東建金鼎灣開盤前推廣執(zhí)行方案首先來看一下我們目前的執(zhí)行進(jìn)度進(jìn)度一：產(chǎn)品進(jìn)度一期產(chǎn)品已經(jīng)定型〔４、５、７、８、９、１０、１１、１２?！?，局部工程進(jìn)度已達(dá)10層；進(jìn)度二：推廣進(jìn)度能夠支撐銷售的物料僅有戶型單頁(yè)〔所剩不多〕。當(dāng)前的推廣僅限于售樓部周邊的圍墻和局部的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)度三：客戶積累去年９月２７日售樓部開放，截至今年3月１0日，在未公開推廣的情況下，共接待來訪組，登記客戶組。當(dāng)前的推廣和客戶積累能否支持一期開盤？以5月中旬開盤為目標(biāo)3月4月5月6月開盤！客戶蓄水期強(qiáng)勢(shì)推廣期報(bào)紙區(qū)域性炒作展開網(wǎng)絡(luò)軟性推廣展開銷售物料到位現(xiàn)場(chǎng)包裝到位戶外、車身媒體發(fā)布常規(guī)的開盤前客戶積累需要至少3個(gè)月時(shí)間現(xiàn)階段準(zhǔn)備工作因費(fèi)用和建筑部件不確定多項(xiàng)未落實(shí)網(wǎng)絡(luò)硬廣戶外、車身廣告大規(guī)模派報(bào)夾報(bào)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)促銷誘導(dǎo)產(chǎn)品說明會(huì)√××××緊迫！開盤推出房源333套〔5、8、11、12?！常洪_盤積累客戶：登記客戶3000組，認(rèn)籌客戶600組；開盤轉(zhuǎn)化客戶：30%〔常規(guī)市場(chǎng)〕開盤銷售到達(dá)100套，封頂銷售到達(dá)233套。當(dāng)前客戶積累嚴(yán)重缺乏！開盤任務(wù)：開盤客戶積累任務(wù)：目前登記客戶僅為組，僅為開盤蓄客量的1/3，以當(dāng)前客戶積累進(jìn)度明顯缺乏！等待？后半年開盤？

還是搶時(shí)機(jī)5月開盤？并非人為決定而是市場(chǎng)說了算！2月底,房地產(chǎn)業(yè)落選全國(guó)十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃市場(chǎng)方面：武漢09樓市狀態(tài)溫吞不明市場(chǎng)存量巨大，武漢樓市處于高危狀態(tài)目前，以房?jī)r(jià)收入比作為參數(shù)，武漢的比值仍處于高位。與此同時(shí)，武漢全市商品房存量超過了14萬套，而不少在2007年拿地的地產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品也將在今年集中面市，而武漢被列為2021樓市高度風(fēng)險(xiǎn)城市。房?jī)r(jià)繼續(xù)下跌，下行底線未知環(huán)顧當(dāng)下的武漢樓市，除局部占據(jù)中心核心資源價(jià)格堅(jiān)挺之外，中心城區(qū)的房?jī)r(jià)多在7000元/平方米左右，金銀湖板塊的房?jī)r(jià)回歸到4000元/平方米以內(nèi)，光谷樓盤的成交均價(jià)被拉至5000元/平方米的水準(zhǔn)，盤龍城、陽(yáng)邏等遠(yuǎn)郊板塊不少樓盤的均價(jià)更下探至3000元/平方米以下。由于下半年局勢(shì)不明朗，不少樓盤為了爭(zhēng)取回款不惜大幅降價(jià)沖銷量，武漢樓市出現(xiàn)假性回暖。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做的？市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀下半年局勢(shì)不明朗搶時(shí)機(jī)，搶市場(chǎng)，及早開盤競(jìng)爭(zhēng)工程分析項(xiàng)目名稱總套數(shù)現(xiàn)階段銷售價(jià)格主力面積開盤時(shí)間營(yíng)銷活動(dòng)推廣手段推出套數(shù)銷售套數(shù)億達(dá)華庭4204300～480088～12508.7.27一次性付款99折。