管理職責(zé)劃分管理制度一、總則（一）目的為明確公司各部門及崗位的管理職責(zé)，確保各項工作有序開展，提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體員工。（三）職責(zé)劃分原則1.權(quán)責(zé)對等原則：各部門及崗位在承擔(dān)工作任務(wù)的同時，應(yīng)賦予相應(yīng)的權(quán)力，確保職責(zé)的有效履行。2.分工協(xié)作原則：明確各部門及崗位之間的分工，同時強(qiáng)調(diào)相互協(xié)作，共同完成公司整體目標(biāo)。3.清晰明確原則：職責(zé)劃分應(yīng)清晰、明確，避免職責(zé)不清導(dǎo)致的工作推諉和效率低下。（四）管理職責(zé)的定義管理職責(zé)是指公司各部門及崗位為實現(xiàn)公司目標(biāo)，在日常工作中應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，包括但不限于工作任務(wù)的執(zhí)行、資源的調(diào)配、團(tuán)隊的管理等。二、公司組織架構(gòu)及部門職責(zé)（一）公司組織架構(gòu)圖[此處插入公司組織架構(gòu)圖]（二）各部門職責(zé)1.行政部負(fù)責(zé)公司行政管理工作，包括辦公環(huán)境的維護(hù)、辦公用品的采購與管理、車輛的調(diào)度等。制定和完善公司行政管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司會議的組織與安排，會議紀(jì)要的整理與歸檔。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理日常行政事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系。2.財務(wù)部負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理工作，包括財務(wù)預(yù)算的編制與執(zhí)行、財務(wù)報表的編制與分析等。制定和完善公司財務(wù)管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司資金的籌集與管理，合理安排資金使用，確保公司資金安全。負(fù)責(zé)公司稅務(wù)申報與繳納，稅務(wù)籌劃等工作。3.人力資源部負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理等工作。制定和完善公司人力資源管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司員工的勞動合同管理，辦理員工入職、離職、轉(zhuǎn)正、調(diào)動等手續(xù)。負(fù)責(zé)公司人才隊伍建設(shè)，組織開展各類培訓(xùn)活動，提升員工素質(zhì)與能力。4.市場部負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研與分析，了解市場動態(tài)和競爭對手情況，為公司決策提供依據(jù)。制定和執(zhí)行公司市場營銷策略，負(fù)責(zé)公司品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等工作。組織開展各類市場活動，拓展市場渠道，提高公司市場份額。負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，維護(hù)客戶資源，處理客戶投訴與反饋。5.銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作，制定銷售計劃并組織實施，完成銷售目標(biāo)。開拓市場，尋找潛在客戶，建立客戶關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)發(fā)貨、回款等工作。收集市場信息和客戶需求，反饋給公司相關(guān)部門，為產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)提供依據(jù)。6.技術(shù)部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)支持工作，制定技術(shù)研發(fā)計劃并組織實施。開展技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和競爭力。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)選型與評估，參與產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)過程。解決產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的技術(shù)問題，提供技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。7.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)組織與管理工作，制定生產(chǎn)計劃并組織實施，確保產(chǎn)品按時交付。合理安排生產(chǎn)人員和設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量。負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場的管理，確保生產(chǎn)環(huán)境整潔、安全。