酒店促銷方案范文一、市場環(huán)境分析:1.我店經(jīng)營中存在的問題(1)目標顧客群定位不太準確,過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大于求,而且經(jīng)營方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心。我店在經(jīng)營中也存在一些問題,去年的經(jīng)營狀況不佳,我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理,這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,并經(jīng)營海鮮,價格相對較高,多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場,面向中高檔消費群體,對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。(2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動,市場知名度較小。我店雖然屬于X杰集團(X杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解,我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導致我酒店的知名度很低。____周圍環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位于____國道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入,但卻不是一個低消費群體,僅商院就有萬余名學生,如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品,一低價位吸引他們來我店消費,這可謂一個巨大的市場。3.競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯,但由于市場定位的錯誤,實際的經(jīng)營狀況并不理想,在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。4.我店優(yōu)勢分析(1)我店是隸屬于X杰集團的子公司,X杰集團是我市的著名企業(yè),其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的,因此們在細致規(guī)劃時,也應充分利用我們的品牌效應,充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊,讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。(2)我店硬件設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。機會點:①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。二、目標市場分析:目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于"盲人騎瞎馬"。目標市場應具備以下特點:既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此,融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處:1.從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,其需求量也將進一步增長。2.減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了。3.贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。4.員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現(xiàn),而員工滿意度的提高導致飯店服務質(zhì)量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性:1)收入水平或消費能力一般,講究實惠清潔,到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。2)不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。3)關注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。三、市場營銷總策略:1."百姓的高檔酒店"—獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生,但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務,決不可用低質(zhì)換取低價,這樣也是對顧客的尊重2.進行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對X杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴"的滿足。3.采用強勢廣告,如報紙,以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。四、____年行動計劃和執(zhí)行方案(一)銷售方法的策略:1.改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主,本年度我們可以"模糊"菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,其實不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費的潛力不大,我們在編制菜單時,可以在各菜系中擇其"精華",把其代表菜選入,并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整,有了這些"精華",我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應了不同口味人的需要。2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降,某些高檔菜可以價高,大部分菜優(yōu)質(zhì)低價,菜價在整體上是低的,但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②.抽獎及精品贈送優(yōu)惠。