項(xiàng)目四預(yù)測(cè)分析目錄CONTENTS01預(yù)測(cè)分析基礎(chǔ)02銷(xiāo)售預(yù)測(cè)03成本預(yù)測(cè)04利潤(rùn)預(yù)測(cè)05資金預(yù)測(cè)知識(shí)體系01預(yù)測(cè)分析基礎(chǔ)預(yù)測(cè)的基本概念定義與內(nèi)涵預(yù)測(cè)是基于歷史數(shù)據(jù)與科學(xué)方法，對(duì)事物未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)計(jì)推測(cè)，是決策的前提。預(yù)測(cè)與決策關(guān)系預(yù)測(cè)為決策提供依據(jù)，決策質(zhì)量直接受預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性影響，二者形成閉環(huán)管理。案例：A公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)A公司利用歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)下季度需求，提前調(diào)整產(chǎn)能，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升15%。預(yù)測(cè)分析的步驟確定對(duì)象與目標(biāo)明確預(yù)測(cè)對(duì)象（如銷(xiāo)量、成本）及目標(biāo)（如降低5%成本），為后續(xù)步驟定向。01制定計(jì)劃與收集資料制定時(shí)間表、預(yù)算，收集近三年銷(xiāo)售、成本、市場(chǎng)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)完整可靠。02方法選擇與結(jié)果修正選擇定量（回歸）或定性（專(zhuān)家）方法，初步預(yù)測(cè)后結(jié)合新信息修正，提升精度。03預(yù)測(cè)分析的作用經(jīng)營(yíng)決策依據(jù)預(yù)測(cè)提供多方案數(shù)據(jù)，幫助管理層權(quán)衡利弊，如B公司選擇高毛利產(chǎn)品線獲20%利潤(rùn)增長(zhǎng)。01管理水平提升培養(yǎng)管理人員超前思維，如C公司通過(guò)季度預(yù)測(cè)提前規(guī)避原材料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。02預(yù)測(cè)分析的方法定性預(yù)測(cè)法判斷分析法（銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)）與調(diào)查分析法（消費(fèi)者問(wèn)卷），適用于數(shù)據(jù)稀缺場(chǎng)景。定量預(yù)測(cè)法時(shí)間序列（移動(dòng)平均）與因果關(guān)系（回歸分析），如D公司用回歸模型預(yù)測(cè)銷(xiāo)量誤差<3%。1.A公司有3名銷(xiāo)售人員、1名市場(chǎng)主管人員，每個(gè)人的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量和概率如表4-1所示。計(jì)算出每個(gè)人的期望值，然后

用加權(quán)平均法加以綜合。假設(shè)市場(chǎng)主管人員的預(yù)測(cè)更為準(zhǔn)確和重

要，將其預(yù)測(cè)值的權(quán)數(shù)確定為2，而將銷(xiāo)售人員的預(yù)測(cè)權(quán)數(shù)均確

定為1。

要求：預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量。能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：根據(jù)題意，銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)結(jié)果為：預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量==437（件）2.B公司生產(chǎn)新型飲水機(jī)并上市銷(xiāo)售。B公司以家庭年收入為統(tǒng)計(jì)標(biāo)志，進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如表4-2所示。

要求：根據(jù)調(diào)查資料，測(cè)算出B公司的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力，完成表4-2。能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：根據(jù)調(diào)查資料，測(cè)算出該公司的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售量市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售量測(cè)算表如表所示。02銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的內(nèi)容短期（月度）、中期（季度）、長(zhǎng)期（年度），E公司按季度調(diào)整促銷(xiāo)策略。預(yù)測(cè)周期包括銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率，是生產(chǎn)、投資計(jì)劃的基礎(chǔ)。預(yù)測(cè)對(duì)象銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法定性方法判斷分析法：F公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)下月需求，誤差率8%；調(diào)查分析法：G公司問(wèn)卷調(diào)研新品接受度。01定量方法移動(dòng)平均法：H公司用4期移動(dòng)平均預(yù)測(cè)下月需求；指數(shù)平滑法：I公司α=0.3平滑波動(dòng)。02方法體系整合J公司結(jié)合定性（專(zhuān)家）與定量（回歸）預(yù)測(cè)，綜合誤差降低至5%。03銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法體系1.C公司2024年1至7月實(shí)際銷(xiāo)售額如表4-3所示。

要求：在移動(dòng)時(shí)段長(zhǎng)度為5個(gè)月的情況下，用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)