組織開展生產(chǎn)統(tǒng)計與分析工作，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。8.質(zhì)量部負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理工作，制定質(zhì)量管理體系并組織實施。開展質(zhì)量檢驗與檢測工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。處理質(zhì)量問題，分析質(zhì)量事故原因，提出改進(jìn)措施并跟蹤落實。組織開展質(zhì)量培訓(xùn)與宣傳活動，提高員工質(zhì)量意識。三、崗位職責(zé)（一）總經(jīng)理崗位職責(zé)1.全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，并組織實施。2.組織領(lǐng)導(dǎo)公司各部門完成公司的各項工作任務(wù)，實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)。3.負(fù)責(zé)公司高層管理團(tuán)隊的建設(shè)與管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門之間的工作關(guān)系。4.負(fù)責(zé)公司重大決策的制定與審批，包括投資決策、財務(wù)決策、人事決策等。5.代表公司對外開展商務(wù)活動，維護(hù)公司的利益和形象。（二）副總經(jīng)理崗位職責(zé)1.協(xié)助總經(jīng)理開展公司的經(jīng)營管理工作，根據(jù)總經(jīng)理的分工，負(fù)責(zé)相應(yīng)的管理工作領(lǐng)域。2.組織制定和執(zhí)行分管部門的工作計劃和目標(biāo)，確保工作任務(wù)的順利完成。3.協(xié)調(diào)分管部門與其他部門之間的工作關(guān)系，促進(jìn)公司整體運營效率的提升。4.負(fù)責(zé)分管部門的團(tuán)隊建設(shè)與管理，培養(yǎng)和提升團(tuán)隊成員的能力素質(zhì)。5.協(xié)助總經(jīng)理處理公司的其他重要事務(wù)，參與公司重大決策的討論與制定。（三）部門經(jīng)理崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作，制定部門工作計劃和目標(biāo)，并組織實施。2.組織領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成各項工作任務(wù)，確保工作質(zhì)量和效率。3.負(fù)責(zé)本部門團(tuán)隊建設(shè)與管理，合理安排人員分工，激勵員工積極性。4.負(fù)責(zé)本部門與其他部門之間的溝通協(xié)調(diào)，確保工作的順利銜接。5.負(fù)責(zé)本部門工作的總結(jié)與匯報，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋工作進(jìn)展情況和問題。6.參與公司相關(guān)制度和流程的制定與完善，提出改進(jìn)建議。（四）主管崗位職責(zé)1.協(xié)助部門經(jīng)理開展本部門的管理工作，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的組織與實施。2.制定所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的工作計劃和目標(biāo)，并跟蹤執(zhí)行情況。3.指導(dǎo)和監(jiān)督本部門員工的工作，及時糾正工作中的問題。4.負(fù)責(zé)與其他部門相關(guān)崗位的溝通協(xié)調(diào)，確保工作的順利開展。5.收集和整理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和匯報，為部門決策提供支持。6.參與部門內(nèi)部培訓(xùn)與知識分享活動，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力。（五）專員崗位職責(zé)1.按照公司的規(guī)定和要求，認(rèn)真完成本崗位的工作任務(wù)。2.遵守公司的各項規(guī)章制度，服從工作安排，按時完成工作指標(biāo)。3.負(fù)責(zé)與本崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)信息收集、整理和反饋，為上級提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。4.積極參與團(tuán)隊協(xié)作，與同事保持良好的溝通與合作關(guān)系。5.不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，提升自身業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)公司發(fā)展需要。四、職責(zé)劃分與工作流程（一）行政工作1.辦公用品采購各部門根據(jù)實際需求填寫辦公用品申請表，提交至行政部。行政部匯總申請表，結(jié)合庫存情況進(jìn)行審核，制定采購計劃。行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行采購，采購?fù)瓿珊筮M(jìn)行驗收、入庫，并發(fā)放至各部門。2.