目前總價(jià)優(yōu)惠1000元到5000元不等網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙、房交會(huì)420250五環(huán)華城1306均價(jià)380020～13008.9.6推出從20余平一房到100余平三房，最低首付2萬起，月供400元。暫無優(yōu)惠。戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙300100幸福家園197未公布價(jià)格89～99兩房，105～129三房09.3未做優(yōu)惠認(rèn)籌無197陽(yáng)光都市308均價(jià)390085～14508.5無優(yōu)惠無30820周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析——吳家山片區(qū)樓盤在沒有促銷和推廣渠道拓展的情況下，銷售普遍不佳。以億達(dá)華庭和五環(huán)華城為代表的樓盤分流了項(xiàng)目本地客戶競(jìng)爭(zhēng)工程分析周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析——古田和金銀湖片區(qū)項(xiàng)目名稱總套數(shù)現(xiàn)階段銷售價(jià)格主力面積開盤時(shí)間營(yíng)銷活動(dòng)推廣手段推出套數(shù)銷售套數(shù)沿海賽洛城17002688起，3600均80～13008.9.213月3日起特供組團(tuán)，超低2688元/㎡起價(jià)！網(wǎng)絡(luò)硬廣、戶外、報(bào)紙、房交會(huì)、電臺(tái)、外展12001200江灣新城3972均價(jià)480086～12008.9.13推出單價(jià)4700的特價(jià)房15套。其他原價(jià)上最高優(yōu)惠15萬戶外、網(wǎng)絡(luò)硬廣、報(bào)紙、夾報(bào)、事件營(yíng)銷活動(dòng)600150沿海賽洛城：趕時(shí)間、超低價(jià)、沖銷量超低起價(jià)，從二月份的２９９０元／平米起降到2688元／平米起，當(dāng)天銷售100多套，再次縮短本工程所處片區(qū)與金銀湖價(jià)差競(jìng)爭(zhēng)工程分析江灣新城：經(jīng)過之前大規(guī)模投放廣告樹立知名度，以及在春節(jié)和二月期間推出的多重促銷組合，銷售去化較快?，F(xiàn)階段延續(xù)之前的熱度，在無主要營(yíng)銷優(yōu)惠，和新老客戶價(jià)格靈活處理的根底上，每天仍然有10套左右的銷售量廣電江灣新城：大規(guī)模促銷、對(duì)市場(chǎng)不抱夢(mèng)想，靈活價(jià)格銷售競(jìng)爭(zhēng)工程分析2月29日前，購(gòu)房六重禮：1、購(gòu)房送利市封2、輕松置業(yè)禮包3、神秘分享禮包4、親情物業(yè)禮包5、元宵花燈禮包6、開門利市紅包價(jià)格策略和大規(guī)模的推廣攔截了古田、漢口過來的客戶金鼎灣三面受敵的困境江灣新城香港印象融僑華府沿海賽洛城億達(dá)華庭五環(huán)華城分流漢口、古田客戶超低價(jià)格拉低東西湖均價(jià)陷入惡性循環(huán)分流本區(qū)域客戶及早推盤，防止陷入混戰(zhàn)金鼎灣怎么賣？總結(jié)問題解決問題？!問題一：當(dāng)前來訪量水平能不能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？當(dāng)前推廣的問題點(diǎn)1、目前沒有推廣的情況下，根本為自然來訪；2、沿海賽洛城、億達(dá)華庭、九坤五環(huán)華城的大規(guī)模推廣嚴(yán)重分流了本工程客戶。