C公司8月份的銷(xiāo)售額。能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：在移動(dòng)時(shí)段長(zhǎng)度為5個(gè)月情況下，用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)的8月份銷(xiāo)售額為：

=140.2（萬(wàn)元）2.承題目1，移動(dòng)時(shí)段長(zhǎng)度為5個(gè)月，權(quán)重為自然數(shù)權(quán)重。

要求：運(yùn)用加權(quán)平均法預(yù)測(cè)8月份銷(xiāo)售額。能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：依1，移動(dòng)時(shí)段長(zhǎng)度為5個(gè)月，權(quán)重為自然數(shù)權(quán)重，運(yùn)用加權(quán)平均法預(yù)測(cè)8月份銷(xiāo)售額為：=146.6（萬(wàn)元）3.D公司2024年1至8月小型電風(fēng)扇的銷(xiāo)售額情況如表4-4所示。如果α（指數(shù)平滑系數(shù)）為0.6，1月份銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)值為25萬(wàn)元。

要求：預(yù)測(cè)2024年2至9月的銷(xiāo)售量。能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：如果α為0.6，1月份銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)值為25萬(wàn)元，預(yù)測(cè)的2～9月的銷(xiāo)售量如表所示。4.E公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)新能源汽車(chē)專(zhuān)用電池組，決定電池組銷(xiāo)售量的主要因素是新能源汽車(chē)的保有量。近5年公司電池組的實(shí)際銷(xiāo)量和新能源汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售量的統(tǒng)計(jì)資料如表4-5所示。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，2024年該地區(qū)的新能源汽車(chē)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)為280萬(wàn)輛。

要求：用最小二乘法預(yù)測(cè)2024年E公司電池組的銷(xiāo)售量。能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：用最小二乘法預(yù)測(cè)電池組的銷(xiāo)售量如表所示：按照表的數(shù)值，代入最小二乘法公式中計(jì)算a與b的值：將a與b的值代入公式y(tǒng)=a+bx得出預(yù)測(cè)結(jié)果模型：y=2.3+0.165x2024年電池組銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)為：y=2.3+0.165×280=48.5（萬(wàn)只）5.承題目4，假定電池組的銷(xiāo)售量還受銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)的影響，過(guò)去5年的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)如表4-6所示，預(yù)計(jì)2024年銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)將達(dá)到10萬(wàn)元。

要求：采用多元回歸模型預(yù)測(cè)2024年E公司電池組的銷(xiāo)售量。能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：采用多元回歸模型預(yù)測(cè)2023年公司電池組的銷(xiāo)售量如下：首先，建立多元回歸模型：y=a+blxl+b2x2式中：y—電池組的銷(xiāo)售量xl—銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)x2—新能源汽車(chē)銷(xiāo)售量其次，計(jì)算下列三元一次方程組，求a，bl，b2的值?！苰i=na+b1∑x1i+b2∑x2i∑xliyi=a∑x1i+b1∑x1i2+b2∑x1ix2i∑x2iyi=a∑x2i+b1∑x1ix2i+b2∑x2i2能力訓(xùn)練解析解：第三，根據(jù)資料計(jì)算結(jié)果如表所示。第四，將表的數(shù)值代入上面的方程組：160=5a+24bl+900b2848=24a+138b1+4800b230520=900a+4800b1+172400b2解方程組得：a=5.57143，bl=0.95235，b2=0.12143則銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型為：y=5.57143+0.95235xl+0.12143x22024年該公司電池組預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為：y=5.57143+0.95235×10+0.12143×280=49.0953（萬(wàn)只）6.G公司2024年上半年的產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售量如表4-7所示。

要求：

（1）用簡(jiǎn)單算術(shù)平均法預(yù)測(cè)7月份的銷(xiāo)售量。

（2）用加權(quán)平均法根據(jù)4、5、6月銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)7月的銷(xiāo)售量，權(quán)數(shù)依次為0.2、0.3和0.5。

（3）用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)7月的銷(xiāo)售量（移動(dòng)期數(shù)=4）。

（4）3月的指數(shù)平滑平均數(shù)為51，a=0.6。試計(jì)算4、5、6月的指數(shù)平滑平均數(shù)，再根據(jù)6月的指數(shù)平滑平均數(shù)預(yù)測(cè)7月的銷(xiāo)售量。

