成書行銷風(fēng)格培訓(xùn)編寫和訓(xùn)練方案及實施第三章總體推廣戰(zhàn)略推廣策略及原那么本案產(chǎn)品相對于周邊物業(yè)的差異性、目標客戶的特殊性，都決定了工程營銷推廣的獨特性1.總體策略：緊握產(chǎn)品概念，延伸營銷思路2.策略詮釋：從工程定位系統(tǒng)到執(zhí)行系統(tǒng)，從銷售硬件包裝到銷售軟體氣氛，從文案描述到平面表現(xiàn)，一定要高展工程鮮明的個性內(nèi)涵；并通過對應(yīng)的活動策略將工程順暢有效的“輸送〞到客戶的眼中、手中、耳中、心中。第二節(jié)推廣總精神以成為區(qū)域旗幟為立足點，以常州為中心、銷售核心，對外輻射進行招商和銷售第三節(jié)一期推廣的重要性1.工程定位語工程定位語要求簡潔明了，既能高度概括產(chǎn)品特性，又易于受眾在第一時間理解領(lǐng)會產(chǎn)品內(nèi)涵基于本工程的產(chǎn)品定位，力將本工程打造成為“硅谷式·獨棟·企業(yè)辦公樓〞2.以點代面的推廣思路形象確實立至關(guān)重要，一期的推廣要完成的是市場形象確實立，由此可見一期推廣將至關(guān)重要，在推廣安排上，我們將側(cè)重在一期，把一期當作一個整體來考量，這樣在后續(xù)的銷售中便可就勢進行。營銷推廣策略強勢推廣，活動引爆，靈活應(yīng)變，平穩(wěn)去化強勢推廣:先塑工程形象，形成口碑，完成市場形象建立活動引爆：開展影響力大、關(guān)聯(lián)性強的事件行銷，形成宣傳推廣面的巨大突破靈活應(yīng)變：及時注意市場變化、跟蹤客戶反響，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，及時應(yīng)變。平穩(wěn)去化：采取多種促銷手段，在保證合理銷售周期的前提下，平穩(wěn)去化，創(chuàng)造最大時間利潤價值活動策略一上海計算機協(xié)會活動一、活動主題"藍海之戰(zhàn)暢響申城"二、活動簡介1、活動內(nèi)容：“藍海國際〞產(chǎn)品推介會2、活動時間：2007年3月3、活動地點：上海4、主辦單位：阿普特拉(美國)投資集團三、活動目的了解計算機協(xié)會的產(chǎn)業(yè)情況,現(xiàn)代社會,企業(yè)競爭日趨劇烈,提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量,新的軟件技術(shù),樹立企業(yè)品牌形象等,進一步的開展,對企業(yè)本身產(chǎn)業(yè)基地的要求比擬高,而在上海本地商務(wù)樓租金普遍較高,面積各方面按企業(yè)的情況可能難以實現(xiàn).而藍海國際,正好為企業(yè)填補這一空缺,為企業(yè)更好的開展,提供廣闊的空間?！?全面翻開長江三角洲經(jīng)濟區(qū)域市場，上海作為國際化大都市,經(jīng)濟增長快,相關(guān)產(chǎn)業(yè)豐富,是本工程招商的一個很好的切入點,工程的建筑形態(tài)、環(huán)境等各方面適合于企業(yè)的更快更好更穩(wěn)的開展，促進工程的招商。通過專家對工程產(chǎn)品的解說，強化本案的優(yōu)勢，提高營銷視角,向上海計算機產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們解讀產(chǎn)品,增強客戶信心。四、活動組織1、本次活動是建立產(chǎn)品和客戶之間的橋梁，有效的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的過程2、借助上海計算機協(xié)會的資源力量，了解其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，與本工程的科技產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，引爆出更多的商務(wù)科技共鳴，展示本工程的無可替代性。選擇上海作為加州科技港活動營銷的第一程，樹立國際商務(wù)形象。4、結(jié)合活動策略，將“藍海國際〞的形象包裝和推廣統(tǒng)一，拓寬客戶半徑。五、媒體配合當?shù)赝斗琶襟w：以軟文的形式?新聞晨報?、?上海樓市?、?第一財經(jīng)?、搜房網(wǎng)、網(wǎng)房、工程網(wǎng)站等報紙軟文以“藍海國際〞主題形象投放在各媒體采用公共媒體提高捕獲率，在上海媒介造成一定的聲勢，聚積一定的社會關(guān)注活動細那么藍海之戰(zhàn)暢響申城主辦方：阿普特拉〔美國〕投資集團上海計算機行業(yè)協(xié)會第一局部產(chǎn)品推介會提要第二局部媒體配合及投放第三局部產(chǎn)品介紹第四局部會場布置及會議流程一產(chǎn)品推介會提要【活動形式】產(chǎn)品推介會【活動地點】上?！