2015廣州國際照明展覽會策劃書目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、 前言 2二、 市場環(huán)境分析（可行性分析） 2三、 展會基本概況 31. 展會日期（日程）安排 32. 展品分類 3四、 招商、招展及宣傳推廣計劃 4展會邀請函 4五、 經(jīng)費結(jié)算（財務預算） 5六、 總結(jié) 9七、 附錄 10

前言第19屆廣州國際照明展覽會于6月9至12日在廣州中國進出口商品交易會展館成功舉行。本展會作為世界規(guī)模最大、最具影響力及最全面的照明及LED行業(yè)盛事，今年觀眾數(shù)目再創(chuàng)新高，迎來120個國家及地區(qū)超過116,000名專業(yè)觀眾，較上屆增加6%，其中海外觀眾占比達20%。新華社、中新社、央視《新聞聯(lián)播》、央視財經(jīng)、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)、華爾街日報、聯(lián)合早報、文匯報、日本經(jīng)濟新聞等超過100家資深媒體報道展會盛況。本屆展會成功匯聚來自27個國家及地區(qū)的2,588家參展商，共同展示最全面的照明燈具、光源、附配件及涵蓋整個LED產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品和技術(shù)。此外，今年展會更吸引了多個海外展團參展，包括香港、南韓、臺灣及美國展團，向業(yè)界介紹當?shù)匦袠I(yè)優(yōu)勢及其最具競爭力的LED及照明技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)。今年廣州國際照明展覽會繼續(xù)與廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會及中國．廣州國際光電建筑展覽會同期舉行。展覽總面積達220,000平方米，全面覆蓋照明及建筑技術(shù)相關產(chǎn)業(yè)鏈，尤其聚焦極具市場潛力的國內(nèi)工程項目，為業(yè)界展示完整創(chuàng)新的照明及建筑技術(shù)解決方案。這個展會有了，存在了，那你做策劃案還有什么意義？市場環(huán)境分析按內(nèi)容細分，市場分析應有層次的。這個展會有了，存在了，那你做策劃案還有什么意義？按內(nèi)容細分，市場分析應有層次的。我國是全球第一大照明光源和燈具生產(chǎn)國，但主要生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，約占全球18%的市場份額。在產(chǎn)業(yè)鏈上，led外延片跟led晶片約占行業(yè)70%的利潤，led應用約占10%-20%；led封裝則低于10%。在2009年全國各地都有一批新的專業(yè)市場誕生。而一些經(jīng)濟實力較強、消費水平較高的二線城市已經(jīng)成為燈具市場的新目標，各投資方紛紛投資二線城市的燈具市場經(jīng)營。擴張成為2009年燈飾賣場面臨應戰(zhàn)逆勢環(huán)境的最主要的動作。2009年，各企業(yè)在營銷模式和渠道開拓上不斷求新求變，以多元化的營銷方式爭取最大的銷量成為廠商的共識。此外，企業(yè)不斷在技術(shù)、人才上加大投入，以期為未來市場贏得優(yōu)勢。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2009年我國照明器具制造業(yè)累計完成工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長5.13%，增幅比上半年提高了4.21個百分點。累計產(chǎn)銷率95.85%，比上半年提高了0.75個百分點。而到了2010年，我國照明器具制造業(yè)迅速增長，1-2月我國照明電器行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值累計同比增長54.63%，2月份當月同比增長37.25%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值累計同比增長29.27%，當月同比增長13.49%；照明電器累計產(chǎn)銷率96.08%。完成出口交貨值累計同比增長24.79%，具體費用包括1、展覽場地租金：會展中心300個展位共計：340000元場地：館內(nèi)平日100000元/天公眾假日120000元/天2、展館空調(diào)：324000元3000/元/小時/層——3000*3層*12小時*3天=324000元3、展館照明動力用電費：預算為60000元/3天（備注：押金600元）4、展位特裝費：6元/㎡/展期1800㎡的國際標準展位，共計10800元加上押金共計14400元施工單位提前與會展中心業(yè)務部聯(lián)系，辦理手續(xù)，交納施工管理費及押金（8元/㎡/展期），方可進館施工。5、標準展位搭建費：38元/個共計102600元/展期6、展館地毯及鋪設費用：12元/㎡共計42000元/展期備注：1、按實耗地毯面積計算2、各展位為同一地毯7、展位搭建加班費：按展覽總面積計費（不接受零星加班）1元/㎡/小時不足1小時以1小時計算10000元備注：1、由主辦方統(tǒng)一聯(lián)系加班2、加班時間上限為4小時二、市場調(diào)研費——5250元具體費用包括1、問卷調(diào)查（網(wǎng)絡、紙質(zhì)、打?。?50元①材料費：400元（0.1元一份，1500份）②人工費：450元2、數(shù)據(jù)調(diào)查（購買數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)錄入費）：1600元3、實展調(diào)研：2400元4、資料費、通訊聯(lián)絡等辦公費用：400元三、宣傳推廣相關費用——144000元具體費用包括1、廣告宣傳費用共計127300元①電視廣告：11萬元A、廣告創(chuàng)意、拍攝、制作費：3萬元B、電視廣告播放代理費：6萬元C、移動電視廣告（公交、地鐵）：2萬元②紙質(zhì)廣告：9800元A、紙面廣告制作：300元B、報紙廣告刊登：彩板7000元,黑白2500元③網(wǎng)絡廣告：7500元A、廣告制作費（旗幟、banner、logo）800元B、網(wǎng)絡廣告投入宣傳費（網(wǎng)站合作、付費搜索引擎或者其他）：6000元C、制作展會官網(wǎng)：700元2、新聞宣傳費用（盡量節(jié)省預算）共計：5500元①電視新聞3700元電視新聞、滾動字幕播報：3000元網(wǎng)絡新聞投放：700元②新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會會場布置費用：1800元3、海報宣傳：共計：3600元①設計制作、印刷、材料費：3000元②海報張貼租金：600元4、宣傳資料共計：4600元①宣傳冊+秩序冊：4000元設計、印刷、材料（各1000本，2元/本，內(nèi)含參展商，贊助商性息，環(huán)保咨詢等相關報道）：4000元：②DM宣傳單：600元設計、印刷、材料（12000份，600元）5、宣傳人員辦公費：3000元四、招展與招商費用——198000元具體費用包括1、招展代理費用共計：176500元勞務費（代理公司人員勞務領取范圍）：8萬元差旅費（外出招展人員）：24000元辦公費（招展資料復印、印刷、辦公文具等）：5000元電話營銷費：2500元資料編印和郵寄費：5000元客戶聯(lián)系費（參展商，專家，相關政府人員）：4萬元宣傳推廣公關費：2萬元2、招商費用：共計：17500元信件郵寄費：1500元招商聯(lián)系費（贊助商，供應方，合作伙伴）：15000元辦公費：1000元3、備用費用：4000用于不可預見的支出費用：4000元五、籌備相關費用——149980元1、倉儲、運輸?shù)荣M用共計：77500元①倉庫租賃1元/㎡·天