（5）用最小二乘法預(yù)測(cè)7月、8月的銷(xiāo)售量。

能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：（1）簡(jiǎn)單算術(shù)平均法預(yù)測(cè)7月份銷(xiāo)量=1～6月銷(xiāo)量之和÷6=(50+52+51+52+54+56)÷6≈53（件）（2）4.5.6三個(gè)月的權(quán)數(shù)依次為0.2.0.3和0.5時(shí)，用加權(quán)平均法預(yù)測(cè)7月份銷(xiāo)量=∑各月銷(xiāo)量×權(quán)數(shù)=52×0.2+54×0.3+56×0.5=55（件）（3）移動(dòng)期數(shù)=4時(shí)，用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)7月份銷(xiāo)量=3～6月銷(xiāo)量之和/4=(50+52+54+56)/4=53（件）（4）指數(shù)平滑公式：本期預(yù)測(cè)值=平滑系數(shù)×上期實(shí)際值+(1-平滑系數(shù))×上期預(yù)測(cè)值4月預(yù)測(cè)值=0.6×51+(1-0.6)×51=51（件）5月預(yù)測(cè)值=0.6×52+(1-0.6)×51=52（件）6月預(yù)測(cè)值=0.6×54+(1-0.6)×52=53（件）7月預(yù)測(cè)值=0.6×56+(1-0.6)×53=55（件）（5）設(shè)月份為t，銷(xiāo)量為y，則：y=a+bt根據(jù)最小二成法的計(jì)算公式求得：b=1.06，a=48.87月的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)值=a+bt=48.8+1.06×7≈56（件）8月的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)值=a+bt=48.8+1.06×8≈57（件）03成本預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)的內(nèi)容分類(lèi)預(yù)測(cè)固定成本（折舊）、變動(dòng)成本（原材料）、混合成本（水電），K公司分三類(lèi)控制。影響因素原材料價(jià)格、勞動(dòng)生產(chǎn)率、工藝改進(jìn)，L公司因工藝升級(jí)單位成本降10%。成本預(yù)測(cè)的作用目標(biāo)成本設(shè)定為預(yù)算編制提供基準(zhǔn)，如M公司設(shè)定下季度目標(biāo)成本為當(dāng)前95%。01成本控制依據(jù)預(yù)測(cè)差異分析指導(dǎo)糾偏，N公司發(fā)現(xiàn)人工超支后調(diào)整排班。02成本特性固定成本總額不變，單位隨產(chǎn)量遞減，如O公司廠房租金。變動(dòng)成本總額隨產(chǎn)量線性變化，如P公司原材料?；旌铣杀静糠止潭ú糠肿儎?dòng)，Q公司電費(fèi)采用高低點(diǎn)法分解。成本預(yù)測(cè)的方法回歸直線法R公司用歷史數(shù)據(jù)建立y=1000+5x模型，預(yù)測(cè)下月成本誤差2%。01高低點(diǎn)法S公司取最高（5000件，18000元）與最低（3000件，12000元）點(diǎn)，計(jì)算單位變動(dòng)成本3元。021.H公司的產(chǎn)品在過(guò)去的5年中市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。企業(yè)每

年會(huì)進(jìn)行固定資產(chǎn)的投資，使得固定成本總額不斷上升，有關(guān)資

料如表4-8和表4-9所示。預(yù)計(jì)2024年的市場(chǎng)需求量為12萬(wàn)件。

要求：在其他因素不變的情況下，采用回歸直線法，預(yù)測(cè)H公司2024年的固定成本總額。

能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：預(yù)計(jì)2024年的市場(chǎng)需求量為12萬(wàn)件，在其他因素不變的情況下，采用回歸分析法，預(yù)測(cè)2024年的固定成本總額如下：按照表4-8的數(shù)值，代入最小二乘法公式中計(jì)算a與b的值：將a與b的值代入公式y(tǒng)=a+bx得出預(yù)測(cè)結(jié)果模型：y=-2+2x2024年固定成本預(yù)計(jì)為：y=-2+2×12=22（萬(wàn)元）2.承題目1，H公司節(jié)約挖潛，充分提高現(xiàn)有固定資產(chǎn)的利用率，改進(jìn)輪班制度和生產(chǎn)工藝，使得變動(dòng)成本的增幅比較穩(wěn)定，有關(guān)資料如表4-10和表4-11所示。