當(dāng)前來訪量水平難以實(shí)現(xiàn)開盤前客戶積累目標(biāo)！3、正常的開盤強(qiáng)勢(shì)前推廣蓄客期至少為3個(gè)月，以5月開盤為期限，蓄客時(shí)間兩個(gè)月不到，尤為緊迫，假設(shè)推遲至5月底，那么在4、5月周邊樓盤強(qiáng)推期間，工程勢(shì)必會(huì)流失眾多準(zhǔn)客戶。當(dāng)前推廣的問題點(diǎn)1、本地客戶支付能力低，數(shù)量難以滿足需求，競(jìng)爭(zhēng)工程紛紛在市區(qū)設(shè)點(diǎn)；2、市中心客戶認(rèn)知度低，占比遠(yuǎn)低于沿海賽洛城〔60%〕，億達(dá)華庭、九坤五環(huán)華城〔20-30%〕；3、從工程前期客戶積累情況來看，大局部〔86%〕集中在吳家山周邊，古田和漢口客戶僅占9%不到古田/橋口/漢口及外地客戶占比失衡，嚴(yán)重偏少！問題二：客戶來訪區(qū)域是否處于正常的均衡水平？當(dāng)前推廣的問題點(diǎn)問題三：客戶心理價(jià)位是否符合我們的目標(biāo)預(yù)期？1、在當(dāng)前市場(chǎng)普遍以打折和降價(jià)為主旋律的情況下，客戶心理價(jià)位較低，約在3800左右。假設(shè)要提升心理價(jià)位，只能通過樹立人無我有的品質(zhì)和品牌形象，需要推廣支持。受市場(chǎng)和品質(zhì)感召限制，心理價(jià)位預(yù)期偏低！3、與此同時(shí)，當(dāng)前工程能表達(dá)工程品質(zhì)的建筑部件信息尚未明了，客戶信心缺乏，并在銷售上難以形成相關(guān)的物料支持2、而提升工程品質(zhì)感，最直接有效的方法是樣板間和示范區(qū)，當(dāng)前除了工程景觀沙盤，樣板間和示范區(qū)的工作明顯滯后，難以支持5月份的開盤配合如何解決？！聽聽大家的意見思銳的見解！當(dāng)前來訪量水平難以實(shí)現(xiàn)開盤前客戶積累目標(biāo)！問題一：加強(qiáng)促銷推廣+主動(dòng)行銷拓展客戶對(duì)策一：加強(qiáng)促銷推廣對(duì)策二：行銷主動(dòng)拓展客戶1、制定相關(guān)促銷組合，以局部較差房源單價(jià)優(yōu)勢(shì)為主打吸引本地客戶，通過廣告渠道的拓展投放，吸引輕軌沿線以東客戶關(guān)注1、變被動(dòng)坐銷為主動(dòng)行銷，針對(duì)周邊企業(yè)、行政事業(yè)單位上門拜訪，挖掘團(tuán)體客戶；2、通過調(diào)研、派報(bào)全面覆蓋周邊大市場(chǎng)客戶。比照分析及策略調(diào)整古田/橋口/漢口及外地客戶占比失衡，嚴(yán)重偏少！問題二：市區(qū)外展點(diǎn)+漢川、孝感、漢口巡展。對(duì)策一：外展點(diǎn)拓寬客戶渠道對(duì)策二：漢川、孝感、漢口巡展1、拓展客戶渠道將對(duì)本地客戶形成有效擠壓，提升工程價(jià)格。2、建議在古田沿線繁華路段設(shè)置工程外展點(diǎn)1、古田片樓盤省外客戶約占30%，通過漢川、孝感及漢口重點(diǎn)區(qū)域巡展，拓展高價(jià)值客戶；2、漢口寫字樓巡回展出，以較低費(fèi)用挖掘白領(lǐng)階層，提升外圍客戶數(shù)量與質(zhì)量。比照分析及策略調(diào)整拓寬客戶渠道——外展點(diǎn)古田三路售樓處最集中，設(shè)外展點(diǎn)將有利于吸引市區(qū)外流客戶和古田本地客戶，并分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶；融僑錦城江灣新城香港印象漢水熙園西匯廣場(chǎng)首選古田三路〔２０萬／年〕1、古田三路售樓部有：漢口春天、融僑錦城、江灣新城、金珠港灣，翠堤春曉，九坤五環(huán)華城；2、古田四路售樓部有：香港印象，漢水熙園，沿海賽洛城。漢口春天〔二〕：比照分析及策略調(diào)整受市場(chǎng)和支付能力限制，心理價(jià)位預(yù)期偏低！