車輛調(diào)度員工因工作需要使用車輛，提前向行政部提交用車申請。行政部根據(jù)車輛使用情況和申請順序進(jìn)行調(diào)度安排，并通知司機(jī)。司機(jī)按照調(diào)度安排接送員工，確保用車安全和準(zhǔn)時。車輛使用完畢后，司機(jī)將車輛歸還至指定地點，并填寫車輛使用記錄。（二）財務(wù)工作1.費用報銷員工發(fā)生費用支出后，按照公司規(guī)定填寫費用報銷單，并附上相關(guān)發(fā)票等憑證。部門經(jīng)理對報銷單據(jù)進(jìn)行審核，簽字確認(rèn)后提交至財務(wù)部。財務(wù)部會計對報銷單據(jù)進(jìn)行審核，核對費用的真實性、合理性和合規(guī)性，審核通過后提交至財務(wù)經(jīng)理。財務(wù)經(jīng)理進(jìn)行最終審批，審批通過后安排報銷款項的支付。2.財務(wù)報表編制財務(wù)部各崗位人員按照財務(wù)制度和會計核算方法，收集、整理各項財務(wù)數(shù)據(jù)。會計負(fù)責(zé)編制財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等。編制完成后，會計將財務(wù)報表提交至財務(wù)經(jīng)理進(jìn)行審核。財務(wù)經(jīng)理審核無誤后，提交至總經(jīng)理審批。經(jīng)總經(jīng)理審批后的財務(wù)報表按照規(guī)定進(jìn)行報送和存檔。（三）人力資源工作1.招聘與配置用人部門根據(jù)崗位需求填寫招聘申請表，提交至人力資源部。人力資源部制定招聘計劃，通過各種渠道發(fā)布招聘信息。人力資源部負(fù)責(zé)收集簡歷，進(jìn)行初步篩選，將符合條件的簡歷推薦給用人部門。用人部門組織面試，確定錄用人員名單，并反饋給人力資源部。人力資源部辦理錄用手續(xù)，包括簽訂勞動合同、辦理入職手續(xù)等。2.績效管理人力資源部根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門職責(zé)，制定績效管理制度和考核指標(biāo)體系。各部門在績效周期開始前，與員工溝通確定績效目標(biāo)，并填寫績效計劃。在績效周期內(nèi)，員工按照績效計劃開展工作，上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行日常監(jiān)督與指導(dǎo)?？冃е芷诮Y(jié)束后，員工進(jìn)行自評，上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核評價，填寫績效考核表。人力資源部匯總考核結(jié)果，進(jìn)行績效反饋與面談，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行績效獎金分配、崗位調(diào)整等。（四）市場工作1.市場調(diào)研市場部制定市場調(diào)研計劃，明確調(diào)研目的、內(nèi)容、方法和范圍。通過問卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)分析等方式收集市場信息。對收集到的市場信息進(jìn)行整理、分析和總結(jié)，撰寫市場調(diào)研報告。將市場調(diào)研報告提交給公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門，為公司決策提供依據(jù)。2.市場活動策劃與執(zhí)行市場部根據(jù)公司產(chǎn)品特點和市場需求，策劃市場活動方案。明確活動目標(biāo)、主題、內(nèi)容、時間、地點、參與人員等。組織活動的籌備工作，包括場地布置、物料準(zhǔn)備、人員邀請等。活動實施過程中，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的組織與協(xié)調(diào)，確?；顒禹樌M(jìn)行?；顒咏Y(jié)束后，對活動效果進(jìn)行評估與總結(jié)，撰寫活動報告。（五）銷售工作1.客戶開發(fā)與跟進(jìn)銷售部員工通過各種渠道尋找潛在客戶，建立客戶信息檔案。與潛在客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)。對有意向的客戶進(jìn)行跟進(jìn)，定期回訪，保持良好的客戶關(guān)系。及時將客戶反饋和需求信息傳達(dá)給公司相關(guān)部門。2.銷售合同簽訂與執(zhí)行與客戶達(dá)成合作意向后，銷售部起草銷售合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。將銷售合同提交給公司相關(guān)部門進(jìn)行審核，審核通過后與客戶簽訂合同。根據(jù)銷售合同安排發(fā)貨，協(xié)調(diào)物流部門確保貨物按時、準(zhǔn)確送達(dá)客戶。跟進(jìn)客戶回款情況，及時與客戶溝通，催收回款。（六）技術(shù)工作1.產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)部根據(jù)公司產(chǎn)品規(guī)劃和市場需求，制定產(chǎn)品研發(fā)計劃。組織技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和測試工作。在研發(fā)過程中，及時解決遇到的技術(shù)問題，確保產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量。