3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,但主要是根據(jù)人數(shù),如____人套餐、____人套餐、____人套餐,人數(shù)越多價格相對越低,這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,價格略高于學生食堂,但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽傘),以便于學生休閑聊天,提供免費的卡拉OK、電視,提供各種飲料。4.面向司機提供方便快捷的餐飲,免費停車。5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。6.在年節(jié)開展促銷活動。(二)廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面:為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象,刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面,消費者的知覺具有十分強大的威力,當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時,市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺,引導知覺的一項有利工具。1.市場定位:是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求:讓您成為真正的____。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點.A.：質(zhì)量來自實力的保證.B.先給您驚喜的價格,不行動就會心痛.C.在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點A.企業(yè)形象廣告B.商品印象廣告:C.促銷廣告.4.實施方法:①報紙廣告,<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報.③綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠.五、營銷預算六、評估控制____年度計劃控制:由總經(jīng)理負責,其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn),通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。2.獲利性控制:由營銷控制員負責,通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責,通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會,檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。酒店促銷方案范文(二)國際婦女節(jié)是在每年的____月____日為慶祝婦女在經(jīng)濟、政治和社會等領域做出的重要貢獻和取得的巨大成就而設立的節(jié)日。為了增加節(jié)日氣氛,讓每個人懂得關愛女性、學習女性,贊美女性,為她們的奉獻而驕傲而共享,我們勇麗餐飲特開展“美麗女人節(jié),勇麗喜相約"活動：一、活動時間:____年____月____日二、活動地點:勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天三、活動主題:美麗女人節(jié),勇麗喜相約四、活動內(nèi)容:活動一:各店根據(jù)自己的實際情況,活動期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款,列展臺展示?；顒佣?____月____日當天,前____名到本店消費的女顧客,各店可根據(jù)自店條件免費贈送小禮品、養(yǎng)顏湯等,各店做好登記,財務備存?；顒尤?利用短信平臺發(fā)勇麗餐飲三八婦女節(jié)活動信息,穩(wěn)定維護老客戶,短信內(nèi)容:“美麗女人節(jié),勇麗喜相約!在這溫馨的節(jié)日里,勇麗餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐,精彩呈現(xiàn)?！被顒铀模焊鞯觊T口懸掛橫幅,內(nèi)容：“美麗女人節(jié),勇麗喜相約”三八婦女節(jié)婦女節(jié)由來婦女節(jié)短信婦女節(jié)祝福語婦女節(jié)演講稿婦女節(jié)活動方案五、注意事項1.各店對員工進行相關知識的培訓,當日客人用餐時主動提示,并送上節(jié)日祝福。2.活動當天贈券活動、積分卡活動正常進行。六、相關要求1.企劃部負責制作橫幅于____月____日前送至各店。2、各店要將新客戶名單于____月____日上報公司企劃部,以便于企劃部及時回訪客戶,了解各店活動開展情況。勇麗餐飲經(jīng)營管理有限公司酒店促銷方案范文(三)一、前言:圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日,就像中國的春節(jié)。如今中國人對圣誕節(jié)已不再陌生?，F(xiàn)在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動,連一些小飯館、大排擋也貼上"圣誕"的標簽,不失時機地打出了圣誕牌,圣誕節(jié)之所以被炒得火熱,是因為它帶有商業(yè)性特征,而這種商業(yè)性是全球的,聲勢和影響都很大?，F(xiàn)在,在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚,特別在年輕人中很有市場。____酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓,自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要,同時擴大餐飲客源市場,樹立良好的品牌形象,體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動的豐富多彩,我們精心策劃了一系列精彩的活動。為了促銷活動的順利進行,現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作,做出如下方案：二、活動策劃思路:1.____酒樓節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營造+適度的促銷活動跟進"的思路,吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對____酒樓的關注,以達到提升店面銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。3.