净顒訒r間】2007年3月【活動目的】全面翻開長江三角洲經(jīng)濟區(qū)域市場，上海作為國際化大都市,經(jīng)濟增長快,相關(guān)產(chǎn)業(yè)豐富,是本工程招商的一個很好的切入點,工程的建筑形態(tài)、環(huán)境等各方面適合于企業(yè)的更快更好更穩(wěn)的開展，促進工程的招商。通過專家對工程產(chǎn)品的解說，強化本案的優(yōu)勢，提高營銷視角,向上海計算機產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們解讀產(chǎn)品,增強客戶信心。樹立國際品牌形象，進一步擴大社會影響與市場認知度?！净顒訉ο蟆垦垖ο螅荷虾Ｓ嬎銠C行業(yè)協(xié)會成員、媒體記者等人士投資/開發(fā)商：阿普特拉(美國)投資集團建筑設(shè)計公司：北京中鐵設(shè)計院景觀設(shè)計公司:澳大利亞凱芬斯建筑設(shè)計物業(yè)管理公司：高力國際代理公司：華廈偉業(yè)·上海金貝媒體記者：?新聞晨報?，?上海樓市?，?第一財經(jīng)?，搜房網(wǎng)等上海媒體記者【活動安排】本次活動舉辦，預(yù)示著“藍海國際〞正式推入市場，也是本案推入市場的第一炮，以產(chǎn)品推介會形式發(fā)布，現(xiàn)場邀請上海計算機協(xié)會企業(yè)家為主，新聞媒體人士出席，人數(shù)控制在150人內(nèi).由銷售員逐個通知并寄發(fā)邀請函至預(yù)定客戶，確定活動當日參加人數(shù)本次活動時間控制在3個小時內(nèi)結(jié)束整個活動結(jié)束后，對與會客戶進行追蹤，形成有效招商【建議活動費用】貴賓禮品費用：100元/份X100份=10，000元場地費用：15000元現(xiàn)場布置費用：3000元〔現(xiàn)場背景墻、擺放易拉寶、裱板之類〕媒體嘉賓等公關(guān)費用：4000元其它費用：4000元費用總計：36，000元具體費用以實際發(fā)生為準。二媒體配合及投放【媒體配合】當?shù)赝斗琶襟w：以軟文的形式?新聞晨報?、?上海樓市?、?第一財經(jīng)?、搜房網(wǎng)、網(wǎng)房、工程網(wǎng)站等,以及計算機相關(guān)專業(yè)媒體在常州以新聞報道的形式進行活動情況宣傳，樹立工程前期形象【投放內(nèi)容】“藍海國際〞主題形象宣傳等產(chǎn)品說明會結(jié)束后，現(xiàn)場與會內(nèi)容等軟新聞報道于各媒體，提升工程品質(zhì)形象三產(chǎn)品介紹【介紹內(nèi)容】加州科技港的整體產(chǎn)品規(guī)劃，突出硅谷創(chuàng)新孵化器的產(chǎn)品特征對電子工業(yè)新技術(shù)研發(fā)中心和硅谷應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)的介紹藍海國際工程的產(chǎn)品介紹“硅谷·獨棟·企業(yè)辦公樓〞概念介紹【介紹形式】各公司領(lǐng)導(dǎo)代表講話，分別從工程、規(guī)劃、物業(yè)及銷售市場等各個角度詮釋產(chǎn)品，以專家的視角來提高營銷層次，增強客戶信心。工程宣傳片播放。制作工程說明PPT稿，從工程的媒體發(fā)布，至工程進度，售樓處展示等，均配以圖片，圖文并茂展示工程。問答式：媒體記者提問采訪環(huán)節(jié)。四會場布置及會議流程【會場現(xiàn)場氣氛包裝】主席臺，背景板，X展架，會場門口橫幅，貴賓進場指示牌，禮儀小姐假設(shè)干邀請函〔設(shè)計定制或購置〕，簽到臺，嘉賓鮮花〔定制〕，貴賓禮品投影儀，麥克風(fēng)〔租方提供〕，筆記本電腦〔自備〕全程攝影攝像存檔，為日后宣傳推廣備用【相關(guān)流程】與會前會場布置、道具及工作人員的安排就緒，作好最后的檢查會場播放背景音樂，貴賓陸續(xù)來到會場并簽到〔佩戴鮮花〕會議開始，主持人介紹各位來賓和此次活動內(nèi)容和意義〔播放宣傳片〕公司領(lǐng)導(dǎo)〔包括開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、建筑設(shè)計院領(lǐng)導(dǎo)、景觀設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)、代理公司領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)等〕針對本工程產(chǎn)品進行發(fā)言〔播放ppt