2025年廣告策劃師職業(yè)資格考試試題及答案一、案例分析題（30分）

1.某品牌手機(jī)公司計劃推出一款全新智能手機(jī)，市場定位為年輕時尚群體。請根據(jù)以下信息，分析并制定該款手機(jī)的廣告策劃方案。

（1）市場分析：當(dāng)前智能手機(jī)市場競爭激烈，消費(fèi)者對手機(jī)功能、外觀、價格等方面要求較高。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：該款手機(jī)具備高性能、大內(nèi)存、長續(xù)航等優(yōu)勢，外觀時尚，顏色豐富。

（3）目標(biāo)客戶：年輕時尚群體，年齡在18-30歲之間，對新鮮事物充滿好奇，追求個性與時尚。

（4）競爭對手：蘋果、華為、小米等知名品牌。

答案：

（1）市場分析：針對當(dāng)前市場競爭激烈，消費(fèi)者對手機(jī)功能、外觀、價格等方面要求較高的現(xiàn)狀，本款手機(jī)應(yīng)突出自身優(yōu)勢，打造差異化競爭策略。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告策劃中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)高性能、大內(nèi)存、長續(xù)航等優(yōu)勢，同時突出時尚外觀和豐富顏色。

（3）目標(biāo)客戶：針對年輕時尚群體，廣告應(yīng)采用年輕、時尚、個性化的元素，吸引目標(biāo)客戶。

（4）競爭對手：在廣告中，可適當(dāng)提及競爭對手，但重點(diǎn)應(yīng)放在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上，以突出差異化。

2.某化妝品品牌計劃推出一款針對干性肌膚的護(hù)膚品，市場定位為女性消費(fèi)者。請根據(jù)以下信息，分析并制定該款護(hù)膚品的廣告策劃方案。

（1）市場分析：當(dāng)前護(hù)膚品市場競爭激烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品功效、安全性、品牌口碑等方面要求較高。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：該款護(hù)膚品具備深層保濕、修復(fù)肌膚屏障、改善膚色等功效，成分天然，安全可靠。

（3）目標(biāo)客戶：女性消費(fèi)者，年齡在25-40歲之間，關(guān)注肌膚健康，追求高品質(zhì)生活。

（4）競爭對手：蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II等知名品牌。

答案：

（1）市場分析：針對當(dāng)前市場競爭激烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品功效、安全性、品牌口碑等方面要求較高的現(xiàn)狀，本款護(hù)膚品應(yīng)突出自身功效和安全性，打造高品質(zhì)形象。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告策劃中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)深層保濕、修復(fù)肌膚屏障、改善膚色等功效，同時突出成分天然、安全可靠。

（3）目標(biāo)客戶：針對女性消費(fèi)者，廣告應(yīng)采用溫馨、關(guān)愛、高品質(zhì)的元素，吸引目標(biāo)客戶。

（4）競爭對手：在廣告中，可適當(dāng)提及競爭對手，但重點(diǎn)應(yīng)放在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上，以突出差異化。

二、選擇題（30分）

1.以下哪項不屬于廣告策劃的基本原則？

A.客戶至上B.誠信為本C.創(chuàng)新求變D.追求利潤

答案：D

2.以下哪項不屬于廣告策劃的五個階段？

A.市場調(diào)研B.策劃方案C.制作執(zhí)行D.效果評估

答案：C

3.以下哪項不屬于廣告策劃的三個要素？

A.產(chǎn)品B.媒介C.消費(fèi)者D.競爭對手

答案：D

4.以下哪項不屬于廣告策劃的四大策略？

A.產(chǎn)品策略B.價格策略C.渠道策略D.促銷策略

答案：A

5.以下哪項不屬于廣告策劃的三個目標(biāo)？

A.提高品牌知名度B.提升產(chǎn)品銷量C.增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度D.改善企業(yè)口碑

答案：D

三、簡答題（30分）

1.簡述廣告策劃的基本原則。

答案：廣告策劃的基本原則包括客戶至上、誠信為本、創(chuàng)新求變、追求利潤、注重效果、合理預(yù)算等。

2.簡述廣告策劃的五個階段。

答案：廣告策劃的五個階段分別為市場調(diào)研、策劃方案、制作執(zhí)行、效果評估、總結(jié)改進(jìn)。

3.簡述廣告策劃的三個要素。

答案：廣告策劃的三個要素包括產(chǎn)品、媒介、消費(fèi)者。

4.簡述廣告策劃的四大策略。

答案：廣告策劃的四大策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。

5.簡述廣告策劃的三個目標(biāo)。

答案：廣告策劃的三個目標(biāo)包括提高品牌知名度、提升產(chǎn)品銷量、增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。

