內部市場化管理辦法一、總則（一）目的為了適應公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要，優(yōu)化內部資源配置，提高公司運營效率和經(jīng)濟效益，增強員工的市場意識和競爭意識，特制定本內部市場化管理辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司內部各部門、各單位以及全體員工。（三）基本原則1.市場化導向原則：以市場機制為基礎，模擬市場交易方式，將公司內部的各項業(yè)務和管理活動進行市場化運作。2.公平公正原則：在內部市場交易過程中，遵循公平、公正、公開的原則，確保交易雙方的合法權益。3.效益優(yōu)先原則：以提高公司整體效益為目標，合理配置資源，優(yōu)化業(yè)務流程，降低運營成本。4.全員參與原則：鼓勵全體員工積極參與內部市場化管理，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和創(chuàng)造性。二、內部市場主體與客體（一）內部市場主體1.公司內部各部門、各單位：作為獨立的市場主體，在內部市場中承擔相應的經(jīng)濟責任和經(jīng)營管理職能。2.員工個人：以崗位為依托，參與內部市場交易，獲取相應的經(jīng)濟收入。（二）內部市場客體1.產品：公司生產的各類產品或服務。2.勞務：包括生產勞務、管理勞務、技術勞務等。3.資源：如設備、原材料、資金、信息等。三、內部市場價格體系（一）價格制定原則1.成本導向原則：以產品或服務的成本為基礎，加上合理的利潤確定價格。2.市場競爭原則：參考外部市場同類產品或服務的價格水平，結合公司實際情況制定具有競爭力的內部價格。3.動態(tài)調整原則：根據(jù)市場變化、成本變動等因素，適時調整內部市場價格。（二）價格制定方法1.成本加成法：對于能夠準確核算成本的產品或服務，采用成本加成法確定價格。即價格=成本×（1+利潤率）。2.市場比價法：對于市場上有同類產品或服務可供參考的，通過比較市場價格確定內部價格。3.協(xié)商定價法：對于一些特殊產品或服務，由交易雙方協(xié)商確定價格。（三）價格調整機制1.定期調整：根據(jù)公司成本核算周期和市場價格波動情況，定期對內部市場價格進行調整。2.臨時調整：當市場環(huán)境發(fā)生重大變化、成本出現(xiàn)大幅波動等情況時，及時對相關產品或服務的價格進行臨時調整。四、內部市場交易規(guī)則（一）交易方式1.合同交易：交易雙方簽訂內部市場交易合同，明確交易的產品或服務、數(shù)量、價格、質量標準、交貨時間、付款方式等條款。2.訂單交易：對于一些標準化產品或服務，采用訂單方式進行交易。訂單應明確交易的各項要素，雙方按照訂單要求履行義務。（二）交易流程1.需求提報：需求方根據(jù)生產經(jīng)營需要，向供應方提出產品或服務需求。2.報價與洽談：供應方收到需求后，進行報價，并與需求方就交易條款進行洽談。3.合同簽訂：雙方達成一致后，簽訂內部市場交易合同。4.合同執(zhí)行：供應方按照合同約定組織生產或提供服務，需求方按照合同約定進行驗收和付款。5.結算與核算：財務部門根據(jù)合同執(zhí)行情況進行結算和核算，確認交易雙方的收入和成本。（三）交易監(jiān)督與考核1.監(jiān)督機構：成立內部市場監(jiān)督小組，負責對內部市場交易活動進行監(jiān)督檢查。2.監(jiān)督內容：包括交易合同的簽訂與執(zhí)行情況、產品或服務質量、價格執(zhí)行情況、結算與核算情況等。3.考核機制：建立內部市場交易考核制度，對交易雙方的交易行為進行考核評價?？己私Y果與員工績效、部門業(yè)績掛鉤。五、內部市場核算體系（一）核算原則1.權責發(fā)生制原則：按照權利和責任的發(fā)生時間確認收入和成本。2.配比原則：收入與其對應的成本、費用相互配比。3.一致性原則：核算方法一經(jīng)確定，不得隨意變更。（二）核算方法1.部門核算：以部門為核算單位，對部門的收入、成本、利潤等進行核算。2.崗位核算：以崗位為核算單位，對崗位的收入、成本、績效等進行核算。3.項目核算：對于一些特定項目，單獨進行核算，以準確反映項目的經(jīng)濟效益。（三）核算流程1.數(shù)據(jù)收集：各部門、各崗位按照規(guī)定及時收集相關業(yè)務數(shù)據(jù)，包括產量、銷量、成本費用等。2.數(shù)據(jù)錄入：將收集到的數(shù)據(jù)錄入內部市場核算系統(tǒng)。3.核算與分析：系統(tǒng)自動進行核算，生成各類核算報表，并對核算結果進行分析。4.結果反饋：將核算結果反饋給相關部門和人員，為決策提供依據(jù)。六、內部市場激勵與約束機制（一）激勵機制1.薪酬激勵：建立與內部市場業(yè)績掛鉤的薪酬體系，員工的收入與崗位貢獻、工作績效緊密結合。2.績效激勵：設立績效獎金，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和內部市場交易業(yè)績進行考核發(fā)放。3.晉升激勵：優(yōu)先選拔在內部市場中表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績突出的員工晉升職務。4.榮譽激勵：對在內部市場管理工作中做出顯著成績的部門和個人給予表彰和獎勵。（二）約束機制1.制度約束：嚴格執(zhí)行內部市場化管理辦法及相關配套制度，對違反規(guī)定的行為進行嚴肅處理。2.風險約束：加強內部市場風險管理，對市場交易中的風險進行識別、評估和控制。3.監(jiān)督約束：充分發(fā)揮內部市場監(jiān)督小組的作用，對內部市場交易活動進行全程監(jiān)督，確保交易行為規(guī)范、公正。七、內部市場信息化建設（一）建設目標建立一個高效、便捷、安全的內部市場信息化管理平臺，實現(xiàn)內部市場交易信息的實時傳遞、共享和處理，提高管理效率和決策科學性。（二）平臺功能1.交易管理模塊：實現(xiàn)內部市場交易合同的簽訂、執(zhí)行、結算等全過程管理。2.價格管理模塊：對內部市場價格進行制定、調整、查詢等操作。3.核算管理模塊：自動進行內部市場核算，生成各類核算報表。4.監(jiān)督考核模塊：對內部市場交易活動進行監(jiān)督檢查和考核評價。5.信息發(fā)布模塊：發(fā)布內部市場相關政策、法規(guī)、通知等信息。（三）數(shù)據(jù)安全與維護1.數(shù)據(jù)安全：采取有效的安全措施，確保內部市場信息化管理平臺的數(shù)據(jù)安全，