工程介紹〕貴賓們自由討論交流時間各大媒體記者提問及采訪公司老總會議結(jié)束，贈送紀念禮品活動策略二常州企業(yè)家協(xié)會活動一、活動主題"常州硅谷企業(yè)巔峰"二、活動簡介1、活動內(nèi)容：“藍海國際〞冷餐產(chǎn)品推介會暨常州企業(yè)家協(xié)會選址活動2、活動時間：2007年4月3、活動地點：常州市中心高級賓館4、主辦單位：阿普特拉〔美國〕投資集團三、活動目的本案現(xiàn)場選擇一處企業(yè)家會晤地址,常年免費給會員進行研討、與會等,把本工程商務(wù)功能優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來,讓企業(yè)家們在思想上把現(xiàn)有的企業(yè)辦公情況和本工程的商務(wù)辦公生活相比擬,寬廣的廠房、高品質(zhì)的建筑形態(tài)、生活休閑的便利,更重要的是和市區(qū)辦公樓租金本錢的相比擬,以及企業(yè)更好的開展,選擇本工程是更好的選擇。讓客戶親身體驗園區(qū)的魅力,在當?shù)仄髽I(yè)圈內(nèi)形成良好的口碑，企業(yè)開展所需要的我們都準備好了,物有所值,形成購置效應(yīng)?！?展現(xiàn)加州硅谷先銳理念，給企業(yè)帶來創(chuàng)新概念打破傳統(tǒng)辦公樓的格局，與周邊競爭工程相比，表達出工程的價值性。四、活動組織1、通過本次的活動營銷，加州硅谷的形象根植于客戶的腦海中，建立完整的明顯識別特征的的藍海形象2、常州企業(yè)作為主要的銷售對象，滲透當?shù)厥袌?，邀請常州政府人員，共席冷餐會3、產(chǎn)品推介會的形式使客戶對本工程的開發(fā)背景和實力進一步的了解，突出孵化器的功能等對產(chǎn)品有清晰和準確的了解，消除客戶的疑慮和擔(dān)憂，增強購置信心，促進本地的招商五、媒體配合◆ 當?shù)赝斗琶襟w：以軟文形式，?揚子晚報?，?常州日報?，常州電視臺，常州信息港等報紙軟廣告的形象稿投放在各媒體，在常州媒介造成一定的聲勢活動細那么常州硅谷企業(yè)巔峰主辦方：阿普特拉〔美國〕投資集團常州企業(yè)家協(xié)會第一局部產(chǎn)品說明會提要第二局部媒體配合及投放第三局部產(chǎn)品介紹第四局部會場布置及會議流程一產(chǎn)品說明會提要【活動形式】“冷餐會〞及產(chǎn)品說明【活動地點】常州市中心高檔賓館【活動時間】2007年4月【活動目的】本案現(xiàn)場選擇一處企業(yè)家會晤地址,常年免費給會員進行研討、與會等展現(xiàn)加州硅谷先銳理念，給企業(yè)帶來創(chuàng)新概念打破傳統(tǒng)辦公樓的格局，與周邊競爭工程相比，表達出工程的價值性【活動對象】邀請對象：常州當?shù)仄髽I(yè)家、常州政府人員、媒體記者等人士投資商：阿普特拉(美國)投資集團建筑設(shè)計公司：北京中鐵設(shè)計院景觀設(shè)計公司:澳大利亞凱芬斯建筑設(shè)計物業(yè)管理公司：高力國際代理公司：華廈偉業(yè)·上海金貝媒體記者：?揚子晚報?，?常州日報?，常州電視臺，常州信息港等當?shù)孛襟w記者【活動安排】本次活動舉辦，以產(chǎn)品推介會形式發(fā)布，現(xiàn)場邀請常州當?shù)仄髽I(yè)家為主，常州政府人員，新聞媒體人士出席，人數(shù)控制在150人內(nèi).由銷售員逐個通知并寄發(fā)邀請函至預(yù)定客戶，確定活動當日參加人數(shù)本次活動時間控制在2個小時內(nèi)結(jié)束，會后安排1小時冷餐活動，便于在輕松的氣氛中和各與會企業(yè)人員溝通交流整個活動結(jié)束后，對與會客戶進行追蹤，形成有效招商、銷售客戶積累【活動費用】貴賓禮品費用：100元/份X150份=15，000元場地費用：10000元現(xiàn)場布置費用：5000元〔現(xiàn)場擺放易拉寶、裱板之類〕媒體嘉賓等公關(guān)費用：5000元其它費用：5000元費用總計：40，000元具體費用以實際發(fā)生為準。二媒體配合及投放【媒體配合】當?shù)赝斗琶襟w：以軟文形式，?揚子晚報?，?常州日報?，常州電視臺，常州信息港等報紙軟廣告的形象稿開始投放在各媒體，在常州媒介造成一定的聲勢【投放內(nèi)容】“藍海國際〞主題形象宣傳等產(chǎn)品說明會結(jié)束后，現(xiàn)場與會內(nèi)容等軟新聞報道于各媒體，提升工程品質(zhì)形象三產(chǎn)品介紹【工程產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的重點介紹】【介紹形式】各公司領(lǐng)導(dǎo)代表講話，分別從工程、規(guī)劃、物業(yè)及銷售市場等各個角度詮釋產(chǎn)品，以專家的視角來提高營銷層次，增強客戶信心。