四、論述題（40分）

1.論述廣告策劃在市場營銷中的作用。

答案：廣告策劃在市場營銷中具有以下作用：

（1）提高品牌知名度：通過廣告策劃，將品牌信息傳遞給消費(fèi)者，提高品牌在市場上的知名度。

（2）提升產(chǎn)品銷量：通過廣告策劃，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者購買，從而提升產(chǎn)品銷量。

（3）增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度：通過廣告策劃，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

（4）塑造企業(yè)形象：通過廣告策劃，展示企業(yè)實力和價值觀，塑造良好的企業(yè)形象。

（5）引導(dǎo)消費(fèi)觀念：通過廣告策劃，傳播正確的消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)。

2.論述廣告策劃在品牌建設(shè)中的作用。

答案：廣告策劃在品牌建設(shè)中的作用包括：

（1）塑造品牌形象：通過廣告策劃，將品牌理念、價值觀傳遞給消費(fèi)者，塑造獨(dú)特的品牌形象。

（2）提升品牌價值：通過廣告策劃，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而提升品牌價值。

（3）增強(qiáng)品牌競爭力：通過廣告策劃，突出品牌優(yōu)勢，增強(qiáng)品牌在市場上的競爭力。

（4）維護(hù)品牌形象：通過廣告策劃，及時應(yīng)對市場變化，維護(hù)品牌形象。

（5）推動品牌發(fā)展：通過廣告策劃，為品牌發(fā)展提供有力支持，推動品牌持續(xù)發(fā)展。

五、綜合應(yīng)用題（40分）

1.某家居品牌計劃推出一款新型環(huán)保家具，市場定位為注重環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。請根據(jù)以下信息，分析并制定該款家具的廣告策劃方案。

（1）市場分析：當(dāng)前家具市場競爭激烈，消費(fèi)者對環(huán)保、品質(zhì)、設(shè)計等方面要求較高。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：該款家具采用環(huán)保材料，設(shè)計簡約時尚，功能齊全。

（3）目標(biāo)客戶：注重環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，年齡在30-50歲之間。

（4）競爭對手：宜家、紅星美凱龍等知名家居品牌。

答案：

（1）市場分析：針對當(dāng)前市場競爭激烈，消費(fèi)者對環(huán)保、品質(zhì)、設(shè)計等方面要求較高的現(xiàn)狀，本款家具應(yīng)突出環(huán)保、品質(zhì)、設(shè)計等優(yōu)勢，打造差異化競爭策略。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告策劃中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)環(huán)保材料、簡約時尚設(shè)計、功能齊全等優(yōu)勢。

（3）目標(biāo)客戶：針對注重環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，廣告應(yīng)采用環(huán)保、品質(zhì)、生活品質(zhì)等元素，吸引目標(biāo)客戶。

（4）競爭對手：在廣告中，可適當(dāng)提及競爭對手，但重點(diǎn)應(yīng)放在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上，以突出差異化。

2.某服裝品牌計劃推出一款針對運(yùn)動健身的服裝系列，市場定位為熱愛運(yùn)動的年輕人。請根據(jù)以下信息，分析并制定該款服裝的廣告策劃方案。

（1）市場分析：當(dāng)前服裝市場競爭激烈，消費(fèi)者對運(yùn)動、時尚、品質(zhì)等方面要求較高。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：該款服裝采用透氣、舒適、耐磨面料，設(shè)計時尚，款式多樣。

（3）目標(biāo)客戶：熱愛運(yùn)動的年輕人，年齡在18-35歲之間。

（4）競爭對手：耐克、阿迪達(dá)斯等知名運(yùn)動品牌。

答案：

（1）市場分析：針對當(dāng)前市場競爭激烈，消費(fèi)者對運(yùn)動、時尚、品質(zhì)等方面要求較高的現(xiàn)狀，本款服裝應(yīng)突出運(yùn)動、時尚、品質(zhì)等優(yōu)勢，打造差異化競爭策略。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告策劃中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)透氣、舒適、耐磨面料、時尚設(shè)計、款式多樣等優(yōu)勢。

（3）目標(biāo)客戶：針對熱愛運(yùn)動的年輕人，廣告應(yīng)采用運(yùn)動、時尚、活力等元素，吸引目標(biāo)客戶。

（4）競爭對手：在廣告中，可適當(dāng)提及競爭對手，但重點(diǎn)應(yīng)放在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上，以突出差異化。

六、案例分析題（30分）

1.某汽車品牌計劃推出一款新能源汽車，市場定位為關(guān)注環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。請根據(jù)以下信息，分析并制定該款汽車的廣告策劃方案。

（1）市場分析：當(dāng)前汽車市場競爭激烈，消費(fèi)者對環(huán)保、性能、品質(zhì)等方面要求較高。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：該款新能源汽車具備高性能、長續(xù)航、低噪音等優(yōu)勢，外觀時尚，配置豐富。