充分利用____酒樓硬件設施的優(yōu)勢,通過聲音(圣誕歌曲)、圖像(圣誕電影)和的特色節(jié)日裝飾,讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨,在消費者心目中樹立良好的形象。三、活動目的:通過圣誕節(jié)的策劃活動,擴大____酒樓的知名度,加強與商務客戶的感情聯(lián)系,引導周邊地區(qū)的餐飲消費,從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。四、活動地點:____酒樓五、活動時間:____年____月____日—____日六、活動主題:"繽紛圣誕美食無限"七、活動內(nèi)容:1.歡慶圣誕美食升級(活動僅限____天,不限大廳包間)活動期間,進店就餐顧客消費滿____元返____元代金券,以此類推。注：1.本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。2.本活動返還的代金券不可當餐抵用現(xiàn)金,二次消費僅限大廳。2.尋找圣誕"福"星24/____日晚市,19:30由店總抽出圣誕“福星",抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日____位幸運顧客,總計____位。一等獎(____位):菜金8.8折二等獎(____位):菜金9折三等獎(____位):菜金9.5折3.幸運24/2524/____日,凡進店消費的顧客,年齡是24/____周歲,手機尾號為24/25,生日是____月24/____日,駕駛證尾數(shù)是24/____等的顧客,均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。4.狂歡派對好禮多多圣誕節(jié)期間,更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品,好禮多多,驚喜多多。八、活動氛圍布置:主體思路：重點以大堂和人員為主,包間大廳點綴為輔。1.大堂:⑴兩側玻璃幕墻設計制作大尺寸的圣誕造型畫面;⑵環(huán)繞頂部水晶燈懸掛購買的彩球和麋鹿掛件;⑶中間電梯門制作圣誕拱門(歐式城堡式);⑷大堂四角布置圣誕樹,樹上纏繞彩燈;⑸大堂中間靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點(圣誕樹、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等)2.大廳和包間:⑴大廳頂部懸掛若干關于圣誕主題的小飾品;⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫;3.人員:⑴所有服務人員以及前廳人員(店總、經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽、胸貼;⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人;4.禮品:大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等;九、內(nèi)部宣傳⑴將酒樓節(jié)日宣傳策劃活動的內(nèi)容大例會宣講形式向員工進行講解;⑵屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓;⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人,并進行適當?shù)呐嘤?⑷播放節(jié)日期間的背景音樂、電影,以烘托整個酒樓的過節(jié)氣氛。⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊,天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當》;播放電影：《全城搜尋圣誕狗》(____日)、《飛屋環(huán)游記》(____日)十、廣告宣傳:⑴通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。⑵制作圣節(jié)日促銷宣傳X展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。(____月____日前貼出去,提前宣傳)⑶電子屏活動概要宣傳(____月____日前完成)⑷短信宣傳:向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信,宣傳節(jié)日促銷活動。(____月____日前完成)⑸軟文宣傳:在銀川晚報美食版發(fā)布節(jié)日促銷軟文。(____月____日刊發(fā))酒店促銷方案范文(四）一、活動時間及總體目標通過感恩節(jié)策劃活動,擴大飯店的知名度,加強與客戶的感情聯(lián)系,引導____人民的消費,從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。二、策劃內(nèi)容(一)感恩節(jié)套餐價格(二)包廂年夜飯優(yōu)惠細則1.凡來就餐的客人,每桌贈送糖果一盤,干果一盤,果盤一份;2.每桌均可參加幸運大抽獎活動,桌桌有禮,____%中獎;3.用餐標準達到____元及以上,贈送普通標間打折卡一張;4.用餐標準達到____元及以上,贈送普通標間打折卡一張,并免費暢飲軟飲料;5.用餐標準達到____元及以上,贈送普通標間打折卡一張,免費暢飲軟飲料及本地啤酒,并贈送本地紅酒一瓶。三、實施步驟1.與餐飲部和出品部溝通,熟悉套餐的詳細內(nèi)容,做到心中有數(shù);2.劃分客戶群(挑選vip客戶);3.拜訪客戶并極力爭取訂單,并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標準)；4.規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準);5.布置大廳營造喜慶氣氛。四、裝飾方案為烘托酒店感恩節(jié)氛圍,突出節(jié)日的喜氣,節(jié)日布置主色調(diào)以紅、橙兩色為主,以達到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。五、廣告宣傳(一)店內(nèi)led屏飄字(____酒店感恩節(jié)火爆預定中……)(二)宣傳單頁與房間打折卡(1)由營銷部負責設計制作感恩節(jié)宣傳頁,并聯(lián)系印刷公司,于____月____日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位;(2)派發(fā)宣傳單頁的對象為政府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等,將飯店對他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結合在一起。