工程宣傳片播放。制作工程說明PPT稿，從工程的媒體發(fā)布，至工程進度，售樓處展示等，均配以圖片，圖文并茂展示工程。問答式：媒體記者提問采訪環(huán)節(jié)。四會場布置及會議流程【會場現(xiàn)場氣氛包裝】主席臺，背景板，X展架，會場門口橫幅，貴賓進場指示牌，冷餐擺放，禮儀小姐假設(shè)干邀請函〔設(shè)計定制或購置〕，簽到臺，嘉賓鮮花〔定制〕，貴賓禮品投影儀，麥克風(fēng)〔租方提供〕，筆記本電腦〔自備〕全程攝影攝像存檔，為日后宣傳推廣備用【相關(guān)流程】與會前會場布置、道具及工作人員的安排就緒，作好最后的檢查會場播放背景音樂，貴賓陸續(xù)來到會場并簽到〔佩戴鮮花〕會議開始，主持人介紹各位來賓和此次活動內(nèi)容和意義〔播放宣傳片〕公司領(lǐng)導(dǎo)〔包括開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、建筑設(shè)計院領(lǐng)導(dǎo)、景觀設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)、代理公司領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)等〕針對本工程產(chǎn)品進行發(fā)言〔播放ppt工程介紹〕品嘗冷餐貴賓們自由討論交流時間各大媒體記者提問及采訪公司老總會議結(jié)束，贈送禮品活動策略三浙商協(xié)會活動一、活動主題"連橫匯縱共創(chuàng)商業(yè)輝煌"二、活動簡介1、活動內(nèi)容：“藍海國際〞體驗式產(chǎn)品推介酒會2、活動時間：2007年6月3、活動地點：工程現(xiàn)場已完工獨棟建筑內(nèi)(靠水岸)4、主辦單位：阿普特拉〔美國〕投資集團三、活動目的針對浙商人士特定客戶群的本身情況，浙商企業(yè)辦公以租為主,租金日益增加,勢必要擁有屬于自己的辦公處,進一步開展企業(yè)。了解其對辦公的特殊需求性:辦公樓本錢相對較低、交通便利、在長三角區(qū)域、與國際大都市相接軌、辦公樓的高品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)分布合理等。正是本工程所擁有的品質(zhì)，投其所好，有效激發(fā)潛在客戶的購置欲望。◆ 通過浙商人士的參與，擴大本工程的受眾率，有效激發(fā)潛在客戶的購置欲望◆ 聯(lián)合浙江和江蘇企業(yè)共舉，通過本工程的產(chǎn)品介紹，促進更好的商業(yè)開展增強商業(yè)敏感度，與浙商友人建立友好的合作關(guān)系，到達商業(yè)的頂峰，力求商業(yè)無極限四、活動組織結(jié)合工程的長江三角洲地理位置和產(chǎn)品的形態(tài)，協(xié)同浙商會，邀請常州政府人員，并有特邀行業(yè)內(nèi)專家做全面的市場剖析，在工程現(xiàn)場舉辦產(chǎn)品推介酒會活動。進一步擴大客戶半徑，以浙商協(xié)會為目標群體，樹立強有力的國際品牌形象。以現(xiàn)場實地的硬件設(shè)施作為有力的作證，證明工程的前景，增加客戶的信心，以促進購置和租賃。五、媒體配合◆ 當?shù)赝斗琶襟w：以軟文形式，?揚子晚報?，?常州日報?，常州電視臺，常州信息港等報紙軟廣告的形象稿投放在各媒體，在江浙地區(qū)形成相當影響活動細那么連橫匯縱共創(chuàng)商業(yè)輝煌主辦方：阿普特拉〔美國〕投資集團浙商協(xié)會第一局部產(chǎn)品推介會提要第二局部媒體配合及投放第三局部產(chǎn)品介紹第四局部會場布置及會議流程一產(chǎn)品推介會提要【活動形式】“藍海國際〞產(chǎn)品說明酒會【活動地點】工程現(xiàn)場已完工獨棟建筑內(nèi)(靠水岸)【活動時間】2007年6月【活動目的】通過浙商人士的參與，擴大本工程的受眾率，有效激發(fā)潛在客戶的購置欲望聯(lián)合浙江和江蘇企業(yè)共舉，通過本工程的產(chǎn)品介紹，促進更好的商業(yè)開展增強商業(yè)敏感度，與浙商友人建立友好的合作關(guān)系，到達商業(yè)的頂峰，力求商業(yè)無極限【活動對象】邀請對象：浙商人士、邀請行業(yè)內(nèi)知名專業(yè)人士、常州當?shù)卣藛T、媒體記者等人士投資/開發(fā)商：阿普特拉(美國)投資集團建筑設(shè)計公司：北京中鐵設(shè)計院景觀設(shè)計公司:澳大利亞凱芬斯建筑設(shè)計物業(yè)管理公司：高力國際代理公司：華廈偉業(yè)·上海金貝媒體記者：?浙商雜志?，?蘇商雜志?，?東方雜志?，?