（3）目標(biāo)客戶：關(guān)注環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，年齡在25-45歲之間。

（4）競爭對手：特斯拉、比亞迪等知名新能源汽車品牌。

答案：

（1）市場分析：針對當(dāng)前市場競爭激烈，消費(fèi)者對環(huán)保、性能、品質(zhì)等方面要求較高的現(xiàn)狀，本款新能源汽車應(yīng)突出環(huán)保、性能、品質(zhì)等優(yōu)勢，打造差異化競爭策略。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告策劃中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)高性能、長續(xù)航、低噪音等優(yōu)勢，同時突出時尚外觀和豐富配置。

（3）目標(biāo)客戶：針對關(guān)注環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，廣告應(yīng)采用環(huán)保、品質(zhì)、生活品質(zhì)等元素，吸引目標(biāo)客戶。

（4）競爭對手：在廣告中，可適當(dāng)提及競爭對手，但重點(diǎn)應(yīng)放在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上，以突出差異化。

2.某食品品牌計劃推出一款健康養(yǎng)生類產(chǎn)品，市場定位為注重健康、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。請根據(jù)以下信息，分析并制定該款產(chǎn)品的廣告策劃方案。

（1）市場分析：當(dāng)前食品市場競爭激烈，消費(fèi)者對健康、品質(zhì)、口感等方面要求較高。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：該款健康養(yǎng)生類產(chǎn)品具備低糖、低脂、高纖維等優(yōu)勢，口感獨(dú)特，營養(yǎng)豐富。

（3）目標(biāo)客戶：注重健康、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，年齡在30-50歲之間。

（4）競爭對手：同仁堂、安利等知名健康食品品牌。

答案：

（1）市場分析：針對當(dāng)前市場競爭激烈，消費(fèi)者對健康、品質(zhì)、口感等方面要求較高的現(xiàn)狀，本款健康養(yǎng)生類產(chǎn)品應(yīng)突出健康、品質(zhì)、口感等優(yōu)勢，打造差異化競爭策略。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告策劃中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)低糖、低脂、高纖維等優(yōu)勢，同時突出口感獨(dú)特、營養(yǎng)豐富。

（3）目標(biāo)客戶：針對注重健康、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，廣告應(yīng)采用健康、品質(zhì)、生活品質(zhì)等元素，吸引目標(biāo)客戶。

（4）競爭對手：在廣告中，可適當(dāng)提及競爭對手，但重點(diǎn)應(yīng)放在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上，以突出差異化。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.答案：

（1）市場分析：針對當(dāng)前市場競爭激烈，消費(fèi)者對手機(jī)功能、外觀、價格等方面要求較高的現(xiàn)狀，本款手機(jī)應(yīng)突出自身優(yōu)勢，打造差異化競爭策略。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告策劃中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)高性能、大內(nèi)存、長續(xù)航等優(yōu)勢，同時突出時尚外觀和豐富顏色。

（3）目標(biāo)客戶：針對年輕時尚群體，廣告應(yīng)采用年輕、時尚、個性化的元素，吸引目標(biāo)客戶。

（4）競爭對手：在廣告中，可適當(dāng)提及競爭對手，但重點(diǎn)應(yīng)放在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上，以突出差異化。

解析思路：

-分析市場現(xiàn)狀，明確競爭激烈和消費(fèi)者需求。

-結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，確定廣告策劃應(yīng)強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢。

-針對目標(biāo)客戶，設(shè)計符合其需求和偏好的廣告元素。

-考慮競爭對手，制定差異化策略。

2.答案：

（1）市場分析：針對當(dāng)前市場競爭激烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品功效、安全性、品牌口碑等方面要求較高的現(xiàn)狀，本款護(hù)膚品應(yīng)突出自身功效和安全性，打造高品質(zhì)形象。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告策劃中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)深層保濕、修復(fù)肌膚屏障、改善膚色等功效，同時突出成分天然、安全可靠。

（3）目標(biāo)客戶：針對女性消費(fèi)者，廣告應(yīng)采用溫馨、關(guān)愛、高品質(zhì)的元素，吸引目標(biāo)客戶。

（4）競爭對手：在廣告中，可適當(dāng)提及競爭對手，但重點(diǎn)應(yīng)放在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上，以突出差異化。

解析思路：

-分析市場現(xiàn)狀，明確消費(fèi)者對護(hù)膚品的高要求。

-結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，確定廣告策劃應(yīng)強(qiáng)調(diào)的功效和安全性。