500㎡*1*2天=1000元②倉儲服務管理費：1500元③裝卸服務：進出——10元/100kg5000元備注：1）、不足100kg按100kg計算，凡每增100㎏按15元逐增。2）、500kg以上，價格可與參展商面議。④運輸費：7萬2、展具租賃費共計：72480元六、配套活動費用——19140元

1、開閉幕式共計：7800元①主席臺搭建（場地租金\地毯\背景板\擋板等）：5000元②花卉、綢帶彩球、貴賓胸花、升空小氣球等：1500元③彩旗、禮儀小姐、綬帶等：800元④音響設備等：500元2、會議、研討會：中國燈飾發(fā)展報告、燈飾發(fā)展論壇、燈飾商務論壇、中國燈飾有關單位圓桌會議6400元共計：6400元3、配對會晤：貴賓買家與參展商2440元共計：2440元4、其他特殊布置費用：3300元七、其他相關費用——232300元

辦公費用4500元①胸牌、席卡制作費等4000元②文具紙張等相關用于辦公的費用500元人員費用2000元①邀嘉賓出場費：1000元②嘉賓接待費：1000元3、接待費20000酒店房間、交通費、餐飲：2萬4、茶歇點心4000包括酒會、會議茶歇點心等：4000元5、裝飾品1800開幕式、會議及展覽會場1800元6、服裝3000展覽會紀念LOGO衫3000元7、紀念品4000禮品環(huán)保袋+小禮品4000元8、門票制作1500設計、印刷1500元9、一次性物資費1500一次性水杯等一次性用品1500元10、保險費用40000展品保險、觀展客意外傷害保險、會展設備安裝與拆卸工程保險、會展融資信用保險4萬11、相關稅收15000015萬八、其他不可預見費用（賠償費等）——12萬總支出：1761670元總結(jié)本屆展覽會在正常經(jīng)營條件下，僅辦展一項可獲利695000-1045000元，而風險損失僅約200000元，具有較好的經(jīng)濟效益。廣州國際照明展覽會每兩年一屆，通過舉辦本屆會展，能夠穩(wěn)定老客戶，吸引新客戶，為下屆展覽會鋪平道路。鑒于以上分析，建議舉辦本屆廣州國際照明展覽會。2014年10月24日附錄參展條款及條件細則參展商必須完整填寫參展申請表（合同）簽名并加蓋公章，傳真至主辦單位，主辦單位經(jīng)辦人簽名蓋章后生效。光地申請必須33平方米起計（不含任何設施），參展商不得分租展位，只限一家展商資料登錄展會對外宣傳資料。標準展位參展商不得改動楣板，主辦單位有權(quán)現(xiàn)場不接受標準展位改光地。參展商報名后必須在五個有效工作日內(nèi)支付50%展位費，否則主辦單位有權(quán)調(diào)整或取消其所定展位,余款必須在2011未經(jīng)主辦單位同意，參展商單方面取消參展計劃，其已付參展費用不予退還。參展商不得轉(zhuǎn)讓、炒賣展位，否則主辦單位有權(quán)取消其參展資格，往后三年內(nèi)不接受參展。主辦單位有權(quán)現(xiàn)場取消參展產(chǎn)品與簽訂參展合同不相符的展位，其已付參展費用不予退還。