問題三：強(qiáng)化客戶體驗(yàn)+美化產(chǎn)品缺陷，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。對(duì)策一：強(qiáng)化客戶體驗(yàn)對(duì)策二：美化產(chǎn)品缺陷1、改善性需求占主導(dǎo)，對(duì)工程品質(zhì)認(rèn)可，但疑心其實(shí)現(xiàn)程度，因此需加強(qiáng)景觀示范區(qū)建設(shè)和樣板房設(shè)計(jì)，提升工程價(jià)值；2、客戶對(duì)宜家較為認(rèn)可，可通過樣板房、新聞炒作提升其信心；1、一期D1戶型異型數(shù)量多，客戶需求少，需通過樣板房轉(zhuǎn)變客戶偏見；2、看房通道過長(zhǎng)，需要加強(qiáng)看房通道的包裝；3、受市場(chǎng)影響，片區(qū)與市中心價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)縮減，客戶心理價(jià)位偏低，需提升工程價(jià)值；〔二〕：比照分析及策略調(diào)整強(qiáng)化客戶體驗(yàn)——景觀示范建設(shè)景觀示范區(qū)，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，提升客戶心理價(jià)位預(yù)期，促進(jìn)大戶型去化；〔二〕：比照分析及策略調(diào)整景觀示范區(qū)不過是將局部工作提前來做，但卻能夠極大地提升客戶信心和心理接受價(jià)位，同時(shí)強(qiáng)化大面積樓王戶型的景觀優(yōu)勢(shì)，提高去化速度；強(qiáng)化客戶體驗(yàn)——樣板房三套樣板房，分別為戶型最大總價(jià)最高去化最慢的，戶型最多最差的和戶型最經(jīng)典的；客廳臥室宜家主題樣板房三套〔６０萬〕1、樣板房位置：５、８、１１棟各一套，三樓；2、樣板房戶型：Ｃ１〔Ｃ２〕：１２４套，最大戶型，總價(jià)最高，去化最慢；Ｄ１〔Ｅ１〕：１４１套，異型戶型，客戶反響最差戶型；Ｂ２：７２套，經(jīng)典戶型，９０平米兩房帶空中花園。比照分析及策略調(diào)整1、咖啡色：咖啡色為一期一次推盤看房動(dòng)線；２、黃色：黃色為一期二次推盤看房動(dòng)線，穿過景觀示范區(qū)；強(qiáng)化客戶體驗(yàn)—看房通道包裝通過看房通道包裝，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，提升客戶心理價(jià)位預(yù)期；售樓部景觀示范區(qū)樣板房Ｃ１樣板房Ｂ１樣板房Ｄ１一期樣板房動(dòng)線比照分析及策略調(diào)整工程價(jià)值提升〔一〕：片區(qū)價(jià)值提升〔二〕：工程價(jià)值提升發(fā)現(xiàn)吳家山……地理位置：漢口以西8公里，吳家山與硚口交界處；心理位置：定位不清晰；九省通衢，交通動(dòng)脈站在全國(guó)的角度看武漢全國(guó)高速公路骨架網(wǎng)重要節(jié)點(diǎn)，京珠高速、滬蓉高速交匯點(diǎn)，連接河南、湖南、安徽、四川東部科技產(chǎn)業(yè)VS西部傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)站在8+1城市圈的角度看武漢孝感、鄂州為8+1城市圈中最近城市，承接武漢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與外溢最為便捷。站在武漢的角度看吳家山武漢西門戶，商業(yè)副中心吳家山鎮(zhèn)為東西湖區(qū)政府所在地，是武漢市規(guī)劃重點(diǎn)鎮(zhèn)，距漢口中心8公里。東西湖地處武漢市西部，與硚口區(qū)、江漢區(qū)接壤。

