教師課程消費(fèi)者心理學(xué)課時(shí)2課時(shí)班級(jí)

授課時(shí)間第____周授課地點(diǎn)授課類型講授

授課章節(jié)模塊六不同消費(fèi)者群體的心理分析第_____頁(yè)至教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本模塊的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解中年消費(fèi)者和老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析和影響因素。能力目標(biāo)能夠根據(jù)所學(xué)的心理特征和因素，制定出適合老年人和中年人的營(yíng)銷策略思政目標(biāo)通過(guò)中年人和老年人的消費(fèi)理念，樹立引導(dǎo)合理的消費(fèi)理念和營(yíng)銷觀念。教學(xué)重點(diǎn)中年人、老年人的消費(fèi)心理特征教學(xué)難點(diǎn)如何制定營(yíng)銷策略教學(xué)方法案例教學(xué)法，小組討論、講授法教學(xué)準(zhǔn)備教材、分析案例、教學(xué)PPT復(fù)習(xí)提問(wèn)

引入新課觀察一下家里長(zhǎng)輩，父母的消費(fèi)，和我們的消費(fèi)有哪些不同？******學(xué)院教案首頁(yè)教學(xué)過(guò)程包括復(fù)習(xí)提問(wèn)、導(dǎo)入新課、新課講授、歸納總結(jié)、布置作業(yè)、確定預(yù)習(xí)內(nèi)容等環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)時(shí)間分配?！菊n程導(dǎo)入】（5分鐘）案例：老年群體的保健品陷阱問(wèn)題:老年人為何容易與保健品“結(jié)緣”呢?老年消費(fèi)群體在購(gòu)物中應(yīng)該注意哪些陷阱呢?【課程學(xué)習(xí)要求】（5分鐘）1)認(rèn)真聽(tīng)講、要求記筆記、積極思考問(wèn)題。2)按時(shí)高質(zhì)量完成作業(yè)。3)課堂討論（分組、固定位置、紀(jì)律）?！拘抡n講授】（50分鐘）單元三中年消費(fèi)者的心理分析一、中年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征(一)購(gòu)買的理智性多于沖動(dòng)性，計(jì)劃性多于盲目性(二)購(gòu)買有主見(jiàn)，不受外界影響（三）購(gòu)買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利性二、針對(duì)中年消費(fèi)者的營(yíng)銷策略(一)使中年消費(fèi)者成為忠誠(chéng)的消費(fèi)者(二)在商品設(shè)計(jì)上突出實(shí)用性、便利性、外觀要美觀大方（三）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（四）價(jià)格要合理化，促銷活動(dòng)要合理化單元四老年消費(fèi)者的心理分析老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征購(gòu)買動(dòng)機(jī)是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的購(gòu)買行為具有明顯的理智性與穩(wěn)定性，很少感情沖動(dòng)有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)購(gòu)買品牌忠誠(chéng)度較高堅(jiān)持主見(jiàn)，不受外界影響精打細(xì)算針對(duì)老年消費(fèi)者的營(yíng)銷策略開(kāi)發(fā)適合老年需求的各類商品重視全方位的良好服務(wù)注意把握老年人的特殊心態(tài)【任務(wù)練習(xí)】（20分鐘）情境案例：中年男子的角色困難思考：你理解他們的困惑嗎？進(jìn)行分析?！菊n堂小結(jié)】（5分鐘）本節(jié)主要講授中年消費(fèi)者和老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)利用資源。【作業(yè)布置】（5分鐘）案例分析：中年男女誰(shuí)的壓力最大？根據(jù)案例中的