要求：在其他相關(guān)因素保持不變的情況下，預(yù)測(cè)H公司2024年的變動(dòng)成本總額。

能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：依題1，,在其他相關(guān)因素保持不變情況下，預(yù)測(cè)2024年變動(dòng)成本總額如下：按照表的數(shù)值，代入最小二乘法公式中計(jì)算a與b的值：將a與b的值代入公式y(tǒng)=a+bx得出預(yù)測(cè)結(jié)果模型：y=0.6+1.5x2024年變動(dòng)成本預(yù)計(jì)為：y=0.6+1.5×12=18.6（萬(wàn)元）3.J公司2016—2023年的產(chǎn)品銷(xiāo)售量以及相應(yīng)年份的銷(xiāo)售費(fèi)用如表4-12和表4-13所示，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，2024年該產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為50萬(wàn)件。

要求：采用回歸直線法預(yù)測(cè)2024年該公司的銷(xiāo)售費(fèi)用。

能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：將表中的相關(guān)數(shù)字帶入公式，求出a與b的值：預(yù)測(cè)的模型為：y=-12.6865+0.9339x該企業(yè)20243年的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)值為：y=-12.6865+0.9339×50=3485（萬(wàn)元）4.K公司經(jīng)營(yíng)甲、乙兩種產(chǎn)品，計(jì)劃下一年甲產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量為8000件，銷(xiāo)售單價(jià)為8元，產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益率為40%；計(jì)劃下一年乙產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量為10000件，銷(xiāo)售單價(jià)為6元，產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益率為50%。K公司的目標(biāo)利潤(rùn)為40000元。

要求：預(yù)測(cè)K公司的目標(biāo)成本。

能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：甲產(chǎn)品：下年甲產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益率為40%，單價(jià)8元/件甲產(chǎn)品的變動(dòng)成本率=1-貢獻(xiàn)毛益率=1-40%=60%甲產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本=8×60%=4.8（元/件）乙產(chǎn)品：下年乙產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益率為50%，單價(jià)6元/件乙產(chǎn)品的變動(dòng)成本率=1-貢獻(xiàn)毛益率=1-50%=50%乙產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本=6×50%=3（元/件）下年固定成本總額=總銷(xiāo)售收入-總變動(dòng)成本-目標(biāo)利潤(rùn)=甲產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益+乙產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益-目標(biāo)利潤(rùn)=8000×8×40%+10000×6×50%-40000=15600（元）目標(biāo)成本：固定成本15600元，甲單位變動(dòng)成本4.8元/件，乙單位變動(dòng)成本3元/件。5.L公司生產(chǎn)C產(chǎn)品，從歷史成本數(shù)據(jù)中查出上一年8月份產(chǎn)量最高，共生產(chǎn)5000件，總成本為18500元；12月份產(chǎn)量最低，共生產(chǎn)3000件，總成本為12500元。計(jì)劃年度1月份的產(chǎn)量為4000件。

要求：用高低點(diǎn)法預(yù)測(cè)其總成本和單位成本。

能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：根據(jù)上年生產(chǎn)情況，高點(diǎn)(5000，18500)，低點(diǎn)(3000，12500)成本分解模型：y=a+bxb=(18500-12500)÷(5000-3000)=3(元/件)a=y-bx=12500-3×3000=3500(元)成本分解模型：y=3500+3x當(dāng)產(chǎn)量為4000件時(shí)，總成本y=3500+3x=3500+3×4000=15500（元）即計(jì)劃年度1月份的產(chǎn)量為4000件時(shí)，總成本為15500元，單位變動(dòng)成本為3元/件。6.M公司只生產(chǎn)A產(chǎn)品，已知每月A產(chǎn)品總成本的性態(tài)模型為y=100000+100x，產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)量的相關(guān)范圍為0～300件/月。在2024年1—5月各月A產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售量的基礎(chǔ)上，企業(yè)利用修正的時(shí)間序列回歸直線法建立的A產(chǎn)品銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)模型為

Q=170+10t。

要求：

（1）計(jì)算M公司的固定成本、A產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本。

（2）計(jì)算2024年6月份A產(chǎn)品的下列指標(biāo)：銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)模型的t值；預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量；預(yù)測(cè)總成本。