(三)電視臺廣告六、酒店收益測算酒店從____月____日至____月x圍繞感恩節(jié)主題進行的一系列經(jīng)營策劃活動,只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真,一定能夠取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。酒店促銷方案范文(五）一、活動主題感恩有你二、活動目的在我酒店開業(yè)x周年慶典之即及____月____日感恩節(jié)的來臨,借助x周年慶典與感恩節(jié)喜慶交集擴大酒店的知名度,對外樹立酒店形象,加強與商務客戶,兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系,進一步提升____大酒店在____地區(qū)的影響力,穩(wěn)定和鞏固老客戶,進行情感營銷,培養(yǎng)客戶忠誠度。三、活動要求1.喜慶的現(xiàn)場布置,整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點突出隆重、大方、簡樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案;2.密切結合店慶,感恩節(jié),喜慶布置酒店、會場。四、活動內(nèi)容1.邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶,老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動;2.營銷部美工負責全程照相,營銷部人員負責邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位；3.酒店內(nèi)外環(huán)境的布置;4.酒店x周年慶典聯(lián)誼會在酒店多功能廳舉行;5.酒店各部門自己組織節(jié)目(營銷部____個、人力資源部____個、財務部____個、領導組____個、工程部____個、前廳部____個、餐飲部____個、房務部____個),兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目,賓主互動聯(lián)誼節(jié)目,內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現(xiàn)場評判嘉獎活動；6.酒店文藝節(jié)目匯演;7.酒店領導、部門經(jīng)理為現(xiàn)場評委(人力資源部指定具體人員);8.現(xiàn)場頒獎嘉賓(酒店領導);9.有獎征文演講、評三個等級獎、一等獎(獎金現(xiàn)金____元、二等獎現(xiàn)金____元,三等獎現(xiàn)金____元)；10.文藝匯演節(jié)目評特等獎____名(獎現(xiàn)金____元)一等獎____名(獎現(xiàn)金____元)二等獎____名(獎現(xiàn)金各____元)三等獎____名(獎現(xiàn)金各____元);11.凡參加有獎征文演講的各獎參與獎____元(限報名前____名);12.嘉賓現(xiàn)場抽獎活動(獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、____部代金卷、感恩店慶吉祥物禮品等,設特等獎____名,獎免費標間一晚,一等獎____名,獎餐飲代金卷____元,二等獎____名,各獎____代金卷____元三等獎____名,各獎店慶新年禮品一份);13.酒店評出優(yōu)秀部門班組、優(yōu)秀員工,優(yōu)秀管理人員,可在店慶活動上由領導現(xiàn)場頒獎(具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放),此項也可以在年底總結會上進行,由領導定奪。五、酒店內(nèi)外環(huán)境布置1.熱烈祝賀酒店開業(yè)x周年店慶,____喜慶;2."五年感謝有您"傾情促銷月序幕啟動,敬請光臨;3.大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛!六、會場布置1.如果是在____節(jié)舉行店慶,酒店大廳擺貼圖,彩帶;2.多功能廳門口放氣球彩門。七、活動安排1.____月____日18:00—18:30慶典啟動儀式(領導講話,嘉賓代表講話);2.18:30—22:00文藝匯演、現(xiàn)場頒獎等。(具體流程見詳細節(jié)目單);3.22:00聯(lián)誼會結束后所有管理人員送嘉賓離店。八、經(jīng)費預算1.策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎勵____元;2.酒店優(yōu)秀管理人員,優(yōu)秀員工,優(yōu)秀團隊獎勵(按酒店獎勵制度發(fā)放,此項可以在年底工作總結會上進行)；3.各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品____元;4.嘉賓現(xiàn)場抽獎(免費標間一晚____元、代金卷____元、店慶禮品x份);5.店內(nèi)、會場布置____元,總計費用約____元左右。九、廣告宣傳1.制定簡單的宣傳單(內(nèi)部制定);2.營銷部發(fā)放邀請函(忠誠客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等);3.大廳放歡迎水牌;4.LED顯示。酒店促銷方案范文(六)____年感恩節(jié)即將來臨,為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的文化氛圍,力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度,達到在經(jīng)濟利益增長的同時,最大程度的達到良好的社會效益。初擬策劃及布置方案如下:一、感恩節(jié)節(jié)酒店的布置及裝飾1.今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。2.今年的酒店布置及裝飾以大廳,大廳外,各前臺營業(yè)點,四樓晚會現(xiàn)場做重點,其他地方為輔。3.今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。二、主題活動安排1.感恩夜自助大餐內(nèi)容:大型自助餐,綜合性文藝節(jié)目,大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)氣氛布置:熱烈、明亮、歡快票價:____元/張、兒童票半價節(jié)目安排：由娛樂部負責,中間穿插抽獎活動,市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。2.燭光晚宴規(guī)模:80—____人內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。氣氛布置：全場燭光,放輕音樂,強調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。票價:____元/張、兒童票半價(