東西湖區(qū)是武漢是離核心城區(qū)最近的遠(yuǎn)城區(qū)，吳家山是規(guī)劃中的市級(jí)商業(yè)副中心，金銀湖區(qū)域是漢口主要的水主題生態(tài)景觀居住區(qū)。吳家山在產(chǎn)業(yè)空間布局上定位于高附加值加工業(yè)基地和武漢交通主樞紐。西部產(chǎn)業(yè)帶，國(guó)家級(jí)園區(qū)站在武漢的角度看吳家山華中物流基地，貨運(yùn)主樞紐舵落口是武漢貨運(yùn)主樞紐，物流興旺，輻射范圍廣，僅舵落口大市場(chǎng)就有5000戶商戶。破落、擁擠、天空灰暗為主色調(diào)。站在武漢的角度看吳家山西部新城組團(tuán)，武漢副城區(qū)站在武漢的角度看吳家山居住功能上為西部新城組團(tuán)，是最先實(shí)現(xiàn)與主城區(qū)軌道交通連接的新城組團(tuán)，是漢口市中心西擴(kuò)的方向。城市西擴(kuò)，輕軌第一城站在武漢的角度看吳家山如何看待IKEAMALL？武漢宜家本工程宜家超級(jí)MALL

宜家家居，世界五百?gòu)?qiáng)，亞洲最大MALL落戶額頭灣。

第一步,以武漢為核心,購(gòu)物中心輻射武漢城市圈乃至中部五省;

第二步,以購(gòu)物中心為先導(dǎo),把中西部物流中心放在武漢;

第三步,將生產(chǎn)制造中心放在武漢。IKEA1IKEA2什么是IKEA超級(jí)MALL？什么是IKEA超級(jí)MALL？MEGAMALL，集購(gòu)物、餐飲、娛樂于一體，涵蓋家居用品超市宜家家居IKEA，建材花草超市歐倍德，MEGA百貨中心、日用百貨與食品超市歐尚，電影院kinostar、服裝超市zara、滑冰場(chǎng)、餐飲娛樂中心等，還有幾百家中小商店和各式酒店。

MEGAMALL已經(jīng)成為莫斯科眾多新興中產(chǎn)階級(jí)必去場(chǎng)所，每到周末，通往這里的高速公路就會(huì)被趕往這里的車流堵得水泄不通，每年客流量超過5000萬，是世界上客流最大的購(gòu)物中心。IKEAMEGAMALL規(guī)劃IKEAMEGAMALL業(yè)態(tài)可以預(yù)見的未來！★位于額頭灣，漢口西交通動(dòng)脈與中環(huán)線交叉口；★超級(jí)規(guī)模，50萬平米，宜家亞洲最大購(gòu)物中心；★綜合業(yè)態(tài)，集宜家家居、歐尚超市、美家百貨、超級(jí)影院、星級(jí)酒店、餐飲娛樂航母、zara旗艦店等幾十家次主力店、幾百間專賣店、10000輛停車場(chǎng)于一體，提供購(gòu)物、休閑、娛樂、飲食等一站式效勞的超級(jí)零售綜合體；★輻射整個(gè)中部，宜家華中唯一賣場(chǎng)，全國(guó)的物流和生產(chǎn)基地；★目的地式家庭消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)生活方式，伴隨著家庭汽車化和住宅郊區(qū)化而誕生；武漢IKEAMEGAMALL。額頭灣，華中超級(jí)商業(yè)中心片區(qū)核心價(jià)值提煉漢口西門戶，輕軌第一城額頭灣商圈，華中超級(jí)商業(yè)中心1、成熟城區(qū)與替代性競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域金銀湖、后湖相比較，東西湖在區(qū)域成熟度、生活配套、商務(wù)配套、教育配套都擁有優(yōu)勢(shì)，宜家超級(jí)購(gòu)物中心更將大大提升片區(qū)的商業(yè)開展水平；2、成熟交通輕軌的開通，將使本片區(qū)在公共交通上超越金銀湖、后湖區(qū)域。3、外部環(huán)境內(nèi)部景觀本片區(qū)在外部環(huán)境上遠(yuǎn)落后于金銀湖、后湖區(qū)域，環(huán)境是本工程目標(biāo)客戶重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，因此本工程必須在內(nèi)部園林景觀上塑造獨(dú)特魅力。