揚子晚報?，?常州日報?常州電視臺，常州信息港等媒體記者【活動安排】展示現(xiàn)場建筑、景觀的魅力，讓客戶身臨其境，以招商、產(chǎn)品推介為目的。現(xiàn)場邀請浙商人士為主，新聞媒體人士出席，人數(shù)控制在150人內(nèi).由銷售員逐個通知并寄發(fā)邀請函至預(yù)定客戶，確定活動當日參加人數(shù)本次活動時間可適當延長至4個小時整個活動結(jié)束后，對與會客戶進行追蹤，形成有效招商【活動費用】貴賓禮品費用：100元/份X200份=20，000元媒體嘉賓等公關(guān)費用：5000元其它費用〔包括酒類〕：8000元費用總計：33，000元具體費用以實際發(fā)生為準。二媒體配合及投放【媒體配合】當?shù)赝斗琶襟w：?浙商雜志?，?蘇商雜志?，?東方雜志?，?揚子晚報?，?常州日報?常州電視臺，常州信息港等媒體記者報紙軟硬廣告的產(chǎn)品建筑形態(tài)稿開始投放在各媒體，造成一定的聲勢【投放內(nèi)容】“藍海國際〞建筑形態(tài)宣傳等產(chǎn)品說明會結(jié)束后，現(xiàn)場與會內(nèi)容等軟新聞報道于各媒體，提升工程品質(zhì)形象三產(chǎn)品介紹【工程產(chǎn)品和進程介紹】【介紹形式】各公司領(lǐng)導(dǎo)代表講話，分別從工程、規(guī)劃、物業(yè)及銷售市場等各個角度詮釋產(chǎn)品，以專家的視角來提高營銷層次，增強客戶信心。工程宣傳片播放。制作工程說明PPT稿，從工程的媒體發(fā)布，至工程進度，售樓處展示等，均配以圖片，圖文并茂展示工程。問答式：媒體記者提問采訪環(huán)節(jié)。四會場布置及會議流程【會場現(xiàn)場氣氛包裝】獨棟建筑內(nèi)的形象布置，突出整體工程商務(wù)形象，禮儀小姐假設(shè)干邀請函設(shè)計定制，簽到臺，貴賓禮品投影儀，麥克風(fēng)，筆記本電腦全程攝影攝像存檔，為日后宣傳推廣備用【相關(guān)流程】建筑內(nèi)布置的檢查及工作人員的安排就緒播放背景音樂，來到現(xiàn)場并簽到會議開始，主持人介紹各位來賓和此次活動內(nèi)容和意義〔播放宣傳片〕公司領(lǐng)導(dǎo)〔包括開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、建筑設(shè)計院領(lǐng)導(dǎo)、代理公司領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)等〕針對本工程產(chǎn)品進行發(fā)言〔播放ppt工程介紹〕現(xiàn)場參觀及品酒由邀請的行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士對行業(yè)開展前景剖析及對本工程產(chǎn)品的認可發(fā)表觀點〔提前做好準備〕貴賓們自由討論交流時間各大媒體記者提問及采訪公司老總會議結(jié)束，贈送紀念禮品第五節(jié)推廣實施階段第一階段描繪宏偉藍圖戰(zhàn)略結(jié)合消費心理學(xué)來談本案的形象定位，我們提出工程推廣的“宏偉藍圖〞策略，即放大放遠造形象。第二階段概念強化，以到達市場潛移默化圍繞工程定位，深化此定位的形象建立。第三階段展示為主以小搏大，注重一期產(chǎn)品打造由于本案開發(fā)持續(xù)時間較長，產(chǎn)品線豐富，因此一期產(chǎn)品的打造對于撬動本案后期產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要的，“展示樹立形象、體驗感受魅力〞是方式之一?！耙砸黄诋a(chǎn)品打造樹立本案總體產(chǎn)品預(yù)期〞是本戰(zhàn)略營銷推廣的根本目標。配套及綠化、景觀效果全部完成是一個較長的過程。一期產(chǎn)品的工程在一定程度上承當了價值和形象的雙重標桿作用。一期營銷的成功推動，對后續(xù)的開發(fā)營銷是一個有效的推動作用。在本案啟動宣傳、產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)理念的營銷推廣中，通過多渠道、多層次的包裝制造客戶體驗的時機。第四章營銷推廣節(jié)點實施根據(jù)上述推廣實施節(jié)點的總體精神，制定本案營銷推廣節(jié)點實施如下：1、描繪宏偉藍圖的策略廣告宣傳/活動：通過?蘇商雜志??理財周刊??航空雜志?、常州有線電視、常州信息港等長效媒體大面積覆蓋,讓更多的人首先了解本工程的宏偉藍圖,配合新聞發(fā)布會、專家論壇、公眾互動的活動等向社會推廣本案的開發(fā)方案。