能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：A產(chǎn)品總成本的性態(tài)模型為y=100000+100x，銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)模型為Q=170+10t。(1)該公司的固定成本為100000元；A產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為100元/件.(2)2024年6月份A產(chǎn)品銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)模型的t值為6；預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量=170+10t=170+10×6=230（元/件）預(yù)測(cè)總成本Y=100000+100x=100000+100×230=123000(元)04利潤(rùn)預(yù)測(cè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)的內(nèi)容0201目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)劃期內(nèi)預(yù)期利潤(rùn)，T公司設(shè)定年度目標(biāo)利潤(rùn)為去年110%。利潤(rùn)構(gòu)成銷(xiāo)量×單位貢獻(xiàn)毛益-固定成本，U公司分解利潤(rùn)來(lái)源。利潤(rùn)預(yù)測(cè)的方法因素分析法分析單價(jià)、成本、銷(xiāo)量變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)影響，V公司模擬三種方案。本量利擴(kuò)展結(jié)合安全邊際，W公司預(yù)測(cè)利潤(rùn)區(qū)間。影響利潤(rùn)的因素分析降低固定成本X公司通過(guò)外包減少固定成本20%，利潤(rùn)提升12%。降低單位變動(dòng)成本Y公司供應(yīng)鏈優(yōu)化使變動(dòng)成本降8%。提高單價(jià)Z公司提價(jià)5%，銷(xiāo)量降2%，利潤(rùn)凈增6%。增加銷(xiāo)量AA公司促銷(xiāo)使銷(xiāo)量增15%，利潤(rùn)增20%。1.N公司準(zhǔn)備于下一年度產(chǎn)銷(xiāo)A產(chǎn)品20000件，每件售價(jià)

為30元，單位變動(dòng)成本為20元，全年固定成本總額為40000元。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，公司決策層認(rèn)為可以將原定的目標(biāo)利潤(rùn)再提高10%。

要求：請(qǐng)計(jì)算說(shuō)明公司可以采取何種措施完成目標(biāo)利潤(rùn)。

能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：原定的目標(biāo)利潤(rùn)為：目標(biāo)利潤(rùn)=銷(xiāo)售量×單位貢獻(xiàn)毛益-固定成本總額=20000×(30-20)-40000=160000（元）在此基礎(chǔ)上，將目標(biāo)利潤(rùn)提高10%，達(dá)到176000元。依題意可知，公司為了完成目標(biāo)利潤(rùn)可以采取的措施如下：1.降低固定成本總額目標(biāo)固定成本總額=銷(xiāo)售量×單位貢獻(xiàn)毛益-新目標(biāo)利潤(rùn)=20000×(30-20)-176000=24000（元）其它條件不變，固定成本下降16000元，可以保證新目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。2.降低單位變動(dòng)成本目標(biāo)單位變動(dòng)成本=銷(xiāo)售單價(jià)-

=20+

=20+10.8=30.8（元）其它條件不變，單位價(jià)格提高0.8元，可以保證新目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。能力訓(xùn)練解析解：4.增加銷(xiāo)售量

目標(biāo)銷(xiāo)售量===21600（件）其它條件不變，銷(xiāo)售量提高1600件，可以保證新目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

2.承題目1，公司經(jīng)過(guò)反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有

率，決定將銷(xiāo)售量提高20%，達(dá)到24000件。為此，固定成本將增至50000元，單位變動(dòng)成本降為18元，銷(xiāo)售單價(jià)降低為26元。

要求：計(jì)算在這些因素的綜合影響下公司可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)。

能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：公司經(jīng)過(guò)反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，決定銷(xiāo)售量要提高20%，達(dá)到24000件。為此，固定成本將增至50000元，變動(dòng)成本降為18元，銷(xiāo)售單價(jià)降低為26元。在這些因素的綜合影響下，公司可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)重新計(jì)算如下：目標(biāo)利潤(rùn)=24000×(26-18)-50000=192000-50000=142000（元）3.Q公司經(jīng)營(yíng)某產(chǎn)品，上年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10000元，該產(chǎn)品的單位銷(xiāo)售價(jià)格為40元，單位變動(dòng)成本為20元，固定成本總額為10000元。經(jīng)研究確定，本年度經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的預(yù)計(jì)利潤(rùn)比上年度增加20%。

要求：確定實(shí)現(xiàn)本年度目標(biāo)利潤(rùn)的主要單項(xiàng)措施。

能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練解析解：上年：利潤(rùn)L=10000元，單價(jià)P=40元/件，單位變動(dòng)成本b=20元/件，固定成本a=10000元，銷(xiāo)售量Q=(L+a)÷(P-b)=(10000+10000)÷(40-20)=1000（件）本年：目標(biāo)利潤(rùn)=10000×(1+20%)=12000（元），本年利潤(rùn)較上年增加2000元為實(shí)現(xiàn)本年利潤(rùn)的單項(xiàng)措施為：?jiǎn)蝺r(jià)提高△P=2