漢口西門戶，武漢副城區(qū)〔與替代性競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)比較〕一、片區(qū)價(jià)值提升片區(qū)價(jià)值發(fā)現(xiàn)11月2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬開盤片區(qū)價(jià)值塑造1、輕軌新生活論壇與報(bào)紙、網(wǎng)站媒體協(xié)作，以本工程為主導(dǎo)，帶動(dòng)輕軌沿線工程集體參與，共同打造東西湖輕軌生活圈概念，倡導(dǎo)輕軌生活方式。2、輕軌生活圈片區(qū)價(jià)值軟文炒作通過在各大報(bào)紙?？?、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布輕軌生活價(jià)值的軟新聞，引導(dǎo)購(gòu)房者對(duì)于輕軌物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知，到達(dá)提升東西湖輕軌生活圈價(jià)值的目標(biāo)。3、圍繞東西湖、輕軌的相關(guān)新聞報(bào)道通過提升新聞曝光率，提升社會(huì)對(duì)于輕軌的價(jià)值認(rèn)知和對(duì)于片區(qū)的價(jià)值認(rèn)知。漢口西門戶，輕軌第一城一、片區(qū)價(jià)值提升片區(qū)價(jià)值發(fā)現(xiàn)21月2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬開盤片區(qū)價(jià)值塑造

宜家家居亞洲最大超級(jí)購(gòu)物中心的落戶，將徹底顛覆人們對(duì)于吳家山和額頭灣的一貫認(rèn)知，它的出現(xiàn)標(biāo)志著武漢將成為全亞洲家居文化潮流與時(shí)尚的中心，額頭灣成為華中超級(jí)商業(yè)新中心，它將成為全國(guó)時(shí)尚潮流人士的朝圣地，成為武漢乃至華中白領(lǐng)小資的必去之地。額頭灣——華中超級(jí)商業(yè)中心一、片區(qū)價(jià)值提升片區(qū)價(jià)值發(fā)現(xiàn)31月2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬開盤片區(qū)價(jià)值塑造二、工程價(jià)值提升1、工程包裝通過對(duì)工程進(jìn)行全面包裝，提升工程形象。強(qiáng)化工程外展點(diǎn)、營(yíng)銷中心、看房通道、樣板房、示范園林景觀的包裝。2、產(chǎn)品價(jià)值提升針對(duì)客戶需求，提升工程園林景觀價(jià)值；針對(duì)客戶需求，提升工程會(huì)所等配套設(shè)施建設(shè)；針對(duì)客戶需求，提升工程建筑部品品質(zhì)；

東建金鼎灣，漢口西繁華第一站1月2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬開盤工程價(jià)值塑造3、工程軟文炒作通過工程系列軟文，挖掘工程獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和企業(yè)品牌魅力，增強(qiáng)客戶對(duì)本工程的認(rèn)知度和美譽(yù)度。4、產(chǎn)品推介會(huì)以產(chǎn)品推介會(huì)的方式，讓目標(biāo)客戶和媒體對(duì)東建集團(tuán)和東建金鼎灣工程有全新、全面的認(rèn)識(shí)。東建金鼎灣，漢口西繁華第一站二、工程價(jià)值提升1月2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬開盤工程價(jià)值塑造東建金鼎灣，輕軌上合院生活1、通過樣板環(huán)境的展示演繹東建金鼎灣魅力生活方式：樣板房、示范園林景觀先期展示；2、通過多媒體方式，模擬業(yè)主未來生活：生活手冊(cè)軟文、日記宣傳片二、工程價(jià)值提升1月2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬開盤工程價(jià)值塑造二、工程價(jià)