形象包裝：通過對開發(fā)地塊外圍墻、戶外廣告牌〔以高速公路出入口為主要接點〕和樓體條幅等的包裝，向市場推廣本案的“硅谷式·獨棟·企業(yè)辦公樓〞的形象。2、概念強化，以到達市場潛移默化本案營銷推廣時間較長，為了防止市場推廣中概念、標語的“審美疲勞〞，在保持總體形象定位一致的前提下，結(jié)合各期產(chǎn)品的具體情況進行概念、標語的創(chuàng)新，持續(xù)吸引市場的關(guān)注。3、展示為主以小搏大，注重一期產(chǎn)品打造廣告宣傳/形象包裝：現(xiàn)場襯托氣氛宣傳,。本案產(chǎn)品線豐富，開發(fā)周期長，以實際樣板段的展示和圖案、模型、動畫等相結(jié)合，通過完形建筑與景觀為客戶創(chuàng)造體驗的時機。如現(xiàn)場銷售中心的電子樓書，可通過聲音，畫面的演示，讓客戶有種身臨其境的感覺，感受成熟商務(wù)園給企業(yè)帶來的優(yōu)越感，提高認可度。景觀先行策略：在工程一期銷售前，選擇性地完成相關(guān)區(qū)域和局部待開發(fā)地塊的景觀建設(shè)，突出工程整體形象的同時，給客戶一種強烈的直觀感受。以實際完成品，加強說服力，到達震撼效果。綜述：本案一期推廣面臨市場預(yù)熱和啟動問題，相應(yīng)廣告宣傳和活動營銷的強度、推廣費用的投入要求較大。一期產(chǎn)品推廣必須注重整體工程品質(zhì)的帶動，樹立品牌形象，提高認可度。第二局部營銷方案方案推廣部署營銷工作流程一覽表階段工作任務(wù)主要工作內(nèi)容媒體應(yīng)用工作準備期①形象推廣工作展開。②耳語傳播、醞釀。③確立企劃方案細部內(nèi)容。④售樓處施工完成。①平面確定/VI系統(tǒng)設(shè)計。②廣告宣傳作業(yè)程序設(shè)定。③售樓處包裝、定點看板制作。④銷售準備。①工地圍墻、看板。②重點據(jù)點戶外看板。③報紙軟文。引導(dǎo)預(yù)熱期①預(yù)售工作展開。②完成現(xiàn)場準備工作。③公布價格。④傳達本案銷售信息。①各項推廣活動開展。②信函廣告寄發(fā)。③來人來電統(tǒng)計及追蹤。④排定媒體方案。⑤預(yù)告公開日期。①戶外看板，電子樓書。②報紙廣告。③信函廣告/DM派發(fā)。④橫幅/布幔/羅馬旗。開盤強銷期①擴大宣傳面，開發(fā)潛在客源。②延續(xù)試銷期熱潮進入第一階段強銷。③集成掌握來人來電之成交。①實施銷售控制②盛大開盤。③舉辦推廣、促銷活動，報紙、海報等媒體配合。①定點看板。②電視報紙廣告。③DM/海報。④售樓處外包裝。⑤網(wǎng)站。持續(xù)銷售期①促進簽約。②阻力產(chǎn)品促銷。③延續(xù)產(chǎn)品的不斷去化。①客戶反響統(tǒng)計分析。②媒體反響總結(jié)。③適時調(diào)整銷售策略，適應(yīng)各階段產(chǎn)品的特性。④后續(xù)活動適時展開，營造階段銷售高潮。①定點看板。②海報、廣告。③軟新聞稿。④網(wǎng)站。尾盤銷售期①困難產(chǎn)品突破。②未成交客戶分析及追蹤。③尾盤去化。①對潛在客戶進行再過濾。②對剩余產(chǎn)品在不影響工程整體形象的前提下采取機動作法。①海報、廣告。②軟新聞。③網(wǎng)站。第一章營銷推廣階段劃分第一節(jié)第一階段營銷推廣〔工程品牌認知階段〕1、階段推廣說明以建立工程品牌形象為目的，通過媒體廣告和活動營銷相互結(jié)合，口碑的傳遞，讓消費者對工程進行了解、關(guān)注，提高客戶對工程的價值認同感。(參與者：政府搭臺、企業(yè)唱戲、媒體整合、群眾參與。)在營銷推廣中，政府對于廣闊群眾來說是最有權(quán)威和公信力的，城市空間的開展在很大程度上也表達了政府的意志，所以本案的工程品牌認知階段的媒體推廣必須邀請政府的參與，最大程度爭取政府的支持。在這中間，群眾媒體必須起到整合各方觀點的作用，并通過觀點的整合，宣傳工作向公眾傳遞和強化工程亮點。2、建立品牌認知度建立品牌認知度應(yīng)從商業(yè)價值、社會價值、超前的規(guī)劃及工程背景的角度等方面表達在客戶的面前。推廣實施過程中必須把媒體和活動結(jié)合起來，讓公眾體會到工程的特性，進而認可品牌，建立對品牌的認知度，促成后期的準客戶購置。1〕商業(yè)價值：本工程在園區(qū)內(nèi)提供集技術(shù)支援、產(chǎn)品研發(fā)、專業(yè)制造為一體的開發(fā)工程，并提供完善的公寓、零售和休閑等在內(nèi)的配套設(shè)施。此外還擁有一流的會展中心，完全可以滿足企業(yè)召開會議、發(fā)布學(xué)術(shù)報告和展覽的需求，效勞于成功的優(yōu)秀企業(yè)。本工程是成功企業(yè)的聚集地，總部基地的領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品價格相對于市區(qū)的辦公樓那么具有很大的優(yōu)勢，這對于企業(yè)和投資者來說都具有很大的吸引力。