產(chǎn)品研發(fā)完成后，進(jìn)行內(nèi)部評審和驗收，確保產(chǎn)品符合要求。2.技術(shù)支持為公司銷售、生產(chǎn)等部門提供技術(shù)支持，解答技術(shù)疑問。協(xié)助處理產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，提供解決方案。對公司員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提升員工的技術(shù)水平。（七）生產(chǎn)工作1.生產(chǎn)計劃制定與執(zhí)行生產(chǎn)部根據(jù)銷售訂單和庫存情況，制定生產(chǎn)計劃。明確產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量、規(guī)格、生產(chǎn)時間等要求。組織生產(chǎn)人員、設(shè)備、物料等資源，按照生產(chǎn)計劃進(jìn)行生產(chǎn)。監(jiān)控生產(chǎn)過程，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，確保生產(chǎn)任務(wù)按時完成。2.生產(chǎn)現(xiàn)場管理負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場的5S管理，保持現(xiàn)場整潔、有序。監(jiān)督生產(chǎn)人員遵守操作規(guī)程，確保安全生產(chǎn)。合理安排生產(chǎn)布局，提高生產(chǎn)效率。對生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備、工具等進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，確保正常運行。（八）質(zhì)量工作1.質(zhì)量檢驗質(zhì)量部制定質(zhì)量檢驗計劃，明確檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法和頻率。對原材料、半成品和成品進(jìn)行檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。填寫質(zhì)量檢驗報告，記錄檢驗結(jié)果，對不合格產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識和隔離。2.質(zhì)量問題處理對于檢驗過程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，質(zhì)量部及時組織相關(guān)部門進(jìn)行分析。查找質(zhì)量問題產(chǎn)生的原因，制定改進(jìn)措施，并跟蹤落實。對質(zhì)量事故進(jìn)行調(diào)查和處理，提出預(yù)防措施，防止類似問題再次發(fā)生。五、職責(zé)監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.公司成立內(nèi)部監(jiān)督小組，由行政部、財務(wù)部、人力資源部等相關(guān)部門人員組成，負(fù)責(zé)對各部門職責(zé)履行情況進(jìn)行定期監(jiān)督檢查。2.監(jiān)督小組通過查閱文件、資料，現(xiàn)場檢查，訪談員工等方式，了解各部門工作進(jìn)展和職責(zé)履行情況。3.對發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見，并跟蹤整改落實情況。（二）考核辦法1.考核周期：分為月度考核、季度考核和年度考核。2.考核內(nèi)容：包括工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度等方面。3.考核主體：上級領(lǐng)導(dǎo)對下級員工進(jìn)行考核。4.考核結(jié)果應(yīng)用：考核結(jié)果與員工的績效獎金、晉升、調(diào)薪等掛鉤。（三）責(zé)任追究1.對于因工作失誤、失職等原因?qū)е鹿纠媸軗p的行為，將追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。2.責(zé)任追究方式包括批評教育、警告、罰款、降職、免職等。3.對于嚴(yán)重違反公司制度和法律法規(guī)的行為，將依法追究法律責(zé)任。六、溝通與協(xié)調(diào)（一）跨部門溝通機(jī)制1.建立定期的跨部門溝通會議制度，由總經(jīng)理或副總經(jīng)理主持，各部門經(jīng)理參加，共同討論公司重要工作進(jìn)展、存在的問題及解決方案。2.設(shè)立跨部門工作協(xié)調(diào)小組，針對具體的跨部門項目或問題，由相關(guān)部門人員組成，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)推進(jìn)工作。3.各部門之間應(yīng)保持信息暢通，及時共享工作信息和數(shù)據(jù)，避免因信息不暢導(dǎo)致的工作延誤或誤解。（二）內(nèi)部溝通渠道1.公司內(nèi)部建立多種溝通渠道，如內(nèi)部辦公系統(tǒng)、電子郵件、即時通訊工具、電話、面對面溝通等。2.鼓勵員工積極通過各種溝通渠道表達(dá)意見和建議，對于員工的反饋及時給予回應(yīng)和處理。七、培訓(xùn)與發(fā)展（一）培訓(xùn)計劃制定1.人力資源部根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工崗位需求，制定年度培訓(xùn)計