值提升會(huì)所設(shè)置序號(hào)項(xiàng)目面積服務(wù)方式1私家圖書館200閱讀、借閱，僅對(duì)內(nèi)2芭堤雅SPA健身會(huì)所400招商經(jīng)營(yíng)3壁球、兵乓球、斯諾克200招商經(jīng)營(yíng)4網(wǎng)絡(luò)會(huì)所150招商經(jīng)營(yíng)5西餐廳300招商經(jīng)營(yíng)6兒童培訓(xùn)250招商經(jīng)營(yíng)合計(jì)1500豪華、富貴、大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格與實(shí)際賣點(diǎn)相結(jié)合，務(wù)實(shí)與務(wù)實(shí)相結(jié)合；二、工程價(jià)值提升形象包裝〔一〕：新聞推廣〔二〕：廣告推廣開盤前推廣執(zhí)行方案〔三〕：費(fèi)用概算推廣強(qiáng)攻期決勝開盤前：廣告攻勢(shì)全面展開，通過短期內(nèi)密集廣告投放強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入項(xiàng)目品牌形象，瞬間引爆市場(chǎng)，為開盤最大限度積累客戶。形象導(dǎo)入期制造新聞：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，制造新聞話題，持續(xù)發(fā)酵，引導(dǎo)公眾對(duì)于東建企業(yè)和項(xiàng)目的廣泛認(rèn)知。1月2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬開盤開盤前節(jié)點(diǎn)劃分總體推廣戰(zhàn)略借勢(shì)與造勢(shì)本工程的價(jià)值在工程之外！借助輕軌與宜家MALL日趨臨近之勢(shì)，掌握話語(yǔ)權(quán)，以新聞借勢(shì)樹立信息權(quán)威性，以廣告造勢(shì)全面征服客戶！速效與實(shí)效在短短的３個(gè)月內(nèi)，以當(dāng)前市場(chǎng)最為有效的促銷和媒體組合方式，遍地開花，發(fā)力最后一公里，確保開門紅，更要確保牛年長(zhǎng)紅！結(jié)合工程優(yōu)勢(shì)，制造新聞點(diǎn)圍繞社會(huì)熱點(diǎn)，制造新聞話題一、新聞推廣新聞主題新聞炒作賣點(diǎn)：一、輕軌于2021年年底即將通車，軌道交通將從空間和時(shí)間上極大拓展城市幅員；二、以上海、北京為案例，縱觀國(guó)內(nèi)大城市輕軌、地鐵開展歷史，通車即是普漲之時(shí)；三、對(duì)工程而言，交通將更加便利，15分鐘直通漢口；一、新聞推廣1月2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬開盤漢口西門戶，輕軌第一城生活方式演繹輕軌短?。涸诰W(wǎng)絡(luò)上播出炒作?晴天日記?，渲染輕軌新生活方式。網(wǎng)絡(luò)連續(xù)播出加新聞炒作，形成新聞話題。新聞炒作：輕軌新生活短劇一、新聞推廣1月2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬開盤工程價(jià)值提升方式：通過論壇的方式，借助媒體對(duì)輕軌交通的炒作，將東建金鼎灣一期產(chǎn)品推出市場(chǎng)。協(xié)作方：開發(fā)商+媒體+軌道交通集團(tuán)一、新聞推廣1月2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬開盤輕軌新生活短論壇新聞主題新聞炒作賣點(diǎn)：一、宜家超級(jí)mall規(guī)劃、建設(shè)進(jìn)度曝光；二、宜家超級(jí)mall改寫武漢商業(yè)格局，提升額頭灣片區(qū)整體配套；三、宜家超級(jí)mall激活武漢樓市，帶動(dòng)額頭灣片區(qū)房?jī)r(jià)飆升；一、新聞推廣1月