2〕商業(yè)價值的角度：產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)總部樓——屬于企業(yè)自己的決策中杻。通過?蘇商雜志?、?理財周刊?等長效媒體展現(xiàn)輔助功能：功能完整度可與城中心的板塊相媲美。通過網(wǎng)絡(luò)、活動表達出來公園級的景觀、優(yōu)秀的建筑形體、5A級的管理水準的產(chǎn)品與價格的高性價比關(guān)系。通過戶外廣告和雜志宣傳3〕社會價值：常州是中國最早的開放城市之一,地處東部沿海和長三角區(qū)域中心,有著特殊的經(jīng)濟地理位置,是長三角地區(qū)極其重要的。阿普特拉(美國)投資集團作為本工程的投資商,將其在美國園區(qū)規(guī)劃、開發(fā)的成功經(jīng)驗,把同樣先進的設(shè)計和建筑標準帶到常州戚墅堰經(jīng)濟開發(fā)區(qū),興建一個提供商務(wù)、公共環(huán)境的綜合創(chuàng)新平臺，帶動常州的經(jīng)濟開展。本工程的形象定位“硅谷式·獨棟·企業(yè)辦公樓〞，意義在于從根本上顛覆傳統(tǒng)辦公地段的概念，給企業(yè)帶來全新的辦公理念。總部經(jīng)濟價值表達：總部經(jīng)濟是城市經(jīng)濟高度開展的標志，為常州提供新的經(jīng)濟增長點?？偛拷?jīng)濟帶來大量的商業(yè)時機。包括：商務(wù)交流合作、當?shù)囟愂赵黾印⒕蜆I(yè)時機增加等。本工程提供一個國際化資本平臺，促進新一輪的商務(wù)運轉(zhuǎn)?？偛拷?jīng)濟對區(qū)域板塊價值的帶動作用，為戚墅堰工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟增長掀起高潮。社會價值可通過研討會等活動，媒體宣傳報道展現(xiàn)出來4〕.工程產(chǎn)生的影響和前景的描述本工程將會成為常州乃至長三角地區(qū)國外投資商資訊、技術(shù)、貿(mào)易和管理的優(yōu)越平臺，使常州成為國際高科技產(chǎn)業(yè)和成功企業(yè)開展的理想樂園。始終堅持“法制、誠信、效率、雙贏〞的理念，進一步加快城市根底設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加快建立并不斷完善與國際慣例相適應(yīng)的政務(wù)管理體制和運行機制，努力為中外客商提供更加完備、更加快捷、更加富有效率的效勞，使常州更加成為外商投資興業(yè)的熱土，使所有在常州的投資者都能得到豐厚的回報?！?〕本工程的商務(wù)形象對工業(yè)的促進和帶動〔2〕以產(chǎn)業(yè)集中配套完整、優(yōu)化、高性價比的新產(chǎn)業(yè)形態(tài)，顛覆傳統(tǒng)辦公樓地段論的概念〔3〕建立新商務(wù)辦公、生態(tài)工業(yè)開展的模型通過政府論壇會的召開，第三方媒體的專題報道，全面展示給客戶3、推廣形式：此階段的宣傳力度最大,以媒體宣傳為主，以活動宣傳為輔，組合在一起進行持續(xù)有效的推廣，以形成后期的品牌口碑傳遞。工程品牌認知階段的時間持續(xù)為〔2007年3月——2007年5月〕媒體宣傳形式在工程認知品牌階段根據(jù)目標受眾群體，我們選擇長效型的媒體作為宣傳手段，具體形式：行業(yè)雜志：?蘇商雜志?等有行業(yè)特征，有一定的企業(yè)家、行業(yè)相關(guān)人士群體等的閱讀面，傳遞信息。戶外廣告：高炮廣告〔以高速公路出入口為主要接點〕、工地現(xiàn)場外圍墻展板、樓體條幅、主干道路牌/立柱燈箱，展示工程整體形象，讓受眾群體認知本工程形象。電視短片：電視短片是工程宣傳推廣的另外一個主要媒體。在常州電視臺對工程進行整體宣傳，樹立形象。廣告播出時段的選擇十分重要。同時我們注意到播送系統(tǒng)在房地產(chǎn)宣傳推廣中的表現(xiàn)方式由原來的單一廣告形式向現(xiàn)場直播等多方位轉(zhuǎn)化?；ヂ?lián)網(wǎng)：在房地產(chǎn)的營銷中，利用日益普及的網(wǎng)絡(luò)進行營銷已經(jīng)成為一種重要的輔助方式。局部房地產(chǎn)工程更是利用網(wǎng)絡(luò)進行炒作，考慮到本工程目標客戶群的定位，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)作為一種輔助宣傳手段進行。維護更新工程網(wǎng)站。114查詢系統(tǒng)，百度搜索引擎：拓寬受眾群體，滲透到每個細節(jié)，抓住每個客戶，傳遞信息。