-針對目標(biāo)客戶，設(shè)計符合其需求和偏好的廣告元素。

-考慮競爭對手，制定差異化策略。

二、選擇題

1.答案：D

解析思路：

-識別廣告策劃的基本原則，排除不符合的選項。

-選擇不屬于基本原則的選項。

2.答案：C

解析思路：

-確定廣告策劃的五個階段，排除不符合的選項。

-選擇不屬于五個階段的選項。

3.答案：C

解析思路：

-識別廣告策劃的三個要素，排除不符合的選項。

-選擇不屬于三個要素的選項。

4.答案：A

解析思路：

-識別廣告策劃的四大策略，排除不符合的選項。

-選擇不屬于四大策略的選項。

5.答案：D

解析思路：

-識別廣告策劃的三個目標(biāo)，排除不符合的選項。

-選擇不屬于三個目標(biāo)的選項。

三、簡答題

1.答案：廣告策劃的基本原則包括客戶至上、誠信為本、創(chuàng)新求變、追求利潤、注重效果、合理預(yù)算等。

解析思路：

-列舉廣告策劃的基本原則，確保涵蓋所有原則。

2.答案：廣告策劃的五個階段分別為市場調(diào)研、策劃方案、制作執(zhí)行、效果評估、總結(jié)改進(jìn)。

解析思路：

-列舉廣告策劃的五個階段，確保涵蓋所有階段。

3.答案：廣告策劃的三個要素包括產(chǎn)品、媒介、消費(fèi)者。

解析思路：

-列舉廣告策劃的三個要素，確保涵蓋所有要素。

4.答案：廣告策劃的四大策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。

解析思路：

-列舉廣告策劃的四大策略，確保涵蓋所有策略。

5.答案：廣告策劃的三個目標(biāo)包括提高品牌知名度、提升產(chǎn)品銷量、增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。

解析思路：

-列舉廣告策劃的三個目標(biāo)，確保涵蓋所有目標(biāo)。

四、論述題

1.答案：

（1）提高品牌知名度

（2）提升產(chǎn)品銷量

（3）增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度

（4）塑造企業(yè)形象

（5）引導(dǎo)消費(fèi)觀念

解析思路：

-針對廣告策劃在市場營銷中的作用，分別闡述其五個方面的作用。

2.答案：

（1）塑造品牌形象

（2）提升品牌價值

（3）增強(qiáng)品牌競爭力

（4）維護(hù)品牌形象

（5）推動品牌發(fā)展

解析思路：

-針對廣告策劃在品牌建設(shè)中的作用，分別闡述其五個方面的作用。

五、綜合應(yīng)用題

1.答案：

（1）市場分析：針對當(dāng)前市場競爭激烈，消費(fèi)者對環(huán)保、品質(zhì)、設(shè)計等方面要求較高的現(xiàn)狀，本款家具應(yīng)突出環(huán)保、品質(zhì)、設(shè)計等優(yōu)勢，打造差異化競爭策略。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告策劃中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)環(huán)保材料、簡約時尚設(shè)計、功能齊全等優(yōu)勢。

（3）目標(biāo)客戶：針對注重環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，廣告應(yīng)采用環(huán)保、品質(zhì)、生活品質(zhì)等元素，吸引目標(biāo)客戶。

（4）競爭對手：在廣告中，可適當(dāng)提及競爭對手，但重點(diǎn)應(yīng)放在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上，以突出差異化。

解析思路：

-分析市場現(xiàn)狀，明確競爭激烈和消費(fèi)者需求。

-結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，確定廣告策劃應(yīng)強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢。

-針對目標(biāo)客戶，設(shè)計符合其需求和偏好的廣告元素。

-考慮競爭對手，制定差異化策略。

2.答案：

（1）市場分析：針對當(dāng)前市場競爭激烈，消費(fèi)者對運(yùn)動、時尚、品質(zhì)等方面要求較高的現(xiàn)狀，本款服裝應(yīng)突出運(yùn)動、時尚、品質(zhì)等優(yōu)勢，打造差異化競爭策略。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告策劃中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)透氣、舒適、耐磨面料、時尚設(shè)計、款式多樣等優(yōu)勢。

（3）目標(biāo)客戶：針對熱愛運(yùn)動的年輕人，廣告應(yīng)采用運(yùn)動、時尚、活力等元素，吸引目標(biāo)客戶。

（4）競爭對手：在廣告中，可適當(dāng)提及競爭對手，但重點(diǎn)應(yīng)放在自身產(chǎn)品優(yōu)勢上，以突出差異化。

解析思路：

-分析市場現(xiàn)狀，明確競爭激烈和消費(fèi)者需求。

-結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，確定廣告策劃應(yīng)強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢。

-針對目標(biāo)客戶，設(shè)計符合其需求和偏好的廣告元素。

-考慮競爭對手，制定差異化策略。

六、案例分析題

1.答案