匯報團(tuán)隊：奧菲斯工作總結(jié)述職匯報20XX奧菲斯/目錄/Content年度工作概述01方法論沉淀02工作問題分析03發(fā)展規(guī)劃04年度工作概述01AnnualworksummaryPARTONE20XX銷售情況年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃800萬+銷售總額30%同比增長銷售目標(biāo)120%客戶構(gòu)成分析年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃40%老顧客回購30%線上絡(luò)引流20%線下活動宣傳10%朋友介紹年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃全年銷售總額2000000+，達(dá)成銷售目標(biāo)120%，同比增長20%項目B全年銷售總額1000000+，達(dá)成銷售目標(biāo)130%，同比增長30%項目C全年銷售總3000000+，達(dá)成銷售目標(biāo)110%，同比增長10%項目A重點數(shù)據(jù)分析銷售目標(biāo)達(dá)成通過線上銷售實現(xiàn)銷售額3000000目標(biāo)1成果1實際銷售額6000000完成度200%目標(biāo)2通過線下銷售實現(xiàn)銷售額1000000成果2實際銷售額2000000，完成度200%年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃PARTTWO方法論沉淀02Methodologicalprecipitation高效工作流程年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃02.整理(Organize)整理銷售工作目標(biāo)，梳理為“待辦事項清單”及時收集銷售賣點信息，記錄銷售重點工作。01.收集(Collect)03.回顧(Review)按優(yōu)先級篩選待辦事項清單，確定各項目完成時間04.執(zhí)行(Do)認(rèn)真執(zhí)行，并最終完成銷售工作任務(wù)拓展客戶渠道商會、展會、運營活動、派單宣傳線下：線上：官、企業(yè)賬號、廣告宣傳、社群年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃有效控制成本針對成本差異發(fā)生的原因，提出改進(jìn)措施，加以貫徹執(zhí)行；3.及時糾正偏差根據(jù)項目目標(biāo)合理計劃，制訂各類成本標(biāo)準(zhǔn)；1.制訂成本標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)控制標(biāo)準(zhǔn)，對成本形成的各個項目進(jìn)行檢查和監(jiān)督；2.監(jiān)督成本形成年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃工作問題分析03JobproblemanalysisPARTTHREESWOT分析S產(chǎn)品質(zhì)量有保證用戶放心購買優(yōu)勢團(tuán)隊人力不足，個人工作量過于飽和劣勢W行業(yè)內(nèi)競爭企業(yè)較少，消費群體規(guī)模不斷增長機遇O市場培育是一個長期過程，時間周期比較長威脅T年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃關(guān)鍵問題比重團(tuán)隊人力不足，60%問題1：競品分析不足，40%問題2：團(tuán)隊人力不足，60%競品分析不足，40%40%60%應(yīng)對策略策略1加大奧菲斯招聘力度，開拓招聘新渠道，努力擴(kuò)大人力資源池策略2通過線上及線下渠道，了解競品產(chǎn)品特色、用戶畫像等信息年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃待解決問題及建議高素質(zhì)人才吸引困難建議1：加大招聘宣傳力度，合理提升福利待遇，持續(xù)引進(jìn)高素質(zhì)人才1銷售成本不斷上升建議2：制訂合理的成本標(biāo)準(zhǔn)并加以監(jiān)督及時糾正，達(dá)成有效控制成本2產(chǎn)品定位仍不清晰建議3：根據(jù)市場調(diào)研做好用戶認(rèn)知和思考，精確把握產(chǎn)品定位及分析3部門溝通協(xié)作不足建議4：加強奧菲斯門內(nèi)部員工培訓(xùn)，及時拉齊各崗位的需求及目標(biāo)4年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃PARTFOUR發(fā)展規(guī)劃04Developmentplanning年度工作概述方法論沉淀工作問題分析發(fā)展規(guī)劃完成人才引進(jìn)控制銷售成本提升銷售金額下一年度工作重點具體工作目標(biāo)及安排工作目標(biāo)：完成人才引進(jìn)，計劃招聘銷售人員50人同步人事部門銷售計劃，引進(jìn)高素質(zhì)銷售人才工作安排：工作目標(biāo)：控制銷售成本，計劃成本較今年降低30%成立成本控制小組，規(guī)范化的進(jìn)行銷售成本的制定及監(jiān)督工作安排：工作目標(biāo)：提升銷售金額，計劃全年銷售額100