市區(qū)接待中心:是客戶對工程了解的一個重要窗口,樓書、模型等宣傳道具的擺放及工作人員的精神面貌統(tǒng)一。4、宣傳具體安排建議媒體價格投放時間硬廣?蘇商雜志?封二260*37024000元/次*3,共72000元3月4月5月〔主題宣傳〕?理財周刊?封二210*285免費投放軟文42000元/次*3,共126000元3月中旬和3月下旬,3月(主題宣傳)?東方航空?內(nèi)頁整頁90000元/次3月(主題宣傳)網(wǎng)絡(luò)常州信息港全屏廣告(760*550)或旗幟(468*60)全屏2周:3600元/周;旗幟2周:3000元/周(共1個月):13200元3月始百度搜索2400元3月始工程網(wǎng)站附屬于加州科技港網(wǎng)站114查詢首查和轉(zhuǎn)接650元/月,1年共7800元2007年3月至2021年3月戶外廣告高速公路出入口〔高炮〕此兩項廣告價格控制在20萬樓體廣告道旗東方大道,市中心區(qū)域此二戶外廣告價格控制在15--20萬常州有線經(jīng)濟頻道〔21:15〕熱播電視據(jù)插播20秒/7600元/次；(10次)共76000元3月始活動研討會及巡展活動控制在10萬以內(nèi)其它費用:取上述費用總和的10%注：具體費用以實際發(fā)生為準合計973040元預(yù)算第二節(jié)第二階段營銷推廣建議〔引發(fā)客戶購置興趣階段〕1．階段說明引發(fā)客戶購置興趣階段，對工程的產(chǎn)品形態(tài)、環(huán)境、根底設(shè)施、人文氣息、賣點提煉等的介紹，結(jié)合廣告和活動營銷，并讓準客戶親身體驗工程的品質(zhì)，刺激客戶的購置欲望。通過第一階段的信息傳達，構(gòu)建工程根本形象，縮小并鎖定客戶半徑。在第二階段初期，在整體規(guī)劃、單體建筑設(shè)計根本完成后，在具體推出時間前，具有引導(dǎo)及阻隔作用的工地現(xiàn)場包裝、工地廣告牌，即先付出實施，同時加強新聞宣傳攻勢，為報界時常提供工程進展信息，制造一連串有助于營銷的議題灌輸給客戶，增加工程上市銷售時的影響力。在工程上市前夕和上市后，采用報紙、條幅、各主要路口的戶外廣告等群眾媒體方式進行全面宣傳推廣。同時通過售樓處派發(fā)的宣傳資料，以工程整體形象和樣板房的示范作用到達廣泛宣傳的效果。2．賣點提煉對工程的主、輔賣點進行提煉，通過媒體和組織活動展現(xiàn)給準客戶，表達工程的唯一性。主要賣點：硅谷式·獨棟·企業(yè)辦公樓其他優(yōu)勢表達在以下方面：規(guī)模優(yōu)勢：本案總體的開發(fā)規(guī)模大，物業(yè)類型豐富、聚合力強。升值潛力：商務(wù)辦公樓優(yōu)化標志，規(guī)模優(yōu)勢可帶來的升值潛力。產(chǎn)品打造：大體量辦公樓開發(fā)，為引爆市場，對產(chǎn)品的打造必將傾注全力。配套：工程內(nèi)擁有集世界一流的會展中心、住宅、休閑、娛樂等一體的商務(wù)配套。物業(yè)管理：引進先進的物業(yè)管理系統(tǒng)，提升工程的檔次，增加工程的競爭力。投資商自身優(yōu)勢：阿普特拉〔美國〕投資集團打造的國際資本平臺。細節(jié)：規(guī)劃中的一些細節(jié)化處理，表達了成功企業(yè)的商務(wù)生活方式。如：人性化的環(huán)境設(shè)計、建筑外立面、公共部份裝修處理等。4．推廣形式：此階段仍以媒體、活動組合在一起進行持續(xù)有效的推廣。引發(fā)客戶購置興趣階段，時間為：〔2007年6月——2007年9月〕媒體選擇 ：報刊類：此階段選擇短效媒體與長效媒體結(jié)合，與受眾群體進行實時的信息互動，進行賣點、工程進程、活動事件等的宣傳。b.戶外類，現(xiàn)場宣傳：○銷售中心的包裝○引導(dǎo)路線:在市中心至現(xiàn)場銷售中心的路上在適當?shù)奈恢迷O(shè)置路牌標識引導(dǎo)，同時也起到廣告的作用?！瓞F(xiàn)場環(huán)境渲染氣氛：工程建筑、現(xiàn)場景觀、燈光、水岸等生態(tài)環(huán)境的展現(xiàn)，讓客戶親身體驗。c．電視廣告：電視廣告是工程宣傳推廣的另外一個主要媒體。電視廣告一般按照時間的長短和表達方式的不同分為廣告和電視雜志兩種，前者一般時間都不會超過60秒鐘，常見形式為20秒和30秒，主要是用來對工程某一方面的賣點進行直接或間接宣傳，后者時間較長，一般最長可到達十多分鐘，主要用來對工程進行整體宣傳。可以根據(jù)工程的推出時期和具體的銷售策略采用不同類型的電視廣告。d.播送：電臺廣告是所有推廣媒體中較為廉價的一種，電臺受眾群體為有車一族，與本案的目標客戶群有一定的相似性。廣告播出時段的選擇十分重要。播送廣告的效果并不